Нуугдсан саналууд. Санал болгох арга

Хүмүүст сэтгэлзүйн нөлөө үзүүлэх арга техник, арга нь гол хэсэг юм практик сэтгэл зүй. Үүний ачаар шинжлэх ухаан өдөр бүр нээж, судалж, баталгаажуулж, нэгтгэн дүгнэж, ашиглахыг санал болгодог сэтгэл зүйн аргуудхүмүүсийн амьдралд бие биедээ үзүүлэх нөлөө. Энэ нь гэр бүл, үйлдвэрлэл, хөдөлмөр болон байж болно нийтийн хүрээ. Бүх хүмүүс хоорондоо харилцахдаа санаатай ч бай, үгүй ​​ч бай бие биедээ нөлөөлж, практикт тодорхой механизмуудыг ашигладаг.

Хүнд нөлөөлөх ямар арга техник, аргууд байдаг вэ?

Гол зүйлүүдийн дотроос бид дараахь зүйлийг онцлон тэмдэглэв.

• халдвар;
• санал;
• итгэл үнэмшил;
• албадлага;
• дуураймал;
• урам зориг

Тэдний хамгийн эртний нь халдварын механизм юм. Энэ нь сэтгэл хөдлөл, сэтгэцийн төлөв байдлыг нэгээс нөгөөд шилжүүлэхийг илэрхийлдэг (инээх, сандрах). Халдварын үр нөлөө нь өртсөн хүний ​​сэтгэл хөдлөлийн эрчмээс ихээхэн хамаардаг.

Зөвлөмж: аргын шинж чанар

Санал нь хүний ​​сэтгэл хөдлөлийн-ухамсаргүй талбарт хандах хандлагын үндэс юм. Энэ нь аман шинж чанартай бөгөөд энэ нь үг хэллэгээр хийгддэг гэсэн үг юм.

Санал болгоход зориулагдсан мэдээлэл нь маш богино боловч хамгийн их утга, баялаг байх ёстой. Мөн түүнчлэн тухайн хүн түүнд хэлсэн зүйлдээ шууд итгэхийн тулд илэрхийлэх мөчийг ашигла. Нэмж дурдахад нөлөөлсөн хүн сэтгэлийн хөөрөлд автахгүй, харин мэдээллийн эх сурвалжийн эрх мэдэл нь саналын үндэс болдог тул эрүүл ухаантай, өөртөө итгэлтэй байх ёстой. Хэрэв нөлөөлөгч (санал болгогч) нь хүлээн авагч (санал болгосон) эрх мэдэлгүй бол хуралдаан амжилттай дуусахгүй.

Саналын үр нөлөө нь тухайн хүний ​​дуу хоолойны аялгуунаас шалтгаална гэдгийг санах нь зүйтэй. Энэ нь үгийн итгэл, эрх мэдэл, ач холбогдлыг харуулах ёстой.

Итгэх арга: хүнд гадны хүчин зүйлийн нөлөөлөл

Бид өдөр бүр итгэл үнэмшилтэй тулгардаг. Жишээлбэл, хүнсний үйлдвэрлэгчид биднээс цөцгийн тос, бяслагаа худалдаж аваасай, кино студиуд кино театрт киноныхоо нээлтэд оролцохыг хүсдэг.

Итгэх аргууд нь бидний амьдралын гол бүрэлдэхүүн хэсэг байдаг тул бид тэдний нөлөө, гадны хүчин зүйлийн нөлөөнд хэрхэн өртөж байгаагаа үргэлж анзаарч чаддаггүй. Энэхүү шинжлэх ухааныг эрт дээр үеэс судалж ирсэн бөгөөд түүний эцсийн зорилго нь өөр хүнийг тодорхой аргументыг тайвнаар шингээж, түүний ертөнцийг үзэх үзлийн тогтолцооны элементүүдийн талаархи шинэ дүгнэлтийг хүлээн зөвшөөрөх явдал байв.

Итгэх гол аргууд юу вэ, хэр үр дүнтэй вэ?

Маш үр дүнтэй ятгах аргуудыг доор харуулав. Эдгээрээс гадна дараахь зүйлийг ашигладаг: шагнал, шийтгэл, эерэг эсвэл сөрөг туршлага, хүний ​​ёс суртахууны чанарыг уриалах.

Итгэх аргад дараахь төрлүүд орно.

1. Заавар. Хэрэв ятгаж байгаа хүн ятгаж байгаа хүнд эерэг хандлагатай бол (хэрэв тэр эрх мэдэлтэй бол) сонсогчдод зааварчилгаа өгч, өөрт хэрэгтэй тодорхой байдлаар биеэ авч явахыг итгүүлдэг. Захирал хэлбэрээр "Ингэж хий, тэгвэл бид ийм ийм үр дүнд хүрнэ" гэж доод албан тушаалтнууддаа шууд зөвлөмж өгдөг.
2. Тушаал, тушаалууд. Үзэгчдийн өмнө эрх мэдэл байгаа тохиолдолд эдгээр аргуудыг ихэвчлэн ашигладаг. Хамгийн гол нь захиалга биелдэг. Гэхдээ амжилтанд хүрэхийн тулд ятгаж байгаа хүн өгсөн үүрэг даалгаврыг шүүмжлэх ёсгүй. Жишээлбэл, эцэг эх эсвэл эмээгээсээ тоглоом цуглуулахыг хүсэхэд ээж нь түүнд хатуу, эмээ нь зөөлөн хандвал хүүхэд өөр хариу үйлдэл үзүүлэх болно.
3. Зөвлөгөө. Хүмүүсийн хооронд итгэлцэл, дотно байдал, ойлголцол байдаг бол. Мэдээжийн хэрэг та зөв зөвлөгөө өгч, хайртай хүнээ гомдоохгүйн тулд үүнийг хийх хэрэгтэй.
4. Санамж. Мэдээллийг шууд дамжуулдаггүй, харин хагас хошигнол эсвэл харьцуулалт хэлбэрээр дамжуулдаг тул энэ төрлийн нөлөөлөл шууд бус байдаг. Ихэнх тохиолдолд зөвлөгөө нь хүний ​​сэтгэлгээнд чиглэгддэггүй, харин түүний сэтгэл хөдлөлийн байдалд чиглэгддэг. Энэ нь хүн хөгжилтэй, өндөр сэтгэлийн хөдөлгөөнтэй үед хамгийн сайн хэрэглэгддэг.
5. Шууд бус зөвшөөрөл. Хүн ерөнхийдөө зөв үйлдэл хийх үед энэ аргыг хэрэглэж болно. Гол зорилго нь таныг зөв замаас хазайлгахгүй байх явдал юм. Гэхдээ яагаад шууд бус зөвшөөрөл гэж? Хэрэв та хүнд бүх зүйлийг шууд, энгийн бичвэрээр хэлвэл энэ нь зусардсан мэт харагдах бөгөөд айлгах болно. Хүний нүд рүү эгцлэн хараад: “Чи маш сайн ажилласан! Ингэснээр та хүссэн зүйлдээ хүрэх болно." Итгэл үнэмшилтэй хэллэг хэрэглэх нь дээр байх. Жишээ нь: "Энэ арга нь ихэвчлэн маш сайн үр дүнд хүргэдэг."
6. Плацебо. Энэ нөлөө нь анагаах ухаанд эрт дээр үеэс мэдэгдэж байсан. Дүрмээр бол эмч өвчтөнд ноцтой эмийн оронд ердийн аскорбины хүчил өгдөг бөгөөд энэ нь бүх өвчнийг эмчлэхэд туслах шинэ үеийн эм гэж хэлдэг. Өвчтөн эмчилгээний үр дүнд сайн гэдэгт итгэдэг бөгөөд ингэснээр эдгэрдэг. Та мөн ярилцагчдаа бүх зүйл бүтнэ гэж итгүүлэхийн тулд энэ аргыг ашиглаж болно. Жишээ нь, хүүхдэд сахиус өгөөд, түүнийг хадгалсан цагт тэр мөрөөдөж байсан бүх зүйлдээ хүрч чадна гэж хэлээрэй. Хэрэв тэр хүчин чармайлт гаргасаар байвал үнэн. Мөн та хүүхэд амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй гэдгийг харах болно.

Эдгээр бүх техникийг хүн бүр мэддэг, тэдэнд гайхалтай зүйл байхгүй, гол зүйл бол тэдгээрийг зөв ашиглах явдал юм, дараа нь амжилтанд хүрэх баталгаатай болно. Итгэх сэтгэлзүйн аргууд байдаг бөгөөд гол зорилго нь хүний ​​ухамсарт нөлөөлж, таны үзэл бодлыг хүлээн зөвшөөрөх явдал юм.

Сэтгэлзүйн техник

Өгүүлэлд дурдсан жишээг ятгах аргыг сэтгэл судлаачид өргөн ашигладаг. Тэдний үндсэн техникийг авч үзье.

1. Үндсэн. Үнэнийг нотлох үндэс болох шаардлагатай мэдээллээр илэн далангүй танилцуулсан ярилцагчтай шууд ярих.
2. Зөрчилдөөн. Сөрөг довтолгооноос урьдчилан сэргийлэхийн тулд ятгасан хүмүүсийн аргументуудын үл нийцэх байдлыг олж тогтоох, хувийн аргументуудын нийцтэй байдлыг сайтар шалгах.
3. Дүгнэлт гаргах. Аргументууд тэр даруй илчлэгддэггүй, харин аажмаар илэрдэг. Алхам бүрт тохиролцоог эрэлхийлдэг.
4. Хэсэг. Итгэж байгаа хүний ​​аргументуудыг хүчтэй, дунд, сул гэж хуваадаг. Эхнийх нь ихэвчлэн хөндөгддөггүй, гол зорилго нь сүүлийнх юм.
5. Онцлох. Ярилцагчийн өгсөн аргументуудын зарим зүйлийг онцлон тэмдэглэв ("та өөрөө үүнийг хэлнэ").
6. Үл тоож байна. Энэ нь ярилцагчийг няцаах боломжгүй тохиолдолд хэрэглэнэ.
7. Хоёр талын маргаан. Итгэл үнэмшилтэй байхын тулд тэд энэ асуудлыг шийдэх санал болгож буй аргын давуу талуудын талаар, дараа нь сул талуудын талаар ярьдаг.
8. Бумеранг арга. Ярилцагч өөрийн аргументуудыг буцааж өгдөг боловч өөр чиглэлд чиглүүлдэг. төлөөх аргументууд эсрэг аргумент болон хувирч байна.

Албадлагын тухай

Итгэх, албадуулах аргууд нь ярилцагчдаа зөв ашиглахыг шаарддаг. Эдгээр хоёр техникийг бие биенээсээ огт салгах боломжгүй, тэдгээрийн хооронд диалектик холбоо, шинж чанарын нэг объектив байдал байдаг бөгөөд тэдгээрийн хэрэглээ нь нийгэм дэх харилцааны хөгжлийн түвшингээр тодорхойлогддог.

Албадах арга нь ёс суртахууны - сэтгэл зүйн болон бие махбодийн гэсэн хоёр хүчин зүйлтэй нөлөөллийн арга юм. Энэ нь үндсэндээ итгэл үнэмшилтэй төстэй юм. Эцсийн эцэст, хоёуланд нь хөтлөгчийн гол үүрэг бол ярилцагчийг түүн шиг сэтгэж эхлэх явдал юм. Итгэх аргыг ашиглахтай адил албадлагын үед хүн эхлээд янз бүрийн нотлох баримтыг ашиглан шууд үзэл бодлоо зөвтгөдөг. Тиймээс тэд ярилцагчдаа сэтгэлзүйн хувьд нөлөөлөх гол арга зам гэж үздэг.

Итгэх үйлдэл нь бараг хамгийн хэцүү үйлдлүүдийн нэг бөгөөд тодорхой дүрмийг шаарддаг. Энэ үйл явцын гол зүйл бол байр сууриа маргаж, бусад хүмүүст хүлээн зөвшөөрөхийг хичээх явдал юм. Албадах, ятгах аргууд нь ярилцагчийг өөрт хэрэгтэй зүйлээ хийхийг албадах зорилготой юм.

Сурталчилгааны тухай

Итгэх арга нь юунд чиглэж байгаа нь тодорхой болж байна. Урам зориг өгөх аргууд - тэдгээр нь хүний ​​сэтгэл зүйд нөлөөлдөг үү? Энэ аргын техник нь оюутны эерэг зан үйлийг өдөөж, бэхжүүлэхэд чиглэгддэг. Гэхдээ урам зориг нь магтаал болж хувирах ёсгүй гэдгийг санах нь зүйтэй, учир нь энэ нь үйл ажиллагааны хүслийг удаашруулна. Энэ нь ялангуяа сургуулийн өмнөх насны, сургуулийн өмнөх насны болон өсвөр насны хүүхдүүдэд зайлшгүй шаардлагатай.

Сэтгэл зүйч О.Запорожец, судалсан энэ аргаБагш, хамаатан садны урам зориг, магтаал нь хүүхдийн үйл ажиллагаанд сайнаар нөлөөлдөг гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн. Энэ нөлөөлөл нь хоёр үе шатыг агуулдаг. Эхнийх нь магтаал нь үйл ажиллагааг шууд эерэгээр бататгах болно. Хоёрдугаарт, шууд бэхжүүлэх нь цаашдын үйл ажиллагааны дотоод, далд ухамсрын сэдлийг олж авах болно. Энэ аргыг ашиглахын тулд бодитой, шударга байдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Мөн оюутны нас, хувийн шинж чанарыг мартаж болохгүй. Гэр бүл дэх хүнийг материаллаг баялгаар шагнаж урамшуулах нь ихэвчлэн томоохон асуудалд хүргэдэг.

Албан тушаал дэвшихэд тавигдах шаардлага

Дараахь зүйлд анхаарлаа хандуулна уу.

1. Бусдад үлгэр жишээ болохуйц хүүхдийн үйлдлийг дэмжих шаардлагатай.
2. Энэ аргын хувьд нас, хувийн шинж чанарыг харгалзан үзэх шаардлагатай.
3. Урам зориг нь зөвхөн эрх мэдэл бүхий хүмүүс эсвэл бичил нийгэмлэгээс л үр дүнтэй байдаг.
4. Энэ аргыг нэг хүүхдэд хэрэглэх боломжгүй.

Энэ зарчмын хувьд гол зүйл бол хүүхдүүд эсвэл ажилчид ажил, сургуульдаа сайн үр дүнд хүрэхийн тулд бахархах, сэтгэл ханамжийг мэдрэх явдал юм.

Итгэх, санал болгох хоорондын хамаарал

Санал болгох, ятгах аргууд - тэдгээрийн хоорондын хамаарал юу вэ? Заримдаа энэ хоёр тохиолдолд хэн нэгний бодол санаа, мэдрэмжийг хүнд тулгаж байгаа мэт санагддаг. Хоёр аргын хооронд ялгаа бий юу, энэ нь юу вэ?

Итгэл үнэмшил гэдэг нь тухайн хүний ​​ертөнцийг үзэх үзлийн элемент бөгөөд түүнийг тодорхой арга замаар үйлдэл хийхийг урамшуулдаг (жишээ нь: дотно байдалучир нь анхны болзоонд сайн охидтэд ингэж аашилдаг). Энэ тохиолдолд хүнд нөлөөлнө гэдэг нь ертөнцийг үзэх үзлийг өөр хүнд шилжүүлэхийг хэлнэ (найзыг болзоонд бэлгийн харьцаанд орохгүй гэж итгүүлэх, учир нь энэ нь зөв зүйл юм). Зөвлөмж нь хүний ​​итгэл үнэмшлийн системд нөлөөлдөггүй. Үүнийг илүү дэлгэрэнгүй авч үзье.

Санал болгох аргын нарийн шинж чанарууд

Санал бол өөр үйл явц бөгөөд энэ нь үндсэндээ түрэмгий байдаг сэтгэл зүйн нөлөө. Хүний ухамсар, шүүмжлэлтэй сэтгэлгээг үл тоомсорлож, хүлээн зөвшөөрөх ёстой хандлагыг түүнд итгэлтэйгээр ногдуулдаг. Энэ үйл явц нь далд ухамсараар дамждаг. Санал болгож буй зүйл нь мэдээллийг сохроор шингээдэг. Энэ нь гипноз, дарамт шахалт эсвэл сэтгэл хөдлөлийн-сайн дурын илрэлээр тохиолдож болно. Хүний сэтгэл санааны хувьд ч гэсэн ямар нэг зүйлийг санал болгох боломжтой гэж олон хүн үздэг.

Шейнов Виктор Павлович

ХҮНИЙ ДАЛД МЕНЕЖМЕНТ (Захиргааны сэтгэл зүй)

Хэвлэн нийтлэгчид: AST, Harvest

Энэ ном нь хүмүүст нөлөөлөх арга техникт зориулагдсан болно. Энэ нь арын дэвсгэрийг судалж, технологийг судалж үздэг далд хяналтболон заль мэх. Энэ технологийг менежерүүд ба доод албан тушаалтнууд, эмэгтэйчүүд, эрэгтэйчүүд, хүүхдүүд ба эцэг эхчүүд, багш сурагчид гэх мэт харилцаанд ашиглах олон жишээг өгсөн болно.

Энэхүү ном нь хүмүүсийг удирдах энэ аргыг эзэмшихэд тусалж, манипуляторуудаас өөрийгөө хэрхэн хамгаалахыг зааж өгдөг. Оюун ухааныхаа хүчинд түшиглэн их зүйлд хүрэхийг хүсдэг хүмүүст хандсан.

ОРШИЛ

I ХЭСЭГ. ДАЛД ХЯНАЛТЫН СЭТГЭЛ ЗҮЙН ҮНДЭС

¡ БҮЛЭГ 1. ХҮНИЙ ХЭРЭГЦЭЭНИЙ ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА 1.1. ХЭРЭГЦЭЭНИЙ ТӨРӨЛ 1.2. ФИЗИОЛОГИЙН ХЭРЭГЦЭЭ

1.4. НИЙТГЭЛД БАЙХ ШААРДЛАГА

1.6. ӨӨРИЙГӨӨ ухамсарлах хэрэгцээ

1.7. ЭЕРЭГ СЭТГЭЛИЙН ХЭРЭГЦЭЭ

¡ БҮЛЭГ 2. ХҮНИЙ СУЛ ТАЛААР АШИГЛАХ 2.1. ХҮН БҮРД БАЙГАА СУЛ ТАЛУУД 2.2. ЗАРИМ НЬ СУЛ ТАЛУУД

¡ Бүлэг 3. СЭТГЭЦИЙН ОНЦЛОГИЙГ АШИГЛАХ

3.1. СЭТГЭЛ ЗҮЙН БОХИРДОЛ

3.2. ТОДОРХОЙЛОЛТ

3.3. ЗАГВАР

3.4. МЭДРЭЛ

3.5. ХАРИЛЦАА

3.6. ОЙЛГОЛТ

3.7. АНХНЫ СЭТГЭГДЭЛИЙН НӨЛӨӨЛӨЛ¡ Бүлэг 4. СТЕРЕОТИП АШИГЛАХ

4.1. ЁСЛОЛ

4.2. ЁС ЗҮЙН СТАНДАРТ

4.3. ДЭЭДЛЭГЧ ХЭВШҮҮЛЭГ

4.4. УЛАМЖЛАЛ, ЁСЛАЛ

II ХЭСЭГ. ДАЛД ХЯНАЛТЫН ТЕХНОЛОГИ

ОРШИЛ

¡ Бүлэг 5. НӨЛӨЛӨЛТИЙН ХАЯГИЙН ТУХАЙ ХЯНАЛТЫН МЭДЭЭЛЭЛ АВАХ

5.1. ХАЯГЧИЙН ХУВЬ ХҮНИЙ ОНЦЛОГИЙГ ИЛРҮҮЛЭХ, АШИГЛАХ

¡ Бүлэг 6. ЗОРИЛТ БА ТӨЛБӨР 6.1. НӨЛӨӨЛӨЛИЙН ЗОРИЛТ 6.2. ЗОРИУЛАЛТЫН СОНГОЛТ

6.3. ХАЯГЧИЙН ТӨЛӨӨ¡ Бүлэг 7. ТАТЦАЛТ

7.1. Таталцлын СЭТГЭЛ ЗҮЙН АГУУЛГА

7.2. МАГТААХ УРЛАГ

7.3. СОНСОХЫН НЭГДСЭН ҮГ

7.4. ТАТАЛДАХ АРГА ХЭМЖЭЭ¡ БҮЛЭГ 8. ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА ХҮЧЭЭХ

8.1. УХААНТАЙ БОЛОН ДУРТ УХААНТАЙ

8.2. САНАЛ

8.3. МЭДЭЭЛЛИЙГ УДИРДАХ

8.4. Трик

8.5. РЕТОРИК АРГА ЗҮЙ 8.6. МЭДРИЙН ХЭЛНИЙ ПРОГРАМЧЛАЛЫН АРГА (NLP)

III ХЭСЭГ. ДАЛД ХЯНАЛТ, ЗОХИОН БАЙГУУЛЛАГААС ХАМГААЛАХ

¡ Бүлэг 9. ХАМГААЛАХ ЖУРАМ 9.1. ХАМГААЛАХ АЛГОРИТМ

9.2. МЭДЭЭЛЭЛ БҮҮ ӨГ

9.3. ТА ХЯНАЛТАНД БАЙГАА ГЭДГИЙГ АНХААР

9.4. ИДЭВХЭГ ХАМГААЛАЛТ

9.5. ИДЭВХТЭЙ ХАМГААЛАЛТ

9.6. ЗУГТЛАААС ХЯНАЛТ ХҮРТЭЛ

¡ Бүлэг 10. ГҮЙЛГЭЭНИЙ ШИНЖИЛГЭЭ, ХОЛБООНЫ ТӨГӨЛӨӨ 10.1. ХАРИЛЦАН ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙ ШИНЖИЛГЭЭ 10.2. ДАЛД ХЯНАЛТЫН ТРАНСАКТ ШИНЖИЛГЭЭ

10.3. ГҮЙЛГЭЭНИЙ ШИНЖИЛГЭЭНИЙГ ЗОХИОН БАЙГУУЛЛАГА

IV ХЭСЭГ. БИДНИЙ АМЬДРАЛД ДАЛД ХЯНАЛТ

¡ Бүлэг 11. АЛБАН ЁСНЫ ХАРИЛЦАА 11.1. БАГИЙН ДАЛД УДИРДЛАГА, ЗАЙЛУУЛАЛТ

11.2. ДАХЬ АЖИЛЛАГААНЫ УДИРДЛАГА МЕНЕЖЕРҮҮД

11.3. ХӨРӨНГИЙН ДАЛД УДИРДЛАГА

11.4. ЗОРИУЛАЛТЫН АЖИЛЛАГАА¡ Бүлэг 12. БИЗНЕСИЙН ХАРИЛЦАА. ХЭЛЭЛЦЭЭР

12.1. ХҮССЭН ОРЧНЫГ БҮРДҮҮЛЭХ

12.2. ӨӨРИЙГӨӨ ХООЛЛОХ ТЕХНИК

12.3. ДАЛД ХЯНАЛТ, ТҮШНИЙ ХЭРЭГЛЭЛ

12.4. ХЭЛЭЛЦЭЭНД ОРОЛЦОГЧДЫГ ЗОХИОН БАЙГУУЛАХ¡ Бүлэг 13. ХУДАЛДАГЧ БА ХУДАЛДАН АВАГЧ

13.1. ХУДАЛДААГЧИЙН НУУЦ МЕНЕЖМЕНТ

13.2. ХУДАЛДАГЧИЙН ТАЙЛБАР

13.3. ХУДАЛДАН АВАГЧ, ХУДАЛДАГЧДЫГ ЗӨВЛӨХ

13.4. БИДНИЙ АМЬДРАЛ ДАХЬ ЗАХ ЗЭЭЛ¡ Бүлэг 14. ЭМЭГТЭЙЧҮҮД БА ЭРЧҮҮД

14.1. ЭХНЭРИЙН ХУВИРЛАЛТ

14.2. БЭЛГИЙН ХЭРЭГСЛИЙГ ЗОХИОН БАЙГУУЛАХ ЗЭРЭГ

14.3. ЭМЭГТЭЙ ХҮНИЙ ХЭРЭГЛЭЛ

14.4. РОМАНТИК ХАРИЛЦААНД ДАЛД ХЯНАЛТ¡ Бүлэг 15. НАСАНД НАСАН ХҮҮХЭД

15.1. ГЭР БҮЛ ДЭЭД ХҮҮХДИЙН УДИРДЛАГА

15.2. ГЭР БҮЛИЙН ХҮҮХДИЙГ ЗОХИОН БАЙГУУЛАХ

Америкийн Кливленд хотод амьтны хүрээлэнгийн захирал залуу гориллагийн зан авирыг хараад маш их бухимдаж, тэр зөрүүдлэн идэхээс татгалзжээ. Тиймээс тэрээр өдөр бүр түүний торонд авирч, туршлагагүй горилла түүнийг дуурайж, өөрөө идэж сурах хүртэл жимс, талх идэж, шарж идэж байв.

Дараа нь бүх зүйл өөрөө явав - хоол тэжээлийн физиологийн хэрэгцээ, олж авсан ур чадвар нь үүргээ гүйцэтгэсэн: бамбарууш жин нэмсэн. (Гэхдээ бэлтгэлийнхээ үеэр захирал мөн 15 кг жин нэмсэн бөгөөд одоо илүүдэл жингээсээ салахын тулд хоолны дэглэм барьж ядарч байна.)

Нөхрийнхөө залхуурлыг хэрхэн даван туулах вэ

Зуслангийн байшингийн оршин суугч хөршдөө цэцэрлэгтээ гарсан гайхалтай бие галбиртай эмэгтэй рүү хандаж: "Хонгор минь, чи бикинитэй усны хувцас өмсөж болох уу? Энэ чамд маш сайн тохирч байна!"

Зөвшөөрөл авсны дараа тэрээр гэртээ орж ирээд нөхөртөө: "Одоо ямар усны хувцас моод болж байгааг хармаар байна уу? Хөршдөө яг ийм байна. Үүний зэрэгцээ зүлгээ хадаарай."

Эхнэр нь нөхрөө ажил хийлгэхийн тулд эротик өдөөлт хэрэглэж байгаа нь тодорхой. Нэмж дурдахад, эмэгтэй хүний ​​дур булаам дүр төрхийг хараад үрэвссэн нөхөр (эхнэр нь үүнийг туршлагаасаа мэддэг) оройн цагаар орондоо ердийнх шигээ залхуурахгүй.

Ийм заль мэх хийснээр эхнэр нь нэгэн зэрэг хоёр зорилгод хүрдэг.

Нүцгэн үнэн

Бэлгийн эротик хэрэгцээг ашиглан залилангийн үр нөлөөг дараахь түүхэн үйл явдлууд нотолж байна.

Эртний Грекийн нэрт уран барималч Праксителес ер бусын гоо үзэсгэлэнгээрээ бусдаас ялгардаг гетера Фринийг загвар өмсөгчөөр ашиглаж, хайр дурлал, гоо үзэсгэлэнгийн дарь эх Афродитагийн хөшөөг сийлжээ.

Дуулиан дэгдэв. Шүүх дээр Фринийг бурхдыг шүтлэгийг доромжилж, танилцуулахыг хүссэн гэж буруутгав

төрийн өөрийгөө шүтэх. Прокурорууд түүнийг цаазаар авахыг шаардсан.

Hyperides-ийн хамгаалагчийн цагаатгасан үг шүүгчдийн сэтгэлд хүрсэнгүй. Үүнийг харсан тэрээр шүүгдэгчийг аврахын тулд сүүлчийн аргаа барав. Хажууд нь сандал дээр сууж байсан яллагдагч руу эргэж хараад:

Бос, Фрин.

Тэгээд тэр шүүгчдэд хандан:

Эрхэм шүүгчид ээ, би үгээ хэлж дуусаагүй байна! Үгүй! Дүгнэлт хэвээр байгаа бөгөөд би ингэж дуусгая: Афродитагийн шүтэн бишрэгчид та нар жингээ хараарай, хэрвээ та зүрхлэх юм бол дарь эх өөрөө эгч гэж хүлээн зөвшөөрсөн хүнд цаазаар авах ял оноо.

Эдгээр үгсийг хэлэхэд Гиперидес Фриний хувцсыг тайлж, гетаерагийн сэтгэл татам байдлыг илчилсэн. Хоёр зуун шүүгчийн цээжнээс баяр хөөрийн хашгираан мултарсан.

Тэдний өмнө гарч ирсэн гайхалтай гоо үзэсгэлэнг биширч, шүүгчид санал нэгтэйгээр Фринийг гэм буруугүй гэж зарлав.

Энэ нь боломжгүй байсан, гэхдээ одоо боломжтой

Физиологийн хэрэгцээг натурализмгүйгээр далд хяналтанд ашиглаж болно.

Нэгэн эмэгтэй санваартнаас зөвлөгөө авахаар ирэв. Тэрээр хүүхэдтэй болохыг мөрөөддөг байсан ч нөхөр нь үүнийг хүсээгүй тул бүх арга хэмжээг авчээ. Тахилч нөхөртөө түүний хүчин чармайлт дэмий хоосон гэж хэлэхийг зөвлөв - тэр жирэмсэн болжээ. Эмэгтэй яг үүнийг хийсэн. Үр хөндөлтийг хатуу хориглодог байсан тул нөхөр маань үүнтэй эвлэрэхээс өөр аргагүй болсон. Үүнээс хойш таашаал ханамжгүй байх нь утгагүй болж, нөхөр нь хамгаалалт хэрэглэхээ больсон ... тэгээд эхнэр нь удалгүй үнэхээр жирэмсэн болсон.

Физиологи нөлөөлсөн.

Алдартай байдлын бэлгийн бүрэлдэхүүн хэсэг

Орчин үеийн үе шатанд сексийн мөчийг дээд зэргээр ашигладаг. Жишээлбэл, рок концертод оролцсон хүмүүс тайзнаас бэлгийн энергийн хүчтэй урсгалыг мэдэрдэг гэж хэлдэг.

Амжилтанд хүрсэн поп дуучид ихэвчлэн эсрэг хүйсийн үзэгчдэд сексийн дур булаам байдаг. Мянга мянган охид шүтээндээ дурладаг.

"Одууд" шүтэн бишрэгчид, шүтэн бишрэгчиддээ итгэл найдвараа алдахгүйн тулд гэр бүл зохиохгүй байхыг хичээдэг.

Дуучин Жулианы оролцсон "Хөгжмийн бөгж" нэвтрүүлгийн онцлох хэсэг. Хоёр тойрогт телевиз үзэгчдийн өрөвдөлтэйгөөр өрсөлдөгчдөөсөө бага зэрэг түрүүлсэн. Гуравдугаарт өрсөлдөгчид нь түүнээс асуув

Нонна Мордюковатай хийсэн "хуримын" тухай асуулт. Үүний дараа үзэгчид Жулианыг өрсөлдөгчдөөсөө харьцуулашгүй сайн дуулж байсан ч түүнээс нүүр буруулав.

Тиймээс поп жүжигчдийн алдар нэр том хэмжээтэйЭнэ нь үзэгчдийн бэлгийн нүдний шилний хэрэгцээг хангахад тулгуурладаг. Энэ нь кино, театрын жүжигчин, жүжигчдэд ч хамаатай.

Олон алдартай телевизийн сэтгүүлчид, тэр дундаа телевизийн эмэгтэй сэтгүүлчдийн сексийн сонирхол анхаарал татаж байна.

1.3. АЮУЛГҮЙ БАЙДЛЫН ХЭРЭГЦЭЭ

Айдсыг ашиглах

Хүний энэхүү хэрэгцээ нь хамгийн ашигтай бизнесийн нэг төрөл болох даатгалын үндэс суурь болдог. Даатгалын мэргэжлийн агентууд эхлээд үйлчлүүлэгчээ айлган сүрдүүлж, дараа нь түүнийг болзошгүй бүх азгүйтлээс даатгуулдаг.

Мартагдашгүй Хожа Насреддин айдсыг даатгалын төлөөлөгчдөөс илүү ухаалаг ашигласан.

Хэн нэгэн хөршүүдээ түрийвчийг нь хулгайлсан гэж сэжиглэжээ. Тэдний хэн нь ч гэм буруугаа хүлээгээгүй. Хожа тэдэнд ижил урттай саваа өгөөд: "Маргааш та нар бүгдээрээ над дээр ирж, та нарын хэн нь буруутай болохыг тогтоох болно: мөнгө хулгайлсан хүний ​​саваа дөрөвний нэгээр уртасна" гэв. нэг шөнө."

Шөнө ирлээ. Гэвч хулгайч унтсангүй, айдаст автан: "Маргааш гэхэд миний саваа дөрөвний нэгээр нэмэгдэж, би ил болно" гэж бодов.

Тэр саваагаа ургах ёстой хэмжээнд нь богиносгож байж л тайвширчээ.

"Мари Аравдугаар сар"

Өрсөлдөх айдсыг ашиглан заль мэх дээр суурилсан мөрдөн байцаалтын ажиллагаа Францын эсэргүүцлийн түүхэн дэх хуйвалдаан дээр амжилттай болсон.

Үл мэдэгдэх урвагч энэ эх оронч хөдөлгөөний гишүүдийг нацистуудад урважээ. Амьд үлдсэн хүмүүс тэдний хэн нь урвагч болохыг тодруулахаар цугларчээ. Бүгд авчирсан

таны шударга байдлын баталгаа. Тэгээд Мари ( Гол дүр"Мари Октябр" кино) өрөөнд цугларсан газар доорх дайчдад тэр байцаалтанд байсан гестапогийн эрийг олж чадсанаа зарлаж, тэдний нэг нь эрүүдэн шүүлтийг тэвчиж чадалгүй үлдсэнийг нь урвасан. Тэр одоо доод давхарт байгаа бөгөөд түүний дохиогоор шатаар өгсөх болно. "Магадгүй урвагч өөрийгөө хүлээх болов уу?"

Киноны баатар бүсгүй эцэст нь нөхдөөсөө асуув. Гэвч хэн ч дуугарсангүй. Дараа нь Мари хаалган дээр очоод онгойлгоод гурван удаа алгадав.

БА Дараа нь шатаар өгсөж буй хүний ​​гуталны хүнд чимээ сонсогдов. Түүний алхмууд чанга бөгөөд аймшигтай байв. Тэд зайлшгүй юм. Тэд бол шийтгэл юм.

БА Энд газар доорх ажилчдын нэг нь өөрийгөө хянах чадваргүй болж, үсрэн босоод өрөөнөөс гарав. Урвагч өөрийгөө өгсөн.

Мари Октябрийн ашигласан техник нь маш энгийн байсан. Мэдээжийн хэрэг, "Гестапо хүн" гэж байгаагүй. Тэр зүгээр л таньдаг хүнээсээ шатаар гишгэхийг гуйв.

Хэзээ ч тохиолдож байгаагүй гал

Түүх нь аль хэдийн дурдсан Праксителес ба Фрин гетаератай холбоотой бидний сэдвийн өөр нэг сонирхолтой хуйвалдааныг хадгалсаар ирсэн. Уран барималч хайрын үйлчилгээний төлбөр болгон түүнд урлангийнхаа хамгийн үзэсгэлэнтэй хөшөөг авахыг санал болгов.

Фрин энэ саналд баярласандаа хашгирсан ч хэсэгхэн бодсоныхоо дараа:

- Хөшөөнүүд дотроос хамгийн үзэсгэлэнтэй нь?.. Тэгээд аль нь хамгийн үзэсгэлэнтэй вэ?

- "Энэ надад хамаагүй" гэж Праксителес эсэргүүцэн инээв. - Би чамд хэлсэн - сонго

- Гэхдээ би энэ талаар юу ч мэдэхгүй.

- Чиний хувьд хамгийн муу нь.

Фрин гантиг, хүрэлээр дүүргэсэн цехийг тойруулан харав.

- За?.. - гэж тэр асуув.

- Би авдаг чиний үг, - гэж залуу эмэгтэй хариулав. -Би эндээс хөшөөг авах эрхтэй. Энэ нь надад хангалттай, би өөр үед эрхээ эдлэх болно.

Сайн байна.

Хэдэн өдрийн дараа Праксителес эзэгтэйтэйгээ хамт хоолложээ. Хоолны үеэр нэгэн боол хурдан орж ирээд Фринийн өгсөн дүрд тоглов.

- Юу болов? гэж Фрин асуув.

- "Праксителес урландаа галтай байна" гэж зарц хариулав.

- Миний цехэд! - Праксителес суудлаасаа үсрэн уйллаа. - Хэрэв дөл миний Сатир эсвэл Хайрын бурханыг устгавал би мөхөх болно.

Тэгээд тэр яаран гарав.

Харин Фрин түүнийг бариад зальтай инээмсэглэн хэлэв.

- Хонгор минь, тайвшир: дөл нь Сатир эсвэл Хайрын бурхан хоёрын аль алиныг нь устгахгүй, энэ нь танай цехэд ч хүрээгүй, энэ бүхэн юу ч биш юм. Би зүгээр л таны хөшөөнүүдийн алийг нь илүүд үздэгийг мэдэхийг хүссэн юм. Одоо би мэднэ. Таны зөвшөөрлөөр би Хайрын бурханыг авъя.

Праксителес уруулаа хазсан боловч заль мэх нь маш их сэргэлэн болж, уурлахын аргагүй болжээ.

Фрин хэдэн жилийн дараа төрөлх хотод нь бэлэглэсэн Хайрын бурханыг хүлээн авав.

Дорнодын эзэд

Бидний харж байгаагаар айдас дээр суурилсан заль мэх нь эрт дээр үеэс бидэнд ирсэн.

Олон эрх баригчид хүмүүсийг удирдахын тулд айдас хүйдэс төрүүлдэг байсныг түүх гэрчилдэг. Төмөр (Тамерлан) урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй харгис хэрцгий үйлдлээр зөвхөн ойр тойрныхон, хүмүүсээ төдийгүй байлдан дагуулсан олон ард түмнээ айдас, дуулгавартай байлгаж байв (энэ тухай манай номонд дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно).

Эртний гар бичмэлүүд бидний сэдэвтэй төстэй хэсгийг дамжуулсан.

Тахмаси Кули Хан өөрийн дуртай хүмүүсийн нэгтэй оройн зоог барьжээ. Түүнд шинэ ногоотой таваг тавив. "Энэ хоолноос илүү сайн, эрүүл зүйл байхгүй" гэж эзэн хаан хэлэв. "Илүү сайн, эрүүл зүйл гэж байдаггүй"

гэж ордны түшмэл хэлэв. Үдийн хоолны дараа Кули хан бие нь муудаж, унтаж чадсангүй. "Эдгээр ногооноос илүү муу, хортой зүйл байхгүй" гэж тэр өглөө босоод хэлэв. "Илүү муу, илүү хор хөнөөлтэй зүйл байхгүй" гэж ордны тэргүүн хэлэв. "Гэхдээ та өчигдөр тэгж бодсонгүй" гэж эзэн хаан хэлэв. "Чи юу бодлоо өөрчилсөн бэ?" "Миний мэдэрч буй хүндэтгэл, айдас" гэж дуртай нь эсэргүүцэв. "Би энэ хоолыг шийтгэлгүй гутаан доромжилж чадна: би чиний дээдсийн боол, гэхдээ эдгээр ногооны боол биш."

Түүний мэдүүлгийн худал хуурмаг байдалд баригдсан ордны ажилтан нөхцөл байдлаас ухаалгаар гарч ирэв. Тусгаар тогтнолоос айж эмээж буйг санаатайгаар харуулах нь ордныхныг хамгаалах арга барил юм: түүний аюулгүй байдал бүрэн эрхтний зан чанараас бүрэн хамаардаг гэдгийг онцлон тэмдэглэж, тэрээр эрх мэдэлд тайвширч, мансуурдаг.

Тэд заримдаа бодлыг хэрхэн "уншдаг"

Дэд албан тушаалтнуудын өөрсдийн аюулгүй байдлыг хангах хэрэгцээ нь дарангуйлагчдад "хүслээ таах" боломжийг олгодог.

Сталины үед шилдэг уран бүтээлчдийг удирдагч болон түүний ойр дотныхныг урьж тоглолт хийдэг жишиг бий. Козловскийн тоглолтыг сонссоны дараа үзэгчид дахин дуулахаар юу захиалах талаар маргаж эхлэв. Сталин тэдний яриаг таслав:

Яагаад, нөхдүүд, та нар үүнийг хийж чадахгүй байна. Та уран бүтээлчээс хүссэн зүйлээ гүйцэтгэхийг хүсэх хэрэгтэй. Нөхөр Козловский "Гайхамшигт мөчийг санаж байна" дууг тоглохыг хүсч байна.

Сэтгэгдэл бичих шаардлагагүй.

Соломон хааны ордонд...

Аюулгүй байдлын хүчний нэг нь хоёр муу муухайг сонгох хэрэгцээ. Олон тооны заль мэх нь үүн дээр суурилдаг.

Ийм залилангийн анхны тайлбарыг Хуучин Гэрээнд Соломон хааны шүүхийг дүрсэлсэн байдаг.

"Тэгээд нэг эмэгтэй: Өө, эзэн минь! Энэ эмэгтэй бид хоёр нэг гэрт амьдардаг; мөн би түүний дэргэд энэ гэрт амаржсан. Намайг төрүүлснээс хойш гурав дахь өдөр энэ эмэгтэй бас хүүхэд төрүүлсэн; мөн бид хамт байсан бөгөөд бидэнтэй хамт гэрт өөр хэн ч байсангүй; гэрт бид хоёр л байсан. Мөн тэр эмэгтэйн хүү шөнө үхэв; Учир нь тэр түүнийг унтуулсан. Тэгээд тэр шөнө босож, чиний шивэгчин намайг унтаж байхад миний хүүг надаас аваад, хөхөнд нь хэвтүүлээд, үхсэн хүүгээ миний хөхөнд хэвтүүлэв. Өглөө нь би хүүгээ хооллохоор боссон, харагтун, тэр үхсэн байв; Тэгээд өглөө нь түүн рүү харахад миний төрүүлсэн хүү биш байсан. Нөгөө эмэгтэй: Үгүй ээ, миний хүү амьд, харин хүү чинь үхсэн. Тэгээд тэр түүнд: Үгүй ээ, чиний хүү үхсэн, харин миний хүү амьд байна. Тэд хааны өмнө ингэж ярив.

Хаан хэлэв: "Миний хүү амьд, харин хүү чинь үхсэн" гэж хэлдэг. Тэгээд тэр: "Үгүй ээ, чиний хүү үхсэн, харин миний хүү амьд байна." Тэгээд хаан: Надад илд өгөөч. Тэгээд тэд сэлмийг хаанд авчрав. Хаан "Амьд хүүхдийг хоёр хувааж, нэгийг нь нөгөөд нь өг" гэв. Тэгээд тэр эмэгтэй хариулав.

хүү нь амьд байсан, хаанд< >: Өө эзэн минь! түүнд энэ хүүхдийг амьдаар нь өг, бүү ал. Нөгөөх нь: Надад ч бай, чамд ч бай, цавчих. Хаан хариуд нь -Түүнд амьд хүүхдийг нь өг, түүнийг бүү ал. тэр бол түүний ээж.

Хааны шүүсэн шиг бүх Израиль шүүлтийн тухай сонсов. мөн тэд хаанаас айж эхлэв; Учир нь тэд шүүлтийг хэрэгжүүлэх Бурханы мэргэн ухаан түүнд байдгийг харсан."

Мөн "ах" нарын шүүх

Харин өнөөдрийн амьдралын өрнөл нь инээд ба нүгэл хоёр юм.

Хөдөөгийн замд асар том жийп тэрэг мөргөж, шуудуу руу нисэв. Морь нь шаналан туурайгаа чичирч, тариачин: "Одоо баян хүн надад хохирлын мөнгө өгнө" гэж худлаа бодож байна. Нэг эр жийпээс бууж, морь руу ойртож, гар буу гаргаж ирээд зайнаас буудаж байна. Дараа нь тэр эргэж байна

тариачинд:

- Та ямархуу байна, ахаа?

- Баярлалаа, зүгээр байна.

Сүүлийн хоёр нөхцөл байдал нь огт өөр боловч тэдгээрт ижил техникийг ашигладаг - нөлөөллийг санаачлагчийн санал болгосон хоёр муугаас бага нь сонгогдсон.

Энэ техникийг үндсэндээ асуудал үүсгэгч (худалч, залхуу хүмүүс, уйтгартай хүмүүс) нэр хүндийг бий болгодог хүмүүс ашигладаг. "Холбоо барих нь өөртөө илүү үнэтэй" тул тэдэнтэй холбогдохгүй байхыг хичээдэг.

Энэ нь тэд тэмцэлгүйгээр бууж өгдөг. Энэ бол энэ төрлийн манипуляторын зорилго юм.

Амьдралыг хэрхэн хөнгөвчлөх вэ

Энэ техникийг бага зэрэг өөрчлөх нь түүний хэрэглээний хамрах хүрээг өргөжүүлэх боломжийг танд олгоно. Дараах сургаалт зүйрлэл үүнийг харуулж байна.

Нэгэн эмэгтэй мэргэн дээр ирэв, муу байна, бид амьдардаг - давчуу, ядуу. Тэр түүнд зөвлөгөө өгсөн: ямаа худалдаж аваарай. Тэр нэг ямаа худалдаж аваад нөхөр, таван хүүхдийн хамт амьдардаг өрөөнд оруулав. Энэ нь бүрэн тэвчихийн аргагүй болсон. Тэр дахин мэргэн рүү гүйв: муу, тэр хэлэхдээ, чи надад зөвлөгөө өгсөн, бид тарчлаасан. Одоо ямааг зараарай гэж зальтай эр зөвлөв. Тэр үед ядарсан эмэгтэй аз жаргал, амар амгаланг мэддэг байсан!

Итгэх хэрэгтэй

Аюулгүй байдлын хэрэгцээ нь аливаа зүйлд итгэх хэрэгцээгээр илэрхийлэгддэг. Хүн итгэснээрээ зовлон зүдгүүр, зовлон зүдгүүр, золгүй байдлаас хамгаалагдсан гэдгээ мэдэрдэг.

Хүн төрөлхтний итгэл үнэмшлийн хэрэгцээ бол бүх шашны оршин тогтнох үндэс юм.Өнөөдөр дэлхий дээр амьдарч буй ихэнх итгэгчид өөрсдийгөө дэлхийн шашны шашны нэг болох Христ, Ислам, Буддизм, Иудаизмыг баримтлагч гэж үздэг. Шашин нь Бурханы хаант улс бидний дотор байгаа бөгөөд бидний мөн чанарт итгэх итгэл (юу байгаа) нь шашны дээд хэлбэрээс өөр зүйл биш гэдэгт итгэх боломжийг бидэнд олгодог. Тэнгэрлэг гарыг бүтээхэд бид итгэдэг.

Тоталитар сектүүд

Бүх төрлийн шашны урсгалууд өөрсдийн шүтэгчдийн эгнээнд элсүүлэх түрэмгий бодлого явуулж байна. Эдгээр нь хүнийг өөрийн төгс бус байдалд итгүүлдэг учраас санаатайгаар заль мэх хийдэг шашнууд юм. Тэд түүнд өөрийн мөн чанарт үл итгэх мэдрэмжийг төрүүлдэг бөгөөд үүний дараа хүн өөрийгөө гаднаас удирдан чиглүүлэх хэрэгцээг мэдэрч эхэлдэг. Сектүүдийг үүсгэн байгуулагчид дүрмээр бол хувийн баяжих, тэдний нөлөөнд автсан хүмүүсийг эрх мэдэлд оруулах хувиа хичээсэн зорилгыг баримталдаг. Үүний хариуд сүүлийнх нь аюулгүй байдлын мэдрэмжийг олж, ирээдүйдээ итгэх итгэл, сонгосон замынхаа зөвийг олж авдаг.

Үхлийн айдас

Хүний хувьд хамгийн том аюул бол үхлийн аюул юм. Дараах түүхэн үйл явдал нь дарангуйлагчийн хүслийг удахгүй үхэх магадлалаас өөрийгөө хамгаалахын тулд өөрийн аюулгүй байдлын төлөө хэрхэн ашиглаж болохыг харуулж байна.

Луис XI-ийн хувийн зурхайч өөрийн азгүйтэлд нэгнийх нь үхлийг зөв зөгнөжээ шүүхийн хатагтай. Удалгүй эш үзүүллэгийг дагаж түүний үхэл хааныг ихээхэн бухимдуулж, Луис энэ гунигтай түүхэнд голчлон зурхайч өөрөө буруутай гэж шийджээ. Хаан уурандаа түүнийг өөртөө дуудаж, харуулуудад нууц тэмдэгээр зурхайчийг барьж аваад живүүлэхийг тушаав. Зөн билэгч гарч ирэхэд хаан асуув:

"эсрэг", гэхдээ бүгд хамтдаа - "төлөө". Эсэргүүцэгчидтэй хамт ёслол дээр зогсдоггүй эрх баригчдаас эмээх мэдрэмж энд нийцэж байв.

Олон түмний үзэгдэл

Олны дунд хүн ганцаараа байхаасаа өөрөөр биеэ авч явдаг нь мэдэгдэж байна. Хамгийн алдартай индивидуалистыг хүртэл олон түмэн ховсдуулж чаддаг. Хүмүүсийн цуглуулга яг хэзээ масс болох вэ гэдгээс хамаарч өөр өөр байдаг өөр өөр тохиолдол. Хил нь шингэн юм. Гэхдээ сонсогч олон байх тусам хурдан масс болдог.

Олон нийтийн дунд хүмүүсийн зан төлөвийг тодорхойлдог зарчмууд байдаг.

Олон түмэн сэтгэл хөдлөлд илүү амархан хариу үйлдэл үзүүлдэг.

Олон түмний оюун санааны чадвар суларсан.

Масс нь нарийн логик ажилд зориулсан антентай байдаггүй. Тэрээр тодорхой санал бодол, хатуу дүгнэлтийг сонсохыг хүсдэг.

Хүмүүс ерөнхийдөө итгэмтгий, хувийн шинж чанараа алдах хандлагатай байдаг. Түүний шүүмжлэх чадвар буурдаг.

Олон түмэнд хүний ​​ялгах чадвар хязгаарлагдмал байдаг. Тэр хандлагатай байдаг хар ба цагаан өнгө. Зөн совин, ухаангүй байдал нь нэгдүгээрт ордог.

Энэ бүхэн нь дараахь афоризмыг бий болгосон. олны толгой олон ч тархи цөөхөн.

Тиймээс олон нийтэд хандсан илтгэл нь бүх төрлийн демагогуудын дуртай арга техник байсаар ирсэн. Тэд саналын олон хэлбэрийг ашиглаж, олны хяналтгүй мэдрэмжийг удирдаж, хүмүүсийн далд ухамсарт хүсэл зоригоо суулгаж, ихэвчлэн гамшигт үр дагаварт хүргэдэг.

ТУХАЙ Үүнийг жишээлбэл, фашизмын үзэл сурталчид хэрхэн ашигласан бэ - бүлгийг үзнэ үү. 16.

Хүүхдийн амаар...

Бидний ихэнх нь өөрсдийн төрөл, үндэстэн, арьсны өнгөний төлөөлөгчидтэй илүү сайн харьцдаг гэж бид аль хэдийн хэлсэн. Ийм нийгэмлэгт харьяалагдах хэрэгцээ бидний дотор нэлээд гүн гүнзгий шингэсэн байдаг.

Хэрэв насанд хүрэгчид ихэвчлэн ойр дотны үндэстнүүдийн гадаад ялгааг олж хардаггүй бол хүүхдүүд үүнийг үнэн зөв таамаглаж байна. Хэдэн жилийн өмнө хийсэн туршилтанд 10-12 насны англи хүүхдүүд (энэ насанд хүүхэд бодит байдлын талаарх дүрслэлийн ойлголтоо хараахан алдаагүй байна).

Тэдний өмнө тавьсан зузаан гэрэл зургуудыг “таалагдах, таалагдахгүй” гэсэн зарчмаар ангилах ёстой байв. Багцанд герман, англи хүмүүсийн гэрэл зураг холилдсон байсныг хүүхдүүд мэдээгүй ч эх орон нэгтнүүдээ "лайк"-ын овоолгод цуглуулж, үл таних хүмүүсийг хойш нь тавьсан нь эргэлзээгүй.

Энэ нь жишээлбэл Калининград болон Алс Дорнодод амьдардаг оросуудын хоорондох хөрш зэргэлдээ газар нутагт амьдардаг хүмүүсийн хооронд антропологийн ялгаа бага байдаг ч гэсэн.

Хүүхдүүдийн мэдрэмж нь зөвхөн насанд хүрэгчидтэй харьцуулахад төдийгүй өөрөө гайхалтай юм. Эцсийн эцэст, бүх хүн төрөлхтөн нэг эмэгтэйгээс гаралтай гэдгийг генетикчид нотолсон тул Европын ард түмний гадаад ялгаа нь эхлээд ач холбогдолгүй байх ёстой.

"Би ба агуу хүмүүс"

Хүмүүс агуу хүмүүстэй эсвэл зүгээр л тэдэнтэй ижил төстэй зүйл байвал зусардаг алдартай хүмүүс. Хэдэн арван жилийн турш тэд зарим алдартнуудын дэргэд "харуулсан" гэрэл зургуудаа хадгалдаг. Мөн тэд хааяа энэ талаар сайрхахад бэлэн байдаг. Энэхүү хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн "Комсомольская правда" сонин "Би ба агуу хүмүүс" буланг танилцуулж, тэдгээрийн гарал үүслийн талаархи холбогдох гэрэл зураг, уншигчдын түүхийг нийтэлжээ.

Гайхалтай уран бүтээлчид хүмүүсийн энэ хэрэгцээг ашиглан өөрсдийн нэр хүндийг өсгөдөг. Уншигч та номын сүүлийн бүлгээс үүний жишээг олох болно.

1.5. ХҮНДЛЭЛ, ХҮНДЭТГЭЛ ШААРДЛАГА

Зусардагчид энэ хэрэгцээг хамгийн энгийн байдлаар ашигладаг. "Өвөө" Крылов энэ техникийн хүчийг маш нарийн тодорхойлсон:

Зусардах нь бузар булай, хор хөнөөлтэй гэдгийг тэд дэлхийд хэдэн удаа хэлсэн боловч энэ нь ирээдүйд зориулагдаагүй юм.

Зусардаг хүн үргэлж зүрх сэтгэлд булангаа олох болно.

Ихэнх тохиолдолд зусардах зүйл нь түүнийг магтаж байгааг ойлгодог боловч магтаал нь түүнд тааламжтай байдаг, учир нь энэ нь түүнээс хамааралтай, өндөр үнэлэмжийг илтгэдэг. нийгмийн байдал, хүслийн тухай

админ

Санал бол тухайн хүнд шууд нөлөөлдөг, үүний улмаас тэр үйлдэл хийдэг, түүний зарчим, ёс суртахууны хэм хэмжээнд үл хамаарах зүйлийг мэдэрдэг. Аман болон үггүй гэсэн 2 төрлийн санал байдаг.

Аман санал

Аман саналыг ил, шууд бус, шууд гэж хуваадаг. Сүүлчийн төрөл нь манипуляторын үйл ажиллагааны тодорхой байдал, түүний ард ямар зорилго байгаа нь тодорхой байх үед ялгагдана. Энэ төрөл нь өвдөлтийг арилгах шаардлагатай үед анагаах ухаанд түгээмэл байдаг. Юу болохыг хэлэхгүй бол шууд саналыг нууж болно, гэхдээ үр дүн нь тухайн хүнээс хамаарна гэсэн санааг өгдөг.

Хэрэв та хүн сөрөг мөчүүдийг мартахын тулд дурсамжаа арилгахыг хүсч байвал ховсдуулсаны дараах зөвлөмж нь өөрийгөө гипноз хийхэд тустай. Өвчтөн үйлдэл хийдэг далд ухамсар програмчлагдсан байдаг.

Шууд бус санал гэдэг нь хүн өөрөө юу санал болгох ёстойгоо өөрөө тодорхойлдог бол сонгох чадвар юм. Энэ төрөл нь өвчтөнийг өөрөө явах чадваргүй зам руу чиглүүлэхэд ашиглагддаг. Шууд бус санал нь дараах дэд төрлүүдтэй:

дараалсан. Тухайн хүн санал нийлдэг янз бүрийн томъёоллыг хэлдэг. Үүний үр дүнд мэдэгдэл гарсан тул үүнийг хүлээн зөвшөөрөх ёстой;
утга учир. Сэтгэл зүйч үйл явдлын үр дүнгийн талаар ярьж, өвчтөн үйл явдлыг урьдчилан тааруулдаг;
давхар холбох. Нэг хүнд ижил төстэй 2 сонголтыг санал болгодог. Гол элементийг арилгасан ноцтой нөхцөл байдлын тодорхойлолт байдаг. Энэ нь өвчтөнд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог.

Тодорхой санал нь хэд хэдэн дэд төрлийг агуулдаг. Тэд тус бүрт нийтлэг зүйл байдаг: хүнд үйлдлүүдийг сонгох эрх өгдөг. Хүлээн авалтын үеэр тодорхой бус хил хязгаарыг ашиглахыг зөвшөөрдөг бөгөөд үүнийг хүн өөрийн үзэмжээр бөглөж болно.

Амаар бус санал

Амаар бус саналд үндэслэсэн. Энэ нь далд ухамсар дээр суурилдаг бөгөөд нөлөөлөл нь харилцааны явцад үүсдэг. Амаар бус харилцааны төрлүүд нь:

каталепси. Хувь хүн өөрт нь мэдэгдсэн биеийн байрлалыг хүлээн зөвшөөрөх шаардлагатай. Каталепси нь бүх бие эсвэл зарим хэсэгт тохиолддог. Ашиглах ижил төстэй аргабайнга зөвлөдөггүй;
түр зогсоодог. Түр зогсоох нь гол санааг тодруулахад тусалдаг;
левитаци. Энд шууд нөлөө байхгүй, бүх зүйл төсөөлөлд тохиолддог. Энэ мөчийг өвчтөн өөрөө сонгоно. Энэ аргыг хэрэглэснээр транс руу ороход хялбар болно. Өөрийгөө гипноз хийх алдартай арга.

Санал, ятгалга

Итгэх, санал болгох нь хүний ​​үйлдэлд нөлөөлөх арга юм.

Итгэх нь маргах замаар бий болдог чиглэлийн нэг хэлбэр юм. Итгэх нь хүний ​​ухамсарыг ашигладаг тул үзэгдлийн мөн чанарыг тайлбарлах аргументуудыг дэвшүүлэх нь зүйтэй. Энэ явцад асуултын шалтгаан, утгыг тайлбарладаг.

Итгэх арга техникт түүх ярих, мэтгэлцэх, үзүүлэх зэрэг орно. Тиймээс ятгах нь зөвхөн үг ашиглахаас гадна зан үйлийн жишээг өгөх замаар хүрдэг. Хүрч боломгүй зүйлийг оролдох хүсэл төрүүлдэг сөрөг хүчинд тулгуурласан санал бий. Итгэл үнэмшил нь хүний ​​зан төлөвт нөлөөлдөг, гэхдээ шууд биш, учир нь дотоод сэдэл, түүнчлэн хувь хүний ​​оюун санааг татах замаар үйл ажиллагаанд албадлагын үүрэг гүйцэтгэдэг. Итгэл үнэмшлийн чанарт дараахь зүйлс нөлөөлдөг.

өрөөсгөл ойлголт. Энэ нөхцөлд гол ажил нь тухайн хүнд байгаа асуудлыг тодорхойлох, түүнийг шийдвэрлэх замаар явагддаг. Манипулятор нь итгэлтэй байгаа хүний ​​хандлагыг өөрчлөх шаардлагатай;
эх сурвалжид итгэх итгэл. Объект танд итгэх нь чухал, эрх мэдэл;
Захиа. Энэ нь үнэмшилтэй байх ёстой. Зөвхөн аргументуудыг танилцуулахаас гадна шаардлагатай онцлоход анхаарлаа хандуулах ёстой зургуудыг ашигладаг;

сэтгэл хөдлөл. Хэдийгээр итгэл үнэмшил нь үндэслэлийг татдаг ч сэтгэл хөдлөлийг тойрч гарах боломжгүй юм. Тухайн хүнд хамааралтай хандлага нь түүнд баримтаас илүү үр дүнтэй нөлөө үзүүлдэг.

Итгэх, санал болгох хоёрын ялгаа нь санал нь далд ухамсарт ханддаг, ухамсарыг тойрон гардаг. Мөн итгэл үнэмшил нь оюун ухаанд нөлөөлдөг бөгөөд өгөгдлийг шүүмжлэлтэй байдлаар ойлгож, одоо байгаа туршлагатай холбож, хэлхээ үүсгэх нь чухал юм.

Санал болгох аргууд

Мэргэжилтнүүд санал болгох хэд хэдэн аргыг тодорхойлдог:

хүн сэрүүн байх үед түүний ухамсар идэвхтэй байх үед;
тайвшрах үед, сэтгэл зүй, булчин чангарахгүй байх үед;
гипноз. Энэ тохиолдолд тухайн хүн өөрчлөгдсөн төлөв байдалд өөрийгөө олдог.

Санал болгох аргуудын өөр ангилал байдаг:

үгс. Энэ тохиолдолд нөлөө нь яриагаар үүсдэг, өөрөөр хэлбэл. амаар;
сэтгэцийн. Эндээс нөлөөлөл алга болно шууд холбоо барих, зайд;
метафизик. Энэ бол Би-ийн бодит байдлын тухай яриа ба Орчлон ертөнцтэй нэгдэх тухай ярианы хослол юм сэтгэцийн санал. Үүнтэй төстэй аргыг бие болон сэтгэлийг эдгээхэд ашигладаг;
сүнслэг нөлөө. Хувийн эрүүл мэндэд зориулагдсан. Хүн орчлон ертөнцөөс эдгээх хүчний урсгалын нөлөөн дор байдаг. Эдгэрэх үйл явц нь дээд ухамсрын оюун ухааныг ашигладаг.

Үүнээс гадна санал болгох 3 хэлбэр байдаг:

албадлага;
байнгын ятгалга;
хүсэл, сэтгэл хөдлөлд үзүүлэх нөлөө.

Гипнозын санал

Гипнозын санал бол өөрчилсөн төлөвийг ашиглахыг шаарддаг нөлөөллийн төрөл юм, i.e. гипноз Хичээлийн үеэр үйлчлүүлэгчийг сэтгэл судлаачийн тусламжтайгаар ховсдуулах нойронд оруулдаг. Ийм байдалд байгаа хүн ховсдуулагчийн үгэнд тод хариу үйлдэл үзүүлдэг. Гэвч нөхцөл байдлын талаар шүүмжлэлтэй ойлголт байдаггүй бөгөөд тушаалууд нь оюун ухаанаар дүн шинжилгээ хийхгүйгээр шууд ухамсарт нэвтэрдэг. Тэд дараа нь хүний ​​эрүүл мэнд, сэтгэл зүйд нөлөөлдөг.

Энэ төрлийн ятгах аргуудыг дараахь байдлаар хуваадаг.

механик. Нэг хэвийн арга хэрэгслийг ашиглах замаар хувь хүн нөлөөлдөг;
сэтгэцийн - аман нөлөө;
соронзон. Эдгээх соронзыг ашиглахад үндэслэсэн.

Оюун санааны санал

Хэрэв объект хүрч чадахгүй бол сэтгэцийн зөвлөмжийг ашигладаг. Ийм үйлдэл байхгүй байна. Үүнийг ингэж хийдэг: санал болгож буй объект ойрхон байна гэж төсөөлөх хэрэгтэй. Та хүнийг холоос төсөөлж болно, гэхдээ тэр ойрхон байгааг ойлгоорой. Одоо та бодлууд ховсдуулагчаас гарч, санал болгож буй хүний ​​тархи руу нэвтэрч байгааг төсөөлөх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад, ховсдуулагч нь санал болгож буй хүнтэй яриа өрнүүлэхийг төсөөлж байвал сонголтыг зөвшөөрнө.

Энэ аргын гол нөхцлүүдийн нэг бол тухайн хүний ​​шаардлагатай төлөв байдал юм. Бодол санаагаа алсаас дамжуулах нь их энерги шаарддаггүй. Бодол санаа нь ховсдуулагчаас санал болгож буй объект руу шилжиж байна гэж төсөөлөх нь чухал юм.

Санал болгох техник

Санал болгох гол техник нь дараах алхмуудыг агуулна.

объекттой холбоо тогтоох, далд ухамсрын түвшинд итгэлцлийг бий болгох. Энэ нь аман болон үгийн бус зохицуулалтын системийг шаарддаг. Амаар бус нь далд дуураймал хэлбэрээр илэрдэг бөгөөд үг хэллэг нь тухайн зүйлийн үзэл бодолтой санал нийлэх замаар үүсдэг;

ухамсрын үйл ажиллагааг багасгахын тулд хөнгөн транс руу оруулах. Үүнийг гаднаас нь объектод анхаарлаа төвлөрүүлж, объектыг удирдах замаар хийдэг. Дараа нь та объектын анхаарлыг түүний биеийн тодорхой хэсэгт татаж, мэдрэмж дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Одоо объектыг тодорхой сэтгэл хөдлөл дээр төвлөрүүлэх нь чухал юм;
ухамсрын үйл ажиллагаа буурсан;

далд ухамсрын түвшинд параллель хайх ухаангүй хайлт эхэлдэг. Үүнийг асуулт, зүйрлэл ашиглан хийдэг;
шууд санал. Асаалттай энэ үе шатанддалд ухамсарт тушаалуудыг нэвтрүүлэх аргыг ашигладаг.

Нейрофизиологи нь санал болгох механизмыг дараах байдлаар тайлбарладаг: ярианы тусламжтайгаар ховсдуулагч нь цочроох үүрэг гүйцэтгэдэг тархины бор гадаргад нөлөөлдөг. Тархины доорхи хэсгүүдийг өдөөхтэй холбоотой захиалга үүсдэг. Ухамсрын эсэргүүцэл багатайгаас болж үүсдэг сөрөг индукц нь тархинд бүхэлдээ дамждаг. Энэ шалтгааны улмаас баг нь хязгаарлагдмал бөгөөд тухайн хүн саналд өртөмтгий байдаг.

2014 оны гуравдугаар сарын 29

Шашны шүтлэгүүд ихэвчлэн гипноз эсвэл хүнийг транс байдалд оруулах замаар санал болгох аргыг ашигладаг. Гипнозыг анагаах ухаанд анх хэрэглэж байсан бөгөөд эрт дээр үед шашны зан үйлтэй салшгүй холбоотой байв. Эртний Грекчүүд Асклепиус хэмээх эдгээх бурхантай байжээ. Цэвэрлэгээний нарийн төвөгтэй зан үйлийн дараа эдгээх нөлөө үзүүлэх тусгай унтах өрөөнд орох боломжтой байв. Эртний Друидууд итгэдэг байсан онцгой шинж чанаруудургамал. Тэд тэдэнтэй харьцаж, байгалийн дуу чимээг удаан хугацаанд эрчимтэй сонсох замаар өөрсдийгөө өөрчлөгдсөн ухамсрын төлөв байдалд оруулав. Друидууд модтойгоо энерги солилцож, эдгэрч чадна гэдэгт итгэдэг байв. Гайхамшигт эдгэрэлт бас тоглодог чухал үүрэгХристийн шашинд. Та Есүс Христээр хүмүүсийг эдгээж байсан жишээг өгч болно: "Тэр даруй уяман өвчнөөс цэвэрлэгдсэн." (Матай 8:2-3) "Түүний зарц тэр даруй эдгэрсэн." (Матай 8:13), "Тэр түүний гарт хүрч, халуурч, тэр босож, тэдэнд үйлчилсэн." (Мат. 8: 14-15). Түүнчлэн шашны зан үйлд өвдөлтийн мэдрэмж алдагдах тохиолдол гардаг байсан бөгөөд энэ нь ухамсрын тусгай төлөвт хүрч чадсан юм. Дервишүүд байрандаа эргэлдэж, өвдөлт мэдрэхээ больсон байдалд аваачлаа. Зарим мусульман шашны бүлэгт өвдөлт мэдрэх чадвар алдагддаг. Унтах нь зарим эрдэмтдийн үзэж байгаагаар транс төлөв байж болно. Эртний Египетийн дарь эх Исис зөвхөн зүүдэндээ л эдгээх нөлөө үзүүлэх ёстой байв. Мөрөөдөл нь бүрэн энгийн гарал үүсэлтэй биш байж магадгүй гэсэн хамгийн анхны дурсамжуудын нэг нь Хуучин Гэрээнд байдаг: "Эзэн Бурхан хүнд гүн нойрыг авчирсан ..." гэж бичсэний дараа Адам өвдөлтийг мэдрээгүй. Унтах ба гипноз хоёрын ижил төстэй байдлыг сэтгэцийн эмч, психоневрологич К.И. Платонов (1878-1969). Тэрээр байгалийн нойрны нэгэн адил гипнозын үед судасны цохилт, амьсгал удааширч, цусны даралт буурдаг болохыг олж мэдэв. Өөрөөр хэлбэл, гипнозын үед тохиолддог физиологийн үйл явц нь нойрны шинж чанарын өөрчлөлттэй төстэй байдаг.

Ухамсрын төлөв байдлыг өөрчлөхөд хүргэдэг олон төрлийн арга техник нь эртний хүмүүсийн дунд эмчилгээ, өвдөлт намдаах гол арга байсан. Төрөл бүрийн үндэстний дунд бөөгийн, илбэ, эдгээгчийн эмчилгээний үр дүнтэй аргууд байсаар ирсэн, одоо ч байсаар байна. Жишээлбэл, харц төвлөрөх ёстой гялалзсан объектуудыг ашигласан. Гялалзсан гадаргуу дээр харц засах нь транс төлөвийг амархан өдөөдөг нь одоо мэдэгдэж байна. Өнөөдрийг хүртэл эдгээгчид, мэргэ төлөгчид үйлчлүүлэгчийн далд ухамсарт хүрэх арга замыг хурдан олдог. Тэдний аргууд нь голчлон өөрийгөө гипноз дээр суурилдаг. Учир нь олон хүмүүс гадны саналд тэсвэртэй байдаг ч өөрийгөө сугандаа амархан автдаг.

Жишээлбэл, бид хуйвалдааны гайхамшигт үр нөлөө, түүнчлэн плацебо нөлөө бүхий хуурамч эмтэй хийсэн туршилтуудыг дурдаж болно.

Гипнозын хамгийн алдартай судлаач бол Австрийн еврей эмч Франц Антон Месмер (1734 - 1815) юм. Тэрээр теологи, гүн ухаан, анагаах ухаанд суралцаж, зурхай, алхими сонирхдог байв. Түүний бодлоор зөвхөн ховсдуулагчдад хамаарах тодорхой соронзон хүч байсан.

Хамба лам Ж.Фариа энэ үзэл бодолд цэг тавьжээ. Түүний гол бүтээл бол "Цэвэр нойрны шалтгааны тухай" бөгөөд зохиолч соронзлол байдаггүй, транс гэж нэрлэгддэг зүйл байдаг гэдгийг нотолсон байдаг. тусгай төрөлХүмүүс физиологийн хандлагатай байдаг, тэр ч байтугай өдрийн зүүдэнд живэх хүртэл унтах. Ж.Фариагийн хувьд нэг хүн нөгөөгөө хөтлөх транс нь ховсдож буй хүний ​​сэтгэл татам байдал, түүнээс урган гарах итгэл үнэмшлийн хүч гэсэн хоёр хүчин зүйлээс хамаардаг. Тэр өөрөө хүмүүсийг транс байдалд оруулж, нүд рүү нь харж, унтуулахыг хатуу тушаав.

Гипнозын үр нөлөө нь бодит бөгөөд эмнэлгийн практикт батлагдсан. Т.И.Ахмедов эрдэмтэн, доктор анагаах ухааны шинжлэх ухаан, профессор, эмнэлгийн нөхөн сэргээх, сэтгэл заслын тэнхимийн эрхлэгч, Жидко М.Е. - сэтгэл зүйч, сэтгэл засалч, сэтгэл судлалын шинжлэх ухааны нэр дэвшигч, дэд профессор "Ухамсрын онцгой төлөв дэх сэтгэлзүйн эмчилгээ" номондоо тэдний тусламжтайгаар эрт дээр үеэс үүссэн практикийг дүрсэлсэн байдаг. Үүнээс та эрүүл мэндийн хүмүүст нөлөөлж, бие махбодийн болон оюун санааны зовлонг бууруулах боломжтой. 1819 онд шүдний эмч Манторэл Барон дю Потегийн ховсдуулсан хүмүүст шүдээ авч, бусад өвдөлттэй процедурыг хийжээ. Дараа нь эмч биш байсан барон эмнэлгүүдэд ажиллаж, олон арван мэс заслын хагалгааг өвдөлтгүй хийхэд тусалсан бөгөөд үүний нэг нь тайралт байв. доод мөч. Орчин үеийн сэтгэлзүйн эмчилгээ нь урьд өмнө зөвхөн далд гэж тооцогддог байсан аргын элементүүдийг багтааж болно. Гэхдээ трансыг анагаах ухаанаас гадна шашны болон оюун санааны зан үйлд ашигладаг. Т.И. Ахмедов, Жидко М.Е. нар өөрсдийн бүтээлдээ транс соёл хөгжсөн гол бүс нутгийг дүрсэлсэн байдаг: Зүүн Африк, Араб, Балканы хойг, Зүүн өмнөд Ази, Хятад, Энэтхэг, Төвд, Төв Америк. Зарим шашинууд трансыг төвлөрөх, бясалгахад туслах зорилгоор үргэлж ашигладаг. Бясалгал (Латин хэлнээс meditatio - эргэцүүлэл) нь хүний ​​бодол санаа, сэтгэл хөдлөлийн урсгалыг хянах, эсвэл "санах" шашин-сэтгэцийн онцгой байдалд ороход ашигладаг төвлөрлийг сургах дасгалын нэг төрөл юм. Т.И.Ахмедов, М.Е.Жидко нарын “Ухамсрын онцгой төлөв дэх сэтгэл засал” номоос сэдэвлэсэн бясалгал нь ухамсрын хэт их төвлөрөл буюу ухамсрын хэт тархалтад хүрэх оюун санааны бясалгалын систем юм. Бясалгал гэдэг нь тухайн объект дээр эрчимтэй төвлөрөхийг илэрхийлдэг - энэ объект нь юу ч байж болно - бадамлянхуа цэцэг, геометрийн дүрс эсвэл өөрийн физиологийн үйл явцад анхаарлаа төвлөрүүлэх - булчин сулрах, амьсгалах, зүрхний цохилт. Мөн бурханд анхаарлаа төвлөрүүлэхийн зэрэгцээ түүний тухай бясалгах боломжтой.

Энэтхэг бол хамгийн өргөн тархсан бясалгалын шашинтай улс гэж тооцогддог. Иогийн дасгал нь бараг бүхэлдээ бясалгал, бэлтгэлээс бүрддэг. Буддизм мөн өөрийн гэсэн бясалгалын системийг бий болгосон. Энэтхэгийн нөлөөгөөр Хятадад бясалгалыг бас ашигладаг Даоизм, Чан буддизм үүссэн. Энэтхэг, Хятадын тарнийн шашин, мусульман суфизмд бясалгалын зан үйл байдаг. Бясалгалын үеэр хүн гипнозтой адил транс байдалд ордог бол сэрүүн байдлын шинж чанартай үйл явц унтардаг. Бясалгалыг сэтгэлзүйн эмчилгээнд бас ашигладаг. Зарим сэтгэл засалчид гипноз, бясалгал гэх мэт ухамсрын төлөв байдлыг ялгадаггүй бөгөөд гипнозыг зөвхөн бясалгалын онцгой тохиолдол гэж үздэг. Т.И.Ахмедов, М.Е.Жидко нар энэ үзэл бодлыг хуваалцдаггүй. Тэд бясалгалыг гипнозоос бага бүтэцтэй үйл явц гэж үздэг. Түүний бодлоор тэрээр Л.П.-ийн анагаах ухааны судалгаанд тулгуурладаг. Гримака - физиологийн төлөв байдалГипнозын үед байгалийн нойрны төлөв байдалд маш ойрхон байдаг бол бясалгалын үед хүний ​​байдал нь хүчтэй сэрүүн байдалд ойртдог. Хүнд ил төдийгүй далд хэлбэрээр нөлөөлдөг ховсдох дасгалуудаас ялгаатай нь хүн зөвхөн сайн дураараа бясалгалын транс байдалд ордог. Тиймээс бясалгал нь маш хүчтэй өөрийгөө гипнозтой болгодог.

Бясалгалын янз бүрийн аргууд байдаг. Бясалгалын төлөв байдалд хүрэхэд тусалдаг амьсгалын тусгай аргууд байдаг. Жишээлбэл, хүн тодорхой байр суурь эзэлдэг бөгөөд хөдөлгөөн хийхгүй, амьсгалахад анхаарлаа төвлөрүүлж, хэмнэлээ өөрчлөхгүйгээр түүнийг дагаж мөрдөхийг хичээдэг. Заримдаа амьсгалыг "амьсгалах ... амьсгалах ... амьсгалах ..." гэх мэт янз бүрийн сэтгэцийн бясалгалын хэллэгүүд дагалддаг. Ахмедов, М.Е.Жидко нарын "Тусгай зааварт сэтгэлзүйн эмчилгээ" номонд дүрсэлсэн ижил төстэй арга нь Буддын шашны өөрчилсөнтэй төстэй юм. бясалгалын техник. Амьсгалах, амьсгалах үед хамрын нүхний хөдөлгөөнд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжтой. Үүний зэрэгцээ хүн амьсгалах, амьсгалах завсарлага, хэвлийн хөдөлгөөнд анхаарлаа сарниулах ёсгүй. Бодол санааг бас хойш тавих хэрэгтэй. Энэ аргын бусад хувилбарууд байдаг бөгөөд та цээж эсвэл хэвлийн хөндийн амьсгалыг ажиглах хэрэгтэй. Иогийн хэмнэлтэй амьсгалах арга нь амьсгалыг импульсийн хэмнэлтэй харьцуулах өөр арга юм.

Ихэвчлэн бясалгалыг тарни - бясалгалын яриа дагалддаг. “Тани гэдэг нь хүний ​​ухамсарт нөлөөлөх чадвартай, түүнийг давтаж, сонсож, бясалгавал оюун санааны хувьд сайжрахад тусалдаг үе, үг, шүлэг юм.” Тарни нь өөрөө шууд санал болгож болно, жишээлбэл, давтагдах өдөр тутмын давталтбурхны нэр. Энэ нь хүний ​​бодол санаанд төв байр эзэлж эхлэх нь гайхах зүйл биш юм. Кришнагийн ухамсрын нийгэмлэг дэх гол тарни нь Бурханы нэрийг яг таг давтах явдал юм "Харе Рама, Харе Рама, Харе Кришна, Харе Кришна".

Бясалгалын төвлөрөл нь хүнд хэлбэрийн нөлөө үзүүлдэг. Т.И.Ахмедов, М.Е.Жидко нар “...дүрс янз бүрийн хэлбэрүүдмөн өнгө нь хүний ​​сэтгэцийн байдалд өөр өөр нөлөө үзүүлдэг." Зигзаг шугам нь хүнийг хурцадмал байдал, түгшүүрийг мэдэрдэг. Гөлгөр муруй нь эв найрамдал, тайван байдлын мэдрэмжийг бий болгодог. Дөрвөлжин нь бүрэн бүтэн байдалтай, тойрог нь комик хязгааргүй, зохицолтой холбоотой. Мөн өөр өөр нөлөөТэгш хэмтэй ба тэгш бус дүрс нь сэтгэл зүйд нөлөөлдөг. Тиймээс олон геометрийн дүрсийг ариун гэж үздэг байв Эртний Египет, эртний болон орчин үеийн Христийн шашин, Буддизм, Хиндуизм болон бусад шашинд. “...Тэнцвэртэй төвтэй (тэнцвэртэй дүрс) дүрс дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх нь хүнийг тайвшруулж, тэнцвэргүй дүрс дээр төвлөрөх нь эвгүй, хурцадмал байдлыг үүсгэдэг.” Лая йог нь бодит эсвэл хийсвэр дүрс дээр төвлөрдөг - янтра.

Бясалгалын өөр нэг арга бол "сэтгэлийн" арга бөгөөд хүнээс цэцэрлэгжүүлэлт хийх, цэвэрлэх, хоол хийх, угаалга хийх гэх мэт гэрийн ажлыг ганцаараа хийхийг даалгадаг. Та усанд орох, хооллох эсвэл зугаалж болно. Үүний зэрэгцээ алхам бүр, хөдөлгөөн, бодол санаа бүрийг анзаарч, тэмдэглэж байх хэрэгтэй. Зорилго нь ухамсрын өөрчлөлтөд хүрч, ер бусын дотоод сэтгэлгээний урлагийг эзэмших явдал юм. Тахилч Ишим Ёшимотогийн Японд боловсруулсан сэтгэлзүйн эмчилгээний "Найкан" эмчилгээний үндэс нь ухамсарлах арга техник болжээ. Үүний зэрэгцээ өвчтөн ээж, аав, эхнэр, хүүхдүүддээ анхаарлаа төвлөрүүлжээ. Сэтгэл засалч нь хүний ​​гэм буруугийн мэдрэмжийг илчилж, хувь хүний ​​дутагдалтай байсан ч бусдын хайрыг ойлгоход тусалсан. Сэтгэцийн эмгэгт бясалгалын ашиг тустай хэдий ч хор хөнөөл нь бас бий ижил төстэй практик. Төрөл бүрийн техник, сургуулиас үл хамааран бясалгал хийхдээ сөрөг нөлөө. Эдгээрт гаднаас ирсэн аливаа саналд онцгой эмзэг байдал орно. Ухамсрын өөрчлөлттэй байгаа хүний ​​хувьд далд ухамсрын түвшинд нөлөөлөх олон арга техникийг ашиглаж болно. Ийм учраас цыган, зөн билэгч, шашны бүлэглэлүүд болон бусад луйварчид хүнийг трансд оруулахыг оролддог. Бясалгал хийхдээ хүн зориудаар онцгой байдалд дүрж, санал болгох эрсдэлийн бүсэд автоматаар ордог. Хэрэв хүн ганцаараа бясалгал хийдэг бол сөрөг талууд байсаар байна физиологийн түвшин. Бясалгалын явцад тархины бор гадарт үүсдэг химийн нэгдлүүд болох эндорфины үйлдвэрлэл нэмэгддэг. "Эндорфин нь хүнийг сэтгэлийн хөөрөлд автуулдаг бөгөөд үүнийг заримдаа "байгалийн эм" эсвэл "баяр баясгалангийн даавар" гэж нэрлэдэг. Хайр, бүтээлч байдал, алдар нэр, хүч чадал - эдгээр болон бусад олон төрлийн хүн төрөлхтний оршин тогтнохтой холбоотой аливаа туршлага нь түүний түвшинг нэмэгдүүлдэг. цусан дахь эндорфин." Эндорфин бол байгалийн гаралтай өвдөлт намдаах үйлчилгээтэй. Мансууруулах бодист донтсон хүмүүсийн "өндөр" мансууруулах бодис нь их хэмжээний эндорфин хүлээн авахтай холбоотой байдаг бөгөөд хиймэл эндорфиныг татан авсны дараа "татах" нь тохиолддог бөгөөд бие нь тэдгээрийг гаднаас хүлээн авахад дасан зохицож, үйлдвэрлэхээ болино. Бясалгал хийх үед "аз жаргалын гормон" эндорфин нь цусны урсгал руу ордог бөгөөд энэ нь толгой өвдөх, сэтгэл гутрал, сандрах, түгшүүртэй байх нь зайлшгүй юм.

А.Г.Ивакин "Бясалгалаас болон ялангуяа трансцендентал бясалгалаас (TM) хор хөнөөл" гэсэн өгүүлэлдээ бясалгалаас учирч болох хор хөнөөлийг тод дүрсэлсэн байдаг. Тархины гадаргаас гаргаж авсан байгалийн гаралтай эм нь гадны ямар ч эм, тэр дундаа геройноос 100-200 дахин хүчтэй байдаг. Ер нь цусан дахь эндорфины агууламж өндөр байдаггүй. Үүнийг их хэмжээгээр үйлдвэрлэх нь онцгой нөхцөл байдалд байгаа хүн - жирэмслэлт, төрөлт, янз бүрийн стресст шаардлагатай байдаг. Бясалгалын үед тархи маш хурцадмал, байгалийн бус байдалд байдаг: ямар ч бодол байхгүй тул цусны хангамж зогсдог бөгөөд үүний үр дүнд тархи өөрийгөө хамгаалж, үйлдвэрлэл үүсдэг. их хэмжээнийэндорфин нь "аз жаргал" мэдрэмжийг төрүүлдэг. Эцсийн эцэст бясалгал нь тархийг ядрах, устгахад хүргэдэг. Хүн илүү санал болгож, хянах боломжтой болдог нь хор хөнөөлтэй тоталитар байгууллагуудын зорилго юм.

Далд заль мэх, ховсдуулах саналууд нь янз бүрийн зорилгод чиглэгдэж болох боловч дүрмээр бол тэдгээр нь хүлээн авагчийн хувьд үргэлж тааламжгүй байдаг. Хорлон сүйтгэгч шашны шүтлэгт ийм нөлөөлөл нь хувь хүнд хамгийн аюултай байж болно.

Хүмүүсийг шашны бүлэгт татан оруулахын тулд тэд ихэвчлэн ховсдох, ухамсрыг нь удирдах аргыг ашигладаг. Олон хүмүүсийн сэтгэл зүй нь гипноз, ухамсрыг удирдахад амархан ордог. Санал болгох нь үүнээс хамаарна хувь хүний ​​онцлогхүн бүр. М.М.Бубличенко "Харилцааны гипнозын арга" номондоо социологийн судалгаагаар "шаардлагатай санааг хүмүүсийн нэлээд өндөр хувь буюу 40% -аас 75% -д суулгаж болно" гэж дурдсан байдаг. Туршлагатай сектистууд сэтгэл хөдлөлийн зөв дэвсгэрийг хэрхэн бий болгохыг мэддэг. Хүнд задгай байгаа юм шиг санагддаг нууц харилцаа, гэхдээ үнэндээ тэр саналд хамаарна. Гипнозын харилцааны аргууд номонд гипноз нь шинжлэх ухаанаар батлагдсан ойлголт боловч бүрэн тайлбарлагдаагүй байна. Гипноз бол гишүүн элсүүлэх, улмаар гишүүдээ авч үлдэх шашны нэг хэрэгсэл юм. Гипнозыг хоёр хүний ​​харилцаанд, жишээлбэл, материаллаг ашиг тусыг олж авах зорилгоор ашиглаж болно. Үйлдэл нь санал болгож буй хүний ​​туршлага, чадвар, санал болгож буй объектын хамгаалалтаас хамаарна. Орчин үеийн шашны бүлэглэлүүд ихэвчлэн М.М.Бубличенкогийн тодорхойлсон гуйлгачин, мэргэ төлөгчдийн хуучин цыган арга барилыг ашигладаг. Эдгээр нь гунигтай хүмүүс уй гашууг урьдчилан таамаглах ёстой бөгөөд баяр баясгалантай хүмүүс баяр баясгаланг урьдчилан таамаглах ёстой гэдэгт үндэслэсэн байдаг. Бүлгийн ажлын аргууд бас байдаг. Хоёр, гурван луйварчин тэр хүнтэй нэгэн зэрэг хэд хэдэн талаас зогсоод ярьж эхэлдэг. Анхаарал алдагддаг. Үүний зэрэгцээ тэдний яриа маш хурдан бөгөөд хүн ийм мэдээллийн урсгалыг мэдэрч чадахгүй, транс руу ойртдог.

Ховсдох нөлөөг өнгөлөг дүрсэлсэн загварлаг нэр томъёо"зомби", энэ талаар маш их зүйл байдаг сонирхолтой мэдээлэл. Т.Ф.Ефремовагийн орос хэлний орчин үеийн тайлбар толь бичигт дурдсанаар: зомби гэдэг нь хүнийг зомби болгон хувиргах явдал юм: сүнсгүй, эргэлзээгүй, хэн нэгний хүсэлд дуулгавартай байдаг - ихэвчлэн муу санаатай. Өнөөдөр зомби баатруудыг ихэвчлэн кино театр, шинжлэх ухааны уран зөгнөлт, уран зөгнөлт зохиолуудад олдог. Компьютер тоглоомхаана зомби амьтад нь илрэл юм харанхуй хүчнүүд, өөрийн хүсэл зоригоос хасагдсан, дүрмээр бол үхсэн. Хэрэв та энэ үгийн тайлалд илүү гүнзгий нэвтэрвэл үхлийг зөвхөн бие махбодь төдийгүй сүнслэг байдлаар хүлээн авч, "... чи амьд мэт нэртэй боловч үхсэн" гэж ойлгож болно. Т.А.Чернецкая хэмээх орчин үеийн эмч-эмч засалч, ховсдох арга техникийг ашиглан ид шид, экстрасенсорын мэдрэхүйг амжилттай дадлагажуулж, өөрийн нийтлэлдээ зомбижуулалтын төрлүүдийг ангилж, домгийн жишээн дээр энэхүү үзэл баримтлалын гарал үүслийг тайлбарласан болно.

Гаитигийн домог. Гаити арал дээр шидтэний хордлогын улмаас комд орсон хүнийг зомби гэнэ. Амьдралын үйл явцбиед тэд маш их удааширдаг тул хүнийг үхсэн гэж андуурч, оршуулсан. Шөнийн цагаар илбэчин авсыг онгойлгож, хүнийг амилуулж, түүний зомби болно. NSS (Үндэсний Нийгмийн Хамгааллын) "The Guardian" эмнэлгийн сэтгүүлд комын байдал, тархины дараагийн үйл ажиллагааг аврахын тулд шаардлагатай эмнэлгийн оролцооны талаар тайлбарлав. "Кома дахь өвчтөн ихэвчлэн хэвийн амьсгалдаг. Гэхдээ тархины үйл ажиллагаа маш их нөлөөлдөг хэвийн хэмжээТүүний цусанд хангалттай хүчилтөрөгч байхгүй. Илүү их тоо нь зөвхөн уушгины хиймэл агааржуулалтаар хангадаг." Гаитигийн домогт ухаангүй байдалд орсон хүн орчин үеийн эмнэлгийн тусламж үйлчилгээ авдаггүй байсан тул хүчилтөрөгчийн дутагдал, тархины эсүүд эргэлт буцалтгүй үхэлд хүргэдэг. Тэр хүн саналд амархан мэдрэмтгий болсон.Гэхдээ Гаитигийн мэргэ төлөгчдийн тухай түүх бол батлагдсан баримт биш бөгөөд зөвхөн домог гэж ангилж болно.

Америкийн домог. Холливудын кино театрт зомби ашигласан аймшгийн кинонууд эртний домогт үндэслэсэн байдаг тул домог гэж нэрлэж болно. Зомби бол ихэвчлэн зугаа цэнгэл, хоолны зорилгоор байшин, дэлгүүр рүү дайрдаг үхсэн америкчууд юм. Ихэнхдээ кинон дээр зомбигийн ханашгүй өлсгөлөн, амьд хүний ​​махыг шингээх цангах, эрүүл хүн энгийн хазуулснаар амархан халдвар авах боломж, мөн зомбинд алагдсан хүн тэдний нэг болж чаддаг.

Зөвлөлтийн домог. ЗХУ-д зомбигийн тухай домог байдаг, өөрөөр хэлбэл сэтгэцэд нөлөөт зэвсэг гэж нэрлэдэг боловч зомбигийн талаар бараг юу ч байдаггүй. Энэ нь эрх баригчдад ард түмнийг хатуу хянах шаардлагатай байсантай холбоотой байж болох бөгөөд амьд үхэгсдийн тухай санаа нь өөрөө өөр үзэл бодолтой байсан бөгөөд Зөвлөлтийн ухамсарт тохиромжгүй байв.

20-р зууны эхээр ЗСБНХУ, Хятад, Герман улсууд хүн амаа бөөнөөр нь зомбижуулах аргатай байсан. Энэ нь хүний ​​​​биеийн бүх эерэг талуудыг устгасан явдал байв. Сүнслэг зомби гарч ирэн удирдагчдад ямар ч болзолгүйгээр дуулгавартай байв. ЗХУ-д гипноз, санал хүсэлтийг идэвхтэй судалж байв. Энэ нь засгийн газар нь дарангуйлал дээр суурилдаг байсантай холбоотой бөгөөд засгийн газарт хүмүүст нөлөөлөх үр дүнтэй аргууд хэрэгтэй байсан. Ухамсрын хяналтанд дараахь хүмүүс бүтээлээ зориулав: Зөвлөлтийн сэтгэл зүйч, сэтгэл засалч, хүний ​​чадвар, харилцааны асуудлыг судлаач В.Н. Мясищев; ном зүйн эмчилгээг хөгжүүлэхэд оролцдог сэтгэл засалч - далд ухамсарт нөлөөлсөн тусгай үгс агуулсан уран зохиолыг ашигласан эмчилгээний арга I. Z. Velvovsky; сэтгэцийн эмч, Туркестаны их сургуулийн сэтгэцийн эмгэг судлалын профессор Ю. В. Каннабих болон бусад олон хүмүүс.

Санваартан Лэй Жэнюаний "Дотоод дайснууд" номонд Хятадад хүүхдүүд арван гурван залууг цаазлахыг албадан үзэж, эх оронч дуулал хүртэл дуулж байсныг дүрсэлсэн байдаг. Бүжгийн уран бүтээлчид, хүн амины хэрэг үйлдсэн цаазын ялтан хүүхдүүдийн дуун дээр тайзан дээр гарч ирэв. Арван гурван толгойг тасласны дараа цэргүүд хохирогчдын гэдсийг зүсэж, зүрхийг нь идсэн. Тэр жилүүдэд хүүхдүүдийн нүдэн дээр өөр цуст үзэгдлүүд гарч байсан. Үдэшлэгийн зорилго нь хүний ​​шинж чанаргүй алуурчид, хүмүүсийн үхлийг тайвнаар харж буй олон түмэнтэй болох явдал байв. Зомбижуулалтын үр дагавар тэр даруй арилдаггүй - коммунизмын удирдагчдын үйлдлийг сайшааж, тэднийг биширч байсан нь өнөөг хүртэл хадгалагдан үлджээ.

Сектүүдийн тухайд А.Л.Дворкин "Культ судлал. Тоталитар сект. Системчилсэн судалгааны туршлага" номондоо "зомби" гэсэн нэр томъёог анх ашигласан. Зомбижуулах бие даасан аргуудын дунд Бубличенко хүнийг ердийн орчноос нь зайлуулах; хуучин холболт, танилууд бүрэн тасалдсан; хувийн үнэт зүйлсийг гутаан доромжлох; өдөр тутмынхаа хэв маягийг ердийн бус болгон өөрчлөх; ухамсарыг саатуулдаг хүчтэй эм хэрэглэх; түүнчлэн уураггүй тусгай хоолны дэглэм. Хүн хайхрамжгүй байдалд орж, ой санамж хэсэгчлэн алдагдаж, өнгөрсөн болон ирээдүйд сонирхолгүй болдог. Үүний дараа идэвхтэй санал, гипноз үүсдэг.

Францын эмч, гипноз судлаач А.Либо, Нансигийн их сургуулийн физиологийн тэнхимийн эрхлэгч, профессор А.Бонн, Нансигийн Бернхаймын дотоод анагаах ухааны клиникийн профессор, Австрийн сэтгэцийн болон мэдрэлийн өвчний сэтгэцийн эмч Крафт-Эбинг нар. болон бусад олон хүмүүс ховсдуулахын дараах зөвлөмжийн боломжийн талаар бичсэн бөгөөд энэ нь маш удаан хугацаанд, магадгүй нэг жил хүртэл ажиллах болно. Эдгээр зохиогчид ухамсрын маш гүн онцгой төлөв байдалд хувь хүний ​​​​патологийн хуваагдалд хүрэх боломжтой гэж мэдээлсэн бөгөөд үүний дараа ховсдуулсан хүмүүс зөвхөн өөртөө төдийгүй сүнслэг нөлөө бүхий дүр төрхийн төлөө давхар програмчлагдсан амьдралаар амьдардаг. Гипнозыг эсэргүүцэгч Ж.Шарко (1825-1893) гипнозын мөн чанарыг эмгэг гэж үзээд түүнд эргэлзээгүй хор хөнөөл учруулсан. Гипнозыг хамгаалж, А.А. Токарский (1859-1901) "Асуултын тухай" бүтээлдээ хортой нөлөө hypnotization" гэж бичжээ. Эмнэлгийн зөв үйл ажиллагаа нь хор хөнөөл учруулахгүй байх ёстой бөгөөд ингэснээр эмчийн хяналтгүйгээр хэрэглэсэн гипноз нь тухайн хүний ​​эрүүл мэндэд аюул учруулж болзошгүйг хүлээн зөвшөөрч байна. Ямар ч заалтгүйгээр, буруу аргаар хийсэн мэс заслын үйл ажиллагаа түүнийг дагуулдаг шиг. зөвхөн хор хөнөөл учруулдаг.Гэвч одоо бол санал болгох ховсдох арга техникийг хүн бүр ашиглах боломжтой болсон ба шашны байгууллагад далд болон ил байдлаар санал болгох зорилгоор ашиглах боломжтой.Сэгтүүдэд ашигладаг гипноз нь хүний ​​сэтгэл зүйд ихээхэн хор хөнөөл учруулдаг.Ашиг ашгийн талаар бодолцсон. , сектүүд гипнозыг ашиглан хүнийг илүү удирдан чиглүүлж, дуулгавартай болгохын тулд хувь хүний ​​​​зан чанарыг сүйтгэдэг.

Амаар болон аман бус харилцаанаас гадна орчин үеийн ертөнцөд бүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр видео болон аудио ашиглан санал болгох техникийн өргөн боломжууд байдаг. 1957 онд нийгмийн сэтгэл судлалын чиглэлээр мэргэшсэн зар сурталчилгааны захирал Жеймс Викери Нью Жерсигийн нэгэн кино театрт алдартай туршилтаа хийжээ. Киноны үеэр "Кока-Кола", "Попкорн идээрэй" гэсэн үгсийг секундын 1/300-д харуулсан байна. Энэ талаар анхааруулсан хүмүүс ч гэсэн энэ бичээсийг анзаарсангүй. Туршилтын үр дүнд Coca-Cola-ийн борлуулалт 17%, попкорны борлуулалт 50% өссөн байна. Энэ арга нь өвөрмөц боломжАрилжааны болон улс төрийн сурталчилгааны салбарт далд ухамсарт нөлөөлөхийг хориглоно. ММ. Бубличенко тодорхой давтамж, өнгө сонгоход компьютерийн график нь хүний ​​сэтгэл зүйд нөлөөлж чадна гэдгийг онцлон тэмдэглэв. -д тараагдсан нийгмийн сүлжээндсүйтгэгч сектүүдийн тарни нь эвфонитой байдаг. Хүмүүс тэднийг ямар ч хор хөнөөлгүй, тааламжтай хөгжим нэрийн дор таашаалтайгаар сонсдог. Дуу чимээ нь сэтгэлийн хөдөлгөөнд нөлөөлдөг. Амралт, тайтгарлын таатай мэдрэмжийг төрүүлэх ёстой тайвшруулах хөтөлбөрүүдийг бий болгож, хөгжүүлж байна. Тайвширсан хэмнэлтэй хөгжим, өнгөт хөдөлгөөнт хэв маягийг илэрхийлдэг эдгээр хөтөлбөрүүд нь сэтгэлзүйн залруулгад чиглэгддэг бөгөөд тухайн хүнд шаардлагатай хандлагыг ухамсаргүйгээр суулгаж, "... өнгөний схем, хөгжим үнэхээр "гипноз" хийж чаддагийн нэмэлт баталгаа юм. трансд орсон хүн." Үр нөлөө нь вирустай төстэй програмуудыг тараах боломжтой - эдгээр програмууд нь хэрэглэгчийн ухамсрыг хянах боломжтой. Кришнагийн ухамсрын нийгэмлэг нь "сүнслэг байдлаар эсвэл цахим хэрэгслээр ... дайсныг газрын хөрснөөс арчих зэвсэг, багаж хэрэгслээр" төлөвлөж байгаа бөгөөд тэд тэрс үзэлтнүүдийг дайсан гэж нэрлэдэг.

Гэсэн хэдий ч "саналын гол хэрэгсэл бол үг юм. Аливаа харааны арга нь үндсэндээ туслах хэрэгсэл бөгөөд зорилгодоо хүрэхэд хялбар болгодог." Хэдий ярианы гол зорилго нь юун түрүүнд мэдээлэл дамжуулах явдал боловч "хүний ​​сэтгэцийн байдалд дуу авиа, ярианы нөлөөг үгүйсгэх аргагүй юм." Зөвхөн ярьж буй үгийн утга төдийгүй ярианы аялгуу, илэрхийлэл, хэмнэл, хэмжээ, тэр ч байтугай аялгуу зэрэг нь нөлөөлдөг. Психлингвистик гэх мэт орчин үеийн шинжлэх ухаан нь ярианы утга, аялгууг төдийгүй үгийн тодорхой дуу авианы хослолыг судалдаг. Зарим үгс зөөлөн сонсогддог, жишээлбэл - энхрийлэл, эмзэглэл, туг. Бусад үгс хатуу сонсогдож магадгүй - өвс, үүр цайх, сарнай. "Захиалга" гэсэн үгс нь ихэвчлэн хатуу сонсогддог, ихэвчлэн "r" дууг агуулдаг, жишээлбэл - Би сэрж байна. Ийм үгс үйлдлийг өдөөдөг. Ярианы авиаг эгшиг, гийгүүлэгч гэж хуваадаг. Гийгүүлэгч нь хатуу, зөөлөн байдаг. Иймд “...Үгийн нөлөөнд автахад түүний утга агуулга чухал төдийгүй авианы бүтэц ч чухал”. Т.И.Ахмедов, М.Е.Жидко нарын хийсэн туршилтууд нь янз бүрийн эгшиг авиа, авианы хослолд хүмүүс хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлж, ямар холбоо үүсдэг болохыг харуулж байна. Хамгийн өндөр гийгүүлэгч нь "и" авиа, хамгийн бага нь "у" юм. Дуунд "ба" байгаа нь ихэвчлэн жижиг зүйлтэй холбоотой холбоог үүсгэдэг. Дуунд "у" байгаа нь эсрэгээрээ том, өргөн, том мэдрэмжийг төрүүлдэг. Мөн Т.И. Ахмедов өнгөт ассоциатив сэтгэлгээг тодорхойлдог. "a", "e", "i" дуу чимээ нь цагаан, цайвар, шар, улаан мэдрэмжийг төрүүлдэг; "y", "o", "u" гэж сонсогддог - гунигтай, харанхуй мэдрэмж. Мэдээллийн утгын бус дамжуулах ийм аргыг олон хүмүүс ухамсаргүйгээр ашигладаг боловч тодорхой ур чадвар бүхий төлөвлөгөөтэй байдаг. тусгай хэрэглээхүнийг зорилготойгоор нөлөөлөхийн тулд шаардлагатай интонация, ярианы хурд, дуу авиа. Янз бүрийн шашны итгэл үнэмшилд хэрэглэгддэг бясалгалын яриа эсвэл тарни нь ихэвчлэн байдаг сайн жишээүг, авианы зөв хослолыг ашиглах.

Бясалгалд эргэлдэж, үсрэх зэргээр бүжиглэх боломжтой бөгөөд энэ нь бүжигчдийг хөөрч, заримдаа ухаан алдахад хүргэдэг.

Санал болгох аргуудын хамгийн амжилттай ангилал бол A.L. Потеряхины ангилал юм. Үүнийг бид доор толилуулж байна. Доор жагсаасан техникүүд нь дээрх зарчмуудын заримыг хэрэгжүүлэх жишээ юм. Тиймээс, удирдагчдад санал хүсэлтийг ашиглах нэг төрлийн практик сургалт бол санал болгох арга техникийг эзэмших явдал бөгөөд үүнийг гурван бүлэгт хувааж болно.

Шууд санал болгох арга техник - зөвлөгөө, санал, зааварчилгаа, тушаал, тушаал.

Шууд бус санал болгох арга техникүүд - сануулга, батлах, буруушаах, "хууран мэхэлсэн хүлээлт" гэх мэт.

Нуугдмал саналын арга техникүүд - үнэн зөв, сонголтын хуурмаг байдал, бүх сонголтыг хангах, бодит ба хүссэнийг холбох.

Шууд санал болгох арга техник.

Зөвлөмж ба санал - зорилтот хүн санал болгогчдоо итгэх итгэлийг олж авсан тохиолдолд эдгээр аргууд нь хамгийн үр дүнтэй байдаг. Шууд санал болгох арга техник нь өөр өөр дуу хоолойн тохиргоо, өгүүлбэрийн аялгуу, дохио зангаа шаарддаг. Тиймээс, зөвлөмжийг ашиглахдаа ая зөөлөн, найрсаг байх ёстой. Үүний зэрэгцээ сэтгэл судлаачдын судалгаагаар олон хүмүүс аялгууны онцлогийг мэддэггүйг харуулж байна. Үүний үр дүнд ихэвчлэн зөвлөгчөөр зөвлөгөө өгдөг бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг санал болгож буй хүний ​​дотоод эсэргүүцлийг төрүүлдэг. Энэ сул талыг арилгахын тулд та видео бичлэг, дуут бичлэг ашиглан ярианы аялгууг зориудаар сургах хэрэгтэй.

Урам зориг өгөх заавар нь менежерийн давж заалдах хэлбэрээр, маргаангүйгээр илэрхийлсэн уриалга нь харьяа албан тушаалтны гүйцэтгэх зан үйлийг тодорхойлдог гэдгээрээ онцлог юм. Урам зориг өгөх зааврын аман хэлбэрүүд нь тушаал, заавар, тушаал, хориглолт юм. Урам зориг өгөх заавар нь илүү сэтгэл хөдлөлийн аялгуу, өөртөө итгэх итгэлийг төрүүлэх дохиогоор дэмжигддэг. Үг хэллэг, аялгууны бүтэц нь шүүмжлэлтэй ойлголтыг зөвшөөрөх ёсгүй. Текстийг захирагч нь тушаалыг биелүүлнэ гэсэн бат бөх итгэлтэйгээр илэрхийлдэг. Одоо байгаа ур чадварыг өдөөх зорилготой тушаал, тушаалуудаас ялгаатай нь урам зориг өгөх заавар нь үйл ажиллагааны цогц нөхцлийг бүрдүүлдэг. Ихэнх тохиолдолд урам зориг өгөх зааварчилгааг доод албан тушаалтнуудад өөртөө итгэх итгэлийг хөгжүүлэх, хүсэл эрмэлзлийн түвшинг тохируулах, сулруулах зорилгоор бие даасан хэрэгсэл болгон ашигладаг. сөрөг зуршил, зан үйлийн өөрчлөлт. Удирдлагын харилцаанд санал болгож буй зааварчилгааг үр дүнтэй болгох нөхцөл нь юуны түрүүнд менежерийн эрх мэдэл, түүнчлэн түүний захирагчтай харилцах харилцаанд зөрчилдөөн байхгүй байх, компанийн баг дахь таатай бичил уур амьсгал, хэв маяг, хэлбэр юм. энэ санал болгох техникийг үгээр илэрхийлэх.

Тушаал, тушаалууд нь шууд санал болгох нөлөөллийн нэг төрөл болохоос үнэн зөв, хурдан гүйцэтгэхийг шаарддаг. Эдгээр нь автомат зан үйлд зориулагдсан бөгөөд одоо байгаа дүрэм журам, уламжлалаар нарийн тодорхойлогдсон товч хэлбэрээр илэрхийлэгдсэн аман нөлөөний тусгай хэлбэрийг илэрхийлдэг. Тушаалыг хатуу, тайван дуу хоолой, тушаалын өнгөөр ​​өгдөг. Заавар нь ажилчдын далд ухамсарт аль болох гүн гүнзгий, хоёрдмол утгагүй нэвтрэх нь чухал юм. Дараа нь гүнзгий цогц ойлголт үүсдэг.

Шууд санал болгох аргуудын бүлэгт давталтыг бас оруулах ёстой. Хүлээн авагч руу дахин дахин илгээсэн өдөөлт нь нэг удаагийн хэрэглээнд хүрч чадахгүй үр нөлөөг өгдөг гэдэгтэй ихэнх судлаачид санал нэгддэг. Санал болгохын тулд санал болгож буй зүйлийг нэг удаа танилцуулах нь ихэвчлэн хангалтгүй байдаг. Үр дүнд хүрэхийн тулд үүнийг давтах ёстой. Гэхдээ нөлөөллийг давтахдаа санал болгож буй зүйл нь сонсогч эсвэл уншигчдын ухамсарт шинэ арга замаар орж ирэхийг хичээх хэрэгтэй. янз бүрийн хүчин зүйлүүдагуулгыг танилцуулах арга замыг өөрчлөх. Ийм тохиолдолд санал болгох хүч нь нэгдүгээрт, санал болгож буй бодлын нөлөөг давтсанаас болж нэмэгддэг.

Хоёрдугаарт, санал болгож буй санааны нөлөөллийн аргыг өөрчлөх нь сонсогчдын идэвхгүй, далд эсэргүүцлээс хамгаална. Сонсогч мэдээллийг сонирхохгүй бол давтах нь ямар ч нөлөө үзүүлэхгүй. Хэрэв мессеж хэтэрхий амархан шингэж эсвэл хүчтэй эсэргүүцлийг өдөөж байвал энэ нь үр дүнгүй болно. Давталт нь механик байж болохгүй. Мэдээллийг хэвшмэл байдлаар хуулбарлах нь санал болгох нөлөө үзүүлэхэд бага ашиг тустай байдаг.

Санал болгох арга болгон давтах нь санаа, дүр төрхийг давтан хүлээн авах нь сэтгэл зүйд байнга ассоциатив нөлөө үзүүлдэг гэдгийг харгалзан үзэх ёстой. Мэдээллийн мессежийг давтах замаар анхдагч холбоод нь тодорхой үзэгчдийн оюун санаанд бий болсон орон зайн, цаг хугацаа, тоон, шалтгаан-үр дагаврын холбоо, дэс дарааллын холбоо гэх мэт шинэ холбоодоор нэмэгддэг. Эцсийн эцэст үүссэн ассоциатив цуврал ба гинж нь сэтгэцэд хүлээн авсан мэдээллийг нэгтгэдэг. Ийм холбоо олон байх тусам мессежийг хүлээн авагчдын ухамсар хүлээж авах магадлал өндөр байдаг.

Шууд бус санал болгох арга техник.

Шууд бус санал нь захидлын хэлбэрээр биш, харин дүрслэх хэлбэрээр илэрхийлэгддэг: өгүүллэг, үйл явдлын дүрслэл, тайлбар, сануулга гэх мэт. Энд нөлөөллийн зорилгыг шууд бус, харин шууд бусаар илэрхийлдэг. . Энд санал болгох нөлөөллийн хүч нь удирдагчийн ярианы техникийн түвшин, түүний дуу хоолой, нүүрний хувирал, дохио зангаа, мэдрэмжийг интонацаар дамжуулах чадвараар тодорхойлогддог. Удирдлагын харилцааны нөхцөл байдлын хувьд шууд бус саналыг илүү хүлээн зөвшөөрдөг, учир нь энэ нь доод албан тушаалтны хувийн нэр төрийг гэмтээхгүй, хувь хүний ​​​​сэтгэлзүйн хамгаалалтын механизмыг эхлүүлэхэд хүргэдэггүй бөгөөд үүнийг шууд санал болгох зарим аргыг ашиглах үед ажиглагдаж болно. жишээ нь, тушаал эсвэл тушаал. Шууд бус саналыг хамтрагчдаа хамгийн нарийн арга барил шаарддаг нөхцөлд, нэг талаас ятгах боломжийг үгүйсгэдэг, нөгөө талаас шууд санал болгох нөхцөл байдалд ашигладаг.

Шууд бус саналын гол аргууд нь сануулга, шууд бусаар батлах, шууд бус буруушаах гэх мэт.

Санамж гэж нэрлэгддэг боловсролын арга нь шууд бус саналын механизмыг ашиглахад суурилдаг. Энэ нь удирдагч нь хүсээгүй чанарын хөгжлийг удаашруулахыг хүсч, шаардлагатай зан үйлийг шууд заадаггүй, шүүмжилдэггүй, харин зорилгодоо хүрэхийн тулд тойрог замаар явдагт оршино. Сануулахдаа удирдагчийн үг, илэрхийлэл нь бүрэн бус илэрхийлэгдсэн бодлыг зөвхөн таамаглалаар л ойлгохуйц байдлаар бүтээгдсэн байдаг.

Санамж бол бардамналыг арилгах зам юм. Тэд үүнийг нээлттэй хэлэлцүүлэг, шийтгэл оногдуулахгүй бага зэргийн зөрчил гаргасан тохиолдолд ашигладаг. Үүнийг хувиа хичээсэн, хий хоосон, дөвийлгөсөн, тайвшрах, дургүйцэх, атаа жөтөө, хууран мэхлэлт, хувийн ашиг сонирхол, сайрхах, цочромтгой байдал, түүнчлэн бусдын тусламжид байнга ханддаг захирагсадтай холбоотой ашиглахыг зөвлөж байна. Менежерүүдийн дунд өрөвдөх сэтгэлийг төрүүлдэг дэд ажилтнуудтай энэ аргыг ашиглахад бэлэн байх нь бага боловч нөлөөллийн объектод сөрөг хандлагатай байх тусам нэмэгддэг. Энэ техникийг даалгавраа амархан хүлээж аваад дуусгадаггүй хүмүүст засах нөлөө үзүүлэхэд ашигладаг. Санаачлага бол ашигтай шинж чанар боловч үр дүнгүй, зөвхөн хүмүүсийн анхаарлыг сарниулах үед зөөлөн залруулга хийх хэрэгтэй.

Зөвлөмж нь хошигнол, инээдэм, зөвлөгөө, зүйрлэл хэлбэрээр байж болно. Санамжийн дотоод мөн чанар нь ухамсарт бус, объектын логик дээр биш, харин сэтгэл хөдлөл, мэдрэмж дээр төвлөрдөг. дотоод суурилуулалт.

Үүний зэрэгцээ хошигнол, инээдэм, зүйрлэл нь санал болгох үр дүнтэй хэрэгсэл болох нь тухайн объектын хувийн нэр төрийг гутаан доромжилж, эсрэг талын саад бэрхшээлийг үүсгэдэг. Үүнтэй холбогдуулан санал болгогч нь тухайн объектын харилцааны сэдэвт хандах хандлагыг сайтар ойлгох ёстой. Харилцааны нөхцөл байдлын сэтгэл хөдлөлийн суурь нь маш чухал юм. Энд хэлэлцэж буй асуудалд хүчтэй сонирхлыг бий болгох "концертын уур амьсгал" бий болгох нь зүйтэй юм.

Урам зориг өгөх шууд бус зөвшөөрлийг доод албан тушаалтанд өөртөө итгэх итгэлийг бий болгоход ашигладаг. эерэг хандлагагүйцэтгэж байгаа даалгаварт. Зөвшөөрөл нь тод сэтгэл хөдлөлийн өнгөөр ​​илэрхийлэгдэж, дуу хоолойд халуун дулаан сонсогдож, зөөлөн өнгө давамгайлдаг. Шууд бус зөвшөөрлийн үр дүнд объект нь өөрийгөө үнэлэх мэдрэмжийг бий болгож, ижил төстэй үйл ажиллагаанд чиглэсэн хандлага бий болдог. Урам зориг өгөх шууд бус буруушаалтын хэлбэр нь товч бөгөөд товч байх ёстой. Удирдагчийн ярианы интонацын өнгө нь түншийн сэтгэл хөдлөлийн хангалттай байдлыг өдөөх ёстой. Энэ нь санал болгож буй хүнийг өөрийн зан авирыг засахад чиглэгддэг.

"Плацебо" - санал болгох техникийг эмнэлгийн практикт анх ашигласан. Энэ нь өвчтөнд төвийг сахисан эмийг зааж өгсөн эмч нь илүү их нөлөөтэй гэж мэдэгддэгтэй холбоотой юм. эмчилгээний үр нөлөө. Энэ эмийг хэрэглэснээр өвчтөн тайвширч, бүр эдгэрдэг.

Удирдлагын харилцааны хувьд "плацебо" техникийг, ялангуяа сурган хүмүүжүүлэх зорилгоор ашиглах боломжтой нөхцөл байдал байж болно. Гэсэн хэдий ч, түүний хэрэглээний баримтыг илчлэх нь санал болгож буй хүмүүс хууран мэхлэлт гэж үздэг тул үүнийг маш болгоомжтой ашиглах хэрэгтэй.

"Бөөрөнхий маневр" нь энэ техникийн мөн чанар юм гэж I.D. Ладанов, - аливаа бодол санаа, санааг объектод өөрийн гэсэн байдлаар танилцуулдаг.

Удирдлагын харилцаанд худал хүлээлтийг тухайн объект санал болгогчтой найрсаг харьцах, мөн энэ нь илт дайсагнасан үед хоёуланд нь ашиглаж болно. Амжилттай өргөдөл гаргах урьдчилсан нөхцөл гэж I.D. Ладанов, - Энэ техник нь өрсөлдөгчөөс бүрэн хүлээлттэй хурцадмал байдлыг бий болгох явдал юм тодорхой үйлдлүүд. Өмнөх үйл явдлууд нь тухайн объектод хатуу чиглэгдсэн бодлын галт тэрэг үүсгэх ёстой. Энэ чиглэлийн зөрчил илэрсэн тохиолдолд санал болгож буй объект нь алдагдалд орж, санал болгож буй санааг эсэргүүцэлгүйгээр хүлээн авдаг.

Сократын техник нь харилцааны явцад ярилцагчийг "үгүй" гэж хэлэхийг зөвшөөрөхгүй, харин түүнийг үргэлж "тийм" гэж хэлэхийг албадах явдал юм. санал гаргагчийн саналтай санал нийлэх.

"Үнэгүй" тайлбар нь саналын оновчтой байдлын онол дээр үндэслэсэн байв. Ийм тайлбарын зорилго нь баримтуудын талаархи мэдээллийн тодорхой нөхцөл байдлыг бий болгох явдал юм. Энд санал болгох нь ялангуяа шүүлтийн объектыг орлуулах замаар хийгддэг.

Баримтыг харуулахын тулд харагдахуйц дүр төрхийг дуурайлган дуурайх нь илүү хялбар байдаг гэж үздэг бөгөөд дуураймал объект болох санаа, итгэлийг эдгээр харагдахуйц дүр төрхтэй янз бүрийн холбоодын үндсэн дээр олж авдаг.

Ю.А. Шерковин Америкийн сэтгэл судлаачид болон Лигийн эхнэрүүдийн боловсруулсан саналын арга техникийг иш татав.

Гол санаа, үзэгдлийн нэрэнд “шошго” тавих нь гол санаа, зүйрлэлийг “наах” бөгөөд ихэнхдээ доромжилж, сөрөг хандлагыг бий болгодог.Ийм байдлаар өмнө нь төвийг сахисан байсан үг, хэллэгийн сэтгэл хөдлөлийн утгыг зориуд бий болгодог. Энэ аргыг ихэвчлэн хүлээн авагчийн нүдэн дээр аливаа үзэгдэл, объектыг гутаах зорилгоор ашигладаг. Үүний зэрэгцээ энэ техникийг аливаа үзэгдлийг өргөмжлөх, хувийн эрх мэдлийг бий болгох гэх мэт ашиглаж болно. Өөрөөр хэлбэл, шошго нь эерэг утгатай байж болно.

"Гялалзсан ерөнхий ойлголт" гэдэг нь сэтгэл хөдлөлийн эерэг утгатай ерөнхий нэрээр тодорхой зүйл, санаа эсвэл хүнийг тодорхойлох явдал юм. Энэхүү аргын зорилго нь харилцааны түншийг танилцуулж буй үзэл баримтлалыг хүлээн зөвшөөрч, батлахад түлхэц өгөх явдал юм. "Гялалзсан ерөнхий" арга нь тодорхой зүйл, санаа эсвэл зан чанарын сөрөг талыг нууж, улмаар хүлээн авагчийн хүсээгүй холбоог үүсгэдэггүй. Орчин үеийн амьдралаас гялалзсан ерөнхий ойлголтын жишээ: "ардчилсан өөрчлөлтүүд" (өөрчлөлтүүд хийгдэж байгаа боловч бүгд ардчилсан байх албагүй).

"Шилжүүлэг" эсвэл "шилжүүлэх" арга: түүний мөн чанар нь түншийг үзэл баримтлалыг хүлээн зөвшөөрөхийн тулд үгүйсгэх аргагүй нэр хүндтэй өөр үзэл баримтлалтай холбоход түлхэц өгөх явдал юм. Сөрөг дамжуулалт нь тодорхой сөрөг ойлголтуудтай холбогдох хүсэл эрмэлзэлээр боломжтой байдаг. Энэ сонголтыг Ю.А тэмдэглэв. Шерковин - логик нотлох баримтаар гутаах боломжгүй санаа, зан чанар, нөхцөл байдлыг гутаахад өргөн хэрэглэгддэг.

"Гэрчлэл" нь хамтрагч нь хүндэтгэдэг эсвэл эсрэгээр нь үзэн яддаг хүний ​​мэдэгдлийг танилцуулахаас бүрдэнэ. Ийм мэдэгдэл нь танилцуулсан үзэгдлийн үнэлгээг агуулдаг. Энэ үнэлгээ нь хүлээн авагчийг тодорхой, эерэг эсвэл сөрөг хандлагахэлэлцэж буй үзэгдэлд. Улс төрийн зүтгэлтнүүд, алдартай уран бүтээлчид гэх мэт мэдэгдлүүдийг энд ашиглаж болно. .

"Энгийн хүмүүсийн дүрд тоглох": энэ аргыг ашиглахдаа мессежийг өдөр тутмын үгсийн санг (заримдаа бүр садар самуун), тухайн орчинд танил хэллэг ашиглан зориудаар хялбаршуулсан байдлаар илэрхийлдэг. Энэхүү аргын зорилго нь сонсогчдод эдгээр ойлголтуудын "үндэсний харьяалал" эсвэл тэдгээрийн эх сурвалж нь "энгийн хүмүүст" харьяалагддаг зэргээс шалтгаалан ярилцагчийн хувийн шинж чанар, түүний танилцуулсан үзэл баримтлалыг эерэг үнэт зүйлстэй холбоход түлхэц өгөх явдал юм. Үүний зэрэгцээ "энгийн хүмүүс" -ийг гадаад төрх, зан байдал, амьдралын хэв маягаар харуулж болно.

"Холиулах" арга нь аливаа санаа бодлын үнэн зөвийг хамтрагчдаа ойлгуулахын тулд бодит байдлын эерэг эсвэл зөвхөн сөрөг баримтуудыг сонгон авч үзэгчдэд өрөөсгөл үзүүлэх явдал юм. Энд түншийг шаардлагатай дүгнэлтэд хүргэдэг баримтууд сүнслэгээр нөлөөлсөн болно. Гаднаас нь харахад итгэл үнэмшил нь хэвээр үлддэг.

"Хамтлагийн хамтлаг": Энэ арга нь түншийг мессежэнд дурдсан үнэ цэнийг хүлээн зөвшөөрөхөд урамшуулах явдал юм. нийгмийн бүлэгтэр хоёр хуваагдсан. "Бүгдэд" уриалж байна гэж Ю.А. Шерковин, - Хүмүүс дүрмээр бол олонхийн ялалтын хүчинд итгэдэг тул түүнийг бүрдүүлж буй хүмүүстэй хамт байхыг хүсдэг гэдгийг харгалзан үздэг. Энэ техникийг бараа, үйлчилгээний зар сурталчилгаанд өргөн ашигладаг. Удирдлагын харилцааны хувьд энэ аргыг ашиглах нь багийн санал бодлыг давж заалдахаас бүрдэнэ.

Нуугдсан саналын арга техник.

Далд саналын арга техникийг одоогоор эмнэлгийн практикт, зар сурталчилгаанд өргөнөөр ашиглаж байгаа бөгөөд хичээл заахдаа хэсэгчлэн ашиглаж байна. Зохих дасан зохицсоны дараа тэдгээрийг удирдлагын харилцааны тодорхой хэлбэрт амжилттай ашиглаж болно.

Үнэн үг бол илэрхий үнэн, улиг болсон явдал юм. Гэсэн хэдий ч хүмүүс өөрийн эргэн тойронд болж буй үйл явдлуудыг "өөрсдийн зардлаар" бүх зүйл өөрсдөдөө чиглэсэн мэт хүлээж авах хандлагатай байдаг тул дэд ажилтантай ярилцахдаа ийм илэрхий үнэнийг илэрхийлэх нь урам зориг өгдөг. Өөртөө хандсан улиг болсон байдлыг хүлээн зөвшөөрч, захирагч нь эсэргүүцэх боломжгүй байдагт бас оршино. Гэсэн хэдий ч тодорхой нөхцөл байдалд энэ нь тодорхой менежерт тухайн гүйцэтгэгчид маш тодорхой даалгавар өгөх боломжийг автоматаар олгодог.

Санал болгох маш үр дүнтэй арга бол сонголтын хуурмаг байдлыг бий болгох явдал юм. Энэ аргын мөн чанар нь сонголтын хуурмаг байдлыг хангах замаар ямар нэг зүйлийг илэрхийлэх явдал юм. Зөрчилдөөнөөс урьдчилан сэргийлэх, оновчтой болгохын тулд сонголтын хуурмаг байдлыг ашиглахыг зөвлөж байна сэтгэлзүйн уур амьсгалменежер ба доод албан тушаалтны хоорондын харилцаанд.

Илүү төвөгтэй арга бол менежер бүгдийг жагсаах эсвэл өгөх үед бүх сонголтыг танилцуулах арга юм боломжит сонголтуудДэд албан тушаалтны үйлдлүүд, гэхдээ нүүрний хувирал, дуу хоолойны илэрхийлэлтэй шинж чанараараа тэрээр үйл явдлын хамгийн хүсүүштэй явцыг онцолж өгдөг. Энэ аргын хувьд өмнөх шигээ нэгдүгээрт, доод албан тушаалтан ямар нэг арга хэмжээ авч байна гэж заасан эсвэл таамаглаж байна. Хоёрдугаарт, эдгээр үйлдлүүдийн хамгийн тохиромжтой хувилбар нь далд ухамсрын түвшинд суулгасан байдаг.

Бодит ба хүссэнийг холбох гэх мэт саналын аргыг ашиглах нь тийм ч хэцүү биш юм. Нэр нь өөрөө ашиглах схемийг агуулдаг.

Санал дэвшүүлэх эдгээр далд аргууд нь бусадтай адил автоматаар ажилладаггүй нь ойлгомжтой боловч менежерийн харилцааны арсеналыг ихээхэн өргөжүүлж, удирдлагын харилцааны үр нөлөөг нэмэгдүүлдэг.

Бусад эх сурвалжууд санал болгох аргын дараах ангиллыг санал болгодог.

Агуу сонирхол татахуйц, үнэ цэнэтэй зүйл бол олж авахад хэцүү эсвэл ховор олддог, өөрөөр хэлбэл зохиомол хориг юм. Ажилчдын анхаарлыг энгийн зүйлд татахыг хүсч байгаа менежер нь нөхцөл байдлыг зориудаар дүр эсгэж, зорилгодоо хүрэхэд хэцүү, эрсдэлтэй, хүсэлтийг хангах боломж хязгаарлагдмал гэх мэтийг онцолж чаддаг.

Буцах гэдэг нь мөргөлдөөний үед буруушаагч талдаа дургүйцлээ илэрхийлэх, гомдлоо олон нийтэд илэрхийлэх боломжийг олгодог, ялангуяа ажлын дэглэм үнэхээр хурцадмал байсан бол бага зэрэг хөнгөвчлөх, түүнчлэн асуудлыг хүлээн зөвшөөрөх боломжийг олгодог санал болгох арга юм. удирдагчийн гэм буруу, буруутныг шийтгэх. Дэвшилтэт зөрчилдөөнтэй нөхцөлд, багийн нөхцөл байдлыг тогтворгүй болгох сонирхолтой сөрөг удирдагч байгаа тохиолдолд илүү нарийн арга хэмжээ авах шаардлагатай байна. Сөрөг удирдагчийг саармагжуулж, сөрөг бүлгийн эв нэгдлийг эвдэх хэрэгтэй. Үүнийг өөр удирдагч болон манлайллын шугамыг зөв тусгасан өөр бүлэгтэй харьцуулах замаар хийж болно. Эдгээр ажилчид удирдагчийн үйлдлийг үгүйсгэх ёстой.

Хүлээлт нь зөрчилдөөн, дуулгаваргүй байдал, хүч сөргөлдөөн, зөрчилдөөн байхгүй үед ашиглагддаг арга юм. шаардлагатай мэдээлэлэсрэг талын төлөв байдлын талаар, доод талынх нь талаар нэмэлт мэдээлэл авахыг зөвлөж байна. Удирдагчаас хүлээх, харагдахуйц үйлдэл хийхгүй байх нь тодорхойгүй байдлыг бий болгодог. Дэд албан тушаалтан нь ямар нэгэн зөрчил, удирдлагатай зөрчилдсөнтэй холбоотой хурцадмал байдалд байгаа тул өөртөө таагүй үр дагавар гарахыг хүлээж, энэ тохиолдолд ямар нэгэн арга хэмжээ авдаг. Сүүлийнх нь удирдлагад харьяалагдах хүний ​​бодит байдал, түүний сэдэл, зорилгын талаархи мэдээллийг өгдөг. Хэрэв хүлээлт хэтэрхий удаан байвал дарга өөрөө үйл ажиллагааны санаачлагч болж, даамжрах эсвэл бага зэргийн буулт хийж, улмаар эсрэг талын үйлдлийг үүсгэж болно.

Бусад тохиолдолд өөр шалтгаанаар хүлээхийг зөвлөж байна. Жишээлбэл, энэ үйлдэл хийсэн ажилтан өөрт нь тохирсон үндэслэлийн хувилбарыг бэлтгэсэн болохыг хараад дарга нь яриа, мөрдөн байцаалтад яарах хэрэггүй, харин түүний хувилбарт урам хугарах, ашиггүй гэдэгт итгэх боломжийг олгодог. түүний хамгаалалтын систем.

Нөөцийг нэмэгдүүлэхийг харуулах нь менежер нь доод албан тушаалтны нөөцөөс хэт их хэмжээгээр өөрийн нөөцийг нэмэгдүүлэх боломжтой гэж мэдээлэх арга техник юм. Энэ нь хүч чадлыг нэмэгдүүлэх эсвэл зүгээр л эрч хүчтэй үйл ажиллагааны баримтуудын танилцуулга байж болно. Ийм тактик нь доод албан тушаалтны хэд хэдэн үйлдлийг өдөөж болно: нөөцөө нэмэлт дайчлахаас эхлээд ялагдлаа хүлээн зөвшөөрөх, буулт хийж, захирагдахыг зөвшөөрөх. Энэ техникийг зөрчилдөөн, дуулгаваргүй байдал, гүйцэтгэл багатай нөхцөлд ашигладаг.

Хариуцлагыг нуун дарагдуулах - техникийг ашиглах боломжтой боловсролын зорилгоажлын үр дүнгийн хариуцлагыг доод албан тушаалтанд шилжүүлэх явдал юм. Энэ нь үйл ажиллагааг идэвхжүүлж, бие даасан байдлыг бий болгож, хэт их түгшүүрийг арилгадаг. Дарга завгүй, чадваргүй, ядарсан, сандарсан, өвчтэй гэсэн сайхан шалтгаанаар удирдлагаа орхиж байгаа бололтой. Дэд албан тушаалтан хариуцлага хүлээхээс өөр аргагүй. Гэсэн хэдий ч энэ нь менежерийн ажлын үр дүн муу байгаагийн төлөө доод албан тушаалтныг буруутгах оролдлого нь энэ техникээс ялгагдах ёстой. Ажилтан нь дүрмээр бол хаана, хэний хариуцлага хүлээхийг ялгаж чаддаг бөгөөд даргын заналхийлэл нь зөвхөн хамгаалалтын хариу үйлдэл үзүүлэх болно.