평균은 20에서 80 사이입니다. 파레토의 법칙은 어디에 사용될 수 있나요? 계획에 파레토 원리 적용 - 실제 작업
이전 게시물의 토론에서.
파레토의 법칙(파레토 원리), 또는 80/20 규칙은 모든 활동의 효과를 평가하는 가장 일반적인 방법 중 하나입니다.
그 본질은 20%의 노력이 80%의 결과를 낳고, 나머지 80%의 노력은 단지 20%만을 실현한다는 사실에 있습니다.
따라서 가장 큰 효과를 주는 최적의 자원을 선택하면 저렴한 비용으로 높은 결과를 얻을 수 있다는 것을 이해할 수 있습니다. 동시에 후속 노력은 불필요하고 효과적이지 않습니다.
전통적인 세계관은 우리 삶의 모든 요소가 변화에 거의 동일한 영향을 미친다고 잘못 믿고 있습니다. 일반적인 입장. 파레토 법칙이 의사 결정에서 우선순위가 아닌 사람들은 모든 고객이 대략 동일한 이익을 가져오고 고용된 모든 근로자가 동일한 효율성으로 업무를 수행한다고 믿습니다. 그들은 모든 친구와 지인이 똑같이 중요하며, 일주일 내내 똑같은 열매를 맺는다고 생각합니다. 대학을 선택할 때, 그러한 사람들은 각자가 습득한 지식과 기술이 동일하다고 믿습니다.
80/20 비율은 19세기 말 경제학자 빌프레도 파레토(Vilfredo Pareto)가 당시 영국 인구의 다양한 계층 간 부의 분배 패턴을 연구하던 중 발견한 것입니다. 과학자는 다음과 같은 불균형을 발견했을 때 놀라운 발견을 했습니다. 영국 인구의 20%가 국가 전체 부의 80%를 소유하고 있다는 것입니다. 그리고 심층 분석을 통해 소수가 자원의 대부분을 소유하고 있다는 사실이 확인되었습니다. 결과적으로 인구의 10%가 부의 65%, 물질적 자원의 5~50%를 소유하고 있습니다. 가장 흥미로운 점은 얻은 숫자가 우연이 아니라는 것입니다. 다양한 역사적 시기에 영국 인구와 다른 국가 간의 부의 분포를 연구하면서 파레토는 비슷한 결과를 얻었습니다.
이것이 80/20 법칙이 정립된 방식인데, 안타깝게도 과학자 자신도 이를 정확하게 설명할 수 없었습니다. 이 때문에 1949년 하버드 대학 조지 C. 지프(George C. Zipf) 교수가 다음과 같은 패턴을 발견할 때까지 무시되었습니다. 그는 약 20~30%의 노력이 그로부터 얻을 수 있는 최대치의 70~80%의 결과를 가져온다는 결론에 도달했습니다. 따라서 Zipf는 파레토 원리를 재발견하여 모든 자원의 자체 조직화의 기초를 보여주었습니다.
비슷한 시기에 생산 결함 분포 통계를 연구한 조셉 유란(Joseph Yuran)은 다시 한번 80/20 원칙을 확인하고, '결정적인 차이를 만드는 작은 것'의 법칙을 정립한 책을 출간했습니다. 그의 원고에 있는 과학자는 이 원칙을 대량으로 시행할 것을 요구했습니다. 다양한 분야생산된 제품의 결함을 근절하고 품질을 향상시키기 위해 생산됩니다.
Juran은 불균등 분배의 파레토 원리가 생산 영역뿐만 아니라 범죄, 사고 및 기타 프로세스의 분배를 연구하는 통계적 접근 방식으로도 확장될 수 있다고 주장했습니다.
불행히도 미국 사업가들은 Yuran의 아이디어를 받아들이기를 거부했습니다. 그런 다음 과학자는 일본에서 감사하는 청취자를 찾았습니다. 그 결과 1953년 국내에서 다수의 강연을 하게 되었고, 떠오르는 태양, Joseph Yuran은 그곳에 남아 여러 일본 대기업과 협력하기 시작했습니다. 1970년대에야 그는 일본 생산이 미국에 심각한 경쟁적 위협을 가하기 시작한 이후 산업가들이 자신의 아이디어를 구현하기에 "무르익은" 때 고국으로 돌아왔습니다. 양국에서 Juran은 파레토 원칙을 기초로 진정한 산업 혁명을 일으켰습니다.
파레토 법칙과 무역 및 마케팅의 연관성
파레토 법칙을 마케팅에 적극적으로 적용한 최초의 IT 거대 기업 IBM입니다. 1963년에 IBM 연구원들은 그들의 컴퓨터가 작업의 20%를 수행하는 데 전체 시간의 약 80%를 소비한다는 사실을 발견했습니다. 가장 많이 사용되는 작업 중 20%를 찾아서 사용자에게 최대한 편리하고 기능적으로 만들기로 즉시 결정이 내려졌습니다. 변경의 결과로 전문가들은 경쟁사의 유사한 기계보다 빠른 기계를 만들 수 있었습니다.
무역에서의 파레토 원칙은 저수익 제품을 유지하고 불필요한 직원에게 급여를 지급하는 데 엄청나게 많은 비즈니스 자원이 소비된다는 것을 의미합니다. 수익의 작은 부분만 가져오는 고객에게 너무 많은 초점이 맞춰져 있습니다. 따라서 가장 효과적인 영역에 집중하면 회사의 이익을 크게 늘릴 수 있다는 논리적 결론이 나옵니다.
귀하의 비즈니스를 최적화하려면 그에 맞게 다시 만드는 것으로 충분합니다. 효과적인 작업가장 인기 있는 상품이나 서비스를 판매하는 가장 생산적인 직원입니다.
우리는 고객에 관해 이야기할 때 단 한 명도 잃고 싶지 않습니다. 파레토 법칙에 따르면 고객 중 20%만이 수익의 80%를 가져가고 나머지 고객은 많은 수익을 내지 못한 채 직원의 시간을 낭비하는 경우가 많습니다. 모든 일을 제대로 수행하려면 잠재력이 높은 고객과 협력하고 나머지 80%와의 접촉을 통합하고 시간을 단축하며 회사에 특별히 비용이 많이 들지 않도록 최대한의 노력을 기울여야 합니다. 이렇게 하면 비즈니스를 최적화할 수 있습니다. 이것이 회사를 경영하는데 있어서 관리자의 역할이다.
처음에는 모든 것이 꽤 복잡해 보일 수 있습니다. 대규모 생산 시설의 많은 관리자와 소유자는 하루에 활동의 80%를 포기하기가 어렵다는 것을 알고 있습니다. 그러나 급격한 변화는 이익과 운영 효율성 측면에서 엄청난 이득을 가져올 것입니다.
일반적으로 100% 결과를 얻으려고 노력하는 것이 항상 의미가 있는 것은 아니라는 결론을 내릴 수 있습니다. 이를 달성하기 위해 소비된 노력과 자원은 가능한 이점보다 큽니다. 대부분의 경우 결과를 얻기 위해 약간의 돈을 지출하면서 자신을 80%로 제한하는 것으로 충분합니다.
걸작의 모든 세부 사항을 끌어 내지 않고 시청자의 가장 관심을 끄는 몇 가지 요소에 초점을 맞춘 유명 예술가의 회화 기법과 유사점을 그릴 수 있습니다.
아시다시피 파레토의 80/20 법칙은 사회의 모든 영역에 적용되므로 어디에서나 적용될 수 있습니다.
시간 관리.시간 관리의 파레토 법칙은 매우 간단합니다. 그날의 모든 작업을 분석하고 최종 결과로 이어진 작업을 선택합니다. 할 일 목록에서 쓸모없는 활동을 삭제하면 됩니다. 이 방법에 따라 계획된 첫 근무일은 간편함과 생산성으로 여러분을 놀라게 할 것입니다.
자기 개발.당신이 가장 잘하는 분야에서 가장 성공할 것이라는 점을 기억하십시오. "어려움을 겪으며" 습득한 기술을 익히는 데 시간을 투자할 가치가 없는 경우가 많습니다. 당신의 강점. 의사소통 기술을 개발했다면 계속해서 개발하고 의사소통과 관련된 활동을 선택하십시오. 사람들과의 접촉에 매력을 느끼지 못하면 원격 근무는 훌륭한 대안당신을 위한.
재원.주머니에 들어오는 돈의 80%를 어떤 출처에서 얻을지 결정하세요. 그들이 놀 때 집중하세요 핵심 역할예산을 세우는 과정에서 다른 옵션은 시간과 에너지만 소모하므로 무시하세요. 수동적 수입원(예금, 수동적 투자)은 예외일 수 있습니다. 구현을 위한 인건비가 0이 되는 경향이 있기 때문입니다.
생산력.각 사람이 자신의 생물학적 리듬에 맞춰져 있다는 점을 고려하여 자신의 생체 리듬을 계산해야 합니다. 가장 효과적으로 일하는 시간을 결정하십시오. 이것은 작업에 최대한의 관심을 기울여야 하는 기간이 될 것입니다. 나머지 시간에는 모든 노력이 효과가 없습니다.
책을 읽고.파레토 80/20 원칙은 선택한 문헌에도 적용됩니다. 당신이 읽은 책의 약 80%는 시간 낭비와 시력 저하 외에는 아무것도 가져오지 않았습니다. 당신을 영적으로 풍요롭게 해 줄 수 있는 책들을 선택하십시오. 당신이 아는 작품이 당신에게 심각한 영향을 미쳤다면 주기적으로 다시 읽는 것이 합리적입니다. 파레토의 법칙은 점수를 얻지 못한다는 것을 의미합니다. 자유 시간"가벼운" 흥미롭지 않은 문학.
불필요한 것.아파트나 자동차에 거의 사용하지 않는 물건이 보관되어 있다는 사실을 아마 눈치채셨을 것입니다. 그들은 끊임없이 방해가 되고 많은 공간을 차지합니다. 우주 탐사 풍수에서는 이러한 것을 에너지 차단이라고 부릅니다. 그것들을 제거하면 영감이 솟아오르고 불필요한 쓰레기로부터 자유로워지는 것을 느낄 것입니다.
관계.점점 더 많은 새로운 사람들을 만나면서, 우리는 그들 중 누가 실제로 게임을 하고 있는지 깨닫지 못할 수도 있습니다. 중요한 역할우리 삶에서. 스스로 분석하고 의사소통하는 사람들 중 20%만이 당신을 감정적으로 채우고 당신의 의식에 새로운 것을 가져오는지 확인하십시오. 가장 관심을 기울여야 할 사람들이 바로 이 사람들이다. 한 시간 동안의 서신보다 가까운 친구들과의 짧은 대화가 훨씬 더 중요합니다. 소셜 네트워크에서가상 친구들과 함께.
80/20 법칙(파레토 법칙)은 효율성을 측정하는 가장 유명한 방법 중 하나입니다. 이를 활용하면 업무 생산성을 높일 수 있습니다. 80/20 규칙이 어떻게 작동하는지 자세히 살펴보겠습니다.
파레토 원리: 일반 정보
최대 수익을 제공할 자원을 설정하면 최소 비용으로 달성할 수 있습니다. 가장 큰 효과. 파레토 규칙은 자산 배분의 특정 패턴을 의미합니다. 모든 요인이 현재 상황에 동일한 영향을 미치는 것으로 믿어집니다. 그러나 이것은 오해입니다. 파레토 법칙은 노력과 결과의 비율에 해당합니다. 많은 사람들은 거래를 할 때 거의 동일한 이점을 가져온다고 생각합니다. 동시에 그들은 모든 직원이 회사의 이익을 위해 동등하게 효율적으로 일한다고 믿습니다. 게다가 이 사람들은 매일 똑같은 근면함으로 일한다. 파레토 20/80 법칙을 모르는 일부 사람들은 대학을 선택할 때 효용의 차이를 느끼지 못합니다. 교육 프로그램. 그러나 특정 생활 환경의 원인과 결과를주의 깊게 연구하면 완전히 다른 결론에 도달할 수 있습니다. 위에서 언급했듯이 파레토 법칙은 노력과 결과 사이의 관계를 나타냅니다. 상대적으로 적은 비율의 행동이 결정적이고 결과에 영향을 미칩니다. 나머지 모든 에너지는 사실상 헛되이 소비될 것입니다. 파레토 법칙에 따르면 20%의 노력만이 80%의 결과를 낳는다. 나머지 80%의 에너지는 단지 20%로 이어질 것입니다. 파레토 법칙을 사용하여 많은 투자자와 사업가들이 사업에 성공했습니다. 이 원리를 이해하고 적용하면 자신과 주변 사람들의 삶을 변화시킬 수 있습니다.
원산지 역사
파레토의 20/80 법칙은 19세기 말에 발견되었습니다. 그것은 당시 영국의 다양한 계층 간의 물질적 부의 분배에 대한 연구에 참여했던 경제학자의 이름을 딴 것입니다. 파레토 법칙에 따르면 사람들은 부를 각기 다른 몫으로 받습니다. 연구 결과 특정 수치가 확립되었습니다. 파레토는 인구의 20%만이 상품의 80%를 소유하고 있다는 사실을 발견했습니다. 심층 분석 결과 더욱 큰 불균형이 발견되었습니다. 따라서 10%의 사람들은 상품의 최대 65%를 손에 축적했고, 5%는 50%에 불과했습니다. 결과적으로 이러한 지표는 무작위가 아닌 것으로 나타났습니다. 잠시 후 파레토는 다양한 역사적 시대의 다른 주에서의 상품 분배 순서를 조사했습니다. 모든 국가에서 동일한 패턴이 발견되었습니다. 그러나 경제학자는 지표를 정당화할 수 없었고 그의 이론은 오랫동안 잊혀졌습니다.
새로운 연구
1949년에 하버드 교수 Zipf도 비슷한 관계를 확인했습니다. 그는 약 20~30%의 에너지가 최대 약 70~80%의 에너지를 가져온다는 것을 알아냈습니다. 가능한 결과. 이론의 부활을 통해 이용 가능한 자원의 자기 조직화의 기본을 보여주는 것이 가능해졌습니다. 동시에 다른 과학자 Yuran은 제조 결함 분포 통계를 연구했습니다. 그들은 같은 비율을 발견했습니다. 그 과학자는 자신의 발견을 책에 설명했습니다. Yuran은 다양한 산업 분야에 종사하는 기업에서 "소수의 법칙"을 사용할 것을 촉구했습니다. 그래서 그는 불량품의 생산을 없애고 품질을 향상시키고자 했습니다. Juran은 불균등한 분배가 산업 부문에서만 발생하는 것이 아니라고 믿었습니다. 그는 또한 이 규칙이 사고, 범죄, 기타 사건과 사실에 대한 통계적 설명에도 적용된다고 믿었습니다. 그러나 미국에서는 기업가들이 Juran의 이론을 진지하게 받아들이지 않았습니다. 과학자는 일본 사업가들에게 연설했습니다. 1953년에 그는 그 나라를 방문하여 그곳에서 여러 차례 강연을 했다. 이후 유란은 대기업과 여러 계약을 맺고 일본에 남았다. 1970년에 국내 기업은 시장에서 심각한 경쟁자가 되었습니다. 유란은 미국으로 돌아갔다. 그 과학자는 파레토 법칙을 이용해 양국의 산업 혁명을 이끌었습니다.
사업 개발
파레토 법칙은 비즈니스에서 어떻게 나타나는가? 대표적인 곳이 IBM이다. 이 회사는 IT 리더 중 하나로 간주됩니다. 그녀는 작업에 파레토 법칙을 적극적으로 사용합니다. 문제의 이론은 1963년에 개발되었다. 전문가들은 컴퓨터가 전체 시간의 80%를 데이터의 20%를 처리하는 데 소비한다는 사실을 발견했습니다. 이에 대해 회사 경영진은 다음과 같이 정했습니다. 새로운 목표. 다른 작업보다 더 자주 해결되는 작업 중 20%를 식별해야 했습니다. 다음으로 기능을 개선하고 소비자 요구 사항을 완벽하게 준수해야 했습니다. 그 후 경쟁사의 유사한 기계보다 몇 배나 뛰어난 기술이 탄생했습니다. 전문가들은 상업 환경을 분석하면서 회사 자원의 대부분이 저수익 제품을 홍보하고 중복 직원에게 급여를 지급하는 데 소비되고 판매자는 수익이 거의 없는 고객에게 너무 많은 시간을 소비한다고 말합니다. 이 경우 최대의 결과를 얻으려면 가장 수익성이 높은 비즈니스 영역에 집중해야 한다고 가정하는 것이 논리적입니다.
최적화
파레토 법칙에는 가장 생산적인 전문가를 위한 기업 구조 조정이 포함됩니다. 이러한 직원은 회사에서 가장 수익성이 높은 서비스와 제품을 판매해야 합니다. 물론 고객에 대해 이야기하면 회사는 고객 중 누구도 잃고 싶어하지 않습니다. 그러나 파레토 법칙에 따르면 구매자 중 소수만이 수입의 대부분을 가져옵니다. 다른 고객은 직원의 시간을 낭비합니다. 최대의 결과를 얻으려면 회사에 가장 큰 관심을 갖고 있는 사람들과 협력하는 데 노력을 기울여야 합니다. 이익의 20%만 가져오는 나머지 80%에 대한 서비스를 일원화할 수 있어 기업 입장에서는 최대한 경제적이고 신속하게 처리할 수 있다. 이러한 방식으로 회사 경영진은 효율성을 높이고 기업 운영을 최적화할 수 있습니다.
중요한 점
모든 경우에 100% 결과를 얻기 위해 노력할 가치가 있는 것은 아닙니다. 때로는 사업 구조 조정에 소요되는 돈, 노력 및 시간이 수령을 완전히 배제하는 경우도 있습니다. 가능한 이익. 대부분의 회사에서는 80% 경계선에서 멈추는 것으로 충분합니다. 이 결과를 얻으려면 소량의 리소스가 필요합니다. 일부 전문가들은 이러한 사업 방식을 유명한 예술가들의 작업과 비교합니다. 주인은 그림의 모든 세부 사항을 그리는 데 많은 시간을 소비하지 않습니다. 대신 그는 가장 주목을 받아야 할 몇 가지 요소에만 노력을 집중합니다.
분석
일본 기술자 및 과학자 연합은 품질 관리 방법으로 파레토 차트를 포함시켰습니다. 다이어그램을 그리는 목적은 먼저 해결해야 할 문제를 식별하는 것입니다. 곡선을 사용하면 복잡성을 표시하고 시작할 주요 요인을 결정할 수 있습니다. 이 다이어그램은 문제를 효과적으로 해결하기 위해 노력을 어떻게 분산시켜야 하는지 보여줍니다. 곡선에는 두 가지 유형이 있습니다.
파레토 차트 구성 규칙
실행 계획은 다음과 같습니다.
- 해결해야 할 문제를 정의합니다.
- 현재 작업과 관련된 모든 징후와 요소를 고려합니다.
- 가장 큰 어려움을 야기하는 근본 원인을 파악하고 이에 대한 데이터를 수집합니다.
- 다이어그램을 구성합니다.
- 분석을 수행합니다.
먼저, 곡선을 그리는 목적을 결정하는 것이 필요합니다. 문제의 원인과 어려움 자체를 조사하고, 어떤 정보를 수집해야 하며, 이를 어떻게 분류해야 하는지 조사해야 합니다. 다음으로 초기 데이터를 기록하기 위한 양식을 개발해야 합니다. 예를 들어 체크리스트가 될 수 있습니다. 그런 다음 데이터를 수집하고 양식을 작성하고 연구된 지표, 특성 및 요인에 대한 결과를 별도로 계산해야 합니다. 곡선을 그리려면 테이블 형식을 준비해야 합니다. 여기에는 별도로 확인되는 각 요소의 합계, 해당 특성 발현 횟수의 누적 합계, 전체 결과에 대한 백분율 및 누적 관심에 대한 열이 포함되어야 합니다. 표에는 중요도가 높은 순서대로 요소를 채워야 합니다.
진전
곡선을 구성하려면 수직 축 2개와 수평 축 1개가 그려집니다. 왼쪽에는 0부터 종합 지표오른쪽의 식별된 요인 수 - 0에서 100까지의 간격으로 표시됩니다. 요소의 비율을 반영합니다. x축은 연구된 특성의 수 또는 상대 빈도에 따라 구분됩니다. 다음으로 막대형 차트가 생성됩니다. 열의 높이(왼쪽 눈금에 배치됨)는 요인의 발현 수와 같습니다. 열은 내림차순으로 정렬되어야 합니다(특성의 중요성이 감소함). 후자는 중요하지 않은 "기타" 요소를 기록합니다. 높이는 이웃보다 높을 수 있습니다. 다음으로 곡선을 그려야 합니다. 선은 수령 금액(요인의 백분율 또는 정량적 지표)의 포인트를 연결해야 합니다. 각 표시는 다이어그램의 해당 열 위에 배치됩니다. 오른쪽. 다음으로 필요한 비문과 지정이 곡선에 적용됩니다.
추가적으로
다이어그램을 분석한 후에 모든 영역의 성능을 한꺼번에 향상시키려고 노력해서는 안 됩니다. 그중 일부에서는 먼저 결과를 얻는 것이 더 편리합니다. 동시에, 가장 큰 수입을 가져올 수 있는 자원에 집중해야 합니다. 한꺼번에 효율성을 높이면 안 됩니다. 중요한 각 영역에 대해 어떤 20%의 노력으로 80%의 결과를 얻을 수 있는지 판단하는 것이 필요합니다. 가장 큰 효과를 얻을 수 있는 순간을 최대한 활용하려고 노력해야 합니다. 많은 사람들이 시간이 부족하다고 말합니다. 그러나 실습에서 알 수 있듯이 이것은 단지 신화에 불과합니다. 사실 사람에게는 시간이 충분합니다. 사람들은 하루 중 20%만 실제로 효과적으로 사용합니다.
방법의 장단점
장점은 단순성과 명확성을 포함합니다. 이를 통해 Pareto 차트를 사용하지 않는 사람들도 사용할 수 있습니다. 특별 훈련. 설명된 상황을 개선하기 위한 조치 전후에 생성된 곡선을 비교하면 이득에 대한 정량적 지표를 얻을 수 있습니다. 이 방법의 단점은 복잡하고 항상 구조화된 다이어그램을 구성할 때 잘못된 결론이 공식화될 수 있다는 사실을 포함합니다.
적용 분야
파레토 규칙은 다음과 같은 다양한 영역에서 사용될 수 있습니다.
- 자기 개발. 사람은 성취할 수 있다 가장 큰 성공그들이 가장 잘하는 일에. 열심히 노력하여 얻은 기술의 대부분은 완전히 불필요한 것입니다. 파레토 법칙을 사용하여 다음 사항에 집중해야 합니다. 자신의 장점. 예를 들어, 사교적인 사람들에게는 고객과 직접 접촉하는 작업이 가장 적합합니다. 의사소통 기술이 제대로 발달되지 않은 경우 원격 근무를 할 수 있습니다.
- 재정 상태. 이를 평가할 때 어떤 소스가 가장 큰 이익(80%)을 가져오는지 확인해야 합니다. 이는 예산의 기초가 되며 집중해야 할 사항입니다. 돈을 버는 다른 방법은 시간과 에너지만 소비하기 때문에 완전히 무시할 수 있습니다. 그러나 이 규칙은 은행 예금이나 투자로부터 수동적 소득을 받는 경우에는 적용되지 않습니다.
파레토 원리에 대해 아직 들어본 적이 없다면 다음 질문에 확실히 대답해야 합니다. 최대 효율성어떤 사업에서든지 사용하면서 좋은 결과를 보여줍니다. 최소한의 금액노력? 다양한 사업가와 기업가들이 이 딜레마를 해결하려고 노력하고 있을 뿐만 아니라, 꽤 많은 사람들이 이 딜레마를 해결하려고 노력하고 있습니다. 보통 사람들. 새로운 사람에게 다가가는 방법 전문가 수준, 기업의 생산성을 높이거나 인생에서 다른 성과를 달성하시겠습니까?
이러한 문제와 유사한 문제를 해결하는 데는 많은 시간이 걸리지만, 바퀴를 재발명하려고 해서는 안 됩니다. 결국, 파레토 원리 또는 20/80 법칙으로 알려진 효율성을 높이는 방법은 꽤 오래 전에 많은 성공한 사람들에 의해 개발되고 테스트되었습니다. 이 법칙을 따르면 행동의 20%에만 집중하여 지속적으로 결과의 80%를 달성할 수 있습니다. 이에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.
이미 알고 있듯이 파레토 법칙의 핵심은 모든 행동의 작은 부분, 즉 20%만이 가장 큰 결과, 즉 모든 비즈니스에서 성공의 80%로 이어진다는 것입니다. 그리고 그 반대도 마찬가지입니다. 대부분의 노력(나머지 80%)은 매우 미미한 성과(결과의 20%)로 이어집니다.
물론 이는 다소 임의적인 지표이다. 실제로는 20~80 사이의 값이 한 방향 또는 다른 방향으로 다소 변동될 수 있음이 드러날 수 있습니다. 예를 들어 파레토 원칙을 적용하면 대부분의 결과는 전체 노력의 35% 또는 심지어 10%에서 나올 수 있습니다. 그러나 이러한 지표가 무엇이든 법의 본질은 항상 동일하게 유지됩니다. 즉, 가장 유리한 조건을 선택하고, 필요한 자원을 선택하고, 모든 비즈니스에서 대부분의 성공을 가져오는 구체적인 달성 방법을 결정해야 합니다.
많은 사람들은 우리 삶의 모든 행동이 현재 상황을 변경하거나 유지하는 데 동일한 영향을 미친다고 잘못 믿습니다. 그러나 이제 당신은 이것이 사실과 거리가 멀다는 것을 이해합니다. 파레토 원칙에 대해 전혀 모르거나 단순히 사용하지 않는 사람들은 비록 일부 고객이 단순히 시간을 낭비하고 있더라도 모든 고객에게 동등한 관심을 기울입니다. 그들은 모든 지인과 친구가 똑같이 중요하다고 믿으며, 심지어 선택에 있어서도 교육 기관그들은 그곳에서 얻은 지식이 다른 유사한 대학에서와 동일할 것이라고 믿습니다.
그러나 우리 행동의 인과관계를 면밀히 분석해 보면, 소수의 구체적인 노력만이 우리를 예상한 결과로 이끌었다는 것이 밝혀졌습니다. 동시에 시간의 상당 부분이 단순히 낭비되었습니다. 하지만 더 자세한 예제로 넘어가기 전에 실용적인 권장 사항, 파레토 원리의 역사를 살펴 보겠습니다.
원산지 역사
유사한 방법생산성 분석은 19세기 말 당시 이탈리아의 유명한 경제학자 빌프레도 파레토(Vilfredo Pareto)에 의해 발명되었습니다. 내 대부분의 전문적인 활동이 사람은 부의 분배에 따라 특정 패턴을 연구하고 검색하는 데 참여했습니다. 다른 수업영국 사회.
수많은 조사와 실험을 거친 후 Pareto는 대부분의 경우 다음과 같은 사실을 발견했습니다. 돈전체 국가의 80%가 인구의 20% 손에 집중되어 있는 반면, 나머지 80%의 사람들은 이 돈의 나머지 부분(20%)에만 만족합니다. 그러나 이러한 비율이 영국에만 적용된다고 가정해서는 안 됩니다. 나중에 파레토 법칙이 다른 많은 주에서도 관찰된다는 것을 보여주는 수많은 대규모 연구가 수행되었습니다.
그러나 경제학자는 이러한 분포의 이유를 완전히 설명할 수 없었습니다. 물질적 상품압력 속에서 그의 법은 1949년까지 잊혀졌습니다. 이때 하버드 대학의 George C. Zipf 교수는 우리의 모든 노력 중 20~30%만이 달성 가능한 최대 결과의 70~80%를 가져오는 흥미로운 패턴을 발견했습니다. 따라서 Zipf는 파레토의 법칙을 재발견하여 그 원칙이 삶의 다른 많은 영역에 적용된다는 사실을 확립했습니다.
약 6개월 후, 경제학자 Joseph Juran은 생산 결함 통계를 분석하면서 이미 잘 알려진 20/80의 파레토 원리를 다시 확인했습니다. 곧 이 규칙은 처음에는 많은 일본인에 의해, 그다음에는 미국 산업가들에 의해 경영에 적극적으로 사용되기 시작했습니다.
얼마 후에 영국인 Richard Koch가 쓴 "20/80 법칙"이라는 책이 출판되었습니다. 최소한의 노력으로 좋은 결과를 얻을 수 있는 비결'은 이미 영향력을 크게 확대했다. 잘 알려진 규칙삶의 경제적, 재정적, 사회적 영역에 대해.
"파레토 원리"라는 문구는 Joseph Juran에 의해 1941년에야 유통되기 시작했습니다.
구체적인 예
이제 특정 항목에 대해 위의 규칙을 고려해 보겠습니다. 생활 상황.
생각해보면 우리 삶에서 가장 귀중한 자원은 시간이다. 그리고 우리는 전체 시간 자원의 20%만을 가장 효과적으로 사용하는 경우가 많다는 점을 이해하는 것이 좋습니다. 물론 하루 24시간, 일주일 내내 일할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 따라서 직업, 여가, 가족 등 파레토 원칙에 따라 자신의 우선순위를 파악하는 것이 중요합니다. 그런 다음 자신에게 중요한 삶의 영역 발전에 가장 크게 기여하는 행동을 결정하십시오. 그리고 그들에게 모든 관심을 집중하십시오. 다른 모든 작업은 부차적이고 비생산적인 작업으로 표시하세요.
자기계발
목표 달성에 가장 도움이 되고 가장 쉬운 성격 특성을 스스로 키우는 것이 가장 좋습니다. 동시에 마음에 들지 않는 것을 제외하십시오. 개인 발달의 모든 측면에서 최고의 발달을 달성하는 것은 거의 불가능하다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 그러므로 가장 유용한 것만 선택하십시오.
생물학적 리듬
자신의 감정과 감정을 면밀히 분석한다면 건강 상태하루 종일, 당신은 그것을 찾을 것입니다 다른 시간당신의 활동은 오르락내리락합니다. 사실은 각 개인마다 자신의 개인이 있다는 것입니다. 생물학적 리듬, 이는 특정 시간에 생산성이 다른 것이 특징입니다. 당신에게 필요한 것은 가장 활동할 준비가 된 시간을 스스로 결정하고 이 시간을 최대한 활용하는 것입니다.
파레토 원리와 자기 교육
훈련, 강좌를 자주 듣거나 세미나에 참석한다면 아마도 그 중 극히 일부만이 실제로 귀하의 삶에 큰 영향을 미친다는 것을 알게 될 것입니다. 문학을 읽고, 방문하는 경우에도 동일하게 적용됩니다. 정보 포털인터넷에는. 즉, 당신의 삶이 정말로 더 나은 방향으로 변화된 덕분에 해당 저자의 정보 제품에 집중해야 합니다. 개발, 비즈니스 문헌만 읽고 실질적인 이점이 없는 자료에 시간을 낭비하지 마십시오.
재원
기사 시작 부분에는 이미 여러 고객에 대한 예가 나와 있는데, 그 중 일부는 돈을 가져오고 다른 일부는 단순히 시간을 소비합니다. 그러나 비슷한 방식으로 본질적으로 전문 활동에서의 성공이 좌우되는 업무 문제를 스스로 결정할 수 있습니다. 그것에 동의 해 공허한 이야기아니면 브라우저 게임이 그냥 사라지는 건가요? 근무 시간, 이는 정말 중요한 업무에 사용되거나 전문가로서의 역량을 향상시키는 데 사용될 수 있습니다. 그러나 파레토 법칙은 삶의 다른 영역에도 적용됩니다.
옷감
놀랍게도 대부분의 사람들은 구매하는 의류 80% 중 20%만 입습니다. 일반적으로 이것이 가장 편리하고 실용적인 것입니다. 아마도 집에는 실제로 유용하기보다는 오히려 귀찮게 만드는 가구, 가전제품 및 기타 품목이 꽤 많이 있을 것입니다. 풍수지리에서는 이를 '에너지 차단'이라고도 합니다. 이런 경우에는 여분의 인테리어를 없애고 실제로 구매하는 것이 좋습니다. 필요한 물품.
관계
성공한 사람들그들은 올바른 환경의 중요성을 잘 이해하고 있습니다. 즉, 당신의 삶에 영향을 미치는 사람들과의 의사소통에 더 많은 관심을 기울여야 합니다. 긍정적인 영향, 그리고 더 많은 일을 일으키는 지인을 제거하십시오 부정적인 감정긍정적인 것보다.
결론
보시다시피, 파레토 원칙을 적용하면 최소한의 노력으로 삶의 모든 영역에서 인상적인 결과를 얻는 데 실제로 도움이 됩니다. 일을 덜 하고 큰 성공을 기대하는 것뿐만 아니라 모든 부차적인 작업을 버리고 가장 중요한 것에만 모든 관심을 집중하는 것이 필요하다는 것을 이해하면 됩니다. 즉, 이 법칙은 단순히 게으름을 피우는 것이 아니라, 더 건설적인 방향으로 쏟은 노력의 방향을 바꾸는 것을 의미합니다. 더욱이 먼저 목표를 달성하는 가장 효과적인 행동을 결정한 다음 모든 관심을 그 행동에 집중하는 것이 특히 중요합니다. 행운을 빌어요!
많은 사람들이 만성적인 시간 부족에 직면하고, 다양한 일이 일어나고 사람들은 말 그대로 모든 일을 끝내기 위해 찢겨지지만 종종 정보 하우스 때문에 우리는 정말 중요한 순간을 놓치고 놓친 거래나 파트타임에 대해서도 이야기하지 않습니다. 직업은 있지만 가까운 친구와 함께 가족과 함께 보내는 시간에 관한 것입니다.
파레토 법칙: 20%의 노력이 80%의 결과를 가져온다.이 경험 법칙은 이탈리아 사회를 두 부분으로 나눌 수 있다고 판단한 경제학자 빌프레도 파레토의 이름을 따서 명명되었습니다.
1부: 작지만 부유하다. 이는 전체 부의 80%를 소유한 20%의 인구입니다.
2부: 크고 가난함. 이는 전체 부의 20%만을 소유한 인구의 80%입니다.
추가 연구에 따르면 이 이 규칙은 거의 모든 사람에게 적용됩니다. 경제적 과정 이는 “20%의 노력이 80%의 결과를 가져온다”는 의미입니다. 반대로 80%의 노력은 20%의 결과만을 가져옵니다.”
파레토 원리를 알아야 하는 이유는 무엇입니까?
올바른 우선순위를 지정하려면 노력의 20%만큼 작업을 놓치면 결과의 80%를 놓치게 되기 때문입니다. 이 원칙을 이해하면 최대의 결과를 얻기 위해 하루의 우선 순위를 더 쉽고 정확하게 지정할 수 있습니다.
파레토 원리의 적용:
영업 분야에서 일해 본 적이 있다면 20%의 고객이 80%의 이익을 가져간다는 사실을 눈치챘을 것입니다.
인생에서: 행동의 작은 부분(20%)이 당신의 인생을 80%까지 크게 변화시킵니다.
시간 관리: 작업 중 작은 부분이 가장 효과적입니다.
계획에 파레토 원리를 적용하는 방법:
1단계 - 오늘이나 내일 할 일 목록을 작성하세요. 이 목록에 포함:
요리, 집안 청소, 집 근처 상점에서 식료품 구입 등 항상 하는 일. 일반적으로 정기적으로 하는 모든 일.
데이트 준비, 직장에서의 프레젠테이션 준비, 친구에게 중요한 소식 전하기 등 오늘 할 수 있는 비일상적인 작업으로 목록을 완성하세요.
뒷서랍에 있는 물건을 보충하세요. 즉, 해야 할 일이 있지만 매일 미루고 있는 일입니다. 어쩌면 당신은 질병으로 인해 의사에게 결코 가지 못할 수도 있습니다. 또는 몇 달 전에 옷걸이가 부러져서 만들 수가 없거나, 푸드 프로세서를 사고 싶지만 구입할 시간이 없는 경우 등이 있습니다. 일반적으로 넣은 모든 것은 끄다.
2 단계. 우선순위. 다음과 같은 목록이 있다고 가정해 보겠습니다.
지불 시간을 명확히하기 위해 고객에게 전화하십시오.
직장에서 여러 프로젝트의 실행을 모니터링합니다.
상업적 제안을 준비합니다.
의자를 수리하세요.
로스트를 준비하십시오;
집을 청소하십시오.
이제 각 사례에 대해 0에서 10까지의 점수를 할당해 보겠습니다. 여기서 10은 가장 중요한 사례이고 0은 전혀 중요하지 않은 사례입니다. 사람마다 우선순위가 다를 수 있으므로, 우리의 예를 들어, 리더십을 발휘하는 사람을 생각해 보십시오. 비즈니스 이미지인생에서 성공하고 싶어합니다.
이제 우리는 어떤 것이 20%의 노력으로 80%의 결과를 가져올 수 있는지 명확하게 알 수 있습니다. 즉, 가장 중요한 두 가지 사항부터 작업을 시작하고 덜 중요한 다른 사항을 계속 진행해야 합니다.
두 작업의 중요도가 동일하거나 중요도가 크게 다르지 않은 경우 더 빨리 완료할 수 있거나 특정 기한을 더 일찍 충족할 수 있는 작업부터 시작해야 합니다. 작업 목록을 평가하면 각 작업의 중요성을 더 명확하고 명확하게 이해하는 데 도움이 되며 가장 높은 우선순위를 선택하는 것이 더 쉽습니다. 왜냐하면 머릿속으로 분석을 하면 무언가를 잊어버릴 수 있기 때문입니다. 따라서 파레토 원칙을 적용할 때는 할 일 목록을 마음속으로 평가하는 것이 아니라 종이나 수첩에 적어 평가하는 것이 좋습니다.
삶과 직장에서 파레토의 법칙을 적용하면 처음 20%의 노력으로 항상 80%의 결과를 얻을 수 있으며 이는 귀하도 동의하는 바입니다.
“왜 비율이 80/20인가요? 왜 75/25 예가 아닌가?
숫자 20과 80은 대체로 임의적이며 평균입니다. 귀하의 경우 비율은 30 대 70, 10과 90 또는 완전히 다른 것일 수 있습니다. 20 대 80의 비율은 인식과 암기에 편리한 조건부 지표 일 뿐이며 삶의 여러 영역에서 현재의 삶의 순서를 아주 잘 전달합니다.
주요 부분, 즉 20%를 이미 완료한 경우 나머지 80%의 노력을 소비하는 것이 의미가 있습니까? 어쩌면 가장 중요한 일만 하고 거기서 멈추는 것으로 충분할까요?
예를 들어 오프라인 전자제품 매장의 경우 수입의 80%가 20%의 제품에서 발생합니다. 소득의 20%만을 가져오는 나머지 80%의 상품은 필요하지 않은 것으로 밝혀졌습니다. 결국 그들은 진열장 공간을 차지합니까? 그러나 당신이 추가로 80%의 이익을 얻을 수 있는 기회를 얻는 것은 바로 이러한 80%의 노력의 결과 덕분이라는 것이 밝혀졌습니다. 이제 실습을 위해 수익성이 낮은 제품 중 80%를 매장에서 제거했다고 가정해 보겠습니다. 그러면 매장에서의 선택이 5배 감소했습니다.
구매자가 보지 못할 때 다양한 선택, 그러면 구매 확률이 급격히 감소합니다. 우리는 비교를 통해 모든 것을 알 수 있도록 설계되었습니다. 좋은 제품우리는 그것을 손에 쥐지 않고 비교할 것이 없으면 그 장점도 보지 못하고 매력적인 감정도 느끼지 않습니다. 더 나을 수 있다는 생각이 들고, 올바른 선택에 대해 확신이 생기기 시작하며, 아마도 우리는 이러한 80%의 상품을 구입할 수 있는 다른 매장으로 가서 가장 좋은 상품을 비교하고 선택할 수 있습니다. 즉, 구매자가 나머지 20%의 이점을 확신하려면 잘 팔리지 않는 상품의 80%가 필요합니다.
계획에 파레토 원리를 적용하는 경우에도 마찬가지입니다. 20%의 결과만을 가져오는 일의 80%를 멈춘다면, 최대의 결과를 가져오는 중요한 일은 사라지게 될 것입니다.
결과의 20%만 얻는 80%의 노력은 우리의 기술을 날카롭게 하고 정신을 바짝 차리게 하며, 이는 일종의 일에 대한 보상으로 20%의 노력으로 80%의 결과를 얻을 수 있게 해준다. 인생에서 작은 업무 의무, 주어진 약속, 동료의 작은 요청 이행을 중단하면 그 사람의 가치가 떨어지기 시작하고 사람들은 그러한 사람과 협력하기를 원하지 않을 것이며 중요한 작업의 수가 0으로 떨어질 수 있습니다. 판매의 예에서는 상품의 범위가 축소되었을 때입니다.
요약하다:
80%의 결과를 가져오는 가장 중요한 작업을 완료하는 것부터 시작해야 하지만 그런 다음 20%의 노력만 가져오는 덜 중요한 작업으로 이동하고 나머지는 수행해야 합니다. 또한 중요합니다. 모든 일에 시간이 충분하지 않으면 중요한 일에 우선순위를 둡니다. 하지만 중요한 것 외에도 중요하지 않은 것도 관리할 수 있도록 다음날을 변경합니다. 왜냐하면 중요한 것은 부차적인 작업 덕분에 나타나기 때문입니다.
추신읽은 기사와 심리학(나쁜 습관, 경험 등), 영업, 비즈니스, 시간 관리 등의 주제에 대해 어려움이나 질문이 있는 경우 저에게 문의하시면 도움을 드리도록 노력하겠습니다. 스카이프를 통한 상담도 가능합니다.
추신또한 온라인 교육인 "1시간의 추가 시간을 얻는 방법"을 수강할 수도 있습니다. 의견과 추가 사항을 작성하세요.)
 |
|
파레토 법칙은 삶의 여러 측면, 특히 비즈니스 관리(경영)에 적용될 수 있습니다. 파레토의 법칙 20:80은 모든 조직이나 개인의 수익성과 효율성을 높일 수 있습니다.
1906년 이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토(Vilfredo Pareto)는 이탈리아 토지의 80%가 20%의 국민이 소유하고 있으며, 이탈리아 부의 80%는 단지 20%의 인구가 소유하고 있다는 사실을 발견했습니다. 추가 연구를 통해 파레토는 삶의 대부분이 고르게 분포되어 있지 않으며 인간 활동의 거의 모든 측면에서 불평등한 비율이 발생한다는 사실을 확신했습니다.
이 비율은 나중에 파레토 20:80 원리 또는 파레토의 법칙으로 알려졌으며 일부에서는 이를 파레토 법칙이라고도 합니다.
경영의 파레토 원리
최고 경영자, 사업가 또는 기업가를 위한 파레토 원칙의 주요 의미는 가장 중요한 20%에 집중해야 한다는 점을 상기시켜 준다는 것입니다. 중요한 작업, 특히 마감 기한이 일정할 때 중요한 문제입니다.
- 하루 중 즉각적인 해결이 필요한 작업이 많나요?
일상 일정의 모든 활동 중에서 회사 전체의 수익에 영향을 미치는 것은 20%뿐입니다. 먼저 이를 식별하고 구현에 집중할 필요가 있습니다. 그리고 이것들은 궁극적으로 결과의 80%를 생산하는 가장 중요한 20% 요소이지만, 시간과 자원의 80%를 소비하기도 합니다.
- 다양한 제품을 생산하시나요?
각 제품에서 수익이 얼마나 발생하는지 확인하세요. 파레토 원칙에 따르면 전체 제품군의 20%가 회사 이익의 80%를 가져옵니다.
우선 "별"에 집중할 가치가 있다는 것은 분명합니다.
- 상품이나 서비스를 판매하고 있나요?
계산해 보면 매출의 80%가 20%의 고객에게서 나올 가능성이 높습니다. 따라서 80%의 이익을 가져오는 20%의 고객이 있습니다. 이런 일을 하는 고객이 바로 대량 구매그리고 단골(충성스러운) 고객.
20%의 고객을 돌보고 격려하십시오!
- 영업 부서를 관리하시나요?
각 영업 관리자가 얼마나 많은 이익을 가져오는지 확인하세요. 파레토 법칙에 따르면 매출의 80%는 20%의 직원에게서 나온다. 판매 챔피언이 정기적으로 보상을 받는지 확인하세요.
당신의 임무는 이 20%를 절약하는 것입니다. 최고의 관리자귀하의 회사에서 판매를 위해.
모든 마케팅 채널을 분석하여 가장 효과적인 광고는 무엇이며, 매출에서 가장 큰 비중을 차지하는 광고는 무엇입니까? 그런 다음 실제로 수입을 창출하는 대상 고객을 끌어들이는 소수의 판촉 및 광고 채널을 식별하십시오. 이러한 판촉 및 광고 채널에 중점을 두고 특정 대상에 대한 판매 텍스트를 개발합니다. 타겟 고객.
예산은 무제한이 아니므로 최대한 효율적으로 예산을 할당하세요.
위키피디아:파레토의 법칙, 파레토 원리, 20/80 원리는 경제학자이자 사회학자인 빌프레도 파레토(Vilfredo Pareto)의 이름을 딴 경험적 규칙입니다. 일반적인 견해 20%의 노력은 80%의 결과를 낳고, 나머지 80%의 노력은 20%의 결과만을 가져온다. 모든 활동의 효율성 요소를 분석하고 결과를 최적화하는 기본 설정으로 사용할 수 있습니다. 가장 중요한 작업의 최소값을 올바르게 선택하면 계획된 전체 결과의 상당 부분을 빠르게 얻을 수 있지만 추가 개선은 효과가 없습니다. 파레토 곡선에 따라 정당화되지 않을 수 있습니다.
판매의 파레토 원리:
파레토 법칙(Pareto's Law)은 잘 알려져 있으며 오랫동안 판매에 사용되어 왔습니다.
"기억하다?
20%의 제품 이름이 80%의 수익을 창출합니다.
20%의 고객이 수익의 80%를 가져오고,
회사 직원의 20%가 혜택의 80%를 가져오는 식입니다.
제품의 80%를 떨어뜨리거나 20%의 고객에게 모든 노력을 집중하고 싶은 유혹이 있지 않나요?
한 기업가는 실제로 매장의 제품 구성을 줄이고 판매가 부진한 품목을 제거했습니다. 처음에는 관성으로 인해 투자한 모든 루블에 대한 수익이 증가했습니다. 그러나 이후 매장 전체 수익이 감소했고 투자한 각 루블에 대한 수익도 더욱 낮아졌습니다.
파레토의 법칙(80/20 원칙)은 100개의 상품이 있든 100,000개의 상품이 있든 상관없이 어떤 경우에도 적용됩니다.
다른 사람의 실수를 반복하지 마십시오. 파레토의 법칙(80/20 원칙)은 자르고 다듬는 것이 아니라 노력을 능숙하게 분배하는 데 필요합니다.
위의 상황에서는 파레토 법칙이 다음과 같이 사용됩니다.
금전적으로 창고 재고의 80%는 상품 품목의 20%이며, 이 20% 품목은 특별한 통제가 필요합니다.
20%의 노력은 새로운 구매자를 찾는 데, 80%는 기존 구매자와의 관계를 유지하고 발전시키는 데 집중되어야 합니다.
20%의 주요 구매자에 대한 80%의 노력(수익의 80% 제공),
상위 20% 직원에게 80%의 시간과 관심을 쏟습니다.
회사 전체의 효율성을 향상시키기 위해 파레토의 법칙(80/20 원칙)을 어떻게 사용할 수 있습니까? 예를 들어, 파레토 법칙, 업무 및 직원 동기 부여 사이에는 어떤 연관성이 있습니까?
제가 전직 점장으로 일한 경험에 따르면, 실제 예, 판매자의 노력으로 한 달 안에 매장 수익이 20 % 증가하는 것이 가능해졌습니다. 그러나 파레토 법칙(80/20 원칙)에 따라 제품 구성을 변경하면 다음 달 수익이 70% 증가했습니다(계절 조정을 고려한 수치).
직원들의 헌신적인 업무는 조직의 효율성을 높일 수 있지만, 제품의 변화, 판촉, 업무 조직의 변화는 훨씬 더 큰 효과를 발휘합니다.
업무 효율성을 정말로 향상시키고 싶다면 보다 효율적인 비즈니스 시스템을 만들고 사람들이 이 비즈니스 시스템에서 일할 수 있도록 교육하십시오.
100용 최근 몇 년 인간의 몸크게 발전했습니다. 이는 스포츠 성과로도 판단할 수 있습니다. 사람들은 더 빨리 달리고, 더 높이, 더 멀리 점프하도록 스스로 훈련해 왔습니다.
그러나 가장 평범한 사람은 모스크바와 상트페테르부르크를 8시간 안에 여행할 수 있습니다. 100년 전이었다면 훨씬 더 오랜 시간이 걸렸을 것입니다.
지난 100년 동안 변화의 20%는 인간의 발전이고, 80%는 기술의 진보였습니다.
사업에서도 비슷한 일이 일어납니다. 비즈니스 세미나 및 교육을 통해 인재육성을 통해 업무 효율성을 20% 향상시킬 수 있으며, 나머지 80%는 비즈니스 기술을 통해 제공됩니다. 파레토 원리는 여기서도 작동합니다.
"축구 사업 분야"를 배치하고 선수를 배치합니다. 직원들 사이에 작업을 최적으로 분배합니다. 게임의 규칙을 개발합니다. 상호작용의 규칙을 적어보세요. 보상과 처벌에 대한 규칙을 결정합니다. 명확한 보상체계를 구축하라. 이 작업을 최소한 80%의 시간 동안 수행하고 각 플레이어에게 작업을 부여하고 최소한 80%를 완료하도록 하십시오.
다른 상황에서는 파레토 법칙(80/20 원칙)을 사용하십시오. 결과는 당신을 기다리게 하지 않을 것입니다.
파레토 원리(파레토의 법칙), 예
귀하 또는 귀하의 직원이 업무를 잘 수행했는지 어떻게 알 수 있습니까? 정말로 훌륭한 일을 해야 합니까?
나는 연습에서 이야기를 기억합니다. 한 회사에는 훌륭한 영업사원이 있었습니다. 그는 고객에게 훌륭한 서비스를 제공했습니다. 누군가는 고객을 "핥았다"고 말할 수 있으며 "A 플러스"로 모든 작업을 수행했습니다. 구매자들은 매우 기뻐했습니다. 그러나 마침 그 직원이 그만두고 역시 유능한 영업사원인 다른 직원이 그 자리를 대신해 일을 시작하게 되었습니다. 하지만 다른 판매자는 자신의 일을 “훌륭하게” 해냈습니다. 고객이 어떻게 반응했다고 생각하시나요? 구매자는 불행했습니다.
고객 10명 중 8명이 귀사의 업무에 만족한다면 이 정도면 "견고한 B"로 업무가 완료된 것입니다. 100% 고객 만족을 얻는 것은 "정의상" 불가능합니다. 불평할 점은 언제든지 찾을 수 있습니다. 특히 아침에 잘못 일어났을 경우에는 더욱 그렇습니다.
하루에 10가지 일을 계획했는데 8가지만 했다면? 상당히 괜찮은 결과이고 만족스러운 성능입니다.
부하 직원이 작업을 충분히 완료했는지 확인하는 방법은 무엇입니까? 당신보다 그 일을 더 잘할 사람은 없을 것이 분명합니다. 하지만 이것이 부하 직원이 아닌 스스로 작업을 수행하는 충분한 이유가 될까요?
자신의 작업 수행을 표준으로 삼으십시오. 부하직원이 기준의 80%까지 업무를 완수했다면 이는 만족스러운 성과이다. 그러나 이제 귀하는 확보된 시간을 사용하여 관리자가 귀하에게 할당한 작업을 만족스럽게 완료할 수 있는 기회를 갖게 되었습니다.
파레토의 법칙(80/20 원칙)을 사용하는 데에는 한계가 있다는 점을 기억해야 합니다. 부하 직원이 지정된 마감 시간보다 20분 늦게 관리자에게 보고서를 제출한 경우 두 가지 옵션이 있을 수 있습니다.
첫 번째 옵션.지연으로 인해 심각한 결과가 발생하지 않은 경우 성능이 만족스러운 것으로 간주될 수 있습니다.
두 번째 옵션.회의가 15시에 시작하고 회의 보고서가 15시 20분에 제출되었다면, 당연히 그러한 성과는 만족스럽지 않습니다. 안에 이 경우우리는 심연을 80% 뛰어넘는 것이 불가능하다는 사실을 말하고 있는 것입니다..." (Vladimir Zyuzko)
파레토의 온라인 판매 및 판촉 법칙
파레토의 법칙은 온라인 판매에도 적용됩니다.
웹사이트의 전환을 확인하세요. 웹사이트에 표시된 회사의 모든 상품과 서비스의 20%가 전체 수익의 80%를 차지합니다.
트래픽의 가장 큰 부분을 차지하는 이러한 자료를 식별한 후 더 많이 판매하고 개선하고 다른 사람에 대한 내부 링크를 올바르게 배치하는 것은 어떻습니까? 흥미로운 기사그리고 리뷰? 행동요인을 개선하거나 다른 제품의 판매를 늘릴 수 있는 방법을 생각해 보세요.
웹사이트 프로모션도 마찬가지입니다. 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문하기 위해 어떤 키워드를 사용하는지 살펴보세요. 어떤 키워드가 가장 많은 트래픽을 유도합니까?
그렇지 않다는 것을 알게 될 것이다. 많은 수의키워드(약 20%)는 트래픽에서 가장 큰 비중을 차지합니다.
더 많은 방문자와 더 많은 판매를 유도하는 키워드를 사용하여 사이트의 가시성을 높이십시오.
파레토 법칙과 개인적 효율성
우리는 생각하는 데 익숙합니다.
모든 서류는 어떻습니까? 전화 통화동등하게 배려해야 합니다.
한 대학에서 받은 교육은 다른 대학에서 받은 교육과 동일한 가치를 갖는다.
모든 문제는 여러 가지 이유에서 비롯되므로 그 중에서 몇 가지 핵심을 찾으려고 해서는 안 됩니다.
모든 기회는 똑같이 소중하므로 어느 것을 선택하든 상관없습니다.
그렇다면 왜 80/20 원칙이 필요한가요? 당신이 깨닫든 모르든 그것은 당신의 삶과 당신이 살고 있는 세계, 당신의 일에 흔적을 남긴다.
80/20 원칙을 이해하면 주변 세계에서 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 명확하게 볼 수 있습니다.
80%의 노력은 20%의 결과를 가져오고, 20%의 노력은 80%의 결과를 가져옵니다.
무슨 뜻이에요? 이는 하루 동안 행해진 모든 크고 작은 일 중에서 오직 20%만이 정말로 효과적이며, 이것이 80%의 결과를 가져오는 반면, 대부분의 에너지와 시간은 부하 직원이나 직원에게 위임할 수 있는 다양한 작은 일에 소비된다는 것을 의미합니다. 다른 사람들, 상황을 더 좋게 만들 사람들.
우리의 인적 자원이 ( 시간, 건강) 또한 무제한이 아닙니다.
인생의 파레토 법칙. 예
개인적, 사적 생활에서도 20/80 비율(파레토 효율성 원리)을 관찰할 수 있는 예를 많이 찾을 수 있습니다.
예를 들어, 귀하는 다음 사항에 동의할 수 있습니다.
월급의 80%는 20%의 일(예: 모기지, 식료품)에 사용됩니다.
당신은 동일한 특정 집단의 사람들과 시간의 80%를 보냅니다.
스트레스, 문제, 짜증의 80%는 주변 사람들 20%로부터 비롯됩니다.
당신은 옷장의 20%를 80%의 시간 동안 입는다
우리는 20%의 친구와 가족을 위해 시간의 80%를 보냅니다.
...그리고 이 목록은 꽤 오랫동안 계속될 수 있습니다.
결론
일반적으로 파레토 법칙은 삶의 대부분이 균등하게 분배되지 않는다는 관찰(법칙이 아님)에 가깝습니다.
어떤 것, 행동, 행위는 다른 것보다 더 많이 기여합니다.
80/20 비율은 각 경우에 더 정확한 최종 비율이 68/32, 90/10, 95/5, 심지어 99/1과 같이 다를 수 있으므로 일반적인 분포에 대한 대략적인 추정치인 경우가 많습니다.
예를 들어 경영학에서는당신은 기계가 아니며 업무의 20%에만 완전히 집중할 수 없으며 이로 인해 이익의 80%가 발생합니다. 또한 시사 문제를 처리하고 방문자를 만나고 직원과 다양한 작은 문제를 규제하고 결정, 개인적인 전화를 포함한 긴급 전화 응답 등 등등.
아니면 또 다른 유명한 예를 들어보겠습니다.
직원 20%가 수익의 80%를 창출합니다.
그렇다고 나머지 80%를 긴급히 제거해야 한다는 의미는 아니며, 아마도 그들 중 일부는 새로운 "세일즈 챔피언"으로 성장할 수 있을 것이고, 완전히 절망적으로 보이는 일부는 다른 부서에서 자신의 능력을 보여줄 수도 있습니다.
시너지의 법칙을 기억하시나요?
1 + 1의 결과가 3 이상이 될 수 있는 경우. 때로는 사물의 조합, 사람의 협력, 지식, 경험, 캐릭터가 최종 결과를 크게 늘리거나 영향을 미칠 수 있습니다.
예를 들어 모나리자의 80%는 처음 20%의 시간에 그려졌지만 이 그림은 이후의 모든 손길과 세부 사항이 없었다면 걸작이 되지 못했을 것입니다.
파레토 80/20 원칙은 가장 중요한 일을 더 많이 수행하는 데 집중하도록 매일 상기시키는 역할을 해야 합니다. 즉, "올바른 일을 현명하게 수행"하는 것입니다.
끊임없이 쥐를 가지고 소란을 피우지 말고, 삶의 질을 향상시키고 목표나 꿈의 실현으로 이어지는 최고의 결과, 효과, 수입을 가져오는 일에 집중하십시오!