Motive pentru eșecul noilor produse pe piață. Principalele motive pentru eșecul noilor produse. Trei motive pentru care produsele noi eșuează

19.04.2019

Există risc mare eșecul ideilor noi (40% din bunurile de larg consum, 20% din toate produsele industriale noi, 18% din noile servicii).

Principalele motive ale eșecului sunt:

1. Analiza superficială a pieței. (subestimarea întârzierii în distribuția mărfurilor pe piață) - 50%

2. Probleme de producție - 38%

3. Lipsa resurselor financiare - 7%

4. Probleme de comercializare - 5%

Nivelul de risc al introducerii unui produs nou depinde și de următorii factori: gradul de originalitate al conceptului, care determină receptivitatea pieței, și nivelul de inovație tehnologică necesar implementării conceptului.

Riscul poate fi redus semnificativ prin introducerea unei proceduri de evaluare a ideilor de produse noi.

Structura și tipurile de piețe

Piaţă- un set de producători și consumatori existenți și potențiali de bunuri și servicii.

Din cele mai vechi timpuri, piața a fost definită ca un loc de întâlnire pentru producătorul și consumatorul de produse și mărfuri. Premisele apariţiei sale sunt diviziunea socială a muncii şi proprietate privată SCH* produse de muncă. Dacă în zorii civilizației a existat un schimb accidental de produse ale muncii între triburile primitive (troc), atunci în piata moderna banii sunt echivalentul universal al valorii. Condiția existenței pieței este necesitatea schimbului de rezultate ale muncii între entitățile comerciale.

Funcționarea normală a unei piețe concurente necesită implementarea diferitelor forme de proprietate (de stat, colectivă, privată etc.) și crearea unei infrastructuri de piață. Piața include trei factori principali interrelaționați: piața de bunuri și servicii, piața factorilor de producție și piața financiară. (orez. 8).

Orez. 8. Structura pieţei concurenţiale

Piața de bunuri, servicii și cunoștințe necesită crearea și funcționarea burselor de mărfuri, comerțul cu ridicata și cu amănuntul și structuri de marketing. Mare importanță pentru dezvoltarea economiei dispune de o piață pentru alimente, îmbrăcăminte, încălțăminte, mașini și alte bunuri de larg consum, adică piața de consum. Nivelul consumului, securitatea populației, stabilitatea circulației banilor etc. depind de starea pietei de consum. Gradul de dezvoltare a pieței serviciilor în economia țării este determinat de nivelul de furnizare a serviciilor de către populație și întreprinderi, calitatea și actualitatea acestora. Piața cunoașterii include sfera educației, iluminării spirituale, culturii, artei, proprietății intelectuale, stimulând nașterea, distribuirea și utilizarea acestora.

Piața factorilor de producție include piața pământului, a forței de muncă și a mijloacelor de producție. Sub pământ se înțelege nu numai pământul însuși, folosit pentru obținerea produselor agricole, ci și minerale extrase din măruntaiele lui. Piața muncii este caracterizată de serviciile lucrătorilor (antreprenori, muncitori, manageri). Cererea și oferta de muncă sunt instrument esențial piața forței de muncă

Mijloacele de producție constau în fixe (clădiri, structuri, utilaje, animale, plantații perene etc.) și circulante (materii prime, materiale, combustibil, articole de uzură de mică valoare, bani gheata necesare pentru achizitionarea mijloacelor de productie).

Piata financiara include bani, obligațiuni și acțiuni, reflectând oferta și cererea de resurse financiare.

O condiție prealabilă pentru piață este schimbul de bunuri, servicii, cunoștințe. Pentru ca schimbul să aibă loc, trebuie îndeplinite următoarele condiții de bază:

1) trebuie să existe cel puțin două părți care intră în schimb (vânzător și cumpărător);

2) fiecare parte trebuie să aibă ceva care ar putea să o intereseze pe cealaltă;

3) fiecare parte trebuie să poată comunica și livra bunurile sale;

4) fiecare parte trebuie să fie liberă să accepte sau să respingă propunerea celeilalte părți;

5) fiecare parte trebuie să aibă încredere în oportunitatea sau oportunitatea de a trata cu cealaltă parte;

Toate cele trei piețe sunt în strânsă interacțiune. Stabilirea echilibrului acestora asigură echilibrul macroeconomic în țară.

Aceste tipuri principale de piețe pot fi subdivizate în piețe mai mici și segmente de piață. Divizarea lor se poate baza pe următoarele criterii:

1) scopul economic al obiectelor relațiilor de piață - piața bunurilor și serviciilor de consum (piața de consum), piața bunurilor industriale, care împreună formează o piață a mărfurilor; piața de mărfuri; piața forței de muncă; piaţă hârtii valoroase(financiar); piata umbra; piața de reciclare etc.;

2) tip de model de piață civilizat - concurență monopolistă, concurență liberă, monopol pur și oligopol;

3) poziție geografică piata - locala, nationala, globala;

4) apartenența pieței la industrie - auto, petrol, imobiliare etc.;

5) prin natura vânzărilor - cu ridicata, cu amănuntul;

6) pe tipuri de pieţe - libere, spontane şi organizate.

Caracteristici importante Piața de mărfuri sunt capacitatea ponderii mărfurilor în totalul vânzărilor. Capacitatea pieței se calculează folosind următoarea formulă:

C=P+R-E+ I+D-M;

unde C este capacitatea pieței;

R- producția națională a acestui produs; R- soldul stocurilor de mărfuri din depozitele producătorilor; Ε - export Import;

D - scăderea (M -creșterea) stocurilor de mărfuri de la vânzători și consumatori de bunuri;

Piața de consum- aceasta este o piață a bunurilor de larg consum (bunuri și servicii pentru consum personal, familie și uz casnic ": nia). sarcina principală marketing, în acest caz - pentru a studia comportamentul cumpărătorului! Patele în piață, pentru a forma un model pentru luarea unei decizii de cumpărare.

Piata bunurilor industriale- este un ansamblu de persoane fizice și întreprinderi care achiziționează bunuri și servicii pentru utilizare ulterioarăîn producție, pentru revânzare către alți consumatori (intermediari); angrosisti si detailisti; organizații non-profit (spitale, muzee, scoli). În ceea ce privește dimensiunea gamei de produse și fluxul de numerar, piața de bunuri industriale depășește piața de consum datorită mai multor circumstanțe: piața este monopolistă; aici sunt mai puțini cumpărători, dar sunt mai semnificativi; bunurile au specificul lor și sunt reprezentate prin mijloace și obiecte de muncă; lungimea canalelor de distribuţie este mai scurtă, deoarece cumpărătorii tind să încheie contracte pe o perioadă lungă de timp.

Piata financiara - o piata care ofera indivizilor si entitati legale capacitatea de a împrumuta, împrumuta, economisi bani și garanta siguranța acestora. Operațiunile de pe piața financiară sunt împărțite în comerciale (legate de comerț) și financiare (legate de diverse investiții).

Funcții de piață

Funcții de piață: reglementare, intermediar, informațional, stabilire a prețurilor și dezinfectare.

* Funcție de control piața este cea mai importantă, deoarece este asociată cu impactul pieței asupra tuturor sectoarelor economiei și, mai ales, asupra producției. Piața răspunde la întrebările: ce, când și pentru cine să producă. Concurenţa, de care astăzi nu se poate dispensa, stimulează reducerea costurilor de producţie, încurajează creşterea productivităţii muncii, a calităţii produselor etc.

Conservarea și dezvoltarea mediului concurențial este una dintre cele mai importante sarcini ale reglementării statului.

*Funcția intermediară Piața permite subiecților unei economii de piață să se găsească între ei pentru a schimba rezultatele activităților lor. Într-o economie de piață modernă cu concurență dezvoltată, consumatorul poate alege cel mai bun furnizor în funcție de diverși parametri: termen de livrare, preț, calitatea produsului, serviciu în garanție etc. Pe de altă parte, vânzătorul are o oportunitate largă de a alege cel mai potrivit cumpărător.

*Funcția de informare piața permite producătorilor dintr-un mediu de piață în schimbare rapidă să obțină informații obiective despre public cantitatea necesară, sortimentul și calitatea bunurilor și serviciilor care sunt furnizate pieței.

* Funcția de stabilire a prețurilor Piața vă permite să formați valoarea socială a mărfurilor, oferind o legătură mobilă între cost și preț, sensibilă la schimbările în producție, în nevoi, în conjunctură.

Nikolai Molchanov.

La marcaje

Nikolai Molchanov

Inovația este viața unei companii. Vorbim despre un startup sau o fabrică cu o istorie de cincizeci de ani: viitorul afacerilor depinde de dezvoltarea și lansarea de noi idei.

Companiile cheltuiesc miliarde pentru a inventa categorii de produse sau pentru a le revoluționa pe cele vechi. Dar o parte semnificativă a tuturor inovațiilor nu are succes din punct de vedere economic. Compania investește în cercetare și dezvoltare, apoi în producție și constată asta Produs nou nu este solicitat.

Costurile suportate sunt anulate ca o pierdere sau compania cheltuiește bani în plus încercând să convingă clienții că le va plăcea produsul.

De exemplu, cea mai mare preocupare chimică din lume, DuPont, a avut nevoie de 25 de ani și 700 de milioane de dolari pentru a crea fibre Kevlar de înaltă rezistență.După aceea, angajații companiei au petrecut încă 10 ani încercând să găsească o nișă de piață pentru produsul lor.

Din păcate, majoritatea antreprenorilor nu au sute de milioane de dolari și o duzină de ani de pierdut. Pentru a nu cheltui bani mai târziu, este mai bine să ne gândim la potențialele probleme asociate cu lansarea de noi produse și servicii acum.

TEST

Subiectul „Marketing”

Perm, 2008

1. Mediu inconjurator marketing. . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

2. Conceptul de produs nou. Motivele eșecului său în implementare. . . . . . . . . . . ..opt

3. Aranjați nevoile conform ierarhiei lui Maslow.. . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 9

4. Lista referințelor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

1. Mediu de marketing

In conditiile pietei, firma nu poate ignora influenta pe care mediul extern si factorii interni o au asupra acesteia.

LA factori externi trebuie adaptat, iar intern - să fie folosit ca instrumente pentru reglementarea anumitor procese de piață.

Mediul de marketing constă din forțe externe care influențează direct sau indirect procesul de achiziție al unei organizații de inputuri. Baza de resurse include:

Personal,

Resurse financiare,

Materii prime, resurse naturale,

Informație.

Produsele pot lua forma de informații, ambalaje, bunuri, servicii sau idei.

Forțele și factorii care influențează marketingul unei anumite firme pot fi împărțiți în două grupuri:

Primul include forțele create de firma însăși și sub controlul complet al acesteia, precum și forțele care au apărut independent de aceasta, dar intră în relații cu aceasta. Relație strânsă, într-o oarecare măsură dependent de acesta și controlat de acesta. Acest complex de forțe și factori se numește micromedii de marketing. Include forțe interne firme: un contingent de angajați, o structură organizatorică, un serviciu de marketing, precum și forțe externe direct legate de firmă - furnizori, revânzători, clienți (consumatori), concurenți, instituții financiare care deservesc firma, societăți de protecție a consumatorilor (sau opinie publica ca atare), parteneri de afaceri etc.

A doua grupă, Care e numit mediul macro de marketing, include forțe și factori de natură globală, de ex. afectează piața în ansamblu, inclusiv firma. Ele nu au legătură directă cu firma și, prin urmare, aparțin categoriei factorilor necontrolabili. Cu toate acestea, firma trebuie să țină cont de influența lor, adesea destul de puternică, la care este necesar să se adapteze, să se adapteze.

Mediu macro de marketing - un set de forțe și factori globali care operează la scara întregii piețe și, prin urmare, influențează o singură firmă specifică.

Mediul macro acoperă:

Factori socio-demografici (în comercializarea bunurilor industriale, ei sunt, respectiv, înlocuiți cu factori de număr, compoziție și dimensiune sau capacitate a întreprinderilor de consum),

Forțe economice,

Condiții naturale și economice,

nivelul de dezvoltare a științei și tehnologiei,

Factori politici și juridici,

Nivelul cultural și educațional al populației.

Mediul informațional(mass media).

Spre deosebire de micromediu, aproape toți factorii și forțele macromediului de marketing sunt incontrolabile. Natura și puterea impactului lor asupra marketingului companiei depind de specificul activităților companiei și de alte circumstanțe specifice. Necesitatea de adaptare la macromediul determină sarcinile de studiu constant și aprofundat al acestor factori.

În exclusivitate pe piața de consum importanţă are un scor de impact demografic factori: mărimea populației și ritmul modificării acesteia determină numărul și dinamica consumatorilor: distribuția populației pe venituri influențează activ procesul de formare a cererii și structura acesteia; componenţa pe sex şi vârstă a populaţiei este asociată cu diferenţierea consumului. Numărul, componența, dinamica și ciclul de viață al familiilor influențează formarea cererii de bunuri de uz casnic (mobilier, echipamente audio și video, articole de uz casnic etc.). Cererea pentru aceste bunuri depinde și de nivelul de urbanizare, de furnizarea de locuințe pentru populație, de tipul și dimensiunea locuințelor. Distribuția teritorială a cererii în într-o mare măsură depinde de distribuția populației. Aceste procese sunt afectate economic factori: prețuri, venituri etc.

Specificul macromediului de marketing al consumatorilor industriali și de masă constă în faptul că nu un individ sau o familie acționează ca o unitate de consum, ci o întreprindere de producție, o organizație de stat, o instituție de tip social sau științific și educațional etc. . Așadar, locul mediului demografic este ocupat de un ansamblu de întreprinderi și instituții cu număr propriu, structură sectorială și organizatorică, tip, dimensiune, capacitate etc.

Nevoile se formează influență puternică factori mediul cultural și educațional. Activitățile de marketing ar trebui să țină cont de tradițiile istorice, religioase, etnice, precum și de nivelul cultural și educațional al consumatorilor. În funcție de realitățile acestui mediu, scara valorilor morale și materiale ale consumatorilor și ierarhia nevoilor variază foarte mult.

Mediu științific și tehnic creează premisele pentru îmbunătățirea producției și distribuției bunurilor, actualizarea proprietăților lor de consum și apariția unor bunuri noi calitativ. În plus, afectează teritoriul și practicarea marketingului, permite introducerea unor metode progresive de marketing și comerț, contribuie la informatizarea completă a activităților de marketing, la utilizarea metodelor economice și matematice de modelare și gestionare a circulației și depozitării mărfurilor. (logistica comerciala) etc.

Mediul natural-geografic și climatic determină starea și locația potențialului de materie primă, disponibilitatea bazei de materie primă, lungimea arterelor de transport, afectează dezvoltarea Agricultură, are o legătură indirectă cu datele demografice (așezarea populației, densitatea acesteia, procesele de migrație). Cheltuielile pentru conservarea și refacerea mediului ecologic implică o creștere a costului mărfurilor, dar sunt componenta necesara marketing modern.

De multe aspecte ale activităților de marketing depind mediul politic: activități legislative ale statului în sfera pieței, de la principiile și metodele de impozitare, procedurile de stabilire a prețurilor, politica statului în domeniul reglementării proceselor pieței, de la dezvoltarea unui sistem de standardizare și certificare de stat, controlul calității mărfurilor. și procedura pentru comerț, din protecția juridică a întreprinderilor și a consumatorilor.

Mediu informativ are un impact semnificativ asupra proceselor de marketing. Reprezintă opinia publică, servește ca sursă de informație necesară marketingului, dar în același timp este și conductor de publicitate.

Factorii și forțele mediului de marketing al firmei trebuie să fie atent și profund studiate, stabilite și modelate, natura și amploarea influenței lor asupra activității pieței. Acest lucru va permite reglarea acțiunii unor factori și adaptarea la influența altora pentru a maximiza pozitivul și a minimiza impactul negativ.

Analiza mediului macro al firmei se numește altfel Analiza PEST ca o analiză a factorilor politici, economici, sociali și tehnologici.

Micromediu

Marketing de firmă

Orez. 1 Mediu de marketing

Cum afectează factorii și forțele micromediului de marketing activitățile de marketing și rezultatele acestora? Anumite forțe și factori ai micromediului sunt complet controlați de firmă. În primul rând, acestea includ forțe interne: organizarea structurală și funcțională a companiei și a serviciului său de marketing, factorul uman - calificările angajaților, interesul acestora pentru succesul companiei pe piață, educație, talent, experiență și calitati de afaceri conducerea firmei (proprietar, manager etc.). Printre acesti factori se numara si atitudinea conducerii companiei fata de marketing. Gama de opinii ale managementului asupra marketingului este largă: de la acordarea serviciului de marketing a statutului de simplu consultant până la recunoașterea rolului său principal în determinarea politicii și strategiei companiei. Succesul activităților de marketing, după cum arată experiența, depinde în mare măsură de capacitatea de a forma corect un serviciu de marketing, de selecția personalului pentru departamentele sale de conducere și executive, de coordonarea activităților acestora și de formarea ierarhiei. relatii interpersonale subordonarea si cooperarea, stabilirea de formare continua si recalificare a personalului serviciilor de marketing.

Este necesar să se ofere mare cultura corporativă de marketing, acestea. un sistem de valori spirituale, norme și reguli de muncă, un sentiment de independență, inițiativă și responsabilitate executivă, o perspectivă înaltă, bună economie și educatie speciala, posesia de metode de modelare si prognoza proceselor de piata, alfabetizare informatica, lipsa manifestarilor „miopie de marketing”. Acest ultim termen este de obicei denumit opinii limitate asupra marketingului, neînțelegerea capacităților sale, concentrându-se doar pe obiective imediate, pe beneficii pe termen scurt, simplificarea situației de pe piață, incapacitatea de a vedea perspectiva dezvoltării.

Restul forțelor și factorilor din micromediul de marketing sunt doar într-o oarecare măsură sub controlul firmei, unii sunt mai puternici, alții sunt mai slabi. În special, alegerea furnizorilor și distribuitorilor. Munca ritmică și de înaltă calitate depinde de conștiința furnizorului de materii prime și materiale întreprindere producătoareși, în consecință, activitățile sale de marketing de vânzări. Îndeplinirea obligațiilor distribuitorilor față de consumatori depinde de uniformitatea furnizării de produse finite și de conformitatea cu sortimentul convenit. Experiența și calificările unui reseller se manifestă în capacitatea de a găsi o clientelă potrivită și de a vinde integral bunurile.

Analiza factorilor micromediului firmei se numește Analiza SWOT, ca o analiză a avantajelor și dezavantajelor, oportunităților și amenințărilor activităților companiei pe piață.

2. Conceptul de produs nou. Motivele eșecului său în implementare

Probabil, mulți oameni cred că un produs nou este un produs care nu a mai fost înainte. În mare măsură, acest lucru este adevărat. În urmă cu câțiva ani, cipul de siliciu folosit în electronică a devenit o marfă atât de nouă.

Dar dacă antreprenorul Ivanov produce un produs complet nou, atunci antreprenorul Petrov va începe în curând să producă propriul său produs concurent. Ambii își vor numi produsele „noi” pentru că sunt produse cu adevărat noi pentru ei.

Ivanov poate încerca apoi să-și modernizeze produsul, oferindu-i câteva proprietăți noi de consum. Și va fi produs într-o formă nouă.

Uneori, cuvântul „nou” poate însemna utilizarea unei alte componente sau a unui alt tip de ambalaj al produsului.

Dacă un produs existent este utilizat într-o nouă capacitate, putem vorbi despre o abordare „nouă”.

Deci, este ușor de observat că cuvântul „nou” este folosit în sensuri diferite. Uneori este doar o promoție de vânzări.

putere magică al acestui cuvânt constă în faptul că cu ajutorul lui poți atrage atenția consumatorilor asupra versiunii tale de bunuri „avansate”. Astfel, devii liderul pieței tale și lași concurenții în urmă.

Inovație constantă în lansarea produsului - condiție cerută supraviețuirea întreprinderii pe piață.

produse fundamental noi;

Produse îmbunătățite sau modificate (adică produse cu un design mai bun, un ambalaj mai bun și un nou nume de marcă)

Produse existente oferite spre vânzare pe piețe noi.

Principalele motive pentru eșecul noilor produse sunt:

Analiza insuficientă a pieței;

defecte (de calitate scăzută) ale mărfurilor;
costuri excesiv de mari;
acțiunile concurenților;
lipsa sprijinului în aducerea produsului pe piață (de exemplu, promovarea slabă a produsului);

probleme de productie.

Nu este nevoie să lăsați procesul de dezvoltare a produselor noi să-și urmeze cursul. Trebuie reținut că atunci când dezvoltați noi produse, prețul unei greșeli este mare, deoarece fie piața poate să nu vă accepte noul produs, fie costurile de producție vor fi prea mari.

Când se dezvoltă produse noi, este necesar să se realizeze în mod clar că acesta este un proces complex, consumator de resurse, lung, al cărui succes depinde de cunoștințe bune nevoile pieţei şi posibilităţile reale ale propriei întreprinderi.

Începând dezvoltarea de noi produse, trebuie amintit că acest proces se caracterizează prin nivel inalt risc. Se obișnuiește să se distingă mai multe tipuri de riscuri:

· tehnologice;

piaţă;

riscuri strategice.

Riscul tehnologic - datorită necesităţii introducerii inovaţiilor tehnologice în dezvoltarea de noi produse.

Riscul de piata - este determinată, pe de o parte, de gradul de originalitate și complexitate al ideii unui nou produs, de capacitatea pieței de a-l percepe și, pe de altă parte, de costul costurilor necesare comutării. la producerea unui produs nou.

Riscul strategic - depinde de gradul de noutate al produsului pentru o anumită companie. Cu cât noutatea este mai mare, cu atât nivelul riscului strategic este mai mare.

3. Clasificați următoarele nevoi în ordine de la cel mai mic la cel mai mare, conform ierarhiei lui Maslow:

A. Nevoi fiziologice.

B. Garanții de securitate.

B. Nevoi sociale.

D. Nevoia de autorealizare.

Bibliografie

1. Belik A.A. Culturologie: teorii antropologice ale culturilor. - M.: RGGU, 1999.

2. Golubkov E.P. Fundamentele Marketingului. Manual. - M.: Finpress. Ed. 2, 2003.

3. Golikov E. A. Marketing și logistică: Proc. indemnizatie - Ed. a 2-a. - M.: Dashkov i K, 2000. - 412p.

4. Alexei Gostev, Henry Mintzberg: HEADHUNTER::Magasine, 2006, număr pilot, p. 18-19.

5. Kretov I. Marketing la întreprindere. - M.: Finstatinform, 1994.

6. Marketing in industrii si domenii de activitate: Proc. / Ed. V. A. Aleksunina. - M: ICC Marketing, 2001. - 516 p.

7. Savchuk V.P. Managementul financiar al întreprinderii, Moscova, Binom. Knowledge Lab, 2003, 480 p.

La dezvoltare Produse noiși implementarea acesteia, apar probleme, în urma cărora apar eșecuri. Principalele motive ale eșecului:

lobby pentru idei proaste;

reevaluarea dimensiunii pieţei, în ciuda bună idee produs;

deficiențe în proiectarea noului produs;

costurile de dezvoltare a produselor au fost mai mari decât cele planificate;

subestimarea răspunsului concurentului.

Motive care încetinesc procesul de dezvoltare a unui nou produs:

în unele zone de producţie lipsesc ideile noi revoluţionare;

fragmentarea pieței;

restricții sociale și de stat;

costul ridicat al procesului de dezvoltare a noilor produse;

lipsa capitalului;

decalaj;

reducere ciclu de viață bunuri.

În ciuda îmbunătățirilor aduse tehnologiei de marketing, rata de eșec pentru noile produse rămâne la fel de mare ca acum mulți ani. Un sondaj recent a arătat că nivelul lor pentru bunuri industriale și de larg consum este de 35%.

Eșecurile produsului pot fi definite în termeni absoluti și relativi. Un eșec absolut al produsului apare atunci când o companie nu își poate recupera costurile de producție și marketing și suferă pierderi financiare. Eșecul relativ al produsului apare atunci când o companie realizează profit pe un produs, dar produsul nu atinge obiectivele de profit și/sau afectează negativ imaginea companiei. Atunci când se calculează profiturile și pierderile, este necesar să se determine impactul noilor produse asupra vânzării altor produse ale companiei.

Cei mai semnificativi factori care duc la eșecuri absolute sau relative ale unui produs includ: avantaj diferențial insuficient, planificare slabă, sincronizare slabă și susținători prea zeloși ai produsului. Următoarele sunt exemple de defecțiuni ale produsului cauzate de acești factori.

Când Nimslo și-a dezvoltat camera 3D în 1982, credea că consumatorii vor fi dependenți de fotografia 3D. Cu toate acestea, cumpărătorii au arătat rapid companiei că această cameră nu are avantaje distinctive suficient de semnificative în calitatea imaginii. Preț mare camera a fost redusă de la 265 USD la 100 USD, dar vânzările în 1983 erau încă mai mici de 10 milioane USD. Până în 1984, acest produs a fost retras de pe piață.

În urma succesului uriaș al computerului personal PC, IBM a început să livreze o versiune simplificată a modelului PCjr la începutul anului 1984; cu toate acestea, un an mai târziu, compania a anunțat că încetează producția acestui computer. Eșecul se datorează unei planificări proaste. Firma nu a definit niciodată clar dacă piața sa țintă este cea comercială sau utilizatorii finali. Concurența în prețuri a fost intensă și firma a pierdut controlul asupra prețurilor PCjr. Memoria computerului era limitată și greu de extins. Daune semnificative au fost cauzate de lipsa de experiență a IBM în marketing pentru consumatorul final.

Eșecul General Motors cu mașini diesel a fost în principal rezultatul unei sincronizari proaste. Deci, în primul an, vânzările motorului diesel Cadillac Seville au fost mari. Consumatorii au cumpărat model nou din cauza consumului redus de combustibil, temându-se de lipsa de benzină. La scurt timp după aceea, prețurile combustibilului fără plumb au scăzut, prețurile la motorină au crescut și livrările de benzină au crescut. La acestea s-au adăugat probleme legate de calitatea mașinilor diesel General Motors. În consecință, vânzările tuturor modelelor diesel ale mărcii Cadillac au scăzut la mai puțin de 1% din vânzările diviziei Cadillac în 1984.

Entuziasmul excesiv a făcut ca RCA să piardă 600 de milioane de dolari pe playerul său videodisc înainte de a înceta să le producă. În loc să renunțe la un anumit produs atunci când vânzările inițiale nu au îndeplinit așteptările, firma a continuat să creadă asta relativ calitate superioară imagini și preț scăzut va duce la mare succes pe piata de consum. Ea a subestimat creșterea casetofonelor video. Alte companii cu obiective mai limitate (cum ar fi HCP și Hitachi) au avut succes în furnizarea de playere video-disc organizațiilor ca instrumente de instruire în vânzări și demonstrații la punctul de vânzare.