Брайан Трейсі 100 абсолютних законів успіху. Брайан Трейсі «100 абсолютних законів успіху у бізнесі

19.04.2019

Брайан Трейсі - 100 абсолютних законів успіху у бізнесі

Універсальні закони, що лежать в основі успіху ділових людейвсього світу.

Він також наводить приклади з реального життя, які наочно ілюструють, як працює кожен із законів, а також пропонує читачеві вправи щодо застосування цих законів у роботі та житті.

Передмова 3

Глава перша. Закони життя. 14

Розділ другий. Закони успіху 27

Розділ третій, Закони бізнесу. 67

Розділ четвертий. Закони лідерства.. 105

Розділ п'ятий. Закони грошей. 131

Розділ шостий. Закони торгівлі 165

Розділ сьомий. Закони ведення переговорів. 197

Розділ восьмий, Закони управління, часу. ..232

Якось багато років тому я вирушив у подорож довжиною в життя, щоб дізнатися, чому світ улаштований саме так, а не інакше. Подібно до багатьох інших людей, що йдуть цим шляхом, я зайнявся торгівлею, потім менеджментом і, нарешті, питаннями підприємництва та побудови бізнесу. Згодом я почав помічати закономірні та передбачувані характерні риси та принципи, якими супроводжується, мабуть, всякий діловий успіх. Перерахування та пояснення цих принципів і становить мету цієї книги.

Моя життєва місія залишається незмінною вже понад двадцять п'ять років. Суть її полягає в тому, щоб допомогти людям звільнити їх особистий потенціал, забезпечуючи їх ідеями та стратегіями, які вони можуть використати, щоб досягати бажаного набагато швидше та значно більшою мірою, ніж було б можливо без цих ідей.

Я вважаю, що життя - це найкоштовніший і найчудовіший. звсіх дарів. Я підбадьорював це переконання, я багато років намагався знайти способи скоротити час, потрібний вам для досягнення тих матеріальних і нематеріальних цілей, які ви ставите перед собою. Таким чином ця книга присвячена законам ділового успіху.

Вона написана насамперед для людей, які працюють у світі бізнесу, які хотіли б максимально використати свій особистий потенціал та отримати максимум кількісних та якісних результатів в обмін на години, тижні та роки свого дорогоцінного життя, які вони вкладають у свою кар'єру.

Будь-який із цих законів може заощадити вам місяці і навіть роки важкої праці, якщо ви досі жили та працювали, не знаючи цього закону. І кожен із цих законів необхідний для повної реалізації вашого потенціалу. Постійне порушення хоча б одного із законів обходиться вам у місяці і навіть роки незадоволеності та невдоволення собою.

Скажіть, що б ви віддали перевагу за інших рівних умов: заробляти п'ятдесят тисяч доларів на рік або сто тисяч доларів на рік?

Відповідь очевидна. Будь-який волів би більше, а не менше за тих же витрат часу і зусиль. А реальність така, що люди, які застосовують на практиці закони, викладені в цій книзі, заробляють за той самий час набагато більше грошейніж ті, хто цього не робить.

Ці закони подібні до законів фізики, математики, законів механіки або електрики. Це практичні, перевірені закони, які застосовуються до успіху та бізнесу всюди і завжди. Орі не мають відношення до здоров'я, сімейного життя, любові або до інших найважливішим факторам, які становлять щастя. У цій книзі я не звертаюсь до зазначених питань, вона присвячена лише вічним принципам ділового успіху.

Найкраща новина щодо ділового успіху полягає в тому, що залежить лише від вас. Якщо ви робитимете те, що роблять інші успішні люди, ви отримаєте ті ж результати, яких вони досягають. Якщо не робитимете, то не отримаєте. Його так просто!

Деякі з цих законів можуть здатися тривіальними чи самоочевидними. Деякі з них повторюють один одного, коли розглядаються в іншій площині або викладаються в іншій термінології. Це не привід для того, щоб не враховувати їх чи нехтувати ними. Великий успіх та майстерність у будь-якій сфері людської діяльності завжди приходять до тих, хто блискуче знає "ази".

У міру читання замислюйтесь про кожен закон і, будучи чесним перед собою, оцінюйте свою позицію та свою поведінку щодо цього закону. Один проблиск нової ідеї, яка не освітлювала вас раніше, може виявитися достатнім для того, щоб ви круто змінили протягом свого життя.

Застосовуючи абсолютні закони успіху в бізнесі та живучи своїм діловим життям відповідно до них, ви отримаєте дуже відчутну перевагу над тими, хто цього не робить. Ви насолодитеся такими вершинами успіху, про які раніше не могли, мабуть, і мріяти. За кілька місяців або років ви досягнете більшого, ніж багато людей домагаються за все своє життя!

Моя власна історія

Моє походження нікого особливо не надихне. Батьки грошей ніколи не мали, і мені довелося з одинадцяти років дбати про себе самостійно, перебиваючись випадковими заробітками. Середню школуя закінчив без атестату. Після кількох років важкого фізичної праціу самих різних місцяхя зайнявся торгівлею. Набравшись за багато місяців роботи в торгівлі досвіду, я почав ставити собі питання, яке круто змінило моє життя: "Чому одні люди досягають більших успіхів, ніж інші?"

У Біблії сказано: "Шукайте, і знайдете; бо кожен, хто шукає, знаходить". Коли я почав шукати причини, чому деякі люди працюють із більшим успіхом, ніж я, відповіді почав знаходити всюди. І, застосовуючи на практиці отримані відповіді, я почав добиватися тих самих результатів, що й інші процвітаючі люди.

Є життєве "правило 10/90". Воно свідчить, що перші десять відсотків часу, який ви витрачаєте на розробку законів, принципів, правил, методів та прийомів, що лежать в основі успішних дій у будь-якій області, збережуть вам дев'яносто відсотків часу та зусиль, необхідних для досягнення ваших цілей у цій галузі.

З роками я виявив, що найрозумніші люди- Ті, хто не шкодує часу на розробку правил успіху в будь-якій справі, перш ніж намагатися отримати результати. Вони наперед роблять домашню роботу.

Коли мені пішов четвертий десяток, я зайнявся здобуттям формальної освіти. В одному великому університеті я пройшов курс менеджменту та отримав ступінь магістра в галузі бізнесу та управління. Я вклав приблизно чотири тисячі годин на вивчення принципів бізнесу. У наступні роки у пошуку про " секретів успіху " я додатково прочитав сотні книжок і статей.

Коли мені представилася можливість організувати торгову компанію, що діє у шести країнах світу, я звернувся за порадами до фахівців та прослухав курси з організації торгових підприємств та набору кадрів. Потім вивчені мною закони та принципи, які представлялися найефективнішими, я застосував на практиці.

За один рік з вуличного торговця, який працював за комісійні і ледве зводив кінці з кінцями, я перетворився на главу компанії, яка мала в штаті дев'яносто п'ять співробітників і приносила мільйони доларів річного доходу.

Зайнявшись пізніше будівництвом, я пішов тим самим шляхом. Я брав у бібліотеці всілякі книги з будівництва та торгівлі нерухомістю і студіював їх ночі безперервно. Я проводив багато годин у розмовах з іншими забудовниками, засинаючи їх питаннями. Підготувавшись таким чином, я придбав за сотню доларів ділянку землі, склав докупи всі необхідні фінансові аналізи та пропозиції, знайшов фінансового партнера, здатного підтримати грошима мій проект, і за наступні дванадцять місяців побудував торговий центрвартістю три мільйони доларів, який повністю здав в оренду.

Те саме відбувалося, коли я зайнявся імпортом японських автомобілів. За рік я побудував мережу із шістдесяти п'яти дилерів, через яку з часом продав машин на суму понад двадцять п'ять мільйонів доларів.

Ставши головним керуючим будівельної компаніїз оборотом у двісті шістдесят п'ять мільйонів доларів, я застосував на практиці перевірені часом закони, принципи та прийоми, які я збирав та виробляв все життя і які підняли мене до мого нового становища. Я повністю оновив кадри, реорганізував та перенаправив діяльність компанії та менш ніж за рік вивів її з кризи.

Бізнесмени почали наймати мене як консультанта та спеціаліста з вирішення проблем. Переходячи з компанії в компанію, я застосовував ту саму процедуру. Я з головою поринав у даний видбізнесу, осягав фундаментальні "принципи успіху" для цієї галузі, після чого застосовував їх. В результаті мені щоразу вдавалося зберегти або заробити для своїх клієнтів мільйони доларів.

Потім я почав систематизувати ці ідеї та принципи, проводячи публічні та приватні навчальні заняття. Згодом я організував цілу серію семінарів та навчальних програм для окремих осіб та компаній, багато з яких тепер записані на відео- та аудіокасети. Вони проводяться і продаються в тридцяти одній країні світу двадцятьма мовами.

Причина, через яку ці ідеї та організовані на їх основі семінари та програми виявилися настільки успішними, дуже проста. Вони будуються навколо практичних та перевірених прийомів, які дозволяють людям обходитися без довгих роківтяжкої праці, з метою досягнення тих самих результатів. Застосування вивчених ідей моїми випускниками обертається їм збільшенням обсягів продажу, зниженням витрат чи збільшенням доходів сотні тисяч і навіть мільйони доларів.

За багато років роботи з сотнями підприємств та тисячами бізнесменів я виявив, що всі керівники успішних, динамічних, квітучих та зростаючих підприємств постійно застосовують ці принципи у своїй діяльності. І коли ви почнете робити те, що роблять вони, то відразу ж почнете отримувати такі ж результати.

Левову частку успіху у бізнесі можна пояснити постійним застосуванням цих законів. Більшість невдач пояснюється порушенням чи незнанням цих законів. Коли ви почнете узгоджувати свою діяльність з цими універсальними принципами, ви виявите, що досягаєте більших і кращих результатів при менших зусиллях. Ви знайдете впевненість у собі, станете спокійнішим. У вас буде більше оптимізму та життєрадісності. Ваша робота стане більш ефективною та результативною.

Замість того, щоб виснажувати себе на роботі, відчуваючи лише роздратування і страждаючи від власного безсилля, ви будете легко і швидко виконувати великі обсяги роботи і отримувати набагато найкращі результати, ніж інші люди, навіть якщо вони прикладатимуть удвічі більше зусиль.

Щодо використання цих принципів є одна дуже проста аналогія, про яку я часто говорю на своїх семінарах. Я запитую: "Якщо ви купили спортивний тренажер і принесли його додому, чим визначатиметься вигода, яку ви отримуєте від нього?"

Присутні на семінарі бізнесмени дуже швидко відповідають, що вигода, яку отримує тренажер, прямо пропорційна тому, як часто і як довго ним користуються.

Один важливий момент: ніхто жодного разу не поставив питання про те, чи допоможе тренажер взагалі придбати кращу спортивну формуі стати здоровішим. Для кожного це зрозуміло. Тренажер - випробуваний засіб для фізичної підготовки. Він давно перевірено часом.

Те саме можна сказати, коли ви починаєте застосовувати у своєму діловому житті ці випробувані та перевірені часом закони та принципи. Питання не в тому, працюватимуть вони чи ні. Питання в тому, наскільки правильно і наполегливо ви застосовуєте їх у своїй діяльності. І, як і у випадку з тренажером, чим частіше і чим наполегливіше ви застосовуєте ці закони, тим краще вони працюють і тим кращих і більших результатів ви досягнете.

Останнє зауваження, перш ніж ми почнемо. Найпоширенішою якістю процвітаючих людей є їхня чітка орієнтація на дії. Вони швидше проактивні, ніж реактивні. Вони виявляють ініціативу. Почувши добру ідею, вони негайно починають діяти. Швидко почавши діяти, вони негайно бачать віддачу, що дозволяє їм своєчасно вносити корективи та продовжувати рухатися вперед. Вони навчаються та ростуть на своєму досвіді. І продовжують спробувати нові ідеї.

Виявивши на сторінках цієї книги хорошу ідею, яка застосовується до вашої роботи, відразу ж починайте діяти на її основі. Чи не відкладайте. Одне рішуча діяз вашого боку або прийняте вами рішення змінити щось у своїй рутині здатне змінити все ваше життя.

Вас має турбувати одне-єдине питання: "Чи працює ця ідея?" А ці ідеї працюють. У нашій системі бізнесу вони працюють практично усюди, практично за будь-яких обставин. І чим більше ви використовуватимете їх, тим краще вони будуть працювати на вас. Чим більшою мірою ви узгоджуєте своє життя з цими законами та принципами, тим більше щастя та успіху чекає на вас попереду. Жодних меж немає.

Глава перша

Закони життя.

1. Закон причини та наслідки

2. Закон віри

3. Закон очікувань

4. Закон тяжіння.

5. Закон відповідності

Закони життя

Чому одні люди чи організації досягають більших успіхів, ніж інші? Чому одні люди роблять блискучу кар'єру, займаючи все нові пости, рухаючись весь час вперед і вгору, заробляючи набагато більше грошей, отримуючи вищі оклади і швидше просуваючись по службі, ніж інші?

І чому інші змушені перебігати з одного місця роботи на інше, постійно турбуючись про те, чи вистачить грошей до наступної зарплати, і відчуваючи недооціненими себе, свою тяжку працю та свій внесок у спільну справу? Чому так багато людей, як колись написав Торо, "живуть у тихому розпачі"?

Коли я розпочинав свою кар'єру в бізнесі, я був останнім аутсайдером. Я переходив з однієї роботи на іншу, рідко за своїм вибором, дещо ошелешений вир подій, що відбувалися навколо мене, і здавалася нерозумною і непередбачуваною поведінкою моїх господарів. Я відчував себе пішаком, що грала (або якої грали)у гру з не зовсім зрозумілими для мене правилами.

Потім я почав питати себе; "Чому одні люди щасливіші за інших?"

Я помічав, що оточуючі мене люди, які домагалися більших, ніж я, успіхів, не виглядали розумнішими за мене і не мали найкращим характером. Деколи це були досить важкі люди з дуже сумнівною мораллю. Часто їхні ідеї та думки здавались мені навіжені. І тим не менше вони процвітали краще за мене.

Велике відкриття

Першим значним проривом для мене було відкриття мною для себе Арістотелева принципу причинності, який ми сьогодні називаємо законом причини та слідства. У ті часи, коли більшість людей вірили в богів, які сидять на горі Олімп і, бавлячись, грають людськими долями, Аристотель стверджував щось протилежне, і це назавжди змінило наш погляд на світ.

Закон причини та наслідки

Все, що відбувається, має причину; у кожного слідства є певна причина

Аристотель стверджував, що ми живемо у світі, яким править закон, а чи не випадок. Він заявляв, що все відбувається з якоїсь причини, незалежно від того, ми її знаємо чи ні. Він казав, що кожне слідство має певну причину чи причини. Кожна причина чи дія має те чи інше слідство, бачимо ми його чи ні, хочемо ми того чи ні.

Це закон предків, "залізний закон" західного способу мислення, західної філософії. Невтомні пошуки істини, причинних взаємозв'язків між подіями призвели до піднесення Заходу у науці, технології, медицині, філософії та навіть військовому мистецтві. І сьогодні вони продовжують залишатися рушійною силою технологічного розвитку, яке так разюче змінює наш світ.

Цей закон стверджує, що багатство, щастя, процвітання та діловий успіх є прямими чи опосередкованими наслідками, чи результатами, конкретних причин чи дій. Це означає, що якщо ви чітко уявляєте бажане слідство, або результат, то, ймовірно, можете його досягти. Ви можете вивчити дії інших людей, які досягли тієї ж мети, і, діючи точно так, як діяли вони, дійти тих же результатів.

Успіх не випадковий

Успіх – не диво. І не питання везіння. Все відбувається з певної причини, хорошої чи поганої, позитивної чи негативної. Коли ви абсолютно точно знаєте, чого хочете, вам потрібно лише копіювати дії інших людей, які досягли цього раніше за вас, і згодом ви досягнете тих самих результатів, яких досягли вони.

У Біблії цей закон згадується у вигляді закону сівби і жнив: "Що посієте, те й пожните".

Ісаак Ньютон називав це третім принципом руху. Вінговорив: "Для кожної дії є рівна за величиною протидія".

Для нас з вами найважливішим формулюванням цього універсального законубуде наступна: "Думки – причини, а життєві обставини – слідства".

Інакше висловлюючись, " думка творча " . Ваші думки є найпершими творчими силами у вашому житті. Своїм мисленням ви створюєте цілий світ- Ваш власний світ. Всі люди та ситуації, що зустрічаються у вашому житті, мають тільки те значення, яке ви надаєте їм у своїх думках. І коли ви змінюєте свій спосіб мислення, ви змінюєте своє життя, часом за частки секунди!

Самим важливим принципомособистого та ділового успіху є наступне просте твердження: ваше майбутнє визначається тим, про що ви думаєте більшу частину часу.

На цьому великому відкритті базуються вся релігія, філософія, метафізика та психологія. Цей принцип застосовується як до окремих людей, так і до груп людей та організацій. Все, що ви бачите і переживаєте, є проявом мислення людей, яке лежить в основі будь-якої події. Ралф Волдо Емерсон визнавав це, коли писав: "Будь-яка велика організація є лише виявленою тінню однієї людини".

Ваші почуття та реакції визначаються не тим, що відбувається з вами, а тим, що ви думаєте, що відбувається з вами. Ваші обставини та умови диктує не зовнішнійсвіт, обставини вашого життя породжуються вашим внутрішнімсвітом.

Ваш вибір, ваше життя

Ви завжди маєте свободу вибору. За великим рахунком, ніхто не змушує вас мислити, відчувати і поводитися так, як ви це робите. Швидше ви самі вибираєте свої емоції та свою поведінку за допомогою вибору свого ставлення до навколишнього світу та того, що відбувається з вами.

Доктор Мартін Селігмен із Пенсільванського університету називає таку реакцію вашим "стилем пояснення". Це те, як ви інтерпретуєте або пояснюєте те, що відбувається для себе. Цим найбільшою мірою визначаються всі ваші успіхи та невдачі, нинішні та майбутні.

На щастя, стиль пояснення не є вродженим, а здобувається. А це означає, що його можна змінити. Ваш спосіб пояснення навколишнього світу для себе залежить лише від вас. Ви можете інтерпретувати свої переживання таким чином, щоб почуватися щасливим оптимістом, а не злісним, дратівливим песимістом. Ви можете прийняти рішення реагувати таким чином, щоб ваші реакції були конструктивними та ефективними. Вам вирішувати, якими їм бути. І ви завжди вільні обирати.

Ваші думки та почуття постійно змінюються. На них миттєво впливають події, що відбуваються навколо вас. Наприклад, коли ви отримуєте добрі новини, ваш настрій миттєво просвітлюється і ви ставитесь позитивніше до всього навколишнього. Якщо ж, навпаки, ви несподівано отримуєте неприємну звістку, то можете миттєво засмутитися, стати злим і всім невдоволеним, навіть якщо ця звістка неточна чи хибна. Ваша реакція визначається тим, як ви інтерпретуєте подію.

Якможна негайно застосувати цей закон

1. Вивчіть найважливіші складові вашого життя сімейні відносини, здоров'я, роботу, фінансове становище- і прослідкуйте причинно-наслідкові зв'язки між тим, що ви думаєте, кажете, відчуваєте та робите, та результатами, які ви отримуєте. Будьте чесні перед собою.

2. З абсолютною чесністю перед самим собою проаналізуйте, що ви насправді думаєте про свою роль у тому житті, яким ви живете. Подумайте про те, як ваші думки у всіх сферах життя породжують і підтримують вашу теперішню ситуацію. Які зміни ви могли б внести у своє мислення, аби покращити якусь із сторін свого життя?

Чотири основні закони

Із закону причини та слідства безпосередньо випливають чотири фундаментальні закони. Вони лежать в основі всіх законів, з якими ви познайомитеся в цій книзі. Ними, на щастя і на нещастя, пояснюється більшість людського досвіду. Щастя та успіх приходять у тому випадку, якщо ви живете в гармонії з цими чотирма законами. Різні нещастя і невдачі породжуються їх порушенням.

Це "велику четвірку" складають закони віри, очікувань, тяжіння та відповідності. Вони підкоряються закону причини та наслідки, яким пояснюється більшість успіхів та невдач, щастя та нещастя, процвітання та бідність.

Закон віри

Те, у що ви щиро вірите, стає вашою реальністю

Ви завжди дієте відповідно до своїх переконань, особливо зі своїми поглядами щодо самого себе. Ваші переконання є свого роду фільтрами, які не пропускають інформацію, що не узгоджується з ними. Ви не завжди вірите в те, що бачите; швидше ви бачите те, у що вже вірите. Ви відкидаєте інформацію, яка суперечить тому, у що ви вирішили вірити, незалежно від того, чи грунтуються ваші переконання, ваші забобони на фактах або на фантазіях.

Слово "забобона" означає "судження вперед", коли ми приходимо до висновку заздалегідь, до отримання будь-якої інформації або навіть усупереч, на противагу їй. Одна з найефективніших стратегій успіху полягає в тому, щоб не судити про людей або події, поки у вас немає достатньої інформації для прийняття виваженого рішення. Особливо ви не повинні судити заздалегідь самого себе і свої здібності. Ваші найбільш глибоко укорінені уявлення про себе та свій потенціал можуть виявитися абсолютно хибними.

Найгірші переконання, властиві вам, - це "обмежувальні переконання". Вони мають місце у тому випадку, якщо ви вважаєте, що ваші можливості чимось обмежені. Наприклад, ви можете вважати себе менш талановитим чи здатним порівняно з іншими. Ви можете думати, що інші в чомусь краще за вас. Ви можете потрапити в поширену пастку, недооцінюючи себе та погоджуючись на малу частку того, на що ви насправді здатні.

Ці обмежувальні переконання діють подібно до гальм, не даючи розвернутися вашому потенціалу. Вони стримують вас. Вони породжують двох головних ворогів особистого успіху – сумніви та страх. Вони паралізують вас і змушують вагатися, коли потрібно піти на розумний ризик, без якого вашому істинному потенціалу не розкритися.

Щоб забезпечити свій прогрес, щоб рухатися вперед і вгору в житті та бізнесі, ви повинні постійно кидати виклик своїм обмежувальним переконанням. Ви повинні відганяти думки та припущення про те, що ви чимось обмежені. Ви повинні прийняти як фундаментальний принцип, що ви людина "необмежена" і що те, чого досягли інші, під силу і вам.

У молодості, багато в чому через важке дитинство, я сам потрапив у такого роду психологічну пастку, прийшовши до висновку, що раз у інших людей життя складається краще, ніж у мене, значить, вони в чомусь кращі або розумніші за мене. Я вирішив, що вонибільш варті, ніж я. Отже, я повинен коштуватиме менше.Це хибне переконання стримувало мене багато років.

Факт полягає в тому, що ніхто не кращий і не розумніший за вас. Якщо інші живуть краще, це значною мірою пов'язано з тим, що вони більшою мірою розвинули свої вроджені таланти та здібності, ніж ви. Вони раніше вас засвоїли закони причин і наслідків і застосували їх до свого життя та роботи. І все, чого будь-хто коли-небудь досяг, ви, ймовірно, можете досягти теж. Вам потрібно лише дізнатись, як це робити.

Закон очікувань

Те, чого ви з упевненістю очікуєте, стає вами ж виконуваним пророцтвом

У своєму житті ви завжди є пророком, думаючи і говорячи про те, як підуть справи. Коли ви впевнено чекаєте на хороше, з вами зазвичай трапляється хороше. Якщо ж ви очікуєте чогось поганого, ви і тут зазвичай не буваєте розчаровані.

Ваші очікування надають глибокий вплив і на оточуючих вас людей. Те, чого ви чекаєте від людей і ситуацій, що склалися, визначає ваше ставлення до них більшою мірою, ніж будь-який інший фактор, і оточуючі, подібно до дзеркала, відображають це ваше ставлення, позитивне або негативне, назад на вас.

Доктор Роберт Розенталь із Гарварду за багато років провів десятки експериментів, перевіряючи, як очікування вчителів відбиваються на оцінках школярів. У своїй фундаментальній книзі "Пігмаліон у класній кімнатіВін розповідає про численні випадки, коли вчителі із захопленням відгукувалися про якогось учня або цілий клас і передбачали якісний стрибок у успішності в майбутньому навчальному році.

Хоча школярі відбиралися навмання, поки вчитель вірив, що той чи інший учень має виняткові здібності, і очікував від нього хороших оцінок, цей учень показував набагато кращі результати в порівнянні з іншими школярами з того ж класу і отримував вищі оцінки, ніж можна було б передбачити за його колишніми оцінками чи поведінкою.

В особистого життяте, чого ви очікуєте від своїх співробітників, начальства, клієнтів і навіть свого майбутнього, має тенденцію збуватися. Ваші очікування поганого або хорошого впливають на людей і події, так що будьте обережні!

Закон тяжіння

Ви живий магніт; ви невідворотно притягуєте у своє життя людей, ситуації та обставини, що узгоджуються з вашими думками

Це один із великих законів, який у значною міроюпояснює успіхи та невдачі у бізнесі та особистому житті. Про нього писали ще в давньоєгипетських містичних школах за три тисячі років до Різдва Христового. Він такий потужний, всепроникний і всеосяжний, що впливає на всі ваші вчинки, слова, думки та почуття.

Все, що є у вашому житті, притягнуте вами і відповідає тому, що ви думаєте і що ви за людина. Ви можете змінити своє життя, тому що можете змінити спосіб свого мислення. Ви можете змінити ту людину, якою є.

Ви напевно не раз чули: "Рибалка рибалки бачить здалеку", "Подібне тягнеться до подібного", "Те, що вам потрібно, потребує вас". Все це різні формивисловлювання закону тяжіння.

Ваші думки мають неймовірною силою. Це своєрідна форма психічної енергії, що переміщується зі швидкістю світла. Думка здатна проникати крізь будь-яку перешкоду. Ось чому трапляється, що ви, наприклад, думаєте про людину, яка знаходиться на великій відстані від вас, а наступної миті дзвонить телефон і на проводі опиняється саме ця людина. Ваші думки зв'язалися з тим чоловіком у той момент, коли виникли у вашій голові.

Компанії розробляють продукти, виробничі процеси, послуги та методи управління, які притягують ціле сузір'я споживачів, службовців, постачальників, інвесторів та обставин, що гармоніюють з способом мислення, що домінує у даній організації. Кожну людину всередині та поза організацією можна як певний музичний інструмент. Разом вони становлять великий оркестр. Граючи спільно, вони створюють музичний твір, який визначає хід вашого бізнесу та вашого життя.

Коли справи у компанії йдуть погано, кращий спосібвнести зміни - це запросити нову людину, яка змінить спосіб мислення співробітників, їхнє ставлення до себе та до своєї справи. Нові цінності, нові погляди, нові стратегії та нова політика у відношенні до клієнтів та один до одного призводять до стрімких і найчастіше вражаючих змін.

Закон відповідності

Ваш світ є відображенням вашого внутрішнього світу; він відповідає основним характеристикам вашого мислення

Цей принцип найбільшою мірою пояснює щастя та нещастя, успіхи та невдачі, велич та порожнечу життя. Багато років займаючись цими питаннями, я досі благоговію перед цим могутнім законом; це все одно, що милуватися величчю Великого Каньйону.

Тільки подумайте! Ваш зовнішній світ у всьому відображає світ внутрішній. За великим рахунком, з вами нічого не може статися, якщо це не відповідає чомусь усередині вас. Якщо ви хочете щось змінити у своєму житті, то маєте почати зі зміни деяких внутрішніх аспектів свого "я".

Іноді це називають "психічним еквівалентом". Ваша Головна задачау житті - створити в собі психічний еквівалент того, що ви хотіли б пережити насправді. Факт полягає в тому, що ви не зможете досягти чогось у зовнішньому світі, Поки попередньо не створіть аналог цього всередині.

Ваше життя ніби гине з усіх боків дзеркало. Куди ви не подивитеся, всюди ви. У відносинах із людьми, наприклад, ваша внутрішня сутність завжди відбивається від оточуючих і повертається до вас. Ваш настрій, ваше здоров'я, ваше матеріальне становищеє відображенням того, про що ви думаєте більшу частину часу.

Більшості людей це важко прийняти. Багато хто вважає, що їхні життєві проблеми викликаються іншими людьми та зовнішніми обставинами. Вони вражені та розгнівані, коли їм кажуть, що вони самі творці всього, що трапляється у їхньому житті. Вони хочуть, щоби змінювалися інші, але самі змінюватися не хочуть.

Закон відповідності – це принцип, що лежить в основі практично всіх релігійних та філософських течій. Це ключ до особистої свободи та щастя. Це прямий шлях до великого успіхута виконання бажань.

У світі є тільки одне, шануй вам підвладно, - спосіб вашого мислення. Однак коли ви повністю контролюєте своє мислення, то набуваєте контролю над усіма іншими аспектами свого життя. Думаючи і кажучи тільки про те, чого ви хочете, і відмовляючись думати і говорити про те, що для вас небажано, ви стаєте творцем заспівів долі.

Закон контролю

Ви задоволені собою настільки, наскільки відчуваєте, що контролюєте власне життя

Зворотне формулювання цього закону прозвучить, звичайно, так: ви незадоволені собою, оскільки ви відчуваєте, що ваше життя не підконтрольне вам або що воно контролюється іншими людьми або обставинами.

Психологи давно вже визнають критичну важливість почуття контролю як елементу характеру та особистісного зростаннялюдини. Вони користуються терміном "фокус контролю". Фокус контролю - це внутрішній або зовнішнє джереловпливу на якийсь бік вашого життя. Якщо ви відчуваєте, що особисто приймаєте рішення, що спрямовують протягом вашого життя, вважається, що у вас "внутрішній фокус контролю".

Якщо ви вважаєте, що вами керують, змушують вас щось робити або утримують від якихось дій, які ви особисто дуже хотіли б зробити, ваші боси, рахунки, дитячі переживання, здоров'я чи щось інше, значить, у вас. зовнішній фокус контролю.

Усвідомлення того, хто чи що вами керує, є критично важливим детермінантом вашого рівня здоров'я та благополуччя. Люди з внутрішнімфокусом контролю, які відчувають, що самі керують перебігом свого життя, як правило, менше схильні до стресу і мають більш високий особистісний успіх, ніж люди з зовнішнімфокус контролю, яким здається, що їхні вчинки диктуються іншими людьми та зовнішніми обставинами.

Так звана "когнітивна психологія" фокусується на вивченні способу вашого мислення та його зв'язку з вашим здоров'ям та щастям. Дослідити, що проводилися в цьому напрямку понад чверть століття. показали, що " почуття контролю " абсолютно необхідне максимального особистісного зростання.

Закон випадковості

Життя є ланцюжок випадкових подій, і все відбувається лише випадково

Цей закон – насправді психологічна установка, без тіні сумніву прийнята більшістю людей, що робить її законом їм. Якщо ви вірите в істинність якогось твердження, навіть якщо це повна нісенітниця, то будете мислити і відчувати таким чином, що воно стане істиною щодо вас.

Закон відповідальності

Ви повністю відповідаєте за своє сьогодення та майбутнє

Ваше майбутнє визначається тим, про що ви думаєте більшу частину часу. І тільки ви самі можете вирішити, про що думати і як про це думати, тільки ви відповідаєте за все, що відбувається у вашому житті. З вісімнадцятирічного віку, а іноді і з раннього ви робите вибір і приймаєте рішення самостійно. І ви відповідаєте за результати цього вибору та цих рішень.

Ви та ніхто інший відповідальні за те, хто ви є і яке становище займаєте. Ви робите роботу, яку самі обрали, і заробляєте стільки, скільки хочете. Ви завжди вільні вибирати, але, зробивши вибір (або не зумівши його зробити), ви маєте приймати наслідки свого рішення.

Концепція індивідуальної відповідальності важливе питанняособистої та суспільного життя. Тут є, по суті, два основних підходи. З одного боку, є люди, які вірять, що насправді ніхто не відповідає. Вони вважають, що у всіх неприємностях, які з будь-ким трапляються, винний або уряд, або суспільство, або керівництво компанії, в якій вони працюють.

Інші стверджують, що у суспільстві індивідуальної свободи індивідуальна відповідальність є абсолютною. Прихильники цього погляду кажуть, що самі люди відповідають за наслідки своїх вчинків. Кожна людина відповідає за те, що робить, і за те, що нехтує не робить.

Якщо ви хочете бути вільним та щасливим, то не повинні пускати на самоплив підхід до питання відповідальності. Він має бути однозначним. Прогрес у вашому житті прямо пропорційний відповідальності, яку ви берете на себе у цій сфері свого життя. Ніхто не може зробити і не зробить цього за вас.

У питанні про відповідальність цікаво те, що чим більшою мірою ви приймаєте її і чим більше ви покладаєтеся на себе, тим більше люди готові допомагати вам. Але чим менше відповідальності ви берете на себе, чим більше ви звинувачуєте інших, тим меншою буде кількість людей, які захочуть мати з вами будь-які справи.

Закон спрямування

Успішні люди мають ясним почуттямцілі та напрямки у всіх аспектах свого життя

Ллойд Конант, засновник чиказької корпорації "Най-тингейл Конант", найбільшого у світі виробника та дистриб'ютора аудіопрограм з питань успіху та досягнень, працював з успішними людьми та вивчав їх понад п'ятдесят років. Він дійшов висновку, що "успіх – це цілі, а все інше – коментар".

Вміння ставити перед собою чіткі, конкретні цілі осьвсіх аспектах вашого життя, як ніякі інші навички та якості, гарантує вам більш високий рівень успіху та досягнень. Абсолютна ясність у тому, що ви хочете, є відправною точкою всіх великих звершень.

Брайан Трейсі

100 абсолютних законів успіху у бізнесі

Передмова

Я вважаю, що життя - це найкоштовніший і найчудовіший з усіх дарів. Я підбадьорював це переконання, я багато років намагався знайти способи скоротити час, потрібний вам для досягнення тих матеріальних і нематеріальних цілей, які ви ставите перед собою. Таким чином ця книга присвячена законам ділового успіху.

Ці закони подібні до законів фізики, математики, законів механіки або електрики. Це практичні, перевірені закони, які застосовуються до успіху та бізнесу всюди і завжди. Орі не мають відношення до здоров'я, сімейного життя, любові або до інших найважливіших факторів, що становлять щастя. У цій книзі я не звертаюсь до зазначених питань, вона присвячена лише вічним принципам ділового успіху.

Ласкаво просимо до золотого віку

Ми живемо у чудовий час. Ніколи не було більших можливостей для більшої кількості людей досягти більших звершень, ніж сьогодні. І з кожним роком ця ситуація покращується.

Чому так відбувається? Найпростіша відповідь полягає в тому, що сьогодні ми вже знаємо, як досягти найкращих результатів у різних сферах бізнесу. І ця інформація, це розуміння, ці ідеї, як вода, розтікаються в усі куточки і досягають кожної людини, яка готова їх прийняти та використати.

Чудовою властивістю інформації та ідей є те, що вони поділяються до нескінченності. Якщо у вас є ідея, яка може допомогти мені працювати з більшою ефективністю в якійсь сфері мого бізнесу, і ви ділитеся нею зі мною, ми збагачуємося. Якщо я поділюся цією ідеєю з кимось ще, а той, у свою чергу, поділиться нею з іншими, користь матиме кожен.

Знання мають ще й кумулятивну властивість: якщо вони існують, то вже не зникнуть. Вони стають доступними всі більшому числулюдей, багаторазово множачись. Кожне нове знання оголює взаємозв'язки з іншими областями знань, і це дозволяє знанням зміцнюватися та розширюватись у прискореному режимі. Кожен прорив у знаннях створює нові можливості, які ширяться та множаться, якщо ними користуватися.

Рушійною силою, що стоїть за цим вибухом знань та експансією технологій, є конкуренція. Сьогоднішня конкуренція більш напориста, рішуча і нещадна, ніж будь-коли, а в майбутньому стане ще жорсткішою.

Кажуть, що бізнес – це війна. Посвячені бізнесу книжки, статті та навчальні курси рясніють такими військовими термінами, як "війна за ринки збуту", "партизанська тактика", "контратака" тощо. Всі ці метафори справедливі, проте між двома цими типами "війн" є одне найважливіша відмінність- їхня природа. Звичайна війна націлена на поневолення людей та захоплення територій. Ділова війна націлена на завоювання споживачів та ринків. Бойові діїспрямовані на знищення ворога та перемогу за допомогою використання переважаючих сил. Ділова конкуренція спрямована на пошуки кращих, швидших і дешевших способів задоволення потреб покупців, змагаючись таким чином з іншими компаніями, які прагнуть догодити тим самим покупцям.

Ділова конкуренція дуже жорстока. Найгостріші уми та найталановитіші люди працюють над відшуканням способів задоволення покупців новими та найкращими товарамита послугами. Перегони продовжуються. І виживуть у ній тільки ті, хто здатний осягати та застосовувати самі найкращі ідеїі методи швидше за своїх конкурентів.

Купити книгу Коментарі

JarkoLeto

lemark81писав(ла):

ну не знаю ... здається це не для нас писалося, хоча, є що почерпнути.

Тож для цього багато, що поміняти треба...
Про бізнес можна і говорити і писати, якщо він є, а не проголошується...
"А де мені взяти таку пісню?.."

px0001

lemark81писав(ла):

Нам потрібна своя російська ідеологія.
Хто може підказати тямущу книгу від російського автора?
І щоб він не копіював із закордонних, а то багато хто так і робить.

Вадим Зеланд як варіант.

13kola13

lemark81писав(ла):

39819911ну не знаю... по-моєму це не для нас писалося, хоча є що почерпнути.
Нам потрібна своя російська ідеологія.
Хто може підказати тямущу книгу від російського автора?
І щоб він не копіював із закордонних, а то багато хто так і робить.

Книги Костянтина Бакшта дуже підходять під наш менталітет.
Особливо ось ця книга "Як занапастити власний бізнес"

Брайан Трейсі - 21 Незаперечний Закон Грошей Харламов Лев 128kb/s

Як і чому, деякі люди піднімаються до вершин багатства за одне покоління. Відомий соціолог та економіст Б.Трейсі представляє 21 закон, який пояснює суть фінансових процесів у сучасній економіці. У стислій і дохідливій фБрайан Трейсі - 21 Незаперечний Закон Грошей

Брайан Трейсі - Створіть своє майбутнє Скромуль Володимир 128kb/s

Голова ради директорів своєї власної компанії Brian Tracy International, яка спеціалізується на консалтингу та навчанні. Він є одним з найуспішніших у світі ораторів, щорічно виступаючи перед приблизникомБрайан Трейсі - Створіть своє майбутнє

Новохрещений Андрій 48kb/s

Браян Трейсі - Психологія продажів. Аудіосемінар Харламов Лев 128kb/s

Мета цієї книги – познайомити вас з ідеями, стратегіями та прийомами, якими ви зможете негайно скористатися та значно підвищити обсяг продажів. Це обіцянка, яке Брайан Трейсі, гуру і маг продажів, з легкістю виконуєБраян Трейсі - Психологія продажів. Аудіосемінар

Брайан Трейсі - Досягнення максимуму Харламов Лев 32kb/s

Ця чудова книга може стати для вас ключем до успіху і щастя, якщо ви підете її могутнім принципам. Ог Мандіно. У книзі "Досягнення максимуму" Брайан Трейсі дає потужну, апробовану, засновану на 25-річних іБрайан Трейсі - Досягнення максимуму

Браян Трейсі - Психологія досягнень. Як розвинути в собі мислення успішної людини. Аудіосемінар. Новохрещений Андрій 32kb/s

Що відбувається у свідомості людей, якими всі захоплюються – у свідомості тих, хто досягнув фантастичного успіху? Чи влаштований їхній розум по-іншому? Чи мають вони особливі таланти, про які звичайним людямне варто та мріяти? Безперечно,Браян Трейсі - Психологія досягнень. Як розвинути у собі мислення успішної людини. Аудіосемінар.

Брайан Трейсі - 100 абсолютних законів успіху у бізнесі Новохрещений Андрій 48kb/s

Чому одні люди процвітають у бізнесі більше за інших? Чому одні підприємства процвітають, тоді як інші зазнають краху? Відомий письменник і лектор з питань бізнесу Брайан Трейсі знайшов відповіді на дуже важкі питання.Брайан Трейсі - 100 абсолютних законів успіху у бізнесі

Брайан Трейсі - Формула зростання. Найкращі стратегії успішних підприємців Новохрещений Андрій 112kb/s

Сучасний бізнес потребує постійного руху вперед. Не можна зупинятися на досягнутому, потрібно тримати руку на пульсі і вловлювати нові віяння швидше за конкурентів. Успіх компанії багато в чому визначається вибором правильноїБрайан Трейсі - Формула зростання. Найкращі стратегії успішних підприємців

Брайан Трейсі - Психологія досягнень Новохрещений Андрій

Що відбувається у свідомості людей, якими всі захоплюються – у свідомості тих, хто досягнув фантастичного успіху? Чи влаштований їхній розум по-іншому? Чи мають вони особливі таланти, про які звичайним людям не варто і мріяти? Безсумнівно, нБрайан Трейсі - Психологія досягнень

Брайан Трейсі - Точка фокусу 80kb/s

"Як я можу контролювати свій час і своє життя?", "Чи можливо досягти максимального успіху в кар'єрі, зберігаючи рівновагу в міжособистісні відносиниі особистого життя", "Чи реально досягти всього цього, залишаючись щасливим Брайан Трейсі 100 абсолютних законів успіху у бізнесі
Трейсі Брайан
Одружений, має четверо дітей, живе у Сан-Дієго, США. Він щорічно консультує 350 фірм та тренерів, а також проводить семінари для 350 тисяч учасників. Він вважається одним із найкращих консультантів з розвитку особистості та менеджменту у світі.

Ось уже десять років у німецькій пресі часто повідомляється про бестселерів та семінари Брайана Трейсі. Німецькі спеціалізовані видання вважають всесвітньо відомого консультанта з менеджменту одним із найкращих у світі, а пропоновані ним практичні прийоми– реально застосовними та компактно викладеними.

Бестселери Брайана Трейсі перекладені 18 мовами і продаються в 37 країнах. МедіаТренінг вважає його семінари ідеальними: переконайтеся самі, що, слухаючи їх у дорозі, Ви миттєво розумієте і можете відразу застосовувати всі практичні вказівки.

В результаті Ви легко досягнете значно більших успіхів. Недаремно ці семінари користуються такою популярністю!

Глава перша
Закони життя.
2. Закон віри
3. Закон очікувань
4. Закон тяжіння.
5. Закон відповідності
Закони життя
Чому одні люди чи організації досягають більших успіхів, ніж інші? Чому одні люди роблять блискучу кар'єру, займаючи нові пости, рухаючись весь час вперед і вгору, заробляючи набагато більше грошей, отримуючи вищі оклади і набагато швидше просуваючись по службі, ніж інші?
І чому інші змушені перебігати з одного місця роботи на інше, постійно турбуючись про те, чи вистачить грошей до наступної зарплати, і відчуваючи недооціненими себе, свою тяжку працю та свій внесок у спільну справу? Чому так багато людей, як колись написав Торо, "живуть у тихому розпачі"?
Коли я розпочинав свою кар'єру в бізнесі, я був останнім аутсайдером. Я переходив з однієї роботи на іншу, рідко за своїм вибором, дещо ошелешений вир подій, що відбувалися навколо мене, і здавалася нерозумною і непередбачуваною поведінкою моїх господарів. Я відчував себе пішки, яка грала (або якою грали) в гру з не зовсім зрозумілими для мене правилами.
Потім я почав питати себе; "Чому одні люди щасливіші за інших?"
Я помічав, що оточуючі мене люди, які домагалися більших, ніж я, успіхів, не виглядали розумнішими за мене і не мали кращого характеру. Деколи це були досить важкі люди з дуже сумнівною мораллю. Часто їхні ідеї та думки здавались мені навіжені. І тим не менше вони процвітали краще за мене.

Велике відкриття
Першим значним проривом для мене було відкриття мною для себе Арістотелева принципу причинності, який ми сьогодні називаємо законом причини та слідства. У ті часи, коли більшість людей вірили в богів, які сидять на горі Олімп і, бавлячись, грають людськими долями, Аристотель стверджував щось протилежне, і це назавжди змінило наш погляд на світ.

1. Закон причини та наслідки
Все, що відбувається, має причину; у кожного слідства є певна причина
Аристотель стверджував, що ми живемо у світі, яким править закон, а чи не випадок. Він заявляв, що все відбувається з якоїсь причини, незалежно від того, ми її знаємо чи ні. Він казав, що кожне слідство має певну причину чи причини. Кожна причина чи дія має те чи інше слідство, бачимо ми його чи ні, хочемо ми того чи ні.
Це закон предків, "залізний закон" західного способу мислення, західної філософії. Невтомні пошуки істини, причинних взаємозв'язків між подіями призвели до піднесення Заходу у науці, технології, медицині, філософії та навіть військовому мистецтві. І сьогодні вони продовжують залишатися рушійною силою технологічного розвитку, яке так разюче змінює наш світ.
Цей закон стверджує, що багатство, щастя, процвітання та діловий успіх є прямими чи опосередкованими наслідками, чи результатами, конкретних причин чи дій. Це означає, що якщо ви чітко уявляєте бажане слідство, або результат, то, ймовірно, можете його досягти. Ви можете вивчити дії інших людей, які досягли тієї ж мети, і, діючи точно так, як діяли вони, дійти тих же результатів.
Успіх не випадковий
Успіх – не диво. І не питання везіння. Все відбувається з певної причини, хорошої чи поганої, позитивної чи негативної. Коли ви абсолютно точно знаєте, чого хочете, вам потрібно лише копіювати дії інших людей, які досягли цього раніше за вас, і згодом ви досягнете тих самих результатів, яких досягли вони.
У Біблії цей закон згадується у вигляді закону сівби і жнив: "Що посієте, те й пожните".
Ісаак Ньютон називав це третім принципом руху. Він говорив: "Для кожної дії є рівна за величиною протидія".
Для нас з вами найважливішим формулюванням цього універсального закону буде таке: "Думки – причини, а життєві обставини – наслідки".
Інакше висловлюючись, " думка творча " . Ваші думки є найпершими творчими силами у вашому житті. Своїм чином мислення ви створюєте цілий світ – ваш власний світ. Всі люди та ситуації, що зустрічаються у вашому житті, мають тільки те значення, яке ви надаєте їм у своїх думках. І коли ви змінюєте свій спосіб мислення, ви змінюєте своє життя, часом за частки секунди!
Найважливішим принципом особистого та ділового успіху є таке просте твердження: ваше майбутнє визначається тим, про що ви думаєте більшу частину часу.
На цьому великому відкритті базуються вся релігія, філософія, метафізика та психологія. Цей принцип застосовується як до окремих людей, так і до груп людей та організацій. Все, що ви бачите і переживаєте, є проявом мислення людей, яке лежить в основі будь-якої події. Ралф Волдо Емерсон визнавав це, коли писав: "Будь-яка велика організація є лише виявленою тінню однієї людини".
Ваші почуття та реакції визначаються не тим, що відбувається з вами, а тим, що ви думаєте, що відбувається з вами. Ваші обставини та умови диктує не зовнішній світ, обставини вашого життя породжуються вашим внутрішнім світом.
Ваш вибір, ваше життя
Ви завжди маєте свободу вибору. За великим рахунком, ніхто не змушує вас мислити, відчувати і поводитися так, як ви це робите. Швидше ви самі вибираєте свої емоції та свою поведінку за допомогою вибору свого ставлення до навколишнього світу та того, що відбувається з вами.
Доктор Мартін Селігмен із Пенсільванського університету називає таку реакцію вашим "стилем пояснення". Це те, як ви інтерпретуєте або пояснюєте те, що відбувається для себе. Цим найбільшою мірою визначаються всі ваші успіхи та невдачі, нинішні та майбутні.
На щастя, стиль пояснення не є вродженим, а здобувається. А це означає, що його можна змінити. Ваш спосіб пояснення навколишнього світу для себе залежить лише від вас. Ви можете інтерпретувати свої переживання таким чином, щоб почуватися щасливим оптимістом, а не злісним, дратівливим песимістом. Ви можете прийняти рішення реагувати таким чином, щоб ваші реакції були конструктивними та ефективними. Вам вирішувати, якими їм бути. І ви завжди вільні обирати.
Ваші думки та почуття постійно змінюються. На них миттєво впливають події, що відбуваються навколо вас. Наприклад, коли ви отримуєте хороші новини, ваш настрій миттєво просвітлюється і ви ставитеся позитивніше до всього, що оточує. Якщо ж, навпаки, ви несподівано отримуєте неприємну звістку, то можете миттєво засмутитися, стати злим і всім невдоволеним, навіть якщо ця звістка неточна чи хибна. Ваша реакція визначається тим, як ви інтерпретуєте подію.
1. Вивчіть найважливіші складові вашого життя - сімейні відносини, здоров'я, роботу, фінансове становище - і простежте причинно-наслідкові зв'язки між тим, що ви думаєте, кажете, відчуваєте та робите, та результатами, які ви отримуєте. Будьте чесні перед собою.
2. З абсолютною чесністю перед самим собою проаналізуйте, що ви насправді думаєте про свою роль у тому житті, яким ви живете. Подумайте про те, як ваші думки у всіх сферах життя породжують і підтримують вашу теперішню ситуацію. Які зміни ви могли б внести у своє мислення, аби покращити якусь із сторін свого життя?
Чотири основні закони
Із закону причини та слідства безпосередньо випливають чотири фундаментальні закони. Вони лежать в основі всіх законів, з якими ви познайомитеся в цій книзі. Ними, на щастя і на нещастя, пояснюється більшість людського досвіду. Щастя та успіх приходять у тому випадку, якщо ви живете в гармонії з цими чотирма законами. Різні нещастя і невдачі породжуються їх порушенням.
Це "велику четвірку" складають закони віри, очікувань, тяжіння та відповідності. Вони підкоряються закону причини та наслідки, яким пояснюється більшість успіхів та невдач, щастя та нещастя, процвітання та бідність.
2. Закон віри
Те, у що ви щиро вірите, стає вашою реальністю
Ви завжди дієте відповідно до своїх переконань, особливо зі своїми поглядами щодо самого себе. Ваші переконання є свого роду фільтрами, які не пропускають інформацію, що не узгоджується з ними. Ви не завжди вірите в те, що бачите; швидше ви бачите те, у що вже вірите. Ви відкидаєте інформацію, яка суперечить тому, у що ви вирішили вірити, незалежно від того, чи грунтуються ваші переконання, ваші забобони на фактах або на фантазіях.
Слово "забобона" означає "судження вперед", коли ми приходимо до висновку заздалегідь, до отримання будь-якої інформації або навіть усупереч, на противагу їй. Одна з найефективніших стратегій успіху полягає в тому, щоб не судити про людей або події, поки у вас немає достатньої інформації для прийняття виваженого рішення. Особливо ви не повинні судити заздалегідь самого себе і свої здібності. Ваші найбільш глибоко укорінені уявлення про себе та свій потенціал можуть виявитися абсолютно хибними.
Найгірші переконання, властиві вам, - це "обмежувальні переконання". Вони мають місце у тому випадку, якщо ви вважаєте, що ваші можливості чимось обмежені. Наприклад, ви можете вважати себе менш талановитим чи здатним порівняно з іншими. Ви можете думати, що інші в чомусь краще за вас. Ви можете потрапити в поширену пастку, недооцінюючи себе та погоджуючись на малу частку того, на що ви насправді здатні.
Ці обмежувальні переконання діють подібно до гальм, не даючи розвернутися вашому потенціалу. Вони стримують вас. Вони породжують двох головних ворогів особистого успіху – сумніви та страх. Вони паралізують вас і змушують вагатися, коли потрібно піти на розумний ризик, без якого вашому істинному потенціалу не розкритися.
Щоб забезпечити свій прогрес, щоб рухатися вперед і вгору в житті та бізнесі, ви повинні постійно кидати виклик своїм обмежувальним переконанням. Ви повинні відганяти думки та припущення про те, що ви чимось обмежені. Ви повинні прийняти як фундаментальний принцип, що ви людина "необмежена" і що те, чого досягли інші, під силу і вам.
У молодості, багато в чому через важке дитинство, я сам потрапив у такого роду психологічну пастку, прийшовши до висновку, що раз у інших людей життя складається краще, ніж у мене, значить, вони в чомусь кращі або розумніші за мене. Я вирішив, що вони вартіші, ніж я. Отже, я маю коштувати менше. Це хибне переконання стримувало мене багато років.
Факт полягає в тому, що ніхто не кращий і не розумніший за вас. Якщо інші живуть краще, це значною мірою пов'язано з тим, що вони більшою мірою розвинули свої вроджені таланти та здібності, ніж ви. Вони раніше вас засвоїли закони причин і наслідків і застосували їх до свого життя та роботи. І все, чого будь-хто коли-небудь досяг, ви, ймовірно, можете досягти теж. Вам потрібно лише дізнатись, як це робити.
Як можна негайно застосувати цей закон
1. Звільніть свій розум від сумнівів та страхів. Уявіть, що вам немає меж. Про яке велике досягнення ви наважилися б мріяти, якби точно знали, що не зазнаєте невдачі? Якби у вас були гроші, талант, навички та необхідні вам зв'язки, що б ви вирішили робити у своєму житті, ким би ви вирішили стати і чим ще мати?
2. Киньте виклик переконанням, які стримують вас. Більшість людей сліпі у цьому відношенні. Їм потрібна відверта інформація від когось, хто їх добре знає і хто буде чесний з ними. Зверніться до людини, яку ви знаєте і чиєю думкою дорожите, і запитайте її, чи не помічає вона у вас будь-яких переконань, які, можливо, заважають вам повніше розкрити свої потенційні можливості.
3. Закон очікувань
Те, чого ви з упевненістю очікуєте, стає вами ж виконуваним пророцтвом
У своєму житті ви завжди є пророком, думаючи і говорячи про те, як підуть справи. Коли ви впевнено чекаєте на хороше, з вами зазвичай трапляється хороше. Якщо ж ви очікуєте чогось поганого, ви і тут зазвичай не буваєте розчаровані.
Ваші очікування надають глибокий вплив і на оточуючих вас людей. Те, чого ви чекаєте від людей і ситуацій, що склалися, визначає ваше ставлення до них більшою мірою, ніж будь-який інший фактор, і оточуючі, подібно до дзеркала, відображають це ваше ставлення, позитивне або негативне, назад на вас.
Доктор Роберт Розенталь із Гарварду за багато років провів десятки експериментів, перевіряючи, як очікування вчителів відбиваються на оцінках школярів. У своїй фундаментальній книзі "Пігмаліон у класній кімнаті" він розповідає про численні випадки, коли вчителі із захопленням відгукувалися про якогось учня або цілий клас і передбачали якісний стрибок у успішності у майбутньому навчальному році.
Хоча школярі відбиралися навмання, поки вчитель вірив, що той чи інший учень має виняткові здібності, і очікував від нього хороших оцінок, цей учень показував набагато кращі результати в порівнянні з іншими школярами з того ж класу і отримував вищі оцінки, ніж можна було б передбачити за його колишніми оцінками чи поведінкою.
В особистому житті те, чого ви очікуєте від своїх співробітників, начальства, клієнтів і навіть свого майбутнього, має тенденцію збуватися. Ваші очікування поганого або хорошого впливають на людей і події, так що будьте обережні!

Як можна негайно застосувати цей закон
1. Чекайте на краще! Передбачайте найкращі наміри з боку своїх підлеглих та співробітників. З самого початку припускайте, що вони мають намір добре працювати, приймати гарні рішення, досягати добрих результатів. Коли справи йдуть не так, як хотілося б, що трапляється постійно, замість того, щоб надмірно бурхливо реагувати на це, сядьте і дружньо поговоріть з людиною, ставлячи запитання і намагаючись з'ясувати, що саме сталося. Все має власну причину.
2. Почніть із сім'ї. Регулярно говоріть своїй дружині та дітям, що ви вірите в них, що ви вважаєте їх чудовими людьми, що ви любите їх та пишаєтеся ними. Девід Мак-Клеланд з Гарварду виявив, що найкращі та щасливі сім'ї, З яких виходять найвидатніші діти, характеризуються як сім'ї з "позитивними очікуваннями".
Батьки у таких сім'ях постійно підтримують своїх дітей позитивними установками, знову і знову підтверджуючи, як вони їх люблять і як вони вірять у них. Хоч би які проблеми, діти завжди знають, що батьки підтримують їх на всі сто відсотків. І вони не розчаровують своїх батьків.
3. Так само поводьтеся щодо своїх співробітників. Найкращі найкращі менеджери, підприємці та торговці - це люди з "високими очікуваннями" щодо всіх, з ким вони мають справу, та у всіх справах, якими вони займаються.
4. Чекайте найкращого від себе. Уявіть, що ви маєте необмежений потенціал і здатні на все. Уявіть, що ваше майбутнє обмежується лише вашою уявою і все досягнуте вами досі є лише мала дещиця того, чого ви здатні досягти насправді. Уявіть, що головні події вашого життя ще попереду і все, що відбувалося з вами, досі було лише підготовкою до того великого, що ще чекає на вас.

4. Закон тяжіння
Ви живий магніт; ви невідворотно притягуєте у своє життя людей, ситуації та обставини, що узгоджуються з вашими думками
Це один із великих законів, який значною мірою пояснює успіхи та невдачі у бізнесі та особистому житті. Про нього писали ще в давньоєгипетських містичних школах за три тисячі років до Різдва Христового. Він такий потужний, всепроникний і всеосяжний, що впливає на всі ваші вчинки, слова, думки та почуття.
Все, що є у вашому житті, притягнуте вами і відповідає тому, що ви думаєте і що ви за людина. Ви можете змінити своє життя, тому що можете змінити спосіб свого мислення. Ви можете змінити ту людину, якою є.
Ви напевно не раз чули: "Рибалка рибалки бачить здалеку", "Подібне тягнеться до подібного", "Те, що вам потрібно, потребує вас". Усе це різні форми висловлювання закону тяжіння.
Ваші думки мають неймовірну силу. Це своєрідна форма психічної енергії, що переміщується зі швидкістю світла. Думка здатна проникати крізь будь-яку перешкоду. Ось чому трапляється, що ви, наприклад, думаєте про людину, яка знаходиться на великій відстані від вас, а наступної миті дзвонить телефон і на проводі опиняється саме ця людина. Ваші думки зв'язалися з тим чоловіком у той момент, коли виникли у вашій голові.
Компанії розробляють продукти, виробничі процеси, послуги та методи управління, які притягують ціле сузір'я споживачів, службовців, постачальників, інвесторів та обставин, що гармонують із способом мислення, що домінує у цій організації. Кожну людину всередині та поза організацією можна як певний музичний інструмент. Разом вони становлять великий оркестр. Граючи спільно, вони створюють музичний твір, який визначає хід вашого бізнесу та вашого життя.
Коли справи в компанії йдуть погано, найкращий спосіб внести зміни - це запросити нову людину, яка змінить спосіб мислення співробітників, їхнє ставлення до себе та до своєї справи. Нові цінності, нові погляди, нові стратегії та нова політика у відношенні до клієнтів та один до одного призводять до стрімких і найчастіше вражаючих змін.
Як можна негайно застосувати цей закон
1. Почніть ретельний процес самоаналізу, вивчення самого себе. Уважно подивіться на навколишній світ і перевірте, наскільки він гармонує з вашими думками. Візьміть на себе повну відповідальність за все, що з вами відбувається. Ви самі притягнули це до свого життя. Потім гляньте на те, що вам не подобається, і прийміть на себе повну відповідальність і за це. У цьому теж винні ви самі, якась вада у вашому мисленні. Що це за вада і що ви збираєтеся з нею робити?
2. Загляньте всередину себе і запитайте: "Що в мені викликає цю ситуацію?" Покладіться на базовий принцип, який свідчить, що ви самі творець власного життя, власної долі. Своїм мисленням ви постійно програмуєте все, що відбувається з вами. Які зміни потрібно внести у своє мислення, якщо ви хочете змінити та покращити якийсь бік свого життя?
5. Закон відповідності
Ваш світ є відображенням вашого внутрішнього світу; він відповідає основним характеристикам вашого мислення
Цей принцип найбільшою мірою пояснює щастя та нещастя, успіхи та невдачі, велич та порожнечу життя. Багато років займаючись цими питаннями, я досі благоговію перед цим могутнім законом; це все одно, що милуватися величчю Великого Каньйону.
Тільки подумайте! Ваш зовнішній світ у всьому відображає світ внутрішній. За великим рахунком, з вами нічого не може статися, якщо це не відповідає чомусь усередині вас. Якщо ви хочете щось змінити у своєму житті, то маєте почати зі зміни деяких внутрішніх аспектів свого "я".
Іноді це називають "психічним еквівалентом". Ваше головне завдання в житті - створити в собі психічний еквівалент того, що ви хотіли б пережити насправді. Факт полягає в тому, що ви не зможете досягти чогось у зовнішньому світі, поки заздалегідь не створите аналог цього всередині.
Ваше життя ніби гине з усіх боків дзеркало. Куди ви не подивитеся, всюди ви. У відносинах із людьми, наприклад, ваша внутрішня сутність завжди відбивається від оточуючих і повертається до вас. Ваш настрій, ваше здоров'я, ваше матеріальне становище є відображенням того, про що ви думаєте більшу частину часу.
Більшості людей це важко прийняти. Багато хто вважає, що їхні життєві проблеми викликаються іншими людьми та зовнішніми обставинами. Вони вражені та розгнівані, коли їм кажуть, що вони самі творці всього, що трапляється у їхньому житті. Вони хочуть, щоби змінювалися інші, але самі змінюватися не хочуть.
Закон відповідності – це принцип, що лежить в основі практично всіх релігійних та філософських течій. Це ключ до особистої свободи та щастя. Це прямий шлях до великого успіху та виконання бажань.
У світі є тільки одне, шануй вам підвладно, - спосіб вашого мислення. Однак коли ви повністю контролюєте своє мислення, то набуваєте контролю над усіма іншими аспектами свого життя. Думаючи і кажучи тільки про те, чого ви хочете, і відмовляючись думати і говорити про те, що для вас небажано, ви стаєте творцем заспівів долі.
Як можна негайно застосувати цей закон
Пошукайте навколо себе приклади того, що світ ваших зовнішніх переживань є відображенням світу ваших внутрішніх думок, емоцій та переконань. Як поточна ситуація у вашому бізнесі чи кар'єрі відображає ваше внутрішнє ставлення до своєї компанії, своїх співробітників, своїх товарів і послуг, своїх покупців та своїх цілей? Будьте чесні перед собою.
Сьогодні ж почніть створювати у своїй свідомості психічний еквівалент життя, якого ви хотіли б насолоджуватися зовні. Візуалізуйте та уявляйте, що ваш бізнес та ваша кар'єра ідеальні у всіх відносинах. Які зміни вам слід внести у своє мислення, щоб створити внутрішній світ, який відповідає тому, що ви хотіли б бачити насправді?
Усі закони бізнесу, з якими ви познайомитеся в цій книзі, є логічним продовженням закону причини та наслідку та його комбінацій із законами віри, очікувань, тяжіння та відповідності. Вони всі говорять про одне: якщо ви зміните якість своїх думок, то зміните якість свого життя.
І оскільки ви не обмежені у своїх думках, немає меж та покращення вашого життя. Воно повністю у ваших руках.

Розділ другий
Закони, успіху
6. Закон контролю
7. Закон випадковості
8. Закон відповідальності
9. Закон спрямування
10. Закон компенсації
11. Закон послуг
12. Закон докладених зусиль
13. Закон надкомпенсації
14. Закон підготовки
15. Закон примусової ефективності
16. Закон рішучості
17. Закон творчого мислення
18. Закон гнучкості
19. Закон завзятості

Закони успіху
Що таке успіх? Його можна визначити як "задоволеність тим, що ви маєте". Успіх не обов'язково визначається матеріальними речамичи звершеннями. Ви можете досягти успіху, просто досягнувши такого стану, коли ви цілком задоволені своїм життям у всіх його аспектах і не відчуваєте жодної незадоволеності чи нагальної потреби в чомусь ще. У цьому сенсі можна почуватися щасливим, просто сидячи у тихому містечку та споглядаючи світ.
Досягнення відрізняється від успіху. Досягнення означає "одержання бажаного". Воно вимагає вміння ставити собі мети, розробляти плани дій, та був здійснювати їх. Досягнення передбачає подолання перешкод та труднощів під час руху до мети, яку ви поставили перед собою.
В обох випадках, чи йдеться про успіх чи досягнення, для великих звершень насамперед необхідно чітко вирішити, чого ви хочете досягти в кожній області свого ділового та особистого життя. Мотивація вимагає "мотиву", і чим ясніше ви усвідомлюєте свої справжні мотивитим більше ви досягнете і тим швидше ви досягнете цього.
Основний принцип людської діяльності полягає в тому, що всі ваші вчинки та дії спрямовані на покращення якогось аспекту вашого життя. Будь-яка ваша дія спрямовується певного роду метою, незалежно від того, усвідомлюєте ви її чи ні. Як писав Аристотель, будь-яка поведінка є "телеологічною", або цілеспрямованою. І єдиний фактор, який керує всіма вашими діями, - ваше бажання жити краще, ніж ви жили без цих дій.
Чудовою істиною є те, що ви завжди досягаєте цілей, які ставите собі. Якщо ваша мета несуттєва – дістатися ввечері додому, наприклад, і сісти перед телевізором, – ви напевно досягнете її. Якщо перед вами велика мета – досягти фінансового успіху, процвітання та поваги серед оточуючих, – ви досягнете і її.
Ваш розум містить у собі кібернетичний механізм пошуку мети. Як тільки ви підсвідомо запрограмували певну мету чи бажання, ваша підсвідомість і свідомість беруть управління на себе і неминуче наближають вас до мети, хоч би якою вона була.
У цьому сенсі мета досягається вами майже в автоматичному режимі. Здатність автоматичного пошуку мети є так само природною, як здатність дихати. Труднощі завжди полягає насамперед у вашому вмінні ставити чіткі цілі. Освоївши цю надзвичайно важливу навичку і попрактикувавши з нею, ви майже відразу досягнете більше високих рівнівуспіху.
Ключ до активізації законів успіху – абсолютно чітко уявляти, чого ви хочете і що конкретно зміниться, коли ви досягнете бажаного. Як неможливо побудувати будинок без проекту, не можна будувати найкраще життябез чіткого списку цілей, яких ви хотіли б досягти, та письмового планудій щодо досягнення кожної з цих цілей.
На жаль, майже всі дослідження вказують на те, що менше трьох відсотків дорослих людей мають чіткі, зафіксовані письмово цілі та детальні планиїх досягнення. Як пише у своїй книзі "Чому досі не вчать у Гарвардській школі бізнесу" Марк Мак-Кормік, ці три відсотки людей, які ставлять перед собою чіткі цілі, заробляють за один і той же час у середньому в десять разів більше за тих, хто не ставить собі ніяких цілей.
Ви можете потрапити до цієї вищу категоріюпросто сівши за стіл з блокнотом і ручкою і склавши список цілей, яких ви хочете досягти. Більшість людей цього ніколи в житті не робили. Сам процес письмової фіксації того, чого хочете досягти і що ви маєте намір робити для досягнення цього в наступні три-п'ять років, змінить ваше життя.
Записавши свої цілі. ви одразу станете іншою людиною. Ваше ставлення до себе і свого майбутнього зміниться дуже позитивним чином. Ви відчуєте себе впевненіше, наповніться оптимізмом. Ви відчуєте, що більшою мірою контролюєте своє життя і керуєте нею. І найголовніше, коли ваші цілі та плани записані, ймовірність їх здійснення зростає десятикратно, тобто на тисячу відсотків.

Проста вправа, здатна змінити ваше життя
Ось проста, але дієва вправа. Візьміть аркуш паперу і складіть список із десяти цілей, яких ви хочете досягти протягом найближчих дванадцяти місяців. Записуйте свої цілі в теперішньому часі, ніби рік уже минув, і ви їх уже здійснили.
Перед кожною метою використовуйте слово "я", щоб персоніфікувати її, наприклад: "Я заробляю стільки доларів на рік", "Я досягаю такого рівня продажів (або доходів)". Ваш підсвідомий розум сприймає лише особисті, позитивні та сформульовані у часі команди.
Це дивовижна вправа, майже чарівна. Навіть якщо ви нічого більше не робитимете, а просто запишете десять цілей на аркуші паперу і сховаєте цей аркуш у столі на рік, через дванадцять місяців, коли ви знову розглянете свій список, ви будете приємно здивовані. Перечитавши список через рік, ви виявите, що вісім із десяти цілей досягнуті, часом найдивовижнішим чином. Найчастіше ваші цілі матеріалізуються набагато швидше, ніж ви думаєте.
Один страховий менеджер із Х'юстона почув цю рекомендацію на одному з моїх семінарів у Фініксі у суботу вранці. Того ж дня, повертаючись літаком додому, він склав список із десяти цілей, яких хотів би досягти протягом року.
У неділю ввечері він переглянув свій список і з подивом виявив, що п'ять із десяти його цілей уже здійснилися. Він швидко записав ще п'ять цілей, знову довівши свій список до десяти пунктів. До четверга на наступного тижнябуло досягнуто ще п'ять цілей з його нового списку. У своєму листі він повідомив мені, що за п'ять днів за допомогою письмової фіксації цілей він досяг більшого, ніж очікував здійснити за цілий рікнаполегливої праці.
Нижченаведені закони успіху будуть працювати на вас, коли ви будете працювати відповідно до них. Це універсальні принципи, відкриті багато століть тому та досконально перевірені за цей час. Почавши застосовувати їх у своєму бізнесі та у своєму житті, ви будете вражені тим, наскільки багато і наскільки легше вам вдасться досягти.
6. Закон контролю
Ви задоволені собою настільки, наскільки відчуваєте, що контролюєте власне життя
Зворотне формулювання цього закону прозвучить, звичайно, так: ви незадоволені собою, оскільки ви відчуваєте, що ваше життя не підконтрольне вам або що воно контролюється іншими людьми або обставинами.
Психологи давно вже визнають критичну важливість почуття контролю як елементу характеру та особистісного зростання людини. Вони користуються терміном "фокус контролю". Фокус контролю – це внутрішній або зовнішній джерело впливу на якийсь бік вашого життя. Якщо ви відчуваєте, що особисто приймаєте рішення, що спрямовують протягом вашого життя, вважається, що у вас "внутрішній фокус контролю".
Якщо ви вважаєте, що вами керують, змушують вас щось робити або утримують від якихось дій, які ви особисто дуже хотіли б зробити, ваші боси, рахунки, дитячі переживання, здоров'я чи щось інше, значить, у вас. зовнішній фокус контролю.
Усвідомлення того, хто чи що вами керує, є критично важливим детермінантом вашого рівня здоров'я та благополуччя. Люди з внутрішнім фокусом контролю, які відчувають, що самі керують перебігом свого життя, як правило, менше схильні до стресу і мають більш високий особистісний успіх, ніж люди із зовнішнім фокусом контролю, яким здається, що їхні вчинки диктуються іншими людьми та зовнішніми обставинами.
Так звана "когнітивна психологія" фокусується на вивченні способу вашого мислення та його зв'язку з вашим здоров'ям та щастям. Дослідити, що проводилися в цьому напрямку понад чверть століття. показали, що " почуття контролю " абсолютно необхідне максимального особистісного зростання.

Перше слідство із закону контролю
Зміни неминучі
Вони не тільки неминучі – вони невідворотні. Вони пришвидшуються. Вони непередбачувані та нескінченні. Вони стосуються всіх аспектів вашого життя.
Більшість людей бояться змін. У них глибоко корениться бажання уникати будь-яких змін, навіть позитивних. Ось чому така важлива постановка цілей. Цілі дозволяють вам контролювати напрямок змін. Цілі гарантують, що зміни у вашому житті будуть прямувати переважно в потрібний вам бік. Вони дають вам владу над найважливішими аспектамивашого життя. Вони посилюють у вас почуття особистого контролю та благополуччя.
Друге слідство із закону контролю
Контрольовані зміни неминуче призводять до більших досягнень, ніж неконтрольовані
Щодня працюючи над досягненням своїх найважливіших цілей, ви маєте практично повну гарантію того, що почуватиметеся краще і досягнете більшого, ніж якби ви цього не робили. Ваше почуття контролю посилюється автоматично.
Третє слідство із цього закону
Щоб контролювати своє життя, ви повинні почати контролювати свій розум
Ваша здатність народжувати потрібні думки та визначати бажані цілі та результати - відправний пункт щастя та високих звершень. Успішні, щасливі людидумають і говорять лише про бажані речі; це стає їм звичкою. Люди, які не знають успіху, люди нещасливі більшу частину часу, на жаль, думають і говорять про те, чого їм не хочеться. Через закони віри, очікувань, тяжіння і відповідності, те, про що ви думаєте і кажете більшу частину часу, якраз і трапляється у вашому житті.

Третє слідство із закону відповідальності
Ніхто не поспішає вам на допомогу
Якщо ви чогось хочете, то це ваша справа. Якщо ви хочете поліпшити своє життя, ви повинні стати кращими. Якщо ви хочете, щоб щось змінилося, ви повинні змінитись самі.
Найдивовижніша нагорода, яку ви отримуєте від прийняття на себе повної відповідальності, - це чудове почуття контролю та свободи, яке ви при цьому знайдете. Взявши відповідальність на себе, ви будете більшою мірою задоволені собою та щасливі. Ви повністю звільнитеся від впливу закону випадковості. Це приведе вас до великих звершень. Це дозволить вам натиснути на педаль акселератора вашого потенціалу та рухатися швидше до здійснення всього, що є важливим для вас.
Як можна негайно застосувати цей закон
1. Прийміть він відповідальність за свою роботу, за кожен її аспект. Найкращі фахівціу будь-якій галузі економіки працюють так, наче вони є власниками своїх підприємств. Вони бачать себе незалежними підприємцями, хто б не підписував їм платіжну відомість. І в компанії вони завжди найцінніші та найшановніші працівники.
Ніколи не шукайте собі виправдання і не звинувачуйте за свої невдачі інших. Ніколи не кажіть і не думайте: "Це не моя робота!" Так думають і кажуть люди, які не мають майбутнього. Це не для вас. Ви людина відповідальна.
2. Добровільно беріться за будь-які завдання, за будь-яку додаткову роботу. Першим піднімайте руку на зборах, коли потрібно щось зробити. Виявляйте ініціативу. Будьте проактивні. Ідіть до свого начальника і скажіть йому, що хочете відповідати за більшу ділянку роботи, і продовжуйте просити про це знову і знову.
Коли ви отримуєте завдання чи добровільно викликаєтеся щось, робіть це швидко і якісно. Ставтеся до кожної можливості проявити себе так, наче футбольному матчіви отримуєте передачу та маєте шанс забити переможний гол. Підхоплюйте м'яч та бийте по воротах!

Брайан Трейсі 100 абсолютних законів успіху у бізнесі