مثال على خطة عمل شركة إعلانات. خطة العمل جمعت لشركة تصنيع المنتجات الترويجية. حساب الدخل المتوقع

الأول من الشيء الرئيسي:

• ما النجاح الذي أحصل عليه، بدءا من الأعمال الإعلانية من الصفر؟
• في أي ظروف، بدأت إعلانات الأعمال ولماذا الأعمال الترويجية.

التي حققت النجاح، بدءا من صفر كامل، وخلق وكالة إعلانات يمكنك قراءة

ولكن حول لماذا بدأت أعمالي مع إنشاء وكالة إعلانات، دون وجود فلسا واحدا للروح، وتحولت تعهده في إمبراطورية تجارية في هذه الدورة، سأخبرك في هذه المقالة بمزيد من التفاصيل.

بدأ كل شيء ب "الحوض المكسورة". ظلت إرادة القضية (تخفيض عالمي وإفلاس المؤسسات الكبيرة، التي عملت في تلك اللحظة) دون عمل وعمليا دون وسيلة وجود لجميع أفراد الأسرة التي تتكون من ثلاثة أشخاص.

لم يكن لدي وقت لإجراء أي احتياطيات مالية، لأنني حصلت حرفيا لمدة ستة أشهر قبل هذه الأحداث شقة جديدةالتي لم تستثمر جميع أمواله فحسب، ولكن أيضا مبلغ مهم مأخوذ من الأقارب.

كيفية فتح وكالة إعلانات من نقطة الصفر؟

لذلك، في وقت إنشاء عملك الأول، كان لي ما يلي:

• الافتقار الكامل للعمل و الغياب الكامل فرص للحصول على وظيفة في التخصص؛
• عدم وجود موارد مالية مجانية لبدء أي الأعمال التجارية الخاصة، حرفيا - لا بنس واحد للروح؛
• الديون الكبيرة أمام الأقارب الذين تعهدتهم بالدفع خلال العامين المقبلين. وهذا سأبلغ لك - وليس ذاكرة الوصول العشوائي
• الغياب التام لبعض الخبرة التجارية والافتقار الكامل في الفهم، ما هو العمل الإعلان، ما هي الأنواع الرئيسية للإعلان في الهواء الطلق، تكلفة وضع الإعلان في الهواء الطلق، إلخ. إلخ.

ما بقي لي أن أفعل في هذا المنصب وحضور الأصول "الجذابة"؟

بقي شيء واحد: افعل شيئا وفكر بطريقة أو بأخرى

بدأت أفكر وتحليل قدراتي ومواهبي. كشفت بسرعة أنه لم يكن لدي أي مواهب خاصة من كلمة - بشكل عام. الشخص الأكثر عادية.

الشيء الوحيد الذي يمكن أن أتذكره هو حوله، وهذا ما لا يقل عن القليل من الروح، لذلك هذا هو ما في المدرسة كنت محررة صحيفة الحائط. لسبب ما، قرر شخص ما أنه يمكنني معرفة كيفية رسم.

بالنظر إلى الأمام، يجب أن أعترف أن هذا الرأي كان ويظل غبي كامل و chushye. لم أكن أعرف كيفية رسم، ما زلت لا أعرف كيف الآن. لكن هذه الذكريات التي لعبت دورا رئيسيا في خياري وفي مصير المستقبل.

لسبب ما اعتقدت أنه منذ أن علمت كيفية صنع صحيفة جدارية، يمكنني رسم بعض الملصقات.

وأين يمكن استخدام ملصق رسم؟

في الوقت نفسه، لم أفهم المواد على الإطلاق لإنتاج الإعلان في الهواء الطلق، وما هذه اللحظة هناك واستخدامها في السوق لإنتاج الإعلان في الهواء الطلق.

بالمناسبة، قول رأيي إن القدرة على السحب سوف تعطيني الكثير من المزايا كانت مليئة بالغباء وإنشاء وإجراء أعمال إعلانية على الإطلاق، وليس بالضرورة أن تكون قادرة على السحب.

ولكن بعد ذلك، لم أكن أعرف ذلك، واتخاذ قرار بشأن أنه من الضروري البدء في الأعمال الإعلانية، بدأت في دراسة هذا السؤال.

بدأت في استخلاص الرسومات والرسوم البيانية خوارزمية خطوة بخطوة لإجراءاتي المحتملة.

إنتاج الإعلانات الخارجية - مفتاح تطوير الأعمال دون المال!

كما كنت مسبب:

• أجد مؤسسة في مدينتي، والتي تحتاج إلى إنشاء علامة إعلانية جديدة. (كما اتضح في مدينة كبيرة هذه الشركات دائما الكثير وفي الأوقات)؛
• ثم يجب أن أتناول رأس هذا المؤسسة وإقناعه بإبرام عقد معي لإنشاء علامة إعلانية جديدة (الشريط والكور). هذه مهمة صعبة، ولكن لسبب ما قررت أن تم حلها ولم تركز على هذه النقطة من اهتمامها بشكل خاص؛
• هذا هو الشيء الأكثر أهمية: نظرا لأنني لم يكن لدي أموالي تماما، فإنني أتمكن من الاستثمار في المرحلة الأولى للشراء المواد الأساسية وقررت جذب المتخصصين (صحيح تماما، بالمناسبة، قررت) أنه من أجل البدء أحتاج إلى الحصول على الدفع المسبق من المؤسسة بالفعل وعلى هذا الدفع المسبق لإنشاء علامة ذاتية؛
• بعد الدفع المدفوع مقدما، سأحتسب المواد، والتوظيف المتخصصين، وسوف أفعل كل شيء العمل اللازم سأؤجر وظيفة واحصل على المكافأة المتبقية التي ستكون بمثابة مساهمة استثمارية في الوظيفة التالية. وهلم جرا وغير مسمى.

بالطبع، في ذلك الوقت لم أكن أعرف مثل هذه المفاهيم مثل: سوق الإعلانات الخارجية، مساهمة استثمارية، عمل قبول، تنسيق الإعلان في الهواء الطلق، وهو رجل أعمال فردي، إلخ. ولكن مع إظهار الممارسة والأحداث اللاحقة، تبين أن حسابي صحيحا تماما.

وهكذا، دون وجود أي شيء من الكلمة - بشكل عام، باستثناء الرغبة في قطع من هذا الموقف حيث حصلت وعائلتي بدأت "تراجع" مع اقتراحي في منطقة إقامتك في منطقة إقامتك.

لم أعد أتذكر كم ذهبت حول المؤسسات، لكنني ما زلت عثرت على مؤسسة وافقت على إبرام اتفاق معي لإنتاج الأعمال على تصنيع علامة إعلانية على المتجر.

في هذه المرحلة، تعلمت غير متوقع تماما بنفسي أنه من أجل إبرام عقد مع مؤسسة، يجب أن يكون لدي وضع رسمي اعتبارا من جانب واحد من المعاهدة.

الحد الأدنى هو رجل أعمال فردي (لا أتذكر كيف تم استدعاء مثل هذه الحالة) لكنني قالت بثقة تماما في الاجتماع الأول: "إنها طبيعية"!

العقد لصناعة الإعلان في الهواء الطلق هو شرط أساسي للأعمال.

كانت "ضربة" الثانية بالنسبة لي هي الأخبار التي تعد فيها علامة تسجيل الدخول على أي مؤسسة (متجر، بنك، متجر تجاري) لم تستطع التسكع دون حل السلطات المحلية.

ما بقي للقيام به؟ التسلق ورفع الأنواع الذكية. آسف، ولكن الجوع كما يقولون - وليس العمة!

الفائدة في ذلك الوقت، فإن تسجيل رواد الأعمال الخاص في روسيا يكلف بثمن بخس، وعملية كاملة لم تأخذني أكثر من يومين أو ثلاثة أيام. كم بالضبط، أنا أتحدث بصراحة، أنا لا أتذكر. أتذكر ذلك بسرعة.

ثم ذهبت للحصول على إذن بوضع إعلانات في الهواء الطلق في الإدارة المحلية والمقاطعة. لقد تعلمت أن هذا الإذن يصدر مهندس المعماري المقاطع، جاء إليه في مكتب الاستقبال واعترف تماما بأنني لا أعرف كيفية إصدار هذا الإذن.

كنت محظوظا، تحول المهندس المعماري أن يكون رجلا مع الفكاهة والتفاهم، سرعان ما أخبر ما يجب القيام به وما هي المستندات لتزويده به.

بشكل عام، بعد خمسة إلى ستة أيام بعد الاجتماع الأول مع مدير مؤسسة العميل، كل شيء المستندات المطلوبة كنا على استعداد، وقمت بتوقيع اتفاقية لإنتاج العمل.

ثم الأحداث التي أسمها فقط - الأغنية!

جعل الإعلانات الخفيفة في الهواء الطلق يعزز فرص النجاح!

علامة كبيرة إلى حد ما والضوء. نعم، نعم - النور والأمتار سبعة طويلة. الرسائل المعدنية والبلاستيكية والطهرية. كيف رأيك؟ الشركة لا حكما متماسكة.
حسنا، كيف تفعل ذلك والأهم من ذلك - أين؟

أين لإنشاء وجبل هذا الوحش؟ لا، بالطبع، كان من الممكن استئجار "ضوضاء" في ورشة عمل بعض حملة الإنتاج، ولكن أولا، لم يكن لدي مثل هذه الخبرة والمعرفة، وثانيا، لن يكون لدي ما يكفي من المال من هذا التقدم الذي حصلت عليه في العمل.

لم أكن تتناسب مع الميزانية في هذه الحالة. قطعا.

لقد وجدت الطريق التالي خارج: صديقي الأخت الأصلية كان هناك كوخ فارغ بالقرب من المدينة، وافقت معها أنني سأعمل "على كوخ خدمة صغيرة، ساعدها في الحطب. لقد تعهدت بشراء الحطب من الأموال التي سيدفعون فيها إليهم عند الانتهاء من علامة.

ربما تسألني لماذا أصصف مثل هذه الأشياء العادية وهكذا بالتفصيل؟
مع الغرض الوحيد واحد. بحيث قراءة العديد من هذه الخطوط وحلمها بإنشاء أعمالها الخاصة مفهومة: "لا تحرق آلهة الأواني" وبدأت حقا عمل تجاري مع صفر كامل.

بعد شهرين ونصف (بدقة كجزء من حالة العقد)، أجريت لي الإشارة لي ونشرت على واجهة بناء المؤسسة التي وقعت عليها العقد.

تلقيت بقية المكافآت ووضع هذه الأموال للوظيفة التالية. قبل أن أصف كيف وجدت الوظيفة التالية وكيف بدأت في تطوير أعمالي الإعلانية، سأحضر حسابات صغيرة الآن، بمساعدة ما بدأت في عملي.

ملحوظة:الحسابات تقريبية تماما، لا أتذكر التوازن الحقيقي للأسعار والتكاليف، ولكن يمكن أن يتم التنقل بأمان (مضاعفة لمعامل اليوم) إذا قرر شخص ما كرر "عمليات الفأسات":

• تم الانتهاء من العقد بمبلغ إجمالي \u003d 10.000 روبل. (في أسعار السنة التي يرتبط بها الأحداث الموصوفة)؛
• بفضل ميزانية محدودة لتطوير التصميم الأصلي لافتة المستقبل (للحصول على إذن في الإدارة وتوقيع عقد مع العميل)، اجتذبت طالب في السنة الأولى من المؤسسة المحلية ودفعه في مكان ما 200 روبل؛
• تم إجراء جميع المواد التي أجريت منها الإشارة لاحقا، تم شراؤها بمبلغ قدر 25٪ من مبلغ العقد أو \u003d 2.500 روبل؛
• 1000 روبل آخر. لقد دفعت متخصصين من المنزل المحلي لإبداع الرواد لجعلهم 8 قطع أحرف حجم لافتات من راتنج الايبوكسي؛
• في 500 روبل. فعلت الإطار المعدني لللوحة، التي أمرت بها في ورشة العمل الموجودة في المدرسة التقنية المحلية؛
• في 200 روبل. كان لدي تكاليف النقل (تسليم اللوحة النهائية مع قطعة كوخ إلى المتجر، على الواجهة التي ينبغي تركيبها)؛
• وكانت بلدي الأخير "تيفرز كبيرة" 100 روبل. الذي سأدفع الاحتيال المحلية لأوجه ساعدني في كل ما تبذلونه من الفم المجاني، السفينة وتركيب علامة الانتهاء في المكان.

في المجموع، قضيت من الأموال التي تم الحصول عليها كتقدم \u003d 50٪ من مبلغ العقد:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 \u003d 4.500 فرك.

مقدار التقدم (50٪) من 5000 روبل. - 4.500 روبل. (التكاليف) \u003d 500 روبل.

500 روبل. - هذا هو توازن الأموال من المال كتقدم، والتي عاشتها "عائلتي" بينما أجريت العمل بموجب العقد.

نتيجة لذلك، في شهرين ونصف، حصلت على أكثر من 5.500 روبل، والتي كانت أكثر من ذلك بكثير مما كنت أعمل في العمل من قبل أخصائي مستأجر في المؤسسة، مما أفلت لحسن الحظ بالنسبة لي.

كانت هذه الأموال أكثر من كافية لاستمرار العمل وعلى الحياة المقبلة لعائلتي بينما أخيرا "لم ارتفع".

مواد عالية الجودة لصناعة الإعلانات الخارجية والتصميم هي فهم مهم جئت إليه بعد العمل الأول!

كنت أولية للغاية وطالب الدورة الأولى، التي جذبتها لإنشاء تخطيط الأصلي للعلامة الأولى، تحولت إلى أن تكون صغيرة موهوبة، خلقت تصميما جذابا للغاية وبفضل حقيقة أنني تلقيت على الفور الدرجة الثانية.

كانت الحالات على النحو التالي: عند اكتمال الإشارة الأولى، تم استلام الخيالة والمال، بدأت على الفور في البحث عن العميل الثاني. حرفيا في غضون يومين، وجدت مالك متجر كبير، الذي في مشهد صورة عملي الأول (الآن كان لدي بالفعل محفظة من العمل المنجز "، ها ها ها ها) وافق على الفور على التوقيع على العقد معي.

الذي - التي قرار سريع وجلبت رد الفعل غير المتوقع للعميل الجديد إلى فكرة صحية: تصميم وجودة العمل التي أجريت مسرحيات في الإعلانات الخارجية مهمة للغاية.

وللحل محله قررت (على حساب الوقت) لإنشاء شيء تحفة حقا. هذه علامة الإعلان، والتي في المدينة لم تكن كذلك. التفت إلى الطالب مرة أخرى وأخبره أنني بحاجة إلى تصميم لافتة للمتجر في شكل تحفة إعلانية عالمية في الهواء الطلق.

- بسهولة! - أجابني السنة الأولى الشهيرة وأصدرت "على الجبل" مثل هذه اللوغاوات التي أصبحت لسنوات عديدة بطاقة العمل وكالة إعلاناتي.

لتجسيد مثل هذا التصميم "للحياة" المتخصصين اللازمة أكثر مستوى عال مثلي، وغرفة الإنتاج مع طرق الوصول. المتخصصيون الذين استأجرتهم مرة أخرى في منزل الرواد (رؤساء المحكمة والمخفرة من الدوائر النموذجية هم عدد قليل جدا من الناس، وهم قادرون على القيام بمثابة حلوى حقيقية من أي شيء).

فعلوا لها!

بعد أن تم تركيب اللوحة الثانية، سقطت الطلبات علي كأقران وفرة.

معدات للإعلانات التجارية - تعهد بالنجاح الكامل!

على الرغم من حقيقة أنني حصلت بالفعل على النظام الثاني وحصلت على أموال لائقة، كان إنتاجي على المستوى البدائي، ولم يكن لدي أي فرصة أخرى للحصول على نقل البضائع الخاصة بك وأهم شيء - لم أستطع شراء معدات خاصة ل إنتاج الإعلان في الهواء الطلق.

وبدون النقل و معدات خاصة انتقلت عملي ببطء، لقد فقدت الوقت والعديد من العملاء، لأن قدراتي كانت محدودة. أول شيء كان من الضروري القيام به على وجه السرعة هو شراء شاحنة من نوع Gazelle وراسمة لقطع فيلم الفينيل.

كما هو الحال مع ما اشتريته شاحنة Gazelle وراسمة رولاند

بعد أن بدأت في التوسع: استئجار غرفة الإنتاج في المدرسة المحلية FlieP وأخذت حملة اثنين من المتخصصين وظيفة دائمةلقد افتقرت بشكل كارثي الراسمة لقطع فيلم الفينيل.

لكنني لم أستطع شراءه لأنه لم يكن كافيا لكل شيء، ولكن للاستخدام الائتمان المصرفي ما زلت خائفا. فجأة، جاء القرار بحد ذاته.

بالنسبة للشركة التي طلبت علامة بلدي الثانية على متجري، كان من الضروري تنفيذ العمل على تصنيع درع الإعلانات الموجودة على تقاطع السيارات الكبيرة.

كان الدرع ضخما، مساحة حوالي 100-150 متر مربع.

في هذه الحالة، يجب تطبيق جميع الصور باستخدام فيلم الفينيل ( الحالة المطلوبة عميل).

علاوة على ذلك، أخذ المشاركة النشطة عند إنشاء رسم لوحة الإعلانات المستقبلية، تم تحميل المعلومات مع إدراج النص.

كما لم أكن أتجب، لكن المبدأ يعمل هنا: "من يدفع، يطلب من الموسيقى".

ومن المفارقات، ولكنها درع الإعلان في الإنتاج، والتي طلبت الراسمة بنسبة 90٪، وساعدني في الحصول على هذا الراسمة، وساعدني الراسمة في الحصول على Gazelle. في الوقت نفسه، لا الراسمة، ولا على سيارة البضائع لم يكن لدي أي أموال، وكتبتها لإنجاز ربح من العمل.

تنظيم أنشطة وكالة إعلانات

قطع الراسمة رولاند أو كيف ملتوية بدونها

كل العمل على قطع فيلم الفينيل في إنتاج درع الإعلان الذي أنتجناه يدويا. جميع الصور والنصوص التي قطعناها بمساعدة سكين القرطاسية العادية ومقص الخياطة العادي.

تسليم هذا: عن طريق كتابة جميع النصوص والصور في الحجم الطبيعي على الكمبيوتر، يتم عرض الصور الخلفية دون ملء، فقط في شكل ملامح، إذا كانت الحروف والصور كانت كبيرة، لصقها لصقها من تنسيق A-4 فيما بينها والصورة المعاكسة للرسائل التي تم لصقها على الورق الركيزة الفينيل فيلم.

ثم قطعوا الخطوط المستقيمة بسكين لخط معدني، ومنحنيات مع مقص. نتيجة لذلك، تلقينا رسائل منفصلة. قطع الركيزة في الركن الشديد، لصق الرسالة أو الصورة على الخلفية.

لذلك نحن حققنا كل العمل (جميع موظفي وكالتي وحتى أسرتي كانت تعمل). بعد الانتهاء من العمل، تلقى رسوما، تم الحصول على الرسوم والمكافآت، وراسمة رولاند الممتازة الممتازة، والتي لم تساعدني فحسب في الحصول على شاحنة، ولكنها خدمت أيضا كمؤمنين لعملي لعدة سنوات.

كيف اشتريت شاحنة غزال دون الحصول على ما يكفي من المال لشرائه؟

بمجرد أن اشتريت رساما لقطع فيلم الفينيل، فإن خط الخدمات التي تقدمها وكالتي توسعت وتوسعت منافسة بعد شهرين، تم الإعلان عن مسابقة في المدينة لإعداد احتفال يوم المدينة.

كجزء من هذا الاحتفال، فقد تصور الإدارة المحلية لتزيين مدينة صور معطف الأسلحة في المدينة. وهذه الزينة الهياكل التجارية ملزمة. في الغالب كانت متاجر.

أين تأخذ نفس الصورة لمعطف الأسلحة لاستخدامها في الهواء الطلق؟

هذا صحيح: أولئك الذين يمكنهم جعلهم وبيعهم. ومن هو قادر على صنع؟ وكالة إعلانات، التي لديها راسمة لهذا العمل. (أصبح الأمر الآن الفرصة لشراء الراسمة ودون مشاكل، ولكن بعد ذلك كان ندرة).

بشكل عام، نحن شهر كامل، حرفيا في نوبة شاركت في تصنيع وبيع صورة معطف الأسلحة في المدينة. لقد اشتريت بلدي العلامة التجارية سيارة البضائع الخاصة بي Gazelle للأرباح المستلمة من بيع معطف الأسلحة.

شاحنة وكالة إعلانات تعمل في الإعلان في الهواء الطلق خطيرة للغاية. والحقيقة هي أن 80٪ من خدمات هذه الوكالات هي تصنيع العلامات التي يجب نقلها وتجميعها، كقاعدة عامة، على مستوى الطابق الثاني.

كما أظهرنا سبعة (جوليا على الخيال الأثرياء): عند حاجة تثبيت الإعلان في الهواء الطلق، تم شحنها في جسم Gazelle "عنزة" خشبي منتظم وعلامات مثبتة منه على مستوى الطابق الثاني.

من بدء التشغيل إلى النجاح: افتح أعمال الإعلان!

هل تحتاج خطة عمل وكالة الإعلانات في البداية؟

مثالي يظهر أنه ليس بشكل خاص وتحتاج. ليس فقط عندما بدأت، لم أكن أعرف حتى ما هو عليه حقا. لا، بالطبع، سمعت عن الحاجة إلى إنشاء في بداية خطة عملي، ولكن عندما بدأت، كنت، بصراحة، ليس من قبل. أردت أن آكل كثيرا.

الآن، بعد سنوات عديدة، أعتقد أن خطة العمل ضرورية ببساطة لبداية العمل. تغيير ظروف العمل، بما في ذلك تنافسية و خطة عمل جيدة لا يمنع.

ولكن هنا في مظهري الشخصي، ما يمكن أن يحدث "نكتة شريرة". إذا لم يكن لديك أموال على الإطلاق، لكنك ترغب في إنشاء عملك الخاص أكثر مما يمكنك مساعدة مثل هذه الخطة؟

حسنا، اعتبرك أنك بحاجة إلى اثنين أو ثلاثة ملايين روبل للبدء، وماذا سيغير؟ هل لديك هذه المال؟ من غير المرجح. حتى في البنك فلن تحصل على المال لبدء الأعمال الجديدة. لماذا تضيع المال والوقت؟

ولكن إذا كان لديك أموال وتريد أن تعرف كيف تفقدها، وخلق وكالة إعلانات، على سبيل المثال، لإنتاج الإعلان في الهواء الطلق، فإن خطة العمل ضرورية ببساطة.

استنتاج

مرة أخرى أريد أن أوضح سبب كتابة هذه المقالة. لتوضيح حقيقة أنه إذا اقترب من إنشاء عملك الخاص مع سلس، فمن الواضح أن بدء عمل تجاري دون استثمارات خطيرة. كما تظهر لي خبرة شخصية في الأعمال الإعلانية فمن الممكن تماما.

لماذا افتتاح وكالة إعلانات - هل هي أعمال مربحة ومطلوبة؟ لأن أي عمل آخر مطلوب دائما الإعلان. في عالم الأعمال الحديثة، يعني الإعلان الكثير، وعمليا لا توجد أعمال دون إجراء أحداث ترويجية ستكون قادرة على تحقيق المرتفعات أو ببساطة لن تنجو.

بينما ستكون هناك شركات وشركات، وطالما تقدم منتجاتها وخدماتها في السوق، ستكون هناك حاجة للإعلان. وذلك بحيث يتم شراء بضائعها، العديد من الشركات مستعدة لدفع أموال الإعلانات الكبيرة. لذلك، من خلال فتح شركة إعلانات عالية الجودة، ستكون دائما في الطلب.

كيفية فتح وكالة إعلانات

غالبا ما تفتح شركات الإعلانات الخاصة بك عوامل الإعلان السابقة التي عملت بالفعل في هذا المجال على أصحاب العمل الآخرين. لدى هؤلاء الأشخاص بعض المزايا على القادمين الجدد، الذين يرغبون أيضا في امتلاك أعمالهم الإعلانية، كما يعرفون بالفعل بعض الفروق الدقيقة لهذا النوع من النشاط.

تحليل السوق

على تحليل سوق الخدمات الإعلانية، تحتاج إلى إنفاق عدد كاف الوقت والجهد لفهم في أي اتجاه تتحرك كذلك. لتبدأ، من المهم تحديد الإقليم الذي ستوزع خدماتك وما إذا كنت ستعمل فقط داخل مدينتك، أو داخل المنطقة أو المنطقة أو حتى البلدان. بعد ذلك، من الضروري دراسة وجود المنافسين ومبادئ أنشطتهم، بما في ذلك مجالات الأعمال الإعلانية المحتلة بالكامل بالفعل، وما يمكن تنفيذها.

أصبحت الأعمال الإعلانية تم تطويرها وتوزيعها الآن، بحيث لا يمكنك العثور على المجال الذي لن تكون هناك منافسة لك. ولكن لا يزال، فإن أبحاث السوق سوف تخبرك أن مجال الإعلان يمكن أن يكون أكثر واعدة لتنفيذ خدماته، وكم أقل. على أي حال، فإن وكالة الإعلانات تجلب أرباحا جيدة، يجب أن تقدم للعملاء أكبر عدد ممكن من الخدمات. ولكن من الضروري الاستثمار في مثل هذا العمل. المزيد من العمل والجهد.

تسجيل الأعمال التجارية

الإطار التنظيمي والقانوني المفضل لتسجيل وكالة الإعلان هو شركة ذات مسؤولية محدودة. إذا كنت تعمل بشكل رئيسي مع الكيانات القانونية (ومعظم وكالات الإعلان الخطيرة تعمل بالضبط)، ثم يجب أن تكون أنفسنا كيان قانوني. يمكن تسجيل وكالة إعلانات صغيرة، التي تنطوي على عمل فقط مع أصحابها من القطاع الخاص كمبثقة.

ومع ذلك، حتى لو بدأت مع واحدة صغيرة، ما زلنا ننصحك بالنظر فورا في خيار تسجيل شركة LLC، نظرا لأنه، على الأرجح، بعد مرور الوقت الذي ترغب في توسيع نطاق العمل والبدء في أخذ أوامر من الشركات الكبيرة والمنظمات (وهي كيانات قانونية)، وبالتالي، استمر مستوى جديد وصل.

اختيار مجالات النشاط

يمكن تمييز جميع وكالات الإعلان من قبل النوع الرئيسي للنشاط. في أكثر من ذلك جنرال لواء تخصيص مجالات نشاطين رئيسيين - وهذا هو إنشاء الإعلان والإعلان. تسمى الشركات المشاركة في إنشاء وتطوير الإعلانات وكالات الإعلان الإبداعية. تلك التي تقدم تخطيط وسائل الإعلام ووضع المنتجات الترويجية في وسائل مختلفة وتسمى وسائل الإعلام وكالات الإعلان وسائل الإعلام.

عند ولادة الأعمال الإعلانية فقط، تم تقديم غالبية المنظمات الإعلانية في نفس الوقت والخدمات الأخرى. وهذا هو، أنفسهم أنفسهم أنفسهم الإعلان وأنهم وضعوا أنفسهم. بمرور الوقت، تغير السوق وبدأت الوكالات في الظهور، كما يقول، دورة غير مكتملة - عملت إما على تطوير الإعلان أو أعلى تقريرها للمستهلكين.

الآن مرة أخرى، والوكالات الإعلانية للدورة الكاملة، والتي توفر جميع وكالات الإعلان الممكنة من A إلى J. وهي شركات إعلانية هذه هي الأكثر تنافسية وأن تكون هناك المزيد من الفرص التي سيتم تأسيسها بحزم في السوق.

وكالة إعلانية:
1. دراسة سوق السلع أو الخدمات.
2. بناء استراتيجية إعلانية.
3. تخطيط وسائل الإعلام التكتيكية وتطوير خطة الإعلام.
4. شراء أماكن للإعلان.
5. تطوير مبادئ المنتج أو الخدمة.
6. إنشاء شركة نمط الشركة.
7. تنظيم أسهم العلاقات العامة والعروض الترويجية.
8. تطوير أسلوب وتصميم البضائع التعبئة والتغليف.
9. تطوير تصميم أي منتجات تعبئة الترويجية - الملصقات، الكتيبات، منشورات، بطاقات العمل، إلخ.
10. تطوير اسم العلامة التجارية والسلع والخدمات، إلخ.
11. تطوير وإنتاج ومرافق الإعلان في الهواء الطلق.
12. تطوير وإنتاج ووضع الفيديو الإعلاني والرادفات.
13. تطوير الشعارات والشعار والإعلانات الأخرى، المعبر عنها بتنسيق النص.
14. تنظيم العروض التقديمية والمعارض والتذوق.
15. تنظيم أخذ العينات (توفير عينات مجانية من السلع للمستهلكين).

البحث عن الموظفين

إنه الموظفين - العنصر الرئيسي والأكثر قيمة في أي وكالة إعلانات. ذلك يعتمد على مقدار جودة المنتج سوف يتلقى عملائك. خذ عمل المبتدئين والموظفين عديمي الخبرة - الخطوة محفوفة بالمخاطر للغاية. لإفساد سمعة الشركة وفقدان الثقة بسهولة جدا (وعندما تذهب الشركة فقط إلى السوق للقيام بذلك بشكل أسهل)، ولكن للقهر مرة أخرى - العملية طويلة جدا وتستغرق وقتا طويلا، وأحيانا يكون من المستحيل بشكل عام. لذلك، عند توظيف الموظفين، تعطي الأفضلية للمرشحين الذين كانوا يعملون في قطاع الإعلان لعدة سنوات، ومعرفة ما يجب القيام به في هذا العمل، وربما لديهم حتى خاصة بهم قواعد العميلوبعد المهنيين الشباب (على سبيل المثال، أطلق سراحهم للتو من الجامعات)، يمكنك أن تأخذ وظيفة كمساعدين ومساعدا.

لكن مازال، أعظم انتباه يجب ألا تدفع مقابل تجربة العمل، ولكن على موهبة ومهارات الموظفين. اطلب إظهار الأعمال الإعلانية النهائية للمرشحين، ورواية عن المشاريع التي عملوا فيها. وأفضل أخذ كل موظف جديد أولا فترة التجربة (حوالي 1-3 أشهر، اعتمادا على تفاصيل العمل)، والتي يمكنه إظهار ما هو قادر على أن تقرر مصيره الإضافي في وكالتك.

للعمل في وكالة إعلانات، مدير المديرين والمصممين والمصممين والكتابات، ستكون هناك حاجة إلى Crieuters. سوف يتعامل المدير مع التوجيه العام للوكالة، يدخل عقود مختلفة، والتفاوض، إلخ. يخلق المصممون تخطيطات، وتطوير الأساليب ذات العلامات التجارية والقيام مباشرة، والتصميم المنتجات الترويجية. يعمل الكاتب المؤلف على إنشاء نصوص إعلانية لأي تنسيقات - مقالات ترويجية، شعارات، شعار، نصوص إعلانات الفيديو والإذاعة الراديوية.

مشارك المديرين فئات مختلفة اعتمادا على نوع النشاط: مدير المبيعات، مدير خدمة العملاء، مدير التوظيف، إلخ. Creteters هي الاسم الشائع لجميع المتخصصين الذين يخلقون شيئا فريدا. يمكن أن يشمل ذلك أيضا وضع العلامة التجارية واستراتيجية الإعلانات وأسماء العلامات التجارية والبضائع. للحصول على CryAthera جيدة، من المهم أن يكون لديك موهبة وفكر معين، وليس كل شخص يمكن أن يعمل.

عدم استئجار محاسب في موظفين دائم لا معنى له، أكثر بذكاء لإعطاء صيانة المحاسبة على الاستعانة بمصادر خارجية. يلعب المستقلون دورا منفصلا في الأعمال الإعلانية. ليس من الضروري رفض جذب المستقلين بشكل أساسي إلى بعض المشاريع، حيث قد يكون هناك أيضا متخصصون جديرين وموهوبين. وبعض وكالات الإعلان ليست في جميع Kreiters في حالة منتظمة، ولكن العمل حصريا مع المستقلين.

البحث عن أماكن العمل

يعد نوع المكتب المخصص له أهمية الوكالة الإعلانية التي سيعقد فيها المفاوضات مع العملاء - مناقشة أوامر وعرض المشاريع وإصدار المواد النهائية. هو الأكثر ملاءمة لوضع وكالة إعلانات في أحد مجمعات المكتب في وسط المدينة.

معدات المكتب

ستحتاج المعدات اللازمة لوكالة إعلانات إلى ما يلي: الأثاث وأجهزة الكمبيوتر وأرقام الهواتف والطابعات والماسحات الضوئية وغيرها من المعدات المكتبية. يجب أن تكون أجهزة الكمبيوتر مجهزة برامج خاصة مع المصممين الذين سيعملون. من الضروري أيضا أن يكون لديك إنترنت عالي السرعة. نظرا لأن مجال الإعلان يتطور بسرعة كبيرة، يجب على موظفيك تحسين أنفسهم، سيحتاجون إلى تزويدهم بالأدب المحترفين الحديثين حول هذا الموضوع.

البحث عن الشركاء

لدى كل وكالة إعلانات العديد من الشركاء الموثوق بهم في ترسانة أوامر بالفعل الوكالة نفسها. على سبيل المثال، لطباعة الطباعة، لا يمكنك الاستغناء عن مساعدة الطباعة. لإنشاء كائن للإعلان في الهواء الطلق، (على سبيل المثال، Biglord) تحتاج إلى شركات تعمل مع المواد المناسبة. أنها سوف تنتج "فارغة" bigboards، وسوف تملأها مع محتوى الإعلان.

بالنسبة لمختلف المعارض والعروض التقديمية والأذواق وما إلى ذلك، من المهم الحصول على اتصالات مع مالكي مراكز المعارض والمباني الأخرى التي يمكن أن تكون بمثابة مربع لهذه الأحداث. لذلك، يجب عليك دعم سمعتك في مستوى لائق ليس فقط للعملاء، ولكن أيضا للشركاء.

حتى في حين أن المنظمة الشابة لا تستحق اتخاذ الاقتراح الأول للتعاون. أولا قراءة خيارات ممكنة، النظر في جميع إيجابيات وسلبيات التعاون مع كل منها شريك محتملثم اتخاذ القرار النهائي.

1. عند إنشاء وكالة إعلاناتك، يجب عليك الاحتفاظ بأول عمل إبداعي - لإنشاءه الاسم الاصلي لوكالتك. كما تعلمون، تلبي الملابس، واسم وكالتك هو ما سيخلق الانطباع الأول لشركتك. يجب أن يكون الاسم مشرقا وكذب وسبب الفائدة والحفظ.

2. إذا كانت إحدى الطرق لجذب العملاء المحتملين، فقد اخترت مكالمة هاتفية وتقديم خدماتك، ثم البداية، فكر في ما ستقدمه. من غير المرجح أن تسبب المجموعة المعيارية للخدمات والمنتجات الموجودة في كل وكالة إعلانات اهتماما كبيرا. لتبدأ، قم بتطوير شيء فريد من نوعه أنه يمكن أن يكون مفيدا لتخصيصك بين المنافسين.

3. في المراحل الأولى من الأعمال، يجب ألا يجب أن "الحكمة" على الفور على العملاء الكبار. سوف تتعامل مع العملاء الصغيرة والمتوسطة، أنت تعمل معهم. من أجل الاهتمام بالعملاء الكبار، يجب أن يكون لديك تاريخ معين من أنشطتك ومحفظة رائعة من المشاريع المكتملة والخبرة الخطيرة في السوق. كل هذا سوف يستغرق ما لا يقل عن 1-3 سنوات.

5. لا تعتقد أن عملك سوف يطور فقط بفضل حماسة الموظفين. كعمال في أي مجالات نشاط أخرى، يحتاج موظفيك إلى الدافع، كلا من المواد وغير الملموسة. فرصة النمو الوظيفي، المكافآت، الأقساط، الترويج - كل هذا يجب أن يكون حاضرا.

يمكن أن تصل ربحية الأعمال الإعلانية إلى 40٪. تتلقى أعظم وكالات إعلانات الربح على وجه التحديد على تلك المنتجات التي تم إنشاؤها شكرا تفكير ابداعى الموظفين. يتم تقدير التفرد دائما، وفي الإعلان، من الضروري ببساطة.

الجدول 2. حساب التنافسية

التسعير

في الممارسة العالمية، يتم إنشاء معدلات خدمات وكالة إعلانات - هذا هو 15٪ من ميزانية الإعلانات العامة للعميل. نحن نعتبرها الحق في الالتزام بهذا مفهوم تقييم خدماتنا. العملاء الدائمين وسيتم تزويد العملاء بميزانية إعلانية كبيرة بخصومات مبلغ 3٪.

5. خطة الإنتاج

بناء على البيانات التي تم الحصول عليها، فإن شركتنا هي خطة لحملة إعلانية.

هذا يشير هنا:

الموقع - النادي، مطعم، متجر، المدرسة - الخيار يعتمد على المنتج المعلن عنه والمجموعة المستهدفة؛

المساهمات في الترويج للبضائع. مهمتهم هي إرفاق جميع أنواع الجهد لجذب الانتباه إلى المنتج.

يمكن أن تكون مبتسمة نماذج الفتيات، الفتيان الشهم، الراقصات المهنية، الفنانين، الموسيقيين.

كقاعدة عامة، نقدم لعملائنا لاستخدام إحدى طرق الإعلانات - منتجات تذكارية مع شعار من السلع المعلن بها. الأشخاص الذين جاءوا إلى العرض التقديمي، مثل الحصول على هدايا صغيرة. في رسم الترويج، يتم تضمين Butafory اللازم. الجميع النشاط الإبداعي الوكالات سلفايترمين أن شركة الإعلان التي تم إنشاؤها يجب إصلاحها في أذهان المجموعة المستهدفة. فعالية الإعلان يعتمد على هذا. لذلك، نحاول أن كل إجراء كان عرضا فريدا مرتبطا بالمنتج المعلن عنه.

يبدو أن الرسم يعتبر للعميل وبعد موافقته أو رفضه من وكالتنا يجعل التعديلات عند الضرورة وتصنيع المواد الأساسية. بعد ذلك، يحدد المشروع المسؤول عن المشروع التكاليف المرتبطة بإدارة المشروع يمثل العميل للتوقيع.

هذا يشمل أيضا ضريبة القيمة المضافة بنسبة 20٪ و 15٪ من الوكيل. جميع الإجراءات الإضافية هي تصنيع منتجات الهدايا التذكارية و ButaForia في وكالات الإعلان الصناعية، وإجراء التدريب مع الموظفين، وهو اتفاق مع إدارة المكان - إحداثي المدير بموجب توجيه المدير التنفيذي إلى الأسهم.

6. الخطة التنظيمية

في خطة أعمال مترجمة، اخترنا مجتمعا مسؤولية محدودة كحالة قانونية للشركة. هذا النموذج سهل التنفيذ والمريح بالنسبة لنا هيكله. شركة ذات مسؤولية محدودة قد أذن رأس مال بنسبة 9 آلاف روبل. وهي تشكلت بمجموع استثمار المال (4.5 ألف روبل) للمدير العام والمدير التنفيذي. في حالة الإفلاس، وكذلك بشأن الاتفاقات المبرمة، يكون كل مؤسس مسؤولا بمبلغ مساهمته.

بموجب شكل ملكية، لدينا شركة ذات مسؤولية محدودة لديها شكل خاص. أصحاب - المدير العام والمدير التنفيذي.

مسؤوليات الموظفين في المؤسسة

يشارك المدير في موظفين، ويختتم بعقود مع الإعلانات وتصنيع وكالات الإعلان التي تصنع التذكارية الأمريكية، المطبوعة وغيرها من المنتجات الإعلانية، تزور المعارض والمؤتمرات على تبادل الخبرات. يقود المحاسب جميع الأنشطة المالية للشركة (الاستحقاق ودفع الضرائب، وتوزيع الأرباح، والحساب وإصدار الأجور).

يسيطر المدير التنفيذي على أنشطة المديرين، فنان مصمم، عالم نفسي، سائق.

عالم نفسي يحدد المجموعة المستهدفة في السوق التي تستهلك البضائع المعلن بها، احتياجاتها وتجعل استنتاجات حول كيفية تلبية المنتج المعلن بهذه الاحتياجات.

يقوم المصمم الفنان-مصمم بناء على البيانات التي تلقاها عالم النفس، ويطور سيناريو لشركة إعلانات، بالنظر إلى مصالح المستهلكين.

يسيطر المشروع المسؤول عن المشروع، الذي يسيطر على أنشطة طبيب نفساني ومصمم الفنانين، مع وكالات إعلانات الإنتاج، والمروجين، وإدارة وظيفة يتم فيها عقد العروض التقديمية. المدير مسؤول عن ضمان الأسهم بكل المواد الإعلانية اللازمة، وإجراء تدريبات مع المروجين، وتنسيق أنشطتهم قبل نهاية شركة الإعلان. يمكن للمدير، إذا لزم الأمر، أن يؤدي بالتوازي إلى كحد أقصى مشروعين.

لتلبية طلبات جميع العملاء، نأخذ موقف مدير شخصين.

السائق هو المسؤول عن توفير النقل للمشروع.

يحمل البريد السريع المستندات اللازمة من العميل إلى الكسر والعكس.

كقاعدة عامة، فإن الميزانية المخصصة من قبل العميل للسلع الإعلانية لا يقل عن 50،000 دولار. وكيلنا وفقا للممارسة العالمية هو 7.5 ألف دولار.

يرتبط راتب المديرين ومصمم الفنان وأخصائي نفسي 200 دولار + 5٪ من كل مشروع.

راتب السائق هو 400 دولار، ساعي - 250 دولار.

راتب الإدارة - 800 دولار.

وكالة إعلانات نظام الإدارة التنظيمية

8. الخطة المالية

8.1. استراتيجية التمويل

لتنفيذ المشروع الذي تحتاج إليه 300000 روبل. تم وضع خطة الشركة المالية كاقتراح أن مصدر هذه الأموال سيكون البنك التجاري "معظم البنك"، حيث يوجد حسابنا الجاري. سيوفر لنا قرضا بمبلغ 300000 روبل أقل من 42٪ سنويا بالسداد خلال العام (أسهم متساوية في الشهر).

سيحدث عودة القرض وفقا للمخطط التالي:

الائتمان (في روبل)	3.5٪ (كل شهر)	سداد الائتمان

8.2. تكلفة الحساب

8.2.1. تقدير تكاليف النفقات لمدة شهر

1. النفقات الدائمة

1) الإيجار

بواسطة هذه المعاهدة نحن ملزمون بدفع مبلغ 3000 روبل. على الفور، وبعد ذلك - 1 700.5 روبل. شهريا.

2) أجور الموظفين، روبل الرئيس التنفيذي - 5000 رئيس الحسابات - 4،000 المدير التجاري - 4 800 مدير - 2 400 مدير - 2،400 عالم نفسي - 2 400 فنان مصمم - 2 400 سائق - 2،400 ساعي - 1500 مجموع 27 300

4) خصومات الرواتب

لعام 1997، بلغت المساهمات:

في صندوق التقاعد - 28%

في صندوق التأمين الاجتماعي - 5.4٪

في صندوق التوظيف - 1.5٪

لاحتياجات المؤسسات التعليمية - 1٪

ضريبة النقل - 1٪

40,5%

40.5٪ من 27300 روبل. \u003d 11 056.5 روبل

7) خصومات الاستهلاك

ارتداء المعدات هو 10٪ من القيمة الدفترية للمعدات سنويا، وبالتالي 10٪ من 150،000 روبل. هو 15000 روبل، وشهر - 1،250 روبل؛

بناء ارتداء 3.5٪ من قيمة الكتاب سنويا، وبالتالي، 3.5٪ من 630،000 روبل. - 22 050 روبل، وشهر - 1837.5 روبل؛

ارتداء النقل هو 8٪ من قيمة الكتاب للنقل سنويا، لأن الشركة تحت تصرف سيارة واحدة بقيمة 30،000 روبل، ثم 8٪ من 30،000 روبل، وشهر - 200 روبل.

2. نفقات المتغيرات (العد في الشهر الأول)

ضريبة الأرباح.

ضريبة الربح تساوي 35٪، والقاعدة الخاضعة للضريبة هي الربح من مبيعات المنتجات (السلع، الخدمات) دون ضريبة القيمة المضافة، أي. الرصيد الرصيد.

ستكون الإيرادات من بيع الخدمات 15٪ من إجمالي مبلغ ميزانية الإعلانات بقيمة 300000 روبل، أي 45 000 روبل. ونحن نعتقد أننا سنحصل على مثل هذه المشاريع في شهر واحد على الأقل. لذلك، في الشهر الأول، الإيرادات \u003d 172،000 روبل، والتكاليف \u003d 112 884 روبل، أي الرصيد الرصيد \u003d 172000 - 1128844 \u003d 59116، و 35٪ من 59116 روبل. \u003d 15 190.6 روبل.

8.2.2. حساب تكلفة خدمة واحدة للإعلان.

المبلغ الإجمالي للنفقات \u003d التكاليف المستمرة + المتغيرات التي تم إعدادها.

88884،5+ 101190.6 \u003d 190075.1 فرك. - هذه هي التكاليف الإجمالية لحجم المنتجات المصنعة بالكامل لمدة شهر واحد، وبما أننا نعتزم تقديم الخدمات لأربعة عملاء لهذا الشهر، فإن تكلفة خدمة واحدة هي 38510 روبل.

8.2.3. تعريف الإيرادات الشهرية.

سيتم تقييم خدمتنا بنسبة 15٪ من مبلغ ميزانية الإعلانات، أي بمبلغ 45000 - 50،000 روبل.

9. حساب نقطة الاستراحة حتى

سيحدد نقطة الاستراحة متى سيؤدي مشروعنا إلى أن تكون غير مربحة.

كسر حتى \u003d.

التكاليف الدائمة (بما في ذلك المدفوعات المقطوعة الأولية) / السعر - AC. التكلفة لكل وحدة. منتج

حجم نقطة الاستراحة هي 4.5 الخدمات، أي نحتاج إلى تنفيذ 4.5 الترقيات شهريا، بعد أن تحقق الشركة ربحا. قبل ذلك، يعتبر المشروع بأكمله غير مريح.

لماذا تحتاج إلى تقديم خطة عمل؟ الجواب على هذا السؤال واضح - لتطوير موقف واضح من ممارسة الأعمال التجارية. خطة عمل مفصلة نحن ضروري من أجل زيادة رأس المال، وإذا كان ذلك ممكنا، فلا ندخل في الديون. بدونه، لن يتمكن رواد الأعمال الحديث من تحقيق النجاح المرغوب فيه.

خطة عمل شركة إعلانات - ما هي أهميتها؟

من الصعب المبالغة في تقدير أهمية خطة العمل في الاقتصاد الحديث. لن تحقق أبدا نتيجة ايجابية في العمل، إذا كنت لا تخطط لأنشطتك ولا تتوقع عواقب عملك. يمكن استدعاء وثيقة مجمعة بكفاءة بأمان بطاقة العمل للمؤسسة، تعهدها التنمية الفعالةوبعد يجب وضعها على أساس المفهوم المحدد. أحد أهم الغرض من الخطة هو إعطاء مستثمر لإلقاء نظرة على عملك من وجهة نظر جديدة وتقديرها. الأنشطة المخططة بشكل صحيح تنظيم المشاريع - تعهد بالنجاح المالي السريع.

خطة عمل هي وثيقة يتم بها تحديد الاستراتيجية، وتكتيكات ممارسة الأعمال التجارية، يجب الإشارة بوضوح إلى الأهداف وتكنولوجيات الإنتاج. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يعالج جوانب المؤسسة، والمشاكل التي قد تحدث في العملية تؤخذ في الاعتبار وطرق حلها محسوبة. عادة ما يتم تطوير خطة عمل لمدة لا تقل عن 3 - 5 سنوات، مع انهيار لكل عام ويهدف إلى تنفيذ مشروع معين. يمكن تصميمه لمجرد فتح المؤسسة ولتوجه بالفعل.

المهام والأهداف في وكالة الإعلان. جمهوره المستهدف

المهمة الرئيسية للوكالة الإعلانية كشركة تجارية هي الحد الأقصى لتأثير الإعلان على المستهلك. قرر هذا السؤال فقط شكرا ل النهج الإبداعي للعمل. يمكن استدعاء وكالة الإعلان بأمان منظمة عالميةوالتي يجب أن تتفاعل باستمرار مع جميع المشاركين في سوق الإعلان. يجب على جميع موظفي المؤسسة امتلاك مهارة التواصل مع العملاء وتكون قادرة على الانتباه ليس فقط للقضايا الإبداعية، ولكن أيضا اقتصادية.

تسليط الضوء هدفين رئيسيين مميزين للعديد من النداءات الإعلانية:

1. تطوير الوعي كائن الإعلان؛
2. إقامة علاقات إلى موضوع الإعلان.

• يعلم العملاء عن ظهور منتج جديد؛
• يعلم عن الصفات والأسس الموضوعات للمنتجات؛
• يعلم بطرق جديدة ربما لاستخدام منتجات محددة؛
• تقارير معدلات جديدة؛
• يشرح مبدأ تشغيل المنتج؛
• يصف الخدمات المقدمة؛
• محاولة القضاء على رأي مزيف حول المنتج.

• حاول إقناع المستهلكين بالحصول على منتج معين؛
• إقناع العملاء بإجراء عملية شراء على الفور؛
• اقنع المستهلك لشراء منتجات جديدة؛
• تغيير عرض وتقييم المنتج؛
• إنشاء المستهلك صورة جديدة منتج؛
• لا تفوت العملاء المخلصين الموجودين بالفعل.

• تذكير المستهلك باستمرار بتوافر البضائع؛
• ذكر أن هذا المنتج بالذات قد تكون هناك حاجة في المستقبل القريب؛
• ذكرى المكان الذي يمكن شراء المنتج فيه؛
• لا تعط أن ننسى المستهلك حول الخصائص الرئيسية والتفوق من منتج معين.

من أجل تحديد الجمهور المستهدف لوكالة الإعلانات، فإن البحث التسويق ضروري. موجود نوعان الجمهور المستهدف :

1. جمهور الأعمال المستهدف؛
2. الحضور المستهدف في الطائرة المستهلك الفردية.

لا يشمل الجمهور المستهدف فقط المشترين مباشرة، ولكن أيضا أولئك الذين يشاركون في حل مسألة الاستحواذ. مثال: الإعلان ازياء الذكوروبعد في هذه الحالة بالذات، ستدخل النساء الجمهور المستهدف، لأنه نادرا ما يكون هناك مثل هذه المشتريات دون مبادرة من الأرضية الضعيفة.

أهمية سوق الخدمات الإعلانية

في العالم الحديث الإعلان يؤدي محرك الأعمال. في الوقت الحالي، فإن أهمية الإعلان لا شك فيه. بلا شك، إنها تلعب دورا مهيمنا في تطوير اقتصاد السوق وهو عنصري رئيسي.

ليس من دون سبب، يجادلون بأن الإعلان هو أفضل ضمان لجودة البضائع. جودة المنتج يجب أن تكون مشرقة وبسيطة ومثيرة للاهتمام. إذا تم تنظيم الإعلان بكل القواعد، فسوف يكون تأثير سريع وتعزيز البيع السريع للمنتجات.

كيفية فتح وكالة إعلانات وفقا للقانون؟

في التشريع الروسي "بناء على ترخيص أنواع معينة من الأنشطة" العمل في مجال الإعلان لا يخضع لترخيص إلزامي. يمكنك إما شركة المساهمة المغلقة.

من أجل أن تعمل المؤسسة رسميا، من الضروري تسمية. الخطوة التالية هي فتح حساب في البنك وطلب الطباعة الفردية. عند كتابة بيان عن IP، من الضروري تحديد نوع نشاط وكالة الإعلان الخاصة بك.

المستندات المطلوبة للتسجيل ك IP:

• بيان مكتوب في نموذج № Р21001؛
• نسخة من المستند الرئيسي؛
• استلام دفع واجب الدولة (400 روبل).

المسائل التنظيمية

اختر الغرفة

يمكن أن تقع وكالة الإعلان في وسط المدينة. يمكن إجراء معظم المفاوضات على إقليم العميل، لذلك عمل فعال الوكالات لا يمكن أن تلعب موقع المكتب الدور المهيمن.

يمكن للمكتب المزخرف الجميل اللعب على رجل أعمال المبتدئين باليد. يفضل العديد من العملاء الاجتماع مع وكلاء الإعلان في مباني مستأجرة ومكاتب النادي. هذا التكاليف أرخص بكثير.

يحاول البعض إنتاج العميل انطباع جيد وأحيانا اعادت. تم تجهيز الغرفة بأثاث ومعدات باهظة الثمن، لكن لسوء الحظ، نادرا ما يكون العملاء نادرا للغاية لوجودهم لوكلاء الإعلان في مكاتبهم.

الغرفة ضرورية لعمل الموظفين بتوثيق وقبول المكالمات الهاتفية، لمناقشة خططهم وأفكارهم.

كما ذكر أعلاه، عادة ما يذهب موظفو الشركة إلى العميل أنفسهم، لذلك لن تحتاج إلى أماكن كبيرة. إذا كنت ترغب في جذب عملاء غنيين مع الموقع المرموق للمكتب، فقم بإزالة الغرفة في وسط المدينة.

معدات الأعمال الإعلانية

من المعدات التي ستحتاج إليها ما يلي:

• العديد من أجهزة الكمبيوتر
• مودم،
• الماسح الضوئي،
• الفاكس،
• زيروكس؛
• الهاتف الثابت.

يجب إيلاء اهتمام خاص لتقنية التصميم الإبداعي.

أيضا، لا تنسى شراء أثاث المكاتب. يجب أن تكون مريحة وعملية. يجب أن تكون أجهزة الكمبيوتر للمصممين الأكثر تقدمية. يجب ألا ينقذوا.

يجب أن تلبي البرنامج جميع المتطلبات الجديدة الموجودة في هذا المجال، وإلا فلن ترى النجاح في عملك.

البحث عن الموظفين

يجب مراعاة خطة العمل في الاعتبار التكاليف ليس فقط للموظفين، ولكن أيضا على عددها. لوكالة صغيرة سوف تحتاج ليس عدد كبير من الموظفين.

خطة مالية

التكاليف والتكاليف المقصودة لفتح وكالة إعلانات من الصفر

• استئجار المباني - اعتمادا على منطقة المدينة (من 1000 إلى 4000 دولار).
• إصلاح المباني - 1،000-2000 دولار.
• تكلفة المعدات والأثاث - 10000 دولار.

سوف تعتمد أجور الموظف مباشرة على تجربتهم ونسبة المعاملات. سيتعين على المصمم ذوي الخبرة دفع 2 -3 مرة أكثر من البداية.

قد تحدث تكاليف إضافية. وهذا يشمل، على سبيل المثال، أجر السائق المستأجر مع مركبة شخصية. لا يمكن أن يكون المساعدو السيئين في هذا النوع من الأعمال غير مستقلين - سيساعدون في إنشاء مشاريع إبداعية عالية الجودة.

الإيرادات

كل شيء سيعتمد على الاتجاه الذي تخطط فيه لأنشطتك الترويجية. الدخل الشهري في ستة أشهر من العمل - ما يصل إلى 50000 روبل شهريا، سنة - 150،000 ألف روبل، وفي غضون عامين - أكثر من 300 ألف روبل. كل شهر.

ربحية الشركة - 30-40٪. في الأعمال الإعلانية، يمكن أن يجلب الإبداعية فقط أكبر ربحية. يمكنك اختراع السعر لخدماتك بنفسك. في مجال الإعلان، يعتمد الكثير على قدرتك التمثيلية وقدرات العملاء.

تسديد - من 4 أشهر إلى سنة واحدة. في أي حال من الأحوال في بداية الطريق يجب ألا يرفض الأوامر البسيطة. يمكنهم إحلال دخل جيد وتعزيز العلاقات مع رواد الأعمال.

في أي حالات القانون على الجانب رائد الأعمال الفردية؟ من مؤلفينا لجميع أصحاب الأعمال الصغيرة.

النقل البحري كنشاط واعد مع عائد مالي كبير:

تعزيز الخدمات الترويجية

في بداية له نشاط العمل لا معنى للإعلان عن شركتها بقوة. لا ينبغي أن يتم ذلك لسبب واحد بسيط: النشاط المفرط قد يجذب الكثير من الاهتمام المفرط للمنافسين.

ستعتمد تعزيز الخدمات الإعلانية بقوة على مبادئ وكالة الإعلان، من روابط أن موظفيك لديهم. في البداية، سيوفر هذا عددا معينا من الطلبات اللازمة. الشيء الأكثر أهمية هو العمل محفظتك الخاصة. لإنشاء ذلك، يمكنك ترك الكثير من الوقت (حوالي عام). وقبل ذلك، يجب أن لا تأخذ أوامر من العملاء الصلبين. أولا تحتاج إلى التعلم في رجال الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم. وكالات الإعلان المبتدئين من خلال وسائل الإعلام - الكتب المرجعية. يتم توجيه الشركات الصغيرة بحثا عن شركات الإعلان إلى هذه الوسائط. يحضر احداث مختلفةالتي أعلن عن شركتك وتحكي عن مشاريعها.

هناك هذا المفهوم بأنه "مبيعات مباشرة". ماذا يعني ذلك؟ يدعو مديري الشركة أنفسهم للعملاء ونقدم لهم خدماتهم. قد يكون هذا الخيار مفيدا فقط في حالة واحدة - إذا كانت وكالتك بالكامل منتج فريد من نوعهوبعد الإعلان في وسائل الإعلام والمبيعات المباشرة في السنة الأولى من الشركة سيجلبها 25٪ فقط من العملاء، والباقي - فقط علاقة موظفيك فقط.

وأخيرا ...

من أجل تحقيق نجاحا جيد في هذا العمل، يجب أن تكون الشخصية الإبداعيةوبعد ميزة مهمة أخرى من الشخصية - التواصل، بدونها سيكون من الصعب جدا العثور عليها اللغة المتبادلة مع العملاء.

الإعلان مكون لا يتجزأ من أي أعمال، والسلع والخدمات التي تظهر لأول مرة في السوق وتحتاج إلى الانجذاب لنفسك. لذلك، يمكنك تقديم الرهانات بأمان في خطة الوكالة الإعلانية بحسابات ونجاحها. منذ الطلب على المنتجات الإعلانية الفعالة والكفاءة تنمو باستمرار. وبالتالي، يمكن اعتبار هذا الاتجاه نشاطا واعدا تماما. في حالتنا، ستعمل هذه المنظمة مع توزيع معلومات الإعلان، وكذلك ختمها في التذاكر في النقل العاموبعد نحن نخطط لفتح مؤسستك للحصول على امتياز.

1. كل عام، فإن النمو في خدمات الإعلان متزايدة فقط.
2. الإعلان، الذي سيتم طباعته على التذاكر، سيصل إلى المستهلك النهائي بالتأكيد.
3. وضع هذا النوع من الإعلانات هو وسيلة فعالة للغاية.
4. الشركة، نيابة عنها سوف نعمل، تنفذ أنشطتها منذ عام 2007.
5. انها موثوقة.

المنتجات والخدمات التي تقدمها المنظمة

أي وكالة إعلانات للإعلان في الهواء الطلق أو دورة كاملة مثل هذا النوع من النشاطات التي ستبقى واقفا مع أي حالة اقتصادية في البلاد، لأن نمو المنظمات الجديدة كل عام متزايدة فقط. المجال المحدد هو واحد من أكثر طرق فعالة الترقيات من السلع والخدمات.

هذا النوع من النشاط مناسب فقط إذا كان حجم المدينة أكثر من 300 ألف نسمة.

كوسائط إعلانية، نختار تذكرة. تنسيقه هو 9 لسنتيمترات، وسيتم ملونة الإعلان ملونة، يتم تطبيق الطباعة على كلا الجانبين. سيتم تطبيق الطباعة من قبل قوى الوكالة الخاصة باستخدام أفضل المعدات والمواد.

1. الحجم هو 9 سنتيمترات.
2. سيتم نشر الإعلان على كل جانب من تذكرة السفر.
3. من خلال ترقيم التذاكر.
4. سيتم ربط التذاكر بين أنفسهم من النهاية.
5. يستخدم الورق إزاحة، وزن 80 جراما.
6. ستتألف كل تذكرة توتو من 200 أو 250 قطعة.

• ضرب دقيق للمستهلك النهائي. بعد السفر تذكرة، يتم إعطاء تذكرة للجميع، حيث يجب حفظها في جميع أنحاء الطريق، ثم سيكون للراكب وقتا كافيا للتعرف على المعلومات.
• تذكرة لديها صغيرة و شكل مريح، إذا لزم الأمر، يمكن تخزينها بسهولة في المحفظة.
• كفاءة الإعلان سهلة التتبع. إذا قمت بطباعة المعلومات حول توفير خصم عند عرض تذكرة.
• القدرة على اختيار الجمهور المستهدف. يمكنك تقديم تغطية في جميع أنحاء المدينة وفي مناطق معينة.
• وسائل الإعلام الإعلانية مثيرة للاهتمام للغاية في التصميم.
• بفضل معداتها الخاصة لإنشاء الإعلانات، فإن تغطية شخص واحد ستكلف غير مكلفة للغاية.

1. يدخل هذا النوع الأعمال والربح بسرعة كافية.
2. ستكون الحالات هي أبسط قدر ممكن، لأن خوارزمية العمل بأكملها سيتم تمثيلها من قبل صاحب الامتياز.
3. شكرا مبيعات سريعة يمكن تقدير كفاءة التذاكر على الفور.
4. واحد وسائل الإعلام الإعلانية لديه تكلفة منخفضة.
5. سوف يدعم الشركاء دائما الاتصالات وتوفير معلومات ضروريةمطلوب للعمل.

سوق المبيعات ووصفه

تتضمن خطة العمل لوكالة إعلانات الإعلانات الخارجية معلومات عن استقرار السوق. بغض النظر عن الوضع الاقتصادي في البلد، الخدمات المرتبطة بجذب العملاء المحتملين ل منتج معين أو الخدمة ستكون دائما في الطلب. تواصل وكالات الإعلان فتح حتى خلال الأزمة. الشيء الرئيسي هو الالتزام بالأهداف المحددة.

عند إجراء عدد من الدراسات، تم الكشف عن أن الجمهور الرئيسي، وهذا ما يقرب من 70٪، يتكون من النساء، وبقية النسبة المئوية ينتمي إلى الرجال. أيضا، يتكون الجزء التفضيلي من المسافرين من الطلاب والعملين.

لسنوات عديدة من الخبرة، كان من الممكن التمييز بين فئات البضائع التي تجلب النتيجة في عملية عقد حملة إعلانية:

• الأدوية.
• الأجهزة المنزلية.
• الأثاث والمواد الداخلية.
• الترقيات والخصومات المختلفة.
• طعام.
• منتجات التأمين.

المبيعات والتسويق

لهم، يمكننا أن نسي:

• قناة إعلامية. مصدر المعلومات في قضيتنا هو التذاكر نفسها. إنهم قادرون ليس فقط على إبلاغ العميل بشيء جديد، ولكن أيضا جذب انتباه الناس إلى تصميمهم غير العادي والملون. بسبب هذا، يأتي الشهرة إلى المنتج أو الخدمة المعلن عنه. في اللاحقة، يتم تشغيل الراديو Sarafined وحتى أولئك الذين لم يكن لديهم اتصال مباشر مع مصدر الإعلان.
• فعالية عمل مديري المبيعات ومدير المشاريع. بفضل عملهم فقط، يتعلم المستخدم النهائي المعلومات التي أرادوا نقلها إليهم. نظرا لحقيقة أنهم ينظمون اجتماعات مع العملاء، يبذلون عددا كبيرا من المكالمات الباردة، وذلك بفضل كل هذا على علم بالكتلة الكبيرة من الناس.
• وضع الإعلانات على مصادر الطرف الثالث بفضل البرنامج التابع.