규칙 8 80이란 무엇입니까? 예를 들어, 이에 동의할 수 있습니다. 파레토 원리: 일반 정보
파레토의 법칙? 그것은 무엇입니까? 많은 사람들이 이 표현을 들어보았지만 정확히 무엇에 관한 것인지 알지 못할 것입니다. 우리 대부분은 직장이나 연구 분야에서 이 규칙을 접합니다. 그의 진술은 최소한의 노력으로 최대의 결과를 얻을 수 있도록 가르치기 때문에 많은 사람들에게 유용할 것입니다. 파레토 법칙은 경제, 마케팅, 물류 및 기타 전문 산업 분야에서 실제로 널리 사용됩니다.
약간의 역사
이 법칙 또는 파레토 법칙은 1941년 미국 이론가 Joseph Juran(1904-2008)에 의해 처음 시행되었습니다. 그는 빌프레도 파레토(이탈리아 경제학자 1848-1923)의 이름을 따서 이름을 지었습니다. 1897년에 이 과학자가 패턴을 발견했기 때문에 나중에 그의 이름을 따서 명명되었습니다. 파레토는 이탈리아의 농지 분할을 연구하면서 전체 토지의 약 80%가 인구의 20%가 소유하고 있음을 발견했습니다. 이후에 이 규칙의 주요 비율이 된 것은 80/20 비율이었습니다. 사회 및 경제 과학의 다양한 현상에 대한 파레토 법칙의 영향 확산은 영국 과학자 Richard Koch와 그의 저서 The 20/80 Principle: Secrets of Greater Achievement with Less Effort 덕분입니다.
오늘날 일반적으로 사람에게는 시간, 돈 및 이동성의 세 가지 자원이 있다는 것이 인정됩니다. 그의 무기고에 나열된 모든 자원을 가진 사람은 성공했다고 할 수 있으며 완료된 작업은 매우 효과적입니다. 그러나 모든 사람이 이 법의 원리를 이해하는 것은 아닙니다.
우리 각자는 학교, 직장, 가정에서 매일 파레토 법칙을 사용합니다. 일상 생활, 그리고 그것을 알지 못하는 사이. 80/20 규칙을 사용하는 방법에 대해 더 많이 알게 되면 성공 확률이 크게 높아집니다.
그런데 80/20 비율은 다소 조건부이며 종종 사용 범위에 따라 한 방향 또는 다른 방향으로 변동합니다. 일부 산업에서 이 비율이 90%에서 10%인 경우 다른 산업에서는 75에서 25 또는 심지어 70/30입니다.
이 기사에서 우리는 파레토 법칙이 어디에서 가능하고 때로는 실제로 사용되어야 하는지 정확히 알아 내려고 노력할 것입니다.
자기계발
비교적 소수의 사람들이 한 번에 여러 산업 분야의 전문가라고 생각할 수 있습니다. 실제로 실제로 기술의 20%만이 결과를 가져옵니다. 파레토 법칙을 지침으로 삼고 자신에게 가장 적합한 방향으로 모든 노력을 기울이면 꽤 성공할 수 있습니다. "나는 할 수 없다"를 통해 주어진 기술을 마스터하는 데 시간을 낭비하지 않는 것이 좋습니다.
당신에 초점 강점. 의사 소통이 잘 발달되어 있다면 왜 산 위에 앉아 있습니까? 종이 작업어떤 즐거움을 가져다주지 않는가? 의사 소통 기술을 개발하고 유용 할 수있는 영역을 선택하는 것이 좋습니다.
소통이 싫다? 아마도 프리랜서 작업은 훌륭한 대안당신의 새로운 경력을 위해.
파레토 원리: 학습
아마도 학교나 대학에서 공부한 내용의 20퍼센트 이상을 기억하지 못한다는 사실을 자주 알게 되었을 것입니다. 많은 사람들이 우리나라의 낮은 교육 수준에 호소할 수 있습니다. 그러나 아마도 우리의 "건망증"은 극복하기 매우 어려운이 모든 것을 포괄하는 원칙의 표현이 될 것입니다.
종종 교육에서 파레토 원칙은 관리자에 의해 사용됩니다. 그들은 작업의 20 % 만 선택하도록 배웁니다.이를 구현하면 작업의 최대 결과를 대부분 얻을 수 있습니다.
파레토 원리는 또한 성공적으로 시간을 관리하려는 사람들을 가르치는 방법에서 떼려야 뗄 수 없는 부분입니다. 교육에서 80/20 원칙을 사용하면 고등학생과 학생들이 교육의 질을 향상시키고 마스터하는 데 필요한 시간을 크게 줄일 수 있습니다. 교육 자료. 따라서 이러한 범주는 파레토 규칙의 고전적인 공식에 더 익숙해야 합니다. 20%의 노력이 결과의 80%를 가져올 수 있습니다. 결과적으로 교육 전반에 걸쳐 주요 사항을 빨리 식별하기 시작할수록 최고의 결과당신은 도달합니다. 가장 중요한 것은 더 많은 시간을 할애해야 하는 항목이나 자료의 다섯 번째 부분을 강조 표시하는 것입니다.이 접근 방식을 사용하면 미래에 해당 분야에서 보다 성공적인 전문가가 될 수 있습니다.
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컴퓨터와 파레토
많은 사용자가 많은 소프트웨어를 설치하고 수많은 파일을 업로드했습니다. PC를 작업 도구로 사용하는 사람들에게는 이러한 어수선한 작업 공간이 진짜 문제. 그러나 하드 드라이브의 내용을 자세히 분석하면 실제로 프로그램의 20%만이 컴퓨터나 랩톱에서 일상적인 활동에 사용됩니다. 대부분의 "사용자"가 처리하기가 점점 더 어려워지는 많은 사진, 다양한 음악 및 문서에도 동일하게 적용됩니다. 시간을 아끼지 않고 프로그램과 파일을 정리하는 것이 좋습니다.
그 중 일부만 디스크나 플래시 드라이브로 전송하거나 심지어 완전한 제거컴퓨터를 "더 넓게" 만들 뿐만 아니라 속도도 증가시킵니다. 또한 사용 가능한 메모리의 몇 "기가"를 추가로 확보할 수 있습니다.
시간 관리
"할 일이 너무 많은데 시간이 없어요.", "시간이 없어요. 일을 집에 가져가야 해요."
비슷한 생각이 종종 많은 머리 속에서 "걷습니다".
때로는 생각이 떠오릅니다. 하루 24시간은 해야 할 모든 일을 하기에 충분하지 않습니다. 이것은 주로 우리 각자가 자신의 생체시계. 일부는 자신을 "종달새"라고 생각하고 다른 일부는 "올빼미"로 생각하며 물론 "비둘기"도 있습니다. 어떤 사람들은 시끄러운 음악에 맞춰 일하고, 다른 사람들은 완전한 침묵이 일을 끝내는 데 집중하기를 원합니다. 우리 각자에게는 가장 활동적인 낮이나 낮에 기간이 있습니다. 비즈니스 활동의 간격을 계산하십시오. 중요한 일이나 이 기간 동안 집중도를 높여야 하는 일을 하십시오.
근무일을 평가하면 다음과 같은 사실을 알 수 있습니다. 실제 활동결과를 생성하는 데 걸리는 시간은 약 20%입니다. 나머지 근무일은 비효율적일 가능성이 높습니다.
매일 예정된 회의에도 동일하게 적용됩니다. 계획된 모든 사례를 분석한 후 가장 좋은 결과를 얻을 수 있는 사례를 선택하고 나머지는 다른 날로 연기하거나 회의를 완전히 취소해야 합니다. 이는 소중한 시간을 낭비할 수 있는 상당한 위험이 있기 때문입니다. 미래에는 일상 작업 목록에서 불필요한 활동을 삭제하는 습관이 생길 수도 있습니다. 파레토 규칙에 따라 계획된 첫날은 시간을 절약할 뿐만 아니라 단순성과 생산성으로 당신을 놀라게 할 것입니다.
비즈니스의 파레토 법칙
비즈니스에 파레토 규칙을 적용하면 최대의 이익을 가져오는 활동에 집중할 수 있습니다. 이렇게하려면 우선 업무를 합리화해야합니다. 이윤의 최대 80%를 가져오는 상품 또는 서비스 그룹을 선택하고 개발에 더 많은 관심을 기울이십시오. 나머지 활동은 거의 헛되이 엄청난 양의 노력과 시간이 소요될 것입니다.
예를 들어 프리랜서 작업은 주요 비즈니스와 달리 돈을 버는 것보다 더 많은 시간과 노력이 필요합니다. 예금과 같은 수동 소득은 예외입니다. 이 경우 노동이 0에 가깝기 때문입니다.
돈을 절약
언제 어디서나 저축하면 금세 인색한 사람이 됩니다. 그러나 극단적으로 가지 않고 파레토 법칙을 채택하면 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 많은 재정적 문제는 사람이 자신의 돈을 완전히 통제하지 못한다는 것을 알 때 발생합니다. 그리고 여기에서 이 보편적 법칙을 사용할 수도 있습니다. 결국, 자금의 상당 부분이 예산의 동일한 위치에 사용됩니다. 비용을 분석하고 주문하면 벌어들인 돈의 대부분이 어디로 향하는지 쉽게 알 수 있습니다. 기금의 가장 큰 부분이 할당될 가능성이 있는 비용의 5분의 1을 할당하고 이를 절약하는 방법을 고려하십시오. 여기에는 예를 들어 옷장의 지속적인 업데이트가 포함됩니다.
"우정" 파레토
우리는 살아가면서 많은 사람들과 의사소통을 합니다. 다른 사람들. 어떤 사람들에게는 의사 소통이 많은 즐거움을 가져다주고 다른 사람들에게는 실망과 시간 낭비를 가져옵니다. 친해지고 의사 소통을하면서 모든 사람이 새로운 지인이 삶에 최소한의 이익을 가져다 줄지 여부를 즉시 이해할 수있는 것은 아닙니다. 친구, 지인들과의 관계에 대한 기억을 새롭게 하고 함께 시간을 보내면서 긍정적인 감정을 불러일으키고 주저하지 않고 도움을 줄 사람들을 강조한다면 어려운 순간, 그런 사람들은 아마도 그렇게 많지 않을 것입니다.
이것은 특히 인터넷상의 수백 명의 "친구"에게도 적용됩니다. 소셜 네트워크. 실제로 가족 및 실제 친구와 연락을 유지하면 그러한 용량을 얻을 수 있습니다. 긍정적인 감정, 사진 아래에 1000개의 리포스트 또는 좋아요가 보상되지 않습니다.
파레토와 함께 책 읽기
많은 삶의 교훈이것은 세대에 의해 축적된 거대한 경험이기 때문에 우리는 책에서 그림을 그립니다. 아마도 무엇보다 개인의 자기 계발에 도움이 된다고 읽는다. 우리는 논쟁하지 않습니다. 줄거리가 빨리 머리에서 빠져 나오기를 원하는 책이 있습니다. 이전에 읽은 문헌을 분석한 결과, 아마도 그 중 5분의 1만이 독자에게 실제로 도움이 된 것으로 나타났습니다. 나머지는 보낸 시간과 시력 저하를 제외하고는 아무것도 추가하지 않았습니다.
당신에게 정말로 도움이 될 문헌을 선택하려고 노력하십시오. 일반 개발또는 미래 직업. 세부적인 선택을 하면 영적으로 훨씬 더 풍요로워질 것입니다.
파레토 법칙을 적용하면 어떤 책을 읽을 가치가 있고 어떤 책을 치우는 것이 더 좋은지 이해하는 데 도움이 됩니다. 주제별 사이트에서 리뷰, 댓글 또는 평가를 읽으면 이러한 선택이 더 쉬워집니다.법의 적용은 책뿐만 아니라 소셜 네트워크의 게시물 및 다양한 기사에도 적용됩니다. 당신의 세계관에 상당한 영향을 미친 책이나 기사를 다시 읽는 것도 좋습니다.
파레토 "다이어트 중"
월드 와이드 웹에는 할리우드 스타의 레시피부터 이국적인 히말라야 방법에 이르기까지 수천 가지 다이어트가 있습니다. 각각은 사람이 먹는 스타일을 바꾸는 데 도움이 되도록 만들어졌으며, 모습그리고 심지어 당신의 감정 상태. 다이어트에 파레토 법칙을 사용하는 것도 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 전 세계의 많은 영양사들이 이에 동의할 것이며 식이 요법을 만드는 과정에서 80/20 비율도 사용됩니다. 식이 요법에서의 사용을 요약하면 약 20 %의 제품을식이 요법에서 제외하는 것으로 구성되며, 제품이 없으면 건강이 악화되지 않지만 체중과 신진 대사를 80 %까지 정상화 할 수 있습니다.
네 가지 식품군의 식단을 제한하면 다음과 같은 결과가 나타납니다. 밀가루, 설탕, 소금 및 알코올.별로, 그렇지? 그러나 동시에 매우 효과적이기 때문에 매일 결석탁자 위에 올려놓으면 신진대사가 향상되고 결국 체중이 정상으로 돌아옵니다.
어떻게 대체 옵션전문가들은 파레토 법칙에 따라 4일 동안은 이 4가지 음식을 삼가고 5일차는 마음이 원하는 대로 먹으라고 제안한다. 맞습니다. 커피, 초콜릿, 좋아하는 파스타, 케이크 등 당신이 사랑하는 모든 맛있는 것. 이것은 당신의 몸이 영양소그가 필요로하는 동시에 정상적인 체중을 유지할 수 있습니다.
이 네 가지 식품군의 섭취를 제한하기 위해 5일 중 4일을 시도하면 파레토 법칙이 실제로 효과가 있음을 알게 될 것입니다.
일상 속 파레토
주의 깊게 생각하면 일상 생활에서 우리가 헛되이 집에 보관하는 모든 종류의 불필요한 것들이 많이 있음을 알 수 있습니다. 많은 가정에서 그 수가 우리에게 정말로 필요한 것보다 많습니다. 버리기 아까운 것도 있고 "언젠가 쓸모가 있을 것"을 대비해서 보관하는 것도 있습니다. 때때로 그들은 끊임없이 방해하여 올바른 공간을 차지합니다. 풍수 관행에는 그러한 현상에 대한 이름조차 있습니다. 에너지 막힘.
그러나 정확히 무엇을 저장했는지, 가장 중요한 것은 얼마나 자주 사용하는지 냉정하게 평가하면 일상 생활이나 생활에 실제로 필요한 모든 축적 된 물건 중 극히 일부만 필요하다는 것이 밝혀졌습니다. 다른 모든 것은 집에서뿐만 아니라 차 또는 옷장에서도 사용 가능한 공간을 차지합니다. 20년 전 형이 낳은 롤러 스케이트, 구식 모자나 신발, 이 모든 것이 옷장과 차고 공간을 어지럽힐 뿐입니다.
진실을 분명히 하십시오. 지난 2년 동안 사용하지 않았거나 착용하지 않은 물건은 높은 확률로 절대 필요하지 않을 것입니다. 따라서 귀하에게 필요하지 않은(그리고 다른 사람들에게 실제로 필요한) 가장 큰 부분은 가장 가까운 기숙 학교나 고아원에 기부될 수 있습니다. 그래서 당신은 방을 청소할 뿐만 아니라 선행도 할 것입니다. 그냥 솔직한 쓰레기를주지 마십시오. 이것은 적어도 아름답지 않고 옳지 않습니다. 좋은 것만 줄 가치가 있습니다.
물건의 필요성을 평가한 후에는 가장 필요한 것만 남길 수 있습니다. 그건 그렇고, 물건의 순서는 종종 머리에 물건을 정리합니다.
파레토 "언어를 배운다"
대다수의 사람들은 언어 학습에 대한 재능이 어린 시절에만 나타난다고 믿습니다. 그러나 실제로 이것은 모두 허구이며 우리 각자는 모든 연령대와 연령대에서 여러 언어를 배울 기회가 있습니다. 최대한 빨리. 새로운 단어와 문법 규칙을 마스터할 때 접근 방식을 변경하기만 하면 됩니다. 외국어 학습을 시도한 대부분의 사람들은 단순히 단어와 문법을 실제로 어떻게 시작해야 하는지, 어떻게 시작해야 하는지 몰라서 자신의 능력에 완전히 실망했습니다.
새로운 언어는 무엇보다도 새로운 단어입니다. 새로운 단어가 많습니다. 상당한 수의 미래의 다국어가 이 직업을 포기하고 동기를 부여합니다. 나쁜 기억새로운 처리 어휘. 이 경우 모국어로 모든 단어를 마스터하지 못했다는 데 동의하기 때문에 새로운 언어의 모든 단어를 스스로 알 필요가 전혀 없다는 것을 아는 것이 유용할 것입니다.
그런 다음 다시 파레토 법칙이 유용합니다. 외국어 학습의 경우 다음과 같이 들립니다. 새로 배운 단어와 문법의 20%는 듣고 읽는 것의 최대 80%를 이해할 수 있게 해줍니다.
예는 전 세계 수백만 명의 사람들이 공부하는 가장 인기있는 언어 인 영어입니다. 영어의 65%에는 300개의 가장 일반적인 단어만 포함됩니다. 이러한 가장 일반적으로 사용되는 단어와 구에서 빈도 사전이 만들어지며, 이는 새로운 언어 학습의 속도를 크게 높입니다. 그러나 그러한 2000단어 사전을 동화하면 대상 언어로 된 정보의 75-80%를 이해할 수 있습니다.
추신
새로운 것에 적응하는 것은 항상 어려운 일이지만, 그 일을 올바르게 처리한다면 해결책은 아주 간단할 것입니다. 이 기사에서 많은 사람들이 만난 파레토 법칙은 우리 모두가 당연시하고 수정했던 것과 충돌합니다. 그것의 사용 다양한 분야지식은 오랫동안 세계에 배포되었습니다. 여기에 제시된 예는 그 자체로 가지고 있는 잠재력의 작은 부분일 뿐입니다. 사람들은 종종 우리가 결과를 얻기 위해 들이는 모든 노력을 똑같이 중요하게 생각합니다. 그러나 아주 자주 이것은 전혀 사실이 아닙니다. 많은 발견과 업적, 성공한 사업가의 경력과 유명한 사람들파레토 법칙에 근거한다.
80/20 법칙(파레토 법칙)은 가장 잘 알려진 성능 측정 방법 중 하나입니다. 사용함으로써 생산성을 향상시킬 수 있습니다. 80/20 규칙이 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.
파레토 원리: 일반 정보
최대 수익을 제공할 리소스를 설정하면 최소한의 비용으로 달성할 수 있습니다. 가장 큰 효과. 파레토 규칙은 특정 자산 배분 방식을 의미합니다. 모든 요인이 일어나는 일에 동일한 영향을 미친다고 믿어집니다. 그러나 이것은 잘못된 생각입니다. 파레토 법칙은 노력과 결과의 비율에 해당합니다. 거래를 하는 많은 사람들은 거의 동일한 이점을 가지고 있다고 생각합니다. 동시에, 그들은 또한 모든 직원이 회사의 이익을 위해 동등하게 효율적으로 일한다고 믿습니다. 게다가 이 사람들은 매일 같은 근면을 가지고 일합니다. 파레토 20/80 법칙을 모르고 대학을 선택하는 사람들 중 일부는 효용의 차이를 보지 못한다 교육 프로그램. 그러나 특정 생활 환경의 원인과 결과를 주의 깊게 연구하면 완전히 다른 결론에 도달할 수 있습니다. 위에서 언급했듯이 파레토 법칙은 노력과 결과의 관계를 나타냅니다. 상대적으로 적은 비율의 행동이 결정적이며 결과에 영향을 미칩니다. 나머지 에너지는 모두 낭비됩니다. 파레토 법칙에 따르면 노력의 20%만이 결과의 80%를 제공합니다. 나머지 80퍼센트의 에너지는 20퍼센트에 불과합니다. 파레토 법칙을 사용하여 많은 투자자와 사업가들이 사업에 성공했습니다. 이 조항을 이해하고 적용하면 자신과 주변 사람들의 삶을 변화시킬 수 있습니다.
발생 이력
파레토 20/80 법칙은 19세기 말에 발견되었습니다. 그 당시 분포 연구에 종사했던 경제학자의 이름을 딴 것입니다. 물질적 부영국의 다양한 계층의 사람들 사이에서 파레토 법칙에 따라 사람들은 서로 다른 몫으로 부를 받습니다. 연구 결과 특정 수치가 설정되었습니다. 파레토는 인구의 20%만이 부의 80%를 소유하고 있다는 사실을 발견했습니다. 심층 분석 후 더 큰 불균형이 발견되었습니다. 따라서 사람들의 10 %는 손에 최대 65 %의 상품을 축적하고 5 %는 50 %에 불과합니다. 결과적으로 이러한 지표는 우발적이지 않은 것으로 나타났습니다. 조금 후에 Pareto는 다른 역사적 시대에 다른 주에서 상품의 분배를 연구했습니다. 모든 국가에서 동일한 패턴이 발견되었습니다. 그러나 그 경제학자는 지표를 입증할 수 없었고 그의 이론은 오랫동안 잊혀졌습니다.
새로운 연구
1949년 Harvard 교수 Zipf는 유사한 관계를 확인했습니다. 그는 에너지의 약 20-30%가 최대 에너지의 약 70-80%를 가져온다는 것을 발견했습니다. 가능한 결과. 생명에 대한 이론의 부활은 사용 가능한 자원의 자기 조직화의 기초를 보여줄 수 있게 했습니다. 동시에 다른 과학자 Yuran은 제조 결함 분포 통계를 연구했습니다. 그들은 같은 비율을 찾았습니다. 과학자는 책에서 자신의 발견을 설명했습니다. Juran은 다양한 산업에 관련된 기업에서 자신의 "소수의 법칙"을 사용할 것을 요구했습니다. 따라서 그는 불량품의 생산을 없애고 품질을 개선하고자 했습니다. Juran은 불평등한 분배가 산업 영역에서만 발생하는 것이 아니라고 믿었습니다. 그는 또한 이 규칙이 사고, 범죄 및 기타 사건 및 사실에 대한 통계적 설명에도 적용된다고 믿었습니다. 그러나 미국에서는 기업가들이 Juran의 이론을 진지하게 받아들이지 않았습니다. 과학자는 일본 사업가에게 눈을 돌렸습니다. 1953년에 그는 그 나라를 방문하여 그곳에서 여러 차례 강연을 했습니다. 이후 유란은 대기업과 수차례 계약을 맺고 일본에 남았다. 1970년에 이 나라의 기업들은 시장에서 심각한 경쟁자가 되었습니다. Juran은 미국으로 돌아왔습니다. 과학자는 파레토 법칙을 사용하여 양국의 산업 혁명을 주도했습니다.
사업 개발
파레토 법칙은 비즈니스에서 어떻게 작동합니까? 대표적인 것이 IBM이다. 이 회사는 IT 리더 중 하나로 간주됩니다. 그녀는 작업에서 파레토 법칙을 적극적으로 사용합니다. 문제의 이론은 1963년에 도입되었습니다. 전문가들은 컴퓨터가 데이터의 20%를 처리하는 데 시간의 80%를 소비한다는 사실을 발견했습니다. 이와 관련하여 회사 경영진은 새로운 목표. 다른 작업보다 더 자주 해결되는 작업의 20%를 식별해야 했습니다. 또한 기능을 개선하고 소비자의 요구 사항을 완전히 준수해야 했습니다. 그 후 경쟁사의 유사한 기계보다 몇 배나 우수한 기술이 만들어졌습니다. 전문가들은 상업 환경을 분석한 결과 회사 자원의 대부분이 저수익 제품을 홍보하고 추가 직원에게 급여를 지급하는 데 사용되며 판매자는 이익이 거의 없는 고객에게 너무 많은 시간을 소비한다고 말합니다. 이 경우 최대 결과를 얻으려면 가장 수익성이 높은 비즈니스 영역에 집중해야 한다고 가정하는 것이 논리적일 것입니다.
최적화
파레토 법칙은 가장 생산적인 전문가를 위한 기업 구조 조정을 포함합니다. 이 직원들은 회사에서 가장 수익성이 높은 서비스와 제품을 판매해야 합니다. 우리가 고객에 대해 이야기한다면 물론 회사는 고객을 놓치고 싶지 않습니다. 그러나 파레토 법칙에 따르면 소수의 구매자만이 대부분의 수입을 가져옵니다. 나머지 고객은 직원의 시간을 낭비하고 있습니다. 최대의 결과를 얻으려면 회사에 가장 큰 관심을 가진 사람들과 함께 일하도록 노력해야 합니다. 수익의 20%만 가져가는 나머지 80%의 유지 관리를 통합할 수 있어 회사에서 최대한 경제적이고 빠르게 할 수 있습니다. 따라서 회사의 관리는 효율성을 높이고 기업의 작업을 최적화할 수 있습니다.
중요 포인트
모든 경우에 100% 결과를 위해 노력할 가치가 있는 것은 아닙니다. 때로는 비즈니스 구조 조정에 소요되는 돈, 노력 및 시간이 가능한 이익. 대부분의 기업의 경우 80%의 경계선에서 멈추면 충분합니다. 이 결과를 얻으려면 소량의 리소스가 필요합니다. 이 사업 방식은 일부 전문가들에 의해 유명 예술가의 작품과 비교됩니다. 주인은 그림의 모든 세부 사항을 그리는 데 많은 시간을 소비하지 않습니다. 대신, 그는 최대의 관심을 끌어야 하는 특정 요소에만 노력을 집중합니다.
분석
일본 공학자 연합은 품질 관리 방법으로 파레토 차트를 포함했습니다. 다이어그램을 그리는 목적은 먼저 해결해야 할 문제를 식별하는 것입니다. 곡선을 사용하면 복잡성을 표시하고 시작할 주요 요소를 결정할 수 있습니다. 다이어그램은 문제를 효과적으로 해결하기 위해 노력을 분산하는 방법을 보여줍니다. 곡선에는 두 가지 유형이 있습니다.
파레토 차트 작성 규칙
실행 계획은 다음과 같습니다.
- 해결해야 할 문제의 정의.
- 작업과 관련된 모든 징후와 요인에 대한 설명.
- 가장 큰 어려움을 야기하는 근본 원인을 식별하고 이에 대한 데이터를 수집합니다.
- 다이어그램 만들기.
- 분석.
우선, 곡선이 만들어지는 목적을 결정하는 것이 필요합니다. 문제의 원인과 어려움 자체를 연구하고 수집 할 정보와 분류 방법을 결정해야합니다. 다음으로 초기 데이터를 수정하기 위한 양식을 개발해야 합니다. 예를 들어 체크리스트가 될 수 있습니다. 그런 다음 데이터를 수집하고 양식을 작성하고 연구 지표, 기능, 요인에 대한 결과를 별도로 계산해야 합니다. 곡선을 표시하기 위해서는 테이블 형태를 준비해야 합니다. 그것은 개별적으로 체크된 각 요소에 대한 합계에 대한 열, 해당 기호의 발현 횟수의 누적 합계, 전체 결과에 대한 백분율 및 누적 백분율에 대한 열을 제공해야 합니다. 중요도의 내림차순으로 요소를 표에 채우십시오.
작업 과정
곡선을 만들기 위해 2개의 수직축과 1개의 수평축이 그려집니다. 왼쪽에는 0에서 까지의 척도가 있습니다. 종합 지표식별된 요인의 수(오른쪽) - 0에서 100까지의 간격을 가진 척도. 요인의 백분율을 반영합니다. x축은 연구된 특징의 수 또는 상대 빈도에 따라 나뉩니다. 다음으로 막대 차트가 작성됩니다. 열의 높이는 (왼쪽 눈금에 따로 설정되어 있음) 요인의 표현 수와 같습니다. 열은 내림차순으로 정렬되어야 합니다(기능의 중요성 감소). 후자에서는 "기타", 중요하지 않은 요소가 고정됩니다. 높이가 이웃보다 클 수 있습니다. 다음으로 곡선을 그립니다. 선은 수신된 합계의 포인트를 연결해야 합니다(요소의 백분율 또는 정량적 지표). 각 표시는 다이어그램의 해당 열 위에 배치되며, 오른쪽. 또한 필요한 비문 및 지정이 곡선에 적용됩니다.
추가적으로
차트를 분석한 후 한 번에 모든 영역에서 성능을 향상시키려고 해서는 안 됩니다. 그들 중 일부에서 시작하여 결과를 얻는 것이 더 편리합니다. 동시에 가장 큰 수입을 가져올 수 있는 자원에 집중해야 합니다. 한 번에 모두의 효율성을 높이면 안 됩니다. 중요한 각 영역에 대해 20%의 노력이 결과의 80%를 가져올 수 있는지 결정해야 합니다. 가장 큰 효과를 얻을 수 있는 순간을 최대한 활용하려고 노력해야 합니다. 많은 사람들이 시간이 부족하다고 말합니다. 그러나 실습에서 알 수 있듯이 이것은 신화일 뿐입니다. 사실, 사람에게는 충분한 시간이 있습니다. 진정으로 효과적인 사람들은 하루 중 20%만 사용합니다.
방법의 장단점
장점은 단순성과 명확성을 포함합니다. 이것은 가지고 있지 않은 사람들이 Pareto 차트를 사용할 수 있도록 합니다. 특별 훈련. 설명 된 상황을 개선하기위한 조치를 시행하기 전과 후에 작성된 곡선을 비교하면 이득의 양적 지표를 얻을 수 있습니다. 이 방법의 단점은 복잡하고 항상 구조화된 다이어그램을 구성할 때 잘못된 결론이 공식화될 수 있다는 사실을 포함합니다.
애플리케이션
파레토 규칙은 다음과 같은 다양한 영역에서 사용할 수 있습니다.
- 자기 개발. 사람들은 노력할 수 있습니다 가장 큰 성공그들이 가장 잘하는 일에. 노력을 통해 얻은 대부분의 기술은 완전히 불필요합니다. 파레토 법칙을 사용하여 다음 사항에 집중해야 합니다. 자기 가치. 예를 들어 사교적 인 사람들에게는 고객과의 직접적인 접촉과 관련된 업무가 가장 적합합니다. 의사 소통 기술이 제대로 개발되지 않으면 원격 작업을 할 수 있습니다.
- 재정 상태. 그것을 평가하면 어떤 소스가 가장 큰 이익을 가져 오는지 (80 %)를 설정해야합니다. 이것들은 예산의 기초가 될 것이며 관심의 초점이 되어야 합니다. 돈을 버는 다른 방법은 시간과 에너지만 필요하므로 완전히 무시할 수 있습니다. 그러나 이 규칙은 은행 예금이나 투자로부터 수동 소득을 받는 경우에는 적용되지 않습니다.
많은 사람들이 만성적인 시간 부족에 직면해 있고, 다양한 사례가 나타나고, 모든 일을 할 수 있는 시간을 갖기 위해 말 그대로 뿔뿔이 흩어지지만, 종종 안내소 때문에 정말 중요한 시간을 놓치고 거래 손실이나 부품 손실에 관한 것도 아닙니다. 시간은 일이지만 가족의 친한 친구를 위한 시간입니다.
파레토 법칙: 노력의 20%가 결과의 80%를 가져온다.이 경험 법칙은 이탈리아 사회를 두 부분으로 나눌 수 있다고 주장한 경제학자 빌프레도 파레토의 이름을 따서 명명되었습니다.
1부: 작지만 풍부한. 이는 전체 인구의 20%이고 부의 80%를 소유하고 있습니다.
2부: 크고 가난한. 이는 전체 인구의 80%에 해당하는 부의 20%만 소유하고 있습니다.
추가 연구에 따르면 이 규칙은 거의 모든 것에 적용됩니다. 경제적 과정 그리고 의미: "20%의 노력이 결과의 80%를 제공합니다. 반대로 80%의 노력은 결과의 20%만 제공합니다.
파레토 원리를 알아야 하는 이유는 무엇입니까?
적절한 우선 순위를 지정하려면 힘의 20%만큼 작업을 놓치면 결과의 80%를 놓치기 때문입니다. 이 원칙을 이해하면 최대 결과를 얻기 위해 하루 종일 우선 순위를 지정하는 것이 더 쉽고 정확해집니다.
파레토 원리의 적용:
영업 분야에서 일했다면 고객의 20%가 수익의 80%를 가져왔다는 사실을 알았을 것입니다.
인생에서: 행동의 작은 부분(20%)이 당신의 인생을 80%까지 크게 바꿉니다.
시간 관리: 케이스의 작은 부분이 가장 효과적입니다.
계획에 파레토 원칙을 적용하는 방법:
1단계 - 오늘이나 내일의 할 일 목록을 작성합니다. 이 목록에 포함:
요리, 집안 청소, 집 근처에서 장보기 등과 같이 항상 하는 일, 일반적으로 정기적으로 하는 모든 것;
데이트 준비, 직장에서 프레젠테이션 준비, 친구에게 소식 전하기와 같이 오늘 할 수 있는 가끔 할 수 있는 작업으로 목록을 완성하세요.
멀리 서랍에 있는 것들, 즉 해야 할 일이지만 매일 미루고 있는 것들로 보충하십시오. 아마도 당신은 당신의 질병으로 의사에게 절대 가지 못할 것입니다. 아니면 옷걸이가 몇달전에 고장나서 그냥 못참거나 푸드프로세서를 사고 싶은데 살 시간이 안나서 등등등 일반적으로 미루는 모든것 .
2단계. 우선 순위 지정. 다음과 같은 목록이 있다고 가정해 보겠습니다.
지불 시간을 명확히 하기 위해 고객에게 전화하십시오.
직장에서 여러 프로젝트의 실행을 모니터링합니다.
상업적 제안을 준비하십시오.
의자를 고치다
로스트를 준비하십시오.
집을 청소하십시오.
이제 각 경우에 대해 0에서 10까지의 점수를 지정합니다. 여기서 10은 가장 중요한 것이고 0은 전혀 중요하지 않습니다. 사람마다 우선 순위가 다를 수 있으므로 우리의 예를 들어, 비즈니스 이미지삶과 경력 성공을 달성하기를 원합니다.
이제 우리는 20%의 노력으로 80%의 결과를 가져올 일이 무엇인지 명확하게 알 수 있습니다. 즉, 가장 중요한 2가지 사항으로 작업을 시작하고 덜 중요한 다른 작업을 계속해야 합니다.
두 경우 모두 중요도가 같거나 중요도가 크게 다르지 않은 경우 특정 날짜에 더 빨리 또는 더 빨리 완료할 수 있는 작업부터 시작해야 합니다. 작업 목록을 평가하면 각 작업의 중요성을 더 명확하고 명확하게 이해하는 데 도움이 되며 가장 높은 우선 순위를 선택하는 것이 더 쉽습니다. 마음속으로 분석하면 간단히 잊어버릴 수 있기 때문입니다. 따라서 파레토 원칙을 적용하여 할 일 목록을 마음으로 평가하지 않고 종이나 주최자에 평가하는 것이 좋습니다.
삶과 직장에서 파레토 법칙을 적용함으로써, 당신은 항상 노력의 처음 20%에서 결과의 80%를 얻을 것이며, 이는 좋은 도움이라는 데 동의할 것입니다.
"비율이 정확히 80/20인 이유는 무엇입니까? 75/25 예가 아닌 이유는 무엇입니까?
숫자 20과 80은 더 임의적이며 평균입니다. 귀하의 경우 비율은 30 대 70, 10과 90 또는 완전히 다를 수 있습니다. 20 대 80의 비율은 단지 지각과 암기에 편리한 조건적 지표일 뿐 아니라, 삶의 많은 영역에서 삶의 사물의 현재 순서를 아주 잘 전달하기도 한다.
이미 대량 작업을 했다면 나머지 80%의 노력, 즉 20%를 소비하는 것이 합리적입니까? 가장 중요한 일만 하고 거기서 멈추는 것으로 충분할 수 있습니까?
예를 들어 오프라인 전자제품 매장에서 매출의 80%는 제품의 20%에서 나옵니다. 소득의 20%만 가져오는 나머지 80%의 상품은 필요하지 않다는 것이 밝혀졌습니까? 결국, 그들은 창에서 공간을 차지합니까? 그러나 이 80%의 노력 덕분에 추가로 80%의 이익을 얻을 수 있는 기회가 생깁니다. 이제 연습을 위해 상점에서 수익성이 낮은 이 80%의 상품을 제거했다고 가정해 보겠습니다. 상점의 선택은 5배 감소했습니다.
구매자가 보이지 않을 때 큰 선택, 그러면 구매 확률이 급격히 감소합니다. 우리는 모든 것을 비교해서 배우도록 잘 정리되어 있습니다. 좋은 제품손에 넣지 않고 비교할 것이 없으면 장점이 보이지 않고 매력적인 감정을 느끼지 않습니다. 더 나을 수 있다는 생각이 들고 올바른 선택에 대한 불확실성을 경험하기 시작하며 아마도 이러한 80%의 상품이 있는 다른 상점으로 이동하여 최상의 제품을 비교하고 선택할 수 있게 될 것입니다. 즉, 구매자가 나머지 20%의 이점을 확신하려면 잘못 구매한 상품의 80%가 필요합니다.
이것은 계획에 파레토 원리를 적용하는 경우에도 마찬가지입니다. 20%의 결과만 가져오는 일의 80%를 중단하면 최대의 결과를 가져오는 중요한 것들이 사라질 것입니다.
20%의 결과만 얻을 수 있는 노력의 80%가 기술을 연마하고 우리를 좋은 상태로 유지하기 위해 노력의 20%에서 결과의 80%를 얻을 수 있는 일종의 일에 대한 보상입니다. 인생에서 작은 업무 의무, 약속, 동료의 작은 요청 이행을 중단하면 사람의 가치가 떨어지기 시작하고 사람들은 그러한 사람과 협력하기를 원하지 않으며 중요한 작업의 수가 0으로 떨어질 수 있습니다 , 판매의 예와 같이 상품의 범위가 축소된 경우.
요약하다:
80%의 결과를 가져오는 가장 중요한 작업부터 시작해야 하지만 그 다음에는 20%의 노력만 가져오고 나머지는 수행하는 덜 중요한 작업으로 이동해야 합니다. 왜냐하면 작은 것도 중요하기 때문입니다. 모든 것에 시간이 충분하지 않다면 중요한 것을 우선시합니다. 그러나 우리는 중요한 것 외에도 두 번째 작업을 수행 할 수 있도록 다음 날을 변경합니다. 왜냐하면 중요한 것은 부차적 인 작업으로 인해 나타나기 때문입니다.
추신심리학(나쁜 습관, 경험 등), 영업, 사업, 시간관리 등의 주제 뿐만 아니라 읽으신 글에 대해 어려운 점이나 질문이 있으시면 저에게 물어보시면 도와드리도록 노력하겠습니다. 스카이프 상담도 가능합니다.
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관찰하는 사람들은 관찰에서 도출한 결론을 공유할 때 세상에 큰 이익을 가져다 줍니다. 보편적 법칙, 삶의 모든 영역에 적용될 수 있으며 개인 및 공공 활동에서 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 도와줍니다. 그러한 법칙 중 하나가 파레토 법칙입니다.
파레토 원리 또는 20/80 원리
파레토 법칙은 이탈리아 사회학자이자 경제학자 빌헬름 파레토의 이름을 따서 명명되었습니다. 과학자는 사회에서 금융 분배의 흐름과 산업 활동에 대한 연구에 종사했습니다. 그 결과 그는 일반적인 패턴을 추론했으며, 이는 1941년 미국 품질 전문가 Joseph Jurano가 과학자가 사망한 후 공식화한 파레토 법칙에 반영되었습니다.
빌헬름 파레토의 법칙은 효과적인 20/80 공식으로, 20%는 선택한 활동에 투입된 노력이며 결과의 80%를 제공합니다. 노력의 80%가 20%만 주는 반면. 파레토 평형은 엘리트 이론에 대한 그의 작업을 기반으로 형성되었으며 그가 제시한 원칙으로 표현되었습니다.
- 사회의 재정 자원 분배: 전체 자본의 80%는 지배 엘리트(엘리트)에 집중되고 나머지 20%는 사회에 분배됩니다.
- 이익의 80%를 받는 기업의 20%만이 성공하고 생산적입니다.
파레토 원칙 - 시간 관리
사람의 성공은 많은 요인에 달려 있지만 시간의 유능한 사용은 핵심 중 하나이며 중요 포인트. 시간 계획의 파레토 법칙은 적은 노력으로 인상적인 결과를 얻고 삶의 중요한 영역을 통제하는 데 도움이 됩니다. 파레토 최적성은 다음과 같습니다.
- 완료된 모든 작업의 20%만이 결과의 80%를 제공합니다.
- "소진"의 80%를 가져올 이러한 가장 중요한 작업을 선택하려면 작업 목록을 만들고 10점 척도에서 중요도 순서대로 순위를 매겨야 합니다. 여기서 10은 작업의 우선 순위를 나타냅니다. , 0-1 중요도가 낮습니다.
- 동등한 작업은 더 적은 비용이 필요한 작업으로 수행되기 시작합니다.
삶의 파레토 법칙
일상 활동에는 일상적인 활동이 많이 있으며 그 중 20%만이 인간 감정의 영역을 진정으로 풍부하게 하고, 실제 경험결과를 가져옵니다. 당신의 삶에 대한 의식적인 시선: 사람들과의 연결, 당신을 둘러싼 공간, 사물 및 현상 - 불필요한 것을 검토하고 격리하거나 에너지와 시간이 필요한 모든 것을 최소한으로 줄이는 데 도움이 될 것입니다. 삶의 파레토 원리:
- - 대부분의 시간을 80%의 이익을 가져다주는 기술의 개발에 할애합니다.
- 소득 - 고객의 20%가 높은 안정적인 소득을 가져오므로 관심을 갖고 니즈를 충족시키는 것이 좋습니다.
- 집의 공간은 사람이 집에 있는 것의 20%만 사용하고 나머지는 옷장에 먼지를 모으거나 공간을 어지럽히는 불필요한 물건을 많이 구입할 때마다 쌓이는 파레토 효과입니다. 구매를 계획할 때 사람들은 이러한 것들을 유지 관리하는 데 더 적은 시간을 할애합니다.
- 재정 - 통제는 물건의 20%, 제품의 자금 중 80%를 지출하고 저축할 수 있는 곳을 결정하는 데 도움이 됩니다.
- 관계 - 친척, 지인, 동료 중에는 더 강렬한 일이 일어나는 사람들의 20 %가 있습니다.
경제학의 파레토 원리
경제 시스템에서 효율성 또는 파레토 옵티멈(Pareto Optimum)은 현대 경제의 가장 중요한 개념 중 하나로, 사회의 후생을 악화시키지 않고는 누구도 상황을 개선할 수 없는 그런 경제에서 사회의 후생이 최대라는 파레토의 결론을 담고 있습니다. 다른 사람. 파레토 - 필요한 조건이 충족되는 경우에만 최적의 평형이 달성됩니다.
- 에 따라 상품이 소비자들에게 분배된다. 최대 만족그들의 필요(시민의 지불 능력 내에서).
- 자원은 가능한 한 효율적으로 사용되는 비율로 제품 생산 사이에 할당됩니다.
- 기업에서 제조한 제품은 제공된 자원을 최대한 활용해야 합니다.
관리의 파레토 원칙
파레토 분포 법칙은 관리 영역에서도 작동합니다. 에 대기업수많은 직원과 함께 모든 것이 보이는 소규모 팀보다 활동의 모습을 만드는 것이 더 쉽습니다. 자신의 일을 소중히 여기는 직원 중 20%는 경력을 만들기 위해 노력합니다. 수입의 80%를 생산으로 가져옵니다. 인적 자원 전문가는 오랫동안 파레토 원칙을 채택하고 불필요한 직원을 줄여 회사 비용을 절감했지만 종종 이러한 강제 조치는 회사가 생산 위기를 겪을 때 가치가 높은 직원에게도 적용됩니다.
판매의 파레토 원리
판매에서 파레토 법칙은 가장 기본적인 것 중 하나입니다. 모든 사업가, 최고 영업 관리자는 최대 수준의 거래, 판매를 허용하는 행동, 조건, 파트너, 제품의 20%의 효과적인 구성 요소를 식별하려고 노력하고 있습니다. 성공적인 기업가들은 다음과 같은 파레토 패턴을 확인했습니다.
- 비즈니스 관리에 소요된 시간의 20% - 결과의 80%;
- 매출의 80%는 관리자 또는 영업 사원의 20%만이 제공합니다.
- 전체 제품 라인 중 20%만이 안정적인 80%의 수입을 가져옵니다.
- 단골 고객 또는 구매자는 수입의 80%를 회사 또는 생산에 가져오는 20%의 고객입니다.
물류의 파레토 원칙
물류의 파레토 방법은 다양한 영역에서 그 효과가 입증되었지만 일반적으로 다음과 같이 가정할 수 있습니다. 중요한 분류 위치의 10% - 20%에 초점을 맞추고 공급업체와 고객은 최소 비용으로 80%의 성공을 제공합니다. 파레토 원칙이 적용된 물류 측면:
- 선적-적재, 상품 운송;
- 구색 범위의 선적량 추적;
- 생산 최적화;
- 효율적인 상품 배치 거래 층또는 창고에서;
- 고객 분석.
파레토 차트는 무엇을 결정하는 데 도움이 됩니까?
파레토 이론은 경제, 비즈니스, 생산 기술에 도구로 적용할 수 있는 2가지 유형의 차트로 표현할 수 있습니다.
- 성능 파레토 차트 - 주요 문제 및 바람직하지 않은 성능 결과를 식별하는 데 도움이 됩니다.
- 원인별 파레토 차트 - 활동 과정에서 문제가 발생한 주요 원인을 분리합니다.
파레토 차트를 작성하는 방법?
파레토 차트는 사용하기 쉽지만 활동을 평가하고 비효율적인 작업을 제거하기 위한 결정을 내릴 수 있습니다. 차트 구성은 다음 규칙을 기반으로 합니다.
- 종합적으로 조사할 문제의 선택.
- 데이터 등록 양식 준비
- 중요도의 내림차순으로 테스트 중인 문제에 대해 얻은 데이터의 순위를 지정합니다.
- 차트를 그릴 축을 준비합니다. 세로좌표의 왼쪽 축에는 연구된 요인의 수가 표시됩니다(예: 1-10). 여기서 척도의 상한은 문제 수에 해당합니다. 세로좌표의 오른쪽 축에는 10 - 100%의 척도가 표시됩니다. 이는 문제 또는 불리한 징후의 백분율 척도를 나타냅니다. 가로축은 연구 중인 요인의 수에 해당하는 간격으로 나뉩니다.
- 다이어그램 만들기. 왼쪽 척도의 기둥 높이는 통제 문제의 발현 빈도와 같으며, 기둥은 요인의 중요도가 높은 순서대로 구성하였다.
- 파레토 곡선은 다이어그램을 기반으로 작성되었습니다. 이것은 오른쪽에 초점을 맞춘 해당 열 위에 배치된 총 점을 연결하는 파선입니다.
- 레이블이 다이어그램에 추가됩니다.
- 파레토 차트 분석.
파레토 불균일성을 보여주고 어떤 제품이 더 수익성이 있는지 보여주는 차트의 예:
80/20 - 이것은 파레토 원리로 무엇을 해야 하는지 이해하고 있다고 생각하는 사람들과 실제로 그것을 이해하는 사람들의 비율의 대략적인 분포입니다.
이 슬픈 비율을 조금 수정해 봅시다.
파레토 원리(법칙) 또는 "20/80 법칙"에서 가장 일반보기"노력의 20%는 결과의 80%를 제공하고 나머지 80%의 노력은 결과의 20%만 제공합니다." 다양한 맥락에서 이 규칙이 언급된 것을 종종 볼 수 있습니다. 빠른 Google 검색으로 다음 진술이 나타났습니다.
- 20%의 고객(상품)이 매출 또는 이익의 80%를 제공합니다.
- 20%의 오류가 80%의 손실을 초래합니다.
- 원래 제품의 20%가 완제품 비용의 80%를 결정합니다.
- 소요된 시간의 20%에서 결과의 80%가 달성됩니다.
- 방문자의 80%는 사이트 페이지의 20%만 봅니다.
- 노력의 80%가 낭비됩니다.
숫자 값의 정확성에 대해 논쟁할 수 있지만 이러한 종류의 불균일성을 자주 다룬다는 사실은 부인하기 어렵습니다. 이러한 불균일이 존재한다는 데 동의하기 위해서는 삶의 경험만으로도 충분합니다.
그리고 여기에 파레토 원칙의 주요 함정이 있습니다. 가시성과 날카로운 아름다움으로 인해 잘못된 결론에 기여합니다.
최근에 "비즈니스 컨설팅 과정"을 졸업한 일부 졸업생의 기사를 읽었습니다. 초보 구루는 이익의 20%만 주는 상품의 80%를 포기할 것이라고 아직 추측하지 못한 사업가들을 비난했습니다.
당신은 구글과 다른, 덜 포괄적인 조언을 할 수 있습니다.
여기서 "복잡한 문제에는 항상 간단하고 이해하기 쉬운 잘못된 솔루션이 있다"는 머피의 법칙 중 하나를 상기하는 것이 적절합니다.
뭐가 잘못 되었 니?
1923년 스위스에서 사망한 경제학자이자 사회학자인 빌프레도 파레토 자신은 자신의 이름을 딴 원리에 대해 다소 겸손한 태도를 가지고 있다고 즉시 말해야 합니다. Pareto는 이탈리아 가정을 연구한 결과 80%의 소득이 20%의 가정에 집중되어 있음을 발견했습니다.
파레토 원칙(Pareto Principle)이라는 용어는 경영컨설팅의 거장인 Joseph Juran에 의해 만들어졌습니다. Juran은 모든 인간의 행동에서 대부분의 결과는 작은 노력으로 달성된다고 주장했습니다. 이 원리를 "불균형의 법칙"이라고도 합니다.
대체로 80/20 비율은 노력과 결과의 기존 불균형을 보여주기 위해 고안된 연상법일 뿐입니다. 예를 들어, 영국에 대한 Pareto 자신의 데이터는 70/30의 인구 복지 비율을 보여주었습니다.
공식은 확률 이론에 중대한 공헌을 한 사회학자를 기리기 위해 Pareto의 이름을 따서 명명되었습니다.
결론 1
20/80 비율은 노력과 결과 사이의 불균형을 설명하기 위한 니모닉 공식입니다. 그것은 법이 아니며 행동에 대한 문자 그대로의 가이드 역할을 해서는 안 됩니다.
예를 들어, 직원의 20%만 정리해고하는 것은 좋은 생각이 아닐 수 있습니다. 더 많은 것이 가능하다 옳은 결정국가의 93%가 감소할 것입니다. 또는 2%.
파레토 원리의 역설
파레토 원리는 많은 영역에서 작동하지만 종종 사용할 수 없는 경우가 발생합니다. 모든 복잡한 시스템은 하나의 매개변수가 아니라 매개변수의 집합으로 설명됩니다. 이것에서 오는 것은 - 예를 들어 보여 드리겠습니다.
20%의 고객(상품)이 매출 또는 이익의 80%를 기여합니다.
이 비율에서 정확하고 잘못된 두 가지 결론을 도출할 수 있습니다.
권리. 주다 관심 증가소득의 가장 큰 부분을 제공하는 고객이 올바른 결정이 될 것입니다.
잘못된. 매출 또는 이익의 20%를 주는 고객의 80%를 거부 - 나쁜 생각. 결국 파레토 원칙이 객관적이라면 나머지 고객에게도 적용되어야 합니다. 매출이나 이익의 80%가 나머지 20%에서 나온다는 것을 다시 한 번 알게 될 것입니다.
동시에 고객 수의 감소는 "순"수 이익을 감소시킬 것으로 예상됩니다.
더 나은 최적화를 위해 다른 반복을 실행하시겠습니까? 그리고 100%의 남은 회전율과 수익이 한두 명의 고객에게서 나온다는 사실을 알게 될 때까지 계속됩니다.
여러 사람을 위해 일하고 한 명의 대규모 고객을 위해 일하는 것은 비즈니스에 좋지 않은 방법입니다. VIP 고객은 당신이 그들을 처리하는 것 외에 선택의 여지가 없다는 것을 매우 빨리 깨닫게 될 것입니다. 그러한 의존의 결과는 당신을 기쁘게하지 않을 것입니다.
우리가 고객에 대해 이야기하는 것이 아니라 상품 및 구색 최적화에 대해 이야기하는 경우 동일한 그림이 나타납니다. 20%의 제품이 수익의 80%를 차지한다면 구색이 80% 감소하는 것처럼 보일 수 있습니다. 좋은 아이디어. 수익성이 증가하고 번거로움이 줄어듭니다.
하지만. 외부 제품에 대한 일련의 감소 후에는 100% 이익을 제공하는 매우 좁은 제품 그룹(최대 1개)만 남게 됩니다. 그리고 시간이 올 것이다제품을 업데이트합니다. 그리고 그러한 업데이트에 실패하면 치명적입니다.
판매자는 이것을 잘 알고 있습니다. 가장 많이 팔리는 상품만 진열대에 남아 있으면 구매자는 진열대에 느리게 움직이는 상품도 있는 경쟁업체로부터 구매하기 시작할 것입니다. 구매 빈도는 적지만 구매하기도 합니다.
나는 천천히 움직이는 물건을 사러 가게에 갈 때 가는 길에 달리는 물건을 몇 개 삽니다. 귀하의 상점에 지금 필요한 제품이 없다는 것을 알고 있으면 다른 상점에 가서 모든 구매를 합니다.
즉, 중복성(고객 또는 구색)은 상상의 것입니다.
실제로 이것은 외부 조건의 변화에 제 시간에 대응할 수 있는 예비입니다. 물론 잉여 자원은 장래성을 고려하여 걸러내고, 잉여율이 의미가 있는 경우에만 안정기가 아니라 예비이다.
다음은 "Pareto-like" 비율을 기반으로 하는 마케팅 민첩성의 예입니다.
()
여기에서 관찰과 연구를 기반으로 구색 매트릭스가 구축되었습니다. 그러나 "20/80 규칙"에 대한 맹목적인 준수는 기업의 진화적 유연성을 감소시킵니다.
진지한 컨설턴트가 "외부인 감소"에 대한 권장 사항에 많은 자격을 도입하는 것은 이유가 없습니다. 이러한 유보의 본질은 장단점을 고려하여 신중하고 신중하게 프로세스에 접근해야 한다는 것입니다. 불행히도 특정 "가중 감소" 기술은 제안되지 않습니다. 20% 노하우가 컨설턴트에게 수익의 80%를 가져다주는 것 같습니다.
방문자의 80%는 사이트 페이지의 20%만 봅니다.
사이트의 나머지 80% 페이지를 삭제할 수 있다는 사실은 이 사실을 따르지 않습니다. 예를 들어, 온라인 상점의 경우 "배송 및 결제" 페이지가 가장 많이 방문되지 않으므로 중요도에는 영향을 미치지 않습니다.
그러나 사이트의 정보가 최신이 아닌 경우 가장 많이 방문한 페이지부터 업데이트를 시작하는 것이 올바른 결정입니다.
20%의 범죄자가 범죄의 80%에 책임이 있습니다.
대부분의 범죄는 경범죄와 중범죄입니다. 강도는 수십 가지 절도를 저지를 수 있습니다. 소매치기 - 수백.
그러나 이것은 강도와 살인의 수사가 손상되는 이러한 범죄에 대해서만 경찰의 모든 힘을 투입해야한다는 것을 의미하지는 않습니다. 단순히 산술이 여기에서 부적절하기 때문입니다.
결론 2
파레토 원리가 맞다고 해도 하나의 매개변수에 대한 평가를 말하는 것입니다. 실제로는 항상 더 많은 매개변수가 있습니다. 예를 들어, 한 제품 그룹은 이익의 80%를 제공할 수 있고 다른 제품(매출의 80%, 세 번째 그룹)은 고객 트래픽의 가장 큰 부분을 제공할 수 있습니다.
일부 고객은 주요 수입을 제공하고 다른 고객은 충성도가 높으며 "sarafan"을 시작 및 유지하고 첫 번째 그룹에서 새로운 고객을 확보합니다.
콜드 콜의 20%가 고객의 80%를 확보할 수 있습니다. 그러나 가장 큰 고객은 나머지 20%일 수 있습니다.
예를 계속할 수 있지만 의미는 이미 명확합니다. 파레토 원리를 생각 없이 사용하는 것은 너무 위험합니다. 그러나 기술로서 - 가장 중요한 것, 즉 리더에게 먼저 관심과 노력을 기울이는 것 - 예, 작동하고 잘 작동합니다.
파레토 원칙으로 할 수 있는 최악의 일은 "대부분의 노력이 낭비된다"는 결론에 맹목적으로 동의하는 것입니다.
예를 들어, 여기서 "숫자의 마법"은 다음을 대체합니다. 상식, 아름다운 숫자의 유사과학적 조작에 의존합니다.
이미 말했듯이 복잡한 시스템을 설명하려면 매개변수 세트가 필요합니다. 각 매개변수는 시스템 전체에 고르지 않게 분포되어 있으며 일부 요소에서는 최대값에 도달합니다. 그러나 모든 매개변수의 최대값이 동일한 요소에서 달성되는 것은 아닙니다.
적진 뒤에 있는 방해꾼 그룹에 관한 영화를 상상해 보십시오. 그룹이 올바르게 구성되어 있고 영화가 보편적인 슈퍼맨 군인에 대한 만화를 기반으로하지 않으면 그룹 구성원의 기술이 균일하지 않습니다.
편의상 표를 그려보자.
"파레토에 따르면" 매개변수(사격, 근접전 등)를 별도로 분석하면 그룹의 구성이 최적이 아님을 알 수 있습니다. 그리고 "추가 인원"이 있습니다. 그러나 그룹 전체를 보면 모든 매개변수에서 최대값에 도달했음을 알 수 있습니다. 그리고 최대치는 다른 사람들에게 도달합니다.
좀 더 명확하게 하기 위해 "촬영" 매개변수와 같이 "파레토에 따라"를 최적화해 보겠습니다. Carl과 Jim이라는 두 명의 "외부인"을 제거합니다.
이제 그룹은 잘 쏘거나 서버를 해킹할 수 있습니다. 그러나 분노한 시스템 관리자 무리를 물리칠 것이라는 것은 사실이 아닙니다.
파레토가 소득의 불균등한 분배가 불가피하다고 말했을 때 그는 추종자보다 똑똑했습니다. 불균일함은 우리가 복잡한 시스템을 다루고 있다는 사실의 결과입니다.
그리고 Vilfredo Pareto가 소득 분포에 대한 지역적 관찰을 통해 후손들이 그러한 광범위한 결론을 도출하려고 할 것이라고 예상했을 것 같지는 않습니다.
이런 식으로 하지 마십시오.