Ce este Regula 8 80. De exemplu, ați putea fi de acord că. Principiul Pareto: informații generale

02.04.2019

legea lui Pareto? Ce este asta? Mulți dintre voi ați auzit această frază, dar este puțin probabil să știți exact despre ce este vorba. Majoritatea dintre noi întâlnim această regulă în domeniul nostru de muncă sau în studii. Declarațiile lui vor fi de folos multora, pentru că te învață să obții rezultate maxime cu un efort minim. Legea Pareto este utilizată pe scară largă în practică în domeniul economiei, marketingului, logisticii, precum și în alte industrii specializate.

Un pic de istorie

Legea, sau regula Pareto, a fost pusă în practică pentru prima dată în 1941 de teoreticianul american Joseph Juran (1904-2008). L-a numit după Vilfredo Pareto (economist italian 1848-1923). Deoarece acest om de știință a fost cel care, în 1897, a observat un model, care a fost ulterior numit după el. Studiind împărțirea terenurilor agricole în Italia, Pareto a constatat că aproximativ 80% din toate terenurile sunt deținute de 20% din populație. Raportul 80/20 a devenit ulterior principalul în această regulă. Răspândirea influenței legii Pareto asupra diferitelor fenomene din științele sociale și economice s-a datorat omului de știință englez Richard Koch și cărții sale The 20/80 Principle: The Secrets of Greater Achievement with Less Effort.

Astăzi este general acceptat că o persoană are trei resurse: timp, bani și mobilitate. O persoană care are toate resursele enumerate în arsenalul său poate fi numită de succes, iar munca depusă este foarte eficientă. Dar nu toată lumea înțelege principiile acestei legi.
Fiecare dintre noi folosește legea Pareto în fiecare zi la școală, la serviciu, în Viata de zi cu zi, și fără să știe. Dacă devii mai informat despre utilizarea regulii 80/20, îți vei crește foarte mult șansele de succes.
Raportul 80/20, apropo, este mai degrabă condiționat și adesea, în funcție de domeniul de utilizare, fluctuează într-o direcție sau alta. Dacă în unele industrii acest raport este de 90% la 10%, atunci în altele este de 75 la 25 sau chiar 70/30.
În articol vom încerca să ne dăm seama exact unde poate, și uneori chiar trebuie să fie folosită în practică legea Pareto.

Dezvoltare de sine

Un număr relativ mic de oameni se pot considera profesioniști în mai multe industrii simultan. Într-adevăr, în realitate, doar 20% din competențe aduc rezultate. Deși poți avea destul succes dacă iei drept ghid legea Pareto și depui toate eforturile în direcția care este cea mai potrivită pentru tine. Nu vă recomandăm cu insistență să vă pierdeți timpul pentru a stăpâni abilitățile oferite prin „Nu pot”.
Concentrează-te asupra ta punctele forte. Dacă ai o comunicare bine dezvoltată, de ce să stai deasupra unui munte documente care nu aduce nicio plăcere? Este mai bine să dezvolți abilitățile de comunicare și să alegi zona în care acestea pot fi utile.
Nu-ți place comunicarea? Poate că munca independentă va deveni excelentă alternativă pentru noua ta carieră.

Principiul Pareto: Învățare

După toate probabilitățile, ați observat adesea că nu vă puteți aminti mai mult de 20% din materialul pe care l-ați studiat la școală sau la universitate. Mulți pot face apel la calitatea scăzută a educației din țara noastră. Dar, cel mai probabil, „uitarea” noastră va fi o manifestare a acestui principiu atotcuprinzător, care este foarte greu de depășit.
Adesea, principiul Pareto în antrenament este folosit de manageri. Ei sunt învățați să aleagă doar 20% din sarcini, a căror implementare va obține cea mai mare parte a rezultatului maxim al muncii.

Principiul Pareto este, de asemenea, o parte inseparabilă a metodelor de predare a oamenilor care doresc să-și controleze timpul cu succes. Utilizarea principiului 80/20 în educație ar ajuta elevii și elevii de liceu să îmbunătățească calitatea educației și să reducă semnificativ timpul necesar pentru a stăpâni. material educațional. Prin urmare, aceste categorii ar trebui să fie mai familiarizate cu formulările clasice ale Regulii Pareto - 20% din eforturi pot aduce 80% din rezultat. Ca urmare, cu cât începeți mai devreme să identificați principalul lucru pe parcursul antrenamentului, cele mai bune rezultate vei ajunge. Principalul lucru este să evidențiați a cincea parte a articolelor sau materialelor cărora trebuie să petreceți mai mult timp. Utilizarea acestei abordări vă va permite să deveniți un specialist mai de succes în domeniul dvs. în viitor.

Videoclip înrudit:

Computer și Pareto

Mulți utilizatori au o mulțime de software instalat și nenumărate fișiere încărcate. Pentru cei care au un PC ca instrument de lucru, un astfel de spațiu de lucru aglomerat poate deveni problema reala. Deși, dacă analizăm în detaliu conținutul hard disk-ului, chiar se va dovedi: doar 20 la sută din programe sunt într-adevăr folosite pentru activitățile zilnice pe un computer sau laptop. Același lucru este valabil și pentru o mulțime de fotografii, diverse muzică și documente, a căror îmbunătățire este din ce în ce mai greu de făcut față pentru majoritatea „utilizatorilor”. Este mai bine să nu pierdeți timp și să puneți lucrurile în ordine cu programe și fișiere.

Transferând doar o mică parte din ele pe discuri sau unități flash, sau chiar îndepărtarea completă nu numai că vă va face computerul „mai spațios”, ci și îi va crește viteza. De asemenea, vă va permite să eliberați în plus câteva „gigi” de memorie utilizabilă.

De gestionare a timpului

„Sunt atât de multe de făcut, nu am suficient timp”, „Nu am timp, va trebui să iau munca acasă.”

Gânduri similare „umblă” adesea în multe capete.

Uneori apare chiar și gândul: 24 de ore într-o zi nu sunt suficiente pentru toate lucrurile care trebuie făcute. Acest lucru se datorează în primul rând faptului că fiecare dintre noi le avem pe ale noastre Ceasul biologic. Unii se consideră o „lacără”, alții - o „bufniță” și, desigur, există și „porumbei”. Unii lucrează cu acompaniamentul muzicii puternice, în timp ce alții doresc liniște deplină pentru a se concentra pe finalizarea sarcinii. Fiecare dintre noi are perioade în timpul zilei sau zilei în care suntem cei mai activi. Încercați să vă calculați intervalele de activitate în afaceri - faceți lucruri importante sau care necesită o concentrare sporită în aceste perioade.

Dacă îți evaluezi ziua de lucru, vei observa asta activitate reală care produce rezultate durează aproximativ 20 la sută din timp. Restul zilei de lucru este probabil să fie ineficientă.

Același lucru este valabil și pentru întâlnirile programate pentru fiecare zi. După ce ați analizat toate cazurile planificate, puteți alege dintre ele pe cele care vor da cel mai mare rezultat, în timp ce restul ar trebui amânate pentru alte zile sau întâlnirile ar trebui anulate cu totul, deoarece acesta este un risc semnificativ de a vă pierde timpul prețios. În viitor, s-ar putea chiar să vă obișnuiți să ștergeți activitățile inutile din lista de sarcini zilnice. Chiar prima zi, planificată conform regulii Pareto, nu numai că va economisi timp, dar vă va surprinde și prin simplitatea și productivitatea sa.

Legea Pareto în afaceri

Aplicarea regulii Pareto în afaceri vă permite să vă concentrați asupra acelor activități care aduc profit maxim. Pentru a face acest lucru, în primul rând, trebuie să vă eficientizați afacerile. Încercați să evidențiați acele grupuri de bunuri sau servicii care aduc un total de până la 80 la sută din profit și acordați mai multă atenție dezvoltării lor. Restul activității, cel mai probabil, va necesita doar o cantitate enormă de efort și timp aproape în zadar.

Un exemplu este munca independentă, care, spre deosebire de afacerea principală, necesită mai mult timp și efort decât aduce bani. Excepția este venitul pasiv ca un depozit, deoarece în acest caz forța ta este aproape de zero.

Economisind bani

Dacă economisești mereu și oriunde, te va transforma rapid într-o persoană destul de zgârcită. Dar dacă nu mergi la extreme și adopti Legea Pareto, îți poți reduce semnificativ costurile. Multe probleme financiare apar atunci când o persoană vede că nu își controlează pe deplin banii. Și aici puteți folosi și această lege universală. La urma urmei, o parte semnificativă a fondurilor este cheltuită pe aceleași poziții din buget. Analizând și comandând cheltuieli, puteți vedea cu ușurință încotro sunt direcționați cei mai mulți bani câștigați. Încercați să alocați o cincime din costurile care ar putea fi alocate cota leului din fonduri și luați în considerare cum să economisiți pe ele. Acestea includ, de exemplu, actualizarea constantă a garderobei.

„Prietenie” Pareto

În timpul vieții noastre, fiecare dintre noi comunică cu mulți oameni diferiti. La unii, comunicarea aduce multă plăcere, la alții – dezamăgire și timp pierdut. Făcând cunoștință și comunicând, nu toată lumea este capabilă să înțeleagă imediat dacă o nouă cunoștință va aduce măcar un anumit beneficiu în viață. Dacă vă reîmprospătați memoria relațiilor cu prietenii și cunoscuții și îi scoateți în evidență pe cei cu care petrecerea timpului împreună a adus emoții pozitive și care nu vor ezita să ajute Timpuri grele, atunci se dovedește că astfel de oameni, cel mai probabil, nu vor fi atât de mult.

Acest lucru este valabil și pentru câteva sute de „prieteni” de pe Internet, în special în în rețelele sociale. De fapt, păstrarea contactului cu familia și prietenii adevărați îți va oferi o astfel de doză emoții pozitive, pe care o mie de repostări sau like-uri sub fotografie nu le vor putea compensa.

Citind cărți cu Pareto

Multe lecții de viață tragem din cărți, pentru că aceasta este o experiență uriașă acumulată de generații. Lectura este că, poate, cel mai mult ajută la auto-dezvoltarea individului. Nu ne certăm, există cărți a căror intriga vrei să-ți scoți rapid din cap. După analizarea literaturii citite anterior, reiese că, cel mai probabil, doar o cincime din aceasta a beneficiat cu adevărat cititorii. Restul nu a adăugat nimic, în afară de timpul petrecut și deteriorarea vederii.
Încercați să selectați literatura care vă va fi cu adevărat utilă, care vă va permite să obțineți noi cunoștințe pentru dezvoltare generală sau viitoare profesie. O selecție detaliată vă va permite să vă îmbogățiți spiritual într-o măsură mai mare.

Aplicarea regulii Pareto vă va ajuta să înțelegeți ce cărți merită citite și care sunt mai bine să le lăsați deoparte. Citirea recenziilor, comentariilor sau mărturiilor pe site-urile tematice va face această alegere mai ușoară. Aplicarea legii se aplică nu numai cărților, ci și postărilor de pe rețelele de socializare, precum și diferitelor articole. De asemenea, merită să recitiți acele cărți sau articole, cunoașterea cărora a avut un impact semnificativ asupra viziunii dumneavoastră asupra lumii.

Pareto „la dietă”

Există mii de diete pe rețeaua mondială, de la rețete de la vedete de la Hollywood la metode exotice din Himalaya. Fiecare dintre ele a fost creat pentru a ajuta o persoană să schimbe stilul de a mânca, aspectși chiar a ta stare emoțională. Folosirea Legii Pareto în dietă vă va ajuta, de asemenea, să vă atingeți obiectivele. Mulți nutriționiști din lume vor fi de acord cu acest lucru; în practica creării de regimuri alimentare, se folosește și raportul 80/20. Pentru a rezuma utilizarea sa în dietetică, constă în excluderea din alimentație a aproximativ 20% dintre produse, a căror absență nu vă va înrăutăți starea de bine, dar vă va permite să vă normalizați greutatea și metabolismul cu 80%.

Restricțiile în dieta a patru grupe de alimente duc la aceste rezultate: făină, zahăr, sare și alcool. Nu atât de mult, nu? Dar în același timp foarte eficient, pentru că ei absenta zilnica pe masă îți va îmbunătăți metabolismul și, în cele din urmă, readuce greutatea la normal.

Cum Opțiune alternativă dietele conform regulii Pareto, experții sugerează patru zile pentru a vă abține de la aceste patru alimente, iar în a cincea zi, mâncați orice îți dorește inima. Așa este: toate acele lucruri delicioase pe care le iubești - cafea, ciocolată, pastele preferate sau chiar prăjituri - orice. Acest lucru va permite corpului tău să primească nutrienți de care are nevoie și, în același timp, vă veți putea menține o greutate normală.

Încercați patru zile din cinci să vă limitați aportul din aceste patru grupuri de alimente și veți vedea că Legea Pareto funcționează cu adevărat.

Pareto în viața de zi cu zi

Dacă te gândești cu atenție, vei vedea: în viața de zi cu zi vor exista o mulțime de tot felul de lucruri inutile pe care le păstrăm acasă degeaba. În multe case, numărul lor depășește cantitatea de care avem cu adevărat nevoie. Unele lucruri sunt păcat de aruncat, în timp ce altele sunt păstrate în cazul în care „într-o zi poate fi la îndemână”. Uneori ele interferează constant, ocupând spațiul potrivit. În practica Feng Shui, există chiar și un nume pentru un astfel de fenomen - blocaje energetice.

Dar dacă evaluezi cu atenție ce anume ai stocat și, cel mai important, cât de des îl folosești, se dovedește că doar o mică parte din toate lucrurile acumulate este cu adevărat necesară în viața de zi cu zi sau în viața de zi cu zi. Orice altceva ocupă spațiu util nu numai acasă, ci și în mașină sau chiar în dulap. Patinele fratelui mai mare din care a crescut cu douăzeci de ani în urmă, pălării sau pantofi care au demodat de mult timp - toate acestea într-adevăr doar aglomerează spațiul în dulap și garaj.

Clarifică-ți singur adevărul: acele lucruri pe care nu le-ai folosit sau purtat în ultimii doi ani, cu un grad mare de probabilitate, nu vei avea nevoie. Astfel, cea mai mare parte a lucrurilor de care nu ai nevoie (și de care au nevoie cu adevărat) poate fi donată celor mai apropiate școli-internat sau orfelinate. Așa că nu numai că vei curăța camera, ci vei face și o faptă bună. Doar nu da gunoi sincer. Acest lucru, cel puțin, nu este frumos și nu este corect. Numai binele merită dat.

După ce ați făcut o evaluare a nevoii de lucruri, puteți lăsa doar cele mai necesare. Apropo, ordinea cu lucruri destul de des pune și lucrurile în ordine în cap.

Pareto „învață limbi străine”

Marea majoritate a oamenilor cred că talentul de a învăța limbi străine se manifestă doar în copilărie. Cu toate acestea, în realitate, acestea sunt toate ficțiuni și fiecare dintre noi are posibilitatea de a învăța mai multe limbi la orice vârstă și la orice vârstă. cât mai repede posibil. Este necesar doar să schimbați abordarea în stăpânirea cuvintelor noi și a regulilor gramaticale. Majoritatea celor care au încercat să învețe o limbă străină au fost complet dezamăgiți de abilitățile lor, pur și simplu neștiind de unde să înceapă și cum să învețe de fapt cuvintele și gramatica.

O limbă nouă este, în primul rând, cuvinte noi. Multe cuvinte noi. Un număr semnificativ de viitori poligloți renunță la această ocupație, motivând memorie proastă a procesa noi vocabular. În acest caz, va fi util să știi că nu este deloc necesar să cunoști toate cuvintele unei limbi noi pentru tine, pentru că vei fi de acord că în limba ta maternă nu ai stăpânit toate cuvintele?

Apoi, din nou, legea Pareto este utilă. Pentru învățarea limbilor străine, sună așa: 20% din cuvintele și gramatica noi învățate vă vor permite să înțelegeți până la 80% din ceea ce auziți sau citiți.

Un exemplu este cea mai populară limbă, care este studiată de milioane de oameni din întreaga lume - engleza. 65% în limba engleză vor include doar cele 300 de cuvinte cele mai comune. Din aceste cuvinte și expresii cele mai frecvent utilizate sunt alcătuite dicționarele de frecvență, care accelerează semnificativ învățarea unei noi limbi. Dar asimilarea unui astfel de dicționar de 2000 de cuvinte vă va permite să înțelegeți 75-80% din informațiile din limba țintă.

PS

Adaptarea la ceva nou este întotdeauna dificilă, dar dacă tratați sarcina corect, atunci soluția va fi destul de simplă. Legea Pareto, pe care mulți au întâlnit-o în acest articol, este în conflict cu ceea ce obișnuiam cu toții să considerăm de la sine înțeles și corect. Utilizarea sa în domenii diverse cunoștințele au fost de mult distribuite în lume. Exemplele date aici sunt doar o mică parte din potențialul pe care îl poartă în sine. Oamenii consideră deseori toată munca pe care o depunem pentru a obține un rezultat ca fiind la fel de importantă. Dar de foarte multe ori acest lucru nu este deloc cazul. Multe descoperiri și realizări, cariere ale oamenilor de afaceri de succes și oameni faimosi bazat pe legea Pareto.

Legea 80/20 (Regula Pareto) este una dintre cele mai cunoscute metode de măsurare a performanței. Folosind-o, vă puteți îmbunătăți productivitatea. Să aruncăm o privire la cum funcționează regula 80/20.

Principiul Pareto: informații generale

Dacă stabiliți care resurse vor oferi rentabilitatea maximă, atunci cu costuri minime puteți obține cel mai mare efect. Regula Pareto înseamnă o anumită schemă de alocare a activelor. Se crede că toți factorii au aceeași influență asupra a ceea ce se întâmplă. Cu toate acestea, aceasta este o opinie eronată. Regula Pareto corespunde raportului dintre efort și rezultat. Mulți oameni, care fac tranzacții, cred că au aproximativ același beneficiu. În același timp, ei cred, de asemenea, că toți angajații lucrează în beneficiul companiei la fel de eficient. Acești oameni, de altfel, lucrează zilnic cu aceeași sârguință. Unii dintre cei care nu cunosc regula Pareto 20/80, alegând o universitate, nu văd diferența de utilitate programe educaționale. Cu toate acestea, studiind cu atenție cauzele și consecințele anumitor circumstanțe de viață, se poate ajunge la concluzii complet diferite. După cum am menționat mai sus, regula Pareto reprezintă relația dintre eforturi și rezultate. O proporție relativ mică de acțiuni este decisivă și afectează rezultatul. Tot restul energiei va fi risipită. Conform regulii Pareto, doar 20% din efort va da 80% din rezultat. În timp ce restul de optzeci la sută din energie va duce doar la douăzeci. Folosind regula Pareto, mulți investitori și oameni de afaceri au avut succes în afaceri. Înțelegerea și aplicarea acestei prevederi vă permite să transformați atât viața persoanei însuși, cât și a celor din jurul său.

Istoricul apariției

Regula Pareto 20/80 a fost descoperită la sfârșitul secolului al XIX-lea. Poartă numele unui economist care la acea vreme era angajat în studiul distribuției bogatie materialaîntre diferite clase de oameni din Anglia. În conformitate cu funcționarea regulii Pareto, oamenii primesc bogăție în diferite părți. În urma cercetării au fost stabilite anumite cifre. Pareto a descoperit că doar 20% din populație deține 80% din avere. După o analiză aprofundată, s-a descoperit un dezechilibru și mai mare. Deci, 10% dintre oameni au acumulat până la 65% din bunuri în mâinile lor, iar 5% - doar 50%. Ulterior, s-a dovedit că acești indicatori nu sunt întâmplători. Puțin mai târziu, Pareto a studiat distribuția mărfurilor în alte state din diferite epoci istorice. Același model a fost găsit în toate țările. Cu toate acestea, atunci economistul nu a putut fundamenta indicatorii, iar teoria sa a fost uitată multă vreme.

Cercetare nouă

În 1949, profesorul de la Harvard Zipf a identificat o relație similară. A descoperit că aproximativ 20-30% din energie aduce aproximativ 70-80% din maxim rezultate posibile. Reînvierea teoriei la viață a făcut posibilă arătarea bazelor auto-organizării resurselor disponibile. În același timp, un alt om de știință Yuran a studiat statisticile distribuției defectelor de fabricație. Au găsit același raport. Omul de știință și-a descris descoperirea în carte. Juran a cerut utilizarea „Legii celor puțini” în întreprinderile implicate în diverse industrii. Astfel, a intenționat să elimine producția de produse defecte și să le îmbunătățească calitatea. Juran credea că distribuția inegală are loc nu numai în sfera industrială. El a mai considerat că regula se aplică și descrierii statistice a accidentelor, infracțiunilor și a altor incidente și fapte. În SUA, însă, antreprenorii nu au luat în serios teoria lui Juran. Omul de știință s-a îndreptat către oamenii de afaceri japonezi. În 1953, a vizitat țara și a ținut acolo câteva prelegeri. După aceea, Yuran a încheiat mai multe contracte cu mari corporații și a rămas în Japonia. În 1970, întreprinderile țării au devenit concurenți serioși pe piață. Juran s-a întors în SUA. Omul de știință a condus revoluția industrială în ambele țări folosind regula Pareto.

Dezvoltarea afacerii

Cum funcționează regula Pareto în afaceri? Un exemplu este IBM. Această companie este considerată unul dintre liderii IT. Ea folosește în mod activ regula Pareto în munca sa. Teoria în cauză a fost introdusă în 1963. Experții au descoperit că computerele petrec 80% din timp procesând 20% din date. În acest sens, conducerea companiei a pus obiectiv nou. A fost necesar să se identifice 20% din acele sarcini care sunt rezolvate mai des decât altele. Mai mult, a fost necesar să se perfecționeze funcționalitatea și să o aducă în deplină conformitate cu cerințele consumatorilor. După aceea, a fost creată o tehnică care a fost de câteva ori superioară mașinilor similare ale concurenților. Analizând mediul comercial, experții spun că majoritatea resurselor companiei sunt cheltuite pentru promovarea produselor cu profit redus și pentru plata salariilor angajaților suplimentari, vânzătorii petrec prea mult timp pe un client care aduce puțin profit. Ar fi logic să presupunem că în acest caz este necesar să ne concentrăm pe cele mai profitabile domenii de afaceri pentru a obține rezultate maxime.

Optimizare

Regula Pareto presupune restructurarea intreprinderii pentru cei mai productivi specialisti. Acești angajați trebuie să vândă cele mai profitabile servicii și produse ale companiei. Dacă vorbim despre clienți, atunci, desigur, compania nu vrea să rateze niciunul dintre ei. Dar, după cum spune regula Pareto, doar o mică parte din cumpărători aduce cea mai mare parte a venitului. Restul clienților pierd timpul angajaților. Pentru a obține rezultatul maxim, eforturile ar trebui îndreptate spre a lucra cu cei care prezintă cel mai mare interes pentru companie. Menținerea celor 80% rămase, care aduc doar 20% din profit, poate fi unificată, făcând-o cât mai economică și rapidă pentru companie. Astfel, conducerea companiei poate crește eficiența și optimiza munca întreprinderii.

Punct important

Trebuie remarcat faptul că nu în toate cazurile merită să te străduiești pentru un rezultat de 100%. Uneori, banii, efortul și timpul petrecut pentru restructurarea unei afaceri exclud complet obținerea posibil profit. Pentru majoritatea companiilor, este suficient să se oprească la granița de 80%. Pentru a obține acest rezultat, va fi necesară o cantitate mică de resurse. Această metodă de a face afaceri este comparată de unii experți cu opera unor artiști celebri. Maestrul nu petrece mult timp desenând toate detaliile imaginii. În schimb, își concentrează eforturile doar asupra anumitor elemente – cele care ar trebui să atragă atenția maximă.

Analiză

Uniunea Japoneză a Inginerilor și Oamenilor de Știință a inclus diagrama Pareto ca metodă de control al calității. Scopul întocmirii unei diagrame este de a identifica problemele care trebuie abordate mai întâi. Curba vă permite să afișați complexitatea, să determinați principalii factori cu care să începeți. Diagrama arată cum să distribuiți eforturile pentru a rezolva eficient problemele. Există două tipuri de curbe:

Reguli pentru construirea unei diagrame Pareto

Planul de acțiune va fi următorul:

Definirea problemei de rezolvat.
Contabilizarea tuturor semnelor și factorilor care se referă la sarcină.
Identificarea cauzelor fundamentale care creează cele mai mari dificultăți, culegând date despre acestea.
Construirea unei diagrame.
Analiză.

În primul rând, este necesar să se determine scopul pentru care va fi construită curba. Este necesar să se studieze cauzele problemelor și dificultățile în sine, să se determine ce informații să colecteze și cum să le clasificăm. Apoi, trebuie să dezvoltați formulare pentru fixarea datelor inițiale. De exemplu, ar putea fi o listă de verificare. Apoi ar trebui să colectați date, să completați formulare și să calculați separat rezultatele pentru indicatorii, caracteristicile și factorii studiati. Pentru a afișa curba, trebuie să pregătiți un formular de tabel. Ar trebui să furnizeze coloane pentru totalurile pentru fiecare factor verificat separat, suma acumulată a numărului de manifestări ale semnului corespunzător, procentul raportat la rezultatul general și procentul acumulat. Completați tabelul cu factori în ordinea descrescătoare a importanței lor.

Progres

Pentru a construi o curbă, sunt desenate 2 axe verticale și 1 orizontală. În stânga este o scară de la 0 la indicator general numărul de factori identificați, în dreapta - o scală cu intervale de la zero la o sută. Acesta va reflecta procentul factorului. Axa x este împărțită în funcție de numărul de caracteristici studiate sau de frecvența relativă. În continuare, se construiește o diagramă cu bare. Înălțimea coloanei (este pusă deoparte pe scara din stânga) va fi egală cu numărul de manifestări ale factorului. Coloanele trebuie aranjate în ordine descrescătoare (scăzând semnificația caracteristicii). În acesta din urmă, „altele”, factori nesemnificativi sunt fixați. Înălțimea sa poate fi mai mare decât cele vecine. Apoi, desenați o curbă. Linia trebuie să conecteze punctele sumelor primite (indicator procentual sau cantitativ al factorilor). Fiecare marcaj este plasat deasupra coloanei corespunzătoare a diagramei, concentrându-se pe partea dreapta. În plus, inscripțiile și denumirile necesare sunt aplicate curbei.

În plus

După analizarea graficului, nu ar trebui să vă străduiți să îmbunătățiți performanța în toate domeniile simultan. Este mai oportun să obțineți un rezultat pentru început pe unele dintre ele. În același timp, trebuie să vă concentrați asupra acelor resurse care vă pot aduce cel mai mare venit. Nu ar trebui să îmbunătățiți eficiența tuturor simultan. Pentru fiecare domeniu de importanță, este necesar să se determine care 20% din eforturi pot aduce 80% din rezultat. Trebuie să încercați să profitați la maximum de acele momente în care este posibil să obțineți cel mai mare efect. Mulți invocă lipsa de timp. Cu toate acestea, după cum arată practica, acesta este doar un mit. De fapt, o persoană are suficient timp. Oamenii cu adevărat eficienți folosesc doar 20% din zi.

Avantajele și dezavantajele metodei

Avantajele includ simplitatea și claritatea. Acest lucru permite utilizarea diagramei Pareto de către cei care nu au antrenament special. Compararea curbelor create înainte și după implementarea măsurilor de îmbunătățire a situației descrise face posibilă obținerea unui indicator cantitativ al câștigului. Dezavantajele metodei includ faptul că atunci când se construiesc diagrame complexe și nu întotdeauna structurate, pot fi formulate concluzii incorecte.

Aplicații

Regula Pareto poate fi utilizată în diferite domenii, de exemplu:

Dezvoltare de sine. Oamenii se pot strădui cel mai mare succesîn lucrurile pe care le fac cel mai bine. Majoritatea abilităților care sunt dobândite prin muncă grea sunt complet inutile. Folosind regula Pareto, ar trebui să vă concentrați asupra stima de sine. De exemplu, pentru persoanele sociabile, munca legată de contactul direct cu clienții este cea mai potrivită. Dacă abilitățile de comunicare sunt slab dezvoltate, atunci puteți face lucru la distanță.
Starea financiară. Evaluând-o, este necesar să se stabilească care surse aduc cel mai mare profit - 80%. Acestea vor sta la baza bugetului și ar trebui să fie în centrul atenției. Alte modalități de a obține bani pot fi complet ignorate, deoarece vor necesita doar timp și energie. Cu toate acestea, această regulă nu se aplică în cazul primirii de venituri pasive dintr-un depozit sau o investiție bancară.

Mulți se confruntă cu o lipsă cronică de timp, apar diverse cazuri și oamenii sunt literalmente sfâșiați pentru a avea timp să facă totul, dar de multe ori din cauza casei de informații pierdem minute cu adevărat importante și nici măcar nu vorbim de oferte pierdute sau locuri de muncă cu jumătate de normă, dar despre timp pentru prieteni apropiați ai familiei.

Principiul Pareto: 20% din eforturile tale aduc 80% din rezultate. Această regulă generală a fost numită după economistul Vilfredo Pareto, care a stabilit că societatea italiană poate fi împărțită în 2 părți:

Partea 1: mic, dar bogat. Este vorba de 20% din populație, care deține 80% din avere.

Partea 2: mare și sărac. Aceasta este 80% din populație, care deține doar 20% din avere.

Cercetările ulterioare au arătat că acest lucru regula se aplică aproape oricui proces economic și înseamnă: „20% din efort dă 80% din rezultat. În schimb, 80% din eforturi dau doar 20% din rezultat.

De ce trebuie să cunoașteți principiul Pareto?

Pentru o prioritizare corectă, pentru că dacă ratezi sarcini cu 20% din puterea ta, atunci vei rata 80% din rezultat. Înțelegerea acestui principiu face mai ușor și mai precis prioritizarea pe parcursul zilei pentru a obține rezultatul maxim.

Aplicarea principiului Pareto:

Dacă ai lucrat în vânzări, poate ai observat că 20% dintre clienții tăi aduc 80% din profiturile tale;

În viață: o mică parte din acțiuni (20%) îți schimbă foarte mult viața, cu 80%;

În managementul timpului: o mică parte din cazuri vor fi cele mai eficiente.

Cum se aplică principiul Pareto în planificare:

Pasul 1 - Scrieți o listă de lucruri de făcut pentru azi sau mâine. Includeți în această listă:

Lucruri pe care le faci tot timpul, cum ar fi gătitul, curățarea casei, cumpărăturile pentru alimente lângă casa ta etc., în general, tot ceea ce faci în mod regulat;

Completează lista cu sarcini ocazionale pe care le poți face astăzi, cum ar fi să te pregătești pentru o întâlnire, să pregătești o prezentare la serviciu sau pur și simplu să dai vestea unui prieten.

Suplimentează cu lucruri din sertarul îndepărtat, adică cu lucruri care trebuie făcute, dar amâni de la o zi la alta. Poate că nu vei ajunge niciodată la medic cu boala ta. Sau poate că ți s-a rupt cuierul în urmă cu câteva luni, pur și simplu nu îl poți lua, sau poate vrei să cumperi un robot de bucătărie, dar nu găsești timp să-l cumperi etc. În general, tot ceea ce amâni .

2 pas. Prioritizare. Să presupunem că avem o listă ca aceasta:

Sunați clientul pentru a clarifica momentul plății;

Monitorizarea executiei mai multor proiecte la locul de munca;

Intocmeste o oferta comerciala;

Fixează un scaun

Pregătiți friptura;

Curăță casa.

Acum să punem puncte de la 0 la 10 pentru fiecare caz, unde 10 este cel mai important lucru, iar 0 nu este deloc important. Deoarece prioritățile fiecărei persoane pot fi diferite, pentru exemplul nostru, luați în considerare un bărbat care conduce imaginea afacerii viață și dorește să obțină succes în carieră.

Acum putem vedea clar ce lucruri ne vor aduce 80% din rezultat cu 20% din efort. Adică trebuie să începeți lucrul cu cele mai importante 2 puncte: și să continuați cu alte lucruri mai puțin importante.

Dacă ambele cazuri au același grad de importanță sau nu diferă mult ca importanță unul de celălalt, atunci ar trebui să începeți cu sarcina care poate fi realizată mai rapid sau mai devreme în timp pentru o anumită dată. Evaluarea listei de sarcini ajută la înțelegerea mai bună și mai clară a importanței fiecăreia și este mai ușor să alegi prioritățile cele mai înalte, pentru că dacă analizezi în minte, poți pur și simplu să uiți ceva. Prin urmare, aplicând principiul Pareto, este indicat să evaluați lista de lucruri de făcut nu în minte, ci pe o foaie de hârtie sau într-un organizator.

Aplicând legea Pareto în viață și la locul de muncă, veți obține întotdeauna 80% din rezultat din primele 20% din eforturi, ceea ce veți fi de acord că este un ajutor bun.

Vă întrebați: „De ce este raportul exact 80/20? De ce nu exemplu 75/25?

Numerele 20 și 80 sunt mai arbitrare și sunt medii, în cazul dvs. raportul poate fi 30 la 70, 10 și 90 sau complet diferit. Raportul de la 20 la 80 este doar un indicator condiționat care este convenabil pentru percepție și memorare și, de asemenea, transmite destul de bine ordinea actuală a lucrurilor în viață în multe domenii ale vieții.

Are sens să cheltuiești restul de 80% din efort dacă ai făcut deja grosul, adică 20%? Poate fi suficient să faci doar cele mai importante și să te oprești aici?

De exemplu, într-un magazin de electronice offline, 80% din venituri provin din 20% din produse. Rezultă că restul de 80% din bunuri care aduc doar 20% din venituri nu sunt necesare? La urma urmei, ocupă spațiu în fereastră? Dar se dovedește că datorită acestor 80% din bunurile efortului ai posibilitatea de a câștiga în plus 80% din profituri. Și acum să exersăm, să presupunem că ați scos din magazin aceste 80% din mărfuri mai puțin profitabile, alegerea în magazin a scăzut de 5 ori.

Când cumpărătorul nu vede selecție mare, atunci probabilitatea de cumpărare este redusă drastic. Suntem atât de aranjați încât învățăm totul în comparație, deci indiferent de ce produs bun nu l-am ținut în mâini, dacă nu avem cu ce să-l comparăm, atunci nu îi vedem avantajele, nu simțim emoții atractive. Vin gânduri că ar putea fi mai bine, începem să experimentăm incertitudinea cu privire la alegerea corectă și, cel mai probabil, vom merge la alt magazin unde vor fi aceste 80% din mărfuri, ceea ce ne va permite să comparăm și să alegem cele mai bune. Adică, 80% la sută din bunurile cumpărate prost sunt necesare pentru ca cumpărătorul să se convingă de beneficiile celor 20% rămase.

Acesta este și cazul aplicării principiului Pareto în planificare. Dacă încetăm să facem 80% din lucrurile care aduc doar 20% din rezultat, atunci lucrurile importante care aduc rezultatul maxim vor dispărea.

80% din efortul pentru care obținem doar 20% din rezultat ne perfecționează abilitățile și ne mențin în formă bună, ceea ce ne permite să obținem 80% din rezultat din 20% din efort ca un fel de recompensă pentru muncă. Dacă în viață încetați să vă îndepliniți obligații de muncă mici, date promisiuni, cereri mici de la colegi, atunci valoarea unei persoane va începe să scadă, oamenii nu vor dori să coopereze cu o astfel de persoană, iar numărul de sarcini importante poate scădea la zero. , ca în exemplul cu vânzările, când gama de mărfuri a fost redusă.

Rezuma:

Trebuie să începi cu cele mai importante sarcini care aduc 80% din rezultat, dar după aceea trebuie să treci la altele mai puțin semnificative care aduc doar 20% din efort și să faci restul, pentru că și lucrurile mărunte sunt importante. Dacă nu este suficient timp pentru toate, atunci dăm preferință celor importante. Schimbăm însă a doua zi în așa fel încât, pe lângă important, să putem face și secundarul, pentru că lucruri importante apar din cauza sarcinilor secundare.

P.S. Dacă aveți dificultăți sau întrebări cu privire la articolul citit, precum și la subiectele: Psihologie (obiceiuri proaste, experiențe etc.), vânzări, afaceri, managementul timpului etc., întrebați-mă, voi încerca să vă ajut. Consultarea prin Skype este, de asemenea, posibilă.

P.P.S. De asemenea, puteți urma un training online „Cum să obțineți 1 oră de timp suplimentar”. Scrie comentarii, completările tale;)

Abonați-vă prin e-mail

Adaugă-te pe tine

Oamenii observatori aduc mari beneficii lumii atunci când împărtășesc concluziile desprinse din observațiile lor. legi universale, care poate fi aplicat în toate domeniile vieții, ajută o persoană să obțină rezultate mai bune în activitățile personale și publice. O astfel de lege este legea Pareto.

Principiul Pareto sau principiul 20/80

Regula Pareto este numită după sociologul și economistul italian Wilhelm Pareto. Omul de știință a fost implicat în cercetări privind fluxurile de distribuție financiară în societate și activitățile industriilor. Drept urmare, el a dedus modele generale, care s-au reflectat apoi în legea Pareto, care a fost formulată după moartea omului de știință de specialistul american în calitate Joseph Jurano în 1941.

Legea lui Wilhelm Pareto este o formulă eficientă 20/80, unde 20% este efortul depus în activitatea aleasă, dând 80% din rezultat. În timp ce 80% din eforturi dau doar 20%. Echilibrul Pareto a fost format pe baza lucrării sale despre Teoria elitelor și a fost exprimat în principiile pe care le-a expus:

Distribuția resurselor financiare în societate: 80% din tot capitalul este concentrat în elita conducătoare (elita), restul de 20% sunt distribuite în societate.
Doar 20% dintre întreprinderile care primesc 80% din profituri au succes și sunt productive.

Principiul Pareto - managementul timpului

Succesul unei persoane depinde de mulți factori, dar utilizarea competentă a timpului este una dintre cheie și Puncte importante. Legea Pareto în planificarea timpului ajută la obținerea unor rezultate impresionante cu mai puțin efort și la preluarea controlului asupra unor zone semnificative ale vieții. Optimitatea Pareto va arăta astfel:

Doar 20% din toate sarcinile finalizate vor oferi 80% din rezultat;
Pentru a selecta aceste sarcini cele mai importante care vor aduce 80% din „epuizare”, trebuie să faceți o listă de sarcini și să le clasați în ordinea importanței pe o scară de 10 puncte, unde 10 indică prioritatea sarcinii, și 0-1 importanță scăzută.
Sarcinile echivalente încep să fie îndeplinite cu cea care necesită costuri mai mici.

Legea lui Pareto în viață

Există o mulțime de activități de rutină în activitățile de zi cu zi și doar 20% dintre ele îmbogățesc cu adevărat sfera sentimentelor umane, oferă experienta practicași aduce rezultate. O privire conștientă asupra vieții tale: conexiunile cu oamenii, spațiul care te înconjoară, lucruri și fenomene - te va ajuta să revizuiești și să izolezi ceea ce este inutil sau să reducă la minimum tot ceea ce necesită energie și timp. Principiul Pareto în viață:

- de cele mai multe ori să se dedice dezvoltării acelor abilități care aduc beneficii în proporție de 80%.
Venituri - 20% dintre clienți aduc un venit stabil ridicat, de aceea este indicat să le acordați atenție și să le satisfaceți nevoile.
Spațiul de acasă este efectul Pareto prin faptul că o persoană folosește doar 20% din lucrurile din casă, restul adună praf în dulap sau de fiecare dată când se cumpără o mulțime de lucruri inutile care încurcă spațiul. Când planifică achizițiile, oamenii petrec mai puțin timp întreținând aceste lucruri.
Finanțe - controlul ajută la calcularea pe care 20% din lucruri, produse sunt cheltuite 80% din fonduri și să determine unde poți economisi.
Relații – printre rude, cunoștințe, colegi sunt acei 20% dintre oameni cu care se întâmplă lucruri mai intense.

Principiul Pareto în economie

Eficiența sau Optimul Pareto în sistemul economic este unul dintre cele mai importante concepte ale economiei moderne și conține concluzia formulată de Pareto că bunăstarea societății este maximă într-o economie în care nimeni nu își poate îmbunătăți situația fără a înrăutăți bunăstarea celorlalți. . Pareto - echilibrul optim se realizează numai dacă sunt îndeplinite condițiile necesare:

Bunurile sunt distribuite intre consumatori in functie de satisfactie maxima nevoile acestora (în limita solvabilităţii cetăţenilor).
Resursele sunt alocate între producția de bunuri într-un astfel de raport în care acestea sunt utilizate cât mai eficient posibil.
Produsele fabricate de întreprinderi ar trebui să utilizeze pe deplin resursele oferite.

Principiul Pareto în management

Legea distribuției Pareto operează și în sfera managementului. LA marile companii cu numeroși angajați, este mai ușor să creezi aspectul de activitate decât în echipe mici, unde totul este la vedere. Cei 20% dintre angajați care își prețuiesc munca, se străduiesc să facă carieră - aduc producției 80% din venit. Specialiștii în resurse umane au adoptat de mult principiul Pareto și reduc angajații inutile, economisind costurile companiei, dar de multe ori această măsură forțată se aplică și angajaților cu valoare ridicată atunci când compania se confruntă cu o criză de producție.

Principiul Pareto în vânzări

Regula Pareto în vânzări este una dintre cele mai fundamentale. Orice om de afaceri, manager de vanzari de top incearca sa identifice componentele eficiente a 20% din actiuni, conditii, parteneri, produse care iti vor permite sa faci tranzactii, vanzari la nivel maxim. Antreprenorii de succes au identificat următoarele modele Pareto:

20% din timpul petrecut cu managementul afacerii - 80% din rezultate;
80% din vânzări sunt asigurate de doar 20% dintre manageri sau agenți de vânzări;
Din întreaga linie de produse, doar 20% aduc un venit stabil de 80%;
Clienții sau cumpărătorii obișnuiți sunt acei 20% care aduc 80% din venit companiei sau producției.

Principiul Pareto în logistică

Metoda Pareto în logistică și-a dovedit eficacitatea în diverse domenii, dar în general poate fi postulată ca: concentrarea pe 10% - 20% din pozițiile semnificative de sortiment, furnizori și clienți oferă 80% de succes cu costuri minime. Aspecte ale logisticii în care se aplică principiul Pareto:

expediere-încărcare, transport de mărfuri;
urmărirea volumului de expediere a gamei de sortimente;
optimizarea productiei;
plasarea eficientă a mărfurilor în etaje comerciale sau în depozite;
analiza clientelei.

Ce ajută la determinarea unei diagrame Pareto?

Teoria Pareto poate fi exprimată în 2 tipuri de diagrame, care ca instrument sunt aplicabile în economie, afaceri, în tehnologiile de producție:

Diagrama de performanță Pareto - Ajută la identificarea problemelor majore și a rezultatelor nedorite ale performanței
Diagrama Pareto după cauze - izolând principalele motive pentru care au apărut probleme în cursul activității.

Cum se construiește o diagramă Pareto?

Diagrama Pareto este ușor de utilizat, dar vă permite să obțineți o evaluare a activității și să luați decizii pentru a elimina acțiunile ineficiente.Construirea diagramei se bazează pe regulile:

Alegerea problemei care urmează să fie investigată cuprinzător.
Întocmirea formularului de înregistrare a datelor
În ordinea descrescătoare a importanței, clasați datele obținute cu privire la problema testată.
Pregătirea axei pentru trasarea unei diagrame. Pe axa din stânga a ordonatelor este trasat numărul de factori studiati (de exemplu, de la 1-10), unde limita superioară a scalei corespunde numărului de probleme. Pe axa dreaptă a ordonatelor este pusă o scală de la 10 la 100% - un indicator al măsurării procentuale a problemelor sau a semnelor adverse. Axa absciselor este împărțită în intervale corespunzătoare numărului de factori studiati.
Construirea unei diagrame. Înălțimea coloanelor de pe scara stângă este egală cu frecvența manifestărilor problemelor de control, iar coloanele sunt construite în ordinea descrescătoare a semnificației factorilor.
Curba Pareto este construită pe baza diagramei - aceasta este o linie întreruptă care conectează punctele totale care sunt plasate deasupra coloanei corespunzătoare, concentrându-se pe partea dreaptă.
Etichetele sunt adăugate diagramei.
Analiza diagramei Pareto.

Un exemplu de diagramă care arată neuniformitatea Pareto și care arată care produse sunt mai profitabile:

80/20 - aceasta este aproximativ distribuția procentului dintre cei care cred că înțeleg ce să facă cu principiul Pareto și cei care îl înțeleg cu adevărat.

Să încercăm să corectăm puțin acest raport trist.

Principiul (legea) Pareto sau „regula 20/80” în cea mai mare parte vedere generala sună ca „20% din efort oferă 80% din rezultat, iar restul de 80% din efort - doar 20% din rezultat”. Puteți găsi adesea această regulă menționată într-o varietate de contexte. O căutare rapidă pe Google a scos următoarele afirmații:

20% dintre clienți (mărfuri) asigură 80% din cifra de afaceri sau profit;
20% dintre erori cauzează 80% din pierderi;
20% din produsele originale determină 80% din costul produsului finit;
în 20% din timpul petrecut, 80% din rezultate sunt atinse;
80% dintre vizitatorii dvs. vizualizează doar 20% din paginile de pe site-ul dvs.;
80% din efort este irosit;

Se poate argumenta cu privire la acuratețea valorilor numerice, dar însuși faptul că ne confruntăm adesea cu acest tip de neuniformitate este greu de negat. Pentru a fi de acord că această denivelare există, este suficientă doar experiența de viață.

Și aici se află capcana principală a principiului Pareto - datorită vizibilității și frumuseții sale, contribuie la concluzii false.

Recent am citit un articol al unui absolvent de „cursuri de consultanta in afaceri”. Guru începător i-a dat vina pe oamenii de afaceri că încă nu ghiciseră să renunțe la 80% din mărfurile care dădeau doar 20% din profit.

Puteți căuta pe google și alte sfaturi, nu mai puțin ample.

Aici este potrivit să ne amintim una dintre legile lui Murphy că „problemele complexe au întotdeauna soluții greșite simple, ușor de înțeles”.

Ce s-a întâmplat?

Trebuie spus imediat că însuși Vilfredo Pareto, economist și sociolog care a murit în Elveția în 1923, are o atitudine destul de modestă față de principiul care îi poartă numele. Pareto a studiat gospodăriile italiene și a constatat că 80% din venit este concentrat în mâinile a 20% din familii.

Termenul „principiul Pareto” a fost inventat de Joseph Juran, o lume recunoscută a consultanței în management. Juran a susținut că în toate faptele umane, majoritatea rezultatelor sunt obținute printr-o mică parte a efortului. Acest principiu mai este numit și „legea dezechilibrului”.

În general, raportul 80/20 este doar o formulă mnemonică menită să arate dezechilibrul existent între efort și rezultat. De exemplu, datele lui Pareto însuși pentru Marea Britanie au arătat un raport diferit al bunăstării populației - 70/30.

Formula a fost numită după Pareto din respect pentru sociolog, care a adus o contribuție serioasă la teoria probabilității.

Concluzia 1

Raportul 20/80 este o formulă mnemonică pentru a demonstra dezechilibrul dintre efort și rezultat. Nu este lege și nu ar trebui să servească drept ghid literal de acțiune.

De exemplu, lăsarea a doar 20% dintre angajați disponibilizat poate să nu fie o idee bună. Este posibil ca mai mult decizia corectă va fi o reducere de 93% a statului. Sau 2%.

Paradoxul principiului Pareto

Principiul Pareto funcționează în multe domenii, dar adesea se întâmplă să nu poată fi folosit. Orice sistem complex este descris nu de un parametru, ci de un set al acestora. Ce rezultă din aceasta - să încercăm să arătăm cu exemple.

20% dintre clienți (bunuri) contribuie cu 80% din cifra de afaceri sau profit.

Din acest raport se pot trage două concluzii, corecte și incorecte.

Dreapta. da atenție sporită clienții care oferă cea mai mare parte din venit vor fi decizia corectă.

Gresit. Respinge 80% dintre clienți care oferă 20% din cifra de afaceri sau profit - Idee rea. La urma urmei, dacă principiul Pareto este obiectiv, ar trebui să se aplice și clienților rămași. Și veți constata din nou că 80% din cifra de afaceri sau profit provine din doar 20% din restul.

În același timp, reducerea numărului de clienți este de așteptat să reducă profitul în cifre „nete”.

Rulați o altă iterație pentru o optimizare și mai bună? Și așa mai departe până când descoperi că 100% din cifra de afaceri rămasă (ai redus-o mult) și profiturile tale provin de la unul sau doi clienți?

Lucrul pentru mai mulți, și cu atât mai mult pentru un client mare, este o modalitate proastă pentru afaceri. Un client VIP își va da seama foarte repede că nu ai de ales decât să te ocupi de ei. Rezultatul unei astfel de dependențe nu vă va mulțumi.

Aceeași imagine se va dovedi dacă nu vorbim despre clienți, ci despre optimizarea mărfurilor și a sortimentului. Dacă 20% din produse reprezintă 80% din profit, atunci o reducere de 80% a sortimentului poate părea buna idee. Rentabilitatea va crește, bătaia de cap va deveni mai mică.

Dar. După o serie de reduceri la produsele externe, veți rămâne cu un grup foarte restrâns de produse (până la unul), oferind profit 100%. Și apoi va veni vremea actualizați produsul. Și orice eșec cu o astfel de actualizare va fi fatal pentru tine.

Vânzătorii sunt foarte conștienți de acest lucru: dacă pe rafturi rămân doar bunuri de top vândute, cumpărătorii vor începe să le cumpere de la concurenți care au și mărfuri cu mișcare lentă pe rafturi - sunt și ele cumpărate, deși mai rar.

Când merg la magazin pentru mărfuri care se mișcă lentă, cumpăr câteva pe drum. Dacă știu că magazinul tău nu are un produs de care am nevoie în acest moment, merg la alt magazin și fac toate achizițiile acolo.

Cu alte cuvinte, redundanța (clientelă sau sortiment) este imaginară.

În realitate, aceasta este o rezervă care face posibil să se răspundă în timp la schimbările condițiilor externe. Desigur, redundanța este o rezervă, și nu un balast, doar în cazul în care resursele în exces sunt filtrate ținând cont de perspectivele acestora, iar rata de redundanță este semnificativă.

Iată un exemplu de agilitate de marketing bazat pe un raport „pareto-like”:

()

Aici, matricea de sortiment a fost construită pe baza observațiilor și cercetărilor. Dar respectarea oarbă la „regula 20/80” reduce flexibilitatea evolutivă a întreprinderii.

Nu este fără motiv că consultanții serioși introduc multe calificări în recomandările lor pentru „reducerea persoanelor din afară”. Esența acestor rezerve este că procesul trebuie abordat cu atenție, cu atenție, ținând cont de avantajele și dezavantajele. Din păcate, nu sunt propuse tehnologii specifice de „reducere ponderată”. Aparent, acesta este know-how-ul de 20% care aduce consultanților 80% din profit.

80% dintre vizitatorii dvs. vizualizează doar 20% din paginile de pe site-ul dvs.

Din acest fapt nu rezultă că poți șterge restul de 80% din paginile de pe site-ul tău. De exemplu, pentru magazinele online, pagina „Livrare și plată” nu este cea mai vizitată, ceea ce nu îi afectează în niciun fel importanța.

Dar dacă informațiile de pe site-ul tău sunt depășite, este decizia corectă să începi actualizarea de la cele mai vizitate pagini.

20% dintre infractori sunt responsabili pentru 80% dintre infracțiuni.

Majoritatea infracțiunilor sunt infracțiuni minore și infracțiuni de gravitate medie. Un hoț poate săvârși zeci de furturi. Hoți de buzunare - sute.

Dar asta nu înseamnă că toate forțele poliției ar trebui aruncate în luptă doar cu aceste infracțiuni, în defavoarea cercetării tâlhăriilor și crimelor. Pur și simplu pentru că aritmetica este nepotrivită aici.

Concluzia 2

Chiar dacă Principiul Pareto este corect, se vorbește despre evaluarea unui singur parametru. În realitate, există întotdeauna mai mulți parametri. De exemplu, un grup de produse poate oferi 80% din profituri, iar altul - 80% din cifra de afaceri, al treilea grup - oferă cea mai mare parte din traficul clienților.

Unii clienți asigură principalul venit, alții sunt foarte loiali, lansează și mențin un „sarafan”, aduc noi clienți din primul grup.
20% dintre apelurile la rece vă pot aduce 80% dintre clienți. Dar cei mai mari clienți pot fi în restul de 20%.

Exemplele pot fi continuate, dar sensul este deja clar: a folosi principiul Pareto fără gânduri este prea riscant. Dar ca tehnică - în primul rând să acordați atenție și eforturi la lucrul cel mai important, la lideri - da, funcționează, și funcționează bine.

Cel mai rău lucru care se poate face cu principiul Pareto este să fii de acord orbește cu concluzia care decurge din acesta: „Majoritatea efortului este irosit”.

Aici, de exemplu, „magia numerelor” se deplasează bun simț, bazându-se pe manipularea pseudoștiințifică a numerelor frumoase.

După cum am spus deja, este necesar un set de parametri pentru a descrie orice sistem complex. Fiecare parametru este distribuit neuniform în întregul sistem, maximul fiind atins pe unele elemente. Dar nu se întâmplă ca maximul în toți parametrii să fie atins pe aceleași elemente.

Imaginați-vă un film despre un grup de sabotori din spatele liniilor inamice. Dacă grupul este asamblat corect și filmul nu se bazează pe benzi desenate despre soldații superoameni universali, atunci abilitățile membrilor grupului nu sunt uniforme.

Să desenăm o masă pentru comoditate.

Dacă analizezi orice parametru separat (împușcare, luptă corp la distanță etc.) „după Pareto”, poți observa că componența grupului nu este optimă. Și sunt „oameni în plus”. Dar dacă ne uităm la grup în ansamblu, vedem că maximul este atins în orice parametru. Iar maximele sunt atinse pe diferiți oameni.
Pentru a fi și mai clar, să încercăm să optimizăm „după Pareto”, de exemplu, parametrul „Fușare”. Îndepărtăm doi „din afară”, Carl și Jim.

Acum grupul va putea să tragă bine sau să pirateze serverul. Dar nu este un fapt că va lupta cu o mulțime de administratori de sistem supărați.

Se dovedește că atunci când Pareto a spus că distribuția neuniformă a venitului este inevitabilă - a fost mai inteligent decât adepții săi. Neuniformitatea este o consecință a faptului că avem de-a face cu un sistem complex.

Și este puțin probabil ca Vilfredo Pareto să se aștepte ca din observația sa locală a distribuției veniturilor, descendenții să încerce să tragă concluzii atât de ample.

Nu face acest lucru.