Παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για διαφημιστική εταιρεία. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο που καταρτίστηκε για μια εταιρεία παραγωγής διαφημίσεων. Υπολογισμός προβλεπόμενων εσόδων

Πρώτον, για το κύριο πράγμα:

• Τι επιτυχία έχω πετύχει ξεκινώντας μια διαφημιστική επιχείρηση από την αρχή;
• Με ποιες συνθήκες ξεκίνησα μια διαφημιστική επιχείρηση και γιατί ακριβώς μια διαφημιστική επιχείρηση.

Για το τι επιτυχία έχω πετύχει, ξεκινώντας από το μηδέν, δημιουργώντας διαφημιστικήμπορεί να διαβαστεί

Αλλά γιατί ξεκίνησα την επιχείρησή μου με τη δημιουργία ενός διαφημιστικού γραφείου, χωρίς να έχω δεκάρα στην καρδιά μου, και μετά από μερικά χρόνια μετέτρεψα το εγχείρημά μου σε επιχειρηματική αυτοκρατορία, θα σας το πω πιο αναλυτικά σε αυτό το άρθρο.

Όλα ξεκίνησαν από μια «σπασμένη γούρνα». Έμεινα τυχαία (παγκόσμια μείωση και χρεοκοπία μεγάλης επιχείρησης στην οποία εργαζόμουν εκείνη τη στιγμή) χωρίς δουλειά και πρακτικά χωρίς μέσα επιβίωσης για ολόκληρη την οικογένειά μου, που τότε ήταν τρία άτομα.

Δεν πρόλαβα να κάνω κάποια οικονομικά αποθεματικά, καθώς απέκτησα κυριολεκτικά έξι μήνες πριν από αυτά τα γεγονότα νέο διαμέρισμα, στο οποίο επένδυσε όχι μόνο όλα του τα χρήματα, αλλά και ένα σημαντικό ποσό που δανείστηκε από συγγενείς.

Πώς να ξεκινήσετε μια διαφημιστική εταιρεία από την αρχή;

Έτσι, τη στιγμή που δημιούργησα την πρώτη μου επιχείρηση, είχα τα εξής:

• Παντελής έλλειψη εργασίας και πλήρης απουσίαευκαιρίες να βρείτε δουλειά στην ειδικότητά σας.
• Πλήρης έλλειψη δωρεάν κεφαλαίων για να ξεκινήσετε οποιοδήποτε τη δική του επιχείρηση, κυριολεκτικά - ούτε μια δεκάρα στην καρδιά μου.
• Μεγάλες οφειλές προς τους συγγενείς μου, τις οποίες έχω αναλάβει να αποπληρώσω μέσα στην επόμενη διετία. Και θα σας πω αυτό - το κριάρι δεν έβηχε.
• Παντελής έλλειψη οποιασδήποτε επιχειρηματικής εμπειρίας και παντελής έλλειψη κατανόησης του τι είναι - διαφημιστική επιχείρηση, ποιοι είναι οι κύριοι τύποι υπαίθριας διαφήμισης, το κόστος τοποθέτησης υπαίθριας διαφήμισης κ.λπ. και τα λοιπά.

Τι θα μπορούσα να κάνω σε αυτή τη θέση και με την παρουσία τέτοιων «ελκυστικών» περιουσιακών στοιχείων;

Έμενε μόνο ένα πράγμα: να κάνω κάτι και με κάποιο τρόπο να ποντίκι

Άρχισα να σκέφτομαι και να αναλύω τις δυνατότητες και τα ταλέντα μου. Γρήγορα αποκαλύφθηκε ότι δεν έχω ιδιαίτερα χαρίσματα από τη λέξη - γενικά. Ο πιο συνηθισμένος άνθρωπος.

Το μόνο πράγμα που μπορούσα να θυμηθώ, και που τουλάχιστον ζέσταινε λίγο την ψυχή μου, ήταν ότι στο σχολείο ήμουν συντάκτης μιας εφημερίδας τοίχου. Για κάποιο λόγο, κάποιος αποφάσισε ότι μπορώ και μπορώ να ζωγραφίσω.

Κοιτάζοντας μπροστά, πρέπει να ομολογήσω ότι αυτή η άποψη ήταν και παραμένει πλήρης βλακεία και ανοησία. Δεν μπορούσα να ζωγραφίσω, ακόμα δεν ξέρω πώς. Αλλά ήταν αυτές οι αναμνήσεις που έπαιξαν ρόλος κλειδίστην επιλογή μου και στη μελλοντική μου μοίρα.

Για κάποιο λόγο σκέφτηκα ότι αφού κάποτε ήξερα να φτιάχνω μια εφημερίδα τοίχου, θα μπορούσα να σχεδιάσω κάποιο είδος αφίσας.

Πού μπορεί να χρησιμοποιηθεί η αφίσα που έχω σχεδιάσει;

Ταυτόχρονα, δεν καταλάβαινα απολύτως τα υλικά για την παραγωγή υπαίθριας διαφήμισης και τι είδους αυτή τη στιγμήεξοπλισμός για την παραγωγή υπαίθριας διαφήμισης υπάρχει και χρησιμοποιείται στην αγορά.

Παρεμπιπτόντως, η άποψή μου ότι η ικανότητα να ζωγραφίζω θα μου δώσει πολλά πλεονεκτήματα ήταν πλήρης βλακεία και για να δημιουργήσεις και να διευθύνεις μια διαφημιστική επιχείρηση δεν είναι καθόλου απαραίτητο να μπορείς να σχεδιάσεις.

Αλλά τότε δεν το ήξερα αυτό και, έχοντας αποφασίσει ότι ήταν απαραίτητο να ξεκινήσω με τη διαφημιστική επιχείρηση, άρχισα να μελετώ αυτό το θέμα.

Άρχισα να συντάσσω έναν αλγόριθμο βήμα προς βήμα των πιθανών ενεργειών μου με τη μορφή σκίτσων και γραφημάτων.

Η παραγωγή υπαίθριας διαφήμισης είναι το κλειδί για την ανάπτυξη της επιχείρησης χωρίς χρήματα!

Όπως σκέφτηκα:

• Βρίσκω μια εταιρεία στην πόλη μου που πρέπει να δημιουργήσει ένα νέο διαφημιστικό σήμα. (Όπως αποδείχθηκε στο μεγάλη πόληυπάρχουν πάντα πολλές τέτοιες επιχειρήσεις και ανά πάσα στιγμή).
• Στη συνέχεια, πρέπει να πάω στον επικεφαλής αυτής της επιχείρησης και να τον πείσω να συνάψει συμφωνία μαζί μου για τη δημιουργία μιας νέας διαφημιστικής πινακίδας (αυθάδης και βλήματος). Αυτό δεν είναι εύκολο έργο, αλλά για κάποιο λόγο αποφάσισα ότι αυτό λυνόταν και δεν εστίασα πολύ την προσοχή μου σε αυτό το σημείο.
• Αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα: αφού δεν είχα απολύτως δικά μου χρήματα, τα οποία θα μπορούσα να επενδύσω στο πρώτο στάδιο για να αποκτήσω απαραίτητα υλικάκαι προσελκύοντας ειδικούς, αποφάσισα (απόλυτα σωστά, παρεμπιπτόντως, αποφάσισα) ότι για την αρχή πρέπει να λάβω μια προκαταβολή από την επιχείρηση και να δημιουργήσω το ίδιο το σήμα για αυτήν την προκαταβολή.
• Αφού αγοράσω υλικά για προπληρωμή, προσλάβω ειδικούς, θα κάνω τα πάντα απαραίτητη εργασίαΘα παραδώσω την εργασία και θα πάρω την εναπομείνασα αμοιβή που θα χρησιμεύσει ως επενδυτική συνεισφορά στην επόμενη δουλειά μου. Και ούτω καθεξής μέχρι το άπειρο.

Βέβαια, τότε δεν γνώριζα καθόλου έννοιες όπως: αγορά υπαίθριας διαφήμισης, επενδυτική συνεισφορά, πιστοποιητικό αποδοχής, έγκριση υπαίθριας διαφήμισης, τι είναι ατομικός επιχειρηματίας κ.λπ. αλλά όπως έδειξε η πρακτική και τα επακόλουθα γεγονότα, ο υπολογισμός μου αποδείχθηκε απολύτως σωστός.

Και έτσι, μη έχοντας τίποτα κουβέντα - γενικά, εκτός από την επιθυμία να ξεφύγουμε με κάθε τρόπο από τη θέση που καταλήξαμε εγώ και η οικογένειά μου, άρχισα να «χτυπάω» με την πρότασή μου κοντινές επιχειρήσεις στην περιοχή την κατοικία μου.

Δεν θυμάμαι πόσες επιχειρήσεις επισκέφτηκα τότε, αλλά βρήκα μια εταιρεία που συμφώνησε να συνάψει σύμβαση μαζί μου για την παραγωγή διαφημιστικής πινακίδας για το κατάστημα.

Σε αυτό το στάδιο, έμαθα εντελώς απροσδόκητα ότι για να συνάψω συμφωνία με μια επιχείρηση, εγώ, ως ένα από τα μέρη της συμφωνίας, πρέπει να έχω επίσημη ιδιότητα.

Το ελάχιστο είναι ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας (δεν θυμάμαι πώς ονομαζόταν τότε), αλλά είπα με βεβαιότητα στην πρώτη συνάντηση: "Αυτό είναι φυσικό"!

Η σύμβαση για την παραγωγή υπαίθριας διαφήμισης είναι απαραίτητη προϋπόθεση για την επιχειρηματική δραστηριότητα

Το δεύτερο «χτύπημα» για μένα ήταν η είδηση ​​ότι μια πινακίδα για οποιαδήποτε επιχείρηση (κατάστημα, τράπεζα, κατάστημα λιανικής) δεν μπορεί απλά να κρεμαστεί χωρίς την άδεια των τοπικών αρχών.

Τι έμεινε να γίνει; Σκαρφαλώστε και πλατσουρίστε με έξυπνη εμφάνιση. Συγγνώμη, αλλά η πείνα όπως λένε δεν είναι θεία!

Ευτυχώς, εκείνη την εποχή η εγγραφή ενός ιδιώτη επιχειρηματία στη Ρωσία ήταν ανέξοδη και η όλη διαδικασία δεν μου πήρε πάνω από δύο ή τρεις ημέρες. Για να είμαι ειλικρινής, δεν θυμάμαι ακριβώς πόσα. Το θυμάμαι γρήγορα.

Στη συνέχεια πήγα να πάρω άδεια να τοποθετήσω υπαίθρια διαφήμιση στην τοπική, περιφερειακή διοίκηση. Έμαθα ότι μια τέτοια άδεια είχε εκδοθεί από έναν αρχιτέκτονα της περιοχής, ήρθα να τον δω και παραδέχτηκα ειλικρινά ότι δεν ήξερα πώς να εκδόσω μια τέτοια άδεια.

Ήμουν τυχερός, ο αρχιτέκτονας αποδείχθηκε άνθρωπος με χιούμορ και κατανόηση, μου είπε γρήγορα τι να κάνω και ποια έγγραφα να του προσκομίσω.

Σε γενικές γραμμές, πέντε έως έξι ημέρες μετά την πρώτη συνάντηση με τον διευθυντή της επιχείρησης πελατών, όλα ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑήταν έτοιμοι, και υπέγραψα σύμβαση για την παραγωγή έργων.

Και μετά άρχισαν τα γεγονότα, που τα λέω απλά - τραγούδι!

Η δημιουργία φωτιζόμενης υπαίθριας διαφήμισης αυξάνει τις πιθανότητες επιτυχίας σας!

Το σημάδι είναι αρκετά μεγάλο και φωτεινό. Ναι, ναι - ελαφρύ και μήκος επτά μέτρων. Κατασκευασμένο από μέταλλο, πλαστικό και ογκομετρικά γράμματα. Τι σκέφτηκες? Η φίρμα δεν πλέκει σκούπες.
Λοιπόν, πώς να το κάνουμε, και το πιο σημαντικό - ΠΟΥ;

Πού να δημιουργήσετε και να τοποθετήσετε αυτό το «τέρας»; Όχι, φυσικά, ήταν δυνατό να νοικιάσω μια "γωνιά" στο εργαστήριο κάποιας εταιρείας παραγωγής, αλλά, πρώτον, δεν είχα τέτοια εμπειρία και γνώση, και δεύτερον, απλά δεν θα είχα αρκετά χρήματα από την προκαταβολή που είχα παραλήφθηκε για την εκτέλεση εργασιών.

Δεν χωρούσα στον προϋπολογισμό σε αυτή την περίπτωση. Με τιποτα.

Βρήκα την εξής λύση: στον φίλο μου δική της αδερφήυπήρχε μια άδεια ντάκα όχι μακριά από την πόλη, και συμφώνησα μαζί της ότι θα «δουλέψω» στη ντάκα για μια μικρή χάρη, για να τη βοηθήσω με καυσόξυλα. Δεσμεύτηκα να αγοράσω καυσόξυλα με τα χρήματα που θα μου πληρωθούν όταν τελειώσω την ταμπέλα.

Ίσως με ρωτάτε γιατί περιγράφω τόσο μπανάλ πράγματα και με τόση λεπτομέρεια;
Με έναν και μόνο σκοπό. Έτσι ώστε πολλοί που διαβάζουν αυτές τις γραμμές και ονειρεύονται να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση καταλαβαίνουν: «Δεν είναι θεοί που καίνε γλάστρες» και πραγματικά ξεκινούν μια επιχείρηση από την αρχή.

Δυόμιση μήνες αργότερα (αυστηρά στα πλαίσια των όρων της σύμβασης), η ταμπέλα έγινε από εμένα και αναρτήθηκε στην πρόσοψη του κτιρίου της επιχείρησης με την οποία είχα υπογράψει σύμβαση.

Έλαβα την υπόλοιπη αμοιβή και επένδυσα αυτά τα χρήματα στην επόμενη δουλειά. Πριν περιγράψω πώς βρήκα την επόμενη δουλειά μου και πώς άρχισα να αναπτύσσω τη διαφημιστική μου επιχείρηση, θα σας δώσω τώρα έναν μικρό υπολογισμό με τον οποίο ξεκίνησα τη δική μου επιχείρηση.

Σημείωση:Οι υπολογισμοί είναι εντελώς κατά προσέγγιση, απλά δεν θυμάμαι την πραγματική ευθυγράμμιση τιμών και κόστους, αλλά μπορείτε να εστιάσετε με ασφάλεια σε αυτούς (πολλαπλασιάζοντας με τον σημερινό συντελεστή) εάν κάποιος αποφασίσει να επαναλάβει τα «κατορθώματα» μου:

• Η σύμβαση συνήφθη για συνολικό ποσό 10.000 ρούβλια. (σε τιμές του έτους που αφορούν τα περιγραφόμενα γεγονότα).
• Δυνάμει του περιορισμένο προϋπολογισμόγια να αναπτύξω την αρχική διάταξη της μελλοντικής πινακίδας (για να λάβω άδεια από τη διοίκηση και να υπογράψω συμφωνία με τον πελάτη), προσέλκυσα έναν φοιτητή 1ου έτους ενός τοπικού ινστιτούτου και του πλήρωσα περίπου 200 ρούβλια.
• Όλα τα υλικά από τα οποία κατασκευάστηκε στη συνέχεια η πινακίδα αγοράστηκαν από εμένα για ποσό περίπου 25% του ποσού της σύμβασης ή = 2.500 ρούβλια.
• Άλλα 1000 ρούβλια. Πλήρωσα ειδικούς από τον τοπικό πρωτοπόρο οίκο τέχνης για να φτιάξουν 8 κομμάτια ογκομετρικά γράμματαγια πινακίδες από εποξική ρητίνη.
• 500 ρούβλια. Χρειαζόμουν τον μεταλλικό σκελετό της ταμπέλας, που παρήγγειλα από τους κλειδαράδες της τοπικής τεχνικής σχολής.
• Σε 200 ρούβλια. τα έξοδα μεταφοράς μου κόστισαν (παράδοση της τελικής πινακίδας με προαστιακή περιοχήστο κατάστημα, στην πρόσοψη του οποίου πρέπει να τοποθετηθεί).
• Η τελευταία μου "μεγάλη δαπάνη" ήταν 100 ρούβλια. που θα πληρώσω στις τοπικές μάστιγες που με βοήθησαν με όλη τη δωρεάν ορδή τους να μεταφέρω, να φορτώσω και να τοποθετήσω την τελειωμένη πινακίδα στη θέση της.

Συνολικά, ξόδεψα από τα χρήματα που έλαβα ως προκαταβολή = 50% του ποσού της σύμβασης:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 ρούβλια.

Ποσό προκαταβολής (50%) από 5000 ρούβλια. - 4.500 ρούβλια. (κόστος) = 500 ρούβλια.

500 RUB - αυτό είναι το υπόλοιπο των χρημάτων που έλαβα ως προκαταβολή και με τα οποία «ζούσαμε» εγώ και η οικογένειά μου όσο έκανα δουλειά βάσει της σύμβασης.

Ως αποτέλεσμα, σε δυόμισι μήνες κέρδισα περισσότερα από 5.500 ρούβλια, ποσό πολύ μεγαλύτερο από αυτό που θα κέρδιζα ενώ συνέχιζα να εργάζομαι ως μισθωτός ειδικός στην επιχείρηση που, ευτυχώς για μένα, χρεοκόπησε.

Αυτά τα χρήματα ήταν υπεραρκετά για τη συνέχιση της δουλειάς και για την ανεκτή ζωή της οικογένειάς μου μέχρι που τελικά «σηκώθηκα».

Υλικά υψηλής ποιότητας για την παραγωγή υπαίθριας διαφήμισης και σχεδιασμού είναι μια σημαντική κατανόηση στην οποία κατέληξα μετά την ολοκλήρωση της πρώτης εργασίας!

Ήμουν απλώς τυχερός και αυτός ο πρωτοετής φοιτητής που προσέλκυσα να δημιουργήσει την αρχική διάταξη της πρώτης πινακίδας αποδείχθηκε ότι ήταν ταλαντούχος φίλος, δημιούργησε ένα πολύ ελκυστικό σχέδιο και χάρη σε αυτό το γεγονός έλαβα αμέσως μια δεύτερη παραγγελία.

Τα πράγματα ήταν κάπως έτσι: όταν ολοκληρώθηκε η πρώτη ταμπέλα, τοποθετήθηκε και παρελήφθησαν τα χρήματα, άρχισα αμέσως να ψάχνω για δεύτερο πελάτη. Κυριολεκτικά μερικές μέρες αργότερα, βρήκα τον ιδιοκτήτη ενός μεγάλου καταστήματος, ο οποίος, μόλις είδε μια φωτογραφία της πρώτης μου δουλειάς (τώρα είχα ήδη ένα "portfolio ολοκληρωμένων έργων", χα χα χα) συμφώνησε αμέσως να υπογράψει συμβόλαιο με μου.

Τέτοιος γρήγορη απόφασηκαι η απροσδόκητη αντίδραση του νέου πελάτη με οδήγησε σε μια υγιή ιδέα: ο σχεδιασμός και η ποιότητα της δουλειάς που εκτελείται παίζει πολύ σημαντικό ρόλο στην υπαίθρια διαφήμιση.

Και για το κατάστημά του, αποφάσισα (σε βάρος του χρόνου) να δημιουργήσω κάτι πραγματικά αριστούργημα. Μια τέτοια διαφημιστική πινακίδα, που δεν ήταν στην πόλη. Γύρισα πάλι στον μαθητή και του είπα ότι χρειαζόμουν ένα σχέδιο πινακίδας για το κατάστημα με τη μορφή ενός παγκόσμιου αριστουργήματος υπαίθριας διαφήμισης.

- Εύκολα! - μου απάντησε ο πρωτοετής και μου έδωσε ένα τέτοιο σχέδιο της ταμπέλας, που έγινε για πολλά χρόνια επαγγελματική κάρτατο διαφημιστικό μου γραφείο.

Για να «ζωντανέψει» ένα τέτοιο σχέδιο χρειάζονταν περισσότεροι ειδικοί υψηλό επίπεδοόπως εγώ, και ένα κτίριο παραγωγής με δρόμους. Προσέλαβα ξανά ειδικούς στον οίκο των πρωτοπόρων (οι ηγέτες των κύκλων sudo και air model είναι πολύ εύχρηστοι άνθρωποι και μπορούν να φτιάξουν μια πραγματική καραμέλα από το τίποτα).

Τα κατάφεραν!

Μετά την τοποθέτηση της δεύτερης πινακίδας, οι παραγγελίες έπεφταν πάνω μου σαν κέρας.

Ο εξοπλισμός για τη διαφημιστική επιχείρηση είναι το κλειδί για την απόλυτη επιτυχία!

Παρά το γεγονός ότι είχα ήδη ολοκληρώσει τη δεύτερη παραγγελία και είχα λάβει αξιοπρεπή χρήματα, η παραγωγή μου ήταν σε πρωτόγονο επίπεδο και δεν είχα ακόμα την ευκαιρία να αγοράσω τη δική μου μεταφορά εμπορευμάτων και το πιο σημαντικό, δεν μπορούσα να αγοράσω ειδικό εξοπλισμό για την παραγωγή της υπαίθριας διαφήμισης.

Και χωρίς μεταφορά και ειδικός εξοπλισμόςΗ δουλειά μου προχώρησε αργά, έχασα χρόνο και πολλούς πελάτες, καθώς οι επιλογές μου ήταν περιορισμένες. Το πρώτο πράγμα που έπρεπε να γίνει επειγόντως ήταν η αγορά ενός φορτηγού Gazelle και ενός plotter για την κοπή μεμβράνης βινυλίου.

Πώς και πώς αγόρασα ένα φορτηγό Gazelle και ένα Roland plotter

Αφού άρχισα να επεκτείνω: νοίκιασα μια μονάδα παραγωγής στο εξάρτημα ενός τοπικού σχολείου και προσέλαβα δύο ειδικούς στο μόνιμη εργασία, μου έλειπε πολύ το κόφτη βινυλίου.

Αλλά δεν μπορούσα να το αγοράσω γιατί απλά δεν υπήρχαν αρκετά χρήματα για όλα, αλλά για χρήση τραπεζικό δάνειοΦοβόμουν ακόμα. Ξαφνικά, η απόφαση ήρθε από μόνη της.

Για την εταιρεία που παρήγγειλε τη δεύτερη πινακίδα για το κατάστημα από εμένα, ήταν απαραίτητο να ολοκληρωθούν οι εργασίες για την κατασκευή ενός διαφημιστικού πίνακα που βρίσκεται σε μεγάλο οδικό κόμβο.

Η ασπίδα ήταν τεράστια, με έκταση περίπου 100-150 τετραγωνικά μέτρα.

Σε αυτήν την περίπτωση, όλες οι εικόνες έπρεπε να εφαρμοστούν χρησιμοποιώντας φιλμ βινυλίου ( απαιτούμενη προϋπόθεσηπελάτης).

Επιπλέον, δέχτηκε Ενεργή συμμετοχήστη δημιουργία ενός σκίτσου του μελλοντικού διαφημιστικού πίνακα και οι πληροφορίες υπερφορτώθηκαν με ένθετα κειμένου.

Καθώς δεν διαμαρτυρήθηκα, αλλά εδώ λειτούργησε η αρχή: «Αυτός που πληρώνει καλεί τη μελωδία».

Παραδόξως, ήταν μια διαφημιστική πινακίδα στην παραγωγή, η οποία κατά 90% απαιτούσε έναν plotter, που με βοήθησε να αποκτήσω αυτό το plotter, και ο plotter με βοήθησε να πάρω μια Gazelle. Ταυτόχρονα δεν είχα λεφτά ούτε για πλότερ ούτε για φορτηγό και τα αγόραζα για το κέρδος της δουλειάς που εκτελούταν.

Οργάνωση δραστηριοτήτων διαφημιστικών πρακτορείων

Roland Cutting Plotter ή πώς το πήρα χωρίς αυτό

Κάναμε όλη τη δουλειά για την κοπή του φιλμ βινυλίου κατά την παραγωγή της διαφημιστικής πινακίδας με το χέρι. Κόψαμε όλες τις εικόνες και τα κείμενα χρησιμοποιώντας ένα κανονικό μαχαίρι γραφείου και ένα συνηθισμένο ψαλίδι ραπτικής.

Έκαναν αυτό: πληκτρολογώντας όλα τα κείμενα και τις εικόνες μέγεθος ζωήςσε υπολογιστή, η αντίστροφη εικόνα εκτυπώθηκε χωρίς γέμισμα, μόνο με τη μορφή περιγραμμάτων, αν τα γράμματα και οι εικόνες ήταν μεγάλα, κολλούσαν τα φύλλα Α4 μεταξύ τους και η αντίστροφη εικόνα των γραμμάτων κολλήθηκε στο χάρτινο υπόστρωμα της μεμβράνης βινυλίου .

Έπειτα έκοβαν ίσιες γραμμές με μαχαίρι κάτω από μεταλλικό χάρακα και καμπύλες με ψαλίδι. Ως αποτέλεσμα, πήραμε ξεχωριστά γράμματα. Κόβοντας το πίσω μέρος στην ακραία γωνία, κολλήσαμε το γράμμα ή την εικόνα στο φόντο.

Έτσι κάναμε όλη τη δουλειά (δούλευαν όλοι οι υπάλληλοι του πρακτορείου μου ακόμα και το νοικοκυριό μου). Μετά την ολοκλήρωση της εργασίας, λάβαμε μια ανταμοιβή και για αυτήν την ανταμοιβή αγοράσαμε ένα εξαιρετικό plotter της μάρκας Roland, το οποίο όχι μόνο με βοήθησε να αγοράσω ένα φορτηγό, αλλά εξυπηρέτησε πιστά την επιχείρησή μου για αρκετά χρόνια.

Πώς αγόρασα ένα φορτηγό Gazelle χωρίς να έχω αρκετά χρήματα για να το αγοράσω;

Μόλις αγόρασα ένα plotter για την κοπή ταινιών βινυλίου, η γκάμα των προσφερόμενων υπηρεσιών του πρακτορείου μου διευρύνθηκε και σε λίγους μήνες προκηρύχθηκε διαγωνισμός στην πόλη για την προετοιμασία του εορτασμού της Ημέρας της Πόλης.

Στο πλαίσιο αυτής της γιορτής, η τοπική διοίκηση αποφάσισε να στολίσει την πόλη με εικόνες από το οικόσημο της πόλης. Επιπλέον, οι εμπορικές δομές ήταν υποχρεωμένες να ασχοληθούν με τέτοιο εξωραϊσμό. Αυτά ήταν κυρίως μαγαζιά.

Πού μπορώ να βρω τις ίδιες εικόνες θυρεού για εξωτερική χρήση;

Αυτό είναι σωστό: αυτοί που μπορούν να τα φτιάξουν και να τα πουλήσουν. Και ποιος μπορεί να τα καταφέρει; Μια διαφημιστική εταιρεία που έχει έναν plotter για να κάνει αυτού του είδους τη δουλειά. (Τώρα όλοι έχουν την ευκαιρία να αγοράσουν ένα plotter χωρίς προβλήματα, αλλά τότε ήταν κάτι σπάνιο).

Σε γενικές γραμμές, εμείς ολόκληρος μήνας, κυριολεκτικά σε δύο βάρδιες ασχολούνταν με την κατασκευή και πώληση της εικόνας του οικόσημου της πόλης. Χρησιμοποιώντας τα κέρδη από την πώληση των εμβλημάτων, αγόρασα το πρώτο μου φορτηγό Gazelle.

Και ένα φορτηγό για διαφημιστικό γραφείο εξωτερικού χώρου είναι πολύ σημαντικό. Το γεγονός είναι ότι το 80% των υπηρεσιών ενός τέτοιου πρακτορείου είναι η παραγωγή πινακίδων που πρέπει να μεταφερθούν και να τοποθετηθούν, κατά κανόνα, στο επίπεδο του δεύτερου ορόφου.

Δείξαμε εφευρετικότητα και εδώ (είμαστε πλούσιοι σε εφευρέσεις): όταν χρειαζόταν η εγκατάσταση υπαίθριας διαφήμισης, φορτώσαμε μια συνηθισμένη ξύλινη «κατσίκα» στο πίσω μέρος της Gazelle και τοποθετήσαμε πινακίδες από αυτήν ακριβώς στο επίπεδο του δεύτερου ορόφου. .

Από την εκκίνηση στην επιτυχία: Άνοιγμα μιας διαφημιστικής επιχείρησης!

Χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο διαφημιστικής εταιρείας στην αρχή;

Το παράδειγμά μου δείχνει ότι δεν χρειάζεται ιδιαίτερα. Επιπλέον, όταν ξεκίνησα, δεν ήξερα καν τι ήταν πραγματικά. Όχι, φυσικά, άκουσα για την ανάγκη να δημιουργήσω το δικό μου επιχειρηματικό σχέδιο στην αρχή, αλλά όταν ξεκίνησα, ειλικρινά δεν είχα χρόνο για αυτό. Ήθελα πολύ να φάω.

Τώρα, μετά από πολλά χρόνια, πιστεύω ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για την έναρξη μιας επιχείρησης. Οι συνθήκες για την επιχειρηματική δραστηριότητα έχουν αλλάξει, συμπεριλαμβανομένων των ανταγωνιστικών και καλό επιχειρηματικό σχέδιοδεν εμποδίζει.

Εδώ όμως, κατά την προσωπική μου άποψη, τι είδους «σκληρό αστείο» μπορεί να συμβεί. Εάν δεν έχετε καθόλου χρήματα, αλλά θέλετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, πώς μπορεί να σας βοηθήσει ένα τέτοιο σχέδιο;

Λοιπόν, πιστεύετε ότι για να ξεκινήσετε πρέπει να έχετε δύο ή τρία εκατομμύρια ρούβλια και τι θα αλλάξει; Θα έχετε αυτά τα χρήματα; Απίθανος. Ακόμη και σε τράπεζα, δεν θα λάβετε χρήματα για να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση. Γιατί να σπαταλάμε χρήματα και χρόνο;

Αλλά αν έχετε χρήματα και θέλετε να μάθετε πώς να μην τα χάσετε δημιουργώντας μια διαφημιστική εταιρεία, για παράδειγμα, για την παραγωγή υπαίθριας διαφήμισης, τότε ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απλά απαραίτητο.

συμπέρασμα

Για άλλη μια φορά, θέλω να διευκρινίσω γιατί γράφτηκε αυτό το άρθρο. Για να δείξουμε ότι εάν προσεγγίσετε τη δημιουργία της δικής σας επιχείρησης με ευρηματικότητα, τότε είναι πολύ πιθανό να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χωρίς σοβαρές επενδύσεις. Όπως μου προσωπική εμπειρίαστη διαφημιστική επιχείρηση είναι πολύ πιθανό.

Γιατί το άνοιγμα ενός διαφημιστικού γραφείου είναι μια κερδοφόρα και απαιτητική επιχείρηση; Γιατί κάθε άλλη επιχείρηση χρειάζεται πάντα διαφήμιση. Στον σύγχρονο επιχειρηματικό κόσμο, η διαφήμιση σημαίνει πολλά και σχεδόν καμία επιχείρηση δεν θα μπορέσει να φτάσει στα ύψη χωρίς διαφημιστικά γεγονότα ή απλά δεν θα επιβιώσει.

Όσο υπάρχουν εταιρείες και εταιρείες, και όσο προσφέρουν τα αγαθά και τις υπηρεσίες τους στην αγορά, θα υπάρχει ανάγκη για διαφήμιση. Και για να αγοραστούν τα προϊόντα τους, πολλές εταιρείες είναι διατεθειμένες να πληρώσουν πολλά χρήματα για διαφημίσεις. Επομένως, ανοίγοντας μια διαφημιστική εταιρεία υψηλής ποιότητας, θα έχετε πάντα ζήτηση.

Πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία

Συχνά, οι δικές τους διαφημιστικές εταιρείες ανοίγουν από πρώην διαφημιστικούς πράκτορες που έχουν ήδη εργαστεί σε αυτόν τον τομέα για άλλους εργοδότες. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν κάποιο πλεονέκτημα σε σχέση με τους αρχάριους που θέλουν επίσης να έχουν τη δική τους διαφημιστική επιχείρηση, καθώς γνωρίζουν ήδη ορισμένες από τις αποχρώσεις αυτού του είδους δραστηριότητας.

Ανάλυση αγοράς

Πρέπει να δαπανήσετε για την ανάλυση της αγοράς διαφημιστικών υπηρεσιών αρκετάχρόνο και προσπάθεια για να καταλάβουμε προς ποια κατεύθυνση να προχωρήσουμε. Αρχικά, είναι σημαντικό να αποφασίσετε σε ποια περιοχή θα διανείμετε τις υπηρεσίες σας και εάν θα εργάζεστε μόνο εντός της πόλης σας ή σε μια περιοχή, περιοχή ή ακόμη και σε μια χώρα. Στη συνέχεια, θα πρέπει να μελετήσετε την παρουσία των ανταγωνιστών και τις αρχές των δραστηριοτήτων τους, συμπεριλαμβανομένων των περιοχών της διαφημιστικής επιχείρησης που είναι ήδη πλήρως κατειλημμένες και στις οποίες μπορείτε ακόμα να διεισδύσετε.

Η διαφημιστική επιχείρηση είναι πλέον πολύ ανεπτυγμένη και διαδεδομένη, επομένως είναι απίθανο να βρείτε έναν τομέα στον οποίο δεν θα υπήρχε καθόλου ανταγωνισμός για εσάς. Ωστόσο, η έρευνα αγοράς θα σας πει ποιος τομέας διαφήμισης μπορεί να είναι πιο πολλά υποσχόμενος για την εισαγωγή των υπηρεσιών σας και ποιος είναι λιγότερος. Σε κάθε περίπτωση, για να έχει ένα καλό κέρδος ένα διαφημιστικό γραφείο, πρέπει να προσφέρει στους πελάτες όσο το δυνατόν περισσότερες υπηρεσίες. Αλλά είναι επίσης απαραίτητο να επενδύσετε σημαντικά σε μια τέτοια επιχείρηση. περισσότερη εργασίακαι προσπάθεια.

Εγγραφή επιχείρησης

Η προτιμώμενη μορφή σύστασης για μια διαφημιστική εταιρεία είναι μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Εάν εργάζεστε κυρίως με νομικά πρόσωπα(και έτσι λειτουργούν τα περισσότερα μεγάλα διαφημιστικά γραφεία), τότε εσείς οι ίδιοι πρέπει να γίνετε νομική οντότητα. Ένα μικρό διαφημιστικό πρακτορείο, με την προϋπόθεση ότι εργάζεται μόνο με ιδιώτες, μπορεί επίσης να εγγραφεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας.

Ωστόσο, ακόμα κι αν ξεκινάτε από μικρή, σας συμβουλεύουμε να εξετάσετε αμέσως την επιλογή εγγραφής μιας LLC, καθώς, πιθανότατα, μετά από λίγο καιρό θα θέλετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας και να αρχίσετε να λαμβάνετε παραγγελίες από μεγάλες εταιρείεςκαι οργανισμούς (που είναι νομικά πρόσωπα) και, κατά συνέπεια, μεταβείτε σε νέο επίπεδοέφτασε.

Επιλογή πεδίων δραστηριότητας

Όλες οι διαφημιστικές εταιρείες μπορούν να διαφοροποιηθούν ανάλογα με την κύρια δραστηριότητά τους. Στα περισσότερα γενική εικόναΥπάρχουν δύο κύριοι τομείς δραστηριότητας - η δημιουργία διαφήμισης και η τοποθέτηση διαφήμισης. Οι εταιρείες που δημιουργούν και αναπτύσσουν διαφημίσεις ονομάζονται δημιουργικές διαφημιστικές εταιρείες. Αυτές που προσφέρουν υπηρεσίες σχεδιασμού μέσων και τοποθέτησης διαφημιστικών προϊόντων σε διάφορα μέσαΤα μέσα μαζικής ενημέρωσης ονομάζονται διαφημιστικά γραφεία μέσων.

Όταν η διαφημιστική επιχείρηση ήταν στα σπάργανα, οι περισσότεροι διαφημιστικοί οργανισμοί πρόσφεραν και τις δύο υπηρεσίες ταυτόχρονα. Δηλαδή δημιούργησαν μόνοι τους τη διαφήμιση και την τοποθέτησαν μόνοι τους. Με τον καιρό, η αγορά άλλαξε και τα πρακτορεία άρχισαν να εμφανίζονται, ας πούμε, ενός ημιτελούς κύκλου - εργάστηκαν είτε για την ανάπτυξη της διαφήμισης είτε για την παράδοσή της στους καταναλωτές.

Σήμερα, τα διαφημιστικά γραφεία πλήρους κύκλου έχουν γίνει δημοφιλή και σε ζήτηση ξανά, τα οποία προσφέρουν όλες τις δυνατές διαφημιστικές υπηρεσίες από το Α έως το Ω. Αυτές οι διαφημιστικές εταιρείες είναι οι πιο ανταγωνιστικές και έχουν περισσότερες πιθανότητες να εδραιωθούν σταθερά στην αγορά.

Υπηρεσίες διαφημιστικών πρακτορείων:
1. Έρευνα αγοράς για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
2. Χτίζοντας μια διαφημιστική στρατηγική.
3. Σχεδιασμός τακτικών μέσων και ανάπτυξη σχεδίου μέσων.
4. Αγορά διαφημιστικού χώρου.
5. Ανάπτυξη αρχών για την τοποθέτηση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας.
6. Δημιουργία εταιρικής ταυτότητας για την εταιρεία.
7. Οργάνωση δράσεων δημοσίων σχέσεων, προωθητικών ενεργειών.
8. Ανάπτυξη του στυλ και του σχεδιασμού της συσκευασίας των προϊόντων.
9. Ανάπτυξη σχεδίου οποιωνδήποτε πολυγραφικών διαφημιστικών προϊόντων - αφίσες, μπροσούρες, φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες κ.λπ.
10. Ανάπτυξη επωνυμίας, προϊόντος, υπηρεσίας κ.λπ.
11. Ανάπτυξη, παραγωγή και τοποθέτηση αντικειμένων εξωτερικής διαφήμισης.
12. Ανάπτυξη, παραγωγή και τοποθέτηση διαφημιστικών βίντεο και ραδιοκλιπ.
13. Ανάπτυξη συνθημάτων, συνθημάτων και λοιπών διαφημίσεων, εκφρασμένων σε μορφή κειμένου.
14. Διοργάνωση παρουσιάσεων, εκθέσεων, γευσιγνωσίας.
15. Οργάνωση δειγματοληψίας (παροχή δωρεάν δειγματοληψιών-στόπερ αγαθών στους καταναλωτές).

Προσλήψεις προσωπικού

Οι εργαζόμενοι είναι το κύριο και πιο πολύτιμο στοιχείο κάθε διαφημιστικής εταιρείας. Από αυτούς εξαρτάται το πόσο υψηλής ποιότητας προϊόν θα λάβουν οι πελάτες σας. Η πρόσληψη αρχαρίων και άπειρων εργαζομένων είναι ένα αρκετά επικίνδυνο βήμα. Είναι πολύ εύκολο να χαλάσεις τη φήμη μιας εταιρείας και να χάσεις την εμπιστοσύνη (και όταν μια εταιρεία μόλις μπαίνει στην αγορά είναι ακόμα πιο εύκολο να το κάνεις), αλλά το να την ξανακερδίσεις είναι μια πολύ μακρά και επίπονη διαδικασία, και μερικές φορές ακόμη και αδύνατη. Επομένως, όταν προσλαμβάνετε υπαλλήλους, προτιμήστε εκείνους τους υποψηφίους που εργάζονται στον τομέα της διαφήμισης για αρκετά χρόνια, ξέρουν τι είναι σε αυτήν την επιχείρηση και ίσως έχουν ακόμη και τη δική τους πελατειακές βάσεις... Νέοι ειδικοί (για παράδειγμα, μόλις αποφοίτησαν από πανεπιστήμια) μπορούν να προσληφθούν ως βοηθοί και βοηθοί.

Αλλά ακόμα, περισσότερη προσοχήδεν πρέπει να εστιάσετε στην αρχαιότητα, αλλά στο ταλέντο και τις δεξιότητες των υπαλλήλων σας. Ζητήστε τους να δείξουν το ολοκληρωμένο διαφημιστικό έργο των υποψηφίων, πείτε τους για τα έργα στα οποία έχουν δουλέψει. Και είναι καλύτερο να παίρνετε πρώτα κάθε νέο υπάλληλο δοκιμασία(περίπου 1-3 μήνες, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της δουλειάς), κατά τη διάρκεια των οποίων θα μπορεί να δείξει τι είναι ικανός και θα αποφασίσετε για τη μελλοντική του μοίρα στο πρακτορείο σας.

Για να εργαστείτε σε διαφημιστικό γραφείο, θα χρειαστείτε σκηνοθέτη, μάνατζερ, σχεδιαστές, κειμενογράφους, δημιουργούς. Ο διευθυντής θα είναι υπεύθυνος για τη γενική διεύθυνση του πρακτορείου, θα συνάπτει διάφορες συμβάσεις, θα διαπραγματεύεται κ.λπ. Οι σχεδιαστές δημιουργούν layouts, αναπτύσσουν εταιρικά στυλ και συμμετέχουν άμεσα στο σχεδιασμό διαφημιστικών προϊόντων. Οι κειμενογράφοι εργάζονται για τη δημιουργία διαφημιστικών κειμένων οποιασδήποτε μορφής - διαφημιστικά άρθρα, συνθήματα, μότο, διαφημιστικά κείμενα βίντεο και ραδιοφώνου.

Οι διευθυντές χωρίζονται σε διαφορετικές κατηγορίεςανάλογα με το είδος της δραστηριότητας: διευθυντής πωλήσεων, υπεύθυνος εξυπηρέτησης πελατών, υπεύθυνος προσλήψεων κ.λπ. Creater είναι το γενικό όνομα για όλους τους ειδικούς που δημιουργούν κάτι μοναδικό. Αυτό περιλαμβάνει την τοποθέτηση επωνυμίας, τη στρατηγική διαφήμισης και τα ονόματα επωνυμιών και προϊόντων. Για έναν καλό δημιουργό είναι σημαντικό να έχει ταλέντο και συγκεκριμένη νοοτροπία και δεν μπορούν όλοι να δουλέψουν γι' αυτόν.

Δεν έχει νόημα η πρόσληψη λογιστή σε μόνιμο προσωπικό· είναι πιο λογικό να αναθέτουμε σε εξωτερικούς συνεργάτες τη λογιστική. Οι ελεύθεροι επαγγελματίες παίζουν ξεχωριστό ρόλο στη διαφημιστική επιχείρηση. Δεν πρέπει βασικά να αρνηθείτε να προσελκύσετε ελεύθερους επαγγελματίες σε ορισμένα έργα, καθώς μπορεί επίσης να υπάρχουν άξιοι και ταλαντούχοι ειδικοί ανάμεσά τους. Και κάποια διαφημιστικά γραφεία δεν έχουν καθόλου δημιουργούς στο μόνιμο προσωπικό τους, αλλά δουλεύουν αποκλειστικά με ελεύθερους επαγγελματίες.

Αναζήτηση για εγκαταστάσεις

Για μια διαφημιστική εταιρεία, είναι σημαντική μια εμφανίσιμη άποψη του γραφείου, στην οποία θα πραγματοποιούνται διαπραγματεύσεις με τους πελάτες - συζήτηση παραγγελιών, παρουσίαση έργων και παράδοση τελικών υλικών. Είναι πιο βολικό να εντοπίσετε ένα διαφημιστικό γραφείο σε ένα από τα συγκροτήματα γραφείων στο κέντρο της πόλης.

Εξοπλισμός γραφείου

Ο εξοπλισμός για μια διαφημιστική εταιρεία θα χρειαστεί τα εξής: έπιπλα, υπολογιστές, τηλέφωνα, εκτυπωτές, σαρωτές και άλλο εξοπλισμό γραφείου. Οι υπολογιστές πρέπει να είναι εξοπλισμένοι με ειδικό λογισμικό με το οποίο θα συνεργάζονται οι σχεδιαστές. Χρειάζεστε επίσης internet υψηλής ταχύτητας. Δεδομένου ότι ο κλάδος της διαφήμισης αναπτύσσεται πολύ γρήγορα και οι υπάλληλοί σας πρέπει επίσης να βελτιώνονται συνεχώς, θα χρειαστεί να τους παρέχετε σύγχρονη επαγγελματική βιβλιογραφία για αυτό το θέμα.

Αναζήτηση συνεργάτη

Κάθε διαφημιστικό γραφείο έχει στο οπλοστάσιό του αρκετούς αξιόπιστους συνεργάτες που εκτελούν παραγγελίες από το ίδιο το πρακτορείο. Για παράδειγμα, για την εκτύπωση έντυπων προϊόντων, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τη βοήθεια ενός τυπογραφείου. Για να δημιουργήσετε ένα αντικείμενο εξωτερικής διαφήμισης, (για παράδειγμα, μια διαφημιστική πινακίδα), χρειάζεστε εταιρείες που εργάζονται με το κατάλληλο υλικό. Θα φτιάξουν έναν «άδειο» διαφημιστικό πίνακα, και θα τον γεμίσετε με διαφημιστικό περιεχόμενο.

Για διάφορες εκθέσεις, παρουσιάσεις, γευσιγνωσίες και άλλα πράγματα, είναι σημαντικό να έχετε συνδέσεις με τους ιδιοκτήτες εκθεσιακών κέντρων και άλλων χώρων που μπορούν να χρησιμεύσουν ως χώρος για αυτές τις εκδηλώσεις. Επομένως, πρέπει να διατηρήσετε τη φήμη σας σε ένα αξιοπρεπές επίπεδο όχι μόνο για τους πελάτες, αλλά και για τους συνεργάτες.

Ακόμα κι αν είσαι νέος οργανισμός, δεν πρέπει να δεχτείς την πρώτη πρόταση συνεργασίας. Μελετήστε πρώτα πιθανές επιλογές, εξετάστε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της εργασίας με το καθένα δυνητικός συνεργάτηςκαι μετά πάρτε την τελική σας απόφαση.

1. Όταν δημιουργείτε τη διαφημιστική σας εταιρεία, πρέπει να κάνετε μόνοι σας την πρώτη δημιουργική δουλειά - αυτή είναι να δημιουργήσετε αρχικό όνομαγια την αντιπροσωπεία σας. Όπως γνωρίζετε, τα ρούχα τους υποδέχονται και το όνομα του πρακτορείου σας είναι αυτό που θα δημιουργήσει την πρώτη εντύπωση για την εταιρεία σας. Το όνομα πρέπει να είναι φωτεινό, ηχηρό, ενδιαφέρον και αξέχαστο.

2. Αν έχετε επιλέξει έναν από τους τρόπους προσέλκυσης πιθανών πελατών να καλέσετε και να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας, τότε σκεφτείτε πρώτα τι ακριβώς θα προσφέρετε. Το τυπικό σύνολο υπηρεσιών και προϊόντων που διαθέτει κάθε διαφημιστική εταιρεία είναι απίθανο να προκαλέσει μεγάλο ενδιαφέρον. Πρώτα, αναπτύξτε κάτι μοναδικό που μπορεί να σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό.

3. Στα πρώτα στάδια της επιχείρησης, δεν θα πρέπει να «κουνάς» αμέσως σε μεγάλους πελάτες. Μικροί και μεσαίοι πελάτες θα επικοινωνήσουν μαζί σας, ώστε να συνεργαστείτε μαζί τους. Για να προσελκύσετε μεγάλους πελάτες, πρέπει να έχετε ένα συγκεκριμένο ιστορικό της δραστηριότητάς σας, ένα εντυπωσιακό χαρτοφυλάκιο ολοκληρωμένων έργων και σοβαρή εμπειρία στην αγορά. Όλα αυτά θα διαρκέσουν τουλάχιστον 1-3 χρόνια.

5. Μην υποθέτετε ότι η επιχείρησή σας θα αναπτυχθεί μόνο χάρη στον ενθουσιασμό των υπαλλήλων σας. Όπως οι εργαζόμενοι σε οποιονδήποτε άλλο τομέα δραστηριότητας, το προσωπικό σας χρειάζεται κίνητρα, τόσο υλικά όσο και μη. Δυνατότητα ανάπτυξη της σταδιοδρομίας, μπόνους, μπόνους, κίνητρα - όλα αυτά πρέπει να υπάρχουν.

Η κερδοφορία μιας διαφημιστικής επιχείρησης μπορεί να φτάσει έως και 40%. Τα διαφημιστικά γραφεία λαμβάνουν το μεγαλύτερο κέρδος ακριβώς από εκείνα τα προϊόντα που δημιουργήθηκαν χάρη σε αυτά δημιουργική σκέψηυπαλλήλους. Η μοναδικότητα πάντα εκτιμάται, και στη διαφήμιση είναι απλά απαραίτητη.

Πίνακας 2. Υπολογισμός ανταγωνιστικότητας

Τιμολόγηση

Στην παγκόσμια πρακτική, οι τιμές για τις υπηρεσίες μιας διαφημιστικής εταιρείας ορίζονται - αυτό είναι το 15% του συνολικού διαφημιστικού προϋπολογισμού του Πελάτη. Θεωρούμε σωστό να τηρούμε τη συγκεκριμένη έννοια της αξιολόγησης των υπηρεσιών μας. Για τακτικούς πελάτεςκαι πελάτες με μεγάλο διαφημιστικό προϋπολογισμό θα έχουν έκπτωση 3%.

5. Σχέδιο παραγωγής

Με βάση τα δεδομένα που ελήφθησαν, η εταιρεία μας καταρτίζει σχέδιο για την προώθηση.

Αυτό περιλαμβάνει:

τοποθεσία - κλαμπ, εστιατόριο, κατάστημα, σχολείο - η επιλογή εξαρτάται από το διαφημιζόμενο προϊόν και την ομάδα-στόχο.

προωθητές για την προώθηση του προϊόντος. Το καθήκον τους είναι να καταβάλουν κάθε προσπάθεια για να προσελκύσουν την προσοχή στο προϊόν.

Αυτά μπορεί να είναι χαμογελαστά κορίτσια-μοντέλα, γενναία αγόρια, επαγγελματίες χορευτές, καλλιτέχνες, μουσικοί.

Κατά κανόνα, προσφέρουμε στους πελάτες μας να χρησιμοποιήσουν μία από τις μεθόδους διαφήμισης - αναμνηστικά με το λογότυπο του διαφημιζόμενου προϊόντος. Στους ανθρώπους που έρχονται στην παρουσίαση αρέσει να λαμβάνουν μικρά δώρα. Τα απαραίτητα στηρίγματα περιλαμβάνονται στο σκίτσο της δράσης που αναπτύσσεται. Ολα δημιουργική δραστηριότηταΤο πρακτορείο προκαθορίζει ότι η διαφημιστική εταιρεία που δημιουργήθηκε πρέπει απαραίτητα να είναι σταθερή στο μυαλό της ομάδας-στόχου. Η αποτελεσματικότητα της διαφήμισης εξαρτάται από αυτό. Επομένως, προσπαθούμε να διασφαλίσουμε ότι κάθε προώθηση είναι μια μοναδική εκπομπή που σχετίζεται με το διαφημιζόμενο προϊόν.

Το σκίτσο υποβάλλεται προς εξέταση στον Πελάτη και μετά την έγκριση ή την απόρριψή του, το πρακτορείο μας προβαίνει σε προσαρμογές όπως απαιτείται και κατασκευάζει τα βασικά υλικά. Μετά από αυτό, ο υπεύθυνος διαχειριστής για το έργο καθορίζει το κόστος που σχετίζεται με τη συντήρηση του έργου και το παρουσιάζει στον πελάτη για υπογραφή.

Αυτό περιλαμβάνει επίσης 20% ΦΠΑ και 15% αντιπροσωπεία. Όλες οι περαιτέρω ενέργειες - παραγωγή αναμνηστικών και σκηνικών σε διαφημιστικά γραφεία παραγωγής, εκπαίδευση με το προσωπικό, συμφωνία με τη διοίκηση του χώρου - συντονίζονται από τον διαχειριστή υπό την ηγεσία του εκτελεστικού διευθυντή μέχρι τη διεξαγωγή των προωθητικών ενεργειών.

6. Οργανωτικό σχέδιο

Στο καταρτισμένο επιχειρηματικό σχέδιο επιλέξαμε ως νομικό καθεστώς της εταιρείας μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Αυτή η φόρμα είναι εύκολη στην εφαρμογή και βολική για εμάς στη δομή της. Η εταιρεία περιορισμένης ευθύνης έχει εγκεκριμένο κεφάλαιο 9 χιλιάδες ρούβλια. Δημιουργείται ως αποτέλεσμα της επένδυσης χρημάτων (4,5 χιλιάδες ρούβλια το καθένα) από τον γενικό διευθυντή και τον εκτελεστικό διευθυντή. Σε περίπτωση πτώχευσης, καθώς και βάσει συμβάσεων που έχουν συναφθεί, κάθε ιδρυτής είναι υπεύθυνος για το ποσό της εισφοράς του.

Η εταιρεία περιορισμένης ευθύνης μας είναι ιδιόκτητη ως προς την ιδιοκτησία. Οι ιδιοκτήτες είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος και ο Διευθύνων Σύμβουλος.

Υποχρεώσεις των εργαζομένων της επιχείρησης

Ο διευθυντής ασχολείται με το προσωπικό, συνάπτει συμβάσεις με διαφημιστές και διαφημιστικά γραφεία παραγωγής που παράγουν αναμνηστικά, έντυπα και άλλα διαφημιστικά προϊόντα για εμάς, παρακολουθεί εκθέσεις και συνέδρια για ανταλλαγή εμπειριών. Ο λογιστής ασκεί όλες τις οικονομικές δραστηριότητες της εταιρείας (υπολογισμός και πληρωμή φόρων, διανομή κερδών, υπολογισμός και έκδοση μισθών).

Ο εκτελεστικός διευθυντής επιβλέπει τις δραστηριότητες των μάνατζερ, καλλιτέχνη-σχεδιαστή, ψυχολόγου, οδηγού.

Ο ψυχολόγος ορίζει ομάδα-στόχοςστην αγορά, καταναλώνοντας το διαφημιζόμενο προϊόν, τις ανάγκες τους και εξάγει συμπεράσματα για το πώς το διαφημιζόμενο προϊόν ικανοποιεί αυτές τις ανάγκες.

Ένας καλλιτέχνης-σχεδιαστής, με βάση τα δεδομένα που έλαβε ένας ψυχολόγος, αναπτύσσει ένα σενάριο για μια διαφημιστική καμπάνια, λαμβάνοντας υπόψη τα συμφέροντα των καταναλωτών.

Ο υπεύθυνος υπεύθυνος για το έργο ελέγχει τις δραστηριότητες του ψυχολόγου και του καλλιτέχνη-σχεδιαστή, επικοινωνεί με τα διαφημιστικά γραφεία παραγωγής, τους υποστηρικτές, τη διοίκηση του ιδρύματος όπου γίνονται οι παρουσιάσεις. Ο διαχειριστής είναι υπεύθυνος για την παροχή των προωθητικών ενεργειών με όλο το απαραίτητο διαφημιστικό υλικό, πραγματοποιεί εκπαιδεύσεις με τους διοργανωτές, συντονίζει τις δραστηριότητές τους μέχρι το τέλος της διαφημιστικής εκστρατείας. Ο διαχειριστής μπορεί, εάν είναι απαραίτητο, να διατηρεί το πολύ δύο έργα παράλληλα.

Για να καλύψουμε τις ανάγκες όλων των πελατών, απασχολούμε δύο άτομα ως διευθυντές.

Ο οδηγός είναι υπεύθυνος για τη μεταφορά του έργου.

Ο ταχυμεταφορέας μεταφέρει τα απαραίτητα έγγραφα από τον πελάτη στον ανάδοχο και αντίστροφα.

Κατά κανόνα, ο προϋπολογισμός που διατίθεται από τον Πελάτη για τη διαφήμιση του προϊόντος είναι τουλάχιστον 50.000 $. Το πρακτορείο μας, σύμφωνα με τη διεθνή πρακτική, είναι 7,5 χιλιάδες δολάρια.

Ο μισθός των διευθυντών, του καλλιτέχνη-σχεδιαστή και του ψυχολόγου είναι 200 ​​$ + 5% από κάθε έργο.

Ο μισθός του οδηγού είναι $ 400, ο μισθός του courier είναι $ 250.

Ο μισθός της διοίκησης είναι 800 $.

Οργανόγραμμα διαχείρισης διαφημιστικών πρακτορείων

8. Οικονομικό σχέδιο

8.1. Στρατηγική χρηματοδότησης

Το έργο απαιτεί 300.000 ρούβλια. Το οικονομικό σχέδιο της εταιρείας έχει καταρτιστεί με την υπόθεση ότι η πηγή αυτών των κεφαλαίων θα είναι η εμπορική τράπεζα Most-Bank, στην οποία βρίσκεται ο τρεχούμενος λογαριασμός μας. Θα μας παράσχει δάνειο ύψους 300.000 ρούβλια με 42% ετησίως με αποπληρωμή εντός ενός έτους (σε ίσες μηνιαίες δόσεις).

Το δάνειο θα αποπληρωθεί σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα:

Πίστωση (σε ρούβλια)	3,5% (μηνιαία)	Αποπληρωμή δανείου

8.2. Κοστολόγηση

8.2.1. Καθορισμός στοιχείων δαπανών ανά μήνα

1. Πάγια έξοδα

1) Ενοικίαση

Με αυτή η συμφωνίαείμαστε υποχρεωμένοι να πληρώσουμε το ποσό των 3000 ρούβλια. αμέσως, και στη συνέχεια - 1 700,5 ρούβλια. Μηνιαίο.

2) Μισθοί στους υπαλλήλους, ρούβλια Γενικός Διευθυντής - 5.000 Αρχιλογιστής- 4.000 Εμπορικός διευθυντής - 4.800 Διευθυντής - 2.400 Διευθυντής - 2.400 Ψυχολόγος - 2.400 Καλλιτέχνης-σχεδιαστής - 2.400 Οδηγός - 2.400 Courier - 1.500 Σύνολο 27.300

4) Παρακρατήσεις από μισθούς

Για το 1997, οι εισφορές ήταν:

V Ταμείο συντάξεων - 28%

Στο ταμείο κοινωνικής ασφάλισης - 5,4%

Στο ταμείο απασχόλησης - 1,5%

Για τις ανάγκες των εκπαιδευτικών ιδρυμάτων - 1%

Φόρος μεταφοράς - 1%

40,5%

40,5% από 27 300 ρούβλια. = 11.056,5 RUB

7) Εκπτώσεις αποσβέσεων

Η απόσβεση του εξοπλισμού είναι 10% της λογιστικής αξίας του εξοπλισμού ετησίως, επομένως 10% των 150.000 ρούβλια. Είναι 15.000 ρούβλια και ένα μήνα - 1.250 ρούβλια.

Η απόσβεση του κτιρίου είναι 3,5% της λογιστικής αξίας ετησίως, επομένως, 3,5% των 630.000 ρούβλια. - 22.050 ρούβλια και 1837,5 ρούβλια το μήνα.

Απόσβεση μεταφοράς 8% της λογιστικής αξίας των μεταφορών ανά έτος, αφού η εταιρεία έχει στη διάθεσή της 1 αυτοκίνητο αξίας 30.000 ρούβλια, στη συνέχεια 8% από 30.000 ρούβλια και 200 ​​ρούβλια το μήνα.

2. Μεταβλητό κόστος (υπολογίζεται για τον πρώτο μήνα)

Φόρος εισοδήματος.

Ο φόρος εισοδήματος είναι 35%, η φορολογητέα βάση είναι το κέρδος από την πώληση προϊόντων (αγαθών, υπηρεσιών) χωρίς ΦΠΑ, δηλ. κέρδος ισολογισμού.

Τα έσοδα από την πώληση των υπηρεσιών θα ανέλθουν στο 15% του συνολικού ποσού του διαφημιστικού προϋπολογισμού αξίας 300.000 ρούβλια, δηλ. 45.000 RUB Πιστεύουμε ότι θα έχουμε τουλάχιστον τέσσερα τέτοια έργα το μήνα. Επομένως, για τον πρώτο μήνα, έσοδα = 172.000 ρούβλια και κόστος = 112.884 ρούβλια, δηλ. κέρδος ισολογισμού = 172.000 - 1.128.844 = 59.116 και 35% από 59.116 ρούβλια. = 15.190,6 ρούβλια.

8.2.2. Υπολογισμός του κόστους μιας υπηρεσίας για έναν διαφημιστή.

Συνολικό κόστος = πάγιο κόστος + μεταβλητό κόστος.

88884,5+ 1.190,6 $ ΗΠΑ = 1.900,00 $ ΗΠΑ - αυτά είναι τα συνολικά κόστη για ολόκληρο τον όγκο των κατασκευασμένων προϊόντων για 1 μήνα και δεδομένου ότι σκοπεύουμε να παρέχουμε υπηρεσίες για τέσσερις πελάτες ανά μήνα, το κόστος μιας υπηρεσίας είναι 38.510 ρούβλια.

8.2.3. Προσδιορισμός μηνιαίων εσόδων.

Η υπηρεσία μας θα κοστολογείται στο 15% του διαφημιστικού προϋπολογισμού, δηλ. στο ποσό των 45.000 - 50.000 ρούβλια.

9. Υπολογισμός του νεκρού σημείου

Το νεκρό σημείο θα μας επιτρέψει να καθορίσουμε πότε το έργο μας θα πάψει να είναι ασύμφορο.

άνοδος =

πάγια έξοδα (συμπ. αρχικών εφάπαξ πληρωμών) / τιμή - perm. κόστος για 1 μονάδα. προϊόντα

Το νεκρό σημείο είναι 4,5 υπηρεσίες, δηλ. πρέπει να πραγματοποιούμε 4,5 προωθητικές ενέργειες το μήνα, μετά τις οποίες η εταιρεία θα αρχίσει να βγάζει κέρδη. Μέχρι τότε το όλο έργο θεωρείται ασύμφορο.

Γιατί χρειάζεται να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα είναι προφανής - να αναπτύξετε μια σαφή θέση για την επιχειρηματική δραστηριότητα. Αναλυτικό επιχειρηματικό σχέδιοείναι απαραίτητο για να αυξηθεί το κεφάλαιο και, ει δυνατόν, να μην χρεωθεί. Χωρίς αυτό, ο σύγχρονος επιχειρηματίας δεν θα μπορέσει να πετύχει την επιθυμητή επιτυχία.

Επιχειρηματικό σχέδιο μιας διαφημιστικής εταιρείας - ποια είναι η σημασία του;

Είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί η σημασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου στη σημερινή οικονομία. Δεν θα πετύχεις ποτέ θετικό αποτέλεσμαστην εργασία, εάν δεν προγραμματίζετε τις δραστηριότητές σας και δεν προβλέπετε τις συνέπειες της εργασίας σας. Ένα καλά συνταγμένο έγγραφο μπορεί με ασφάλεια να ονομαστεί επαγγελματική κάρτα μιας επιχείρησης, υπόσχεσή του αποτελεσματική ανάπτυξη... Θα πρέπει να βασίζεται στην επιλεγμένη ιδέα. Ένας από τους πιο σημαντικούς σκοπούς του σχεδίου είναι να δώσει τη δυνατότητα στον επενδυτή να δει την επιχείρησή σας από μια νέα οπτική γωνία και να την αξιολογήσει επαρκώς. Μια καλά σχεδιασμένη επιχειρηματική δραστηριότητα είναι το κλειδί για γρήγορη οικονομική επιτυχία.

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο με το οποίο καθορίζονται η στρατηγική και οι τακτικές της επιχειρηματικής δραστηριότητας· πρέπει να υποδεικνύει σαφώς τους στόχους και τις τεχνολογίες παραγωγής. Επιπλέον, εξετάζει πτυχές της επιχείρησης, λαμβάνει υπόψη τα προβλήματα που μπορεί να προκύψουν στη διαδικασία και υπολογίζει μεθόδους επίλυσής τους. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο, κατά κανόνα, αναπτύσσεται για περίοδο τουλάχιστον 3 - 5 ετών με ανάλυση για κάθε έτος και στοχεύει στην υλοποίηση ενός συγκεκριμένου έργου. Μπορεί να αναπτυχθεί τόσο για μια νέα επιχείρηση όσο και για μια ήδη υπάρχουσα.

Καθήκοντα και στόχοι μιας διαφημιστικής εταιρείας. Το κοινό στο οποίο απευθύνεται

Το κύριο καθήκον ενός διαφημιστικού γραφείου ως επιχείρησης είναι ο μέγιστος αντίκτυπος της διαφήμισης στον καταναλωτή. Λύνεται αυτη η ερωτησημόνο χάρη σε δημιουργικότηταμέχρι κάποιο σημείο. Μπορείτε να καλέσετε με ασφάλεια μια διαφημιστική εταιρεία καθολική οργάνωση, η οποία πρέπει να αλληλεπιδρά συνεχώς με όλους τους συμμετέχοντες στη διαφημιστική αγορά. Όλοι οι εργαζόμενοι της επιχείρησης πρέπει να έχουν ευχέρεια στην ικανότητα επικοινωνίας με τους πελάτες και να είναι σε θέση να δίνουν προσοχή όχι μόνο σε δημιουργικά θέματα, αλλά και σε οικονομικά.

Διανέμω δύο βασικοί στόχοι που είναι χαρακτηριστικός πολλών διαφημιστικών μηνυμάτων:

1. ανάπτυξη ευαισθητοποίησης για το διαφημιζόμενο αντικείμενο·
2. δημιουργία σχέσης με το αντικείμενο της διαφήμισης.

• ενημερώνει τους πελάτες για την εμφάνιση ενός νέου προϊόντος·
• ενημερώνει για τις ποιότητες και τα πλεονεκτήματα των προϊόντων·
• ενημερώνει για πιθανές νέες μεθόδους χρήσης συγκεκριμένων προϊόντων·
• ενημερώνει για νέες τιμές?
• εξηγεί πώς λειτουργεί το προϊόν·
• περιγράφει τις παρεχόμενες υπηρεσίες·
• προσπαθεί να εξαλείψει τις εσφαλμένες αντιλήψεις για το προϊόν.

• Προσπαθήστε να πείσετε τους καταναλωτές να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν.
• να πείσουν τους πελάτες να κάνουν μια αγορά αμέσως.
• να πείσει τον καταναλωτή να αγοράσει νέα προϊόντα·
• αλλαγή της παρουσίασης και της αξιολόγησης του προϊόντος·
• δημιουργούν στο μυαλό του καταναλωτή νέα εικόναπροϊόν;
• μην χάσετε τους υπάρχοντες πιστούς πελάτες.

• να υπενθυμίζει συνεχώς στον καταναλωτή τη διαθεσιμότητα των αγαθών·
• υπενθυμίζω ότι το συγκεκριμένο προϊόν μπορεί να χρειαστεί στο εγγύς μέλλον.
• σας υπενθυμίζει το μέρος όπου μπορείτε να αγοράσετε το προϊόν.
• να μην αφήσει τον καταναλωτή να ξεχάσει τις κύριες ιδιότητες και την υπεροχή ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

Για τον προσδιορισμό του κοινού-στόχου μιας διαφημιστικής εταιρείας, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί έρευνα μάρκετινγκ. Υπάρχει δύο είδη στοχευμένο κοινό :

1. κοινό-στόχος στον τομέα των επιχειρήσεων·
2. κοινό στόχο στο επίπεδο του μεμονωμένου καταναλωτή.

Το κοινό-στόχος δεν περιλαμβάνει μόνο τους άμεσους αγοραστές, αλλά και εκείνους που λαμβάνουν μέρος στην απόφαση για το αν θα αγοράσουν. Παράδειγμα: διαφήμιση ανδρικά κοστούμια... Στη συγκεκριμένη περίπτωση, το κοινό-στόχος θα περιλαμβάνει γυναίκες, καθώς τέτοιες αγορές σπάνια γίνονται χωρίς πρωτοβουλία από το ασθενές φύλο.

Η συνάφεια της αγοράς διαφημιστικών υπηρεσιών

V σύγχρονος κόσμοςη διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη της επιχείρησης. Προς το παρόν, η συνάφεια της διαφήμισης είναι αναμφισβήτητη. Αναμφίβολα, παίζει πρωταγωνιστικό ρόλο στην ανάπτυξη της οικονομίας της αγοράς και αποτελεί το πρωταρχικό συστατικό της.

Δεν είναι χωρίς λόγο ότι η διαφήμιση είναι η καλύτερη εγγύηση για την ποιότητα του προϊόντος. Ποιοτικό προϊόνπρέπει να είναι φωτεινό, απλό και ενδιαφέρον. Εάν η διαφήμιση οργανωθεί σύμφωνα με όλους τους κανόνες, τότε θα έχει γρήγορο αποτέλεσμακαι να διευκολύνουν την ταχεία πώληση των προϊόντων.

Πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο σύμφωνα με το Νόμο;

V Ρωσική νομοθεσία«Σχετικά με την αδειοδότηση ορισμένων τύπων δραστηριοτήτων» η εργασία στη διαφημιστική επιχείρηση δεν υπόκειται σε υποχρεωτική αδειοδότηση. Μπορείτε ή Κλειστή Ανώνυμη Εταιρεία.

Για να λειτουργήσει η εταιρεία επίσημα είναι απαραίτητο στο όνομά της. Το επόμενο βήμα είναι να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό και να παραγγείλετε μια προσαρμοσμένη εκτύπωση. Κατά τη σύνταξη μιας αίτησης για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, είναι επιτακτική ανάγκη να αναφέρετε τον τύπο δραστηριότητας της διαφημιστικής σας εταιρείας.

ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑγια να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας:

• μια δήλωση γραμμένη στο έντυπο αριθ. Р21001.
• αντίγραφο του κύριου εγγράφου·
• απόδειξη πληρωμής κρατικού δασμού (400 ρούβλια).

Οργανωτικά θέματα

Επιλογή δωματίου

Οι εγκαταστάσεις για ένα διαφημιστικό γραφείο δεν μπορούν να βρίσκονται στο κέντρο της πόλης. Οι περισσότερες από τις διαπραγματεύσεις μπορούν να πραγματοποιηθούν στον ιστότοπο του πελάτη, έτσι για αποτελεσματική εργασίαΗ τοποθεσία του γραφείου του πρακτορείου δεν μπορεί να διαδραματίσει κυρίαρχο ρόλο.

Ένα όμορφα διακοσμημένο γραφείο μπορεί να παίξει στα χέρια ενός αρχάριου επιχειρηματία. Πολλοί πελάτες προτιμούν να συναντιούνται με διαφημιστικούς πράκτορες σε ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις και γραφεία συλλόγου. Κοστίζει πολύ λιγότερο.

Κάποιοι προσπαθούν να προσαρμόσουν Καλή εντύπωσηκαι μερικές φορές υπερβολικό παιχνίδι. Οι χώροι είναι επιπλωμένοι με ακριβά έπιπλα και εξοπλισμό, αλλά, δυστυχώς, οι πελάτες σπάνια ευχαριστούν με την παρουσία τους διαφημιστικούς πράκτορες στα γραφεία τους.

Το δωμάτιο είναι απαραίτητο για τους εργαζόμενους να δουλέψουν με τεκμηρίωση και να δέχονται τηλεφωνήματα, για να συζητήσουν τα σχέδια και τις ιδέες τους.

Όπως προαναφέρθηκε, οι υπάλληλοι της εταιρείας συνήθως πηγαίνουν οι ίδιοι στον πελάτη, οπότε δεν θα χρειαστείτε μεγάλο δωμάτιο. Αν θέλουν να προσελκύσουν πλούσιους πελάτες με μια αριστοκρατική τοποθεσία γραφείου, νοικιάζουν ένα δωμάτιο στο κέντρο της πόλης.

Εξοπλισμός για διαφημιστικές επιχειρήσεις

Από τον εξοπλισμό θα χρειαστείτε τα εξής:

• αρκετούς υπολογιστές,
• μοντέμ,
• ερευνητής,
• Φαξ,
• Φωτοτυπία;
• σταθερό τηλέφωνο.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στις τεχνικές για δημιουργικό σχεδιασμό.

Επίσης, μην ξεχάσετε να αγοράσετε έπιπλα γραφείου. Θα πρέπει να είναι άνετο και πρακτικό. Οι υπολογιστές για τους σχεδιαστές θα πρέπει να είναι οι πιο προοδευτικοί. Δεν πρέπει να κάνετε οικονομία σε αυτά.

Το λογισμικό πρέπει να πληροί όλες τις νέες απαιτήσεις που υπάρχουν σε αυτόν τον τομέα, διαφορετικά η επιχείρησή σας δεν θα δει επιτυχία στο έργο της.

Προσλήψεις προσωπικού

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να λαμβάνει υπόψη όχι μόνο το κόστος του προσωπικού, αλλά και τον αριθμό του. Για ένα μικρό πρακτορείο θα χρειαστείτε δεν ένας μεγάλος αριθμός απόυπαλλήλους.

Οικονομικό σχέδιο

Κόστος και εκτιμώμενο κόστος για την έναρξη μιας διαφημιστικής εταιρείας από την αρχή

• Ενοικίαση χώρων - ανάλογα με την περιοχή της πόλης (από 1.000 έως 4.000 δολάρια).
• Ανακαίνιση των χώρων - 1.000-2.000 $.
• Ο εξοπλισμός και τα έπιπλα κοστίζουν 10.000 $.

Ο μισθός των εργαζομένων θα εξαρτηθεί άμεσα από την εργασιακή τους εμπειρία και το ποσοστό των συναλλαγών. Ένας έμπειρος σχεδιαστής θα πρέπει να πληρώσει 2-3 φορές περισσότερα από έναν αρχάριο.

Μπορεί να προκύψουν πρόσθετες δαπάνες. Αυτό περιλαμβάνει, για παράδειγμα, μισθόςσε μισθωτό οδηγό με προσωπικό όχημα. Οι ελεύθεροι επαγγελματίες μπορούν να είναι καλοί βοηθοί σε αυτό το είδος επιχείρησης - θα βοηθήσουν στη δημιουργία δημιουργικών έργων υψηλής ποιότητας.

Εισόδημα

Όλα θα εξαρτηθούν από την κατεύθυνση προς την οποία σχεδιάζετε τις διαφημιστικές σας δραστηριότητες στην επιχείρηση. Μηνιαίο εισόδημα μετά από έξι μήνες εργασίας - έως 50.000 ρούβλια το μήνα, σε ένα έτος - 150.000 χιλιάδες ρούβλια και μετά από δύο χρόνια - περισσότερα από 300 χιλιάδες ρούβλια. κάθε μήνα.

Κερδοφορία της επιχείρησης- 30-40%. Στη διαφημιστική επιχείρηση, μόνο η δημιουργικότητα μπορεί να φέρει τη μεγαλύτερη κερδοφορία. Μπορείτε να βρείτε μόνοι σας την τιμή για τις υπηρεσίες σας. Στη διαφημιστική επιχείρηση, πολλά εξαρτώνται από την υποκριτική σας ικανότητα και τις δυνατότητες του πελάτη.

Απόσβεση- από 4 μήνες έως 1 έτος. Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να αρνηθείτε μικρές παραγγελίες στην αρχή του ταξιδιού. Μπορούν να δημιουργήσουν καλό εισόδημα και να ενισχύσουν τις σχέσεις με τους επιχειρηματίες.

Σε ποιες περιπτώσεις ο Νόμος είναι με το μέρος Ατομικός Επιχειρηματίας? από τους συγγραφείς μας για όλους τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.

Οι εμπορευματικές μεταφορές ως πολλά υποσχόμενο είδος δραστηριότητας με μεγάλη οικονομική απόδοση:

Προώθηση διαφημιστικών υπηρεσιών

Στην αρχή του εργασιακή δραστηριότηταδεν έχει νόημα να διαφημίζετε έντονα την εταιρεία σας. Αυτό δεν πρέπει να γίνει για έναν απλό λόγο: υπερβολική δραστηριότηταμπορεί να προσελκύσει πολλή περιττή προσοχή από τους ανταγωνιστές.

Η προώθηση των διαφημιστικών υπηρεσιών θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από τις αρχές της διαφημιστικής εταιρείας, από τις διασυνδέσεις που έχουν οι υπάλληλοί σας. Αρχικά, αυτό θα παρέχει στην εταιρεία έναν ορισμένο αριθμό απαιτούμενων παραγγελιών. Το πιο σημαντικό πράγμα είναι να δημιουργήσετε το δικό σας χαρτοφυλάκιο. Μπορεί να σας πάρει πολύ χρόνο για να το δημιουργήσετε (περίπου ένα χρόνο). Και πριν από αυτό, δεν πρέπει να δέχεστε παραγγελίες από αξιόπιστους πελάτες. Πρώτα πρέπει να μάθετε από μικρομεσαίους επιχειρηματίες. New Media Advertising Agencies - Κατάλογοι. Οι μικρές επιχειρήσεις που αναζητούν διαφημιστικές καμπάνιες στρέφονται σε τέτοια μέσα. Παραβρίσκομαι διάφορες εκδηλώσειςόπου διαφημίζετε την εταιρεία σας και μιλάτε για τα έργα της.

Υπάρχει κάτι σαν «άμεσες πωλήσεις». Τι σημαίνει? Οι διευθυντές της εταιρείας καλούν οι ίδιοι τους πελάτες και τους προσφέρουν τις υπηρεσίες τους. Αυτή η επιλογή μπορεί να είναι συμφέρουσα μόνο σε μία περίπτωση - εάν η εταιρεία σας έχει απολύτως μοναδικό προϊόν... Η διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης και οι άμεσες πωλήσεις τον πρώτο χρόνο λειτουργίας της εταιρείας θα της φέρουν μόνο το 25% των πελατών, τα υπόλοιπα θα είναι μόνο οι διασυνδέσεις των υπαλλήλων σας.

Και τελικά ...

Προκειμένου να επιτευχθεί καλή τύχησε αυτή την επιχείρηση, πρέπει να είσαι δημιουργική προσωπικότητα... Ένα άλλο σημαντικό χαρακτηριστικό του χαρακτήρα είναι η κοινωνικότητα, χωρίς την οποία θα είναι πολύ δύσκολο να βρεθεί αμοιβαία γλώσσαμε πελάτες.

Η διαφήμιση είναι αναπόσπαστο μέρος κάθε επιχείρησης, προϊόντος και υπηρεσίας που εμφανίζεται στην αγορά για πρώτη φορά και πρέπει να τραβήξει την προσοχή. Επομένως, μπορείτε να στοιχηματίσετε με ασφάλεια στο επιχειρηματικό σχέδιο μιας διαφημιστικής εταιρείας με υπολογισμούς και την επιτυχία του. Δεδομένου ότι η ζήτηση για αποτελεσματικά και υψηλής ποιότητας διαφημιστικά προϊόντα αυξάνεται συνεχώς. Κατά συνέπεια, αυτή η κατεύθυνση μπορεί να θεωρηθεί ως ένα πολλά υποσχόμενο είδος δραστηριότητας. Στην περίπτωσή μας, αυτός ο οργανισμός θα διανέμει διαφημιστικές πληροφορίες, καθώς και θα τις εκτυπώνει σε εισιτήρια δημόσια συγκοινωνία... Σχεδιάζουμε να ανοίξουμε τον οργανισμό μας σε βάση franchise.

1. Κάθε χρόνο η ανάπτυξη των διαφημιστικών υπηρεσιών αυξάνεται μόνο.
2. Η διαφήμιση, που θα τυπωθεί στα εισιτήρια, θα φτάσει σίγουρα στον τελικό καταναλωτή.
3. Η τοποθέτηση αυτού του τύπου διαφήμισης είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος.
4. Η εταιρεία για λογαριασμό της οποίας θα εργαστούμε λειτουργεί από το 2007.
5. Είναι αξιόπιστη.

Προϊόντα και υπηρεσίες που παρέχονται από τον οργανισμό

Οποιοδήποτε πρακτορείο υπαίθριας διαφήμισης ή διαφημιστικό γραφείο πλήρους κύκλου είναι ένα είδος δραστηριότητας που θα παραμείνει ενεργό σε οποιαδήποτε οικονομική κατάσταση στη χώρα, καθώς η ανάπτυξη νέων οργανισμών αυξάνεται μόνο κάθε χρόνο. Η περιοχή που επιλέξαμε είναι από τις περισσότερες αποτελεσματικούς τρόπουςπροώθηση αγαθών και υπηρεσιών.

Αυτός ο τύπος δραστηριότητας είναι κατάλληλος μόνο εάν ο πληθυσμός της πόλης είναι πάνω από 300 χιλιάδες κατοίκους.

Επιλέγουμε ένα εισιτήριο ως διαφημιστικό μέσο. Η μορφή του είναι 9 επί 5 εκατοστά, η διαφήμιση θα είναι έγχρωμη, η εκτύπωση εφαρμόζεται και στις δύο πλευρές. Η εκτύπωση θα γίνει εσωτερικά από το πρακτορείο χρησιμοποιώντας τον καλύτερο εξοπλισμό και υλικά.

1. Το μέγεθος είναι 9 επί 5 εκατοστά.
2. Θα τοποθετηθούν διαφημίσεις σε κάθε πλευρά του πάσου.
3. Διαβιβαστική αρίθμηση εισιτηρίων.
4. Τα εισιτήρια θα είναι κολλημένα μεταξύ τους από μπροστά.
5. Χρησιμοποιείται χαρτί όφσετ βάρους 80 γραμμαρίων.
6. Κάθε πακέτο εισιτηρίων θα αποτελείται από 200 ή 250 εισιτήρια.

• Ακριβές χτύπημα στον τελικό καταναλωτή. Κατά το πρώτο ταξίδι δίνεται εισιτήριο σε όλους, αφού πρέπει να διατηρηθεί καθ' όλη τη διάρκεια του ταξιδιού, τότε ο επιβάτης θα έχει αρκετό χρόνο για να εξοικειωθεί με τις πληροφορίες.
• Το εισιτήριο έχει ένα μικρό και άνετο σχήμα, μπορεί εύκολα να αποθηκευτεί στο πορτοφόλι σας αν χρειαστεί.
• Η αποτελεσματικότητα των διαφημίσεών σας είναι πολύ εύκολο να παρακολουθηθεί. Εάν τυπώσετε σε αυτό πληροφορίες σχετικά με την παροχή εκπτώσεων κατά την επίδειξη του εισιτηρίου.
• Δυνατότητα επιλογής κοινού-στόχου. Μπορείτε να κάνετε κάλυψη τόσο σε όλη την πόλη όσο και σε συγκεκριμένες περιοχές.
• Το διαφημιστικό μέσο είναι πολύ ενδιαφέρον σχεδιαστικά.
• Χάρη στον δικό μας διαφημιστικό εξοπλισμό, η προσέγγιση ενός ατόμου δεν θα είναι τόσο ακριβή.

1. Εισαγω δεδομένη άποψηεπιχείρηση και να κερδίσετε αρκετά γρήγορα.
2. Το Doing Business θα είναι όσο το δυνατόν πιο απλό, αφού ολόκληρος ο αλγόριθμος εργασίας θα παρουσιαστεί από τον δικαιοπάροχο.
3. Χάρη σε γρήγορες πωλήσειςΗ αποτελεσματικότητα του εισιτηρίου μπορεί να αξιολογηθεί αμέσως.
4. Ενας διαφημιστικό μέσοέχει χαμηλό κόστος.
5. Οι συνεργάτες θα διατηρούν πάντα επαφή μαζί σας και θα παρέχουν απαραίτητες πληροφορίεςαπαιτούνται για την εργασία.

Αγορά πωλήσεων και περιγραφή της

Το επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας υπαίθριας διαφήμισης περιλαμβάνει πληροφορίες για τη σταθερότητα της αγοράς. Ανεξάρτητα από την οικονομική κατάσταση στη χώρα, οι υπηρεσίες που σχετίζονται με την προσέλκυση δυνητικών πελατών συγκεκριμένο προϊόνή υπηρεσία θα είναι πάντα σε ζήτηση. Τα διαφημιστικά γραφεία συνεχίζουν να ανοίγουν ακόμη και στην περίοδο της κρίσης. Το κύριο πράγμα είναι να τηρείτε τους καθορισμένους στόχους.

Μια σειρά από μελέτες έχουν αποκαλύψει ότι το κύριο κοινό, και αυτό είναι σχεδόν το 70%, αποτελείται από γυναίκες, ενώ το υπόλοιπο ποσοστό ανήκει σε άνδρες. Επίσης, το κυρίαρχο μέρος των επιβατών αποτελείται από φοιτητές και εργαζόμενους.

Με τα χρόνια εμπειρίας, κατέστη δυνατό να ξεχωρίσουμε τις κατηγορίες αγαθών που φέρνουν αποτελέσματα στη διαδικασία διεξαγωγής μιας διαφημιστικής καμπάνιας:

• Φάρμακα.
• Οικιακές συσκευές.
• Έπιπλα και είδη εσωτερικού χώρου.
• Διάφορες προσφορές και εκπτώσεις.
• Τροφή.
• Ασφαλιστικά προϊόντα.

Πωλήσεις και μάρκετινγκ

Αυτά περιλαμβάνουν:

• Ενημερωτικό κανάλι. Η πηγή πληροφοριών στην περίπτωσή μας είναι τα ίδια τα εισιτήρια. Είναι σε θέση όχι μόνο να ενημερώσουν τον πελάτη για κάτι νέο, αλλά και να προσελκύσουν την προσοχή των ανθρώπων με τον ασυνήθιστο και πολύχρωμο σχεδιασμό τους. Χάρη σε αυτό, η φήμη έρχεται στο διαφημιζόμενο προϊόν ή υπηρεσία. Στη συνέχεια, πυροδοτείται από στόμα σε στόμα και ακόμη και αυτοί που δεν είχαν απευθείας επαφήμε πηγή διαφήμισης.
• Η αποτελεσματικότητα των διευθυντών πωλήσεων και του διευθυντή έργου. Χάρη μόνο στη δουλειά τους, ο τελικός καταναλωτής μαθαίνει τις πληροφορίες που ήθελε να του μεταφέρει. Λόγω του ότι διοργανώνουν συναντήσεις με πελάτες, πραγματοποιούν μεγάλο αριθμό κρύων κλήσεων, χάρη σε όλα αυτά, ένας μεγάλος αριθμός ατόμων ενημερώνεται.
• Τοποθέτηση διαφημίσεων σε πηγές τρίτων χάρη στο πρόγραμμα συνεργατών.