Sugjerime të fshehura. Metoda e sugjerimit

Teknikat dhe metodat e ndikimit psikologjik te njerëzit janë pjesa kryesore psikologji praktike. Falë kësaj, shkenca çdo ditë zbulon, studion, verifikon, përgjithëson dhe propozon të përdoret metodat psikologjike ndikimi i njerëzve mbi njëri-tjetrin në jetën e tyre. Kjo mund të jetë familja, prodhimi, puna dhe sferën publike. Të gjithë njerëzit, kur komunikojnë me njëri-tjetrin, ndikojnë në njëri-tjetrin, qëllimisht ose jo, dhe përdorin mekanizma të caktuar në praktikë.

Cilat teknika dhe metoda për të ndikuar një person ekzistojnë?

Ndër më kryesoret veçojmë sa vijon:

• infeksion;
• sugjerim;
• besimi;
• detyrim;
• imitim;
• inkurajimi

Më e vjetra prej tyre është mekanizmi i infeksionit. Ai përfaqëson kalimin e një gjendjeje emocionale dhe mendore nga njëri në tjetrin (të qeshura, paniku). Efekti i infeksionit varet kryesisht nga intensiteti i gjendjes emocionale të personit të prekur.

Sugjerim: karakteristikat e metodës

Sugjerimi qëndron në themel të apelit për sferën emocionale-pandërgjegjshme të një personi. Është me natyrë verbale, që do të thotë se kryhet duke përdorur fjalë.

Informacioni që synohet për sugjerim duhet të jetë shumë i shkurtër, por me kuptim dhe pasuri maksimale. Dhe gjithashtu përdorni momentin e shprehjes në mënyrë që personi të besojë menjëherë në atë që i thuhet. Për më tepër, personi që ndikon nuk duhet të jetë në një ekstazë emocionale, por duhet të jetë i shëndoshë dhe të ndihet i sigurt, pasi autoriteti i burimit të informacionit është baza e sugjerimit. Nëse ndikuesi (sugjeruesi) nuk ka autoritet për perceptuesin (sugjeruar), atëherë seanca nuk do të përfundojë me sukses.

Është e rëndësishme të mbani mend se efektiviteti i sugjerimit mund të varet nga intonacioni i zërit të një personi. Duhet të tregojë besim, autoritet dhe rëndësi të fjalëve.

Metodat e bindjes: ndikimi i faktorëve të jashtëm tek një person

Çdo ditë përballemi me bindje. Për shembull, prodhuesit e ushqimeve duan që ne të blejmë gjalpin dhe djathin e tyre, dhe studiot e filmit duan që ne të marrim pjesë në premierat e filmave të tyre në kinema.

Meqenëse metodat e bindjes janë komponenti kryesor i jetës sonë, ne shpesh nuk mund të vërejmë gjithmonë se si jemi nën ndikimin e tyre dhe ndikimin e faktorëve të jashtëm. Kjo shkencë është studiuar që nga kohërat e lashta, qëllimi i saj përfundimtar ishte të detyronte një person tjetër të asimilonte me qetësi një argument të caktuar dhe të pranonte një gjykim të ri për elementët e sistemit të tij të botëkuptimit.

Cilat janë metodat kryesore të bindjes dhe sa efektive janë ato?

Më poshtë janë disa teknika bindjeje shumë efektive. Përveç tyre, përdoren edhe këto: shpërblime, ndëshkime, përvoja pozitive ose negative, thirrje për cilësitë morale të një personi.

Metodat e bindjes përfshijnë llojet e mëposhtme:

1. Udhëzim. Kur personi që bindet ka një qëndrim pozitiv ndaj personit që bindin (nëse ka autoritet), ai i udhëzon dëgjuesit, i bind ata të sillen në një mënyrë specifike që ai ka nevojë. Në formën e udhëzimeve, drejtori u jep rekomandime të drejtpërdrejta vartësve të tij: "Bëjeni në këtë mënyrë, dhe ne do të arrijmë rezultate të tilla".
2. Komandat dhe urdhrat. Këto metoda përdoren shumë shpesh nëse ka autoritet para audiencës. Gjëja kryesore është që urdhrat të kryhen. Por për të qenë i suksesshëm, personi që bindet nuk duhet të kritikojë detyrat e caktuara. Për shembull, kur prindërit ose gjyshja i kërkojnë të mbledhë lodra, foshnja do të reagojë ndryshe nëse nëna është e rreptë me të, dhe gjyshja është e butë.
3. Këshilla. Kur ka besim, intimitet, mirëkuptim mes njerëzve. Sigurisht, ju duhet të jepni këshilla në mënyrë korrekte dhe ta bëni atë në mënyrë të tillë që të mos ofendoni të dashurin tuaj.
4. Këshillë. Ky lloj ndikimi është indirekt, pasi informacioni nuk komunikohet drejtpërdrejt, por në formën e një gjysmë shakaje ose krahasimi. Në pjesën më të madhe, aludimi nuk ka për qëllim të menduarit e një personi, por i drejtohet gjendjes së tij emocionale. Përdoret më së miri kur një person është në një humor të gjallë dhe të lartë.
5. Miratimi indirekt. Kjo teknikë mund të përdoret kur një person në përgjithësi vepron si duhet. Qëllimi kryesor është të mos ju lërë të devijoni nga rruga e duhur. Por pse miratimi është indirekt? Nëse i tregoni një personi gjithçka drejtpërdrejt dhe me tekst të thjeshtë, do të duket si lajka dhe mund të trembë. Është absolutisht e papërshtatshme të shikosh një person drejt e në sy dhe të thuash: “Ju bëtë shumë mirë! Në këtë mënyrë do të arrini atë që dëshironi”. Do të ishte më mirë të përdorni një frazë bindëse. Për shembull: "Kjo qasje zakonisht prodhon rezultate të shkëlqyera."
6. Placebo. Ky efekt ka qenë prej kohësh i njohur në mjekësi. Si rregull, mjeku i jep pacientit acid askorbik të zakonshëm në vend të ilaçeve serioze dhe thotë se ky është një ilaç i gjeneratës së re që do të ndihmojë me të gjitha sëmundjet. Pacienti beson në një rezultat të mirë të trajtimit dhe kështu shërohet. Ju gjithashtu mund ta përdorni këtë teknikë për të bindur bashkëbiseduesin tuaj se gjithçka do të funksionojë. Për shembull, jepini një fëmije një hajmali dhe thuajini se për aq kohë sa ai e mban atë, do të jetë në gjendje të arrijë gjithçka që ëndërron. E vërtetë, nëse ai ende bën një përpjekje. Dhe do të shihni që fëmija me siguri do të ketë sukses.

Të gjitha këto teknika janë të njohura për të gjithë, nuk ka asgjë të mahnitshme në to, gjëja kryesore është t'i përdorni ato në mënyrë korrekte, dhe më pas suksesi është i garantuar. Ekzistojnë metoda psikologjike të bindjes, qëllimi kryesor i të cilave është të ndikojë në vetëdijen e një personi dhe të pranojë këndvështrimin tuaj.

Teknika psikologjike

Metoda e bindjes, shembuj të së cilës janë paraqitur në artikull, përdoret gjerësisht nga psikologët. Le të shohim teknikat e tyre kryesore:

1. Themelore. Fjalimi i drejtpërdrejtë me bashkëbiseduesin, i cili prezantohet hapur me informacionin e nevojshëm që shërben si bazë për dëshminë e së vërtetës.
2. Kontradiktat. Identifikimi i mospërputhjeve në argumentet e të bindurve dhe kontrollimi i kujdesshëm i argumenteve personale për qëndrueshmëri për të parandaluar një kundërsulm.
3. Nxjerrja e përfundimeve. Argumentet nuk zbulohen menjëherë, por gradualisht. Kërkoni marrëveshje në çdo hap.
4. Copa. Argumentet e personit që bindet ndahen në të forta, të mesme dhe të dobëta. Të parat kryesisht nuk preken, objektivi kryesor është i dyti.
5. Theksimi. Theksimi i disa pikave në argumentet e dhëna nga bashkëbiseduesi (“e thua vetë”).
6. Duke injoruar. Përdoret nëse nuk mund të kundërshtohet fakti që bashkëbiseduesi i përmendur.
7. Argumentimi i dyanshëm. Për të qenë bindës, ata flasin fillimisht për avantazhet dhe më pas për disavantazhet e metodës së propozuar për zgjidhjen e kësaj çështjeje.
8. Metoda bumerang. Bashkëbiseduesit i kthehen argumentet e veta, por të drejtuara në drejtimin tjetër. Argumentet për po kthehen në argumente kundër.

Rreth detyrimit

Metodat e bindjes dhe detyrimit kërkojnë përdorimin e tyre korrekt nga bashkëbiseduesi. Këto dy teknika absolutisht nuk mund të ndahen nga njëra-tjetra; ekziston një lidhje dialektike midis tyre, një objektivitet i vetëm i karakterit dhe përdorimi i tyre përcaktohet nga niveli i zhvillimit të marrëdhënieve në shoqëri.

Teknika e shtrëngimit është një metodë ndikimi që ka dy faktorë: moral - psikologjik dhe fizik. Në thelb është i ngjashëm me besimin. Në fund të fundit, në të dyja, detyra kryesore e prezantuesit është që bashkëbiseduesi të fillojë të mendojë si ai. Ashtu si kur përdor metodën e bindjes, me detyrim një person arsyeton fillimisht këndvështrimin e tij të menjëhershëm, duke iu drejtuar provave të ndryshme. Prandaj, ato konsiderohen si mënyrat kryesore për të ndikuar psikologjikisht te bashkëbiseduesi.

Akti i bindjes është pothuajse një nga më të vështirat dhe kërkon rregulla të caktuara. Pika kryesore në këtë proces është të argumentoni pozicionin dhe të përpiqeni ta bëni atë të pranuar nga njerëzit e tjerë. Metodat e shtrëngimit dhe bindjes janë krijuar për të detyruar bashkëbiseduesin të bëjë atë që ju nevojitet.

Rreth promovimit

Padyshim që bëhet e qartë se çfarë synojnë metodat e bindjes. Metodat e inkurajimit - a kanë ato një ndikim psikologjik te një person? Teknika e kësaj metode ka për qëllim stimulimin dhe përforcimin e sjelljes pozitive të nxënësit. Por është e rëndësishme të mbani mend se inkurajimi nuk duhet të kthehet në lavdërim, pasi kjo do të ngadalësojë dëshirën për aktivitet. Kjo është veçanërisht e nevojshme për fëmijët parashkollorë, shkollorë dhe adoleshentë.

Psikologu O. Zaporozhets, pasi ka studiuar këtë metodë, arriti në përfundimin se inkurajimi dhe lavdërimi nga mësuesit dhe të afërmit ndikon mirë në aktivitetet e fëmijëve. Ky ndikim përfshin dy faza. Në të parën, lavdërimi do të veprojë si një përforcim i drejtpërdrejtë pozitiv i aktivitetit. Në të dytën, përforcimi i drejtpërdrejtë do të fitojë motivim të brendshëm, nënndërgjegjeshëm për veprime të mëtejshme. Për t'iu drejtuar kësaj metode, është e nevojshme të merret parasysh objektiviteti dhe drejtësia. Gjithashtu, mos harroni për moshën dhe karakteristikat individuale të studentit. Praktika e shpërblimit të një personi me burime materiale në familje shpesh çon në probleme të mëdha.

Kërkesat për promovim

Ju lutemi kushtojini vëmendje pikave të mëposhtme:

1. Është e nevojshme të inkurajohen veprimet e fëmijës që janë shembull për të tjerët.
2. Me këtë metodë duhet të merren parasysh mosha dhe karakteristikat personale.
3. Inkurajimi është efektiv vetëm nga figurat e autoritetit ose mikroshoqëria.
4. Metoda nuk mund të përdoret për të njëjtët fëmijë.

Në këtë parim, gjëja kryesore është që fëmijët ose punonjësit të ndjejnë një ndjenjë krenarie dhe kënaqësie për rezultate të mira në punë ose në shkollë.

Marrëdhënia midis bindjes dhe sugjerimit

Metodat e sugjerimit dhe bindjes - cila është marrëdhënia midis tyre? Ndonjëherë duket se në të dyja rastet mendimet ose ndjenjat e dikujt tjetër po i imponohen një personi. A ka ndonjë ndryshim midis dy metodave dhe cili është ai?

Një besim është një element i botëkuptimit të një personi që i inkurajon ata të veprojnë në një mënyrë specifike (për shembull, të mos pajtohen me intimitet në takimin e parë sepse Vajza te mira kështu sillen). Të ndikosh një person në këtë rast do të thotë t'i përcjellësh një botëkuptimi një personi tjetër (të bindësh një mik se nuk ka seks në një takim, sepse kjo është gjëja e duhur për të bërë). Sugjerimi nuk ndikon në sistemin e besimit të një personi. Le ta shohim këtë në më shumë detaje.

Hollësitë e metodës së sugjerimit

Sugjerimi është një proces i ndryshëm, ai është kryesisht agresiv ndikim psikologjik. Duke anashkaluar vetëdijen dhe mendimin kritik të një personi, i imponohet me besim një qëndrim që duhet pranuar. Ky proces kalon nëpër nënndërgjegjeshëm. Sugjestibilja përthith verbërisht informacionin. Kjo mund të ndodhë përmes hipnozës, presionit ose manifestimit emocional-vullnetar. Shumë njerëz besojnë se është e mundur t'i sugjerosh diçka një personi edhe mendërisht.

Sheinov Viktor Pavlovich

MENAXHIMI I FSHEHUR NJERËZOR (Psikologjia e manipulimit)

Botues: AST, Harvest

Libri i kushtohet teknikave për të ndikuar te njerëzit. Ai eksploron sfondin dhe eksploron teknologjinë kontroll i fshehur dhe manipulimi. Janë dhënë shembuj të shumtë të përdorimit të kësaj teknologjie në marrëdhëniet ndërmjet drejtuesve dhe vartësve, grave dhe burrave, fëmijëve dhe prindërve, mësuesve dhe nxënësve etj.

Libri ju ndihmon të zotëroni këtë metodë të menaxhimit të njerëzve dhe ju mëson se si të mbroheni nga manipuluesit. U drejtohet atyre që duan të arrijnë shumë, duke u mbështetur në fuqinë e intelektit të tyre.

PREZANTIMI

PJESA I. BAZET PSIKOLOGJIKE TË KONTROLLIT TË FSHEHUR

¡ Kapitulli 1. OPERIMI I NEVOJAVE TË NJERIUT 1.1. LLOJET E NEVOJAVE 1.2. NEVOJAT FIZIOLOGJIKE

1.4. NEVOJA PËR T'I PËRKËTUAR NJË KOMUNITET

1.6. NEVOJA PËR VETË-realizim

1.7. NEVOJA PËR EMOCIONET POZITIVE

¡ Kapitulli 2. PËRDORIMI I DOBËSIVE TË NJERIUT 2.1. DOBËSITË E QËNDRUESHME NË TË GJITHË 2.2. DOBËSITË NË DISA

¡ Kapitulli 3. PËRDORIMI I TIPAREVE PSIKIKE

3.1. KONTAMINIMI PSIKOLOGJIK

3.2. IDENTIFIKIMI

3.3. SHBALLET

3.4. NDJENJET

3.5. KOMUNIKIMI

3.6. PERCEPTIMI

3.7. NDIKIMI I PRRESHIONIT TË PARË¡ Kapitulli 4. PËRDORIMI I STEREOTIPES

4.1. RITUALET

4.2. STANDARDET E SJELLJES

4.3. STEREOTIPET PREMIUMING

4.4. TRADITAT DHE RITUALET

PJESA II. TEKNOLOGJIA E KONTROLLIT TË FSHEHUR

PREZANTIMI

¡ Kapitulli 5. MARRJA E INFORMACIONIT TË KONTROLLIT RRETH ADRESUESIT TË NDIKIMIT

5.1. ZBULIMI DHE PËRDORIMI I KARAKTERISTIKAVE INDIVIDUALE TË ADRESATORIT

¡ Kapitulli 6. SYNJET DHE JASHTIMI 6.1. SYNJET E NDIKIMIT 6.2. PËRZGJEDHJA E OBJEKTEVE

6.3. joshje për adresuesin¡ Kapitulli 7. TËRHEQJA

7.1. PËRMBAJTJA PSIKOLOGJIKE E TËRHEQJES

7.2. ARTI I KOMPLIMENTEVE

7.3. NËNTELETA TË DËGJIMIT

7.4. MJETET E ARRITJES SË TËRHEQJES¡ Kapitulli 8. DETYRIMI PËR VEPRIM

8.1. I NDËRGJITHSHËM DHE I NËNVETËDIJSHËM

8.2. SUGJERIM

8.3. MANIPULIMI I INFORMACIONIT

8.4. TRUKTET

8.5. METODAT RETORIKE 8.6. METODAT E PROGRAMIMIT NEUROLINGUISTIK (NLP)

PJESA III. MBROJTJE NDAJ KONTROLLIT DHE MANIPULIMIT TË Fshehur

¡ Kapitulli 9. PROCEDURAT MBROJTËSE 9.1. ALGORITMI I MBROJTJES

9.2. MOS JEP INFORMACION

9.3. KUJDES SE JU KONTROLLOHEN

9.4. MBROJTJA PASIVE

9.5. MBROJTJE AKTIVE

9.6. NGA ARRATI TE KONTROLLI

¡ Kapitulli 10. ANALIZA E TRANSAKTIT DHE PARASHIKIMI I KOMUNIKIMIT 10.1. ANALIZA E NDËRVEPRIMIT 10.2. ANALIZA E TRANSAKTIT E KONTROLLIT TË FSHEHUR

10.3. ANALIZA E TRANSAKTIT ME MANIPULIM

PJESA IV. KONTROLLI I FSHEHUR NË JETËN TONË

¡ Kapitulli 11. MARRËDHËNIET ZYRTARE 11.1. MENAXHIM DHE MANIPULIM I FSHEHUR NË EKIP

11.2. VËRTËSIT MENAXHON MENAXHERËT

11.3. MENAXHIMI I FSHEHUR I VARSDINAVE

11.4. MANIPULIMI ME RREGULLAT¡ Kapitulli 12. KOMUNIKIMI I BIZNESIT. NEGOCIIMI

12.1. KRIJIMI I MJEDISIT TË DËSHIRUAR

12.2. TEKNIKË E VETË-USHQIMIT

12.3. KONTROLLI I FSHEHUR DHE MANIPULIMI I PARTNERIT

12.4. MANIPULIMI I PJESËMARRËSVE TË NEGOCIIMIT¡ Kapitulli 13. SHITESIT DHE BLERESIT

13.1. MENAXHIMI I BLERËSVE TË FSHEHUR

13.2. SHËNIM I SHITESIT

13.3. MANIPULIMI I BLERESIT DHE SHITESVE

13.4. TREGU NË JETËN TONË¡ Kapitulli 14. GRATË DHE BURRAT

14.1. MANIPULIMI I BASHKËSHORTËVE

14.2. SEKSI SI MJETE MANIPULIMI

14.3. MANIPULIMI SI FEMËR

14.4. KONTROLLI I FSHEHUR NË MARRËDHËNIET ROMANTIKE¡ Kapitulli 15. TË RRITUR DHE FËMIJËT

15.1. MENAXHIMI I FJËMIJËVE TË FSHEHUR NË FAMILJE

15.2. MANIPULIMI ME FËMIJËT NË FAMILJE

Në qytetin amerikan të Cleveland, drejtori i kopshtit zoologjik ishte shumë i mërzitur nga sjellja e një gorileje të re - ajo refuzoi me kokëfortësi të hante. Prandaj, ai ngjitej çdo ditë në kafazin e saj, hante fruta, bukë dhe rosto derisa gorilla e papërvojë, duke e imituar atë, mësoi të hante vetë.

Pastaj gjërat shkuan vetë - nevoja fiziologjike për ushqim plus aftësia e fituar bënë punën e tyre: këlyshi fitoi peshë. (Megjithatë, gjatë stërvitjes së tij, drejtori ka shtuar edhe 15 kg dhe tani po lodhet me dieta për të hequr qafe peshën e tepërt.)

Si të kapërceni dembelizmin e burrit tuaj

Banorja e vilës i drejtohet fqinjës së saj, një gruaje me figurë të shkëlqyer, e cila ka dalë në kopshtin e saj: “E dashur, a mund të veshësh rroba banje me bikini? Ju shkon shumë mirë!”

Pasi ka marrë pëlqimin, ajo hyn në shtëpinë e saj dhe i thotë të shoqit: “Doni të shihni se cilat rroba banje janë tani në modë? Ashtu si kjo për fqinjin. Në të njëjtën kohë, kosi lëndinë.”

Është e qartë se gruaja po përdor një stimul erotik për ta detyruar burrin e saj të punojë. Përveç kësaj, burri, i ndezur nga pamja e formave joshëse femërore (gruaja e di këtë nga përvoja), në shtrat në mbrëmje nuk do të jetë aq dembel si zakonisht.

Me këtë manipulim, gruaja arrin dy qëllime njëherësh.

E vërteta e zhveshur

Efektiviteti i manipulimeve duke përdorur nevoja seksuale-erotike dëshmohet edhe nga episodi historik i mëposhtëm.

Praxiteles, skulptori i famshëm i lashtë grek, skaliti një statujë të perëndeshës së dashurisë dhe bukurisë Afërdita, duke përdorur si model hetera Phryne, e cila dallohej për bukurinë e saj të jashtëzakonshme.

Një skandal shpërtheu. Në gjykatë, Phryne u akuzua për fyerje të kultit të perëndive dhe se donte të prezantonte

vetëadhurimi shtetëror. Prokurorët kërkuan që ajo të dënohej me vdekje.

Fjala shfajësuese e mbrojtësit të Hyperides nuk u bëri përshtypje gjyqtarëve. Duke parë këtë, ai bëri një përpjekje të fundit të dëshpëruar për të shpëtuar të pandehurin. Duke iu kthyer të akuzuarit, i cili ishte ulur pranë tij në stol, ai i tha asaj:

Ngrihu, Phryne.

Dhe më pas iu drejtua gjyqtarëve:

Gjyqtarë fisnikë, ende nuk e kam mbaruar fjalën! Jo! Mbetet ende një përfundim dhe do ta përfundoj kështu: shikoni peshën ju adhurues të Afërditës dhe më pas dënoni, nëse guxoni, me vdekje atë që vetë hyjnesha do ta njihte si motër...

Duke thënë këto fjalë, Hyperides hodhi rrobat e Frinës dhe ekspozoi hijeshitë e hetaerës. Një klithmë kënaqësie iku nga gjoksi i dyqind gjyqtarëve.

Të admiruar nga bukuria e mahnitshme që u shfaq para tyre, gjyqtarët shpallën njëzëri pafajësinë e Phryne.

Ishte e pamundur, por tani është e mundur

Nevojat fiziologjike mund të përdoren për kontroll të fshehur pa natyralizëm.

Një grua erdhi te prifti për këshilla. Ajo ëndërronte të kishte një fëmijë, por burri i saj nuk e donte këtë dhe mori çdo masë paraprake të mundshme. Prifti e këshilloi që t'i tregonte burrit të saj se përpjekjet e tij ishin të kota - ajo mbeti shtatzënë. Gruaja bëri pikërisht këtë. Burri im duhej të pajtohej me të, pasi aborti ishte rreptësisht i ndaluar. Tani e tutje nuk kishte asnjë kuptim të privohej nga kënaqësia, burri pushoi së përdoruri mbrojtje... dhe gruaja shpejt mbeti vërtet shtatzënë.

Fiziologjia e bëri të vetën.

Komponenti seksual i popullaritetit

Në fazën moderne, momenti seksual përdoret në masën maksimale. Për shembull, të pranishmit në koncerte rock pohojnë se ndjejnë një rrjedhë të fuqishme të energjisë seksuale që vjen nga skena.

Këngëtarët e suksesshëm të popit janë zakonisht tërheqës seksualisht për shikuesit e seksit të kundërt. Mijëra vajza janë të dashuruara me idhujt e tyre.

"Yjet" përpiqen të mos krijojnë një familje për një kohë më të gjatë, në mënyrë që të mos privojnë nga shpresa fansat dhe fansat e tyre që ëndërrojnë të bashkohen me "objektin" e admirimit.

Një episod i rëndësishëm nga programi "Unaza muzikore" me pjesëmarrjen e këngëtarit Julian. Në dy raunde, ai ishte pak përpara rivalëve të tij për sa i përket simpatisë së teleshikuesve. Në të tretën e pyetën kundërshtarët

pyetje në lidhje me "dasmën" e tij me Nonna Mordyukova. Pas kësaj, publiku u largua nga Julian, megjithëse ai këndoi pakrahasueshëm më mirë se rivalët e tij.

Kështu, popullariteti i interpretuesve pop në në një masë të madhe mbështetet në faktin se ato plotësojnë nevojat e audiencës për spektakle seksuale. Kjo vlen edhe për aktorët dhe aktoret e filmit dhe teatrit.

Vlen të përmendet seksi i shumë gazetareve të njohura televizive, veçanërisht gazetareve femra të televizionit.

1.3. NEVOJA PËR SIGURI

Përdorimi i frikës

Kjo nevojë njerëzore është baza e një prej llojeve më fitimprurëse të biznesit - sigurimit. Agjentët profesionistë të sigurimeve fillimisht e frikësojnë klientin në mënyrë që më pas ta sigurojnë atë nga të gjitha fatkeqësitë e mundshme.

I paharruari Khoja Nasreddin e përdori frikën shumë më me zgjuarsi sesa agjentët e sigurimeve.

Dikush dyshoi se fqinjët i kishin vjedhur portofolin. Asnjëri prej tyre nuk e pranoi fajin. Khoja i dha secilit prej tyre një shkop me të njëjtën gjatësi dhe tha: “Nesër të gjithë do të vini tek unë me këto shkopinj dhe unë do të vërtetoj se cili prej jush është fajtor: atij që vodhi paratë do t'i zgjatet shkopi për një çerek. brenda natës.”

Nata ka ardhur. Por hajduti nuk fjeti dhe mendoi, i pushtuar nga frika: "Deri nesër shkopi im do të rritet me një të katërtën dhe unë do të ekspozohem".

Ai u qetësua vetëm duke e shkurtuar shkopin e tij aq sa duhej të ishte rritur.

"Marie Tetor"

Hetimi, i ndërtuar mbi manipulimin duke përdorur frikën e ekspozimit, rezultoi gjithashtu i suksesshëm në një komplot nga historia e Rezistencës Franceze.

Një tradhtar i panjohur i tradhtoi anëtarët e kësaj lëvizjeje patriotike te nazistët. Të mbijetuarit u mblodhën për të zbuluar se cili prej tyre ishte tradhtari. Të gjithë sollën

dëshmi e ndershmërisë suaj. Dhe Marie ( personazhi kryesor filmi “Marie October”) u njoftoi ish-luftëtarëve të nëndheshëm të mbledhur në dhomë se kishte arritur të gjente Gestapo-n, i cili ishte i pranishëm pikërisht në atë marrje në pyetje, kur njëri prej tyre nuk duroi dot torturat dhe tradhtoi të tjerët. Ai është poshtë tani dhe me sinjalin e saj do të ngjitet shkallët. "Ndoshta tradhtari do ta rrëfejë veten?"

Heroina e filmit më në fund pyeti shokët e saj. Por askush nuk nxori zë. Pastaj Marie shkoi te dyert, i hapi dhe duartrokiti tri herë.

DHE Pastaj u dëgjua trokitje e rëndë e çizmeve të një burri që ngjitej shkallëve. Hapat e tij ishin të zhurmshëm dhe të frikshëm. Ato janë të pashmangshme. Ata janë ndëshkim.

DHE këtu një nga ish-punëtorët e nëntokës, i paaftë për të kontrolluar veten, u hodh dhe doli me nxitim nga dhoma. Tradhtari dha veten.

Teknika e përdorur nga Marie October ishte jashtëzakonisht e thjeshtë. Natyrisht, nuk kishte asnjë "njeriu Gestapo". Ajo thjesht i kërkoi dikujt që njihte të shkelte shkallët.

Zjarri që nuk ndodhi kurrë

Historia ka ruajtur një tjetër komplot interesant për temën tonë, në lidhje me Praxitelesin e përmendur tashmë dhe hetaera Phryne. Skulptori, si pagesë për shërbimet e dashurisë, i ofroi asaj të merrte statujën më të bukur në punishten e tij.

Phryne bërtiti me gëzim për këtë propozim, por pas një reflektimi të shkurtër ajo tha:

- Më e bukura e statujave?.. Dhe cila prej tyre është më e bukura?

- "Kjo nuk më shqetëson mua," kundërshtoi Praxiteles, duke qeshur. - Të thashë - zgjidh

- Por unë nuk di asgjë për këtë.

- Aq më keq për ju.

Phryne shikoi përreth punishtes së mbushur me mermer dhe bronz.

- Epo?.. - pyeti ai.

- une marr fjalën tuaj, - u përgjigj e reja. - Unë kam të drejtë ta marr statujën nga këtu. Kjo më mjafton, do ta ushtroj të drejtën time në një moment tjetër.

Mirë.

Disa ditë më vonë, Praxiteles darkoi me të dashurën e tij. Gjatë vaktit, një skllav hyri shpejt, duke luajtur rolin që i kishte caktuar Phryne.

- Cfare ndodhi? - pyeti Phryne.

- "Praksiteli ka një zjarr në punishten e tij," u përgjigj shërbëtori.

- Në punëtorinë time! - bërtiti Praxiteles, duke u hedhur nga vendi i tij. - Do të humbas nëse flaka shkatërron Satirin ose Kupidin tim.

Dhe ai nxitoi jashtë.

Por Phryne, duke e mbajtur atë, tha me një buzëqeshje dinake:

- E dashura ime, qetësohu: flaka nuk do të shkatërrojë as Satirin dhe as Cupidin, as nuk e preku punëtorinë tënde, e gjithë kjo nuk është asgjë. Thjesht doja të dija se cilën nga statujat ju preferoni. Tani unë e di. Me lejen tuaj, unë do të marr Kupidin.

Praxiteles kafshoi buzët, por mashtrimi doli të ishte aq i mprehtë sa ishte e pamundur të zemërohesh.

Phryne mori Kupidin, të cilin ia dha vendlindjes disa vjet më vonë.

Despotët lindorë

Siç e shohim, manipulimet e bazuara në frikë na kanë ardhur që nga kohra të lashta.

Historia tregon se shumë sundimtarë kultivuan frikën për të kontrolluar njerëzit. Me mizori të padëgjuara (edhe për kohën e tij), Timuri (Tamerlani) mbajti në frikë dhe bindje jo vetëm rrethinat dhe njerëzit e tij, por shumë popuj që pushtoi (kjo përshkruhet në detaje në librin tonë).

Dorëshkrimet e lashta përcillnin një episod të ngjashëm me temën tonë.

Takhmasi Kuli Khan darkoi me një nga të preferuarit e tij. Atij iu servir një pjatë me disa perime të reja. "Nuk ka asgjë më të mirë dhe më të shëndetshme se kjo pjatë," tha sovrani. "Nuk ka asgjë më të mirë dhe më të shëndetshme"

tha oborrtari. Pas drekës, Kuli Khan u ndje i sëmurë dhe nuk mund të flinte. "Nuk ka asgjë më të keqe dhe më të dëmshme se këto perime," tha ai, duke u ngritur në mëngjes. "Nuk ka asgjë më të keqe dhe më të dëmshme," tha oborrtari. "Por ju nuk e keni menduar këtë dje," vërejti sovrani. "Çfarë ju bëri të ndryshoni mendje?" "Respekti dhe frika që ndjej," kundërshtoi i preferuari. "Unë mund ta blasfemoj këtë gjellë pa u ndëshkuar: Unë jam skllav i madhërisë suaj, por jo skllav i këtyre perimeve."

I kapur në falsitetin e deklaratave të tij, oborrtari del me zgjuarsi nga situata. Një demonstrim i qëllimshëm i frikës nga sovrani është një manipulim mbrojtës i oborrtarit: duke theksuar se siguria e tij varet tërësisht nga disponimi i sovranit, ai në këtë mënyrë luan në vetëkënaqësinë dhe dehjen e tij me pushtetin.

Si i “lexojnë” ndonjëherë mendimet

Nevoja e vartësve për sigurinë e tyre u lejon diktatorëve të "mendojnë lehtësisht dëshirat e tyre".

Gjatë kohës së Stalinit, ekzistonte një praktikë e ftesës së artistëve të shquar për të performuar për udhëheqësin dhe rrethin e tij të ngushtë. Pasi dëgjuan performancën e Kozlovsky, publiku filloi të debatonte se çfarë të porosisnin të këndonin përsëri. Stalini i ndërpreu:

Pse, shokë, ju nuk mund ta bëni këtë. Ju duhet t'i kërkoni artistit të performojë atë që dëshiron. Dhe shoku Kozlovsky do të donte të performonte "Më kujtohet një moment i mrekullueshëm".

Nuk nevojiten komente.

Oborri i Mbretit Solomon...

Nevoja që forcat e sigurisë të zgjedhin të keqen më të vogël nga dy të këqijat. Shumë manipulime bazohen në këtë.

Përshkrimi i parë i një manipulimi të tillë gjendet në Dhiatën e Vjetër, ku përshkruhet oborri i mbretit Solomon:

“Dhe një grua tha: Oh, zoti im! Unë dhe kjo grua jetojmë në të njëjtën shtëpi; dhe unë linda në prani të saj në këtë shtëpi. Ditën e tretë pasi linda, lindi edhe kjo grua; dhe ne ishim bashkë dhe nuk kishte njeri tjetër në shtëpi me ne; vetëm ne të dy ishim në shtëpi. Dhe djali i gruas vdiq natën; sepse ajo e fjeti. Dhe ajo u ngrit natën dhe më mori djalin tim, ndërsa unë, shërbëtorja jote, po flija, dhe e vuri në gjoksin e saj dhe ajo më vuri djalin e saj të vdekur në gjoks. Në mëngjes u ngrita për të ushqyer djalin tim dhe ja, ai kishte vdekur; dhe kur e shikova në mëngjes, nuk ishte djali im që linda. Dhe gruaja tjetër tha: Jo, djali im është gjallë, por djali juaj ka vdekur. Dhe ajo i tha: jo, djali yt ka vdekur, por i imi është gjallë. Kështu ata folën përpara mbretit.

Dhe mbreti tha: ky thotë: "Djali im është gjallë, djali yt ka vdekur"; dhe ajo thotë: "Jo, djali juaj ka vdekur, por djali im është gjallë". Dhe mbreti tha: Më jep një shpatë. Dhe ia çuan shpatën mbretit. Mbreti tha: "Ndajeni fëmijën e gjallë dhe jepja gjysmën njërit dhe gjysmën tjetrit". Dhe ajo grua u përgjigj:

djali i të cilit ishte gjallë, te mbreti< >: O Zot! jepi asaj këtë fëmijë të gjallë dhe mos e vrit. Dhe tjetri tha: mos të jetë për mua e për ty, copëtoje. Mbreti u përgjigj dhe tha: "Jepni fëmijën e gjallë dhe mos e vrisni". ajo është nëna e tij.

Tërë Izraeli dëgjoi gjykimin, ashtu si kishte gjykuar mbreti; dhe filluan të kenë frikë nga mbreti; sepse ata panë se dituria e Perëndisë ishte në të për të ekzekutuar gjykimin.”

Dhe gjykata e "vëllezërve"

Por komploti nga jeta e sotme është edhe e qeshura edhe mëkati.

Në një rrugë fshati, një xhip i madh përplaset me një karrocë dhe ajo fluturon në një hendek. Kali i shtrëngon thundrat në agoni, dhe fshatari gënjen dhe mendon: "Tani i pasuri do të më japë para për dëmin". Një burrë del nga xhipi, i afrohet kalit, nxjerr një pistoletë dhe qëllon në distancë. Pastaj ai kthehet

për fshatarin:

- Si ndihesh, vëlla?

- Faleminderit, është mirë.

Dy situatat e fundit janë krejtësisht të ndryshme, por në to përdoret e njëjta teknikë - u zgjodh më e vogla nga dy të këqijat e propozuara nga iniciatori i ndikimit.

Kjo teknikë në thelb shfrytëzohet nga njerëz që krijojnë një reputacion për ngatërrestarët (ose gënjeshtarët, ose dembelët ose mërzitjet). Ata përpiqen të mos përfshihen me ta, sepse "të hysh në kontakt është më e shtrenjtë për veten tënde".

Domethënë dorëzohen pa luftë. Dhe ky është qëllimi i këtij lloj manipuluesi.

Si ta bëni jetën më të lehtë

Një ndryshim i vogël në këtë teknikë ju lejon të zgjeroni fushën e zbatimit të saj. Shëmbëlltyra e mëposhtme e ilustron këtë.

Një grua erdhi te i urti, është keq, thotë ajo, ne jetojmë - të ngushtë, të varfër. Ai i dha këshillën e saj: blej një dhi. Ajo bleu një dhi dhe e vendosi në një dhomë ku jetonte me burrin dhe pesë fëmijët e saj. U bë krejtësisht e padurueshme. Ajo vrapoi përsëri te i urti: keq, thotë ai, më këshillove, u munduam. Tani shisni dhinë, këshilloi dinakari. Atëherë gruaja e lodhur e njohu lumturinë dhe paqen!

Duhet besuar

Nevoja për siguri shprehet edhe në nevojën për të besuar në diçka. Duke besuar, një person ndihet i mbrojtur nga fatkeqësitë, fatkeqësitë dhe fatkeqësitë.

Nevoja e njeriut për besim është baza për ekzistencën e të gjitha feve.Shumica e besimtarëve që jetojnë sot në Tokë e konsiderojnë veten pasues të një prej besimeve fetare të botës - Krishterimit, Islamit, Budizmit, Judaizmit. Feja na lejon të besojmë se Mbretëria e Zotit është brenda nesh dhe se besimi në natyrën tonë (ajo që është) nuk është gjë tjetër veçse forma më e lartë e fesë. Ne i besojmë krijimit të duarve hyjnore.

Sekte totalitare

Të gjitha llojet e sekteve fetare po ndjekin një politikë agresive të rekrutimit në radhët e pasuesve të tyre. Këto janë fe qëllimisht manipuluese, sepse e bëjnë një person të besojë në papërsosmërinë e tij. Ata futin tek ai mosbesim ndaj natyrës së tij, pas së cilës personi fillon të ndiejë nevojën për udhëheqje të jashtme të vetvetes. Themeluesit e sekteve, si rregull, ndjekin qëllime egoiste të pasurimit personal dhe pushtetit mbi njerëzit që i janë nënshtruar ndikimit të tyre. Në këmbim, këta të fundit fitojnë një ndjenjë sigurie, besim në të ardhmen e tyre dhe në korrektësinë e rrugës së zgjedhur.

Frika nga vdekja

Rreziku më i madh për njerëzit është kërcënimi me vdekje. Episodi i mëposhtëm historik tregon se si mund të përdorni për sigurinë tuaj dëshirën e një tirani për të mbrojtur veten nga mundësia e vdekjes së afërt.

Astrologu personal i Louis XI, për fatkeqësinë e tij, parashikoi saktë vdekjen e njërit zonja e gjykatës. Vdekja e saj, e cila së shpejti pasoi profecinë, e mërziti shumë mbretin dhe Louis vendosi që vetë astrologu ishte fajtori kryesor për këtë histori të trishtuar. I zemëruar, mbreti e thirri pranë vetes dhe urdhëroi rojet të kapnin astrologun me një shenjë sekrete dhe ta mbytën. Kur u shfaq fatlumi, mbreti pyeti:

"kundër", por të gjithë së bashku - "për". Këtu konformiteti u ushqye edhe nga një ndjenjë frike e autoriteteve, të cilët nuk qëndronin në ceremoni me disidentët.

Fenomeni i turmës

Dihet që në një turmë një person sillet ndryshe sesa kur është vetëm. Edhe individualisti më famëkeq mund të hipnotizohet nga turma. Kur saktësisht një koleksion njerëzish bëhet një masë ndryshon në varësi të raste të ndryshme. Kufijtë janë të rrjedhshëm. Por sa më shumë dëgjues, aq më shpejt bëhen masë.

Ka parime që përcaktojnë sjelljen e njerëzve në masë.

Masat reagojnë më lehtë ndaj emocioneve.

Masat i kanë dobësuar aftësitë mendore.

Masa nuk ka antenë për punë të shkëlqyera logjike. Ajo dëshiron të dëgjojë mendime të qarta dhe gjykime të forta.

Njerëzit në përgjithësi janë sylesh dhe të prirur ndaj depersonalizimit. Aftësia e tij për të kritikuar zvogëlohet.

Në masat, aftësia e një personi për të diskriminuar është e kufizuar. Ai është i prirur për ngjyra bardh e zi. Instiktive dhe irracionale janë të parat.

E gjithë kjo shkaktoi aforizmin e mëposhtëm: turma ka shumë koka por pak tru.

Prandaj, fjalimi drejtuar masave ka qenë në çdo kohë një teknikë e preferuar për demagogët e të gjitha llojeve. Ata përdorën forma masive të sugjerimit dhe, duke manipuluar ndjenjat e pakontrollueshme të turmës, ngulitën vullnetin e tyre në nënndërgjegjen e njerëzve - shpesh me pasoja katastrofike.

RRETH si u përdor, për shembull, nga ideologët e fashizmit - shih kap. 16.

Përmes gojës së një fëmije...

Ne kemi thënë tashmë se shumë prej nesh lidhen më mirë me përfaqësuesit e llojit, kombësisë dhe racës sonë. Rezulton se nevoja për t'iu përkatur komuniteteve të tilla është ngulitur te ne mjaft thellë.

Nëse të rriturit më shpesh nuk shohin dallime të jashtme midis kombeve të afërta, atëherë fëmijët i hamendësojnë ato me saktësi. Një eksperiment që u zhvillua disa vite më parë përfshinte fëmijë anglezë të moshës 10-12 vjeç (në këtë moshë fëmija nuk e ka humbur ende perceptimin figurativ të realitetit).

Grumbulli i trashë i fotografive të vendosura përpara tyre duhej të renditej sipas parimit "të pëlqesh apo jo". Fëmijët nuk e dinin se në pako ishin të përziera fotografi të gjermanëve dhe anglezëve, por thuajse në mënyrë të pagabueshme i mblodhën bashkatdhetarët e tyre në grumbullin e "pëlqimeve" dhe i lanë mënjanë të huajt.

Dhe kjo përkundër faktit se ka më pak dallime antropologjike midis popujve që jetojnë në tokat fqinje sesa, për shembull, midis rusëve që jetojnë në Kaliningrad dhe Lindjen e Largët.

Ndjeshmëria e fëmijëve është e mahnitshme jo vetëm në krahasim me të rriturit, por edhe në vetvete. Në fund të fundit, dallimi i jashtëm midis popujve evropianë fillimisht duhet të jetë i parëndësishëm, pasi gjenetistët kanë vërtetuar se në përgjithësi i gjithë njerëzimi rrjedh nga një grua.

"Unë dhe të mëdhenjtë"

Njerëzit kënaqen kur kanë diçka të përbashkët me të mëdhenjtë ose thjesht me njerëz të famshëm. Për dekada të tëra ata mbajnë fotografi në të cilat janë "shfaqur" pranë disa personazheve të famshëm. Dhe ata janë të gatshëm të mburren me këtë rast. Duke iu përgjigjur kësaj nevoje, Komsomolskaya Pravda prezantoi rubrikën "Unë dhe të mëdhenjtë", ku publikohen fotografi dhe histori përkatëse nga lexuesit për origjinën e tyre.

Artistët e shquar përfitojnë nga kjo nevojë e njerëzve për të rritur popullaritetin e tyre. Lexuesi do të gjejë shembuj për këtë në kapitullin e fundit të librit.

1.5. NEVOJA PËR RESPEKT, NJOHJE

Lajkatarët e përdorin këtë nevojë në mënyrën më të thjeshtë. "Gjyshi" Krylov përshkroi me shumë saktësi fuqinë e kësaj teknike:

Sa herë i kanë thënë botës se lajka është e poshtër dhe e dëmshme, por nuk është për të ardhmen.

Dhe një lajkatar do të gjejë gjithmonë një cep në zemër.

Në shumicën e rasteve, objekti i lajkave e kupton se po i bëjnë lajka, por vetë fakti i lavdërimit është i këndshëm për të, pasi tregon varësinë prej tij, një nivel të lartë. Statusi social, në lidhje me dëshirën

admin

Sugjerimi është një ndikim i drejtpërdrejtë te një person, për shkak të të cilit ai kryen veprime, ndjen diçka që nuk vlen për parimet dhe standardet e tij morale. Ekzistojnë 2 lloje sugjerimesh: verbale dhe pa fjalë.

Sugjerim verbal

Sugjerimi verbal ndahet në të shprehur, të tërthortë dhe të drejtpërdrejtë. Shumëllojshmëria e fundit dallohet nga qartësia e operacioneve të manipuluesit, kur është e qartë se cili është qëllimi pas tij. Ky lloj është i popullarizuar në mjekësi kur është e nevojshme të fikni dhimbjen. Sugjerimi i drejtpërdrejtë mund të fshihet nëse nuk thuhet se çfarë do të ndodhë, por jepet një aluzion se rezultati varet nga personi.

Sugjerimi post-hipnotik është i dobishëm për vetëhipnozë nëse doni të fshini kujtimet në mënyrë që një person të harrojë momentet negative. Po programohet nënndërgjegjja, me të cilën pacienti kryen veprime.

Sugjerimi indirekt është aftësia për të zgjedhur, kur një person vetë përcakton se çfarë duhet të sugjerojë. Kjo shumëllojshmëri përdoret për të drejtuar pacientin në një rrugë që ai vetë nuk është në gjendje ta marrë. Sugjerimi indirekt ka nëntipet e mëposhtme:

vijues. Janë shprehur formulime të ndryshme, me të cilat personi pajtohet. Si rezultat, shqiptohet një deklaratë, ajo duhet të pranohet;
nënkuptim. Psikologu flet për rezultatin e ngjarjeve dhe pacienti akordohet paraprakisht për ngjarjen;
lidh dyfish. Një personi i ofrohet një zgjedhje prej 2 opsionesh që janë identike. Ekziston një përshkrim i një situate serioze ku eliminohet elementi kryesor. Kjo i lejon pacientit të përqëndrohet në të.

Sugjerimi i qartë përfshin disa nëntipe. Secili prej tyre ka diçka të përbashkët: një personi i jepet një zgjedhje e veprimeve. Gjatë pritjes, lejohet përdorimi i kufijve të paqartë, të cilët një person mund t'i plotësojë sipas dëshirës.

Sugjerim joverbal

Sugjerimi joverbal bazohet. Ajo bazohet në nënndërgjegjeshëm, ndikimi ndodh gjatë komunikimit. Llojet e komunikimit joverbal janë:

katalepsi. Individit i kërkohet të pranojë pozicionin e trupit që i komunikohet. Katalepsia ndodh në të gjithë trupin ose në disa pjesë. Përdorni metodë e ngjashme vazhdimisht nuk rekomandohet;
ndalon. Ndalimi ndihmon në nxjerrjen në pah të ideve kryesore;
levitacion. Këtu nuk ka ndikim të drejtpërdrejtë, gjithçka ndodh në imagjinatë. Momenti për këtë zgjidhet nga pacienti. Përdorimi i kësaj metode e bën më të lehtë hyrjen në ekstazë. Një metodë popullore e vetë-hipnozës.

Sugjerim dhe bindje

Bindja dhe sugjerimi janë metoda për të ndikuar në veprimet njerëzore.

Bindja është një nga llojet e drejtimit që prodhohet përmes argumentimit. Bindja përdor ndërgjegjen njerëzore, ndaj ia vlen të parashtrohen argumente për të shpjeguar thelbin e fenomeneve. Në këtë proces shpjegohet arsyeja dhe kuptimi i pyetjes.

Teknikat bindëse përfshijnë tregimin, argumentimin dhe demonstrimin. Pra, bindja është e arritshme jo vetëm duke përdorur fjalë, por edhe duke dhënë shembuj sjelljeje. Ekziston një sugjerim që bazohet në kundërshtimin, që e bën një person të dëshirojë të provojë të paarritshmen. Besimi ndikon në sjelljen e një personi, por jo drejtpërdrejt, sepse vepron si një motivim i brendshëm, si dhe si detyrim për aktivitet nëpërmjet një apeli në mendjen e individit. Cilësia e bindjes ndikohet nga elementët e mëposhtëm:

paragjykim. Në këtë situatë, puna kryesore kryhet me formulimin e problemit dhe zgjidhjen e tij, të cilën personi tashmë e ka. Manipuluesi duhet të ndryshojë qëndrimet e personit që bindet;
besimi në burim. Është e rëndësishme që objekti t'ju besojë, autoritet;
mesazh. Duhet të jetë bindës. Përdoret jo vetëm paraqitja e argumenteve, por edhe imazhe që duhet të përqendrojnë vëmendjen në theksimin e nevojshëm;

emocionet. Përkundër faktit se bindja i bën thirrje arsyes, emocionet nuk mund të anashkalohen. Qëndrimet që shqetësojnë një person mund të kenë një ndikim më efektiv mbi të sesa faktet.

Dallimi midis bindjes dhe sugjerimit është se sugjerimi apelon në nënndërgjegjeshëm, ai anashkalon vetëdijen. Dhe besimi ndikon në mendje, dhe është e rëndësishme të kuptosh të dhënat në mënyrë kritike, t'i lidhësh ato me përvojën ekzistuese dhe të ndërtosh zinxhirë.

Metodat e sugjerimit

Ekspertët identifikojnë disa metoda sugjerimi:

ndërsa një person është zgjuar, kur vetëdija e tij është aktive;
gjatë relaksimit, kur psikika dhe muskujt nuk janë të tensionuar;
hipnozë. Në këtë rast, personi e gjen veten në një gjendje të ndryshuar.

Ekziston një klasifikim tjetër i metodave të sugjerimit:

fjalët. Në këtë rast, ndikimi prodhohet nga të folurit, d.m.th. verbalisht;
mendore. Këtu ndikimi shkon pa kontakt të drejtpërdrejtë, në distancë;
metafizike. Ky është një kombinim i bisedës rreth realitetit të Vetvetes dhe unitetit me Universin me sugjerim mendor. Një metodë e ngjashme përdoret për të shëruar trupin dhe shpirtin;
ndikim shpirtëror. Përdoret për shëndetin personal. Njeriu është nën ndikimin e rrjedhës së fuqisë shëruese nga Universi. Procesi i shërimit përdor mendjen mbindërgjegjeshëm.

Përveç kësaj, ekzistojnë 3 forma sugjerimi:

detyrim;
bindje e vazhdueshme;
ndikim në vullnetin dhe emocionet.

Sugjerim hipnotik

Sugjerimi hipnotik është një lloj ndikimi që kërkon përdorimin e një gjendjeje të ndryshuar, d.m.th. hipnozë Gjatë seancës, klienti, me ndihmën e një psikologu, vendoset në një gjumë hipnotik. Në një gjendje të tillë, një person reagon gjallërisht ndaj fjalëve të hipnotizuesit. Por nuk ka vetëdije kritike për situatën, dhe komandat depërtojnë drejt e në nënndërgjegjeshëm pa analizë nga mendja. Ato ndikojnë më pas në shëndetin dhe psikikën e individit.

Metodat e këtij lloji të bindjes ndahen në:

mekanike. Individi ndikohet nëpërmjet përdorimit të mjeteve monotone;
ndikim mendor – verbal;
magnetike. Bazuar në përdorimin e magnetizmit shërues.

Sugjerim mendor

Sugjerimi mendor përdoret nëse objekti nuk është i arritshëm. Një veprim i tillë mungon. Bëhet kështu: duhet të imagjinoni që objekti i sugjerimit është afër. Ju mund të imagjinoni një person në distancë, por kuptoni se ai është afër. Tani ju duhet të imagjinoni se mendimet vijnë nga hipnotizuesi dhe depërtojnë në trurin e personit të sugjerueshëm. Përveç kësaj, opsioni lejohet nëse hipnotizuesi imagjinon një bisedë me personin e sugjeruar.

Një nga kushtet kryesore të kësaj teknike është gjendja e kërkuar e individit. Transmetimi i mendimeve në distancë nuk kërkon shumë energji. Është e rëndësishme të imagjinohet se ka një kalim të mendimeve nga hipnotizuesi në objektin e sugjerimit.

Teknika e sugjerimit

Teknika kryesore e sugjerimit përmban hapat e mëposhtëm:

vendosja e kontaktit me objektin dhe ndërtimi i besimit në një nivel nënndërgjegjeshëm. Kjo kërkon një sistem rregullimi joverbal dhe verbal. Joverbalja manifestohet në imitim të nënkuptuar dhe verbale prodhohet duke rënë dakord me mendimin e objektit;

futja në një ekstazë të lehtë për të zvogëluar aktivitetin e vetëdijes. Kjo bëhet duke fiksuar vëmendjen në një objekt nga jashtë, nëpërmjet manipulimit të objekteve. Tjetra, ju duhet të tërhiqni vëmendjen e objektit në një pjesë të caktuar të trupit të tij dhe të përqendroheni në ndjesitë. Tani është e rëndësishme ta mbani objektin të fokusuar në një emocion specifik;
ulje e aktivitetit të vetëdijes;

një kërkim i pavetëdijshëm për paralele niset në nivelin nënndërgjegjeshëm. Kjo bëhet duke përdorur pyetje, metafora;
sugjerim i drejtpërdrejtë. Aktiv në këtë fazë përdoret futja e komandave në nënndërgjegjeshëm.

Neurofiziologjia e shpjegon mekanizmin e sugjerimit si më poshtë: nëpërmjet përdorimit të të folurit, hipnotizuesi ndikon në korteksin cerebral, i cili vepron si stimulues. Rendit bëhen që lindin për shkak të stimulimit të zonave nënkortikale në tru. Induksioni negativ, i cili ndodh për shkak të rezistencës së ulët të vetëdijes, transmetohet në të gjithë trurin. Për këtë arsye, ekipi është i kufizuar dhe personi është i ndjeshëm ndaj sugjerimit.

29 mars 2014

Kultet fetare shpesh përdorin metodën e sugjerimit përmes hipnozës ose duke e vënë një person në një gjendje ekstazë. Hipnoza fillimisht u përdor në mjekësi dhe kishte një lidhje të pazgjidhshme me praktikat fetare në kohët e lashta. Grekët e lashtë kishin një zot shërues, Asklepius. Pas ritualeve komplekse të pastrimit, u bë e mundur të futesh në një dhomë të veçantë për të fjetur, ku do të ndodhnin efektet shëruese. Druidët e lashtë besonin në veti të veçanta bimët. Ata ranë në kontakt me ta, duke e sjellë veten në gjendje të ndryshuara të ndërgjegjes përmes dëgjimit të zgjatur intensiv të tingujve të natyrës. Druidët besonin se ata mund të shkëmbenin energji me pemët e tyre, duke marrë shërim. Miracle Healing gjithashtu luan rol i rendesishem në fenë e krishterë. Ju mund të jepni shembuj të shërimit të njerëzve me anë të Jezu Krishtit: "Dhe ai u pastrua menjëherë nga lebra." (Mateu 8:2-3) «Dhe shërbëtori i tij u shërua menjëherë.» (Mateu 8:13), "Dhe ai ia preku dorën dhe ethet e lanë; dhe ajo u ngrit dhe u shërbeu." (Mat. 8:14-15). Gjithashtu në praktikat fetare, kishte një humbje të ndjeshmërisë ndaj dhimbjes, e cila arrihej përmes gjendjeve të veçanta të vetëdijes. Dervishët u rrotulluan në vend, duke e sjellë veten në një gjendje në të cilën nuk ndjenin më dhimbje. Në disa sekte myslimane kishte gjithashtu një humbje të ndjeshmërisë ndaj dhimbjes. Gjumi, sipas disa shkencëtarëve, mund të jetë një gjendje ekstazë. Isis, perëndeshë e Egjiptit të Lashtë, supozohej të jepte efekte shëruese vetëm në ëndërr. Një nga kujtimet e para që një ëndërr mund të mos jetë me origjinë krejtësisht të zakonshme gjendet në Dhiatën e Vjetër: "Dhe Zoti Perëndi solli një gjumë të thellë mbi njeriun...", pas së cilës Adami nuk ndjeu dhimbje. Ngjashmëritë midis gjumit dhe hipnozës janë studiuar nga psikiatri dhe psikoneurologu K.I. Platonov (1878-1969). Ai zbulon se në hipnozë, si në gjumin natyral, pulsi dhe frymëmarrja ngadalësohen dhe presioni i gjakut bie. Domethënë, proceset fiziologjike që ndodhin gjatë hipnozës ngjajnë me ndryshimet karakteristike të gjumit.

Një shumëllojshmëri teknikash që çonin në gjendje të ndryshuara të vetëdijes ishin metoda kryesore e trajtimit dhe lehtësimit të dhimbjes midis njerëzve parahistorikë. Ka pasur dhe vazhdojnë të ekzistojnë teknika shamanike, magjike dhe shëruese midis kombësive të ndryshme që kanë efekte terapeutike. Për shembull, u përdorën objekte me shkëlqim në të cilat duhej të përqendrohej shikimi. Tashmë dihet se fiksimi i shikimit në sipërfaqe me shkëlqim shkakton lehtësisht një gjendje ekstazë. Edhe sot, shëruesit dhe magjistarët gjejnë shpejt një rrugë drejt nënndërgjegjes së klientit. Metodat e tyre bazohen kryesisht në vetëhipnozë. Sepse shumë njerëz janë rezistent ndaj sugjerimeve të jashtme, por lehtë i nënshtrohen vetëhipnozës.

Si shembull, mund të citojmë efektivitetin e mrekullueshëm të komploteve, si dhe eksperimentet me pilula bedel me një efekt placebo.

Studiuesi më i famshëm i hipnozës është Franz Anton Mesmer (1734 - 1815), një mjek hebre austriak. Ai studioi teologji, filozofi, mjekësi dhe ishte i interesuar në astrologji dhe alkimi. Sipas mendimit të tij, ekzistonte një fuqi e caktuar magnetizmi që i përkiste vetëm hipnotizuesve.

Abati J. Faria i dha fund këtij mendimi. Vepra e tij kryesore është "Për shkakun e gjumit të pastër", në të cilën autori dëshmon se magnetizmi nuk ekziston, ekziston një i ashtuquajtur ekstazë - lloj i veçantë gjumi, për të cilin njerëzit kanë një prirje fiziologjike, madje deri në zhytje gjatë ëndrrave me sy të hapur. Për J. Faria, ekstaza në të cilën një person mund të çojë tjetrin varet nga dy faktorë: nga magjepsja e hipnotizuesit dhe fuqia e bindjes që buron prej tij. Ai vetë i futi njerëzit në ekstazë, duke i parë në sy dhe duke i urdhëruar me vendosmëri të flinin.

Efektet e hipnozës janë reale dhe të vërtetuara nga praktika mjekësore. T. I. Akhmedov shkencëtar, mjek shkencat mjekësore, profesor, drejtues i departamentit të rehabilitimit mjekësor dhe psikoterapisë dhe Zhidko M.E. - psikolog, psikoterapist, kandidat i shkencave psikologjike, profesor i asociuar në librin e tyre "Psikoterapia në gjendje të veçanta të vetëdijes" përshkruajnë një praktikë që e ka origjinën në kohët e lashta, me ndihmën e prej të cilave mund të ndikoni te njerëzit e shëndetshëm dhe të reduktoni vuajtjet fizike dhe shpirtërore. Në 1819, dentisti Mantorel nxori dhëmbët dhe kreu procedura të tjera të dhimbshme te njerëzit e hipnotizuar nga Baron du Potet. Më pas, baroni, i cili nuk ishte mjek, punoi në spitale, duke ndihmuar në kryerjen e dhjetëra operacioneve pa dhimbje, një prej të cilave ishte amputimi. gjymtyrë e poshtme. Psikoterapia moderne mund të përfshijë elemente të teknikave që më parë konsideroheshin ekskluzivisht okulte. Por përveç mjekësisë, transi përdoret në praktikat fetare dhe shpirtërore. T.I. Akhmedov dhe Zhidko M.E. në veprën e tyre përshkruajnë rajonet kryesore me një kulturë të zhvilluar trans: Afrikën Lindore, Arabinë, Gadishullin Ballkanik, Azinë Juglindore, Kinën, Indinë, Tibetin, Amerikën Qendrore. Disa fe e kanë përdorur gjithmonë ekstazën si një ndihmë për përqendrimin dhe meditimin. Meditimi (nga latinishtja meditatio - reflektim) është një lloj ushtrimi për stërvitjen e përqendrimit, i përdorur për të zhvilluar kontrollin mbi rrjedhën e mendimeve dhe emocioneve të dikujt ose për të hyrë në një gjendje të veçantë fetare-mendore të "kujtimit". Meditimi i bazuar në librin e T. I. Akhmedov dhe M. E. Zhidko "Psikoterapia në gjendje të veçanta të vetëdijes" është një sistem i praktikës shpirtërore me arritjen e përqendrimit ekstrem mendor të vetëdijes ose shpërndarjes ekstreme të vetëdijes. Meditimi nënkupton përqendrim intensiv në një objekt - ky objekt mund të jetë çdo gjë - një lule zambak uji, një figurë gjeometrike ose përqendrim në proceset e veta fiziologjike - relaksim muskulor, frymëmarrje, rrahje zemre. Është gjithashtu e mundur të meditosh për një hyjni, duke u përqëndruar në të.

India konsiderohet vendi me fetë meditative më të përhapura. Praktika e jogës përbëhet pothuajse tërësisht nga meditimi dhe përgatitja. Budizmi gjithashtu zhvilloi sistemin e tij të meditimit. Nën ndikimin e Indisë, në Kinë u formuan Taoizmi dhe Budizmi Chan, të cilët përdorin gjithashtu meditim. Ka praktika medituese në Tantizmin Indian dhe Kinez, dhe në Sufizmin Mysliman. Gjatë meditimit, një person, si me hipnozën, bie në një gjendje ekstaze, ndërsa proceset karakteristike të gjendjes së zgjuar janë të fikur. Meditimi përdoret gjithashtu në trajtimet psikoterapeutike. Disa psikoterapistë nuk bëjnë dallimin midis gjendjeve të vetëdijes si hipnoza dhe meditimi, duke e konsideruar hipnozën vetëm një rast të veçantë meditimi. T.I. Akhmedov dhe M.E. Zhidko nuk e ndajnë këtë këndvështrim. Ata e konsiderojnë meditimin si një proces më pak të strukturuar se hipnoza. Sipas mendimit të tij, ai mbështetet në hulumtimet mjekësore të L.P. Grimaka - gjendje fiziologjike gjatë hipnozës është shumë afër gjendjes së gjumit natyror, ndërsa gjendja e një personi gjatë meditimit është më afër zgjimit intensiv. Ndryshe nga praktikat hipnotike, të cilat mund të ndikojnë në një person jo vetëm haptazi, por edhe në mënyrë të fshehur, një person zhytet në një gjendje ekstazë meditative ekskluzivisht vullnetarisht. Prandaj, meditimi mund të përfshijë vetëhipnozë shumë të fortë.

Ka metoda të ndryshme të meditimit. Ekzistojnë teknika të veçanta të frymëmarrjes që ndihmojnë në arritjen e një gjendje meditimi. Për shembull, një person merr një pozicion të caktuar dhe nuk lëviz, duke u përqendruar në frymëmarrje dhe duke u përpjekur ta ndjekë atë, pa ndryshuar ritmin. Ndonjëherë frymëmarrja shoqërohet me fraza të ndryshme medituese mendore, diçka si "thith… nxjerr... thith... nxjerr". Një teknikë e ngjashme e përshkruar nga T. I. Akhmedov dhe M. E. Zhidko në librin "Psikoterapia në udhëzime speciale" është e ngjashme me një budist të modifikuar teknikë meditimi. Është e mundur të përqendroheni në lëvizjen e vrimave të hundës gjatë thithjes dhe nxjerrjes. Në të njëjtën kohë, një person nuk duhet të shpërqendrohet nga pauzat midis frymëmarrjes dhe nxjerrjes, ose nga lëvizja e barkut. Mendimet gjithashtu duhet të lihen mënjanë. Ka variacione të tjera të kësaj metode, ku duhet të vëzhgoni frymëmarrjen tuaj në gjoks ose në bark. Teknika jogjike e frymëmarrjes ritmike është një krahasim i ndryshëm i frymëmarrjes me ritmin e pulsit.

Zakonisht meditimi shoqërohet nga një fjalim mantra - meditues. "Një mantra është një rrokje, fjalë ose varg që ka aftësinë të ndikojë në vetëdijen e një personi dhe ndihmon në përmirësimin shpirtëror nëse ato përsëriten, dëgjohen ose meditohen". Një mantra mund të jetë vetë-sugjerim i drejtpërdrejtë, për shembull, me të përsëritur përsëritje e përditshme emri i hyjnisë. Nuk është për t'u habitur që fillon të zërë një vend qendror në mendimet e një personi. Në Shoqërinë për Ndërgjegjen e Krishna-s, mantra kryesore është pikërisht përsëritja e emrit të Zotit "Hare Rama, Hare Rama, Hare Krishna, Hare Krishna".

Me përqendrim meditues, ka një efekt të formës tek një person. T. I. Akhmedov dhe M. E. Zhidko shkruajnë “...imazh forma të ndryshme dhe ngjyrat kanë efekte të ndryshme në gjendjen mendore të një personi." Një vijë zigzag shkakton një person të ndiejë tension dhe ankth. Një kthesë e lëmuar krijon një ndjenjë harmonie dhe qetësie. Një katror lidhet me plotësinë, një rreth me pafundësi dhe harmoni komike. Gjithashtu ndikim të ndryshëm Shifrat simetrike dhe asimetrike mund të kenë një efekt në psikikë. Prandaj, shumë figura gjeometrike konsideroheshin të shenjta në Egjipti i lashte, në krishterimin e lashtë dhe modern, budizëm, hinduizëm dhe fe të tjera. “...Përqendrimi i vëmendjes në një figurë me një qendër të ekuilibruar (figurë e ekuilibruar) bën që një person të ndihet i qetë, dhe përqendrimi në një figurë të çekuilibruar shkakton një ndjenjë shqetësimi dhe tensioni.” Joga Laya përdor përqendrimin në figura reale ose imagjinare - yantra.

Një teknikë tjetër medituese është teknika e "mindfulness", ku një personi kërkohet të bëjë ngadalë punët e shtëpisë vetëm, si kopshtari, pastrimi, gatimi dhe lavanderi. Mund të bëni një banjë, të hani një vakt ose të bëni një shëtitje. Në të njëjtën kohë, ju duhet të jeni të vetëdijshëm dhe të vini re çdo hap, çdo lëvizje, çdo mendim. Qëllimi është të arrihet një gjendje e ndryshuar e ndërgjegjes dhe të zotëroni artin e introspeksionit të pazakontë. Teknika e ndërgjegjësimit formoi bazën e terapisë Naikan, një psikoterapi e zhvilluar në Japoni nga prifti Ishim Yoshimoto. Në të njëjtën kohë, pacienti u përqendrua te nëna, babai, gruaja dhe fëmijët. Psikoterapisti zbuloi ndjenjën themelore të fajit tek një person dhe ndihmoi për të realizuar dashurinë e mundshme të të tjerëve, pavarësisht nga mangësitë individuale. Pavarësisht përfitimeve të mundshme të meditimit në psikiatri, ka edhe dëme nga praktika të ngjashme. Pavarësisht nga teknikat dhe shkollat ​​e ndryshme, kur meditoni, Efektet anësore. Këto përfshijnë një cenueshmëri të veçantë ndaj çdo sugjerimi nga jashtë. Në lidhje me një person në një gjendje të ndryshuar të ndërgjegjes, mund të përdoren teknika të shumta për të ndikuar në nivelin nënndërgjegjeshëm. Kjo është arsyeja pse ciganët, fallxhorët, sektarët dhe mashtruesit e tjerë përpiqen ta detyrojnë një person në një ekstazë. Kur mediton, një person zhytet qëllimisht në një gjendje të veçantë, duke rënë automatikisht në zonën e rrezikut të sugjerimit. Nëse një person mediton vetëm, atëherë ka ende aspekte negative niveli fiziologjik. Gjatë meditimit, ka një rritje të prodhimit të endorfinës - përbërje kimike që formohen në korteksin cerebral. "Endorfina e sjell një person në një gjendje euforie, nganjëherë quhet "droga e natyrës" ose "hormoni i gëzimit." Dashuria, kreativiteti, fama, fuqia - çdo përvojë e lidhur me këto dhe shumë kategori të tjera të ekzistencës njerëzore rrit nivelin e endorfinë në gjak”. Endorfina është gjithashtu një qetësues natyral i dhimbjes. Droga "e lartë" tek të varurit nga droga shoqërohet me marrjen e dozave të mëdha të endorfinës, dhe "tërheqja" e mëvonshme ndodh pas tërheqjes së endorfinës artificiale; trupi ndalon prodhimin e tyre, pasi është përshtatur për t'i marrë ato nga jashtë. Gjatë meditimit, në qarkullimin e gjakut hyn edhe “hormoni i lumturisë” endorfina, e cila domosdoshmërisht pasohet nga dhimbje koke, depresion, nervozizëm dhe ankth.

Në artikullin e tij "Dëmi nga Meditimi dhe nga Meditimi Transcendental (TM) në veçanti", A. G. Ivakin përshkruan gjallërisht dëmin e mundshëm nga meditimi. Drogat natyrale të prodhuara nga korteksi cerebral janë 100-200 herë më të forta se çdo ilaç i jashtëm, madje edhe heroina. Normalisht, përmbajtja e endorfinës në gjak nuk është e lartë. Prodhimi i tij në sasi të mëdha kërkohet nga një person në situata të veçanta - shtatzëni, lindje dhe strese të ndryshme. Gjatë meditimit, truri është në një gjendje shumë të tensionuar të panatyrshme: furnizimi me gjak ndalet sepse nuk ka mendime dhe, si rezultat, truri mbrohet, ndërsa prodhimi ndodh. sasi e madhe endorfinë, duke çuar në një ndjenjë të nxitur të "lumturisë". Në fund të fundit, meditimi çon në rraskapitje dhe shkatërrim të trurit. Një person bëhet më i sugjerueshëm dhe i kontrollueshëm, gjë që është qëllimi i organizatave totalitare shkatërruese.

Manipulimet e fshehura dhe sugjerimet hipnotike mund të synojnë qëllime të ndryshme, por, si rregull, ato janë gjithmonë të padëshirueshme për marrësin. Në kultet destruktive fetare, një ndikim i tillë mund të jetë më i rrezikshmi për individin.

Për të joshur njerëzit në një sekt, ata shpesh përdorin teknika të sugjerimit hipnotik dhe manipulimit të vetëdijes. Psikika e shumë njerëzve i jepet lehtësisht hipnozës dhe manipulimit të vetëdijes. Sugjerueshmëria varet nga karakteristikat individualeçdo person të vetëm. M. M. Bublichenko në librin e tij "Teknikat hipnotike në komunikim" citon të dhënat e mëposhtme nga sondazhet sociologjike: "idetë e nevojshme mund të futen në një përqindje mjaft të lartë të njerëzve - nga 40% në 75%". Sektistët me përvojë dinë të krijojnë sfondin e duhur emocional. Një personi i duket se është në një hapje komunikim konfidencial, por në fakt ai i nënshtrohet sugjerimit. Në librin Teknikat e komunikimit hipnotik, hipnoza është një koncept që mbështetet nga shkenca, megjithëse ende nuk është shpjeguar plotësisht. Hipnoza është një nga mjetet e kulteve për rekrutimin dhe më pas mbajtjen e anëtarëve. Hipnoza mund të përdoret gjithashtu në komunikimin midis dy njerëzve, për shembull, me qëllim të përfitimit material. Veprimi varet nga përvoja dhe aftësia e personit që sugjeron dhe mbrojtja e objektit të sugjerimit. Sektarët modernë përdorin shpesh teknikat e vjetra cigane të lypsave dhe fallxhorëve të përshkruar nga M. M. Bublichenko. Ato bazohen në faktin se njerëzit e trishtuar duhet të parashikojnë pikëllimin, dhe njerëzit e gëzuar duhet të parashikojnë gëzimin. Ekzistojnë edhe metoda të punës në grup. Dy ose tre mashtrues fillojnë të flasin me personin në të njëjtën kohë, duke qëndruar nga disa anë në të njëjtën kohë. Vëmendja humbet. Në të njëjtën kohë, fjalimi i tyre është shumë i shpejtë, dhe personi nuk mund ta perceptojë një rrjedhë të tillë informacioni dhe bie në një gjendje afër një ekstazë.

Përshkruan me ngjyra efektin hipnotik term në modë"Zombie", ka shumë për të informacion interesant. Sipas Fjalorit Shpjegues Modern të Gjuhës Ruse nga T. F. Efremova: zombifikimi është shndërrimi i një personi në një zombie: i pashpirt, i padiskutueshëm, i bindur ndaj vullnetit të dikujt tjetër - zakonisht të lig. Sot, personazhet zombie gjenden shpesh në kinema, fantashkencë dhe letërsi fantazi, Lojra kompjuterike ku krijesat zombie janë një manifestim forcat e errëta, të privuar nga vullneti i tyre dhe, si rregull, të vdekur. Nëse futeni më thellë në interpretimin e fjalës, mund ta perceptoni vdekjen jo vetëm si fizike, por edhe si shpirtërore, “...ke një emër sikur të ishe gjallë, por je i vdekur”. T. A. Chernetskaya, një mjek-terapist modern që praktikon me sukses magjinë dhe perceptimin ekstrasensor duke përdorur teknika hipnotike, në artikullin e saj klasifikon llojet e zombifikimit dhe përshkruan origjinën e mundshme të këtij koncepti duke përdorur shembullin e miteve.

Miti Haitian. Në ishullin e Haitit, një mumje është një burrë që ka rënë në koma për shkak të helmimit nga një magjistar. Proceset e jetës në trup ato ngadalësohen aq shumë sa që personi ngatërrohet si i vdekur dhe i varrosur. Natën, magjistari hap arkivolin, ringjall njeriun dhe ai bëhet zombi i tij. Revista mjekësore e NSS (National Social Security) "The Guardian" përshkruan gjendjen e komës dhe ndërhyrjen e nevojshme mjekësore për të shpëtuar aktivitetin e mëvonshëm të trurit. “Në gjendje kome, një pacient më së shpeshti merr frymë normalisht, por funksioni i trurit është aq i dëmtuar sa sasi normale Nuk ka oksigjen të mjaftueshëm në gjakun e tij. Një numër më i madh sigurohet vetëm nga ventilimi artificial i mushkërive." Meqenëse në mitin Haitian, një person në koma, natyrisht, nuk mori kujdes të veçantë mjekësor modern, për shkak të mungesës së oksigjenit, ndodhi vdekja e pakthyeshme e qelizave të trurit dhe personi u bë lehtësisht i ndjeshëm ndaj sugjestioneve.Megjithatë, historia për magjistarët Haitian nuk është një fakt i provuar, ata mund të klasifikohen vetëm si mite.

Miti amerikan. Filmat horror duke përdorur zombi të bëra në kinemanë e Hollivudit bazohen në legjenda të lashta, dhe për këtë arsye mund të quhen mite. Zombët janë zakonisht amerikanë të vdekur që sulmojnë shtëpitë dhe dyqanet për qëllime argëtimi ose ushqimi. Shpesh në filma ka një uri të pangopur për zombie, një etje për thithjen e mishit të gjallë të njeriut, një mundësi e lehtë që një person i shëndetshëm të infektohet me një pickim të zakonshëm dhe gjithashtu një person i vrarë nga një mumje mund të bëhet një prej tyre.

Miti sovjetik. Në BRSS ekziston një mit për zombitë, të quajtur ndryshe armë psikotrope, por praktikisht nuk ka asgjë për zombitë. Kjo mund të jetë për shkak të faktit se autoritetet kishin nevojë për kontroll të rreptë mbi njerëzit, dhe vetë ideja e të vdekurve të gjallë ishte disidencë dhe nuk ishte e përshtatshme për vetëdijen sovjetike.

Në fillim të shekullit të 20-të, BRSS, Kina dhe Gjermania kishin një metodë të zombifikimit masiv të popullsisë së tyre. Ai konsistonte në faktin se të gjitha aspektet pozitive të personalitetit u shkatërruan te njerëzit. Mumje shpirtërore u shfaqën dhe iu bindën udhëheqësve pa kushte. Në Bashkimin Sovjetik, kishte një studim aktiv të hipnozës dhe sugjerimit. Kjo ishte kryesisht për shkak të faktit se qeveria bazohej në diktaturë dhe qeveria kishte nevojë për metoda efektive për të ndikuar te njerëzit. Këta njerëz ia kushtuan veprat e tyre kontrollit të vetëdijes: psikologu dhe psikoterapisti sovjetik, studiuesi i problemeve të aftësive dhe marrëdhënieve njerëzore V. N. Myasishchev; psikoterapist i përfshirë në zhvillimin e biblioterapisë - një metodë trajtimi që përdorte trillime që përmbanin fjalë të veçanta me ndikim në nënndërgjegjeshëm I. Z. Velvovsky; psikiatër, profesor i psikiatrisë në Universitetin e Turkestanit Yu. V. Kannabikh dhe shumë të tjerë.

Libri "Armiqtë brenda" i priftit Lei Zhenyuan përshkruan se si fëmijët në Kinë u detyruan të shikonin ekzekutimin e trembëdhjetë të rinjve dhe madje të këndonin himne patriotike. Në skenë nën këngët e fëmijëve u shfaqën artistë kërcimtarë dhe një xhelat që kreu vrasje. Pasi u prenë trembëdhjetë koka, ushtarët hapën barkun e viktimave dhe hëngrën zemrat e tyre. Në ato vite kishte edhe skena të tjera të përgjakshme që ndodhnin para fëmijëve. Qëllimi i festës ishte të merrte vrasës pa tipare njerëzore dhe një turmë që shikonte me qetësi njerëzit të vdisnin. Pasojat e zombizimit nuk zhduken menjëherë - miratimi i veprimeve të drejtuesve të komunizmit dhe admirimi për ta ka mbijetuar deri më sot.

Në lidhje me sektet, A. L. Dvorkin ishte i pari që përdori termin "zombi" në librin e tij "Studime kulti. Sektet totalitare. Përvoja e kërkimit sistematik". Ndër metodat individuale të zombifikimit, Bublichenko përshkruan të tilla si largimi i një personi nga mjedisi i tij i zakonshëm; ndërprerja e plotë e lidhjeve dhe njohjeve të vjetra; diskreditimi i vlerave personale; duke ndryshuar rutinën tuaj të përditshme në një të pazakontë; përdorimi i medikamenteve të fuqishme që çaktivizojnë vetëdijen; si dhe një dietë të veçantë pa proteina. Një person zhytet në një gjendje indiferencë, ndodh një humbje e pjesshme e kujtesës dhe humbja e interesit për të kaluarën dhe të ardhmen. Pas kësaj, ndodh sugjerimi aktiv dhe hipnoza.

Mjeku francez, studiuesi i hipnozës A. Liebeau, kreu i departamentit të fiziologjisë në Universitetin e Nancy, profesor A. Bonn, profesori në Klinikën Nancy të Mjekësisë së Brendshme Bernheim, psikiatri austriak i sëmundjeve mendore dhe nervore Krafft-Ebing. dhe shumë të tjerë shkruan për mundësinë e sugjestionimit posthipnotik, i cili do të veprojë për një kohë shumë të gjatë, ndoshta edhe deri në një vit. Këta autorë gjithashtu raportuan se në gjendje shumë të thella të veçanta të vetëdijes është e mundur të arrihet një ndarje patologjike e personalitetit, pas së cilës njerëzit e hipnotizuar jetojnë një jetë të dyfishtë të programuar - jo vetëm për veten e tyre, por edhe për imazhin e frymëzuar. Kundërshtari i hipnozës, J. Charcot (1825-1893), duke e konsideruar vetë natyrën e hipnozës si patologjike, gjeti dëm të padyshimtë në të. Duke mbrojtur hipnozën, A.A. Tokarski (1859-1901) në veprën e tij “Për çështjen e ndikim të dëmshëm hipnotizimi" shkroi se një procedurë mjekësore korrekte nuk duhet të shkaktojë dëm, duke pranuar kështu që hipnoza, e përdorur pa mbikëqyrje mjekësore, mund të përbëjë rrezik për shëndetin e individit. Ashtu si një operacion kirurgjik i kryer pa indikacione ose në mënyrë të gabuar mbart me vete. vetëm dëm. Megjithatë, tani teknikat hipnotike të sugjerimit janë të disponueshme për të gjithë dhe mund të përdoren, si fshehurazi ashtu edhe haptazi, në organizatat fetare për qëllime sugjestionimi. Hipnoza e përdorur në sekte shkakton dëm të konsiderueshëm në psikikën njerëzore. Udhëhequr nga konsideratat e përfitimit , sektet mund të përdorin hipnozën për të shkaktuar në mënyrë specifike shkatërrim një efekt në personalitet për ta bërë një person më të menaxhueshëm dhe të bindur.

Përveç komunikimit verbal dhe joverbal, në botën moderne ekzistojnë mundësi të gjera teknike për sugjerim duke përdorur video dhe audio përmes të gjitha mediave. Në vitin 1957, ekzekutivi i reklamave James Vickery, i cili ishte ekspert në fushën e psikologjisë sociale, kreu eksperimentin e tij të famshëm në një kinema në New Jersey. Gjatë filmit, fjalët "Coca-Cola" dhe "Hani Popcorn" u shfaqën për 1/300 e sekondës. Edhe ata njerëz që u paralajmëruan për këtë nuk mund ta dallonin këtë mbishkrim. Si rezultat i eksperimentit, shitjet e Coca-Cola u rritën me 17% dhe shitjet e kokoshkave me 50%. Kjo metodë me mundësi unike ndikimi në nënndërgjegjeshëm është i ndaluar në fushën e reklamave komerciale dhe politike. MM. Bublichenko tregon faktin se me një përzgjedhje të caktuar të frekuencës dhe ngjyrës, grafika kompjuterike mund të ndikojë në psikikën e njeriut. Shpërndarë në në rrjetet sociale mantrat e sekteve shkatërruese kanë eufoni. Njerëzit i dëgjojnë me kënaqësi nën maskën e muzikës së padëmshme dhe të këndshme. Tingujt mund të kenë një ndikim emocional. Gjithashtu po krijohen dhe zhvillohen programe relaksimi, të cilat duhet të ngjallin një ndjenjë të këndshme relaksi dhe rehatie. Këto programe, të cilat përfaqësojnë muzikë të qetë ritmike dhe modele lëvizëse me ngjyra, synojnë psikokorrigjimin dhe janë dëshmi e mëtejshme e mundësisë së rrënjosjes së pavetëdijshme te një person i qëndrimeve të nevojshme, "... skema e ngjyrave dhe muzika mund të "hipnotizojnë" vërtet. një person në ekstazë.” Është e mundur të shpërndahen programe, efektet e të cilave janë të ngjashme me viruset - këto programe mund të kontrollojnë vetëdijen e përdoruesit. Shoqëria për Ndërgjegjen e Krishna planifikon që "shpirtërisht ose nëpërmjet mjeteve elektronike... me armë dhe instrumente të fshijë armikun nga faqja e dheut", ata i quajnë disidentët si armiq.

E megjithatë, "mjeti kryesor i sugjerimit janë fjalët. Çdo teknikë vizuale në thelb është thjesht ndihmëse, duke e bërë më të lehtë arritjen e qëllimit." Megjithëse qëllimi kryesor i të folurit është kryesisht për të përcjellë informacion, "ndikimi i tingujve dhe të folurit në gjendjen mendore të një personi është i pamohueshëm". Nuk është vetëm kuptimi i fjalëve të folura që ndikon, por edhe intonacioni, ekspresiviteti, ritmi, vëllimi e deri tek melodia e fjalës. Një shkencë e tillë moderne si psikolinguistika shqyrton jo vetëm kuptimin dhe intonacionin e fjalës, por edhe një kombinim të caktuar të tingullit të fjalëve. Disa fjalë tingëllojnë të buta, për shembull - përkëdhelje, butësi, flamur. Fjalët e tjera mund të tingëllojnë të ashpra - bar, agim, trëndafil. Fjalët "urdhra" zakonisht tingëllojnë të ashpra, ato shpesh përmbajnë tingullin "r", për shembull - Unë jam duke u zgjuar. Fjalë të tilla stimulojnë veprimin. Tingujt e të folurit ndahen në zanore dhe bashkëtingëllore. Bashkëtingëlloret janë të forta dhe të buta. Prandaj, “...kur ndikohet nga një fjalë, është e rëndësishme jo vetëm përmbajtja semantike e saj, por edhe struktura e saj tingullore”. Eksperimentet e kryera nga T. I. Akhmedov dhe M. E. Zhidko tregojnë se si njerëzit reagojnë ndaj tingujve të ndryshëm të zanoreve dhe kombinimeve të tingujve, dhe cilat shoqata lindin. Toni më i lartë i bashkëtingëlloreve është tingulli "i", më i ulëti është "u". Prania e "dhe" në tingull zakonisht krijon shoqata të lidhura me diçka të vogël. Prania e "u" në tingull, përkundrazi, ngjall ndjenjën e madhe, të gjerë, të madhe. Gjithashtu T.I. Akhmedov përshkruan të menduarit shoqërues me ngjyra. Tingujt "a", "e", "i" - shkaktojnë ndjesinë e të bardhës, dritës, të verdhës dhe të kuqes; tingëllon "y", "o", "u" - një ndjenjë e zymtë, e errët. Metoda të tilla të transmetimit josemantik të informacionit shpesh përdoren nga shumë njerëz në mënyrë të pandërgjegjshme, por me disa aftësi, të planifikuara përdorim të veçantë intonacionet e nevojshme, ritmet e të folurit, tingujt për të ndikuar me qëllim një person. Fjalimet medituese ose mantra të përdorura në besime të ndryshme fetare janë shpesh shembull i mirë duke përdorur kombinimet e duhura të fjalëve dhe tingujve.

Vallëzimi duke përdorur rrethimin dhe kërcimin mund të përdoret gjithashtu në meditim, gjë që i çon kërcimtarët në një gjendje ekstatike dhe ndonjëherë në humbje të vetëdijes.

Na duket se klasifikimi më i suksesshëm i metodave të sugjerimit është klasifikimi i A.L. Poteryakhin. të cilat i paraqesim më poshtë. Teknikat e listuara më poshtë janë një ilustrim i zbatimit të disa prej parimeve të mësipërme. Prandaj, një lloj trajnimi praktik për një drejtues në përdorimin e sugjerimit është zotërimi i teknikave të sugjerimit, të cilat mund të ndahen në tre grupe:

Teknikat e sugjerimit të drejtpërdrejtë - këshillë, propozim, udhëzim sugjestionues, komandim, urdhër.

Teknikat e sugjerimit indirekt - aluzion, miratim, dënim, "pritje e mashtruar", etj.

Teknikat e sugjerimit të fshehur - truizëm, iluzioni i zgjedhjes, ofrimi i të gjitha opsioneve, duke lidhur të vërtetën dhe të dëshiruarin.

Teknikat e sugjerimit të drejtpërdrejtë.

Këshilla dhe sugjerime - këto teknika janë më efektive nëse objektivi ka fituar besim tek sugjeruesi. Teknikat e sugjerimit të drejtpërdrejtë kërkojnë cilësime të ndryshme zëri, intonacion fjalish dhe gjeste. Pra, kur përdorni këshilla për sugjerim, toni duhet të jetë i butë dhe miqësor. Në të njëjtën kohë, hulumtimet e psikologëve tregojnë se shumë njerëz nuk i njohin veçoritë e tyre të intonacionit. Si rezultat i kësaj, shumë shpesh këshillat jepen me ton mentorues, i cili natyrshëm ngjall një protestë të brendshme tek personi që sugjerohet. Për të hequr qafe këtë pengesë, duhet të stërvitni me qëllim intonacionin e të folurit duke përdorur regjistrime video dhe regjistrime zanore.

Udhëzimi frymëzues karakterizohet nga fakti se apeli i menaxherit, i shprehur në formë imperative, pa argumentim, përcakton sjelljen ekzekutive të vartësit. Format verbale të udhëzimit frymëzues janë urdhërimi, udhëzimi, urdhëri, ndalimi. Udhëzimi frymëzues mbështetet nga një intonacion më emocional dhe gjeste që frymëzojnë besim. Ndërtimi i frazës dhe intonacioni nuk duhet të lejojë perceptimin kritik. Teksti shqiptohet me një ndjenjë besimi të palëkundur se vartësi do të zbatojë urdhrin. Ndryshe nga komandat dhe urdhrat, të cilat janë krijuar për të nxitur një aftësi ekzistuese, udhëzimi frymëzues krijon një mjedis holistik për aktivitetin. Më shpesh, udhëzimi frymëzues përdoret si një mjet individual, për të zhvilluar vetëbesimin tek vartësit, për të rregulluar nivelin e aspiratave, për të dobësuar zakonet negative, ndryshime në sjellje. Kushtet për efektivitetin e udhëzimit sugjerues në komunikimin menaxherial janë, para së gjithash, autoriteti i menaxherit, si dhe mungesa e konfliktit në marrëdhëniet e tij me vartësin e tij, një mikroklimë e favorshme në ekipin e kompanisë, stili dhe forma e shprehja verbale e kësaj teknike sugjestive.

Komandat dhe urdhrat, si një lloj ndikimi i drejtpërdrejtë sugjerues, kërkojnë ekzekutim të saktë dhe të shpejtë. Ato janë krijuar për sjellje automatike dhe përfaqësojnë një lloj të veçantë ndikimi verbal, të shprehur në një formë të shkurtër, të përcaktuar saktësisht nga rregulloret ose traditat ekzistuese. Komandat jepen me zë të fortë, të qetë dhe me ton urdhërues. Është e rëndësishme që udhëzimet të depërtojnë në nënndërgjegjen e punonjësve, sa më thellë dhe pa mëdyshje të jetë e mundur. Pastaj formohet një perceptim i thellë kompleks.

Në grupin e teknikave të sugjerimit të drejtpërdrejtë duhet të përfshihet edhe përsëritja. Shumica e studiuesve pajtohen se një stimul i dërguar në mënyrë të përsëritur te marrësi jep një efekt që nuk mund të arrihet me një përdorim të vetëm. Për të arritur sugjerimin, shpesh nuk mjafton të paraqesësh një herë gjënë e sugjeruar. Për të arritur një rezultat, duhet të përsëritet. Por kur përsëritet ndikimi, duhet të përpiqet të sigurohet që ajo që sugjerohet të hyjë në ndërgjegjen e dëgjuesve ose lexuesve në një mënyrë të re çdo herë, me ndihmën e faktorë të ndryshëm për të ndryshuar mënyrën e paraqitjes së përmbajtjes. Fuqia e sugjerimit në raste të tilla rritet, së pari, për shkak të përsëritjes së ndikimit të mendimit të sugjeruar.

Së dyti, ndryshimi i metodës së ndikimit të idesë së sugjeruar garanton kundër rezistencës pasive dhe të fshehur nga dëgjuesit. Përsëritja nuk ka efekt nëse dëgjuesi nuk është i interesuar për informacionin. Është gjithashtu i paefektshëm nëse mesazhi tretet shumë lehtë ose provokon rezistencë të fortë. Përsëritja nuk duhet të jetë mekanike. Riprodhimi stereotipik i informacionit rezulton të jetë pak i dobishëm për ndikim sugjestionues.

Përsëritja, si metodë sugjerimi, duhet të kryhet duke marrë parasysh faktin se perceptimi i përsëritur i ideve dhe imazheve shkakton pa ndryshim një efekt shoqërues në psikikë. Me përsëritjen e mesazheve informative, asociacionet parësore plotësohen me të reja të bazuara në marrëdhëniet hapësinore, kohore, sasiore, shkak-pasojë, marrëdhëniet e sekuencës, etj., të cilat lindin në mendjet e individëve të një audiencë të caktuar. Në fund të fundit, seritë dhe zinxhirët shoqërues të formuar konsolidojnë informacionin e marrë në psikikë. Sa më shumë të ketë shoqata të tilla, aq më shumë ka gjasa që mesazhet të pranohen nga vetëdija e marrësve.

Teknikat e sugjerimit indirekt.

Sugjerimi indirekt nuk paraqitet në formë imperative, por më tepër në formë përshkruese: në formën e një tregimi, një përshkrimi të një incidenti, një komenti, një aluzion etj. Qëllimi i ndikimit këtu shprehet jo drejtpërdrejt, por tërthorazi. . Fuqia e ndikimit sugjerues këtu përcaktohet nga niveli i teknikës së të folurit të liderit, aftësia e tij për të kontrolluar zërin, shprehjet e fytyrës, gjestet dhe për të përcjellë ndjenjat në mënyrë intonative. Për situatën e komunikimit menaxherial, sugjerimi indirekt është më i pranueshëm, pasi nuk dëmton dinjitetin personal të vartësit, nuk provokon nisjen e mekanizmave të mbrojtjes psikologjike të individit, gjë që mund të vërehet kur përdoren disa metoda të sugjerimit të drejtpërdrejtë. për shembull, një urdhër ose komandë. Sugjerimi indirekt përdoret në kushte që kërkojnë qasjen më delikate ndaj partnerit, në situata që përjashtojnë, nga njëra anë, mundësinë e bindjes, dhe nga ana tjetër, sugjerimin e drejtpërdrejtë.

Metodat kryesore të sugjerimit indirekt janë aludimi, miratimi indirekt sugjerues, dënimi indirekt dhe të tjera.

Një teknikë edukative e quajtur aluzion bazohet në përdorimin e mekanizmit të sugjerimit indirekt. Ai konsiston në faktin se lideri, duke dashur të ngadalësojë zhvillimin e një cilësie të padëshiruar, nuk tregon drejtpërdrejt sjelljen e kërkuar, nuk kritikon, por shkon drejt qëllimit në mënyrë rrethrrotulluese. Kur lë të kuptohet, fjalët ose shprehjet e udhëheqësit ndërtohen në atë mënyrë që një mendim i shprehur jo plotësisht të kuptohet vetëm me hamendje.

Një aluzion është një rrugë që sigurisht kursen krenarinë. Ata e përdorin atë në situata të shkeljeve të vogla që nuk janë objekt diskutimi dhe ndëshkimi i hapur. Këshillohet që ta përdorni në lidhje me vartësit që tregojnë egoizëm, kotësi, snobizëm, vetëkënaqësi, pakënaqësi, xhelozi, mashtrim, interes personal, mburrje dhe nervozizëm, si dhe shpesh duke iu drejtuar ndihmës së të tjerëve. Gatishmëria për të përdorur këtë teknikë me vartësit që ngjallin simpati midis menaxherëve është e ulët, por rritet me një qëndrim negativ ndaj objektit të ndikimit. Teknika përdoret për të ushtruar një ndikim korrigjues te njerëzit që marrin lehtësisht detyrat dhe nuk i kryejnë ato. Iniciativa është një tipar i dobishëm, por kur është i pafrytshëm dhe vetëm i shpërqendron njerëzit, duhet bërë një korrigjim i butë.

Një aluzion mund të jetë në formën e një shakaje, ironie, këshille ose analogjie. Thelbi i brendshëm i një aluzion është përqendrimi i tij jo në vetëdijen, jo në logjikën e objektit, por në emocione dhe instalimet e brendshme.

Në të njëjtën kohë, shakaja, ironia, analogjia, duke qenë një mjet efektiv sugjerimi, mund të dëmtojnë dinjitetin personal të objektit, gjë që mund të shkaktojë shfaqjen e barrierave kundër sugjestive. Në këtë drejtim, sugjeruesi duhet të kuptojë me ndjeshmëri qëndrimin e objektit ndaj subjektit të komunikimit. Sfondi emocional i situatës së komunikimit ka një rëndësi të madhe. Këtu është e dëshirueshme të krijohet një "humor koncerti", formimi i një interesi të fortë për problemin në diskutim.

Miratimi indirekt frymëzues përdoret për të krijuar një ndjenjë vetëbesimi te vartësi, qëndrim pozitiv ndaj detyrës që kryhet. Miratimi shqiptohet me një ngjyrosje të ndritshme emocionale, në zë dëgjohet ngrohtësi dhe mbizotëron një ton i butë. Si rezultat i miratimit indirekt, objekti zhvillon një ndjenjë të vetëvlerësimit dhe formohet një qëndrim që synon aktivitetin në një mënyrë të ngjashme. Forma e dënimit indirekt frymëzues duhet të jetë lakonike dhe koncize. Ngjyrosja e intonacionit të fjalimit të liderit duhet të evokojë një gjendje emocionale adekuate të partnerit. Ai synon personin e sugjerueshëm të korrigjojë sjelljen e tij.

"Placebo" - teknika e sugjerimit u përdor për herë të parë në praktikën mjekësore. Ai konsiston në faktin se një mjek, duke i përshkruar një ilaç neutral pacientit, pretendon se ai ka një efekt terapeutik. Duke marrë këtë ilaç, pacienti ndjen lehtësim dhe madje shërohet.

Në komunikimin menaxherial mund të ketë situata në të cilat është e mundur të përdoret teknika "placebo", në veçanti, për qëllime pedagogjike. Sidoqoftë, ai duhet të përdoret me shumë kujdes, pasi zbulimi i faktit të përdorimit të tij perceptohet nga sugjestioni si mashtrim.

“Një manovër rrethrrotullimi” është thelbi i kësaj teknike, shkruan I.D. Ladanov, - është se çdo mendim ose ide i paraqitet objektit si të vetat.

Pritjet e rreme mund të përdoren në komunikimin menaxherial si kur objekti ka një qëndrim miqësor ndaj sugjeruesit, ashtu edhe kur është qartësisht armiqësor. Një parakusht për aplikim të suksesshëm, sipas I.D. Ladanov, - kjo teknikë është të krijojë një situatë të tensionuar të pritjes nga kundërshtari plotësisht veprime të caktuara. Ngjarjet e mëparshme duhet të formojnë një tren mendimi të drejtuar rreptësisht në objekt. Kur zbulohet mospërputhja e këtij drejtimi, objekti i sugjerimit është në humbje dhe e pranon idenë e sugjeruar pa rezistencë.

Teknika e Sokratit është që të mos lejojë bashkëbiseduesin të thotë "jo" gjatë komunikimit, por ta detyrojë atë të thotë "po" gjatë gjithë kohës, d.m.th. të pajtohen me mendimin e sugjeruesit.

Komenti "i lirë" bazohej në teorinë e racionalitetit të sugjerimit. Qëllimi i një komenti të tillë është të krijojë një kontekst të caktuar për informacionin rreth fakteve. Sugjerimi këtu kryhet, veçanërisht, përmes zëvendësimit të objektit të gjykimit.

Për të ilustruar këtë fakt, besohet se imitimi i një imazhi të dukshëm kryhet më lehtë dhe idetë dhe besimi, si objekt imitimi, fitohen në bazë të lidhjeve të ndryshme me këto imazhe të dukshme.

Yu.A. Sherkovin citon teknikat e sugjerimit të zhvilluara nga psikologët amerikanë dhe bashkëshortët Lee:

“Etiketimi” i një epiteti ose metafore i “ngjitet” emrit të idesë apo dukurisë kryesore, më së shpeshti fyes, duke shkaktuar një qëndrim negativ.Në këtë mënyrë, qëllimisht krijohet një konotacion emocional i fjalëve apo frazave që më parë ishin neutrale. Kjo teknikë përdoret më shpesh për të diskredituar një fenomen ose objekt në sytë e marrësit. Në të njëjtën kohë, kjo teknikë mund të përdoret edhe për të lartësuar një fenomen, për të krijuar autoritet personal, etj. Kjo do të thotë, etiketat mund të kenë gjithashtu një konotacion pozitiv.

Një "përgjithësim i shkëlqyeshëm" është të përcaktojë një gjë, ide ose person specifik me një emër të përgjithshëm gjenerik që ka një konotacion pozitiv emocional. Qëllimi i kësaj teknike është të inkurajojë partnerin e komunikimit që të pranojë dhe miratojë konceptin që prezantohet. Teknika e "përgjithësimit të shndritshëm" fsheh aspektet negative të një gjëje, ideje ose personaliteti të caktuar dhe, në këtë mënyrë, nuk shkakton asociacione të padëshiruara tek marrësi. Një shembull i një përgjithësimi të ndritshëm nga jeta moderne: "transformime demokratike" (transformimet po ndodhin, por jo të gjitha janë domosdoshmërisht demokratike).

Teknika e "transferimit" ose "transferimit": thelbi i saj është të inkurajojë partnerin të lidh konceptin e paraqitur me një tjetër që ka një vlerë prestigjioze të pamohueshme, në mënyrë që ta bëjë konceptin të pranueshëm. Transferimi negativ është gjithashtu i mundur përmes dëshirës për t'u shoqëruar me koncepte qartësisht negative. Ky opsion, vëren Yu.A. Sherkovin - përdoret gjerësisht për të diskredituar ide, personalitete, situata që nuk mund të diskreditohen me prova logjike.

"Dëshmia" konsiston në paraqitjen e një deklarate nga një person të cilin partneri e respekton ose, anasjelltas, e urren. Një deklaratë e tillë përmban një vlerësim të fenomenit të paraqitur. Ky vlerësim duhet të nxisë marrësin në një të caktuar, pozitive ose qendrim negativ ndaj fenomenit në diskutim. Këtu mund të përdoren deklarata të figurave politike, artistëve të njohur etj. .

“Të luajmë me njerëzit e thjeshtë”: kur përdoret kjo teknikë, mesazhi paraqitet në mënyrë të thjeshtuar qëllimisht, duke përdorur fjalorin e përditshëm (ndonjëherë edhe të turpshëm), zhargonin e njohur për mjedisin e caktuar. Qëllimi i kësaj teknike është të inkurajojë dëgjuesin që të lidhë personalitetin e komunikuesit dhe konceptet e paraqitura prej tij me vlera pozitive për shkak të "kombësisë" së këtyre koncepteve ose përkatësisë së burimit të tyre tek "njerëzit e zakonshëm". Në të njëjtën kohë, "njerëzit e zakonshëm" mund të demonstrohen nga pamja, sjellja ose mënyra e jetesës.

Teknika e “përzierjes” konsiston në përzgjedhjen dhe paraqitjen e njëanshme para audiencës vetëm të fakteve pozitive ose vetëm negative të realitetit, në mënyrë që të rrënjos te partneri vlefshmërinë e çdo ideje. Këtu frymëzohen fakte që e çojnë partnerin në përfundimet e nevojshme. Nga pamja e jashtme, pamja e bindjes mbetet.

“Band Band”: Kjo teknikë konsiston në inkurajimin e partnerit për të pranuar vlerën e paraqitur në mesazh, pasi gjithçka në këtë grup social ajo është e ndarë. Një apel për "të gjithë", vëren Yu.A. Sherkovin, - merr parasysh që njerëzit, si rregull, besojnë në fuqinë fitimtare të shumicës, dhe për këtë arsye duan të jenë me ata që e përbëjnë atë. Kjo teknikë përdoret gjerësisht në reklamimin e mallrave dhe shërbimeve. Në komunikimin e menaxhmentit, përdorimi i kësaj teknike konsiston në një thirrje për mendimin e ekipit.

Teknikat e sugjerimit të fshehur.

Teknikat e sugjerimit të fshehur aktualisht përdoren gjerësisht në praktikën mjekësore, reklamat dhe përdoren pjesërisht në mësimdhënie. Pas përshtatjes së duhur, ato mund të përdoren me sukses në forma të caktuara të komunikimit të menaxhmentit.

Një truizëm është një e vërtetë e qartë, një banalitet. Megjithatë, shprehja e një të vërtete kaq të dukshme gjatë një bisede me një vartës ka një efekt frymëzues, sepse njerëzit priren t'i perceptojnë ngjarjet që ndodhin në botën përreth tyre "me shpenzimet e tyre", sikur gjithçka të ishte drejtuar ndaj tyre. Vlera e kësaj teknike qëndron edhe në faktin se, duke e perceptuar banalitetin si drejtuar vetes, vartësi nuk ka mundësi të kundërshtojë. Megjithatë, në një situatë specifike, ai automatikisht ofron mundësinë që një menaxher specifik t'i japë një detyrë shumë specifike një interpretuesi të caktuar.

Një teknikë shumë efektive e sugjerimit është të jepni iluzionin e zgjedhjes. Thelbi i kësaj teknike është të deklaroni diçka duke ofruar iluzionin e zgjedhjes. Këshillohet që të përdorni iluzionin e zgjedhjes për të parandaluar konfliktet, për të optimizuar klima psikologjike në komunikimin ndërmjet një menaxheri dhe një vartësi.

Më komplekse është metoda e paraqitjes së të gjitha opsioneve, kur menaxheri liston ose ofron të gjitha opsionet e mundshme veprimet ndaj vartësit, por me shprehjet e fytyrës dhe karakteristikat shprehëse të zërit, ai nxjerr në pah rrjedhën më të dëshirueshme të ngjarjeve. Me këtë metodë, si dhe në atë të mëparshmen, së pari thuhet ose supozohet se vartësi po ndërmerr ndonjë veprim. Dhe së dyti, versioni më i përshtatshëm i këtyre veprimeve është futur në një nivel nënndërgjegjeshëm.

Nuk është e vështirë të përdoret një metodë e tillë sugjerimi si lidhja e faktit dhe e dëshiruar. Vetë emri përmban një skemë për përdorimin e tij.

Është e qartë se këto metoda të fshehura të sugjerimit, si të gjitha të tjerat, nuk funksionojnë automatikisht, por ato zgjerojnë ndjeshëm arsenalin e komunikimit të menaxherit dhe, për rrjedhojë, rrisin efektivitetin e komunikimit menaxherial.

Burime të tjera ofrojnë klasifikimin e mëposhtëm të teknikave të sugjerimit.

Ajo që ka një tërheqje dhe vlerë të madhe është ajo që është e vështirë për t'u marrë ose e gjetur rrallë, me fjalë të tjera, një ndalim imagjinar. Duke dashur të tërheqë vëmendjen e punonjësve për diçka të zakonshme, një menaxher mund të dramatizojë qëllimisht situatën, të theksojë vështirësinë dhe rrezikshmërinë e arritjes së një qëllimi, mundësitë e kufizuara për të kënaqur kërkesat, etj.

Tërheqja është një teknikë sugjerimi që ofron, gjatë një konflikti, mundësinë për palën denoncuese të shprehë pakënaqësinë, të shprehë ankesat e saj publikisht, është e dobishme të jepet një lehtësim, veçanërisht nëse regjimi i punës ishte vërtet i tensionuar, si dhe pranimi i fajësia e liderit dhe ndëshkimi i autorëve. Në një situatë konflikti të avancuar, në prani të një drejtuesi negativ të interesuar për destabilizimin e situatës në ekip, është e nevojshme të përdoren masa më delikate. Është e nevojshme të neutralizohet lideri negativ dhe të minohet uniteti i grupit negativ. Kjo mund të bëhet duke e krahasuar atë me një udhëheqës tjetër dhe një grup tjetër që pasqyron saktë linjën e udhëheqjes. Të njëjtët punonjës duhet të zhvlerësojnë veprimet e liderit.

Pritja është një teknikë që përdoret edhe në situata konflikti, mosbindjeje, ballafaqimi forcash, kur nuk ka informacionin e nevojshëm për gjendjen e palës kundërshtare dhe këshillohet të merren informacione shtesë për vartësin. Pritja dhe mungesa e veprimeve të dukshme nga ana e menaxherit krijojnë një situatë pasigurie. Një vartës, duke qenë në tension të shoqëruar me një lloj shkeljeje, konflikt me menaxhmentin, pret një rezultat me një rezultat të pafavorshëm për veten e tij dhe në këtë situatë ndërmerr disa veprime. Ky i fundit i siguron menaxhmentit informacion për gjendjen reale të vartësit, për motivet dhe qëllimet e tij. Nëse pritja zgjat shumë, atëherë vetë shefi mund të bëhet iniciator i veprimeve, të përshkallëzohet ose të bëjë disa lëshime të vogla, duke shkaktuar kështu veprim nga ana e kundërt.

Në raste të tjera, pritja mund të këshillohet për një arsye tjetër. Duke parë, për shembull, që punonjësi që ka kryer aktin ka përgatitur një version të justifikimit të pranueshëm për të, shefi nuk nxiton në bisedë dhe hetim, por i jep atij mundësinë që të zhgënjehet në versionin e tij dhe të bindet për padobishmërinë. të sistemit të tij mbrojtës.

Demonstrimi i rritjes së burimeve është një teknikë në të cilën menaxheri informon vartësin se ai ka mundësinë të rrisë burimet e veta në atë masë që ato do të tejkalojnë shumë burimet e vartësit. Kjo mund të jetë një paraqitje e fakteve të fuqisë në rritje ose thjesht aktivitetit të vrullshëm. Taktika të tilla mund të provokojnë një sërë veprimesh nga një vartës: nga mobilizimi shtesë i burimeve të dikujt deri te pranimi i humbjes dhe pranimi për të bërë lëshime dhe nënshtrim. Kjo teknikë përdoret në situata konflikti, mosbindje dhe performancë të ulët.

Maskimi i përgjegjësisë - teknika është e zbatueshme në qëllime arsimoreështë kalimi i përgjegjësisë për rezultatet e punës tek një vartës. Kjo stimulon aktivitetin, nxit pavarësinë dhe lehtëson ankthin e tepërt. Shefi duket se po largohet nga drejtimi me një pretekst fisnik: ai i referohet të qenit i zënë, i paaftë, i lodhur, nervoz ose i sëmurë. Vartësit nuk i mbetet gjë tjetër veçse të marrë përgjegjësinë. Megjithatë, ajo duhet të dallohet nga kjo teknikë nga përpjekja e një menaxheri për të fajësuar një vartës për rezultatet e dobëta të punës. Një punonjës, si rregull, është në gjendje të dallojë se ku dhe kush është përgjegjësia, dhe një kërcënim nga një shef do të shkaktojë vetëm një reagim mbrojtës.