خطة عمل جديدة لشركة الإعلان. الإعلان عن الأعمال أو كيفية البدء دون المال. التكاليف والاسترداد

منذ نشأ العالم في العالم والتجارة وعلاقات السوق والسلع، نشأت الحاجة الحادة للإعلان. هذا ليس فقط محرك تقدم، ولكن أيضا قمر صناعي متكامل للسوق. اليوم يصعب تقديمه حتى شركة خاصة صغيرة إلى السوق دون خدمات الإعلان المصاحبة. تثبت الحاجة إلى الإعلان عدد كبير من الوكالات التي تظهر سنويا في السوق. ولكن، على الرغم من المنافسة الصعبة، فإن هذه الشركات ليست قادرة على تلبية الطلب المتزايد على المستهلك لخدمات الإعلان، مما يدل على أهمية هذه الفكرة التجارية.

وصف عام للخدمة

إيجابيات وسلبيات الأفكار التجارية

إياب

1. إقبال كبير. أي شركة، أيا كانت نوع الخدمات أو البضائع، وتقدمها، وتحتاج إلى الإعلان.
2. الزبائن الدائمين. على الرغم من المنافسة العالية والإبداع والجودة ستساعد في إنشاء قاعدة. العملاء الدائمين.
3. ارتفاع العائد. مع استراتيجية التسويق المضمنة المختصة والموظفين المحترفين، من الممكن الوصول بسرعة إلى الاسترداد والربحية الجيدة.
4. الحد الأدنى من المرفقات.

سلبيات

مسابقة عالية. هذا ناقص يتبع بسلاسة من فوائد الطلب الكبير. كلما ارتفع الطلب، كلما زاد عدد الاقتراحات هي قانون السوق. لذلك، من أجل دخول السوق بشكل مناسب مع هذه الفكرة ونقله بنجاح، ستحتاج إلى جعل قوى كافية، وقضاء حملة تسويقية جيدة واستكشاف البيئة التنافسية، وكشف الضعفاء الجوانب.

على الرغم من المنافسة الضخمة في سوق الخدمات الإعلانية، ينبغي ملاحظة الطلب الكبير. مع زيادة الطلب، حجم الخدمات التي يحتاجها الشركة تنمو. تقييم المجال بأكمله في السوق، تجدر الإشارة إلى الموسمية، لكنها لا تؤثر بالكامل على الأعمال التجارية.

الإبداع - معيار مهم

من بين الخدمات والسلع الأخرى، هذه الصناعة حاليا واحدة من أكثر الوزود. مع التخطيط المختص والتطوير للشركة، من الممكن في وقت قصير للوصول إلى ربحية 15-20٪ واحصل على أرباح جيدة.

تكمن ميزة هذا النوع من الأعمال في الطلب المتزايد على الخدمات. قبل تلك الموجودة في الوقت الذي توجد فيه السوق، ستظهر شركات جديدة، لن ينمو الطلب على خدمات الإعلان فقط. تتهم الشركات بالموافقة على مراكزها في السوق، متجاوزة المنافسين والترقية. هذا هو السبب في أنهم يعاملون مساعدة مهنية إلى وكالات الإعلان.

من أجل أخذ مكانها المتخصص وتنفيذ فكرة عمل بنجاح لفتح وكالة إعلانات من الضروري تطوير استراتيجية تسويقية فريدة وإيجاد مزايا تنافسية قوية.

الصفات المهمة للمديرين التنفيذيين للوكالات في هذا العمل هي مستودع تحليلي للعقل والمرونة وغير الحكمة. الخيار الأمثل سيكون هناك بحث أفراد وفقا لهذه المتطلبات. إذا لم يعمل مالك الشركات سابقا في هذا المجال، فمن المنطقي استئجار محترف لديه خبرة بالفعل في الإعلان. فقط في الوفاء بهذه الظروف يمكن الاعتماد على التطوير والإيرادات الناجحة للشركة.

تحليل SWOT وكالة إعلانات

في دراسة السوق، من المهم تلبية تحليل SWOT للوكالة الإعلانية التي تأخذ في الاعتبار الخارجية و العوامل الداخليةتؤثر على نجاح تطوير الشركة.

نقاط القوة

• إمكانية نهج فردي؛
• فريق محترف قوي
• مستوى عال الخدمات؛
• مجموعة واسعة من الخدمات؛
• الحد الأدنى من المرفقات.

الضعفاء الجوانب

• عدم السمعة؛
• منافسة قوية؛
• عدم وجود عملاء منتظمين.

قدرات

• التغييرات في تكنولوجيات الإعلان؛
• البحث عن موردي مفيد.
• مستوى عال من التمايز في قطاع الأعمال هذا.

• تقلبات الأسعار أو الإغراق من المنافسين؛
• ظهور تقنيات جديدة للمنافسين؛
• تقليل النشاط التجاري وتراجع الطلب على الخدمة.

البحث عن الجمهور المستهدف

سيكون للعملاء المحتملين شركات حالية في السوق. قم بتحليل السوق في التضاريس حيث تخطط للقيادة، ونرى خدماتها تستخدم في الغالب من قبل هذه الشركات. تحديد بقع ضعيفة وتلك الإمكانيات التي يمكن أن تقدم الشركات.

فتح الشركة، من المهم أن نفهم من ستحسب خدماتك: على أعمال كبيرة أو متوسطة أو صغيرة. يعتمد عدد الموظفين والمعدات واختيار الغرفة والخدمة على التعريف الصحيح للجمهور المستهدف.

سيكون من الصعب الدخول في السوق، ويحاول على الفور مطاردة "الأسماك الكبيرة". مستخدم، الشركات الكبيرة مع ميزانية إعلانية ضخمة، هناك بالفعل تعمل على عقود طويلة الأجل مع وكالات الإعلان. ستكون TANDERING مثل هذا العميل صعبا للغاية دون السمعة والخبرة الراسخة.

تحديد المنافسين الرئيسيين

من الضروري أيضا تحديد منافسيها الرئيسيين. هذه يمكن أن تكون منشورات ترويجية كبيرة وقنوات تلفزيونية ومحطات إذاعية وما إلى ذلك

يمكن أن تكون هذه شركات على نطاق واسع تعمل مع المستهلك في جميع مجالات الخدمات الإعلانية، وقد تكون هناك شركات ضيقة التي تسيطر عليها توفر الخدمة فقط في مفتاح معين (تطوير الشعارات، إنشاء موقع الويب، بطاقات العمل، كتيبات الإعلان، إلخ.).

تحديد سياسة التسعير

من أجل دخول السوق وأخذ مكانها الخاص بهم، من الضروري تحديد سياسة الأسعار بشكل صحيح وتقديم المستهلك قيمة الأمثل مقابل المال. هذا المعيار الذي يتم أخذه في الاعتبار من قبل المشتري عند اختيار البائع.

من غير المرجح أن يكون هذا المعيار مهتم بالمشترين الجادين الذين يتم توجيههم باستمرار إلى خدمات الإعلان في شركات متخصصة.

من الضروري هنا تقديم رهان عند الإبداع والجودة. مستخدم، الشركات الكبيرة مساعدة ميزانية إعلانية كبيرة. بالنظر إلى المراكز المرتفعة في سوق هذه الشركات، من المهم بالنسبة لهم الحفاظ على مزاياهم التنافسية، مما يعني أنهم سيعطيون الأفضلية لوكالة الإعلانات التي ستقدم إعلانا أفضل وأصليا وحاليا.

إذا كنت تخطط لاحتلال مكانة متوسطة في السوق، فستكون المنافسين الرئيسيون شركات صغيرة تقدم الخدمات للشركات الصغيرة، وينبغي أن تركز على السعر. ولكن أيضا لا ينصح بالثمن. خلاف ذلك، فإنه سيؤثر سلبا على الربحية وسمعتك. تقديم أدنى سعر في السوق، يمكنك ببساطة أن تكون قادرة ببساطة على احتواء موظفي المهنيين. والموظفين في هذا العمل يلعب دورا رئيسيا.

سيكون الخيار الأمثل هو عقد متوسط \u200b\u200bسعر السوق، وبالتالي، قبل دخول السوق، بتحليل مقترحات المنافسين بعناية.

خدمات وكالة إعلانات

بعد تحليل سوق البيانات في منطقته، والتعرف على مقترحات المنافسين، من المهم تخصيص الخدمات الشائعة والسلطة ذات الصلة التي يمكنك تقديمها للعملاء.

يمكن أن تكون الخدمات الرئيسية:

• كتيبات الإعلان؛
• إنشاء ودعم المواقع؛
• إنشاء بطاقات العمل؛
• الاعلان في الهواء الطلق؛
• طباعة لافتات.
• إنشاء منتجات تذكارية؛
• الإعلان في النقل؛
• إجراء الحملات الإعلانية (العروض التقديمية، اجتماع الترويج، إلخ)

مجموعة إضافية من الخدمات التي ستساعد على عدم تلقي الدخل فحسب، ولكن أيضا لجذب العملاء من خلال الشركاء يمكن أن يكون:

• تعزيز الشركات من خلال الشبكات الاجتماعية؛
• neiming؛
• تطوير استراتيجية إعلانية؛
• استشارة.

إجراء خطة عمل

بعد تحديد جدوى الأفكار التجارية في افتتاح وكالة إعلانات، من المهم للغاية وضع خطة لتنفيذه. غالبا ما ترتكب المبتدئين خطأ وتبدأ أنشطة تنظيم المشاريع دون إجراءات مخططة بوضوح، دون سوء التقدير والمخاطر المالية.

يؤدي ذلك إلى حقيقة أنه في المرحلة الأولى من العمل، يواجه رجال الأعمال المبتدئون مشاكل إيجاد العملاء ومبيعات المنتجات.

خطة مجمعة بكفاءة هي ضمان للأنشطة الناجحة. يوضح المستند تحليل بيئة السوق، ويحدد المنافسين الرئيسيين، يشير إلى فترة الاسترداد وربحية الأعمال التجارية. لذلك، لا تعتقد أن إعداد الوثيقة هو فقدان الوقت.

بالإضافة إلى ذلك، إذا لم يكن رأس المال الأولي كافيا لتنفيذ المشروع وسيتطلب المساعدة في شكل مستثمرين، دون مثل هذا المستند، فأنت بالتأكيد لا تفعل ذلك. لا أحد المنظمة المالية أو المستثمر الخاص لن يوافق على منح المال للمشروع، وهو مدروس بعناية وغير تحليله.

عند كتابة خطة للمستثمرين، يمكنك كتابة مستندين. سوف تعكس الخطة الداخلية موقف حقيقي الشؤون، وتشير إلى جميع نقاط الضعف في المشروع، والمخاطر، وعدد المنافسين، إلخ. ستظهر المستند الخارجي المشروع بجانب مربح.

انتبه، فهو لا يتعلق بتغطية الحقائق والتشويه للأرقام. كل مشروع أعمال، حيث يظهر SWOT التحليل، لديه نقاط القوة والضعف. فكر في أي جانب لإظهار فكرة العمل للمستثمرين والشركاء التجاريين.

من اين نبدأ؟

لكي تسهل تنفيذ المشروع، دعنا نحدد على الفور المراحل الرئيسية للإعداد.

1. تسجيل الوثائق وتسجيل الشركة.
2. الخطة التنظيمية:

• البحث عن أماكن العمل؛
• شراء معدات؛
• بحث الموظفين.

1. خطة التسويق
2. خطة مالية

تخطيط - مرحلة مهمة اعمال

بالنسبة للوثيقة نفسها، يجب تجميعها في امتثال واضح لهذا الهيكل:

1. ملخص - يصف هذا القسم أهمية الفكرة. تحتاج أيضا إلى تحديد هنا الأحكام العامة، سجل مهمة وأهداف الشركة، ومجموعة الخدمات المقدمة.
2. الأحكام العامة - القسم يحتوي معلومات عامة عن الشركة، مؤسسيها.
3. يشار إلى مصادر التمويل - إذا كان هناك مستثمر. مقدار الاستثمارات الأولية.
4. يشير تحليل السوق إلى القدرة، وملء خدمات البيانات. يشير إلى نقاط الضعف القوية للمشروع. من المستحسن عقد توافق من تحليل الشركة.
5. الخطة التنظيمية هي دليل واضح للعمل الذي يوضح المراحل اتجاه النشاط (تسجيل الأعمال، شراء المعدات، بحث الموظفين، إلخ)
6. التسويق والخطة الاستراتيجية - قسم مخصص لتطوير مؤسسات التسويق في تعزيز السوق، بحث العملاء.
7. تتضمن خطة الإنتاج قائمة مفصلة بالقضايا المتعلقة بشراء المعدات والتكنولوجيا.
8. تعكس الخطة المالية الإنفاق الضروري المتوقع الأرباح والربحية وتوقعات الاسترداد.

بالإضافة إلى ذلك، قد تكون الخطة طاولة سيتيح لك تحليل وتحديد المخاطر، وقدرات المشروع.

استكشاف عوامل تنافسية للمعايير التالية:

• النهج الفردي للعملاء؛
• قائمة الخدمة
• سياسة الأسعار؛
• سمعة؛
• موقع الشركة؛
• فريق الاحتراف
• الخدمة في تنفيذ التطبيقات.

تحليل المخاطر المالية، من المستحسن في مخطط الحساب لتشمل بيانات عائد الائتمان التي تنجذبها أموال المستثمر، إذا فتحت الشركة ليس على حساب رأس المال الأولي الخاص بها.

تسجيل الوثائق

مقارنة بالأنشطة الأخرى، لإطلاق مشروع لفتح وكالة إعلانات، لن تحتاج إلى حزمة كبيرة من المستندات.

لتسجيل الشركة تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن النموذج الأنشطة القانونية (IP، JSC، LLC، إلخ)، تطبيق ودفع رسوم التسجيل.

إذا قررت تسجيل عنوان IP، فسيتطلب ذلك من الوقت والمستندات الحد الأدنى. إلزامي هو بيان وجواز سفر ودفع الرسوم بمبلغ 800 روبل.

• جواز سفر مواطن الاتحاد الروسي؛
• شهادة تسجيل الملكية الفكرية؛
• وثيقة تؤكد صياغة المحاسبة الضريبية؛
• اتفاق تأجير؛
• السجلات الطبية للموظفين (في حالة توظيف الموظفين)؛
• الدقة خدمة الحريق وسانيبيدز.

لافتتاح LLC، ستكون هناك حاجة إلى إجراء المزيد من الإجراءات الزمنية:

• دفع 50٪ من رأس المال المعتمد عند التسجيل (ما لا يقل عن 10 آلاف روبل). في الوقت نفسه، يجب دفع الجزء الثاني من رأس المال خلال السنة الأولى من إطلاق المشروع.
• دفع واجب الدولة بمبلغ 6500 روبل.

• بيان؛
• ميثاق
• نسخة من اجتماع المؤسسين.

الخطة التنظيمية

يعمل هذا القسم من خطة العمل كدليل للعثور على الموظفين والغرفة واستئجار وشراء المعدات.

انتبه ليس فقط لعناصر هذا القسم، ولكن أيضا المواعيد النهائية لكل منها.

البحث عن أماكن العمل

من غير المرجح أنه يمكنك إبرام عقد مع عميل جاد إذا قمت بإنقاذ الإصلاح وسوف يستغرق الزوار في الغرفة القديمة.

الخيار الأمثل سيكون اختيار مكتب في وسط المدينة. أيضا النظر في طوفان المكتب. لا تقم بإزالة الغرفة الطوابق العليا، الزوار ببساطة قد لا يذهبون إليك. انتبه أيضا لافتة جميلة لن يجذب اهتمام العملاء فقط، ولكن أيضا لإظهار مستوى الإبداع وجودة وكالة الإعلان.

عند البحث عن أماكن عمل، فكر في المعلمات التالية:

• يجب أن تكون الإصلاح طازجة وعالية الجودة؛
• وضع لمدة 4-5 موظفين على الأقل 40 متر مربع;
• مريحة وقوف السيارات للعملاء.
• إمكانية الوصول إلى النقل.

تأكد من التحقق من الاتصال بالإنترنت، لأن عمل وكالة الإعلان يرتبط مباشرة بهذا العامل.

شراء معدات

نفقات هذه المرحلة يرتبط بوضوح بتفاصيل الخدمات التي تخطط لتنفيذها.

• طقم للطباعة والعروض التقديمية؛
• الصور والمعدات الفيديو؛
• 3 أجهزة كمبيوتر (أجهزة الكمبيوتر المحمولة)؛
• معاني الاتصالات؛
• كراسي جلوس؛
• الجداول؛
• خزائن؛
• كراسي العملاء؛
• ادوات مكتبيه.

مع الحد الأدنى من رأس المال البداية، يمكنك شراء معدات عمل مستعملة. بعد ذلك، مع تطور الشركة، يمكنك دائما زيادة مستواه وشراء تقنية جديدة.

لا تقم بالحفظ على المعدات التي ستؤدي مباشرة إلى صورة الشركة. هذه طابعة نفث الحبر مع SRSH، MFP، Thermopress، إلخ.

البحث عن الموظفين

كما هو الحال في أي شكل آخر من أشكال العمل، فإن الموظفين عامل رئيسي في نجاح الشركة. إنه من الاحتراف وإبداع الموظفين سوف يعتمد مباشرة على الملف الشخصي.

لذلك، بدء تشغيل مرحلة البحث عن وكالة الإعلان، من المهم تحديد معايير الجودة التي سيتم بها تنفيذ الاختيار.

• إبداع التفكير؛
• التواصل؛
• القدرة على فهم الناس؛
• تحمل الاجهاد.

بالإضافة إلى هذه الصفات الشخصية، بالطبع، هناك حاجة إلى خبرة في هذه المجال والكفاءة المهنية. وفقا للمجموعة المحددة من الخدمات التي تخطط لتنفيذها في مشروعك، تحدد قائمة بالمهارات المهنية التي يجب أن يكون لدى الموظف. وتشمل هذه القدرة على العمل في المحررين، والقدرة على وضع النصوص والشعارات الإعلانية، والعمل مع الترقية في الشبكات الاجتماعية إلخ.

يمكنك بدء المشروع الحد الأدنى للكمية بشري. ليزود الطيف الكامل ستكون هناك حاجة للمتخصصين التاليين:

• إدارة؛
• المسوق؛
• الفنان (هو المصمم)؛
• أخصائي تكنولوجيا الكمبيوتر؛
• المشغل أو العامل؛
• المعلن.

ربما في المرحلة الأولى، سيتعين عليك البحث عن بعض أنواع الخدمات في شركة طرف ثالث (ملصقات الطباعة، لافتات، الإعلان في وسائل الإعلام).

اذا كنت تمتلك مبلغ كبير رأس المال الأولي ويمكن أن تحمل لاستئجار المتخصصين اللازمين وشراء المعدات المناسبة، ثم لن تحتاج إلى القيام بذلك.

خطة التسويق

ممارسة خطة التسويق، من الضروري التركيز على مكوناتها الرئيسية:

• نهج شامل لتوفير الخدمات. هذه الخدمة تنطوي على توفير خدمات الدورة الكاملة. سيسمح لك هذا بتطوير قاعدة للعملاء العاديين الذين سيتغيرون من الاتصال بشركات أخرى لأنواع محددة من الخدمات.
• توجيه العمل على الأعمال الصغيرة والمتوسطة. بالنظر إلى المنافسة العالية في السوق وعدم وجود سمعة طيبة، من الضروري التركيز على الفور على الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
• سياسة التسعير المتوسطة.

من المهم الآن أن تنظر في الاتجاهات التي سيتم تنفيذها ترويج الخدمات الخاصة بها.

1. إنشاء موقع الويب الخاص بك. يمكن تكليف هذا الجزء من العمل بأحد الموظفين. من المهم أن تتراهن على واجهة جميلة مفهومة حيث سيتم الإشارة إليها المعلومات الفعلية حول القائمة الكاملة الخدمات والأسعار والعروض الترويجية.
2. تعزيز الشركة من خلال الشبكات الاجتماعية. يمكن أيضا تعيين هذه المرحلة من خطة التسويق للموظف.
3. البريد الإلكتروني للشركات.
4. الإعلان عن الراديو والتلفزيون.

ستتيح لك استراتيجية التسويق القوية أن تثق بسرعة الثقة وزيادة الاعتراف بالشركة. ولكن في أي حال لا تكون إعلانا رخيصة. الإعلانات في التوقف، بالقرب من المترو والمداخل خطأ استراتيجيالتي في أي حال يجب السماح بها.

من الأفضل أن ترسل المسؤول شخصيا لتوسيع السوق للمفاوضات الشخصية للعملاء، حيث سيغادر منتجات الطباعة الجميلة. سيعتمد نجاح الشركة على جودة إعلاناتك الشخصية.

الاعتماد على تأثير "الراديو Sarafined" في السنة الأولى من العمل لا يستحق كل هذا العناء بشكل خاص. الأعمال الإعلانية هي مثل هذا المجال الذي ستحتاج إليه ما لا يقل عن 2-3 سنوات لإنشاء قاعدة للعملاء العاديين.

من أجل دخول السوق على الفور، تحتاج إلى إنشاء موقع الويب الخاص بك. اليوم، يمكن الحصول على حوالي 50٪ من جميع الطلبات من خلال الشبكة. لاحظ المواعيد النهائية ودقة الطلب وستجري بسرعة كبيرة قاعدة بيانات العملاء العادية.

فيديو. ما تحتاجه لفتح وكالة إعلانات

التكاليف والاسترداد

يرتبط الإنفاق الأولي بإيجار وإصلاح وشراء المعدات وتسجيل الشركة.

• استئجار مكتب الفضاء؛
• شراء الأثاث والمعدات؛
• دفع خدمات المرافق؛
• راتب الموظفين.

لنحتاج موسكو بدء رأس المال بمبلغ 500-700 ألف روبل.

بالنسبة للمناطق، يمكن تخفيض هذا المبلغ إلى 250 ألف روبل.

سنقدم أدناه مثالا على تكاليف وإيرادات وكالة الإعلان، التي تفتح في مدينة صغيرة بمقدار 300 ألف شخص.

التكاليف المطلوبة لفتح الوكالة:

• تسجيل وتسجيل الوثائق - 30 ألف روبل؛
• شراء الأثاث - 80 ألف روبل؛
• إصلاح الغرفة -60 ألف روبل
• شراء معدات - 300 ألف روبل؛
• تشغيل الإعلان - 30 ألف روبل.

مجموع 500 ألف روبل.

النفقات الشهرية

• تأجير المباني (ما يصل إلى 40 متر مربع) - 50 ألف روبل؛
• خدمات الاتصالات، الإنترنت - 5 آلاف روبل؛
• إجراء الأحداث الإعلانية - 10 آلاف روبل؛
• الضرائب - 5 آلاف روبل؛
• موظفي الرواتب - 80 ألف روبل.

المجموع: 150 ألف روبل.

بالطبع، هذه هي أرقام مثالية للغاية وتعتمد إلى حد كبير على طبيعة النشاط، وحجم الإنتاج وقائمة الخدمات المقدمة.

يقول الخبراء أن حوالي 40٪ من إجمالي الدخل يجلب الوكالة:

• تطوير وإنشاء شعار؛
• تطوير هوية الشركات؛
• إنشاء بطاقات العمل والكتيبات الإعلانية.

• الدخل الشهري - 250،000 روبل.
• صافي الربح - 80،000 روبل.
• التكاليف الأولية هي 500000 روبل.
• فترة الاسترداد - من 7 أشهر.

فيديو. فتح وكالة إعلانات. ترقية وظيفية

في هذه المواد:

كيف تحتاج إلى بدء خطة عمل لوكالة إعلانات؟ ذلك يعتمد على الطريقة التي تخطط تماما للبدء في هذا العمل. شخص ما يهم الاستثمارات الأولية الجيدة ويتوقع منهم بسرعة كبيرة، ويتعين على شخص ما أن يأمل في بداية المشروع من NULL. والآخرون لديهم فرص جيدة للنجاح في العمل.

المهمة الرئيسية للمشروع

إنها المهمة التي تؤدي وكالة إعلانات، لأنها تساعد المئات والآلاف من الناس على النجاح. يشعر الكثير من الأشخاص الذين لديهم قدرات تنظيمية جيدة بالحاجة إلى عملاء محتملين ومزاج السوق قادر على إنتاج أنفسهم منتجات جيدة والخدمات، ولكن لا يمكن بيعها كل شيء. ولهذا السبب، تعاني مشاريعهم الانهيار، وأجبروا على إغلاق مؤسساتهم، على الرغم من أن كل ما يفتقرون إليه، - الترويج المختص.

في هذه الحالة، ستقوم وكالات الإعلان التقليدية بأن أنماط ACT ستؤدي هذه المشاريع بشكل أسرع، ودمج الآلاف من ميزانيات الإعلانات. إنهم لا يوصيون بإحضار العملاء، وعرضوا إتقان ميزانية الإعلانات، بعد أن قاموا بسلسلة من الإجراءات غير المعقدة، بما في ذلك التنمية تصميم جميل نشرة أو راية، شنقا أو التوزيع منتجات الطباعةوبعد إعلاناتهم غير فعالة.

من كل هذا، يعمل العملاء بالفعل، على الرغم من عدم وجود بدائل معينة. الحاجة إلى الإعلان متزايد فقط، ولكن أيضا المنافسة في هذا السوق كبيرة إلى حد ما. من الضروري في بداية محاولة إزالة من المنافسين، لتقديم عملاء محتملين من شأنه أن يستفيد من جميع الوكالات الأخرى. لكن الشيء الرئيسي هو أن يجلب لعميل المستهلكين الحقيقيين. ضع هذه المهمة لمؤسسة الإعلان الخاصة بك. إذا كان من الممكن إجراء هذه المهمة بانتظام، فلن يكون العملاء قلمين.

ما هو مطلوب للبداية التقليدية؟

كيف تبدو الأعمال الإعلانية التقليدية وما هو مطلوب لهذا الشيء؟ تقدم معظم وكالات الإعلان مجموعة الخدمات التالية للتطوير والإبداع:

• تخطيطات؛
• لافتات
• بطاقات العمل؛
• المسافرين
• الشعارات.

العائد في هذا المجال يصل من 40-50٪. لسبب ما، يطلق عليه هذا العمل على الإبداع، ولكن الإبداع الخاص هنا ولا تشبع، لأنه يتم عرضه بشكل أساسي نوعا من النمط المنقول أو إعادة تدويرها. مثال على تكلفة بعض الخدمات:

• يتم تقديم السيناريو للتطوير لمدة 12-15 ألف روبل وأكثر؛
• تكاليف الشعار من 20 ألف روبل؛
• تطوير تخطيط درع في 18 م 2 - من 7-8 ألف روبل؛
• التصميم الأصلي لنشر الشركات هو من 20 ألف روبل؛
• تصميم إعلانات في المجلة - من 10 آلاف روبل؛
• هوية الشركات - من 70 ألف روبل.

تضمن أن الأموال التي تنفق على التصميم المتطور على الأقل سداد بطريقة أو بأخرى، لا أحد يعطي. جيد جدا إذا كانت مؤسسة جديدة:

• يمكن شراء أو استئجار المربعات التي يتم تقديم الإعلان، وتأجيرها أو الباطلة؛
• إنها تنتج الإعلان في شكل علامات، تقف، إلخ.
• لديها إمكانية بيع الإعلانات عبر الإنترنت (إنشاء صفحات البيع، ومواقع الزيارة، صنبورها، إلخ).

لهذا، على المرحلة الأولية ستكون هذه الاستثمارات في المعدات مطلوبة:

• العديد من أجهزة الكمبيوتر ذات الأداء العالي للعمل والبرامج لهم من 2 آلاف دولار؛
• معدات الطباعة، والتي توجد علامات، بطاقات العمل مصنوعة، لافتات - من 15 ألف دولار؛
• قناة إنترنت جيدة وخط هاتف محدد - اعتمادا على التعريفات التعريفية؛
• أثاث المكاتب - من 500 دولار؛
• القرطاسية، مواد لصناعة المنتجات - من 500 دولار.

بشكل عام، سأضطر إلى الاعتماد على مبلغ 20 ألف دولار في البداية، لأنه سيظل ضروريا لإنشاء موقع الويب الخاص بالشركة، واستثمر في الترويج للخدمات الترويجية، ودفع ثمن أماكن الإيجار، في حين أن كل شيء تم ضبطه وإصلاحه. أخيرا، سيتطلب البحث عن الموظفين والعملاء بعض الوقت.

من الموظفين، ستحتاج:

• مصمم؛
• مبدع؛
• مدير لتعزيز خدمات الوكالة.

بمجرد أن تكون كل شيء جاهز، استأجر الموظفون، تم شراء المعدات، تحتاج إلى البدء في البحث عن العملاء، على الرغم من أنه يجب القيام به من قبل.

لماذا يمكنك البدء من الصفر؟

ولكن يمكنك ولا تشارك في شراء المعدات باهظة الثمن. ما يكفي لديك جهاز كمبيوتر وهاتف، إنترنت لطيف - الحد الأدنى اللازم لوكالة الإعلان الخاصة بك. بالنسبة لمعدات الطباعة اللازمة، يمكن طلب الطباعة من الوكالات التي لديهم. لا داعي للقلق، مما أدى مرة واحدة إلى المنتجات المطبوعة لعميلك، فسيؤدي ذلك إلى اعتراضه.

أولا، لا يعرفون أنك لست ممثلا للعميل نفسه. وثانيا، على عكس ورشة العمل المطبوعة هذه، لا توفر مجرد راية أو بعض التصميم. تبيع وكالتك لا الإعلان. انها تحل مهمة العميل لتعزيز سلعها وخدماتها. وطباعة المنتجات في هذا القرار ليست سوى واحدة من الأدوات، وليس أهمها، في حين أن الإعلان التقليدي ينتهي بهذا.

لذلك، في خطة عمل وكالة إعلانات (الملحق رقم 1) على الإطلاق، لا يمكن تحقيق أي معنى في العد، الذي يسرد تكلفة شراء المعدات والموظفين. كل شخص لديه جهاز كمبيوتر والهاتف، وأن الإنترنت المستقر لن يتطلب الكثير من المال.

يعتقد البعض أنك بحاجة إلى الكثير من المال لبدء الأعمال الإعلانية. لكنها ليست كذلك. هناك حاجة إلى المال لإنشاء صورتك التجارية، العلامة التجارية. كيف افعلها؟ هامش للخدمات 100٪، حتى على بطاقات العمل. بعد تلقي طلب من خلال أخذ 50٪ من الدفع المسبق، دفعت بالفعل النظام وخرجت في الصفر. 50٪ المتبقية هي أرباحك. بعد تلقي عدة آلاف روبل من الدرجة الأولى، استثمر في توفير خدمات الإعلان، في عملك. من الممكن البدء في العمل في مجال الإعلان من الصفر.

كيف تختلف عن الآخرين؟

سواء كنت تبدأ مع كل شيء المعدات اللازمة أو من الصفر الكامل ل تطوير ناجح سيتعين على المشروع اتباع المبدأ الأساسي - الجمع بين التقنيات والأشخاص وقدراتهم. من السهل القول، ولكن ليس من الصعب القيام به إذا كنت تقترب من العملية بشكل خلاق.

على سبيل المثال، تفضل العديد من أنواع الأعمال الإعلانات على الشبكة. هذه هي سمة خاصة من الأعمال الصغيرة، والتي يمكن الوصول إليها هذا النوع من الترويج للغاية وفعالة للغاية. جنبا إلى جنب مع هذا كل يوم، يتحرك مئات الآلاف من الناس في مترو الانفاق أو في آخر النقل العاموبعد الجميع تقريبا في أداتيته، سواء كان الهاتف الذكي أو الجهاز اللوحي. إذا كان في هذا الوقت سوف يرى الإعلان عن عنوان جذاب وعنوان الموقع، فسيكون قادرا على الدخول إليه من خلال أجهزته الخاصة.

ولكن بالفعل على صفحة مورد الإنترنت نفسه (بيع صفحة، بطاقة عمل، صفحة واحدة)، فإنها تأخذ مكالمة رئيسية، والصور، والعروض الخاصة والاقتراح نفسه. وهذا يعني أن مهمة المنتجات المطبوعة يجب ألا تشمل بيع البضائع أو الخدمة نفسها، وينبغي أن تكون دفعة للعميل المحتمل للمضي قدما عبر قمع المبيعات، والتي خطوط وكالة الإعلان. لقد تغير سوق الإعلانات، والآن حاليا يكمل إعلانات الإنترنت.

هذا هو السبب في أن النسخ الأعمى من عنصر واحد لن يجلب العميل إلى العميل. هذا هو أنه حتى إذا تم تقديم العميل مباشرة لطلب المنتجات المطبوعة، فلن يصلحه. من خلال التحقق من الطلب مباشرة من أولئك الذين يطبعون راية أو نشرة، سيوفر 1-2 ألف روبل، ولكن بشكل عام ستخسر: لن تناسب هذه الأداة نظام عام مبيعات. مثل هذا النهج للعمل مع العملاء يمكن أن يصطف في المقترحات ليست أي خدمات فردية، ولكن معقدة كاملة عندما يتم تقديم الحالات للعملاء المحتملين في وكالة الإعلان.

قم بتوسيعه لفتح موقع الويب الخاص بك على الفور. الموقع ضروري، لا يناقش حتى الآن. لم يلغى أحد أوامر من خلال الشبكة. الوكالة هي بالضبط نفس المؤسسة الصغيرة التي تحتاج إلى تعزيز رخيصة وسريعة. جرب التركيز الرئيسي على علاقات شخصية مع العملاء الذين يلعبون دورا كبيرا. لاحظ توقيت ودقة الطلب.

استخدام قدرات الشبكات الاجتماعية. يعيش الكثير من الناس في شبكات اجتماعية، وكذلك يعملون من أجلك، وألا كنت فيه. لكن الفرقة يجب أن تكون أسوأ وغير معدة. لا حاجة لبيعها على الفور. يجب أن تكون المبيعات بلا شك.

احصل على عدد قصير لا تنسى. أشير إلى درج بريد إلكترونيبحيث يرسل الأشخاص البريد الإلكتروني، قارنوا العنوان برقم الهاتف. حول الهاتف الثابت لا داعي للقلق، لأنه لا توجد حاجة حادة لذلك. على المستوى الأساسي، فحص محرر الرسومات للفوتوشوب أو coreldraw.

ضع مثل موقع الوكالة الفريد عرض تجاري (فيما يلي - ITP) مع نثر جيد تختلف عن المنافسين. مثال: تسليم مجاني للمنتجات المطبوعة أو الوصول إلى مكتب مدير العملاء، مصمم. لاحظ أنه كلما زاد الوقت لقضاء بعض الوقت على العميل، كلما تم حساب الاستجابة منه.

في ITP، من الأفضل تقديم مجموعة من الخدمات. بعد أن صنع راية، سيجد العميل أنه وضعت بطريقة أو بأخرى وليس مكانا. الإعلان لا يعمل. أحد راية واحدة يتطلب مجموعة من الخدمات - تطوير التصميم وإعداده للذرافه والطباعة والموقع والتعليق. تقدم كل هذا للعملاء في المجمع. من الممكن إجراء خدمات أخرى للدخول في شراكة مع رواد الأعمال الآخرين.

على الموقع تحتاج إلى شنق متحمس الاستعراضات الحقيقيةحتى لو كانوا حول تصنيع الشعارات أو بطاقات العمل.

بعض النقاط المهمة في العمل

أولا - لحن في الفشل، دعهم لا يخيبون لك. أعلم أن الإعلان مطلوب من قبل الجميع ولا أحد سيتخلى عن عملاء جدد. لذلك، هذه المرة كنت غير مقنعة. ثانيا - لا تقدم العملية، وتقديم النتيجة النهائية. إذا قدموا عملاء جدد، فسيظلون دائما معك.

وأين تأخذ الأفكار حول سيطرة العملاء للوكالة والعملاء لهم؟ انهم في كل مكان. انتبه إلى مثال مع إعلانات رديئة الجودة، التي تعطلت، توصلت إلى خيارك، واختبرها بمساعدة ميزات الشبكة وتقديمها إلى عميل محتمل يستنزف بالفعل ميزانية الإعلانات ذات الجودة السيئة.

يرجى ملاحظة أن عملائك الأولين يجب أن يكونوا واثقون تماما من أنهم صادقون معهم. خلاف ذلك، سوف يهربون، والشعور على الأقل بعض الخاطئة. أظهر لنفسك أخصائيا، والتحدث في لغتك الفائقة، ونهب وكالات إعلانية كبيرة، والتي يمكن للعملاء الذين لا يناسبهم بالسعر والحجم.

تحتاج فقط إلى المجيء وتقول أنك مبتدئ. موقع وبطاقات العمل، نمط خاص - كل هذا يدل على العميل أنك محترف. كل العمل الأول تأكد من وضع الحافظة بحيث ينمو بسرعة كبيرة. نشر على مواد الموقع على ظهور الابتكارات في مجال الإعلان، حول المعدات الجديدة، والتكنولوجيات الجديدة. هذا يدل على احترافية الوكالة بنفسه. والقيام بذلك تحتاج في أسرع وقت ممكن.

إذا حدث ذلك أن العميل هو دم من الأنف، فأنت بحاجة إلى معرفة كم من الوقت تعمل في السوق، لا تخدع. شيء واحد هو موقف تجاري ورشي، والآخر هو كذبة صريحة. أعترف أنه في هذا العمل، ليس طويلا، ولكن جاهزا للإبداع وإظهار أنه في وكالات أخرى مع تفكير القالب لن يجد العميل.

يصنع الكثيرون هامشا مرتفعا في هذا العمل، والقدرة على التأكيد على الاستثمارات في غضون بضعة أشهر. إذا ذهبت إلى وسيلة أخرى، فهي ليست عملية لتقديم العملاء، ولكن النتيجة النهائية، مثل القليل من الإجراءات، يمكن أن تنمو الوكالة في مؤسسة كبيرة مع ملايين المنعطفات. اليوم لا توجد مشاكل في الإنتاج والخدمات، ولكن هناك ارتفاع الطلب على بيعها. الشيء الرئيسي هو تعلم هذا الطلب لإرضاء. وهذا هو الفن الذي تحتاجه لفهمه.

النظام خطة العمل

بغض النظر عن مجوهرات السيارات والاكسسوارات فنادق أصحاب الامتياز للأطفال الأعمال المنزلية مخازن الإنترنت والإنترنت المقاهي والمطاعم غير المكلفة امتياز الأحذية التدريب والتعليم الملابس الترفيه والترفيه الهدايا الغذائية الإنتاج متنوعة التجزئة الرياضية، الصحة والجمال منتجات البناء المنتجات الرئيسية المنتجات اللوازم الصحية خدمات الأعمال التجارية (B2B) الخدمات المالية الخدمات المالية

	الاستثمارات: الاستثمارات 320،000 - 1،570،000 روبل.
	الاستثمارات: الاستثمارات 3 800 000 - 5 000 000 تعد G.BAR أكبر شبكة من قضبان الجمال في العالم، والتي تخدم أكثر من 60 ألف عميل وتوفر أكثر من 140 ألف خدمة سنويا. تتضمن شبكة G.BAR 6 قضبان تجميل خاصة (كييف وموسكو) و 21 امتياز وفي العالم، بما في ذلك روسيا وأوكرانيا وبولندا وكازاخستان وقيرغيزستان، سلوفاكيا، قبرص، الولايات المتحدة الأمريكية. تأسست الشركة في عام 2015 وتوفر ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 800 000 - 5 000 000 إيزابيل غارسيا. - إيطالية العلامة التجارية مصمم الملابس. هدفنا هو تقديمه في كل بلد. اليوم، غزت الآلاف من المشجعين في جميع أنحاء العالم. مقر ماركةتقع المراكز الإبداعية والإنتاج الرئيسية في بولونيا (إيطاليا). تمثيل العلامة التجارية موجودة في موسكو. مبدأ الشركة هو "الحق من المنصة - في خزانة الملابس". مهمة العلامة التجارية - نقل العناصر موضة عالية في…
	الاستثمارات: الاستثمارات 1،200،000 - 3 000 000 بدأت قصة بريندا سوشستور في عام 2009، في ذروة أزمة ماليةوبعد أزمة 2008-2009 ضربت بشكل ملحوظ برفاهية المواطنون الروسوبعد في البلاد، في مجال تقديم الطعام، في غضون ذلك، تم استدعاء الاتجاه الباناسي بشكل خطير. كان بسبب شعبية المطبخ باناسي في جميع أنحاء العالم، بسبب انخفاض تكلفة مكوناتها. كان خلال هذه الفترة في روسيا بدأت مفتوحة في كل مكان ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 1 500 000 - 2 000 000 ₽ تأسست الشركة في عام 2005. شارك Evgeny Vasilyevich. كانت الجواب على الطلب المتزايد من المستهلكين على تنظيم الفضاء حسب تقديرها. وهذا الاتجاه يزيد كل عام. لا يريد الناس العيش في شروط قرارات التخطيط التي فرضها من قبل المطورين وروجوا مساحة سكنية وغير سكنية بموجب أهدافهم وأهدافهم. نريد جهاز افتتاح ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 290 000 - 700 000 ₽ ظهرت الشركة في عام 2015. المؤسس هو أنطون سيرجيف، المشارك والفائز في بطولة روسيا وأوروبا في الرقص الرياضي والقاعة. فكرة وجود الشركة هي تطوير الأطفال. ما قبل المدرسة العمر عبر الرقص الرياضي والقاعةوبعد "الأطفال على الباركيه" هو نهج جديد في تنظيم الأطفال مدارس الرقصوبعد بادئ ذي بدء، هو الأكثر ظروف مريحة و علاقة خاصة إلى الراقصة مع ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 1 500 000 - 2 500 000 carprice.ru - أول وأكبر مزاد على الإنترنت للسيارات المستعملة في روسيا. سبب ظهور المورمين في مظهر Sagrgіs في سوق السيارات الثانوية موجودان طريقتين رئيسيين لتنفيذ السيارة 1. إعلانات مبيعات السيارات - السيارات، Avito، Irr. عيوب المكالمات التي لا نهاية لها؛ بخس الأسعار من قبل التجار؛ مشاعر سلبية - الناس متوترون وقلقون بشأن الخوف من خداعهم وبيع السيارة ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 75 000 نحن ننتج "منازل نرويجية" فريدة من نوعها لمدة 5 سنوات. نحن نقدم لك فتح إنتاج "المنازل النرويجية" في منطقتها وكسب 2.5 مليون روبل. في السنة! تفرد "المنازل النرويجية": منزل سكني مكون من طابقين للإقامة الدائمة، بمساحة 33 متر مربع، مثبتة لمدة يوم وتكاليف فقط 590،000 روبل! يتم إنتاج المنزل في ظروف المصنع، وعلى استعداد للنقل والتركيب ...

استثمارات رأس المال: من 280،000 روبل.
الاسترداد: من 6 أشهر.

ستنظر هذه المقالة في إظهار مسألة الأقسام الرئيسية بالتفصيل. وكالة إعلانات خطة العمل.

لماذا بالضبط هذا الاتجاه من العمل؟

إذا فقط بسبب الترويج المختص، قد يكون أي اتجاه لنشاط تنظيم المشاريع في الفشل.

اذا كان كلمات بسيطة: ما هو الفرق الذي تقوم به أجمل كؤوس السيراميك في كيميروفو، إذا لم يكن هناك أحد يعرف عن ذلك؟

لكن رجال الأعمال ذوي الخبرة يفهمون تماما أن نجاح القضية يعتمد مباشرة على مدى وصولك الجمهور.

أيضا، ما هي سمعة الشركة في أعين العملاء، وعدد الأشخاص الذين تقدموا بك، سيجعل صفقة في النهاية؟

وهذه الشروط هي قاعدة ممتازة لتطوير أعمالهم.

الأمر يستحق النظر في ذلك الظروف الثانوية أدت إلى ظهور منافسة شديدة.

لذلك، هناك حاجة إلى صاحب المستقبل للتفكير في العمل، مع لعب كل شيء في الخطة.

تحليل ذات الصلة لخطة عمل وكالة إعلانات

بينما هناك عمل تجاري - هناك حاجة للإعلان.

هذه هي الفكرة الرئيسية لاحظت في خطة عمل الشركة.

في الوقت نفسه، السوق ليس بعد في مستوى الخارج.

على الرغم من أنه يستحق منافسة عالية للغاية في الظروف الحالية لعهد السوق الشامل.

في أوروبا، على سبيل المثال، تمكنت مجموعة FCMG الشعبية لروسيا من العودة إلى الخلفية، والهمست العلامات التجارية.

تؤكد التحليلات أن صناعة الإعلانات في حقائقنا ستتحرك في هذا الاتجاه.

في حين أن كل شيء موجود كما هو، يمكنك تضمين مبدأ الإعلان الأوروبي الرئيسي على الأقل - العمل للعميل.

الاسترخاء ليس فقط عن الأرباح أو تحقيق الذات.

نسعى جاهدين لحل مشكلة المشتري، تعطيه الأفضل.

هناك العديد من الخيارات لاتجاه أنشطة الإعلان.

يجب أن يقرر رواد المشروع ويلاحظ في خطة العمل، والتي سيتم تنفيذها في الأعمال التجارية.

ما هي الغرفة اللازمة لوكالة إعلانات؟

أثناء وجوده في معظم أنواع الأعمال، يلعب الموقع دورا رئيسيا تقريبا، وكالة إعلانات مختلفة.

في هذه القضية يجب صدها من وجهة المكتب.

هل سيعمل فقط كمكان عمل للعاملين والقيادة؟

أم أنك تخطط لتقبل العملاء والمقاولين، يدخلون العقود؟

إذا كنت لا تخطط فقط لإجراء أنشطة أعمال واسعة النطاق، فإن الخيار الأول هو الأفضل بسبب المدخرات.

للعمل في دائرتنا الخاصة، يكفي استئجار مباني طفيفة في منطقة سكنية.

يمكنك أيضا تقديمها حسب تقديرك واحتياجات العمال، وليس من أجل الانطباعات التي ستنتجها.

ولكن لا تبالغ فيه!

ربما يعبر أحد العملاء فجأة عن الرغبة في المجيء إليك لمناقشة مشكلات العمل.

وليس من المعروف ما الذي سيقوض السمعة أكثر من ذلك: إذا كنت تدعوها إلى Burgrel الإبداعي أو ستبحث بشكل عاجل عن مقهى أو مطعم قريب.

إذا كانت نواياك، فإن لديك اتصال جاد وعميل يدخل خططك، فهو يستحق إيلاء المزيد من الاهتمام للتصميم. بالطبع، يجب أن يكون لديك نقية وبكلية.

في مكان بارز، فإن الأمر يستحق تقديم عينات من عملك "محفظة".

تأكد من وجود منطقة استقبال للنزلاء ومريحة وواسعة.

أيضا لا تنسى متطلبات التشريعات في مكتب العمل.

يجب اتخاذ جميع هذه الدقيقة والتكاليف في الترتيب إلى الأقسام ذات الصلة من خطة وكالة الإعلان.

وكالة إعلانات الخطة التجارية: المعدات المكتبية

على عكس الموقع، فإن تكوين وكالة الإعلان سيؤثر بشكل كبير على عمل وكالة الإعلان.

لذلك، في هذه المرحلة من النفقات البداية لا ينبغي أن تنقذ.

لتبدأ، لن تكون قادرا على الاستغناء عن:

• أجهزة الكمبيوتر المهنية للمصممين (أنها، بالطبع، هي أكثر تكلفة بكثير من أجهزة الكمبيوتر المحمولة في الميزانية المعتادة، ولكنها مهمة بشكل خاص لهذه التقنية عدم إزعاجها)؛
• طابعة؛
• عقد الإنترنت عالي السرعة وخط الهاتف؛
• شراء مجموعة من البرامج اللازمة (لا تحاول حفظ، وتنزيل نسخ مقرصنة من البرامج - لذلك أنت فقط تفعل نفسك)؛
• مجموعة من الأثاث (أجهزة الكمبيوتر المكتبية والكراسي، خزانة للتوثيق وأدوات المطبخ والترفيه).

من المرغوب فيه تخصيص غرفة منفصلة لهذا الغرض، احصل على آلة لصنع القهوة، وتثبيت تكييف الهواء، ولكن الشيء الرئيسي هو شراء طاولة مريحة وكراسي بذراعين.

يجادل الخبراء بأن العميل يشعر بالراحة أكثر راحة، وسأكون الأسهل في تحقيق توافق في الآراء معه.

إصلاح الموظفين في خطة وكالة الإعلان

الموظفون المختارون بشكل صحيح هم أساس عمل وكالة الإعلان.

لذلك، يجب على رائد الأعمال تقديم قسم من خطة العمل المخصصة للنظرات اليقظة معينة.

يجب أن تشمل قائمة الوظائف في خطة العمل:

• المصممين (يفضل أن يكون شخصان)؛
• مدير (غالبا ما يؤدي واجبه خالق وكالة الإعلان، ولكن من الممكن أن تأخذ ذلك إلا إذا كانت هناك خبرة)؛
• المديرين (العدد الأمثل للناس للبدء - اثنان، والتي ستكون قادرة على العمل التحول)؛
• لكن الخدمات المحاسبية التي ستحتاجها فقط من وقت لآخر، لأنه من المنطقي تفويض هذه المهام أو استئجار مستقل.

ومع ذلك، فإن عدد الموظفين من المنطقي إذا كنت تخطط لدخول الأعمال التجارية لا تدريجيا، ولكن بسرعة وثقة.

ولديها الموارد ذات الصلة، على التوالي.

إذا كانت خططك أكثر تواضعا، فيمكنك القيام بثلاثة أشخاص في البداية: مدير ومدير ومصمم.

إدارة قسم الأعمال التجارية

فيما يلي قسم التسويق في خطة العمل غير سهلة للغاية.

عادة ما يكون في هذه المرحلة غير صعبة تحديد طرق الترويج لأنواع أخرى من الأعمال.

الجواب بسيط - استخدام الروابط.

إذا قررت الحصول على فريق من المتحمسين الشباب، فقد يكون من الشعور فقط بسبب عدم وجود قاعدة عملاء مضطربة.

لذلك، يجب أن يتخذ المديرون للعمل مع الخبرة.

إذا قمت بذلك بشكل صحيح، بعد 3-4 أشهر، سيبدأ راديو Sorrevine العمل.

بحلول الوقت الذي يستحق مجموعة عمل عملك بالفعل إجراء محفظة.

ولكن بالنسبة للمبيعات المباشرة سيئة السمعة - هذه الطريقة قد عفا عليها الزمن.

الدعوة للحصول على مديري العملاء المحتملين سوف يسبب معظم الأحيان السخط في المراحل الأولى من المواعدة.

متوسط، ما يصل إلى 30٪ فقط من الطلبات، تلقت الوكالات الحالية سنة بعد إطلاقها من خلال المبيعات المباشرة.

للحصول على كفاءة أكبر، يمكن استكمال هذه الطريقة بالمنشورات في وسائل الإعلام.

أي مصادر لن تناسبك.

الانتباه إلى المنشورات المواضيعية، والكتب المرجعية.

وكالة الإعلان بالقسم المالي الإعلان

واحدة من أهم أقسام خطة الوكالة الإعلانية هي حسابات مالية.

من الضروري أن يجمع رجل أعمال لتجميع التوقعات والتعديلات.

بالإضافة إلى المستثمرين والدائنين لتقييم فترات رأس المال والاسترداد اللازمة.

استثمارات رأس المال في افتتاح وكالة إعلانات

في خطة العمل، يجب أن يشير رجل الأعمال إلى تمويل المصادر التي سيتم تمويلها عن طريق فتح وكالة إعلانات.

النظر في المواد الرئيسية للاستهلاك للحصول على فكرة عن الحد الأدنى للمبلغ الأموال التي تحتاج إلى بدء عمل تجاري:

تكلفة الوجود العادية والترويج لوكالة إعلانات

يجب ألا ننسى ذلك بالإضافة إلى تكاليف الافتتاح، في خطة العمل للوكالة تحتاج إلى طلاء النفقات الحالية.

قبل الدخول إلى مستوى الاكتفاء الذاتي، ستحتاج الأموال المتعلقة بتطوير وتعزيز الأعمال التجارية من بعض المصادر. ومن المهم عنها أن تهتم مسبقا.

لذلك سوف تتجنب خطر واسع النطاق عندما تغلق الشركات المبتدئ بعد ستة أشهر من العمل.

الربحية والاسترداد في خطة عمل وكالة إعلانات

مناقشة الإيرادات المحتملة للوكالة أمر صعب.

وفقا للربحية، يتم توزيع الصناعات الرئيسية مثل هذا:

كقاعدة عامة، ستصل المصطلح إلى 6-12 شهرا مع الإدارة المختصة للقضية.

جمهورنا المستهدف هو شركة متوسطة وصغيرة، حيث أن غالبية المؤسسات الكبيرة لديها بالفعل عقود طويلة الأجل مع شركات العلاقات العامة الكبيرة. أولا، من المقرر فتح وكالة إعلانات صغيرة، حيث سيعمل العديد من المهنيين في أوامر مهنية مختلفة. سنقدم استشارات العملاء، واختيار استراتيجية ترويجية قوية وفقا لرغبات وميزانية العميل، وخلق نص حملة إعلانية. سيكون ضمان جودة خدمات الوكالة لدينا وجود معرفة حول التسويق من صاحب المشروع، والذي له تجربته الخاصة في وضع كبير في شركة إعلانية. هو نفسه سيؤدي وظائف مدير الشركة.

تعيين التعريفات المتوسط \u200b\u200bلهذا النوع من الأعمال. تكلفة عالية جدا من الخدمات يمكن أن تخيف العملاء المحتملين. ومنخفض جدا، مقارنة بالمنافسين، سوف تسبب الأسعار شكوك.

لجعل أعمالنا تنافسية، سوف تفعل التركيز على النهج الفردي لكل عميل وحلول إبداعية لهم المهام. للقيام بذلك، تحتاج إلى استئجار متخصصين مؤهلين يعملون بمسؤولية ومع الروح. سيكون أفضل دليل على احترافهم حملة تسويقية مدروسة من وكالتنا. أيضا، يجب على العملاء الجدد جذب توصيات إيجابية للعملاء، راضين عن الخدمات المقدمة من قبله.

بالنسبة لإصدار المنتجات المطبوعة (بطاقات الأعمال، منشورات، كتيبات، لافتات، ملصقات) والهدايا التذكارية مع شعارات الشركات ستتعاون مع الطباعة. في وقت لاحق، كما يتوسع الأعمال التجارية، من المخطط إنشاء إنتاجها.

افتتاح الأعمال

لتسجيل الوكالة، نختار شكل ذ م م حتى يكون ذلك في المستقبل كان من الممكن توسيع عملائنا بمساعدة المشاركة في المناقصات، وفاء رموز الدولة. عند التسجيل في الخدمة الضريبية، اختر USN و OKVED الرموز:

• 0 "أنشطة إعلانية".
• 13 "دراسة لصلحة السوق وتحديد الرأي العام".
• 81 "الأنشطة في مجال التصوير الفوتوغرافي".
• 22 "طباعة الأداء من المواد الإعلانية."
• 25 "أنشطة الطباعة الأخرى".
• 40 "وكالات النشاط".
• 20 "أنشطة في مجال البث والتلفزيون".

افتح الحساب الجاري في البنك لتلقي الدفع للخدمات للمدفوعات غير النقدية. نطلب طباعة مع شعار الشركة لإبرام العقود.

النفقات على افتتاح الأعمال:

موقع المكتب

نحن تأجير غرفة من 50 متر مربع. م مع قسم في مركز المكتب لمدة 15000 روبل. سيكون الجزء الأصغر المسيج من الغرفة مكتب المدير. مزايا هذا الوضع:

• وجود طرق الوصول المريحة ومساحات وقوف السيارات.
• حالة غرفة جيدة (لا حاجة لقضاء الأموال).
• مكتب الإضاءة والتهوية الجودة.
• تنظيف الغرفة في وسط المركز.
• وجود الكابلات لربط الإنترنت والهاتف.
• موقع المركز في أحد الأحياء الحيوية في المدينة.

معدات الغرفة

لإعداد مكتب للعمل نحتاج إليه:

الجداول، 7 قطع. (وضع اثنان في مكتب المدير في شكل خطاب ر، بحيث يكون هناك مكان للمفاوضات والاجتماعات، واحد - لقائم المطبخ، 4 - للموظفين)	14 000
كراسي للموظفين، 10 قطع.	10 000
كراسي للعملاء، 4 قطع.	8 000
أجهزة الكمبيوتر جودة جيدة البرمجيات، 5 قطع.	250 000
زيروكس، الطابعة، الماسح الضوئي، 1 كمبيوتر.	15 000
تسجيل النقد، 1 قطعة.	15 000
جهاز التوجيه لخدمة الواي فاي	1 000
غلاية كهربائية	1 000
الميكروويف	5 000
أطباق	500
رفوف تخزين المستندات	6 000
مجموع	325 500

العاملين

ستعمل الوكالة في أيام الأسبوع من الساعة 10:00 إلى الساعة 18:00. سيكون الموظفين الحصول على خمسة أيام أسبوع العمل وفقا لمعايير قانون العمل للاتحاد الروسي.

يجب أن يؤدي دور رئيس الوكالة في البداية من قبل المالك والمعرفة والخبرة سيساعده في أن يكون قائدا مختصا. يتحدث مع العملاء، وتوزيع الرسوم، وينظم ويؤكد عن عمل الموظفين. أيضا، سيتعين على المدير أن يأخذ على الأقل في البداية جميع الحسابات. بعد ذلك، يمكنك اللجوء إلى خدمات الاستعانة بمصادر خارجية.

يحدد المدير مجموعة العملاء المحتملين، ويرسلهم مقترحات تجارية، ويؤدي إلى أن الهاتف والمفاوضات الشخصية مع العملاء والشركاء، ينظم العمل في المشاريع في جميع المراحل، يتبع مراعاة المواعيد النهائية.

يقوم مصمم الويب (الفنان) بتطوير رسومات من منتجات الطباعة، وترصد دقة تصنيعها، وإنشاء نماذج من الصور للإعلان في وسائل الإعلام، والإنترنت.

يوفر أخصائي تكنولوجيا المعلومات عملا عالي الجودة للإنترنت ومعدات الكمبيوتر وتجهيزها برمجيات جديدة. يساعد في تطوير الإعلان عبر الإنترنت.

النفقات على أجور يتم تقديم الموظفين في الجدول:

في المستقبل، عندما تعزز وكالتنا، ستصبح الدخل أكثر وسيكون من الأسهل التنبؤ، ستتم إضافة الفائدة على الربح العام إلى رواتبهم.

تسويق

لتعزيز وكالة الإعلان، ليست هناك حاجة للاتصال بالمنظمات الأخرى. يمكن لجميع مراحل حملة التسويق عقد خبراءها. لن تكون الإعلان تدخلا من أجل عدم تقويض سلطة شركتنا في نظر العملاء المحتملين.

سيقوم المسوق والمدير بإعداد عرض تجاري وتعامله على المؤسسات التي قد تهمها.

سيشارك أخصائي تكنولوجيا المعلومات ومصمم الويب في تطوير موقع الشركة. من المهم أن يكون هناك معلومات عملاء جديدة مفيدة. ليس موقع يعمل نوعيا ليس فقط أفضل إعلان، ولكن أيضا مثالا على الخدمات التي يمكننا تقديمها للعملاء.

أيضا أخصائي تكنولوجيا المعلومات كما مستخدم متقدم تحدد الشبكة أين وتحت الظروف التي من المفيد وضع معلومات حول الوكالة على الإنترنت. سيقوم مصمم الويب والمسوق بتطوير تخطيط للإعلان في وسائل الإعلام وسيقوم بتحديد المنشور. بدء الاستثمارات في التسويق - 50،000.

على النحو الأمثل في بداية العمل على أساس خالق الأعمال التجارية. للقيام بذلك، يجب أن يكون أخصائي مؤهل على الإعلان. بالمناسبة، في هذه الحالة، يمكن وضع الحافظة على حالات الإعلان الخاصة بها. محفظة هي أفضل أداة إعلانية في هذا المجال من النشاط.

خطة مالية

يتم تقديم التكاليف الشهرية في الجدول:

مع مرور الوقت، من المقرر أن تفي بخمس مشاريع كل شهر، والعائد المتوقع الذي ستكون منه 200 ألف روبل. الربح الشهري يحصل على 60،000 روبل. مع خصم الضرائب - 51،000 (60،000 × 15٪).

يتم تقديم تكاليف البدء في الجدول:

افتتاح الأعمال	29 000
معدات المكتب	325 500
تسويق	50 000
مجموع	406 500

لتحديد فترة الاسترداد، تنقسم المرفقات البدء إلى صافي الربح. اتضح 3-4 أشهر. الربحية - 36٪.

بالنسبة للإدارة الناجحة لهذا النوع من الأعمال كوكالة إعلانات، أولا وقبل كل شيء، هناك حاجة إلى موظفين محترفين ونشطين. إن المدير نفسه ملزم بالفهم جيدا في القضية، وتكون قادرة على تحفيز الموظفين والتحكم باستمرار في عملهم. المتخصصين شركة إعلانات يجب أن تكون خلاقة، أهل أذهاء مهنيا الذين يعرفون كيفية التفاوض.

التنسيق: كلمة (رر) حجم: 41 الصفحة

خطة عمل

مشاركات (11)

الخطوات الأولى لفتح وكالة إعلانات هي عادة الأكثر تعقيدا. الكثير من المشاكل تحتاج إلى حل! وقبل كل شيء، اختر التنسيق المناسب للشركة، والتي ستتوافق مع كل من رغباتك وقدراتك. حسنا، إذا كنت على دراية بالمعايير الأساسية لوكالة الإعلانات، فأنت تفهم أن تنسيقات الشركات الموجودة في السوق المحلية. وإذا لم يكن كذلك؟ لحسن الحظ، هذا ليس سببا للتخلي عن هدفك، والشيء الرئيسي هو أن تدرج عن طريق المعرفة اللازمة.

لذلك، حدد أسس وكالة الإعلان. ما هو مطلوب عند إنشاء شركة جديدة؟ بادئ ذي بدء، يجب عليك تحديد تنسيق شركتك. سيسمح لك ذلك بحساب الميزانية التقريبية لوكالة الإعلانات وتحديد ما إذا كنت سترسم مشروعا مشابها ماليا. يفضل العديد من رواد الأعمال البدء في شركة صغيرة يتم توفيرها أساسا من خلال توفير خدمات وسيط. القليل من الموظفين، أوامر متواضعة ونفس الدخل المتواضع. وفقا للخبراء، فإن هذه الشركات ليس لديها فرصة تقريبا للنجاح في قطاع السوق هذا.

الهزات على أرباح عالية، واستثمار الكثير في تطوير الشركة. افتح LLC لتوفير خدمات الإعلان، وإعداد مجموعة من الوثائق لتسجيل وكالة إعلانات مقدما بحيث لا توجد مشاكل مع السلطات التنظيمية. في مكتب التأجير، يمكنك حفظ، لأن المفاوضات مع الجزء الأكبر من العملاء سوف يتم تنفيذها على أراضيها. المربعات الضخمة جدا والتجديد ليست على الإطلاق ما تحتاجه. ولكن على المعدات الفنية للمكتب، إذا كنت ستقوم بإنتاج منتج ذكي بشكل مستقل، فيجب ألا تنقذ. سيتطلب المصممون أجهزة كمبيوتر قوية وبرامج عالية الجودة.

الموظفين الإبداعية - التربة التي يتم زراعة خدمات الإعلان عالية الجودة. لكن خبراء جيد تحتاج إلى دفع راتب جيد، وإلا فسوف يذهبون إلى منافسيك. للعمل في العديد من الاتجاهات اليوم أصبحت مريحة لتأجير المستقلين الذين يمكنهم تقديم أفكار جديدة. لفتح وتنظيم عمل وكالة إعلانات جديدة، ستحتاج إلى حالة من 6-8 أشخاص، وليس أقل. وتذكر أن يفتقد في مثل هذه الأعمال غير مقبولة. أدنى الخطأ يمكن أن يؤدي إلى تجاوز عملاء وكالتك. بغض النظر عما إذا كنت تحاول أن تكون هذه الأعمال التجارية كإعلان في مجال النقل أو في إسقاط الإعلانات - يجب إجراء كل شيء على مستوى عال.

تقليل المخاطر ودون الخسارة للتغلب على جميع صعوبات الرجل أعمال المبتدئ والخبرة مثال احترافي خطة العمل لفتح وكالة إعلانات من نقطة الصفر مع حسابات جاهزة. يصف بالتفصيل تسلسل الإجراءات عند إنشاء هذا العمل. سوف تتعلم ما المسؤوليات التي يمكن أن تكون المسؤوليات في مدير وكالة الإعلان، وسوف تكتشف كيفية حساب العائد على شركة الإعلان وغيرها من الأحداث. من خلال اختيار الاتجاه الصحيح، ستقدم باستمرار إلى الأمام، إلى الهدف المستهدف، ولا يمنعك أي شيء من تحقيقه والبقاء على رأس النجاح.

كيفية التحول إلى وحش من الأعمال الإعلانية من القليل، أي شخص من وكالة إعلانات معروفة لعشرات شهرية من الآلاف من الدولارات؟ فيما يتعلق بهذا السؤال، فإن أفضل عقول الأعمال الإعلانية تقاتل كل عام، ولكن لا يمكن للجميع العثور على إجابة دقيقة. افتح هذه الأعمال كورشة عمل إعلانية متواضعة ليست صعبة للغاية، لكن من الصعب أن تنموها في شركة تنافسية. سيؤدي سياسة الإعلانات النشطة فقط إلى أعلى النجاح، والشيء الرئيسي هو اختيار الاتجاه الصحيح.

لا معنى له فتح وكالة إعلانات إذا لم تكن متوفرة عدد كاف الوسائل المالية والاتصالات في هذا العمل. خلاف ذلك، ستشعر دائما أنك لا تملك باستمرار من المال، ثم من ذوي الخبرة المهنيين، ثم أوامر طبيعية. نتيجة لذلك، سيجول هذا النقص إلى إفلاس عادي عندما تقيم في الحوض المكسور. بالمناسبة، لفتح شركة إعلانية من نقطة الصفر، ولكن بالكاد يمكنك بيع أعمال جاهزة.

لذلك، ما هو مطلوب لفتح وكالة إعلانات ناجحة، حيث تبدأ؟ والأهم من ذلك، في أي اتجاه يحتاج إلى تطوير؟ من أجل فتح أعمالها - وكالة الإعلان - من الصفر، يحتاج رائد الأعمال إلى تجربة. ولكن حتى أكثر يحتاج متخصصين ذوي الخبرة الإعلان عن الأعمال - التفكير الإبداعي غير القياسي، قادر على في أسرع وقت ممكن جلب نجاح شركتك. من الواضح أنه على الطريق، فإن هؤلاء الناس لا يكذبون وفي مركز العمل مع بحثهم كما ساعدوا أيضا. الشخص الذي يعرف كيفية بناء جهات اتصال مع المعلنين، وخصومات الفرامل من الشركات التي امتلاك المساحات الإعلانية، على الأرجح، فرك بالفعل سرواله في بعض وكالة الإعلان.

لذلك، من خلال التخطيط لفتح وكالة الإعلان الخاصة بك، فكر في كيفية جذب المعلنين الجيدين لهذا العمل. ربما لهذا فقط سوف تضطر إلى الذهاب في الحيل الأكثر إلحاحا، و زيادة الرواتب في هذه الحالة، سيكون هناك واحد فقط من الطعوم. إنها ليست حقيقة أنه بعد تلقي عرض تجاري مغري من وكالة الإعلان الخاصة بك، سيتم إلقاء هذا المتخصص ذو البهجة في رقبتك. الانتقال إلى واحدة جديدة، وليس شركة معروفة - الخطوة محفوفة بالمخاطر، ومن أجل إقناع المدير أو المصمم ذي الخبرة لتغيير مكان العمل، سيتعين عليك تجربة الكثير.

بعد أن تعلمت ميزات الترويج في مثل هذه الأعمال كوكالة إعلانية، يمكنك اتخاذ الخطوة الأولى نحو تطوير الشركة. وقررت، على سبيل المثال، فتح ورشة العمل الخاصة بك، وهي شركة على الإعلان في الهواء الطلق، ستعرف في أي اتجاه للتحرك لتكون ناجحا لك. ولكن لتحقيق ذلك، حظا سعيدا في يديك، يجب أن تسترشد بخطة الأعمال المختصة لوكالة الإعلانات. في هذه الوثيقة سوف تجد الكثير معلومات حاسمةسوف تتعلم كيف يمكن أن يكون الإعلان المربح وما الصعوبات في مخاطر رائد الأعمال، الذي قرر فتح أعماله.

الإعلان في الهواء الطلق - واحدة من أكثر طرق فعالة تعزيز المنتجات والخدمات الجديدة. لا عجب أنه لجأ إلى كل شيء تقريبا الشركات الكبيرة والشركات. لذلك، لفتح أعمال تجارية على الإعلان الخارجي، يتم حلها على لوحات الإعلانات من قبل العديد من رواد الأعمال الموجهة جيدا في قطاع السوق هذا.

الأعمال والإعلانات - الأمور غير منفصلة تماما. وعلى الرغم من افتتاح الشركات والشركات الجديدة، فإن خدمات الوكالات الإعلانية ستكون في الطلب، وعلى استعداد لمساعدة رجال الأعمال بنشاط في شق طريقهم إلى مكانهم. على الرغم من ارتفاع مستوى المنافسة، الذي يسود بين الوكالات التي تقدم خدمات الإعلان، يقول إن هذا العمل غير مؤكد تماما، فمن المستحيل.

الأعمال المتعلقة بالإعلانات الخارجية تشير إلى تصريف السلبي. يمكنك فقط تمرير اللوحات الإعلانية للإيجار، تماما كما يتم استئجار أي مربعات - منشآت مكتبية أو مرافق إنتاج. تكاليف الإعلانات الخارجية غير متوافقة مع مستوى الربح، إذا تمكنت من إنشاء عمل مع العملاء. كل هذا يشير إلى أن افتتاح وكالة إعلانات لصناعة الإعلان في الهواء الطلق يبرز دخل جيد جدا لمالكها.

الأعمال التجارية على لوحات الإعلانات مشابهة جدا للإيجار المعتاد. كيفية فتح هذه الوكالة؟ هناك بعض الميزات في هذا العمل، وهو أمر مهم للغاية لتحقيق نتيجة مثالية. لا توجد معدات خاصة اللازمة لفتح وكالة إعلانات غير موجودة. بادئ ذي بدء، يحتاج رائد أعمال للعثور مكان مناسب للهياكل الإعلانية، والحفاظ عليها باستمرار خدمتهم الفنية. تتأثر هذه الهياكل بقوة كبيرة من مختلف العوامل المناخية. التأثير المستمر لهطول الأمطار، يمكن أن تتسبب الرياح في تلف الهيكل، والتي يجب أن يلاحظ في الوقت المناسب والقضاء عليها.

عند التخطيط لفتح شركة إعلانية، دراسة قواعد تثبيت اللوحات الإعلانية. أولا، يجب ضمان إمكانية الوصول المرئي الأقصى، مع مراعاة العوامل الموسمية. على سبيل المثال، إذا لم تتداخل فروع الأشجار في فصل الشتاء في الشتاء بشكل كبير مع تصور الصورة، فسيتغير الوضع في الصيف الاسوأوبعد بالإضافة إلى ذلك، مثل هذا العمل، كوكالة إعلانات، حتى لو كانت شركة صغيرة، فهما فهم واضح للعمل مع الجمهور المستهدفوبعد يتم الإعلان عن البضائع للأطفال بشكل أفضل على مقربة من رياض الأطفال و المؤسسات التعليمية، لكن معدات رياضية - ليس بعيدا عن المدرسة الرياضية، حمامات، الملاعب. إذا كنت تخطط لبناء عمل تجاري حول العقارات الإعلانية، فيجب وضع الدروع بالقرب من المباني الجديدة قيد الإنشاء.

عند التخطيط لتنظيم أعمال إعلانية، وكالة إعلاناتك، فكر في استراتيجية بحث العميل مقدما، حيث يعتمد ربحك بشكل كبير على عدد الطلبات. تطوير عينات من العقود مع وكيل الإعلان ومعلن. إذا كنت ترغب في فتح إنتاج الإعلانات في الهواء الطلق ليس فقط على الدروع، ولكن أيضا في المنازل، تعرف على التشريعات الحالية، حيث يتم وصف قواعد نشر الإعلان عن المباني السكنية. نظرا لأن تجربة إنشاء إعلانات لا تظهر فقط في بلدنا، ولكن أيضا في الخارج، فإن رواد الأعمال الذين يسترشدون خطة عمل واضحة. للقيام بذلك، يجب أن يكون لديك دائما خطة عمل احترافية لوكالة إعلانات، مما سيساعدك على اختيار الاتجاه الصحيح.