Brian Tracy 100 absolutnych praw sukcesu. Brian Tracy „100 bezwzględnych praw sukcesu w biznesie”

19.04.2019

Brian Tracy - 100 absolutnych praw sukcesu w biznesie

Uniwersalne prawa, które leżą u podstaw sukcesu ludzie biznesu na całym świecie.

Podaje również przykłady z prawdziwe życie, które w przejrzysty sposób ilustrują działanie każdego z tych praw, a także oferują czytelnikowi ćwiczenia ze stosowania tych praw w pracy i życiu.

Przedmowa 3

Rozdział pierwszy. Prawa życia. czternaście

Rozdział drugi. Prawa sukcesu 27

Rozdział trzeci Prawa biznesowe. 67

Rozdział czwarty. Prawa przywództwa .. 105

Rozdział piąty. Prawa pieniądza. 131

Rozdział szósty. Prawo handlowe 165

Rozdział siódmy. Prawa negocjacyjne ..197

Rozdział ósmy Prawa kontroli, czas. ..232

Pewnego dnia, wiele lat temu, wyruszyłem w podróż przez całe życie, aby dowiedzieć się, dlaczego świat działa w ten, a nie inaczej. Jak wielu innych ludzi na tej ścieżce, zająłem się handlem, potem zarządzaniem, a na koniec przedsiębiorczością i budowaniem biznesu. Z biegiem czasu zacząłem dostrzegać naturalne i przewidywalne cechy i zasady, które zdają się towarzyszyć każdemu sukcesowi biznesowemu. Celem tej książki jest wymienienie i wyjaśnienie tych zasad.

Moja życiowa misja pozostaje niezmienna od ponad dwudziestu pięciu lat. Jego istotą jest pomaganie ludziom w uwolnieniu ich osobistego potencjału poprzez dostarczanie im pomysłów i strategii, które mogą wykorzystać, aby osiągnąć to, czego chcą znacznie szybciej i w znacznie większym stopniu, niż byłoby to możliwe bez tych pomysłów.

Wierzę, że życie jest najcenniejsze i najwspanialsze z wszystkie prezenty. Pobudzony tym przekonaniem, spędziłem wiele lat, próbując znaleźć sposoby na skrócenie czasu potrzebnego do osiągnięcia namacalnych i niematerialnych celów, które sobie wyznaczyłeś. Dlatego ta książka jest poświęcona prawom sukcesu w biznesie.

Jest napisany przede wszystkim dla osób pracujących w świecie biznesu, które chciałyby zmaksymalizować swój osobisty potencjał i uzyskać jak najbardziej ilościowe i jakościowe wyniki w zamian za godziny, tygodnie i lata swojego cennego życia, które inwestują w swoją karierę.

Każde z tych przepisów może oszczędzić Ci miesięcy, a nawet lat ciężkiej pracy, jeśli nadal mieszkałeś i pracowałeś bez znajomości prawa. I każde z tych praw jest niezbędne, aby w pełni wykorzystać swój potencjał. Ciągłe łamanie przynajmniej jednego prawa kosztuje miesiące, a nawet lata niezadowolenia i niezadowolenia z samego siebie.

Powiedz mi, co byś wolał, gdy wszystkie inne rzeczy są równe: zarabiać pięćdziesiąt tysięcy dolarów rocznie czy sto tysięcy dolarów rocznie?

Odpowiedź jest oczywista. Każdy wolałby więcej, a nie mniej za tę samą inwestycję czasu i wysiłku. A rzeczywistość jest taka, że ludzie, którzy stosują w praktyce prawa opisane w tej książce, zarabiają znacznie więcej w tym samym czasie. więcej pieniędzy niż ci, którzy tego nie robią.

Prawa te są podobne do praw fizyki, matematyki, praw mechaniki czy elektryczności. Są to praktyczne, sprawdzone prawa, które mają zastosowanie do sukcesu i biznesu, gdziekolwiek i kiedykolwiek. Ori nie ma nic wspólnego ze zdrowiem życie rodzinne, miłość czy inni czynniki krytyczne które tworzą szczęście. W tej książce nie poruszam tych zagadnień, jest ona poświęcona jedynie odwiecznym zasadom biznesowego sukcesu.

Najlepszą wiadomością o sukcesie biznesowym jest to, że zależy to wyłącznie od Ciebie. Jeśli zrobisz to, co robią inni ludzie sukcesu, uzyskasz takie same wyniki, jak oni. Jeśli tego nie zrobisz, nie zrozumiesz. Ego jest takie proste!

Niektóre z tych praw mogą wydawać się trywialne lub oczywiste. Niektóre z nich powtarzają się, oglądane z innej płaszczyzny lub wyrażone inną terminologią. To nie jest powód, by je ignorować lub zaniedbywać. Wielkie sukcesy i mistrzostwo w każdej dziedzinie ludzkiej działalności zawsze przychodzą do tych, którzy doskonale znają „podstawy”.

Czytając, zastanów się nad każdym prawem i bądź ze sobą szczery, oceń swoje stanowisko i zachowanie w odniesieniu do tego prawa. Jedno spojrzenie na nową ideę, która nie przyszła ci wcześniej do głowy, może wystarczyć, abyś radykalnie zmienił bieg swojego życia.

Stosując absolutne prawa sukcesu biznesowego i prowadząc życie biznesowe zgodnie z nimi, będziesz miał bardzo wymierną przewagę nad tymi, którzy tego nie robią. Będziesz cieszyć się takimi szczytami sukcesu, o jakich wcześniej nie mogłeś marzyć. Za kilka miesięcy lub lat osiągniesz więcej niż wielu ludzi osiąga przez całe życie!

Mój własna historia

Moje pochodzenie nie za bardzo inspiruje. Moi rodzice nigdy nie mieli pieniędzy, a od jedenastego roku życia musiałem sam o siebie dbać, przerywając pracami dorywczymi. Liceum Ukończyłem studia bez certyfikatu. Po latach ciężkich Praca fizyczna w większości różne miejsca Zacząłem handlować. Po wielu miesiącach zdobywania doświadczenia w tradingu, zacząłem zadawać sobie pytanie, które drastycznie zmieniło moje życie: „Dlaczego niektórzy ludzie odnoszą więcej sukcesów niż inni?”

Biblia mówi: „Szukajcie, a znajdziecie; bo każdy, kto szuka, znajdzie”. Kiedy zacząłem szukać powodów, dla których niektórzy ludzie radzą sobie lepiej ode mnie, odpowiedzi zaczęły pojawiać się wszędzie. A stosując otrzymane odpowiedzi w praktyce, zacząłem osiągać takie same wyniki, jak inni ludzie sukcesu.

W życiu obowiązuje zasada 10/90. Stwierdza, że pierwsze dziesięć procent czasu spędzonego na rozwijaniu praw, zasad, reguł, metod i technik, które leżą u podstaw skutecznego działania w dowolnym obszarze, zaoszczędzi dziewięćdziesiąt procent czasu i wysiłku potrzebnego do osiągnięcia celów w tym obszarze.

Przez lata odkryłem, że najmądrzejsi ludzie- tych, którzy poświęcają czas na wypracowanie zasad sukcesu w każdym biznesie, zanim spróbują uzyskać wyniki. Odrabiają swoją pracę domową wcześniej.

Kiedy byłem po trzydziestce, zacząłem zdobywać formalną edukację. Na jednym z głównych uniwersytetów ukończyłem kurs zarządzania i uzyskałem tytuł magistra biznesu i zarządzania. Zainwestowałem około czterech tysięcy godzin w studiowanie zasad biznesu. W kolejnych latach w poszukiwaniu tzw. „tajemnic sukcesu” przeczytałem dodatkowo setki książek i artykułów.

Kiedy miałem okazję założyć firmę handlową działającą w sześciu krajach na całym świecie, zwróciłem się o poradę do specjalistów i wziąłem udział w kursach z zakresu organizacji przedsiębiorstw handlowych i rekrutacji personelu. Następnie prawa i zasady, które studiowałem, które wydawały się najskuteczniejsze, zastosowałem w praktyce.

W ciągu jednego roku od ulicznego sprzedawcy prowizyjnego, który ledwo mógł związać koniec z końcem, zostałem szefem firmy z dziewięćdziesięcioma pięcioma pracownikami i milionami dolarów rocznych przychodów.

Kiedy później zaangażowałem się w budownictwo, poszedłem tą samą drogą. Pożyczałem z biblioteki wszelkiego rodzaju książki o budownictwie i nieruchomościach i studiowałem je całą noc. Spędziłem wiele godzin na rozmowach z innymi programistami, bombardując ich pytaniami. Przygotowując się w ten sposób kupiłem działkę za sto dolarów, skompletowałem wszystkie niezbędne analizy i propozycje finansowe, znalazłem partnera finansowego, który mógłby wesprzeć mój projekt pieniędzmi i przez następne dwanaście miesięcy wybudowałem Centrum handlowe warte trzy miliony dolarów, który jest w całości wynajęty.

To samo stało się, gdy zacząłem importować japońskie samochody. W ciągu roku zbudowałem sieć sześćdziesięciu pięciu dealerów, dzięki którym z biegiem czasu sprzedałem samochody warte ponad dwadzieścia pięć milionów dolarów.

Zostając dyrektorem generalnym firma budowlana z obrotem w wysokości dwustu sześćdziesięciu pięciu milionów dolarów wprowadziłem w życie sprawdzone w czasie prawa, zasady i techniki, które zbierałem i wypracowywałem przez całe życie, a które podniosły mnie na nowe stanowisko. Całkowicie odnowiłem swój personel, zreorganizowałem i przekierowałem działalność firmy iw niecały rok wyprowadziłem ją z kryzysu.

Biznesmeni zaczęli zatrudniać mnie jako konsultantkę i rozwiązywanie problemów. Kiedy przechodziłem od firmy do firmy, postępowałem zgodnie z tą samą procedurą. byłem zanurzony w dany widok biznesu, poznał podstawowe „zasady sukcesu” dla branży, a następnie je zastosował. W rezultacie mogłem raz za razem zaoszczędzić lub zarobić miliony dolarów dla moich klientów.

Następnie zacząłem systematyzować te idee i zasady, prowadząc szkolenia publiczne i prywatne. Z biegiem czasu zorganizowałem serię seminariów i programów szkoleniowych dla osób prywatnych i firm, z których wiele jest obecnie nagrywanych na taśmę wideo i audio. Są sprzedawane i sprzedawane w trzydziestu jeden krajach na całym świecie w dwudziestu językach.

Powód, dla którego te pomysły oraz oparte na nich seminaria i programy odniosły taki sukces, jest prosty. Opierają się na praktycznych i sprawdzonych technikach, które pozwalają ludziom obejść się bez lat ciężka praca, aby osiągnąć te same wyniki. Zastosowanie przebadanych pomysłów przez moich absolwentów skutkuje wzrostem sprzedaży, spadkiem kosztów lub wzrostem przychodów o setki tysięcy, a nawet miliony dolarów.

Przez lata, pracując z setkami firm i tysiącami ludzi biznesu, odkryłem, że wszyscy liderzy odnoszących sukcesy, dynamicznych, dobrze prosperujących i rozwijających się firm konsekwentnie stosują te zasady w swoich działaniach. A kiedy zaczniesz robić to, co oni robią, prawie natychmiast zaczniesz uzyskiwać te same wyniki.

Lwią część sukcesu biznesowego można przypisać konsekwentnemu stosowaniu tych przepisów. Większość niepowodzeń wynika z naruszenia lub nieznajomości tych praw. Kiedy zaczniesz dostosowywać swoje działania do tych uniwersalnych zasad, przekonasz się, że osiągasz więcej i lepsze wyniki przy mniejszym wysiłku. Zyskasz pewność siebie, uspokoisz się. Będziesz miał więcej optymizmu i radości. Twoja praca stanie się bardziej efektywna i wydajna.

Zamiast męczyć się w pracy, czuć się tylko zirytowanym i dręczonym własną bezsilnością, łatwo i szybko wykonasz duże ilości pracy i otrzymasz wiele najwyższe wyniki niż inni ludzie, nawet jeśli wkładają dwa razy więcej wysiłku.

Istnieje jedna bardzo prosta analogia dotycząca stosowania tych zasad, o której często mówię na moich seminariach. Zadaję pytanie: „Jeśli kupiłeś maszynę do ćwiczeń i przyniosłeś ją do domu, jak odniesiesz z tego korzyści?”

Obecni na seminarium biznesmeni bardzo szybko reagują, że korzyści płynące z symulatora są wprost proporcjonalne do tego, jak często i jak długo z niego korzystają.

Jeden ważny punkt: nikt nigdy nie podniósł pytania, czy symulator pomoże zdobyć to, co najlepsze strój sportowy i stań się zdrowszy. To oczywiste dla wszystkich. Symulator jest sprawdzonym narzędziem do sprawność fizyczna... Od dawna jest testowany przez czas.

To samo można powiedzieć, gdy zaczniesz stosować te wypróbowane i prawdziwe prawa i zasady w swoim życiu biznesowym. Pytanie nie brzmi, czy zadziałają, czy nie. Pytanie brzmi, jak poprawnie i wytrwale stosujesz je w swojej pracy. I podobnie jak w przypadku symulatora, im częściej i bardziej wytrwale stosujesz te prawa, tym lepiej działają i tym lepsze i większe wyniki osiągniesz.

Ostatnia uwaga, zanim zaczniemy. Najczęstszą cechą ludzi sukcesu jest ich wyraźne skupienie na działaniu. Są bardziej proaktywni niż reaktywni. Przejmują inicjatywę. Kiedy słyszą dobry pomysł, natychmiast podejmują działania. Gdy szybko podejmą działania, widzą natychmiastowy wpływ, co pozwala im na wprowadzanie zmian w odpowiednim czasie i dalsze postępy. Uczą się i rozwijają na swoich doświadczeniach. I wciąż próbują nowych pomysłów.

Kiedy znajdziesz na stronach tej książki dobry pomysł, który odnosi się do twojej pracy, natychmiast zacznij na nim budować. Nie zniechęcaj się. Jeden Decydujące działanie z twojej strony lub decyzja, którą podejmujesz, aby zmienić coś w swojej rutynie, może zmienić całe twoje życie.

Powinieneś zainteresować się jednym pytaniem: „Czy ten pomysł działa?” I te pomysły działają. W naszym systemie biznesowym działają prawie wszędzie, w niemal każdych okolicznościach. A im częściej ich używasz, tym lepiej będą dla Ciebie pracować. Im bardziej zharmonizujesz swoje życie z tymi prawami i zasadami, tym więcej szczęścia i sukcesu czeka na Ciebie. Nie ma ograniczeń.

Rozdział pierwszy

Prawa życia.

1. Prawo przyczyny i skutku

2. Prawo wiary

3. Prawo oczekiwań

4. Prawo Przyciągania.

5. Prawo zgodności

Prawa życia

Dlaczego niektóre osoby lub organizacje odnoszą większe sukcesy niż inne? Dlaczego niektórzy ludzie to robią błyskotliwa kariera obsadzać coraz więcej stanowisk, cały czas iść do przodu i w górę, zarabiać znacznie więcej pieniędzy, otrzymywać wyższe pensje i awansować znacznie szybciej niż inni?

I dlaczego inni muszą biegać z jednego miejsca pracy do drugiego, nieustannie martwiąc się, czy wystarczy pieniędzy do następnej wypłaty i czując się niedoceniani, ich ciężka praca i wkład we wspólną sprawę? Dlaczego tak wielu ludzi, jak napisał kiedyś Thoreau, „żyje w cichej rozpaczy”?

Kiedy zaczynałem karierę biznesową, byłem ostatnim outsiderem. Przenosiłem się z jednej pracy do drugiej, rzadko z własnego wyboru, nieco oszołomiony wirem wydarzeń wokół mnie oraz pozornie nierozsądnym i nieprzewidywalnym zachowaniem moich mistrzów. Poczułem się jak pionek, który grał (lub który został odtworzony) w grę z zasadami, które nie są dla mnie do końca jasne.

Potem zacząłem zadawać sobie pytanie; „Dlaczego niektórzy ludzie mają więcej szczęścia niż inni?”

Zauważyłem, że ludzie wokół mnie, którzy odnieśli większy sukces ode mnie, nie wyglądali na mądrzejszych ode mnie i nie posiadali najlepsza postać... Czasami byli to raczej trudni ludzie o bardzo wątpliwej moralności. Często ich pomysły i opinie wydawały mi się szalone. A jednak radzili sobie lepiej ode mnie.

Świetne odkrycie

Pierwszym znaczącym dla mnie przełomem było odkrycie arystotelesowskiej zasady przyczynowości, którą dziś nazywamy prawem przyczyny i skutku. W tamtych czasach, kiedy większość ludzi wierzyła w bogów siedzących na Olimpu i bawiących się z rozbawieniem ludzkimi losami, Arystoteles argumentował coś zupełnie odwrotnego, a to na zawsze zmieniło nasz pogląd na świat.

Prawo przyczyny i skutku

Wszystko, co się dzieje, ma powód; każdy efekt ma konkretny powód

Arystoteles przekonywał, że żyjemy w świecie rządzonym przez prawo, a nie przypadek. Stwierdził, że wszystko dzieje się z jakiegoś powodu, czy o tym wiemy, czy nie. Powiedział, że każdy skutek ma określoną przyczynę lub przyczyny. Każda przyczyna lub działanie ma taki lub inny skutek, niezależnie od tego, czy to widzimy, czy nie, czy nam się to podoba, czy nie.

To jest prawo przodków, „żelazne prawo” zachodniego sposobu myślenia, zachodniej filozofii. Nieustanne poszukiwanie prawdy, związki przyczynowe między wydarzeniami doprowadziły do powstania Zachodu w nauce, technologii, medycynie, filozofii, a nawet sztuce wojennej. A dziś nadal są siłą napędową rozwoju technologicznego, który tak dramatycznie zmienia nasz świat.

Prawo to stanowi, że bogactwo, szczęście, dobrobyt i sukces biznesowy są bezpośrednimi lub pośrednimi skutkami lub wynikami określonych przyczyn lub działań. Oznacza to, że jeśli masz jasne wyobrażenie o pożądanym efekcie lub wyniku, to prawdopodobnie możesz go osiągnąć. Możesz badać działania innych, którzy osiągnęli ten sam cel, i działając dokładnie tak, jak oni, osiągnąć te same rezultaty.

Sukces nie jest przypadkowy

Sukces nie jest cudem. I to nie jest kwestia szczęścia. Wszystko dzieje się z jakiegoś powodu, dobrego lub złego, pozytywnego lub negatywnego. Kiedy dokładnie wiesz, czego chcesz, wystarczy skopiować działania innych osób, które osiągnęły to przed Tobą, a z czasem osiągniesz te same wyniki, które oni osiągnęli.

Biblia wspomina o tym prawie w formie prawa siewu i żęcia: „Jak siejesz, tak i żąć będziesz”.

Isaac Newton nazwał to trzecią zasadą ruchu. On powiedział: „Dla każdego działania istnieje równorzędna opozycja”.

Dla Ciebie i dla mnie najważniejsze sformułowanie tego prawo powszechne będzie następować: „Myśli są przyczynami, a okoliczności życiowe są konsekwencjami”.

Innymi słowy, „myśl jest twórczy”. Twoje myśli są głównymi siłami twórczymi w twoim życiu. Swoim sposobem myślenia tworzysz cały świat- Twój własny świat. Wszystkie osoby i sytuacje, które spotykasz w swoim życiu, mają tylko taki sens, jaki nadajesz im w myślach. A kiedy zmieniasz swój sposób myślenia, zmieniasz swoje życie, czasami w ułamku sekundy!

Najbardziej ważna zasada sukces osobisty i biznesowy to proste stwierdzenie: Twoja przyszłość zależy od tego, o czym myślisz przez większość czasu.

Cała religia, filozofia, metafizyka i psychologia opierają się na tym wielkim odkryciu. Zasada ta dotyczy zarówno jednostek, jak i grup osób oraz organizacji. Wszystko, co widzisz i doświadczasz, jest manifestacją ludzkiego myślenia, które leży u podstaw każdego zdarzenia. Ralph Waldo Emerson zauważył to, pisząc: „Każda duża organizacja jest tylko oczywistym cieniem jednej osoby”.

Twoje uczucia i reakcje nie są zdeterminowane tym, co się z tobą dzieje, ale tym, co myślisz, co się z tobą dzieje. Twoje okoliczności i warunki nie są podyktowane zewnętrznyświat, okoliczności twojego życia są generowane przez twoją wewnętrznyświat.

Twój wybór, twoje życie

Zawsze masz swobodę wyboru. Ogólnie rzecz biorąc, nikt nie zmusza cię do myślenia, odczuwania i zachowywania się tak, jak ty. Zamiast tego wybierasz swoje emocje i zachowanie, wybierając swój stosunek do otaczającego Cię świata i tego, co się z Tobą dzieje.

Dr Martin Seligman z University of Pennsylvania nazywa tę reakcję „stylem wyjaśniania”. W ten sposób interpretujesz lub wyjaśniasz, co się z tobą dzieje. To od tego w największym stopniu zależy wszystkie Twoje sukcesy i porażki, teraźniejszość i przyszłość.

Na szczęście styl wyjaśniania nie jest wrodzony, ale nabyty. Oznacza to, że można to zmienić. Twój sposób wyjaśniania otaczającego Cię świata zależy tylko od Ciebie. Możesz interpretować swoje doświadczenia w taki sposób, że czujesz się szczęśliwym optymistą, a nie złym, poirytowanym pesymistą. Możesz zareagować w taki sposób, aby Twoje odpowiedzi były konstruktywne i skuteczne. Od Ciebie zależy, jaki masz być. I zawsze masz swobodę wyboru.

Twoje myśli i uczucia ciągle się zmieniają. Są natychmiast pod wpływem wydarzeń, które mają miejsce wokół ciebie. Na przykład, gdy otrzymasz dobre wieści, twój nastrój natychmiast się rozjaśnia i pozytywnie odnosisz się do wszystkiego, co cię otacza. Jeśli wręcz przeciwnie, niespodziewanie otrzymasz nieprzyjemne wieści, możesz natychmiast się zdenerwować, złościć i nie cieszyć się ze wszystkiego, nawet jeśli ta wiadomość jest nieprawdziwa lub nieprawdziwa. Twoja reakcja zależy od tego, jak sam interpretujesz wydarzenie.

Jak możesz od razu zastosować to prawo

1. Poznaj najważniejsze części swojego życia - relacje rodzinne zdrowie, praca, pozycja finansowa- i prześledź związki przyczynowe między tym, co myślisz, mówisz, czujesz i robisz, a uzyskanymi wynikami. Bądź ze sobą szczery.

2. Z całkowitą szczerością wobec siebie, zastanów się, co naprawdę myślisz o swojej roli w życiu, w którym żyjesz. Pomyśl o tym, jak twoje myśli we wszystkich obszarach twojego życia generują i podtrzymują twoją obecną sytuację. Jakie zmiany możesz wprowadzić w swoim myśleniu, aby poprawić jakiś aspekt swojego życia?

Cztery podstawowe prawa

Cztery podstawowe prawa wynikają bezpośrednio z prawa przyczyny i skutku. Stanowią one sedno wszystkich praw, z którymi zapoznasz się w tej książce. Na szczęście i niestety odpowiadają za większość ludzkiego doświadczenia. Szczęście i sukces pojawiają się, gdy żyjesz w harmonii z tymi czterema prawami. Wszelkiego rodzaju nieszczęścia i niepowodzenia są generowane przez ich naruszenie.

Ta „Wielka Czwórka” składa się z praw wiary, oczekiwań, przyciągania i zgodności. Przestrzegają prawa przyczyny i skutku, które wyjaśnia większość sukcesów i porażek, szczęścia i nieszczęścia, dobrobytu i ubóstwa.

Prawo wiary

To, w co szczerze wierzysz, staje się twoją rzeczywistością

Zawsze działasz zgodnie ze swoimi przekonaniami, zwłaszcza swoimi poglądami na siebie. Twoje przekonania są rodzajem filtra, który nie przepuszcza informacji, które są z nimi niezgodne. Nie zawsze wierzysz w to, co widzisz; raczej widzisz to, w co już wierzysz. Odrzucasz informacje, które są sprzeczne z tym, w co zdecydujesz się wierzyć, bez względu na to, czy twoje przekonania, czy uprzedzenia są oparte na faktach czy fantazjach.

Słowo „uprzedzenie” oznacza „sąd naprzód”, kiedy dochodzimy do wniosku z góry, przed otrzymaniem jakiejkolwiek informacji, a nawet pomimo jej sprzeciwu. Jedną z najskuteczniejszych strategii sukcesu jest nie ocenianie ludzi lub wydarzeń, dopóki nie masz wystarczającej ilości informacji, aby podjąć świadomą decyzję. W szczególności nie powinieneś z wyprzedzeniem oceniać siebie i swoich umiejętności. Twoje najgłębiej zakorzenione wyobrażenia o sobie i twoim potencjale mogą być całkowicie fałszywe.

Najgorsze przekonania, jakie masz, to „przekonania ograniczające”. Odbywają się, jeśli uważasz, że Twoje możliwości są przez coś ograniczone. Na przykład możesz uważać się za mniej utalentowanego lub zdolnego niż inni. Możesz myśleć, że inni są w jakiś sposób lepsi od ciebie. Możesz wpaść w częstą pułapkę niedoceniania siebie i zadowalania się ułamkiem tego, do czego naprawdę jesteś zdolny.

Te ograniczające przekonania działają jak hamulce, powstrzymując rozwój twojego potencjału. Oni cię powstrzymują. Dają początek dwóm głównym wrogom osobistego sukcesu – zwątpieniu i strachowi. Paraliżują i sprawiają, że wahasz się, gdy musisz podjąć rozsądne ryzyko, bez którego Twój prawdziwy potencjał nie zostanie ujawniony.

Aby zapewnić sobie postęp w życiu i biznesie, musisz stale kwestionować swoje ograniczające przekonania. Musisz odrzucić myśli i założenia, że jesteś przez coś ograniczony. Musisz zaakceptować jako podstawową zasadę, że jesteś „nieograniczoną” osobą i że to, co osiągnęli inni, jest w twojej mocy.

W młodości, w dużej mierze z powodu trudnego dzieciństwa, sam wpadłem w tego rodzaju psychologiczną pułapkę, dochodząc do wniosku, że skoro inni ludzie mają lepsze życie ode mnie, to znaczy, że są jakoś lepsi lub mądrzejsi ode mnie. Zdecydowałem, że oni bardziej wartościowe niż ja. Dlatego muszę kosztuje mniej. Ta fałszywa wiara powstrzymywała mnie przez wiele lat.

Faktem jest, że nikt nie jest lepszy ani mądrzejszy od ciebie. Jeśli inni radzą sobie lepiej, wynika to w dużej mierze z faktu, że rozwinęli swoje wrodzone talenty i zdolności w większym stopniu niż ty. Nauczyli się przed tobą praw przyczyny i skutku i zastosowali je w swoim życiu i pracy. A wszystko, co ktokolwiek kiedykolwiek osiągnął, prawdopodobnie również możesz osiągnąć. Musisz się tylko nauczyć, jak to zrobić.

Prawo oczekiwań

To, to, czego ufnie oczekujesz, staje się spełnioną przepowiednią

Zawsze jesteś prorokiem w swoim życiu, myślącym i mówiącym o tym, jak się sprawy potoczą. Kiedy z ufnością oczekujesz dobrych rzeczy, zwykle przytrafiają ci się dobre rzeczy. Jeśli spodziewasz się czegoś złego, tutaj też zwykle się nie zawiedziesz.

Twoje oczekiwania mają głęboki wpływ na ludzi wokół Ciebie. To, czego oczekujesz od ludzi i obecnych sytuacji, determinuje Twój stosunek do nich bardziej niż jakikolwiek inny czynnik, a ludzie wokół Ciebie, jak lustro, odzwierciedlają tę Twoją, pozytywną lub negatywną postawę, z powrotem do Ciebie.

Dr Robert Rosenthal z Harvardu przeprowadził przez lata dziesiątki eksperymentów, aby sprawdzić, jak oczekiwania nauczycieli znajdują odzwierciedlenie w ocenach uczniów. W swojej fundamentalnej książce „Pigmalion in klasa„opowiada wiele razy, kiedy nauczyciele z podziwem mówili o uczniu lub całej klasie i przewidywali skok milowy w wynikach w nauce w nadchodzącym roku szkolnym.

Chociaż uczniowie byli wybierani losowo, podczas gdy nauczyciel uważał, że dany uczeń ma wyjątkowe zdolności i oczekiwał od niego dobrych ocen, uczeń ten radził sobie znacznie lepiej niż inni uczniowie w tej samej klasie i otrzymywał wyższe oceny, niż byłoby to możliwe w innym przypadku. wcześniejsze oceny lub zachowanie.

V życie osobiste to, czego oczekujesz od swoich pracowników, szefów, klientów, a nawet Twoja przyszłość ma tendencję do spełniania się. Twoje oczekiwania co do dobra lub zła mają potężny wpływ na ludzi i wydarzenia, więc bądź ostrożny!

Prawo przyciągania

Jesteś żywym magnesem; nieuchronnie przyciągasz do swojego życia ludzi, sytuacje i okoliczności, które są zgodne z Twoimi myślami

To jedno z wielkich praw, które w dużej mierze wyjaśnia sukcesy i porażki w życiu biznesowym i osobistym. Pisali o nim w starożytnych egipskich szkołach mistycznych na trzy tysiące lat przed narodzeniem Chrystusa. Jest tak potężny, wszechprzenikający i wszechogarniający, że wpływa na wszystkie twoje działania, słowa, myśli i uczucia.

Wszystko, co jest w twoim życiu, jest przez ciebie przyciągane i odpowiada temu, o czym myślisz i jaką osobą jesteś. Możesz zmienić swoje życie, tak jak możesz zmienić sposób myślenia. Możesz zmienić osobę, którą jesteś.

Zapewne nie raz słyszałeś: „Rybak widzi rybaka z daleka”, „Lubię to lubię”, „To, czego potrzebujesz, potrzebuje Ciebie”. To wszystko różne kształty wyrażenia prawa przyciągania.

Twoje myśli posiadają niesamowita siła... Jest to szczególna forma energii psychicznej, która przemieszcza się z prędkością światła. Myśl jest w stanie przebić się przez każdą przeszkodę. Dlatego zdarza się, że np. myślisz o osobie, która znajduje się w dużej odległości od ciebie, a za chwilę dzwoni telefon i ta osoba jest na drucie. Twoje myśli łączyły się z tą osobą w momencie, gdy weszły do Twojej głowy.

Firmy opracowują produkty procesy produkcji, usługi i praktyki zarządzania, które odwołują się do konstelacji klientów, pracowników, dostawców, inwestorów i okoliczności, które są w harmonii z dominującym sposobem myślenia w organizacji. Każda osoba w organizacji i poza nią może być traktowana jako pewien instrument muzyczny. Razem tworzą dużą orkiestrę. Kiedy grają razem, tworzą utwór muzyczny, który kształtuje przebieg twojego biznesu i twojego życia.

Kiedy w firmie coś pójdzie nie tak Najlepszym sposobem dokonanie zmiany to zaproszenie nowej osoby, która zmieni sposób myślenia pracowników, ich stosunek do siebie i swojej pracy. Nowe wartości, nowe perspektywy, nowe strategie i nowe polityki w stosunku do klientów i do siebie nawzajem powodują szybkie i często zaskakujące zmiany.

Prawo zgodności

Twój świat zewnętrzny jest odbiciem twojego wewnętrznego świata; pasuje do podstawowych cech Twojego myślenia

Ta zasada w największym stopniu wyjaśnia szczęście i nieszczęście, sukces i porażkę, wielkość i pustkę życia. Zajmując się tymi sprawami przez wiele lat, nadal szanuję to potężne prawo; to jak podziwianie wielkości Wielkiego Kanionu.

Pomyśl! Twój świat zewnętrzny odzwierciedla świat wewnętrzny we wszystkim. Ogólnie rzecz biorąc, nic nie może ci się przydarzyć, jeśli nie odpowiada to czemuś w tobie. Jeśli chcesz zmienić coś w swoim życiu, musisz zacząć od zmiany niektórych wewnętrznych aspektów siebie.

Nazywa się to czasem „ekwiwalentem psychicznym”. Twój główne zadanie w życiu - stworzyć w sobie psychiczny odpowiednik tego, czego chciałbyś doświadczyć w rzeczywistości. Faktem jest, że nie da się niczego osiągnąć w świat zewnętrzny dopóki najpierw nie stworzysz analogu tego wnętrza.

Twoje życie jest jak lustro otaczające ze wszystkich stron. Gdziekolwiek spojrzysz, jesteś wszędzie. Na przykład w relacjach z ludźmi twoje wewnętrzne ja zawsze odbija się od innych i wraca do ciebie. Twój nastrój, twoje zdrowie, twoje sytuacja finansowa są odzwierciedleniem tego, o czym myślisz przez większość czasu.

Dla większości ludzi jest to trudne do zaakceptowania. Wiele osób uważa, że ich problemy życiowe są spowodowane przez innych ludzi i okoliczności zewnętrzne. Są zszokowani i źli, gdy mówi się im, że są twórcami wszystkiego, co dzieje się w ich życiu. Chcą, aby inni się zmienili, ale nie chcą zmieniać siebie.

Prawo korespondencji jest zasadą leżącą u podstaw prawie wszystkich ruchów religijnych i filozoficznych. To jest klucz do osobistej wolności i szczęścia. To jest bezpośrednia droga do Wielki sukces i spełnienie pragnień.

Jest tylko jedna rzecz na świecie, którą możesz szanować — twój sposób myślenia. Kiedy jednak masz pełną kontrolę nad swoim myśleniem, zyskujesz kontrolę nad wszystkimi innymi aspektami swojego życia. Myśląc i mówiąc tylko o tym, czego chcesz, a odmawiając myślenia i mówienia o tym, co jest dla ciebie niepożądane, stajesz się twórcą fortuny.

Prawo kontrolne

Jesteś z siebie tak zadowolony, jak czujesz, że kontrolujesz swoje życie.

Odwrotne sformułowanie tego prawa będzie oczywiście brzmiało tak: jesteś niezadowolony z siebie, ponieważ czujesz, że twoje życie nie jest pod twoją kontrolą lub że jest kontrolowane przez innych ludzi lub okoliczności.

Psychologowie od dawna uznają krytyczne znaczenie poczucia kontroli jako elementu charakteru i rozwój osobisty osoba. Używają terminu „koncentracja kontroli”. Przedmiot kontroli jest wewnętrzny lub źródło zewnętrzne wpływ na jakąś stronę twojego życia. Jeśli czujesz, że podejmujesz decyzje, które kierują twoim życiem, uważa się, że masz „wewnętrzne skupienie na kontroli”.

Jeśli uważasz, że jesteś kontrolowany, zmuszany do zrobienia czegoś lub powstrzymywany przed jakimikolwiek działaniami, które osobiście bardzo chciałbyś podjąć, swoimi szefami, rachunkami, doświadczeniami z dzieciństwa, zdrowiem lub czymś innym, to masz”. kontrola ”.

Świadomość tego, kto lub co Cię kontroluje, jest krytycznym wyznacznikiem Twojego poziomu zdrowia i samopoczucia. Ludzie z wewnętrzny koncentracja na kontroli, którzy czują, że kontrolują swoje życie, są mniej zestresowani i odnoszą większe sukcesy osobiste niż osoby z: zewnętrzny skupienie kontroli, które wydaje się, że ich działania są podyktowane innymi ludźmi i okolicznościami zewnętrznymi.

Tak zwana „psychologia poznawcza” koncentruje się na badaniu sposobu, w jaki myślisz i jaki ma to związek z twoim zdrowiem i szczęściem. Eksploracja prowadzona w tym kierunku od ponad ćwierć wieku. wykazali, że „poczucie kontroli” jest niezbędne dla maksymalnego rozwoju osobistego.

Prawo przypadku

Życie to łańcuch zdarzeń losowych, a wszystko dzieje się tylko przez przypadek

To prawo jest w rzeczywistości postawa psychologiczna, bez cienia wątpliwości akceptowane przez większość ludzi, co czyni je dla nich prawem. Jeśli wierzysz w prawdziwość jakiegoś stwierdzenia, nawet jeśli jest to kompletna bzdura, będziesz myślał i czuł w taki sposób, że stanie się to prawdą w stosunku do ciebie.

Prawo odpowiedzialności

Jesteś całkowicie odpowiedzialny za swoją teraźniejszość i przyszłość.

Twoja przyszłość zależy od tego, o czym myślisz przez większość czasu. I tylko Ty sam możesz decydować o tym, o czym myśleć i jak o tym myśleć, tylko Ty jesteś odpowiedzialny za wszystko, co dzieje się w Twoim życiu. Od osiemnastego roku życia, a czasem nawet od młodszego, dokonujesz wyborów i decyzji za siebie. A ty jesteś odpowiedzialny za skutki tych wyborów i decyzji.

Ty i nikt inny nie jesteś odpowiedzialny za to, kim jesteś i gdzie jesteś. Wykonujesz pracę, którą wybierzesz i zarabiasz tyle, ile chcesz. Zawsze masz swobodę wyboru, ale kiedy już dokonasz wyboru (lub go nie dokonasz), musisz zaakceptować konsekwencje swojej decyzji.

Koncepcja odpowiedzialności indywidualnej - ważne pytanie osobiste i życie publiczne... Istnieją zasadniczo dwa główne podejścia. Z jednej strony są ludzie, którzy uważają, że tak naprawdę nikt nie jest za nic odpowiedzialny. Uważają, że wszystkie kłopoty, które przytrafiają się komukolwiek i gdziekolwiek, to wina rządu, społeczeństwa lub kierownictwa firmy, w której pracują.

Inni twierdzą, że w społeczeństwie wolności jednostki indywidualna odpowiedzialność jest absolutna. Zwolennicy tego poglądu twierdzą, że ludzie są odpowiedzialni za konsekwencje swoich działań. Każda osoba jest odpowiedzialna za to, co robi i za to, czego niedbale nie robi.

Jeśli chcesz być wolny i szczęśliwy, nie musisz brać na to odpowiedzialności. To musi być jednoznaczne. Postęp w Twoim życiu jest wprost proporcjonalny do odpowiedzialności, którą podejmujesz w tej dziedzinie swojego życia. Nikt nie może i nie zrobi tego za Ciebie.

Ciekawą rzeczą w odpowiedzialności jest to, że im bardziej ją akceptujesz i im bardziej polegasz na sobie, tym więcej osób jest gotowych ci pomóc. Ale im mniej odpowiedzialności bierzesz na siebie, im bardziej obwiniasz innych, tym mniej ludzi będzie skłonnych cokolwiek z tobą zrobić.

Prawo kierunkowe

Ludzie sukcesu mają jasne uczucie cele i kierunki we wszystkich aspektach twojego życia

Lloyd Conant, założyciel Nightingale Conant Corporation z siedzibą w Chicago, największego na świecie producenta i dystrybutora programów audio dla sukcesu i osiągnięć, pracował i badał ludzi sukcesu od ponad pięćdziesięciu lat. Doszedł do wniosku, że „sukces to cele, a wszystko inne to komentarz”.

Umiejętność wyznaczania jasnych, konkretnych celów w wszystkie aspekty Twojego życia, jak żadne inne umiejętności i cechy, gwarantują Ci wyższy poziom sukcesu i osiągnięć. Absolutnie jasne, czego chcesz, jest punktem wyjścia dla wszystkich wspaniałych rzeczy.

Brian Tracy

100 absolutnych praw sukcesu w biznesie

Przedmowa

Wierzę, że życie jest najcenniejszym i najwspanialszym ze wszystkich darów. Pobudzony tym przekonaniem, spędziłem wiele lat, próbując znaleźć sposoby na skrócenie czasu potrzebnego do osiągnięcia namacalnych i niematerialnych celów, które sobie wyznaczyłeś. Dlatego ta książka jest poświęcona prawom sukcesu w biznesie.

Powiedz mi, co byś wolał, gdy wszystkie inne rzeczy są równe: zarabiać pięćdziesiąt tysięcy dolarów rocznie czy sto tysięcy dolarów rocznie?

Odpowiedź jest oczywista. Każdy wolałby więcej, a nie mniej za tę samą inwestycję czasu i wysiłku. A rzeczywistość jest taka, że ludzie, którzy stosują prawa opisane w tej książce, zarabiają w tym samym czasie znacznie więcej pieniędzy niż ci, którzy tego nie robią.

Prawa te są podobne do praw fizyki, matematyki, praw mechaniki czy elektryczności. Są to praktyczne, sprawdzone prawa, które mają zastosowanie do sukcesu i biznesu, gdziekolwiek i kiedykolwiek. Ori nie ma nic wspólnego ze zdrowiem, życiem rodzinnym, miłością ani innymi kluczowymi czynnikami składającymi się na szczęście. W tej książce nie poruszam tych zagadnień, jest ona poświęcona jedynie odwiecznym zasadom biznesowego sukcesu.

Witamy w złotym wieku

Żyjemy we wspaniałych czasach. Nigdy nie było większej szansy na osiągnięcie większych osiągnięć przez większą liczbę osób niż dzisiaj. I ta sytuacja poprawia się z roku na rok.

Dlaczego tak się dzieje? Najprostszą odpowiedzią jest to, że już dziś wiemy, jak osiągać najlepsze wyniki w różnych obszarach biznesu. I ta informacja, to zrozumienie, te idee, jak woda, docierają do wszystkich zakamarków i docierają do każdej osoby, która jest gotowa je przyjąć i wykorzystać.

Wspaniałą rzeczą w informacjach i pomysłach jest to, że są one nieskończenie podzielne. Jeśli masz pomysł, który może mi pomóc efektywniej pracować w jakimś obszarze mojej firmy i dzielisz się nim ze mną, oboje się wzbogacamy. Jeśli podzielę się tym pomysłem z kimś innym, a oni z kolei podzielą się nim z innymi, wszyscy na tym skorzystają.

Wiedza ma również kumulatywną właściwość: jeśli istnieje, nie zniknie. Stają się dostępne dla wszystkich jeszcze ludzi, mnożąc się wiele razy. Każda nowa wiedza ujawnia związki z innymi obszarami wiedzy, a to pozwala na wzmocnienie i rozszerzenie wiedzy w przyspieszonym tempie. Każdy przełom w wiedzy stwarza nowe możliwości, które rozszerzają się i mnożą, jeśli je wykorzystasz.

Konkurencja jest siłą napędową tej eksplozji wiedzy i ekspansji technologii. Dzisiejsza konkurencja jest bardziej asertywna, zdecydowana i bezlitosna niż kiedykolwiek wcześniej, aw przyszłości stanie się jeszcze bardziej zacięta.

Mówią, że biznes to wojna. Książki, artykuły i szkolenia poświęcone biznesowi pełne są takich militarnych określeń jak „wojna o rynki”, „taktyka partyzancka”, „kontratak” i tak dalej. Wszystkie te metafory są słuszne, ale jest jedna rzecz między tymi dwoma rodzajami „wojn” najważniejsza różnica- ich charakter. Wojna konwencjonalna ma na celu zniewolenie ludzi i zajęcie terytoriów. Wojna biznesowa ma na celu podbicie konsumentów i rynków. Walczący mające na celu zniszczenie wroga i wygranie dzięki użyciu sił wyższych. Konkurencja biznesowa stara się znaleźć lepsze, szybsze i tańsze sposoby na zaspokojenie potrzeb klientów, konkurując tym samym z innymi firmami, które starają się zadowolić tych samych klientów.

Konkurencja biznesowa jest ostra. Najbystrzejsze umysły i najbardziej utalentowani ludzie pracują nad znalezieniem sposobów na zadowolenie klientów nowymi i najlepsze towary I usług. Wyścig trwa. I tylko ci, którzy potrafią najwięcej zrozumieć i zastosować najlepsze pomysły a metody są szybsze niż ich konkurenci.

Kupić książkę Komentarze (1)

JarkoLeto

lemark81 Napisałem:

No nie wiem… moim zdaniem nie zostało to dla nas napisane, chociaż jest się czego uczyć.

Więc do tego jest wiele rzeczy, które trzeba zmienić...
Możesz rozmawiać i pisać o biznesie, jeśli jest obecny, a nie głoszony...
"Gdzie mogę dostać taką piosenkę? .."

px0001

lemark81 Napisałem:

Potrzebujemy własnej, rosyjskiej ideologii.
Kto może zaproponować książkę wyjaśniającą od rosyjskiego autora?
I żeby nie kopiował z obcych, w przeciwnym razie wielu to robi.

Vadim Zeland jako opcja.

13kola13

lemark81 Napisałem:

39819911 No nie wiem… do mojego nie było dla nas napisane, chociaż jest się czego uczyć.
Potrzebujemy własnej, rosyjskiej ideologii.
Kto może zaproponować książkę wyjaśniającą od rosyjskiego autora?
I żeby nie kopiował z obcych, w przeciwnym razie wielu to robi.

Książki Konstantina Bakshta bardzo pasują do naszej mentalności.
W szczególności ta książka „Jak zrujnować własny biznes"

Brian Tracy - 21 niezmiennych praw pieniądza Kharlamov Lew 128kb/s

Jak i dlaczego niektórzy ludzie w jednym pokoleniu wspinają się na szczyt bogactwa? Słynny socjolog i ekonomista B. Tracy przedstawia 21 praw, które wyjaśniają istotę procesów finansowych we współczesnej gospodarce. W zwięzłej i zrozumiałej f Brian Tracy - 21 niezmiennych praw pieniądza

Brian Tracy - Stwórz własną przyszłość Skromny Władimir 128kb/s

Prezes Zarządu własnej firmy Brian Tracy International, która specjalizuje się w doradztwie i szkoleniach. Jest jednym z najbardziej utytułowanych mówców na świecie, co roku przemawia w przybliżeniu Brian Tracy - Stwórz własną przyszłość

Andriej Nowokresczenow 48kb/s

Brian Tracy - Psychologia Sprzedaży. Seminarium audio Kharlamov Lew 128kb/s

Celem tej książki jest przedstawienie pomysłów, strategii i technik, które możesz od razu wykorzystać i znacząco zwiększyć sprzedaż. To obietnica, którą Brian Tracy, guru sprzedaży i magik, może z łatwością spełnić Brian Tracy - Psychologia Sprzedaży. Seminarium audio

Brian Tracy - Szczyt Kharlamov Lew 32kb/s

Ta wspaniała książka może być kluczem do twojego sukcesu i szczęścia, jeśli będziesz przestrzegać jej potężnych zasad. Og Mandino, In Brian Tracy's Peak, zapewnia potężnego, sprawdzonego 25-latka Brian Tracy - Szczyt

Brian Tracy - Psychologia osiągnięć. Jak rozwijać myślenie w sobie osoba sukcesu... Seminarium audio. Andriej Nowokresczenow 32kb/s

Co dzieje się w umysłach ludzi, których wszyscy podziwiają – w umysłach tych, którzy osiągnęli fantastyczny sukces? Czy ich umysły są inaczej ułożone? Czy mają jakieś szczególne talenty, co do których? zwykli ludzie nie warto nawet marzyć? Niewątpliwie Brian Tracy - Psychologia osiągnięć. Jak rozwijać myślenie osoby sukcesu. Seminarium audio.

Brian Tracy - 100 absolutnych praw sukcesu w biznesie Andriej Nowokresczenow 48kb/s

Dlaczego niektórzy odnoszą większe sukcesy w biznesie niż inni? Dlaczego niektóre firmy prosperują, a inne upadają? Znany pisarz biznesowy i wykładowca Brian Tracy znalazł odpowiedzi na te bardzo trudne pytania. Brian Tracy - 100 absolutnych praw sukcesu w biznesie

Brian Tracy - Formuła Wzrostu. Najlepsze strategie dla odnoszących sukcesy przedsiębiorców Andriej Nowokresczenow 112kb/s

Współczesny biznes wymaga ciągłego rozwoju. Nie można na tym poprzestać, trzeba trzymać rękę na pulsie i szybciej niż konkurencja wyłapywać nowe trendy. O sukcesie firmy w dużej mierze decyduje wybór odpowiednich s Brian Tracy - Formuła Wzrostu. Najlepsze strategie dla odnoszących sukcesy przedsiębiorców

Brian Tracy - Psychologia osiągnięć Andriej Nowokresczenow

Co dzieje się w umysłach ludzi, których wszyscy podziwiają – w umysłach tych, którzy osiągnęli fantastyczny sukces? Czy ich umysły są inaczej ułożone? Czy mają szczególne talenty, o których zwykli ludzie nie powinni nawet marzyć? Niewątpliwie n Brian Tracy - Psychologia osiągnięć

Brian Tracy - Focus Point 80kb/s

„Jak mogę kontrolować swój czas i życie?” Relacje interpersonalne i życie osobiste "," Czy osiągnięcie tego wszystkiego, pozostając szczęśliwym, jest realistyczne? Brian Tracy 100 bezwzględnych praw sukcesu w biznesie
Tracy Brian
Jest żonaty, ma czworo dzieci i mieszka w San Diego w USA. Doradza 350 firmom i trenerom rocznie, a także prowadzi seminaria dla 350 tys. uczestników. Jest uważany za jednego z najlepszych konsultantów ds. rozwoju osobistego i zarządzania na świecie.

Od dziesięciu lat o bestsellerach i seminariach Briana Tracy'ego często pisze niemiecka prasa. Światowej sławy doradca w zakresie zarządzania uznawany jest przez niemieckie publikacje branżowe za jednego z najlepszych na świecie, a praktyczne techniki- naprawdę przydatne i zwięzłe.

Bestsellery Briana Tracy zostały przetłumaczone na 18 języków i sprzedawane w 37 krajach. MediaTraining © uważa, że jego seminaria są idealne: przekonaj się, że słuchając ich w drodze, natychmiast zrozumiesz i możesz od razu zastosować wszystkie praktyczne instrukcje.

Dzięki temu z łatwością osiągniesz znacznie większy sukces. Nie bez powodu te seminaria są tak popularne!

Rozdział pierwszy
Prawa życia.
2. Prawo wiary
3. Prawo oczekiwań
4. Prawo przyciągania.
5. Prawo zgodności
Prawa życia
Dlaczego niektóre osoby lub organizacje odnoszą większe sukcesy niż inne? Dlaczego niektórzy ludzie robią błyskotliwą karierę, obejmując coraz więcej stanowisk, cały czas posuwając się do przodu i w górę, zarabiając znacznie więcej pieniędzy, otrzymując wyższe pensje i awansując znacznie szybciej niż inni?
I dlaczego inni muszą biegać z jednego miejsca pracy do drugiego, nieustannie martwiąc się, czy wystarczy pieniędzy do następnej wypłaty i czując się niedoceniani, ich ciężka praca i wkład we wspólną sprawę? Dlaczego tak wielu ludzi, jak napisał kiedyś Thoreau, „żyje w cichej rozpaczy”?
Kiedy zaczynałem karierę biznesową, byłem ostatnim outsiderem. Przenosiłem się z jednej pracy do drugiej, rzadko z własnego wyboru, nieco oszołomiony wirem wydarzeń wokół mnie oraz pozornie nierozsądnym i nieprzewidywalnym zachowaniem moich mistrzów. Czułem się jak pionek, który grał (lub grał) w grę, której zasady nie były dla mnie całkiem jasne.
Potem zacząłem zadawać sobie pytanie; „Dlaczego niektórzy ludzie mają więcej szczęścia niż inni?”
Zauważyłem, że ludzie wokół mnie, którzy odnieśli większy sukces ode mnie, nie wyglądali na mądrzejszych ode mnie i nie mieli najlepszego charakteru. Czasami byli to raczej trudni ludzie o bardzo wątpliwej moralności. Często ich pomysły i opinie wydawały mi się szalone. A jednak radzili sobie lepiej ode mnie.

Świetne odkrycie
Pierwszym znaczącym dla mnie przełomem było odkrycie arystotelesowskiej zasady przyczynowości, którą dziś nazywamy prawem przyczyny i skutku. W tamtych czasach, kiedy większość ludzi wierzyła w bogów siedzących na Olimpu i bawiących się z rozbawieniem ludzkimi losami, Arystoteles argumentował coś zupełnie odwrotnego, a to na zawsze zmieniło nasz pogląd na świat.

1. Prawo przyczyny i skutku
Wszystko, co się dzieje, ma powód; każdy efekt ma konkretny powód
Arystoteles przekonywał, że żyjemy w świecie rządzonym przez prawo, a nie przypadek. Stwierdził, że wszystko dzieje się z jakiegoś powodu, czy o tym wiemy, czy nie. Powiedział, że każdy skutek ma określoną przyczynę lub przyczyny. Każda przyczyna lub działanie ma taki lub inny skutek, niezależnie od tego, czy to widzimy, czy nie, czy nam się to podoba, czy nie.
To jest prawo przodków, „żelazne prawo” zachodniego sposobu myślenia, zachodniej filozofii. Nieustanne poszukiwanie prawdy, związki przyczynowe między wydarzeniami doprowadziły do powstania Zachodu w nauce, technologii, medycynie, filozofii, a nawet sztuce wojennej. A dziś nadal są siłą napędową rozwoju technologicznego, który tak dramatycznie zmienia nasz świat.
Prawo to stanowi, że bogactwo, szczęście, dobrobyt i sukces biznesowy są bezpośrednimi lub pośrednimi skutkami lub wynikami określonych przyczyn lub działań. Oznacza to, że jeśli masz jasne wyobrażenie o pożądanym efekcie lub wyniku, to prawdopodobnie możesz go osiągnąć. Możesz badać działania innych, którzy osiągnęli ten sam cel, i działając dokładnie tak, jak oni, osiągnąć te same rezultaty.
Sukces nie jest przypadkowy
Sukces nie jest cudem. I to nie jest kwestia szczęścia. Wszystko dzieje się z jakiegoś powodu, dobrego lub złego, pozytywnego lub negatywnego. Kiedy dokładnie wiesz, czego chcesz, wystarczy skopiować działania innych osób, które osiągnęły to przed Tobą, a z czasem osiągniesz te same wyniki, które oni osiągnęli.
Biblia wspomina o tym prawie w formie prawa siewu i żęcia: „Jak siejesz, tak i żąć będziesz”.
Isaac Newton nazwał to trzecią zasadą ruchu. Powiedział: „Dla każdego działania jest równa i przeciwna reakcja”.
Dla ciebie i dla mnie najważniejszym sformułowaniem tego uniwersalnego prawa będzie: „Myśli są przyczynami, a okoliczności życiowe są konsekwencjami”.
Innymi słowy, „myśl jest twórczy”. Twoje myśli są głównymi siłami twórczymi w twoim życiu. Swoim sposobem myślenia tworzysz cały świat - swój własny świat. Wszystkie osoby i sytuacje, które spotykasz w swoim życiu, mają tylko taki sens, jaki nadajesz im w myślach. A kiedy zmieniasz swój sposób myślenia, zmieniasz swoje życie, czasami w ułamku sekundy!
Najważniejszą zasadą sukcesu osobistego i biznesowego jest to proste stwierdzenie: Twoja przyszłość zależy od tego, o czym myślisz przez większość czasu.
Cała religia, filozofia, metafizyka i psychologia opierają się na tym wielkim odkryciu. Zasada ta dotyczy zarówno jednostek, jak i grup osób oraz organizacji. Wszystko, co widzisz i doświadczasz, jest manifestacją ludzkiego myślenia, które leży u podstaw każdego zdarzenia. Ralph Waldo Emerson zauważył to, pisząc: „Każda duża organizacja jest tylko oczywistym cieniem jednej osoby”.
Twoje uczucia i reakcje nie są zdeterminowane tym, co się z tobą dzieje, ale tym, co myślisz, co się z tobą dzieje. Twoje okoliczności i warunki nie są podyktowane światem zewnętrznym, okoliczności twojego życia są generowane przez twój świat wewnętrzny.
Twój wybór, twoje życie
Zawsze masz swobodę wyboru. Ogólnie rzecz biorąc, nikt nie zmusza cię do myślenia, odczuwania i zachowywania się tak, jak ty. Zamiast tego wybierasz swoje emocje i zachowanie, wybierając swój stosunek do otaczającego Cię świata i tego, co się z Tobą dzieje.
Dr Martin Seligman z University of Pennsylvania nazywa tę reakcję „stylem wyjaśniania”. W ten sposób interpretujesz lub wyjaśniasz, co się z tobą dzieje. To od tego w największym stopniu zależy wszystkie Twoje sukcesy i porażki, teraźniejszość i przyszłość.
Na szczęście styl wyjaśniania nie jest wrodzony, ale nabyty. Oznacza to, że można to zmienić. Twój sposób wyjaśniania otaczającego Cię świata zależy tylko od Ciebie. Możesz interpretować swoje doświadczenia w taki sposób, że czujesz się szczęśliwym optymistą, a nie złym, poirytowanym pesymistą. Możesz zareagować w taki sposób, aby Twoje odpowiedzi były konstruktywne i skuteczne. Od Ciebie zależy, jaki masz być. I zawsze masz swobodę wyboru.
Twoje myśli i uczucia ciągle się zmieniają. Są natychmiast pod wpływem wydarzeń, które mają miejsce wokół ciebie. Na przykład, kiedy otrzymujesz dobre wieści, twój nastrój natychmiast się poprawia i jesteś bardziej pozytywnie nastawiony do wszystkiego, co cię otacza. Jeśli wręcz przeciwnie, niespodziewanie otrzymasz nieprzyjemne wieści, możesz natychmiast się zdenerwować, złościć i nie cieszyć się ze wszystkiego, nawet jeśli ta wiadomość jest nieprawdziwa lub nieprawdziwa. Twoja reakcja zależy od tego, jak sam interpretujesz wydarzenie.
1. Zbadaj najważniejsze elementy swojego życia – relacje rodzinne, zdrowie, pracę, sytuację finansową – i prześledź związki przyczynowe między tym, co myślisz, mówisz, czujesz i robisz, a osiąganymi wynikami. Bądź ze sobą szczery.
2. Z całkowitą szczerością wobec siebie, zastanów się, co naprawdę myślisz o swojej roli w życiu, w którym żyjesz. Pomyśl o tym, jak twoje myśli we wszystkich obszarach twojego życia generują i podtrzymują twoją obecną sytuację. Jakie zmiany możesz wprowadzić w swoim myśleniu, aby poprawić jakiś aspekt swojego życia?
Cztery podstawowe prawa
Cztery podstawowe prawa wynikają bezpośrednio z prawa przyczyny i skutku. Stanowią one sedno wszystkich praw, z którymi zapoznasz się w tej książce. Na szczęście i niestety odpowiadają za większość ludzkiego doświadczenia. Szczęście i sukces pojawiają się, gdy żyjesz w harmonii z tymi czterema prawami. Wszelkiego rodzaju nieszczęścia i niepowodzenia są generowane przez ich naruszenie.
Ta „Wielka Czwórka” składa się z praw wiary, oczekiwań, przyciągania i zgodności. Przestrzegają prawa przyczyny i skutku, które wyjaśnia większość sukcesów i porażek, szczęścia i nieszczęścia, dobrobytu i ubóstwa.
2. Prawo wiary
To, w co szczerze wierzysz, staje się twoją rzeczywistością
Zawsze działasz zgodnie ze swoimi przekonaniami, zwłaszcza swoimi poglądami na siebie. Twoje przekonania są rodzajem filtra, który nie przepuszcza informacji, które są z nimi niezgodne. Nie zawsze wierzysz w to, co widzisz; raczej widzisz to, w co już wierzysz. Odrzucasz informacje, które są sprzeczne z tym, w co zdecydujesz się wierzyć, bez względu na to, czy twoje przekonania, czy uprzedzenia są oparte na faktach czy fantazjach.
Słowo „uprzedzenie” oznacza „sąd naprzód”, kiedy dochodzimy do wniosku z góry, przed otrzymaniem jakiejkolwiek informacji, a nawet pomimo jej sprzeciwu. Jedną z najskuteczniejszych strategii sukcesu jest nie ocenianie ludzi lub wydarzeń, dopóki nie masz wystarczającej ilości informacji, aby podjąć świadomą decyzję. W szczególności nie powinieneś z wyprzedzeniem oceniać siebie i swoich umiejętności. Twoje najgłębiej zakorzenione wyobrażenia o sobie i twoim potencjale mogą być całkowicie fałszywe.
Najgorsze przekonania, jakie masz, to „przekonania ograniczające”. Odbywają się, jeśli uważasz, że Twoje możliwości są przez coś ograniczone. Na przykład możesz uważać się za mniej utalentowanego lub zdolnego niż inni. Możesz myśleć, że inni są w jakiś sposób lepsi od ciebie. Możesz wpaść w częstą pułapkę niedoceniania siebie i zadowalania się ułamkiem tego, do czego naprawdę jesteś zdolny.
Te ograniczające przekonania działają jak hamulce, powstrzymując rozwój twojego potencjału. Oni cię powstrzymują. Dają początek dwóm głównym wrogom osobistego sukcesu – zwątpieniu i strachowi. Paraliżują i sprawiają, że wahasz się, gdy musisz podjąć rozsądne ryzyko, bez którego Twój prawdziwy potencjał nie zostanie ujawniony.
Aby zapewnić sobie postęp w życiu i biznesie, musisz stale kwestionować swoje ograniczające przekonania. Musisz odrzucić myśli i założenia, że jesteś przez coś ograniczony. Musisz zaakceptować jako podstawową zasadę, że jesteś „nieograniczoną” osobą i że to, co osiągnęli inni, jest w twojej mocy.
W młodości, w dużej mierze z powodu trudnego dzieciństwa, sam wpadłem w tego rodzaju psychologiczną pułapkę, dochodząc do wniosku, że skoro inni ludzie mają lepsze życie ode mnie, to znaczy, że są jakoś lepsi lub mądrzejsi ode mnie. Uznałem, że są bardziej wartościowi niż ja. Dlatego powinienem być mniej wart. Ta fałszywa wiara powstrzymywała mnie przez wiele lat.
Faktem jest, że nikt nie jest lepszy ani mądrzejszy od ciebie. Jeśli inni radzą sobie lepiej, wynika to w dużej mierze z faktu, że rozwinęli swoje wrodzone talenty i zdolności w większym stopniu niż ty. Nauczyli się przed tobą praw przyczyny i skutku i zastosowali je w swoim życiu i pracy. A wszystko, co ktokolwiek kiedykolwiek osiągnął, prawdopodobnie również możesz osiągnąć. Musisz się tylko nauczyć, jak to zrobić.
Jak to prawo można zastosować natychmiast
1. Uwolnij swój umysł od wątpliwości i lęków. Wyobraź sobie, że nie ma dla Ciebie żadnych ograniczeń. O jakim wielkim osiągnięciu odważyłbyś się marzyć, gdybyś wiedział na pewno, że nie zawiedziesz? Gdybyś miał pieniądze, talent, umiejętności i kontakty, których potrzebujesz, co byś wybrał w swoim życiu, kim byś się wybrał i co jeszcze byś miał?
2. Zmierz się z przekonaniami, które Cię powstrzymują. Większość ludzi jest pod tym względem niewidoma. Potrzebują szczerych informacji od kogoś, kto ich dobrze zna i kto będzie z nimi szczery. Dotrzyj do osoby, którą znasz i której opinię cenisz i zapytaj ją, czy nie dostrzega w tobie przekonań, które mogą uniemożliwić ci pełniejsze odkrycie swojego potencjału.
3. Prawo oczekiwań
To, czego z ufnością oczekujesz, staje się spełnionym proroctwem.
Zawsze jesteś prorokiem w swoim życiu, myślącym i mówiącym o tym, jak się sprawy potoczą. Kiedy z ufnością oczekujesz dobrych rzeczy, zwykle przytrafiają ci się dobre rzeczy. Jeśli spodziewasz się czegoś złego, tutaj też zwykle się nie zawiedziesz.
Twoje oczekiwania mają głęboki wpływ na ludzi wokół Ciebie. To, czego oczekujesz od ludzi i obecnych sytuacji, determinuje Twój stosunek do nich bardziej niż jakikolwiek inny czynnik, a ludzie wokół Ciebie, jak lustro, odzwierciedlają tę Twoją, pozytywną lub negatywną postawę, z powrotem do Ciebie.
Dr Robert Rosenthal z Harvardu przeprowadził przez lata dziesiątki eksperymentów, aby sprawdzić, jak oczekiwania nauczycieli znajdują odzwierciedlenie w ocenach uczniów. W swojej przełomowej książce Pigmalion in the Classroom opisuje liczne sytuacje, w których nauczyciele z podziwem mówili o uczniu lub całej klasie i przepowiadali skok milowy w wynikach w nauce w nadchodzącym roku szkolnym.
Chociaż uczniowie byli wybierani losowo, podczas gdy nauczyciel uważał, że dany uczeń ma wyjątkowe zdolności i oczekiwał od niego dobrych ocen, uczeń ten radził sobie znacznie lepiej niż inni uczniowie w tej samej klasie i otrzymywał wyższe oceny, niż byłoby to możliwe w innym przypadku. wcześniejsze oceny lub zachowanie.
W życiu osobistym spełnia się to, czego oczekujesz od swoich pracowników, szefów, klientów, a nawet swojej przyszłości. Twoje oczekiwania co do dobra lub zła mają potężny wpływ na ludzi i wydarzenia, więc bądź ostrożny!

Jak to prawo można zastosować natychmiast
1. Oczekuj najlepszego! Przyjmij najlepsze intencje ze strony swoich podwładnych i pracowników. Załóż od początku, że zamierzają dobrze wypaść, zaakceptuj dobre decyzje osiągnąć dobre wyniki. Kiedy sprawy nie układają się tak, jak byś chciał, co zdarza się cały czas, zamiast przesadnie na to reagować, usiądź i porozmawiaj z daną osobą, zadając pytania i próbując dowiedzieć się, co się dokładnie stało. Wszystko ma powód.
2. Zacznij od swojej rodziny. Regularnie mów współmałżonkowi i dzieciom, że w nich wierzysz, że uważasz ich za wspaniałych ludzi, że kochasz ich i jesteś z nich dumny. David McClelland z Harvardu odkrył, że najlepsi i najbardziej szczęśliwe rodziny wśród których wyłaniają się najwybitniejsze dzieci, określane są jako rodziny o „pozytywnych oczekiwaniach”.
Rodzice w takich rodzinach stale wspierają swoje dzieci. pozytywne nastawienie, potwierdzając raz za razem, jak bardzo ich kochają i jak w nie wierzą. Bez względu na pojawiające się problemy dzieci zawsze wiedzą, że rodzice wspierają je w stu procentach. I nie zawodzą rodziców.
3. Zachowuj się w ten sam sposób wobec swoich pracowników. Najbardziej najlepsi menedżerowie, przedsiębiorcy i handlowcy to ludzie z „wysokimi oczekiwaniami” w stosunku do każdego, z kim prowadzą interesy i we wszystkich tych firmach, które prowadzą.
4. Oczekuj od siebie tego, co najlepsze. Wyobraź sobie, że masz nieograniczony potencjał i jesteś zdolny do wszystkiego. Wyobraź sobie, że twoją przyszłość ogranicza tylko twoja wyobraźnia, a wszystko, co osiągnąłeś do tej pory, to tylko mały ułamek tego, co jesteś w stanie osiągnąć w rzeczywistości. Wyobraź sobie, że główne wydarzenia w Twoim życiu są jeszcze przed nami, a wszystko, co Ci się do tej pory przydarzyło, było jedynie przygotowaniem na wielkie, które wciąż Cię czeka.

4. Prawo przyciągania
Jesteś żywym magnesem; nieuchronnie przyciągasz do swojego życia ludzi, sytuacje i okoliczności, które są zgodne z Twoimi myślami
Jest to jedno z wielkich praw, które w dużej mierze tłumaczy sukcesy i porażki w biznesie i życiu osobistym. Pisali o nim w starożytnych egipskich szkołach mistycznych na trzy tysiące lat przed narodzeniem Chrystusa. Jest tak potężny, wszechprzenikający i wszechogarniający, że wpływa na wszystkie twoje działania, słowa, myśli i uczucia.
Wszystko, co jest w twoim życiu, jest przez ciebie przyciągane i odpowiada temu, o czym myślisz i jaką osobą jesteś. Możesz zmienić swoje życie, tak jak możesz zmienić sposób myślenia. Możesz zmienić osobę, którą jesteś.
Zapewne nie raz słyszałeś: „Rybak widzi rybaka z daleka”, „Lubię to lubię”, „To, czego potrzebujesz, potrzebuje Ciebie”. To wszystko są różne formy wyrażania prawa przyciągania.
Twoje myśli są niesamowicie potężne. Jest to szczególna forma energii psychicznej, która przemieszcza się z prędkością światła. Myśl jest w stanie przebić się przez każdą przeszkodę. Dlatego zdarza się, że np. myślisz o osobie, która znajduje się w dużej odległości od ciebie, a za chwilę dzwoni telefon i ta osoba jest na drucie. Twoje myśli łączyły się z tą osobą w momencie, gdy weszły do Twojej głowy.
Firmy opracowują produkty, procesy produkcyjne, usługi i praktyki zarządzania, które przemawiają do konstelacji klientów, pracowników, dostawców, inwestorów i okoliczności, które są w harmonii z dominującym sposobem myślenia w organizacji. Każda osoba w organizacji i poza nią może być traktowana jako pewien instrument muzyczny. Razem tworzą dużą orkiestrę. Kiedy grają razem, tworzą utwór muzyczny, który kształtuje przebieg twojego biznesu i twojego życia.
Gdy w firmie coś pójdzie nie tak, najlepszym sposobem na zmianę jest zaproszenie nowej osoby, która zmieni sposób myślenia pracowników, ich samoocenę i to, co robią. Nowe wartości, nowe perspektywy, nowe strategie i nowe polityki w stosunku do klientów i do siebie nawzajem powodują szybkie i często zaskakujące zmiany.
Jak to prawo można zastosować natychmiast
1. Rozpocznij dokładny proces introspekcji, samooceny. Przyjrzyj się uważnie otaczającemu Cię światu i sprawdź, jak współgra z Twoimi myślami. Weź pełną odpowiedzialność za wszystkie dobre rzeczy, które ci się przytrafiają. Sam wciągnąłeś to do swojego życia. Następnie spójrz wstecz na to, co ci się nie podoba, i weź za to pełną odpowiedzialność. To także twoja wina, jakiś błąd w twoim myśleniu. Co to za wada i co zamierzasz z nią zrobić?
2. Zajrzyj w głąb siebie i zadaj pytanie: „Co powoduje we mnie taką sytuację?” Polegaj na podstawowej zasadzie, że sam jesteś twórcą swojego życia, swojego przeznaczenia. Swoim myśleniem nieustannie programujesz wszystko, co ci się przytrafia. Jakie zmiany musisz wprowadzić w swoim myśleniu, jeśli chcesz zmienić i poprawić jakiś aspekt swojego życia?
5. Prawo zgodności
Twój świat zewnętrzny jest odbiciem twojego wewnętrznego świata; pasuje do podstawowych cech Twojego myślenia
Ta zasada w największym stopniu wyjaśnia szczęście i nieszczęście, sukces i porażkę, wielkość i pustkę życia. Zajmując się tymi sprawami przez wiele lat, nadal szanuję to potężne prawo; to jak podziwianie wielkości Wielkiego Kanionu.
Pomyśl! Twój świat zewnętrzny odzwierciedla świat wewnętrzny we wszystkim. Ogólnie rzecz biorąc, nic nie może ci się przydarzyć, jeśli nie odpowiada to czemuś w tobie. Jeśli chcesz zmienić coś w swoim życiu, musisz zacząć od zmiany niektórych wewnętrznych aspektów siebie.
Nazywa się to czasem „ekwiwalentem psychicznym”. Twoim głównym zadaniem w życiu jest stworzenie w sobie psychicznego odpowiednika tego, czego chciałbyś doświadczyć w rzeczywistości. Faktem jest, że nie możesz niczego osiągnąć w świecie zewnętrznym, dopóki najpierw nie stworzysz analogu tego w środku.
Twoje życie jest jak lustro otaczające ze wszystkich stron. Gdziekolwiek spojrzysz, jesteś wszędzie. Na przykład w relacjach z ludźmi twoje wewnętrzne ja zawsze odbija się od innych i wraca do ciebie. Twój nastrój, zdrowie, sytuacja finansowa są odzwierciedleniem tego, o czym myślisz przez większość czasu.
Dla większości ludzi jest to trudne do zaakceptowania. Wiele osób uważa, że ich problemy życiowe są spowodowane przez innych ludzi i okoliczności zewnętrzne. Są zszokowani i źli, gdy mówi się im, że są twórcami wszystkiego, co dzieje się w ich życiu. Chcą, aby inni się zmienili, ale nie chcą zmieniać siebie.
Prawo korespondencji jest zasadą leżącą u podstaw prawie wszystkich ruchów religijnych i filozoficznych. To jest klucz do osobistej wolności i szczęścia. To bezpośrednia droga do wielkiego sukcesu i spełnienia pragnień.
Jest tylko jedna rzecz na świecie, którą możesz szanować — twój sposób myślenia. Kiedy jednak masz pełną kontrolę nad swoim myśleniem, zyskujesz kontrolę nad wszystkimi innymi aspektami swojego życia. Myśląc i mówiąc tylko o tym, czego chcesz, a odmawiając myślenia i mówienia o tym, co jest dla ciebie niepożądane, stajesz się twórcą fortuny.
Jak to prawo można zastosować natychmiast
Rozejrzyj się wokół siebie za przykładami tego, jak świat twoich zewnętrznych doświadczeń jest odzwierciedleniem świata twoich wewnętrznych myśli, emocji i przekonań. W jaki sposób obecna sytuacja w Twojej firmie lub karierze odzwierciedla Twoje wewnętrzne nastawienie do Twojej firmy, Twoich pracowników, Twoich produktów i usług, Twoich klientów i Twoich celów? Bądź ze sobą szczery.
Dziś zacznij tworzyć w swojej świadomości psychiczny odpowiednik życia, którym chciałbyś cieszyć się na zewnątrz. Wizualizuj i wyobraź sobie, że Twoja firma i Twoja kariera są doskonałe pod każdym względem. Jakie zmiany powinieneś wprowadzić w swoim myśleniu, aby stworzyć wewnętrzny świat odpowiadający temu, co chciałbyś widzieć w rzeczywistości?
Wszystkie prawa biznesu, z którymi zapoznasz się w tej książce, są logiczną kontynuacją prawa przyczyny i skutku oraz jego kombinacji z prawami wiary, oczekiwania, przyciągania i zgodności. Wszyscy mówią jedno: jeśli zmienisz jakość swoich myśli, zmienisz jakość swojego życia.
A ponieważ nie jesteś ograniczony w swoich myślach, nie ma ograniczeń w ulepszaniu swojego życia. Jest całkowicie w Twoich rękach.

Rozdział drugi
Prawa sukcesu
6. Prawo kontroli
7. Prawo przypadku
8. Prawo odpowiedzialności
9. Prawo kierunku
10. Prawo odszkodowawcze
11. Prawo usług
12. Prawo zastosowanego wysiłku
13. Prawo nadmiernej rekompensaty
14. Prawo przygotowania
15. Prawo przymusowej efektywności
16. Prawo Decyzji
17. Prawo twórczego myślenia
18. Prawo elastyczności
19. Prawo wytrwałości

Prawa sukcesu
Czym jest sukces? Można to zdefiniować jako „zadowolenie z tego, co masz”. Sukces niekoniecznie jest zdefiniowany rzeczy materialne lub osiągnięcia. Możesz osiągnąć sukces po prostu osiągając stan, w którym jesteś całkowicie zadowolony ze swojego życia we wszystkich jego aspektach i nie odczuwasz niezadowolenia ani pilnej potrzeby czegokolwiek innego. W tym sensie możesz czuć się szczęśliwy po prostu siedząc w cichym miejscu i kontemplując świat.
Osiągnięcie różni się od sukcesu. Osiągnięcie oznacza „zdobywanie tego, czego chcesz”. Wymaga umiejętności wyznaczania celów, opracowywania planów działania, a następnie ich realizacji. Osiągnięcie polega na pokonywaniu przeszkód i trudności w dążeniu do celu, który sobie wyznaczyłeś.
W obu przypadkach, niezależnie od tego, czy chodzi o sukces, czy osiągnięcie, najpierw trzeba jasno określić, co chcesz osiągnąć w każdej dziedzinie swojego biznesu i życia osobistego. Motywacja wymaga „motywu”, a im jaśniejszy stajesz się ze swojego prawdziwe motywy, tym więcej osiągniesz i tym szybciej to osiągniesz.
Podstawową zasadą ludzkiego działania jest to, że wszystkie twoje działania i działania mają na celu poprawę jakiegoś aspektu twojego życia. Każdemu z twoich działań kieruje pewien rodzaj celu, niezależnie od tego, czy zdajesz sobie z tego sprawę, czy nie. Jak pisał Arystoteles, każde zachowanie jest „teleologiczne”, czyli celowe. A jedynym czynnikiem, który rządzi wszystkimi twoimi działaniami, jest twoje pragnienie, by żyć lepiej niż byś żył bez tych działań.
Cudowna prawda jest taka, że zawsze osiągasz cele, które sobie wyznaczyłeś. Jeśli Twój cel jest nieistotny – na przykład wrócić do domu wieczorem i usiąść przed telewizorem – na pewno go osiągniesz. Jeśli masz duży cel - osiągnąć między innymi sukces finansowy, dobrobyt i szacunek - to również osiągniesz.
Twój umysł zawiera cybernetyczny mechanizm poszukiwania celu. Gdy tylko podświadomie zaprogramowałeś określony cel lub pragnienie, twoja podświadomość i świadomość przejmują kontrolę i nieuchronnie zbliżają cię do celu, cokolwiek by on nie był.
W tym sensie cel osiągasz prawie w tryb automatyczny... Zdolność do automatycznego znalezienia celu jest tak naturalna, jak zdolność oddychania. Trudność zawsze tkwi przede wszystkim w twojej zdolności do kładzenia jasne cele... Opanowując i ćwicząc tę niezwykle ważną umiejętność, niemal od razu osiągniesz więcej wysokie poziomy powodzenie.
Kluczem do uruchomienia praw sukcesu jest absolutna jasność co do tego, czego chcesz i co dokładnie zmieni się, gdy osiągniesz to, czego chcesz. Jak niemożliwe jest zbudowanie domu bez projektu, nie można zbudować lepsze życie bez jasnej listy celów, które chciałbyś osiągnąć, oraz pisemny plan działania zmierzające do osiągnięcia każdego z tych celów.
Niestety, prawie wszystkie badania wskazują, że mniej niż trzy procent dorosłych ma jasne, spisane cele i szczegółowe plany ich osiągnięcia. Jak pisze Mark McCormick w swojej książce Czego jeszcze nie uczą w Harvard Business School, te trzy procent ludzi z jasnymi celami zarabia średnio dziesięć razy więcej w tym samym czasie niż ci, którzy tego nie robią.
Możesz się w to dostać najwyższa kategoria po prostu siadając z notatnikiem i długopisem i robiąc listę celów, które chcesz osiągnąć. Większość ludzi nigdy w życiu tego nie robiła. Już sam proces zapisywania tego, co chcesz osiągnąć i co zamierzasz zrobić, aby to osiągnąć w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat, zmieni Twoje życie.
Zapisując swoje cele. natychmiast staniesz się inną osobą. Twój stosunek do siebie i swojej przyszłości bardzo się zmieni. w pozytywny sposób... Poczujesz się pewniej i optymistycznie. Poczujesz większą kontrolę i kontrolę nad swoim życiem. A co najważniejsze, gdy Twoje cele i plany zostaną spisane, prawdopodobieństwo ich realizacji wzrasta dziesięciokrotnie, czyli tysiąc procent.

Proste ćwiczenie, które może zmienić Twoje życie
Oto proste, ale potężne ćwiczenie. Weź kartkę papieru i wypisz dziesięć celów, które chcesz osiągnąć w ciągu najbliższych dwunastu miesięcy. Zapisz swoje cele w czasie teraźniejszym tak, jakby minął rok, a Ty już je osiągnąłeś.
Przed każdym celem użyj słowa „ja”, aby go spersonalizować, na przykład: „Zarabiam tyle dolarów rocznie”, „Osiągam ten poziom sprzedaży (lub dochodu)”. Twoja podświadomość akceptuje tylko polecenia osobiste, pozytywne i w czasie teraźniejszym.
To niesamowite ćwiczenie, niemal magiczne. Nawet jeśli nie robisz nic innego, tylko zapisujesz dziesięć celów na kartce papieru i chowasz tę kartkę na rok w swoim biurku, po dwunastu miesiącach, kiedy ponownie przeanalizujesz swoją listę, będziesz mile zaskoczony. Jeśli rok później ponownie przeczytasz listę, przekonasz się, że osiem z dziesięciu celów zostało osiągniętych, czasem w najbardziej zaskakujący sposób. Często Twoje cele materializują się znacznie szybciej niż myślisz.
Menedżer ds. ubezpieczeń w Houston usłyszał to zalecenie na jednym z moich seminariów w Phoenix w sobotę rano. Tego samego dnia, wracając do domu samolotem, sporządził listę dziesięciu celów, które chciałby osiągnąć w ciągu roku.
W niedzielę wieczorem zrewidował swoją listę i ze zdziwieniem stwierdził, że pięć z jego dziesięciu bramek zostało już zrealizowanych. Szybko zanotował jeszcze pięć goli, cofając listę do dziesięciu. Do czwartku o godz w następnym tygodniu Osiągnięto jeszcze pięć goli z nowej listy. W swoim liście poinformował mnie, że w ciągu pięciu dni, przy pomocy spisanych celów, osiągnął więcej niż spodziewał się osiągnąć w cały rok ciężka praca.
Poniższe prawa sukcesu będą działać dla Ciebie, gdy będziesz pracować zgodnie z nimi. Są to uniwersalne zasady, odkryte wiele wieków temu i dokładnie przetestowane w tym czasie. Kiedy zaczniesz je stosować w swoim biznesie i w swoim życiu, będziesz zdumiony, jak wiele io ile łatwiej możesz osiągnąć.
6. Prawo kontroli
Jesteś z siebie tak zadowolony, jak czujesz, że kontrolujesz swoje życie.
Odwrotne sformułowanie tego prawa będzie oczywiście brzmiało tak: jesteś niezadowolony z siebie, ponieważ czujesz, że twoje życie nie jest pod twoją kontrolą lub że jest kontrolowane przez innych ludzi lub okoliczności.
Psychologowie od dawna uznają krytyczne znaczenie poczucia kontroli jako elementu charakteru i rozwoju osobistego. Używają terminu „koncentracja kontroli”. Skupienie kontroli jest wewnętrznym lub zewnętrznym źródłem wpływu na pewien aspekt twojego życia. Jeśli czujesz, że podejmujesz decyzje, które kierują twoim życiem, uważa się, że masz „wewnętrzne skupienie na kontroli”.
Jeśli uważasz, że jesteś kontrolowany, zmuszany do zrobienia czegoś lub powstrzymywany przed jakimikolwiek działaniami, które osobiście bardzo chciałbyś podjąć, swoimi szefami, rachunkami, doświadczeniami z dzieciństwa, zdrowiem lub czymś innym, to masz”. kontrola ”.
Świadomość tego, kto lub co Cię kontroluje, jest krytycznym wyznacznikiem Twojego poziomu zdrowia i samopoczucia. Osoby z wewnętrznym ukierunkowaniem na kontrolę, które czują, że kontrolują swoje życie, są zwykle mniej zestresowane i odnoszą większe sukcesy osobiste niż osoby z zewnętrznym ukierunkowaniem kontroli, które czują, że ich działania są podyktowane innymi ludźmi i okolicznościami zewnętrznymi.
Tak zwana „psychologia poznawcza” koncentruje się na badaniu sposobu, w jaki myślisz i jaki ma to związek z twoim zdrowiem i szczęściem. Eksploracja prowadzona w tym kierunku od ponad ćwierć wieku. wykazali, że „poczucie kontroli” jest niezbędne dla maksymalnego rozwoju osobistego.

Pierwsza konsekwencja prawa kontroli
Zmiana jest nieunikniona
Są nie tylko nieuniknione – są nieuniknione. Przyspieszają. Są nieprzewidywalne i niekończące się. Dotyczą wszystkich aspektów twojego życia.
Większość ludzi boi się zmian. Są głęboko zakorzenione w pragnieniu uniknięcia jakiejkolwiek zmiany, nawet pozytywnej. Dlatego tak ważne jest wyznaczanie celów. Cele pozwalają kontrolować kierunek zmian. Cele zapewniają, że zmiany w Twoim życiu są skierowane przede wszystkim w wybranym przez Ciebie kierunku. Dają ci władzę nad krytyczne aspekty Twojego życia. Zwiększają poczucie osobistej kontroli i dobrego samopoczucia.
Druga konsekwencja prawa kontroli
Kontrolowana zmiana nieuchronnie prowadzi do większych korzyści niż niekontrolowana
Pracując codziennie nad swoimi najważniejszymi celami, masz prawie całkowitą pewność, że poczujesz się lepiej i osiągniesz więcej, niż gdybyś tego nie zrobił. Twoje poczucie kontroli wzrasta automatycznie.
Trzecia konsekwencja tego prawa
Aby kontrolować swoje życie, musisz zacząć kontrolować swój umysł.
Twoja zdolność do generowania właściwych myśli i określania pożądanych celów i wyników jest punktem wyjścia do szczęścia i wysokich osiągnięć. Udany szczęśliwi ludzie myśl i rozmawiaj tylko o rzeczach pożądanych; staje się dla nich nawykiem. Ludzie, którzy nie znają sukcesu, ludzie, którzy przez większość czasu są nieszczęśliwi, niestety myślą i rozmawiają o tym, czego nie chcą. Na mocy praw wiary, oczekiwań, przyciągania i konformizmu, to, o czym myślisz i mówisz, przez większość czasu dzieje się w twoim życiu.

Trzeci wniosek z prawa odpowiedzialności
Nikt nie spieszy się z pomocą
Jeśli czegoś chcesz, to zależy od Ciebie. Jeśli chcesz poprawić swoje życie, sam musisz stać się lepszy. Jeśli chcesz coś zmienić, musisz zmienić siebie.
Najwspanialszą nagrodą, jaką otrzymujesz za wzięcie pełnej odpowiedzialności, jest niesamowite poczucie kontroli i wolności, jakie otrzymujesz. Biorąc odpowiedzialność za siebie, będziesz z siebie bardziej zadowolony i zadowolony. Będziesz całkowicie wolny od wpływu prawa przypadku. To doprowadzi cię do wielkich rzeczy. To pozwoli Ci wcisnąć pedał przyspieszenia swojego potencjału i szybciej ruszyć w kierunku urzeczywistnienia wszystkiego, co jest dla Ciebie ważne.
Jak to prawo można zastosować natychmiast
1. Weź odpowiedzialność za swoją pracę, za każdy jej aspekt. Najlepsi specjaliści w każdym sektorze gospodarki działają tak, jakby byli właścicielami swoich przedsiębiorstw. Postrzegają siebie jako niezależnych przedsiębiorców, bez względu na to, kto podpisze ich listę płac. A w firmie zawsze są najbardziej wartościowymi i szanowanymi pracownikami.
Nigdy nie usprawiedliwiaj się ani nie obwiniaj innych za swoje niepowodzenia. Nigdy nie mów ani nie myśl: „To nie jest moja praca!” Tak myślą i mówią ludzie, którzy nie mają przyszłości, to nie jest dla ciebie. Jesteś osobą odpowiedzialną.
2. Dobrowolnie przyjmuj dowolne zadanie, za wszelka dodatkowa praca... Podnieś najpierw rękę na spotkaniach, kiedy coś trzeba zrobić. Przejąć inicjatywę. Bądź proaktywny. Idź do swojego szefa i powiedz mu, że chcesz mieć większy obszar pracy i proś o to w kółko.
Kiedy otrzymasz zadanie lub ochotnika do zrobienia czegoś, zrób to szybko i skutecznie. Traktuj każdą okazję do wykazania się tak, jakbyś był mecz piłki nożnej dostajesz podanie i masz szansę strzelić zwycięskiego gola. Podnieś piłkę i uderz w bramkę!

Brian Tracy 100 bezwzględnych praw sukcesu w biznesie