Բացեք ստուդիայի բիզնես պլան: Բիզնես պլան դերձակ ստուդիայի համար. Ստուդիա բացելու առավելություններն ու թերությունները
2. Բիզնեսի, ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը
«Հերմես» սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը հիմնադրվել է 1999թ.
«Հերմես» ՍՊԸ-ն գործում է դրույթներին համապատասխան մշակված կանոնադրության հիման վրա Քաղաքացիական օրենսգիրք Ռուսաստանի Դաշնությունև Ռուսաստանի Դաշնության 1998 թվականի փետրվարի 8-ի Դաշնային օրենքը (փոփոխվել է 2002 թվականի մարտի 21-ին) N 14-FZ «Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունների մասին»:
«Հերմես» ՍՊԸ-ի գտնվելու վայրը նրա կառավարման մարմինների մշտական տեղակայումն է և գործունեության հիմնական վայրը:
Ընկերությունը Ռուսաստանի օրենսդրությամբ իրավաբանական անձ է. նա ունի առանձին գույք և պատասխանատու է այդ գույքով իր պարտավորությունների համար, կարող է իր անունից ձեռք բերել և իրականացնել գույքային և անձնական ոչ գույքային իրավունքներ, կրել պարտականություններ, լինել հայցվոր և պատասխանող դատարանում: .
Հասարակությունը կարող է ունենալ քաղաքացիական իրավունքներև կրում է քաղաքացիական պատասխանատվություն, որն անհրաժեշտ է ցանկացած տեսակի գործունեություն իրականացնելու համար, որն արգելված չէ դաշնային օրենքներ, եթե դա չի հակասում Ընկերության կանոնադրությամբ սահմանված գործունեության առարկային և նպատակներին։
Իրավունքներ և պարտականություններ իրավաբանական անձՄենք ընկերությունը ձեռք ենք բերում պետական գրանցման պահից։
Ընկերությունը կազմակերպվել էր առավելագույնի հասցնել շահույթը՝ բավարարելով պահանջարկը արտադրական ձեռնարկություններքաղաք և բնակչություն M արտաքին հագուստի համար. «Հերմես» ՍՊԸ-ի ղեկավարությունը մարքեթինգային հետազոտություն է անցկացրել և մի շարք շահութաբեր պայմանագրեր է կնքել տարբեր երկրների հետ Ռուս արտադրողներվերնազգեստ,
ինչպիսիք են ԲԲԸ «Չելյաբինսկի հագուստ», ՓԲԸ «Բառնաուլ կոստյում»: Արդյունքում, առաջարկվող ապրանքների ավելի բարենպաստ գների շնորհիվ ընկերությունը հաջողությամբ զբաղեցրեց իր տեղը քաղաքի արտաքին հագուստի շուկայում։ Ընկերությունը վերնահագուստ է տրամադրել այնպիսի խոշոր ձեռնարկություններին, ինչպիսիք են
2000 թվականին ընկերությունն արդեն երկարաժամկետ հարաբերություններ ուներ արտաքին հագուստ արտադրողների հետ, ինչն օգնեց ամրապնդել ընկերության դիրքերը շուկայում: Հերմես ՍՊԸ-ի ղեկավարությունը կազմակերպում է կարի գործարան, որտեղ սկսվում է արտաքին հագուստի արտադրությունը։
Այսօր ընկերությունում աշխատում է 13 մարդ (նկ. 1): Կարի արտադրամասը զբաղեցնում է 82 մ2 տարածք և հագեցած է վերնահագուստի տեսականու արտադրության սարքավորումներով։ Ապրանքների տեսականին կախված է շուկայի պահանջարկից, սեզոնից և այլն։
Hermes առաքելությունը.
Ընկերությունը արտաքին հագուստի միջին արտադրողն է շուկայում. իր հաճախորդներին տրամադրում է միայն բարձրորակ, էսթետիկորեն հաճելի և բոլորի համար մատչելի վերնահագուստի հավաքածուներ՝ այս ոլորտում լիակատար առաջատարություն ձեռք բերելու համար:
Hermes ընկերության նպատակները ներկայացված են Նկ. 2.
Ապահովել ամբողջ տարվա հասանելիությունը՝ տարբերակելով առաջարկները, այսինքն. ապրանքների մատակարարում` հաշվի առնելով սեզոնայնությունը և սպառողների պահանջարկը: Վաճառքի ծավալը կախված է սրանից:
Եկեք ներկայացնենք արտաքին հագուստի և անձնական պաշտպանիչ սարքավորումների արտադրության և վաճառքի ոլորտում մասնագիտացած արդյունաբերության հիմնական բնութագրերը.
Մռնչոցի մասշտաբները տեղական և մասամբ տարածաշրջանային բնույթ ունեն: Բեմ կյանքի ցիկլարդյունաբերություն - - վերելք, զարգացում. Տեղական մակարդակում ֆիրմաների թիվը սահմանափակվում է տարբեր նպատակներով վերնահագուստ արտադրող 10-12 ձեռնարկություններով։
«Հերմես» ՍՊԸ-ն նախատեսում է արտադրել հետևյալ կոստյումները.
Արտաքին հագուստի ամառային հավաքածուներ՝ հասարակ աշխատանքային կոստյում 330 ռուբլու համար։ կոճակներով սովորական գործվածքից; միջին մակարդակի աշխատանքային կոստյում 360 ռուբլի: նորմալ մաշվածության դիմադրություն, կայծակաճարմանդներ, գամեր; կոստյում 400 ռուբլի: պատրաստված է բարձրորակ գործվածքից, կայծակաճարմանդներով, գամված կարերով, մաշվածության դիմադրության բարձրացմամբ, հաճախորդի ընկերության լոգոտիպով:
Ձմեռային կոստյումները համապատասխանաբար ավելի թանկ են մեկուսացված դիզայնի պատճառով՝ կախված նյութից, ամրացումներից, մեկուսացումից և դիզայնից՝ 400-ից 600 ռուբլի արժողությամբ:
Վաճառված ապրանքների տեսականու դինամիկան ներկայացված է Նկ. 3.
Hermes ընկերության բիզնեսը. ընկերությունը զբաղվում է միայն արտաքին հագուստի արտադրությամբ և գիտի, թե ինչ է ուզում սպառողը, հետևաբար առաջարկում է միայն բարձրորակ և որակյալ։ հուսալի հագուստցանկացած հաճախորդի համար:
Ուժեղ կողմեր.
Թույլ կողմեր.
5 կոստյում * 5 դերձակուհի * Տարեկան 264 օր = տարեկան 6600 կոստյում, ձեռնարկությունը հասել է իր արտադրության սահմանաչափին և առանց արդիականացման այն այլևս չի կարող ավելացնել արտադրությունը։
3. Վաճառքի շուկայի նկարագրությունը
Շուկայի թիրախային հատվածը, որտեղ գործում է «Հերմես» ՍՊԸ-ն, վերնահագուստի և աշխատանքային հագուստի վաճառքն է քաղաքային ձեռնարկություններին, բացառությամբ ԲԲԸ MMK-ի և Մոսկվայի քաղաքի բնակչության: Ընկերությունը զբաղեցնում է առաջատար դիրք իր թիրախային հատվածում. մի շարք ընկերություններ գործում են նույն հատվածը: Եկեք որոշենք «Հերմես» ՍՊԸ հատվածի մասնաբաժինը աղյուսակում:
«Հերմես» ՍՊԸ-ի շուկայական մասնաբաժինը
Ընկերության Անվանումը | Շուկայի ընդհանուր մասնաբաժինը, % | Գործարար տարածքի մասնաբաժինը, % |
«Հերմես» ՍՊԸ | ||
Նեոֆիտ ՍՊԸ | ||
Exiton ՍՊԸ | ||
«Գլորիա» ՍՊԸ | ||
ՓԲԸ Մագնիտոգորսկի կարի ֆաբրիկա | ||
Ընդամենը |
Hermes-ի կողմից մատուցվող ծառայությունների թիրախային շուկան որոշելու համար մենք շուկան կտրամադրենք խմբավորման մեթոդով:
Ընկերության թիրախային շուկայի սեգմենտը որոշվում է, առաջին հերթին, տարիքային չափանիշով: Հաշվարկներն ըստ տարիքային խմբերտրված են աղյուսակում:
Շուկայի բաժանումը ըստ տարիքի
Տարիքային խմբեր, տարիներ | Խմբում կանանց թիվը (անձեր) | Ուդ. խմբի քաշը, % |
60 տարեկանից բարձր | ||
Ընդամենը |
Հերմես ՍՊԸ-ի ծառայությունների պոտենցիալ վաճառքի ծավալը որոշվում է ծառայության յուրաքանչյուր տեսակի համար վաճառքի հնարավոր ծավալի հանրագումարով:
Ձեռնարկության զարգացման օպտիմալ հիմնական ռազմավարությունը կենտրոնացված տարբերակման ռազմավարությունն է, որն ուղղված է արտաքին հագուստի շուկային, ինչպես էլիտար գնորդներին, ովքեր ցանկանում են ապրանքներ ունենալ առաջին կարգի հատկանիշներով, այնպես էլ ավելի էժան և հայտնի: կանոնավոր հաճախորդներ«Հերմես» ՍՊԸ
Հիմնավորելով վերը նշվածը՝ կարելի է ասել, որ «Հերմես» ՍՊԸ-ն ունի հատուկ հմտություններ և կարողություններ՝ սպասարկելու թիրախային շուկան, այդ հմտությունները ներառում են, օրինակ, սպասարկելով քաղաքին հարող գյուղատնտեսական ձեռնարկությունները, որոնք ի վիճակի չեն կանխիկ գումարով վճարել իրենց սպառած վերնահագուստի համար։ , իսկ «Հերմես» ՍՊԸ-ն ստեղծել է փոխադարձ օֆսեթ մեխանիզմ։ Այս հատվածը աճի լավ ներուժ ունի և ընդհանրապես չի գրավում մրցակիցներին։ Աճում է նաև էքսկլյուզիվ արտաքին հագուստի շուկան, որտեղ ունի «Հերմես» ՍՊԸ-ն բացառիկ հնարավորություններսպասարկել իր սպառողներին, քանի որ ի վիճակի է արտադրել ապրանքներ փոքր խմբաքանակներով և բարձր որակով` հաճախորդի խորհրդանիշներով: Այսպիսով, ընկերությունն ունի բավարար հմտություններ և ռեսուրսներ այս հատվածում գործելու համար: Մեր ընկերության այս պահվածքը հիմք է ստեղծում հինգ մրցակցային ուժերից պաշտպանվելու համար։ Ընկերություն, որը սպասարկում է շուկայի մի քանի հատվածներ հատուկ հագուստ(բժշկություն, զբոսաշրջություն, անվտանգություն և այլն) չկան բավարար մրցակցային հնարավորություններ թիրախային հաճախորդներին սպասարկելու համար, քանի որ արտադրությունը չունի բավարար ճկունություն:
Կենտրոնացնելով իր ջանքերը արտաքին հագուստի և աշխատանքային հագուստի խորշի վրա՝ ընկերությունը ստեղծում է մուտքի խոչընդոտներ, որոնք դժվարացնում են մրցակիցների մուտքը թիրախային հատված: Հզոր գնորդների ազդեցությունը զգալիորեն նվազում է, քանի որ նրանք իրական գումար չունեն մրցակիցներին տալու: Բացառիկ արտաքին հագուստի պահանջարկը բավարարելու ընկերության բացառիկ ունակությունը նույնպես դժվարացնում է փոխարինող ապրանքների թիրախային հատված թափանցելը:
Մրցույթ
Մրցակից ընկերությունների արտադրանքը բավականին միապաղաղ է, ինչպես և տեխնոլոգիան, նորամուծությունները շատ չեն։ Այսպիսով, մենք կարող ենք տարբերակել հետևյալ խմբերըընկերություններ:
- ընկերություններ, որոնք ապահովում են արտաքին հագուստի պահանջարկը: Նրանք հավատարիմ են արտաքին հագուստի միջին գներին, միջին/ցածր որակին և բնութագրվում են արտադրված արտադրանքի չափազանց ցածր ճկունությամբ և միատեսակությամբ: Նրանք եկամուտ են ստանում զանգվածային վաճառքից.
- ընկերություններ, որոնք կենտրոնացած են արտաքին հագուստի հատուկ տեսակների վրա (բժշկություն, անվտանգություն, զբոսաշրջություն)՝ Russian Fabrics LLC և Gloria LLC: Նրանք առաջարկում են միջին և թանկարժեք արտաքին հագուստ: Դրանք բնութագրվում են մատուցվող ծառայությունների միջին ճկունությամբ.
- ընկերություններ, որոնք ուղղված են «խառը» սպառողներին: Այս խմբին են պատկանում «Հերմես» ՍՊԸ «Էքսիտոն», ՍՊԸ «Նեոֆիտ» ընկերությունը, որը տարբեր սպառողներին առաջարկում է վերնահագուստ՝ գնի և որակի մեծ տարբերությամբ: Hermes և Exciton ընկերություններն ունեն ավելի մեծ ճկունություն և փոքր խմբաքանակներով արտադրանք արտադրելու հնարավորություն:
Մենք հետաքրքրված ենք երրորդ խմբում ընդգրկված մրցակից ընկերություններով։ Դրանք կվերլուծենք աղյուսակում, որտեղ կգնահատենք հինգ բալանոց համակարգով տարբեր բնութագրերընկերությունները և նրանց արտադրած արտադրանքը:
Ամենամոտ մրցակիցների գնահատում
Մրցունակության գործոններ |
«Հերմես» | Կոնկու | էենտներ |
|
|
«Էքսիտոն» |
«Նեոֆիտ» | ՓԲԸ Մագնիտոգորսկի կարի ֆաբրիկա |
||
1 . Ապրանքը և դրա բնութագրերը | ||||
A. Չափերը | ||||
B. Նյութ | ||||
B. Տեսականին | ||||
2. Գին | ||||
3. Վաճառքի ալիքներ | ||||
4. Շուկայի ծածկույթ | ||||
5. Ապրանքի առաջխաղացում | ||||
Ինչպես երևում է վերլուծությունից, «Հերմես» ՍՊԸ-ն ունի որոշ մրցակցային առավելություններ, քանի որ այն ճկուն է և չի բացառում արտադրության կարիքների համար ինչպես էժան, այնպես էլ թանկ վերնահագուստի արտադրությունը՝ բավարարելու թանկարժեք արտաքին հագուստի սպառողների աճող պահանջարկը (ինչը հաստատվում է մարքեթինգով. հետազոտություն):
Սպառողների կողմից մրցակցային ուժեր. Hermes ընկերությունը փորձում է մշտապես վերահսկել ճաշակի, պահանջների, նորաձևության և սպառողների հետաքրքրությունների փոփոխությունները: Հաշվի առնելով վերջինիս մրցակցային ուժը՝ այն պետք է հաշվի առնի հետևյալ գործոնները.
- սպառողական պահանջարկից էժան գագաթին անցնելու միտում
հագուստ սպառողների պահանջարկի համար ավելի թանկ հագուստի համար. - սպառողի պարտադիր պայման - - բարձրորակապրանքներ
ընկերություններ ցանկացած գների միջակայքում; - առաջարկվող ապրանքների բազմազանություն՝ կախված սեզոնից և այլն։
Փոխարինող ապրանքների մրցակցությունը ստեղծվում է առաջնային փոխարինող ապրանքների կողմից: Փոխարինող ապրանքների առնչությամբ կարելի է առանձնացնել Hermes-ի արտադրանքի գրավչությունը մատուցվող որակի, նորության, գրավիչ գնի և այլնի առումով։
Մատակարարների մրցակցային ուժը. Hermes ընկերության գործունեության ողջ ընթացքում այն երբեք որևէ խնդիր չի ունեցել նրանց հետ: Արտաքին հագուստի արտադրության հումքը մատակարարվում է Ռուսական շուկամեծ թվով ընկերություններ, որոնք լիովին բավարարում են պահանջարկը, պարզապես անհրաժեշտ է ընտրել մատակարարների ցանկից պահանջվող արտադրողներև պատվիրիր նրանց հետ: Այս ամենը զգալիորեն նվազեցնում է մատակարարների մրցակցային ուժը և առաջացնում մրցակցություն նրանց միջև։ Այնուամենայնիվ, բարձրորակ և հատուկ գործվածքներ արտադրողները քիչ են, և այստեղ ավելի ուժեղ մրցակցային ազդեցություն կա: Այնուամենայնիվ, կոնկրետ գործվածքների և նյութերի մատակարարների հետ հուսալի համագործակցությունը հաստատվում է նրանով, որ Հերմես ՍՊԸ-ն գնում է նրանցից. պարզ տեսակներգործվածքներ.
Մրցակցություն այլ ոլորտների կազմակերպությունների կողմից: IN Վերջերսշատ հաճախ այլ ոլորտների ընկերությունները որոշում են զբաղվել արտաքին հագուստի առևտրով, շատ դեպքերում հանուն շահույթի: Այնուամենայնիվ, նրանք չեն կարողանում հասնել ակնկալվող արդյունքներին այս բիզնեսում փորձի պակասի, ցածրորակ արտադրանքի, սխալ մարտավարության ընտրության և այլնի պատճառով: Շուկայում նորեկները վտանգավոր մրցակից դառնալու շատ քիչ հավանականություն ունեն, քանի որ սպառողական ձեռնարկությունները հաճախ գումար չունեն արտաքին հագուստի համար վճարելու համար, և միայն փորձառու վաճառողները, օգտագործելով փոխադարձ հաշվարկների բարդ համակարգ, կարող են գումար ստանալ իրենց արտադրանքի համար:
4. Վաճառք և մարքեթինգ
Պլանավորված տարվա աշխատանքային ժամանակի ֆոնդը
Ամիս | Ընդհանուր օրերը տարին | Այդ թվում | Նշում |
|
Հանգստյան օրեր և արձակուրդներ | աշխատողներ |
|||
Տեւողությունը հաջորդ արձակուրդըև դրա տեսակը (ըստ սահող ժամանակացույցի) |
||||
I քառորդ | ||||
II եռամսյակ | ||||
սեպտեմբեր |
||||
III եռամսյակ | ||||
IV եռամսյակ | ||||
Ընդհանուր տարվա համար. | ||||
5. Արտադրության պլան
Հագուստի արդյունաբերության մեջ սովորաբար օգտագործվում է շարունակական ստուգում: Եվ կախված բնավորությունից արտադրական գործընթացհսկողությունը կլինի ստուգում. Այն իրականացվում է ընտրովի` ստուդիայում մշտական որակի հանձնաժողովի կողմից: Սա դիզայներ-տեխնոլոգի պարտականությունն է։
Մշակման ընթացքում արտադրանքը համեմատվում է ստանդարտների և ԳՕՍՏ-ների հետ, ընդհանուր տեխնիկական բնութագրերըարտադրվող արտադրանքին համապատասխան. Արտադրանքն արտադրվում է հագուստի արտադրության առաջադեմ տեխնոլոգիայի համաձայն՝ ըստ բնակչության անհատական պատվերների:
Ընտրված ցածր հզորության թիմ, որն աշխատում է առանց աշխատանքի բաժանման: Մեկ կտրիչը սպասարկում է չորս դերձակի։
Արտաքին հագուստ կարելու նվազագույն աշխատավարձը կազմել է 14,0 ժամ։ Նվազագույն արժեքըՄեկ բարդացնող տարր կարելու ժամանակը 1,0 ժամ է: 1 պայմանական տարրը կտրելու վրա ծախսված նվազագույն ժամանակը 0,1 ժամ է, արտադրված արտադրանքում բարդացնող տարրերի քանակը 2 հատ է։
Այնուհետև մեկ շերտ կարելու վրա ծախսված միջին ժամանակը կլինի.
Ծռ= 14.0+2.23+2* 1.0+2*0.1=18.43 (ժամ)
t=18’43=2,05 (ժամ)
M =-------- = 3,91 (հատ)
t = --= 2,05 (ժամ) 3,91
Աշխատանքային օրերի թիվը տարեկան վերցված է աշխատանքային ժամանակի ֆոնդից: Ապրանքների թողարկում մեկ հերթափոխի համար.
B = ^_ = 3,91 (հատ) 18,43
P" = 3.91 * 250 * 1 = 977.5 (հատ.)
Մեկ աշխատողի աշխատաժամանակի մնացորդը
Ոչ | Ցուցանիշ | Պլանավորեք տարվա համար |
||
օրերի ընթացքում | ժամերով | |||
Ժամանակի օրացուցային ֆոնդ | ||||
Հանգստյան օրերի և արձակուրդների քանակը | ||||
Անվանական աշխատանքային ժամանակի ֆոնդ | ||||
Չգնալ աշխատանքի | ||||
Հաջորդ արձակուրդները | ||||
Հիվանդության պատճառով աշխատանք չկա | ||||
Դեկրետ | ||||
Թողնել ուսանողների համար | ||||
Պետական և հասարակական պարտականությունների կատարում | ||||
Աշխատանքից հեռու օրերի քանակը | ||||
Տարեկան աշխատանքային օրերի քանակը (E) | ||||
Աշխատանքային օրվա ընթացքում կորցրած ժամանակ | ||||
Աշխատանքային ընդմիջումներ կերակրող մայրերի համար | ||||
Նվազեցված ժամեր դեռահասների համար | ||||
Օգտակար աշխատանքային ժամանակի ֆոնդ | ||||
Ծառայությունների մատուցման ծախսերի չափի հաշվարկն իրականացվում է գլխի համաձայն. 252 «Ծախսեր. Ծախսերի խմբավորում» «Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի» թիվ 117-FZ 08/05/2000 թվականի երկրորդ մասի Ծախսերի խմբավորումը ներկայացված է աղյուսակում.
Ծախսերի խմբավորում ըստ նախագծվող արտադրանքի
| Ծախսերի տեսակները | Հաշվարկի բանաձև | Ծախսերի չափը, ռուբ. | |
| Մեկ միավորի համար | Մեկ հատորով | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Պայմանական փոփոխական ծախսեր | |||
| 1. Հումք և նյութեր | Եվ աղյուսակներ 1 | 21,05 | 20576,38 |
| 2. Արտադրության աշխատողների հիմնական աշխատավարձը | 30 = Fch * տարածաշրջանային գործակից 30=827986,4* | 974,1 | 952184,36 |
| 3. Արտադրության աշխատողների համար լրացուցիչ աշխատավարձ |
’* 0^9184 46 * | 116,89 | 114262,12 |
| 100 | |||
| Պայմանական ֆիքսված ծախսեր | |||
| Ծախսերի տեսակները | Հաշվարկի բանաձև | Ծախսերի չափը, ռուբ. | |
| միավոր | Մեկ հատորով | ||
| 4. Արտադրության պատրաստման եւ զարգացման ծախսեր | 30 * Տեսակարար կշիռընախապատրաստման և զարգացման ծախսերը | 48,72 | 47 609,22 |
| 5. Ընդհանուր արտադրություն | 3″ * Ընդհանուր տնտեսության տեսակարար կշիռը | ||
| 6. Ընդհանուր ծախսեր | 30 * Տեսակարար կշիռը ընդհանուր տնտ | ||
| 7. Բիզնեսի ծախսեր | Spr*(0.0 1-0.03) | ||
| 8. Ընդհանուր ծախսեր | (-'հատակ~(-պր’ K-ohm.expense | ||
«Հումք» հոդվածը հաշվի է առնում միայն կիրառական նյութերի արժեքը, որոնց համար հաճախորդը չի վճարում, որոնց ցանկը ներկայացված է BO1 գնացուցակում (01-15): Արժեքի հաշվարկները կատարվում են աղյուսակում:
Նյութական գնահատումների հաշվարկ
Նյութերի անվանումը | Նորմ համար ծախսեր մեկ արտադրանք | Մեծածախ գինը համար հրատարակության միավոր, ռուբ. | Գումար ծախսերը, |
|
Կպչուն գործվածք | ||||
Բամբակյա թելեր | ||||
Ապրանքի մեկ միավորի համար մեծածախ գինը հաշվարկվում է որպես մանրածախ (գնման) գնի տարբերություն՝ առանց ԱԱՀ-ի և առևտրային զեղչի (առևտրային զեղչերը սահմանվում են մանրածախ գնի 25%-ի չափով):
«Լրացուցիչ աշխատավարձ» հոդվածի ծախսերի չափը որոշվում է որպես հիմնական աշխատավարձի տոկոս աշխատավարձերը(Դ) Կոնկրետ դեպքում D = հիմնական աշխատավարձի 12%-ը:
«Ընդհանուր արտադրական ծախսեր» հոդվածը որոշվում է անուղղակի (հիմնական աշխատավարձի տոկոսի միջոցով): IN այս հոդվածըներառում է տեխնոլոգիական կարիքների համար օգտագործվող վառելիքի և էներգիայի հետևյալ ծախսերը. արտադրական տարածքների վերանորոգման ծախսեր.
6. Կազմակերպչական կառուցվածքը
7. Ֆինանսական պլան
Ապրանքի վաճառքի եկամուտների և ծախսերի մնացորդի հաշվարկ
1 տարի (ամիս) |
||||||||||||
Վաճառքի ծավալը, միավորները ծառայություններ | ||||||||||||
Մեկի գինը: ապրանքներ | ||||||||||||
Եկամուտներ վաճառքից | ||||||||||||
այդ թվում |
||||||||||||
մշտական | ||||||||||||
փոփոխականներ | ||||||||||||
| Տարի 2 (եռամսյակ) | 3 տարի | ||||
| Ի | II | III | IV | ||
| Վաճառքի ծավալը, միավորները ծառայություններ | 911 | 755 | 1118 | 1053 | 3837 |
| Մեկի գինը: ապրանքներ | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 |
| Եկամուտներ վաճառքից | 27330 | 22650 | 33540 | 31590 | 115110 |
| Ծախսեր | 11732 | 11729 | 11239 | 11716 | 465712 |
| այդ թվում | |||||
| մշտական | 12287 | 10612 | 10262 | 10412 | 43571 |
| փոփոխականներ | 2141 | 2058 | 2013 | 2260 | 8546 |
| Հաշվեկշիռ | 15598 | 10921 | 22301 | 19874 | 68539 |
Եկամուտների և վաճառքի ծախսերի մնացորդի հաշվարկ
1 տարի (ամիս) |
||||||||||||
Վաճառքի ծավալը, միավորները ծառայություններ | ||||||||||||
Մեկի գինը: ապրանքներ | ||||||||||||
Եկամուտներ վաճառքից | ||||||||||||
այդ թվում |
||||||||||||
մշտական | ||||||||||||
փոփոխականներ | ||||||||||||
| 19880 | 19440 | 21840 | 21360 | 82520 | ||||||||
| Ծախսեր | 14428 | 12670 | 12274 | 12672 | 52117 | |||||||
| այդ թվում | ||||||||||||
| մշտական | 12287 | 10612 | 10262 | 10412 | 43571 | |||||||
| փոփոխականներ | 2141 | 2058 | 2013 | 2260 | 8546 | |||||||
| Հաշվեկշիռ | 5452 | 6770 | 9566 | 868 | 30403 | |||||||
Ծախսերի կառուցվածքը
Արժեքի տեսակը | 1 տարի | 2 տարի | 3 տարի |
Մշտական | |||
Փոփոխականներ | |||
Աղյուսակային տվյալները ցույց են տալիս, որ զգալի մասնաբաժինը ընդհանուր կառուցվածքըծախսերը ֆիքսված ծախսեր են: Նրանց մասնաբաժինը նվազում է ընկերության գործունեության երկրորդ տարում, հիմնականում պայմանավորված այն հանգամանքով, որ վարկերի մարման ծախսերի գիծը հանվում է ինքնարժեքի հոդվածներից: Երրորդ տարում հաճախորդների թվի աճի շնորհիվ ավելանում է նաև փոփոխական ծախսերի տեսակարար կշիռը։
Ստացված կանխատեսման արժեքների հիման վրա ֆինանսական արդյունքները Hermes ընկերության գործունեությունը, մենք հաշվարկելու ենք նրա գործունեությունը բնութագրող որոշ ֆինանսական գործակիցներ:
Վաճառքի շահութաբերությունը սահմանվում է որպես վաճառքից ստացված համախառն շահույթի հարաբերակցությունը արտադրության ընդհանուր արժեքին:
Առաջարկվող ծառայությունների շահութաբերությունն աստիճանաբար աճում է կանխատեսվող երեք տարիների ընթացքում, ուստի շուկայում գործելու առաջին տարում այն կազմում է 0,68, հաջորդ երկու տարում արդեն հասնում է 0,9-ի։ Այս գործակիցըցույց է տալիս ընկերության կարողությունը վերահսկելու ծառայությունների արժեքը: Ժամանակի ընթացքում գործակիցի աճը հաստատում է ընկերության մարքեթինգային ռազմավարության և գնագոյացման ընկերության ճիշտ ընտրությունը:
Շահութաբերության հաշվարկման տվյալները ներկայացված են աղյուսակում:
Hermes-ի ծառայությունների շահութաբերության հաշվարկման տվյալներ
Առաջին տարում կապիտալի արտադրողականությունը կկազմի 15,0%, երկրորդում՝ 16,0%, երրորդում՝ 0,16%։ Համապատասխանաբար, կապիտալի ինտենսիվությունը (կապիտալի արտադրողականության հակադարձ արժեքը) կկազմի 0,68 ռուբլի, 0,56 ռուբլի, 0,56 ռուբլի: համապատասխանաբար առաջին երկրորդ և երրորդ տարիներին։ Կապիտալի արտադրողականության աճը դինամիկայի մեջ ցույց է տալիս հիմնական միջոցների ծախսերի չափի նվազում 1 ռուբլով մատուցվող ծառայությունների արժեքից: Բայց ընդհանուր առմամբ կապիտալի արտադրողականության արժեքը շատ փոքր է, ինչը վկայում է այն մասին, որ արտադրական ակտիվները բավականաչափ արդյունավետ չեն օգտագործվել։ Հետևաբար, ծառայությունների արժեքի մեկ ռուբլու համար եղել է համապատասխանաբար 0,68 և 0,56 ռուբլի: և 0,57 ռուբ. հիմնական միջոցներ.
Ներդրումների շահութաբերության մակարդակը սահմանվում է որպես զուտ շահույթի հարաբերակցություն ներդրումների ընդհանուր գումարին: Այսպիսով, Հերմես մասնավոր ձեռնարկության ներդրումների շահութաբերությունը կկազմի՝ 43,19%, 69,23% 69,23%, համապատասխանաբար ընկերության գործունեության առաջին, երկրորդ և երրորդ տարիներին։ Ինչպես տեսնում եք, եկամտաբերության մակարդակը դինամիկ աճում է։
Շարժումը ախտորոշելու համար Փող«Հերմեսը» գործունեության առաջին երեք տարիների ընթացքում մշակել է «Դրամական միջոցների հոսքերի ժամանակացույց» փաստաթուղթը (Աղյուսակ 15): Շահագործման առաջին ամսում նկատվում է միջոցների սղություն, հաջորդ ամիսներին ծածկվում է առաջին ամսվա կորուստը և չի կրկնվում առաջին ամսվա վիճակը։
Քանի որ ներկայացված բիզնես պլանն իրականացնելու համար նախատեսվում է ներգրավել փոխառու միջոցներ, երկրորդ ամսից սկսած՝ ամսվա վերջում կանխիկի մնացորդից պահումներ կկատարվեն 909 ռուբլու չափով՝ վարկը մարելու համար։ Վարկի տոկոսները հաշվարկվում են ամսական և ներառված են արժեքի մեջ:
Ելնելով վերը նկարագրված հաշվարկներից ստացված տվյալներից՝ մենք կորոշենք ընդմիջման կետը (զրոյական կետ), այսինքն՝ արտադրության ծավալը, որի դեպքում ձեռնարկությունը չի ունենա ոչ շահույթ, ոչ վնաս, և մենք կկառուցենք ընդմիջման հասնելու ժամանակացույց։ - նույնիսկ.
Համաձայն Նկ. 9 Նվազման կետը հասնում է 30 կտոր վերնազգեստի տրամադրումից հետո, այսինքն՝ աշխատանքի առաջին շաբաթվա ընթացքում:
Գծապատկերից որոշված ընդմիջման կետի արժեքը հաստատվում է վերլուծական հաշվարկով:
«Գործվածքների և աքսեսուարների ընտրության վերաբերյալ խորհրդատվություն» ծառայության մատուցման վերջնակետը հասնում է 103 ծառայությունների մատուցումից հետո, այսինքն՝ արդեն աշխատանքի երկրորդ ամսում։
Առաջարկվող նախագիծն իրականացնելու համար այդ միջոցների գումարից կպահանջվի 143,06 հազար ռուբլի մեկնարկային կապիտալկազմում է 119,795 հազար ռուբլի, ռուբլին՝ 23,265 հազար ռուբլի՝ առաջին երեք ամիսների ծախսերը։
Ծրագրի մարման ժամկետը որոշվում է որպես սկզբնական ներդրումների գումարի (143,06 ռուբլի) հարաբերակցությունը զուտ շահույթի չափին (61,794) ռուբլի, առաջարկվող նախագծի համար դա 2 տարի 3 ամիս է:
Ճգնաժամի ժամանակ յուրաքանչյուր մարդ իրեն բոլորովին այլ կերպ է պահում. ոմանք հանձնվում են և բողոքում կյանքից, իսկ մյուսները նոր ներուժ են գտնում իրենց մեջ և ձգտում են բարելավել իրենց կյանքի որակը: Եթե դուք ձեզ համարում եք երկրորդ կատեգորիայում, ապա այս հոդվածը ձեզ համար է։
Ներկայումս գոյություն ունի մեծ թվովբիզնես գաղափարներ, որոնք կարող են իրականացվել գործնականում զրոյից կամ մեկնարկային նվազագույն ծախսերով: Դրանցից մեկը հագուստի վերանորոգման և կարի ստուդիա է բացում։ Նման բիզնեսի առավելությունը տանը բացելու հնարավորությունն է և նվազագույն ներդրում. Գաղափարը տեղին է ծննդաբերության արձակուրդում գտնվող մայրերի և ձեռագործ աշխատանքների սիրահար կանանց համար։ Եկեք նայենք, թե ինչպես բացել հագուստի կարման և վերանորոգման խանութ, որքան գումար կպահանջվի և ինչպես արագ իրականացնել գաղափարը:
Ատելիեն լավ գումար վաստակելու հնարավորություն է ասեղնագործ կանանց համար
Սենյակի ընտրությունՑանկացած բիզնեսի կազմակերպման առաջին փուլը դրա գտնվելու վայրի ընտրությունն է: IN այս դեպքում, ատելյեի համար տարածքներ գտնելու մի քանի տարբերակ կա.
Ինչպես տեսնում եք, յուրաքանչյուր տարբերակ ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Որն ընտրել, դուք պետք է ինքնուրույն որոշեք, ամեն դեպքում, գլխավորը ձեր գործունեությունը կենտրոնացնելն է շահույթ ստանալու վրա:
Կարդացեք նաև՝ պայմաններ, Tele2 արտոնագրի արժեքը + ակնարկներ
Սարքավորումներ և նյութերՀամար հաջող մեկնարկգործունեությունը պետք է ձեռք բերի որոշ սարքավորումներ և նյութեր: Օրինակ, դուք պետք է գնել կարի մեքենաներև հարակից տարրեր շահագործման համար, և դուք նույնպես ստիպված կլինեք ձեռք բերել գործվածքներ, թելեր և ասեղներ: Սարքավորման արժեքը նույնպես տարբեր է՝ կախված դրա նորությունից։
Կարող եք գնել օգտագործված իրեր կամ նախապատվությունը տալ նորերին։ Այնուամենայնիվ, յուրաքանչյուրն ինքն է որոշում, թե ինչ նախապատվություն տալ: Հիմնականում ատելյե են այցելում միջին եկամուտ ունեցող մարդիկ, ովքեր ցանկանում են առանձնանալ ամբոխից և պատվերով հագուստ պատրաստել։ Բացի այդ, մարդիկ հետ ոչ ստանդարտ գործիչ, ավելաքաշ և գեր, կամ հակառակը՝ նիհար։ Հետևաբար, կարևոր է ընտրել այն հաստատության ոճը, որը բացում եք, այնուհետև որոշել այլ ասպեկտներ:
Կարող եք ձեռք բերել ինչպես նոր, այնպես էլ օգտագործված սարքավորումներ
Ընդհանուր առմամբ, արտերկրից քիչ օգտագործված սարքավորումների և նոր որակյալ նյութերի ձեռքբերումը կարժենա 200 000 ռուբլի։ Եթե պլանավորում եք մեծ ստուդիա բացել, ապա պատրաստվեք մեծ ծախսերի, որոնք կարող են հասնել մինչև 500 000 ռուբլու։
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, եթե չունեք սեփական փորձըբիզնես վարելը, ուրեմն պետք չէ ռիսկի դիմել և չափից շատ գումար ներդնել սկզբնական փուլ. Ավելի լավ է ստանալ պատվերը, ապա գնել նյութը։
Ստուդիայի սպասարկումԵթե ցանկանում եք ոչ միայն ինքներդ կարել, այլ բացել մի ամբողջ ընկերություն, ապա ձեզ հարկավոր է աշխատանքի ընդունել հետևյալ աշխատակիցներին.
Ստուդիայի հաճախորդները միջին եկամուտ ունեցող մարդիկ են, ովքեր ցանկանում են նորաձեւ և օրիգինալ տեսք ունենալ։
Մեր երկրի ցանկացած քաղաքներում մենք կգտնենք հսկայական քանակությամբ խանութներ, որոնք կարող են լավ բավարարել հագուստի պահանջարկը։ Չնայած տեսականու բազմազանությանը, իրականում այն ամենը բաղկացած է ստանդարտ մոդելներից։ Հենց դա էլ որոշում է ատելիեների անմահ պահանջարկը, որտեղ նրանք կարող են կարել օրիգինալ հագուստտակ կոնկրետ անձ. Հետևաբար, դերձակի խանութը կարող է լինել հիանալի սկսնակ բիզնես: Ինչո՞ւ է այս բիզնեսն այդքան գրավիչ սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար: Նախ, սա լավ բիզնեսդերձակի մասնագետի համար, երկրորդը, այս բիզնեսում հեռանկարները տեսանելի են հենց սկզբից և պարզ է, թե ինչպես կարելի է հասնել հաջողության՝ գտնել հետաքրքրված հաճախորդներ, ովքեր կդառնան կանոնավոր և կբերեն կայուն եկամուտ:
Վերանայում
Այս բիզնես պլանը ստեղծվել է փոքրիկ դերձակ և հագուստի վերանորոգման խանութ բացելու նպատակով։Բիզնեսի կազմակերպաիրավական ձևը անհատ ձեռներեցությունն է: Կազմակերպության այս ձևի ընտրությունը հիմնավորված է նրանով, որ վերջնական արտադրանքի սպառողը մասնավոր անձ է։ Այսպիսով, հարկերի վճարումը կկրճատվի, իսկ հաշվապահական հաշվառումն ու պահեստի կառավարումը կպարզեցվեն։
Այս նախագծի հաջողության հավանականությունը շատ մեծ է։ Դա հիմնավորվում է նրանով, որ յուրաքանչյուր քաղաքում (բնակավայրում) մեծ թվով մարդիկ կան՝ ստուդիայի պոտենցիալ հաճախորդներ։
Ձեռնարկության նկարագրությունը
Այս ստուդիան կաշխատի հագուստ կարելու և վերանորոգելու անհատական պատվերներով։
Ծառայությունների նկարագրությունը
Ատելյեի ծառայությունները ներառում են հաճախորդի պատվերով կարում, ինչպես նաև հաճախորդի հագուստի վերանորոգում և վերականգնում։
Շուկայի վերլուծություն
Այս բաժինը տրամադրում է ձեր քաղաքի շուկայի վերլուծություն, որը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե ինչպիսին է մրցակցությունը այս ոլորտում և ինչպիսին է այս ձեռնարկության հաջողությունը ձեր տարածքում: Այս բաժինը պետք է նկարագրի նաև մրցակիցների բիզնեսում առկա սխալները և նրանց գործունեության թերությունները: Սա ցույց կտա հասկանալ, թե ինչպես վարել բիզնեսը և ինչ սխալներից խուսափել: Պոտենցիալ մրցակիցների աշխատանքի թերությունները կարող են հուշել նոր որոշման կամ մարքեթինգային հնարքների մասին:
|
Արտադրության պլան
Դուք պետք է սկսեք սենյակ գտնելով: Եվ այստեղ հնարավոր են հետևյալ տարբերակները.
1) մեկ սենյակ, որը պարունակում է ինչպես պատվերների ընդունման կետ, այնպես էլ կարի արտադրամաս.
2) երկու տարածք՝ կարի արտադրամասը պետք է գտնվի քաղաքից դուրս, իսկ պատվերների ընդունման կետը՝ քաղաքի ամենաշատ այցելվող վայրերից մեկում, օրինակ՝ մեծ առևտրի կենտրոնում։
Առաջին տարբերակը ներառում է վարձակալության ավելի բարձր ծախսեր, քանի որ քաղաքում մեծ տարածքն ավելի թանկ է:
Երկրորդ տարբերակում վարձավճարի համար ձեզ հարկավոր կլինի ավելի փոքր գումար։ Մյուս պլյուսն այն է, որ ապրանքը առևտրի կենտրոնում տեղադրելով, մեծ է հավանականությունը, որ կգրավեն հաճախորդներին, ովքեր եկել են այստեղ հատուկ հագուստ գնելու և, հավանաբար, կնախընտրեն անհատական կարել կամ հարմարեցնել գնված հագուստը: Որոշումը, թե որ տարբերակն ընտրել, կախված է ձեզ՝ որպես բիզնեսի սեփականատերից:
Հաջորդ բանը, որ դուք պետք է անեք, կարի սարքավորումներ գնելն է: Եթե դուք կարի մասնագետ չեք, ապա արժե այս հարցում ներգրավել փորձագետ (մենեջեր), ով կլուծի բարձր մասնագիտացված հարցեր, այդ թվում՝ սարքավորումների գնման կառավարում։ Հիմնական սարքավորումները բազմաֆունկցիոնալ են կարի մեքենաև բազմաֆունկցիոնալ կարի մեքենա: Սարքավորումների քանակը կախված է նրանից, թե որքան աշխատանք է սպասվում:
Հաջորդ խնդիրը կադրերի ընտրությունն է։ Նվազագույն գումարբանվորներ՝ մոդելավորող, դերձակուհի (դերձակ և վերանորոգման մասնագետ), պատվեր ընդունող։ Նորաձևության դիզայները բարձր վարձատրվող մասնագետ է, ուստի սկսնակ բիզնեսի համար ավելի լավ է վարձել տաղանդավոր ուսանողի կամ նոր շրջանավարտ, ով չի կարող բարձր վարձատրություն պահանջել փորձի բացակայության պատճառով: Նման համագործակցությունը ձեռնտու կլինի թե՛ ձեզ, թե՛ նրան։ Բայց պետք է հրավիրել փորձառու վարպետ։ Պատվեր ընդունողը պետք է կարողանա չափումներ կատարել:
Հաջորդը կարևոր գործողությունկլինի գովազդային արշավի մեկնարկը, որը պետք է ստուդիան առաջ մղի շուկա: Եթե կասկածում եք, որ կարող եք կարգավորել ռազմավարությունը, օգտվեք մասնագետների ծառայություններից։
Ապրանքի վաճառքի պլան
Պատրաստի արտադրանքը կվաճառվի պատվերի հավաքագրման կետի միջոցով։
Ֆինանսական պլան
Այս բաժինը նվիրված է ֆինանսական հարցերև հաշվարկներ։
Ծախսեր:
- կարի արհեստանոցի համար տարածքների վարձույթ (200,000 ռուբլի/տարեկան)
- պատվերների ընդունման կետի համար տարածքների վարձույթ (տարեկան 100,000,200,000 ռուբլի)
- սարքավորումների գնում (150,000 ռուբլի)
- անձնակազմի աշխատավարձեր (600,000 200,000 ռուբլի/տարեկան)
- ձեռքբերում Պաշարներ- գործիքներ, գործվածքներ, թելեր (100,000 ռուբլի)
Ընդհանուր՝ 1,150,000 ռուբ. - Սա գործառնության առաջին տարվա ծախսն է։
Եկամուտ:
- դերձակ (ամսական 80,000 ռուբլի)
- վերականգնում, վերանորոգում և այլ ծառայություններ (ամսական 30,000 ռուբլի)
Ընդհանուր՝ 1,320,000 ռուբլի/տարի:
Ակնհայտ է դառնում, որ ատելիեի կազմակերպման ծախսերը կարող եք փոխհատուցել մեկ տարուց էլ քիչ ժամանակում։ Այնուամենայնիվ, այս հաշվարկները մոտավոր են այն պատճառով, որ յուրաքանչյուր բնակավայրում շուկայի իրավիճակը տարբեր է, եկամուտը կախված կլինի տվյալ վայրում մրցակցությունից և պահանջարկից:
| Ետ | Առաջ - |
|
|
Թերևս յուրաքանչյուր մարդ կյանքում ունենում է մի պահ, երբ նա հասունանում է բացահայտման համար: սեփական բիզնես. Որոշ մարդկանց համար այս գործընթացը երկար է տևում: երկար տարիներ, և, արդեն վաստակած թոշակի անցնելով, նա հանկարծ որոշում է իր ամբողջ փորձը ներդնել սեփական բիզնեսի մեջ, և ինչ-որ մեկը, դեռ շատ երիտասարդ լինելով, սկսում է իր բիզնեսը։ Այսպես թե այնպես, մենք բոլորս գալիս ենք սրան։
Եվ հետո հարցեր են առաջանում՝ ի՞նչ անել։ Ինչում ներդնել ձեր դժվարությամբ վաստակած գումարը: Չնայած տարբեր շուկաների ակնհայտ գերբնակեցմանը, երբ ճիշտ մոտեցումԴուք միշտ կարող եք տեղ գտնել ձեր սեփական բիզնեսի համար: Ամենաշահութաբեր և խոստումնալից ոլորտներից մեկը եղել և մնում է իրենը կարի ստուդիա. Բայց ինչպես բացել այն: Ի՞նչ է պետք անել սրա համար։ Ինչպե՞ս կազմակերպել բիզնես և որքա՞ն գումար կպահանջվի դրա համար: Այս ամենի մասին կիմանաք մեր նյութից։
Աշխատանքային փորձով, թե առանց.Սկսենք այն հարցից, թե ով պետք է առաջին հերթին բացի իր կարի ստուդիան։ Իհարկե, սրանք մարդիկ են, ովքեր նախկինում աշխատել են այս բիզնեսում որպես դերձակուհի կամ կտրող։ Նույնիսկ եթե այս հարցում սուպեր ace չես դարձել, պետք է գոնե կարելու կիրք ունենաս։
Հակառակ դեպքում այս ոլորտում անելիք չունեք։ Ի վերջո, կարևոր է իմանալ, թե ինչպես տեխնոլոգիական գործընթաց, ուրեմն պատշաճ կազմակերպում, բիզնեսի կառուցում։ Նախքան ձեր բիզնեսը սկսելը, դուք պետք է ամեն ինչ ուշադիր մտածեք:
Մասնավորապես, դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե որտեղից կարող եք ձեռք բերել գործվածքներ կարելու համար, ինչ կոնկրետ հագուստ արտադրել, ինչ անձնակազմ վարձել, որտեղ տեղավորել այն, ինչ սարքավորումներ գնել և, ամենակարևորը, ինչպես հետագայում վաճառել պատրաստի արտադրանքը: Այսինքն՝ այս բիզնեսի կազմակերպման բոլոր փուլերում, ինչպես նաև աշխատանքային պրոցեսի ընթացքում պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչ է պետք անել՝ ի վերջո ֆինանսական հաջողության հասնելու համար։
Զգուշորեն հաշվարկեք ամեն ինչԵթե սարքավորումների ձեռքբերման կամ աշխատավարձի բաշխման փուլում ֆինանսական ռեսուրսների պակաս կա, կարող եք դիմել գործընկերներին ֆինանսական աջակցության համար: Այսինքն՝ բիզնես պլան հագուստի արտադրությունկարող է դառնալ ձեռներեցության աշխարհում մի տեսակ փարոս, որին կարող եք դիմել ծովային ուժեղ անկարգությունների պահերին:
Մի ապավինեք միայն բախտինԱյնուամենայնիվ, կան բազմաթիվ օրինակներ, երբ մարդիկ սկսել են այս բիզնեսը առանց դրա մասին գրեթե ոչինչ հասկանալու: Արդյունքում նրանք զարմանալի հաջողությունների հասան իրենց բիզնեսի խելքի, բիզնես վարելու, մարդկանց հետ բանակցելու և շուկայի ներկա կարիքների խորը գիտակցման ունակության շնորհիվ:
Հետևաբար, եթե դուք ունեք ձեռնարկատիրական ոգի, բայց գործնականում չունեք աշխատանքային փորձ, քիչ եք պատկերացնում, թե ինչ է կարի արտադրամասը, դուք դեռ պետք է փորձեք ձեր ուժերը դրանում: Ամենազարմանալին այս բիզնեսի ոլորտում այն է, որ այն այդքան բազմակողմանի է: Աշխարհում կան հարյուրավոր տարբեր գործվածքներ: Դուք կարող եք անել միայն կանացի կամ տղամարդկանց հագուստ, կամ կարող եք կենտրոնանալ մանկապարտեզի վրա: Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե որ շուկան եք ներկայումս ուղղված և ինչ խնդիրներ է լուծում ձեր կարի արտադրամասի բիզնես պլանը:
Ի՞նչ կարել և ո՞ւմ համար:Դուք կարող եք սկսել արտադրել բարդ դիզայներական հանդերձանք, որը կարող է չգնալ լայն զանգվածներին, բայց դուք կարող եք մեծ գումար վաստակել դրանց վրա: Կարող եք նաև բացել կարը փափուկ խաղալիքներև թանկարժեք գործվածքներից պատրաստված բոլոր տեսակի հուշանվերներ։ Ճիշտ է, այս դեպքում պահանջարկի առանձնահատկությունների մեջ խորանալու համար ավելի երկար ժամանակ կպահանջվի։ Միայն փորձի և սխալի միջոցով կարող եք հանդես գալ ամենաօպտիմալ առաջարկով:
Հետեւաբար, հագուստ արտադրելը ավելի լավ է եւ շահավետ: Քանի որ դա ամենաարդյունավետն է: Սկզբից դուք պետք է ընտրեք մի վայր, որտեղ կտեղակայվի կարի արտադրամասը: Այս բիզնեսի առավելություններն այն են, որ դուք կարող եք գտնվել կենտրոնում մեծ քաղաք, կամ կարող եք վարձակալել ձեռնարկության տարածքը, որը գտնվում է քաղաքի սահմաններից շատ հեռու: Ընդ որում, երկու դեպքում էլ հնարավոր է կազմակերպել բավականին պարկեշտ արտադրություն։
Հագուստի արտադրության բիզնես պլանը օպտիմալացնելու համար, իհարկե, ավելի լավ է վարձակալել երկարաժամկետսենյակ 200-300 քմ ինչ-որ տեղ հանգիստ կենտրոնում։ Դուք պետք է մտածեք ձեր բիզնեսի մասին այնպես (ամենակարևորը՝ կարի արտադրամասի գտնվելու վայրը), որպեսզի կարողանաք արագ և արդյունավետ կերպով հասնել գործվածքով պահեստներ և նույնքան արագ պատրաստի արտադրանքը մատակարարել ձեր դիստրիբյուտորներին կամ մեծածախ հաճախորդներին:
Կուտյուրային հագուստ.Այս բիզնեսում, ինչպես ցանկացած այլ, դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ում համար եք կարում և ինչ գնային սեգմենտում եք աշխատում: Օրինակ, եթե ձեր զգեստները նախատեսված են գավառական քաղաքների բնակիչների համար, ապա դուք չպետք է խենթանաք դիզայնի վրա և հետո զգեստների համար գանձեք երեք գին։ Ձեզ մոտ ամեն ինչ այդպես չի ստացվի: Կարել պարզ կտրվածքով, բայց որակյալ մոդելներ մատչելի գներով։
Այս դեպքում դուք կարող եք ստանալ ձեր շահույթը զանգվածային վաճառքի շնորհիվ (և արտադրության ծախսերն այդպիսով զգալիորեն կնվազեն): Դուք երբեք չպետք է զեղչեք ձեր մրցակիցներին: Ձեր արտադրությունը սկսելիս անպայման վերլուծեք, թե ինչ են անում ձեր մրցակիցները՝ ինչ գործվածքներ են նրանք օգտագործում, կոնկրետ ինչ են կարում, ինչպես են վաճառում և ինչ գնով: Նման տեղեկատվությունը թույլ կտա հարմարեցնել ձեր սեփական գործողությունները շուկայում և ավելի արդյունավետ դարձնել ձեր կարի բիզնես պլանը:
Այսպիսով, օրինակ, եթե վերլուծության ընթացքում հայտնի դարձավ, որ ձեր տարածքում արդեն հաջողությամբ գործում են հագուստ կարելու և վերանորոգելու երեք արտադրամաս, ապա այս դեպքում այլ արտադրություն բացելն ուղղակի իմաստ չունի։ Դու կվառես։ Հաշվի առեք նաև ձեր իրական ֆինանսական հնարավորությունները թիրախային խումբ. Պետք չէ գյուղաբնակներին սիրված դիզայներներից հագուստ առաջարկել: Նրանք դա պարզապես չեն հասկանա։
Չնայած խանութներում առկա ապրանքների բազմազանությանը, գնորդը հաճախ դժվարանում է ընտրություն կատարել հարմար հագուստ. Հաճախորդը կարող է գոհ չլինել չափսից, կարի որակից կամ նյութից, ոճից և դիզայնից: Այսօր առաջարկվող ապրանքների մեծ մասը այնքան էլ շատ չէ լավ որակէժան խառը կամ սինթետիկ գործվածքներից։ Հենց այս հաճախորդներն են կազմում ստուդիայի թիրախային լսարանը: Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք հագուստի վերանորոգման և կարի ստուդիայի բիզնես պլանին:
Բնական գործվածքներից հագուստ կարելու ատելիե - լավ այլընտրանքհագուստի խանութներ. Հագուստի վերջնական արժեքը համեմատելի է խանութից գնված հագուստի հետ, քանի որ ստուդիայում աշխատանքի արժեքը չի գերազանցում ապրանքային նշանը:
Ստուդիա բացելու առավելություններն ու թերություններըՍտորև բերված աղյուսակում մենք կանդրադառնանք ստուդիայի բիզնես բացելու առավելություններին և թերություններին: Կարելի է նշել, որ հիմնական թիրախային լսարանը- մարդիկ, ովքեր կարիք ունեն հատուկ հարմարեցված հագուստի (սա կարող է լինել գեր մարդիկ կամ նրանք, ովքեր ցանկանում են ավելի նորաձև և էլեգանտ տեսք ունենալ):
Եկեք մի քանի վիճակագրություն տանք Gomkomstat-ից հագուստի շրջանառության վերաբերյալ: Առաջատարը Կենտրոնական դաշնային շրջանն է (~50%) և, մասնավորապես, Մոսկվան (~40%)։ Սանկտ Պետերբուրգում հագուստի մանրածախ շրջանառությունը կազմել է ~3%:
Տարածաշրջանները հագուստի գնման առաջատարն են և կողմնակի անձինք (տվյալներ Գոմկոմստատից)
Դիագրամից կարող ենք եզրակացնել, որ ամենաարդյունավետն է ստուդիա բացել Մոսկվայի Կենտրոնական դաշնային շրջանում, քանի որ հենց այստեղ է հագուստի գնման ամենամեծ պահանջարկը: Ամենացածր եկամտաբերությունը կունենա Հեռավոր Արևելքի և Հյուսիսային Կովկասի շրջանների հագուստի բիզնեսը։
Ինչպես բացել ստուդիա զրոյից. գրանցել բիզնես հարկային մարմիններումՀարկային գրասենյակում գրանցվելու համար ստեղծվում է անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ: Ստորև բերված աղյուսակը վերլուծում է հիմնական առավելությունները, ինչպես նաև անհրաժեշտ ցուցակփաստաթղթեր բիզնեսի յուրաքանչյուր ձևի համար. OKVED-ում գրանցվելիս ընտրեք հիմնական գործունեությունը. 52.42 «Հագուստի մանրածախ առևտուր», 52.42.1. «Տղամարդու, կանանց և մանկական հագուստի մանրածախ առևտուր», 52.42.8. , գոտիներ, կախոցներ և այլն)»։
| Բիզնեսի կազմակերպման ձևը | Օգտագործման առավելությունները | Գրանցման համար փաստաթղթեր |
| IP ( անհատ ձեռնարկատեր) | Օգտագործվում է փոքր ստուդիա բացելու համար (50-80մ²): Անձնակազմի թիվը 3-5 հոգի |
|
| OOO ( սահմանափակ պատասխանատվության ընկերություն) | Օգտագործվում է մեծ ստուդիա (>80մ²) բացելու, վարկեր վերցնելու և մասշտաբների համար։ |
Օրենքի համաձայն, ՍՊԸ-ի կանոնադրական կապիտալը չի կարող պակաս լինել 10,000 ռուբլուց: |
Եթե դուք ծառայություններ եք մատուցում հանրությանը, կարող եք օգտագործել SSR (խիստ հաշվետվության ձև), այլ ոչ թե դրամարկղ:
OKVED կոդերը ստուդիայի գրանցման համար.
- 10.18 – կաշվե հագուստի արտադրություն
- 18.2 - կարի պարագաներ և տեքստիլ հագուստ;
- 18.21 – աշխատանքային հագուստի արտադրություն;
- 18.22 – վերնազգեստի պատրաստում;
- 18.24 – աքսեսուարների և այլ հագուստի կարում (ատելյեի համար որպես հիմնական ընտրեք այս ծածկագիրը);
- 52.41 – Մանրածախ առևտուր և մանածագործական ապրանքներ
- 52.74 - հագուստի և կենցաղային ապրանքների վերանորոգում, որոնք նախատեսված են միայն անձնական օգտագործման համար և ներառված չեն այլ խմբերում:
Հարցազրույցում Մաշա Ումանսկայան կխոսի նորաձեւության ստուդիա վարելու բարդությունների մասին։
Ստուդիայի բիզնես պլան՝ նախագծի ներկայացումՄենք ընտրում ենք մեծ քաղաքներ (ինչպես ցույց է տրված վերևում, Մոսկվան ավելի լավն է): մեծ թվովվճարելով հաճախորդներին, ովքեր հետաքրքրված են անհատական դիզայնով և նախընտրում են որակյալ գործվածքներ: Մենք կենտրոնանում ենք հիմնականում կին հանդիսատեսի վրա:
Մենք միաժամանակ վերանորոգում ենք նաև տեքստիլ ապրանքներ։ Բիզնես պլանը ներառում է եվրոպական բարձրորակ ապրանքների խանութի առկայությունը։ Գնային կատեգորիաներխանութում` ամեն օրից երեկո:
Սարքավորումների և անձնակազմի մշտական ծանրաբեռնվածություն ապահովելու համար կարող եք հագուստներ պատրաստել, որոնք կվաճառվեն ստուդիայից դուրս (մեր կարծիքով, ավելի լավ է կենտրոնանալ անհատական կարի վրա, այլ ոչ թե ամեն ինչ անընդմեջ կարել):
Արտադրանքի նմուշները ցուցադրվում են ընդունելության սրահի մանեկենների վրա: Աշխատանքային ժամեր՝ շաբաթը յոթ օր 10-ից 20 ժամ, շաբաթ և կիրակի օրերին աշխատում ենք 1 ժամ պակաս։
Սենյակի ընտրությունՍտուդիայի համար ընտրում ենք մեծ երթևեկության տարածքներ, բնակելի շենքերի առաջին հարկեր, առևտրի կենտրոններկամ բարդույթներ սպառողական ծառայություններբնակչությունը։
Ավելի լավ է սկսել սենյակի փոքր տարածքից՝ մինչև 50 մ²: Քանի որ բիզնեսը ընդլայնվում է, մենք տեղափոխվում ենք ավելի մեծ տարածք, որը գտնվում է մոտակայքում, որպեսզի չկորցնենք հաճախորդներին:
Ատելիեի բիզնես պլանը նախատեսում է առնվազն 3 տեսակի տարածք.
Մենք տրամադրում ենք լուսավորություն այն վայրի համար, որտեղ աշխատում են դերձակուհիները՝ համաձայն հատուկ ստանդարտների, որոնք հինգ անգամ գերազանցում են բնակելի տարածքների պահանջները։ Պրոֆեսիոնալ կարի սարքավորումների համար անհրաժեշտ է 380 վոլտ լարում:
Սենյակի մյուս պայմանները նվազագույն են. լավ օդափոխություն, բաց գույնի պատեր, որոնք կարող են դիմակայել հաճախակի խոնավ մաքրմանը և մակերեսների բացակայություն, որոնք պահպանում են կարի փոքր թափոնները:
Եթե բիզնեսը նախատեսվում է ընդլայնել և արտադրել մեծածախ քանակությամբ ապրանքներ, մենք որոշ գործառնություններ կվստահենք տան դերձակուհիներին՝ վարձավճարը խնայելու համար:
Նախնական ծախսերՍկզբում մենք գնում ենք նվազագույն կարի սարքավորումներ, այնուհետև անհրաժեշտության դեպքում գնում ենք լրացուցիչ սարքավորումներ: Սարքավորումների ցանկ.
- կարի մեքենաներ, overlockers - 150,000 ռուբլի;
- մանեկեններ - 10,000 ռուբլի;
- արդուկման սարքավորումներ - 40,000 ռուբլի;
- կահույք ընդունելության և կարի սենյակի համար `40,000 ռուբլի;
- վերանորոգում - 200,000 ռուբլի;
- պարագաներ - 20,000 ռուբլի;
- վաճառքի ապրանքների գնում `100,000 ռուբլի:
Ընդհանուր - 460,000 ռուբլի:
Գումար խնայելու համար կարող եք ձեռք բերել օգտագործված սարքավորում, սակայն այն ստուգելու և տեղադրելու համար ստիպված կլինեք վճարել մեխանիկին։
Ստուդիայի գովազդհետո նախապատրաստական աշխատանքներԳործարկում ենք գովազդը՝ նախագծելով այն հայտարարության տեսքով։ Գովազդային արշավը սկսում ենք բացումից մի քանի շաբաթ առաջ։
- տեղեկատվություն արտադրամասի տարածքում գտնվող ցուցատախտակների մասին.
- գովազդ ինտերնետում, տպագիր մամուլում, տեղական հեռուստատեսությամբ;
- փոստարկղերին հրավերների բաշխում;
- փոխադարձ գովազդ այն խանութներում, որոնք գործընկերներ են:
Նախ հասնում ենք մոտակա թաղամասի բնակիչներին: Մենք առաջարկում ենք զեղչեր դերձակի և վերանորոգման համար։ Մենք աստիճանաբար ձևավորում ենք մշտական հաճախորդների շրջանակ այլ տարածքներից՝ օգտագործելով գովազդը լրատվամիջոցներում։
Թափուր աշխատատեղերՄենք ընդունում ենք մշտական աշխատանքսկզբում երկու դերձակուհի, մեկ կտրիչ և երկու ընդունարանի աշխատակից, ովքեր նաև խանութում կատարում էին վաճառողի պարտականությունները։ Պահանջները՝ աշխատանքային փորձ, առաջարկություններ նախորդ գործատուներից։
Մենք երրորդ անձանց հետ պայմանագրում ենք հաշվապահական ծառայությունների և մաքրման աշխատանքներ: Մեկանգամյա պատվերների համար անհրաժեշտության դեպքում ներգրավում ենք դիզայներ։
Մենք վաճառողներին տալիս ենք ֆիքսված աշխատավարձ 12,000 ռուբլի (միջին Ռուսաստանում), խանութի աշխատակիցները ստանում են մշտական նվազագույն վճար և ավարտված պատվերների արժեքի 1/4-ը:
Ծախսերը շահագործման առաջին տարումՍպառվող նյութերը ներառված են պատվերի գնի մեջ։ Նրանց ծախսերը կկազմեն մոտ 20000 ռուբլի/ամսական:
- Տարածքների վարձույթ, կոմունալ ծառայություններ- 70,000 ռուբլի:
- Գովազդ - 10,000 ռուբլի:
- Խանութի համար պարագաների և գործվածքների գնում - 40000 ռուբլի:
- Աշխատավարձը նվազեցումներով, ներառյալ պայմանագրերով վճարումները՝ 60,000 ռուբլի:
- Միջին պատվերի արժեքը մոտ 350 ռուբլի է: Մենք կանխատեսում ենք օրական 9 պատվեր։
- Տարեկան ընդհանուր եկամուտը նախատեսվում է կազմել մոտ 1,100,000 ռուբլի, աշխատավարձերից և պահումներից հետո՝ 850,000 ռուբլի։
- Կարիքի միջին պատվերը 3000 ռուբլի է, տարվա գումարը՝ 1350000 ռուբլի։
- Գործվածքների վաճառք առանց կարի - տարեկան մինչև 800,000 ռուբլի: Ընդհանուր եկամուտը `2,600,000 ռուբլի:
- Եկամուտ պատրաստի արտադրանքի վաճառքից `մինչև 200,000 ռուբլի հետագա աճով:
Պատվերների քանակի ավելացման հետ մենք լրացուցիչ աշխատակիցներ ենք ներգրավում և սարքավորումներ ենք գնում: Գովազդի ծախսերը աստիճանաբար նվազում են։ Հաշվի առնելով հարկերը՝ ներդրումը կկատարվի 1-1,2 տարում։
Կարդացեք նմանատիպ հոդվածներ մեծահասակների և երեխաների համար հագուստ վաճառելու վերաբերյալ. և.
Բիզնեսի գրավչության գնահատում ամսագրի կայքի կողմից| Բիզնեսի շահութաբերություն |    (5-ից 3,5) |
Բիզնեսի գրավչություն
|
| Ծրագրի վերադարձ | (3.0 5-ից) |
|
| Բիզնես սկսելու հեշտությունը | (5-ից 3,5) |
|
| Ատելիեն խոստումնալից բիզնես է խոշոր քաղաքներում՝ Մոսկվա, Սանկտ Պետերբուրգ, Կազան, Եկատերինբուրգ, քանի որ հենց այնտեղ կա գնումների մեծ պահանջարկ։ նոր հագուստ. Սկզբնական ծախսերի վերադարձման ժամկետը ~1 տարի է: Կարևոր է կարի փորձ ունենալը, քանի որ միայն որակյալ աշխատանքով կարելի է կրկնակի վաճառք ապահովել։ | ||
