Дүрэм 8 80 гэж юу вэ. Жишээлбэл, та үүнтэй санал нийлж магадгүй. Парето зарчим: ерөнхий мэдээлэл

Паретогийн хууль? Энэ юу вэ? Та нарын олонх нь энэ хэллэгийг сонссон боловч яг юуны тухай болохыг та бараг мэдэхгүй. Бидний ихэнх нь ажил, суралцах чиглэлээр ийм дүрэмтэй тулгардаг. Түүний мэдэгдэл олон хүнд хэрэгтэй байх болно, учир нь энэ нь хамгийн бага хүчин чармайлт гаргахын зэрэгцээ хамгийн их үр дүнд хүрэхийг заадаг. Паретогийн хуулийг практикт эдийн засаг, маркетинг, логистик, түүнчлэн бусад төрөлжсөн салбаруудад өргөн ашигладаг.

Жаахан түүх

Хууль буюу Паретогийн дүрмийг анх 1941 онд Америкийн онолч Жозеф Журан (1904-2008) практикт нэвтрүүлсэн. Тэрээр Вилфредо Паретогийн нэрээр нэрлэсэн (Италийн эдийн засагч 1848-1923). Энэ эрдэмтэн 1897 онд нэгэн хэв маягийг анзаарсан бөгөөд хожим нь түүний нэрээр нэрлэгдсэн юм. Парето Италийн хөдөө аж ахуйн газрын хуваалтыг судалж үзээд нийт газар нутгийн 80 орчим хувийг хүн амын 20 хувь эзэмшдэг болохыг тогтоожээ. Энэ нь 80/20 харьцаа нь дараа нь энэ дүрмийн гол үзүүлэлт болсон юм. Нийгэм, эдийн засгийн шинжлэх ухааны янз бүрийн үзэгдэлд Парето хуулийн нөлөө дэлгэрсэн нь Английн эрдэмтэн Ричард Кох болон түүний "20/80 зарчим: Бага хүчин чармайлтаар агуу амжилтын нууц" номтой холбоотой юм.

Өнөөдөр хүн цаг хугацаа, мөнгө, хөдөлгөөн гэсэн гурван нөөцтэй байдаг гэж ерөнхийд нь хүлээн зөвшөөрдөг. Арсеналдаа жагсаасан бүх нөөцтэй хүнийг амжилттай, хийсэн ажил нь өндөр үр дүнтэй гэж нэрлэж болно. Гэхдээ энэ хуулийн зарчмыг хүн бүр ойлгодоггүй.
Бидний хүн бүр Паретогийн хуулийг сургууль, ажил, ажил дээрээ өдөр бүр ашигладаг Өдөр тутмын амьдралөөрөө ч мэдэлгүй. Хэрэв та 80/20 дүрмийн талаар илүү их мэдлэгтэй болвол амжилтанд хүрэх боломж тань эрс нэмэгдэх болно.
Дашрамд дурдахад, 80/20 харьцаа нь дур зоргоороо байдаг бөгөөд ашиглалтын цар хүрээнээс хамааран нэг чиглэлд эсвэл өөр чиглэлд хэлбэлздэг. Зарим салбарт энэ харьцаа 90-10% байхад заримд 75-25, бүр 70/30 хүртэл байдаг.
Энэ нийтлэлд бид Паретогийн хуулийг яг хаана хэрэглэж болох, заримдаа бүр практикт ашиглах шаардлагатай болохыг олж мэдэхийг хичээх болно.

Өөрийгөө хөгжүүлэх

Харьцангуй цөөн тооны хүмүүс өөрсдийгөө нэгэн зэрэг хэд хэдэн салбарын мэргэжилтэн гэж үзэж болно. Үнэн хэрэгтээ ур чадварын 20% нь л үр дүнг авчирдаг. Хэдийгээр та Паретогийн хуулийг удирдан чиглүүлж, өөртөө хамгийн тохиромжтой чиглэлд бүх хүчин чармайлтаа гаргаж чадвал амжилтанд хүрч чадна. "Би чадахгүй" -ээр дамжуулан өгөгдсөн ур чадвараа эзэмшихийн тулд шүршихийг бид хатуу зөвлөдөггүй.
Өөртөө анхаарлаа төвлөрүүл давуу тал... Хэрэв та харилцаа холбоо сайн хөгжсөн бол яагаад ууланд сууж байх ёстой гэж бичиг цаасны ажилЭнэ нь ямар ч таашаал авчрахгүй байна уу? Харилцааны ур чадвараа хөгжүүлж, ашигтай байх талбарыг сонгох нь дээр.
Харилцаанд дургүй юу? Магадгүй фрилансерээр ажиллах нь бий гайхалтай хувилбарТаны шинэ карьерын төлөө.

Паретогийн зарчим: Сурах

Та сургууль, их сургуульд сурсан материалынхаа 20-иос илүүгүй хувийг санаж чаддаг гэдгээ олонтаа анзаарсан байх. Манай улсын боловсролын чанар муу байгаад олон хүн хандаж магадгүй. Гэвч бидний “мартамтгай байдал” энэ бүхнийг хамарсан зарчмын илрэл байх магадлалтай бөгөөд үүнийг даван туулахад маш хэцүү байдаг.
Ихэнхдээ менежерүүд Паретогийн зарчмыг заахдаа ашигладаг. Тэд даалгаврын ердөө 20% -ийг сонгохыг заадаг бөгөөд үүнийг дуусгаснаар хамгийн их ажлын үр дүнд хүрэх болно.

Парето зарчим нь цагаа амжилттай удирдахыг хүсдэг хүмүүст зориулсан заах аргын салшгүй хэсэг юм. Боловсролд 80/20 зарчмыг ашиглах нь ахлах сургууль, коллежийн оюутнуудын сургалтын чанарыг сайжруулж, суралцах хугацааг эрс багасгахад тусална. сургалтын материал... Тиймээс эдгээр категориуд Парето дүрмийн сонгодог томъёололтой илүү танилцах нь зүйтэй юм - хүчин чармайлтын 20% нь үр дүнгийн 80% -ийг авчирдаг. Үүний үр дүнд та сургалтын явцад гол зүйлийг эрт тодорхойлж эхлэх тусам илүү их болно илүү сайн үр дүнчи хүрэх болно. Хамгийн гол нь илүү их цаг зарцуулах шаардлагатай объект, материалын тавны нэгийг тодруулах нь зүйтэй юм.Энэ аргыг ашигласнаар ирээдүйд өөрийн салбартаа илүү амжилттай мэргэжилтэн болох боломжтой.

Холбоотой видеонууд:

Компьютер ба Парето

Олон хэрэглэгчид олон төрлийн программ хангамж суулгаж, тоо томшгүй олон татаж авдаг. Компьютерийг ажлын хэрэгсэл болгон ашигладаг хүмүүсийн хувьд ажлын талбарт ийм эмх замбараагүй байдал үүсч болно жинхэнэ асуудал... Хэдийгээр та хатуу дискний агуулгыг нарийвчлан шинжлэх юм бол үнэндээ програмуудын ердөө 20 хувь нь компьютер эсвэл зөөврийн компьютер дээр өдөр тутмын үйл ажиллагаанд ашиглагддаг. Энэ нь олон тооны гэрэл зураг, янз бүрийн хөгжим, баримт бичигт хамаатай бөгөөд сайжруулснаар ихэнх "хэрэглэгчдийн" үүнийг даван туулах нь улам бүр хэцүү болж байна. Цаг заваа гаргаж, программ болон файлуудыг цэгцлэх нь дээр.

Тэдгээрийн зөвхөн багахан хэсгийг диск эсвэл флаш диск рүү шилжүүлэх бүрэн арилгахтаны компьютерийг "илүү өргөн" болгоод зогсохгүй түүний гүйцэтгэлийг нэмэгдүүлэх болно. Энэ нь танд хэрэгтэй санах ойг хэд хэдэн "тоглолт"-ыг нэмж чөлөөлөх боломжийг олгоно.

Цаг төлөвлөлт

"Ямар олон зүйл хийх хэрэгтэй байна, надад цаг байхгүй байна", "Надад цаг байхгүй, би гэртээ ажил хийх хэрэгтэй болно."

Үүнтэй төстэй бодлууд олон толгойд ихэвчлэн "алхдаг".

Заримдаа хийх ёстой бүх зүйлд өдөрт 24 цаг хангалттай биш гэсэн бодол ч гарч ирдэг. Энэ нь юуны түрүүнд бидний хүн нэг бүр өөрийн гэсэн зүйлтэй байдагтай холбоотой юм Биологийн цаг... Зарим нь өөрсдийгөө "болжмор", бусад нь "шар шувуу" гэж үздэг бөгөөд мэдээжийн хэрэг "тагтаа" байдаг. Зарим нь чанга хөгжим дагалдаж ажилладаг бол зарим нь ажилдаа анхаарлаа төвлөрүүлэхийн тулд бүрэн чимээгүй байхыг хүсдэг. Бидний хүн нэг бүр хамгийн идэвхтэй байх өдөр эсвэл өдрийн цагаар сарын тэмдэгтэй байдаг. Бизнесийн үйл ажиллагааны интервалыг тооцоолохыг хичээ - эдгээр хугацаанд чухал эсвэл анхаарал төвлөрүүлэх шаардлагатай зүйлсийг хий.

Хэрэв та ажлын өдрөө дүгнэж үзвэл үүнийг анзаарах болно бодит үйл ажиллагааЭнэ нь үр дүнд хүрэхэд цаг хугацааны 20 орчим хувийг зарцуулдаг. Үлдсэн өдөр нь үр дүнгүй байх магадлалтай.

Өдөр бүрийн хуваарьт уулзалтад мөн адил хамаарна. Төлөвлөсөн бүх зүйлд дүн шинжилгээ хийсний дараа та хамгийн их үр дүнд хүрэхийг сонгож болно, харин үлдсэнийг нь бусад өдрүүдэд хойшлуулах эсвэл хурлыг бүрмөсөн цуцлах нь зүйтэй, учир нь энэ нь таны үнэт цагийг дэмий үрэх эрсдэлтэй юм. Ирээдүйд та өдөр тутмын ажлын жагсаалтаас хэрэггүй үйлдлүүдийг устгах зуршилтай болж магадгүй юм. Паретогийн дүрмийн дагуу төлөвлөсөн эхний өдөр нь цаг хугацаа хэмнээд зогсохгүй энгийн, бүтээмжтэй байдлаараа таныг гайхшруулах болно.

Бизнес дэх Паретогийн хууль

Паретогийн дүрмийг бизнест хэрэглэх нь хамгийн их ашиг авчрах үйл ажиллагаанд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог. Үүнийг хийхийн тулд юуны өмнө та ажлаа цэгцлэх хэрэгтэй. Нийт ашгийн 80 хүртэлх хувийг авчирдаг бараа, үйлчилгээний бүлгийг онцолж, тэдний хөгжилд илүү анхаарал хандуулахыг хичээ. Үлдсэн үйл ажиллагаа нь асар их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргаж, бараг дэмий үрэх болно.

Үүний нэг жишээ бол үндсэн бизнесээс ялгаатай нь хөрөнгө оруулахаас илүү их цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаарддаг бие даасан ажил юм. Үл хамаарах зүйл бол хадгаламж шиг идэвхгүй орлого юм, учир нь энэ тохиолдолд таны хөдөлмөр тэгтэй ойролцоо байна.

Мөнгө хэмнэх

Хэрэв та үргэлж, хаа сайгүй хадгалдаг бол энэ нь таныг маш хурдан харамч хүн болгон хувиргах болно. Гэхдээ хэт туйлширч, Паретогийн хуулийг батлахгүй бол зардлаа эрс бууруулах боломжтой. Хүн мөнгөө бүрэн хянахгүй байгааг хараад санхүүгийн олон асуудал үүсдэг. Эндээс та энэ бүх нийтийн хуулийн давуу талыг ашиглаж болно. Эцсийн эцэст, хөрөнгийн нэлээд хэсэг нь төсвийн ижил зүйлд зарцуулагддаг. Зардлаа шинжилж, цэгцэлснээр олсон мөнгөний ихэнх хэсэг нь хаашаа орж байгааг хялбархан харж болно. Санхүүгийн арслангийн хувийг авах магадлалтай зардлын тавны нэгийг хуваарилахыг хичээ, тэдгээрийг хэрхэн хэмнэх талаар бодож үзээрэй. Үүнд, жишээлбэл, хувцасны шүүгээний байнгын шинэчлэлт орно.

"Найрамдал" Парето

Амьдралынхаа туршид бидний хүн нэг бүр олон хүнтэй харилцдаг өөр өөр хүмүүс... Заримтай нь харилцах нь маш хөгжилтэй байдаг бол зарим нь урам хугарах, цаг хугацаа алдах явдал юм. Танилцаж, харилцахдаа шинэ танил нь амьдралд дор хаяж ямар нэгэн ашиг тус авчрах эсэхийг хүн бүр шууд ойлгох чадваргүй байдаг. Хэрэв та найз нөхөд, танилуудтайгаа харилцах харилцааныхаа дурсамжийг сэргээж, хамтдаа цагийг өнгөрөөх нь эерэг сэтгэл хөдлөлийг авчирсан, туслахаас буцахгүй хүмүүсийг онцолж чадвал хэцүү мөч, ийм хүмүүс тийм ч олон биш байх магадлалтай.

Энэ нь Интернет дэх хэдэн зуун "найзууд" -д, тухайлбал Нийгмийн сүлжээ... Үнэндээ гэр бүл, жинхэнэ найз нөхөдтэйгээ холбоотой байх нь танд ийм тунг өгөх болно. эерэг сэтгэл хөдлөлЗургийн дор хэдэн мянган шэйр, лайк дарснаар ч нөхөх боломжгүй.

Паретотой хамт ном унших

Маш олон амьдралын сургамжБид номноос авдаг, учир нь энэ бол үеийн үед хуримтлуулсан асар том туршлага юм. Унших нь хүний ​​өөрийгөө хөгжүүлэхэд хамгийн их тусалдаг байх. Бид маргахгүй, таны хуйвалдаанаас хурдан гарахыг хүсдэг номууд байдаг. Өмнө нь уншсан уран зохиолд дүн шинжилгээ хийсний дараа түүний тавны нэг нь л уншигчдад үнэхээр ашиг тусаа өгсөн байх магадлалтай. Үлдсэн хэсэг нь зарцуулсан цаг хугацаа, алсын хараа муудсанаас өөр зүйл нэмээгүй.
Танд үнэхээр хэрэгтэй, шинэ мэдлэг олж авах уран зохиолыг сонгохыг хичээ ерөнхий хөгжилэсвэл ирээдүйн мэргэжил... Нарийвчилсан сонголт нь таныг сүнслэг байдлын хувьд илүү их хэмжээгээр баяжуулах боломжийг олгоно.

Паретогийн дүрмийг хэрэгжүүлснээр аль ном нь анхаарал татахуйц байх ёстойг ойлгоход тусална, аль нь "алсын хайрцганд" хийх нь дээр. Сэдэвчилсэн сайтуудын тойм, сэтгэгдэл эсвэл тоймыг унших нь энэ сонголтыг хөнгөвчлөх болно.Хуулийн хэрэглээ нь зөвхөн номонд төдийгүй нийгмийн сүлжээн дэх нийтлэл, янз бүрийн нийтлэлд хамаарна. Таны ертөнцийг үзэх үзэлд ихээхэн нөлөөлсөн эдгээр ном, нийтлэлийг дахин унших нь зүйтэй.

Парето "хоолны дэглэм барьж байна"

Холливудын оддын жороос эхлээд Гималайн чамин арга хүртэл олон мянган хоолны дэглэм дэлхийн сүлжээнд байдаг. Тэд тус бүрийг хүмүүст хооллох зуршлаа өөрчлөхөд туслах зорилгоор бүтээгдсэн. Гадаад төрхтэр ч байтугай өөрийн гэсэн сэтгэл хөдлөлийн байдал... Паретогийн хуулийг хоол хүнсэндээ хэрэглэх нь зорилгодоо хүрэхэд тань тусална. Дэлхийн олон хоол тэжээлийн мэргэжилтнүүд үүнтэй санал нийлэх болно; хоолны дэглэмийг бий болгох практикт тэд 80/20 харьцааг ашигладаг. Хэрэв та хоолны дэглэмийн хэрэглээг ерөнхийд нь авч үзвэл энэ нь хоолны дэглэмээс хоол хүнсний 20 орчим хувийг хасахаас бүрддэг бөгөөд энэ нь таны сайн сайхан байдлыг дордуулахгүй, харин жин, бодисын солилцоог 80 хувиар хэвийн болгох боломжийг олгоно.

Эдгээр үр дүн нь дөрвөн хүнсний бүлгийн хоолны дэглэмийн хязгаарлалтаас үүдэлтэй: гурил, элсэн чихэр, давс, архи.Нэг их биш, тийм үү? Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн энэ нь маш үр дүнтэй байдаг, учир нь тэдний өдөр бүр байхгүйШирээн дээр байх нь таны бодисын солилцоог сайжруулж, цаг хугацааны явцад жинг хэвийн байдалд оруулах болно.

Яаж Альтернатив сонголтПаретогийн дүрмийн дагуу хоолны дэглэмийг мэргэжилтнүүд дөрвөн өдрийн турш эдгээр дөрвөн хоолноос татгалзахыг зөвлөж байна, тав дахь өдөр таны зүрх сэтгэлд хүссэн бүх зүйл байдаг. Энэ нь зөв: таны дуртай бүх зууш - кофе, шоколад, дуртай гоймон, тэр ч байтугай бялуу - юу ч байсан. Энэ нь таны биеийг хүлээн авах боломжийг олгоно шим тэжээлЭнэ нь түүнд хэрэгтэй бөгөөд үүний зэрэгцээ та жингээ хэвийн хэмжээнд байлгах боломжтой болно.

Та таван өдрийн дөрөвний өдөр эдгээр дөрвөн хүнсний бүлгийн хэрэглээгээ хязгаарлахыг хичээгээрэй, Паретогийн хууль үнэхээр үр дүнтэй болохыг та харах болно.

Парето өдөр тутмын амьдралдаа

Хэрэв та сайтар бодож үзвэл: өдөр тутмын амьдралд бидний гэртээ дэмий хоосон хадгалдаг олон төрлийн шаардлагагүй зүйлс байдаг. Олон байшинд тэдгээр нь бидний хэрэгцээнээс илүү олон байдаг. Зарим зүйлийг хаях нь өрөвдөлтэй байдаг бол заримыг нь "хэзээ нэгэн цагт хэрэг болох байх" гэж хадгалдаг. Заримдаа тэд байнга саад болж, зөв ​​зай эзэлдэг. Фэн Шуй практикт ийм үзэгдлийн нэр хүртэл байдаг - эрчим хүчний бөглөрөл.

Гэхдээ хэрэв та яг юу хадгалсан, хамгийн чухал нь үүнийг хэр олон удаа ашиглаж байгаагаа ухамсартайгаар үнэлж үзвэл: бүх хуримтлагдсан зүйлсийн зөвхөн өчүүхэн хэсэг нь өдөр тутмын амьдрал эсвэл амьдралд үнэхээр хэрэгтэй байдаг. Бусад бүх зүйл нь зөвхөн гэртээ төдийгүй машин, тэр ч байтугай хувцасны шүүгээнд ашигтай зай эзэлдэг. Ахын хорин жилийн өмнө өсөж торнисон дугуйт тэшүүр, загвараас гарсан малгай эсвэл гутал зэрэг нь шүүгээ, гаражийн орон зайг л эзэлдэг.

Үнэнийг өөрөө ойлгоорой: сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд хэрэглээгүй, өмсөөгүй зүйлс танд хэрэггүй байх магадлалтай. Тиймээс танд хэрэггүй (мөн бусад хүмүүст үнэхээр хэрэгтэй) зүйлсийн арслангийн хувийг хамгийн ойрын дотуур байр, асрамжийн газарт өгч болно. Тиймээс та өрөөг цэвэрлэхээс гадна сайн үйлс хийх болно. Зүгээр л илэн далангүй хогоо бүү өг. Энэ нь наад зах нь үзэсгэлэнтэй биш, зөв ​​биш юм. Зөвхөн сайн зүйл өгөх нь үнэ цэнэтэй юм.

Аливаа зүйлийн хэрэгцээг үнэлсний дараа та зөвхөн хамгийн шаардлагатай зүйлийг л үлдээж болно. Дашрамд хэлэхэд, аливаа зүйлийг эмх цэгцтэй байлгах нь ихэвчлэн толгойд эмх цэгцтэй байдаг.

Парето "хэл сурдаг"

Хүмүүсийн дийлэнх нь хэл сурах авъяас нь зөвхөн бага наснаасаа л илэрдэг гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч үнэн хэрэгтээ энэ бүхэн зохиомол бөгөөд бидний хүн нэг бүр ямар ч насандаа хэд хэдэн хэл сурах боломжтой. аль болох түргэн... Та зүгээр л шинэ үг, дүрмийн дүрмийг эзэмших арга барилаа өөрчлөх хэрэгтэй. Гадаад хэл сурах гэж оролдсон хүмүүсийн ихэнх нь чадвардаа сэтгэл дундуур байсан тул хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй, үг хэллэг, дүрмээ хэрхэн сурахаа мэдэхгүй байв.

Шинэ хэл бол юуны түрүүнд шинэ үгс юм. Олон шинэ үгс. Ирээдүйн олон үг хэллэгчдийн нэлээд хэсэг нь энэ мэргэжлээс татгалзаж, урам зориг өгдөг муу санах ойшинээр зохицуулах үгсийн сан... Энэ тохиолдолд та шинэ хэлний бүх үгийг мэдэх шаардлагагүй гэдгийг мэдэх нь ашигтай байх болно, учир нь та санал нийлэх болно, эх хэлээрээ та бүх үгийг эзэмшээгүй байна уу?

Дараа нь Паретогийн хууль дахин хэрэг болно. Гадаад судлалын хувьд энэ нь иймэрхүү сонсогддог: сурсан шинэ үг, дүрмийн 20% нь сонссон эсвэл уншсан зүйлсийнхээ 80 хүртэлх хувийг ойлгох боломжийг танд олгоно.

Жишээ нь дэлхийн сая сая хүмүүсийн судалдаг хамгийн алдартай хэл болох англи хэл юм. Англи хэлний 65% нь зөвхөн хамгийн түгээмэл 300 үгийг багтаана. Эдгээр хамгийн их хэрэглэгддэг үг хэллэгээс давтамжийн толь бичгүүдийг хийдэг бөгөөд энэ нь шинэ хэл сурах үйл явцыг ихээхэн хурдасгадаг. Гэхдээ ийм 2000 үгтэй толь бичгийг өөртөө шингээж авснаар тухайн хэл дээрх мэдээллийн 75-80 хувийг ойлгох боломжтой болно.

Жич

Шинэ зүйлийг дахин зохион байгуулах нь үргэлж хэцүү байдаг, гэхдээ хэрэв та даалгавраа зөв хийвэл шийдэл нь маш энгийн байх болно. Энэ өгүүлэлд олон хүн тааралдсан Паретогийн хууль нь бид бүгдээрээ үүнийг зөв, энгийн зүйл гэж хүлээн зөвшөөрч заншсантай зөрчилдөж байна. Түүний хэрэглээ өөр өөр газар нутагмэдлэг дэлхийд эртнээс өргөн тархсан. Энд өгсөн жишээнүүд нь түүний өөртөө бий болгож буй боломжийн багахан хэсэг юм. Хүмүүс бидний үр дүнд хүрэхийн тулд хийсэн бүх ажлыг адилхан чухал гэж үздэг. Гэхдээ ихэнхдээ энэ нь огт тийм биш юм. Олон нээлт, ололт амжилт, амжилттай бизнесменүүдийн карьер, алдартай хүмүүсПаретогийн хууль дээр суурилдаг.

80/20 хууль (Парето дүрэм) нь гүйцэтгэлийг хэмжих хамгийн алдартай аргуудын нэг юм. Үүнийг ашигласнаар та ажлынхаа үр ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Дараа нь 80/20 дүрэм хэрхэн ажилладаг талаар авч үзье.

Парето зарчим: ерөнхий мэдээлэл

Хэрэв та ямар нөөцөөс хамгийн их өгөөж өгөхийг тогтоовол хамгийн бага зардлаар та хүрч чадна хамгийн их нөлөө... Парето дүрэм нь тодорхой хөрөнгийн хуваарилалтын схемийг хэлнэ. Бүх хүчин зүйл болж байгаа зүйлд ижил нөлөө үзүүлдэг гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч энэ нь буруу ойлголт юм. Хүчин чармайлт ба үр дүнгийн харьцаа нь Паретогийн дүрэмтэй тохирч байна. Олон хүмүүс хэлэлцээр хийхдээ ижил ашиг тусыг авчирдаг гэж боддог. Гэсэн хэдий ч тэд бүх ажилчид компанийн сайн сайхны төлөө адил үр дүнтэй ажилладаг гэж үздэг. Эдгээр хүмүүс өдөр бүр ижил хичээл зүтгэлтэй ажилладаг. Парето 20/80 дүрмийг мэддэггүй зарим хүмүүс их сургуулиа сонгохдоо ашиг тусын ялгааг олж хардаггүй. боловсролын хөтөлбөрүүд... Гэсэн хэдий ч амьдралын тодорхой нөхцөл байдлын шалтгаан, үр дагаврыг сайтар судалснаар огт өөр дүгнэлтэд хүрч болно. Дээр дурдсанчлан Паретогийн дүрэм нь хүчин чармайлт ба үр дүнгийн хоорондын хамаарлыг илэрхийлдэг. Үйлдлүүдийн харьцангуй бага хувь нь шийдвэрлэх нөлөөтэй бөгөөд үр дүнд нь нөлөөлдөг. Үлдсэн бүх энерги нь бараг дэмий үрэгдэх болно. Паретогийн дүрмийн дагуу хүчин чармайлтын 20% нь үр дүнгийн 80% -ийг өгдөг. Харин эрчим хүчний үлдсэн наян хувь нь зөвхөн хорин хүргэнэ. Паретогийн дүрмийг ашигласнаар олон хөрөнгө оруулагчид, бизнесмэнүүд бизнесийн амжилтанд хүрсэн. Энэ байр суурийг ойлгож, хэрэгжүүлэх нь тухайн хүний ​​болон түүний эргэн тойрон дахь хүмүүсийн амьдралыг өөрчлөх боломжийг танд олгоно.

Гарал үүслийн түүх

Паретогийн дүрэм 20/80 нь 19-р зууны төгсгөлд нээгдсэн. Тухайн үед түгээлтийн судалгаа хийж байсан эдийн засагчийн нэрээр нэрлэгдсэн. материаллаг баялагАнглийн хүмүүсийн янз бүрийн давхаргын хооронд. Паретогийн дүрмийн дагуу хүмүүс баялгийг өөр өөр хувь хэмжээгээр авдаг. Судалгааны үр дүнд тодорхой тоо гарсан. Парето хүн амын ердөө 20% нь барааны 80% -ийг эзэмшдэг болохыг олж мэдсэн. Нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийсний дараа илүү их тэнцвэргүй байдал гарч ирэв. Тиймээс хүмүүсийн 10% нь гартаа барааны 65%, 5% нь ердөө 50% -ийг хуримтлуулдаг. Дараа нь эдгээр үзүүлэлтүүд санамсаргүй биш байсан нь тогтоогджээ. Хэсэг хугацааны дараа Парето түүхийн янз бүрийн эрин үед бусад мужуудад тэтгэмж хуваарилах дарааллыг судалжээ. Үүнтэй ижил хэв маяг бүх улс оронд ажиглагдсан. Гэсэн хэдий ч эдийн засагч тэр үед шалгуур үзүүлэлтийг баталж чадахгүй, онолыг нь удаан хугацаанд мартсан.

Шинэ судалгаа

1949 онд Харвардын профессор Зипф үүнтэй төстэй харилцааг олжээ. Тэрээр энергийн 20-30% нь хамгийн их энергийн 70-80% -ийг авчирдаг болохыг олж мэдсэн боломжит үр дүн... Амьдралд онолыг сэргээх нь боломжит нөөцийг өөрөө зохион байгуулах үндэс суурийг харуулах боломжийг олгов. Үүний зэрэгцээ өөр нэг эрдэмтэн Журан үйлдвэрлэлийн согогийн хуваарилалтын статистикийг судалжээ. Тэр ижил харьцааг олсон. Эрдэмтэн өөрийн нээлтээ номондоо дүрсэлсэн байна. Журан өөрийн "Цөөн хүний ​​хууль"-аа янз бүрийн салбарт ажилладаг аж ахуйн нэгжүүдэд ашиглахыг уриалав. Ийнхүү тэрээр доголдолтой бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг арилгаж, чанарыг нь сайжруулахыг зорьжээ. Журан жигд бус хуваарилалт нь зөвхөн үйлдвэрлэлийн салбарт явагддаггүй гэж үздэг. Түүнчлэн осол, зөрчил, бусад тохиолдол, баримтын статистикийн тодорхойлолтод энэ дүрэм үйлчилнэ гэж тэрээр үзжээ. Харин АНУ-д бизнес эрхлэгчид Жураны онолыг нухацтай авч үзээгүй. Эрдэмтэн Японы бизнесмэнүүдэд ханджээ. 1953 онд тэрээр тус улсад айлчилж, тэнд хэд хэдэн лекц уншсан. Үүний дараа Журан томоохон корпорацуудтай хэд хэдэн гэрээ байгуулж, Японд үлджээ. 1970 онд тус улсын аж ахуйн нэгжүүд зах зээлд ноцтой өрсөлдөгчид болжээ. Журан АНУ-д буцаж ирэв. Эрдэмтэн Паретогийн дүрмийг ашиглан хоёр улсад аж үйлдвэрийн хувьсгал хийсэн.

Бизнесийн хөгжил

Паретогийн дүрэм бизнест хэрхэн илэрдэг вэ? Жишээ нь IBM. Энэ фирм нь мэдээллийн технологийн тэргүүлэгчдийн нэг гэж тооцогддог. Тэрээр ажилдаа Паретогийн дүрмийг идэвхтэй ашигладаг. Энэ онолыг 1963 онд гаргасан. Мэргэжилтнүүд компьютер нь нийт цагийн 80%-ийг өгөгдлийн 20%-ийг боловсруулахад зарцуулдаг болохыг тогтоожээ. Үүнтэй холбогдуулан компанийн удирдлагууд тавьсан шинэ зорилт... Бусдаас илүү олон удаа шийдэгддэг ажлуудын 20 хувийг тодорхойлох шаардлагатай байв. Дараа нь функцийг боловсронгуй болгож, хэрэглэгчдийн шаардлагад бүрэн нийцүүлэх шаардлагатай байв. Үүний дараа өрсөлдөгчдийн ижил төстэй машинуудаас хэд дахин илүү техникийг бий болгосон. Арилжааны орчинд дүн шинжилгээ хийхдээ компанийн ихэнх нөөцийг ашиг багатай бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, илүүдэл ажилчдад цалин олгоход зарцуулдаг тул худалдагч нар үйлчлүүлэгчдээ хэт их цаг зарцуулж, бага ашиг авчирдаг гэж шинжээчид үзэж байна. Энэ тохиолдолд хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд бизнесийн хамгийн ашигтай талбарт анхаарлаа хандуулах шаардлагатай гэж үзэх нь логик юм.

Оновчлол

Паретогийн дүрэм нь хамгийн бүтээмжтэй мэргэжилтнүүдийн хувьд аж ахуйн нэгжийн бүтцийн өөрчлөлтийг шаарддаг. Эдгээр ажилчид компанийн хамгийн ашигтай үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг борлуулах ёстой. Хэрэв бид үйлчлүүлэгчдийн тухай ярих юм бол мэдээжийн хэрэг пүүс тэдний аль нэгийг нь алдахыг хүсэхгүй. Гэхдээ Паретогийн дүрмээр бол худалдан авагчдын багахан хэсэг нь орлогын ихэнх хэсгийг бүрдүүлдэг. Үлдсэн үйлчлүүлэгчид ажилчдын цагийг дэмий үрж байна. Хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд хүчин чармайлтыг компанид хамгийн их сонирхдог хүмүүстэй ажиллахад чиглүүлэх ёстой. Үлдсэн 80%-д нь үйлчлэх нь ашгийн 20%-ийг л авчирдаг нь нэгдмэл байж, компанид аль болох хэмнэлттэй, түргэн шуурхай болно. Ингэснээр компанийн удирдлага үр ашгийг дээшлүүлж, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг оновчтой болгож чадна.

Чухал цэг

Бүх тохиолдолд 100% үр дүнд хүрэхийн тулд хичээх нь үнэ цэнэтэй зүйл биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Заримдаа бизнесийн бүтцийн өөрчлөлтөд зарцуулсан мөнгө, хүчин чармайлт, цаг хугацаа нь олж авах боломжийг бүрэн үгүйсгэдэг боломжит ашиг... Ихэнх компаниуд 80 хувийн хил дээр зогсоход л хангалттай. Энэ үр дүнд хүрэхийн тулд цөөн тооны нөөц шаардагдана. Энэхүү бизнесийн арга зүйг зарим мэргэжилтнүүд алдартай зураачдын бүтээлтэй харьцуулсан байдаг. Мастер зургийн бүх нарийн ширийн зүйлийг зурахад их цаг зарцуулдаггүй. Үүний оронд тэрээр өөрийн хүчин чармайлтаа хамгийн их анхаарал татах ёстой цөөн хэдэн зүйлд төвлөрүүлдэг.

Шинжилгээ

Японы инженер, эрдэмтдийн холбоо нь чанарын хяналтын арга зүй болгон Парето диаграммыг оруулсан. Диаграммын зорилго нь хамгийн түрүүнд шийдвэрлэх шаардлагатай асуудлуудыг тодорхойлох явдал юм. Муруй нь бэрхшээлийг харуулах, эхлэх гол хүчин зүйлсийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Асуудлыг үр дүнтэй шийдвэрлэхийн тулд хүчин чармайлтаа хэрхэн хуваарилах хэрэгтэйг диаграммд харуулав. Хоёр төрлийн муруй байдаг:

Парето диаграмыг бүтээх дүрэм

Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө нь дараах байдалтай байна.

1. Шийдэх ёстой асуудлыг тодорхойлох.
2. Хийж буй ажилтай холбоотой бүх шинж тэмдэг, хүчин зүйлийг харгалзан үзэх.
3. Хамгийн их бэрхшээлийг үүсгэдэг үндсэн шалтгааныг тодорхойлох, тэдгээрийн талаар мэдээлэл цуглуулах.
4. Диаграмм бүтээх.
5. Шинжилгээ.

Юуны өмнө муруйг ямар зорилгоор барихыг тодорхойлох шаардлагатай. Асуудлын шалтгаан, хүндрэлийг өөрсдөө судалж, ямар мэдээлэл цуглуулах, хэрхэн ангилахыг тодорхойлох шаардлагатай. Дараа нь та анхны өгөгдлийг засах маягтуудыг боловсруулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, энэ нь шалгах хуудас байж болно. Дараа нь та мэдээлэл цуглуулж, маягт бөглөж, судлагдсан үзүүлэлт, тэмдэг, хүчин зүйлийн үр дүнг тусад нь тооцоолох хэрэгтэй. Муруйг дүрслэхийн тулд та хоосон хүснэгт бэлтгэх хэрэгтэй. Энэ нь тус тусад нь шалгаж буй хүчин зүйл бүрийн нийлбэр дүнгийн багана, харгалзах шинж тэмдгийн илрэлийн тооны хуримтлагдсан нийлбэр, нийт үр дүнтэй харьцуулсан хувь, хуримтлагдсан хүүг тусгасан байх ёстой. Хүснэгтийг хүчин зүйлсийн ач холбогдлынх нь буурах дарааллаар бөглөнө үү.

Ахиц дэвшил

Муруйг барихын тулд 2 босоо, 1 хэвтээ тэнхлэгийг зурна. Зүүн талынх нь 0-ээс масштабтай ерөнхий үзүүлэлттодорхойлсон хүчин зүйлсийн тоо, баруун талд - тэгээс зуун хүртэлх интервалтай хуваарь. Энэ нь хүчин зүйлийн хувийг тусгах болно. Abscissa тэнхлэгийг судалж буй шинж чанаруудын тоо эсвэл харьцангуй давтамжийн дагуу хуваана. Дараа нь баганан диаграммыг байгуулна. Баганын өндөр (үүнийг зүүн масштабаар зурсан) хүчин зүйлийн илрэлийн тоотой тэнцүү байна. Багануудыг буурах дарааллаар (онцлогын ач холбогдлыг бууруулж) байрлуулна. Сүүлд нь "бусад", ач холбогдолгүй хүчин зүйлсийг бүртгэдэг. Түүний өндөр нь хөршөөсөө илүү байж болно. Дараагийн алхам бол муруй зурах явдал юм. Шугам нь үүссэн нийлбэрүүдийн цэгүүдийг холбох ёстой (хүчин зүйлийн хувь буюу тоон үзүүлэлт). Тэмдэг бүрийг диаграммын харгалзах баганын дээр байрлуулж, анхаарлаа хандуулдаг баруун тал... Цаашилбал, муруй дээр шаардлагатай бичээс, тэмдэглэгээг хэрэглэнэ.

Нэмж хэлэхэд

Графикийг шинжилсний дараа та бүх чиглэлд гүйцэтгэлийг сайжруулахыг хичээх ёсгүй. Тэдгээрийн заримыг нь эхлүүлэхийн тулд үр дүнд хүрэх нь илүү тохиромжтой. Үүний зэрэгцээ та хамгийн их орлого авчрах нөөцөд анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Та бүгдийн үр ашгийг нэг дор нэмэгдүүлэх ёсгүй. Чухал талбар бүрийн хувьд хүчин чармайлтын 20% нь үр дүнгийн 80% -ийг авчрах боломжтойг тодорхойлох шаардлагатай. Хамгийн их үр дүнд хүрэх боломж байгаа тэр мөчүүдийг хамгийн сайн ашиглахыг хичээх хэрэгтэй. Цаг хугацаа хомс байгааг олон хүн хэлдэг. Гэсэн хэдий ч практикээс харахад энэ бол зүгээр л домог юм. Уг нь хүнд цаг хугацаа хангалттай байдаг. Хүмүүс өдрийн 20%-ийг л үнэхээр үр дүнтэй ашигладаг.

Аргын давуу болон сул талууд

Давуу талууд нь энгийн, ойлгомжтой байдлыг агуулдаг. Энэ нь Парето диаграмыг байхгүй хүмүүст ашиглах боломжийг олгодог тусгай сургалт... Тайлбарласан нөхцөл байдлыг сайжруулах арга хэмжээний өмнө болон дараа үүссэн муруйг харьцуулах нь ашгийн тоон үзүүлэлтийг авах боломжтой болгодог. Аргын сул тал нь нарийн төвөгтэй, үргэлж бүтэцтэй биш диаграммыг бүтээхдээ буруу дүгнэлт гаргах боломжтой байдаг.

Хэрэглээ

Парето дүрмийг янз бүрийн салбарт ашиглаж болно, жишээлбэл:

• Өөрийгөө хөгжүүлэх. Хүмүүс хөөцөлдөж болно хамгийн том амжилтТэдний хамгийн сайн хийдэг зүйлд. Шаргуу хөдөлмөрөөр олж авсан ур чадварын ихэнх нь огт шаардлагагүй байдаг. Паретогийн дүрмийг ашигласнаар хүн анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой өөрсдийн гавьяа... Жишээлбэл, нийтэч хүмүүсийн хувьд үйлчлүүлэгчидтэй шууд харилцахтай холбоотой ажил хамгийн тохиромжтой. Хэрэв харилцааны ур чадвар муу хөгжсөн бол алсын зайнаас ажил хийж болно.
• Санхүүгийн байдал. Үүнийг үнэлэхдээ аль эх үүсвэр хамгийн их ашиг авчирдагийг тогтоох хэрэгтэй - 80%. Эдгээр нь таны төсвийн үндэс суурь болох бөгөөд анхаарах ёстой зүйл юм. Мөнгө олох бусад аргууд нь зөвхөн цаг хугацаа, эрч хүч авах тул үүнийг үл тоомсорлож болно. Үүний зэрэгцээ, энэ дүрэм нь банкинд хадгаламж эсвэл хөрөнгө оруулалтаас идэвхгүй ашиг олоход хамаарахгүй.

Олон хүмүүс цаг хугацааны архаг хомсдолтой тулгардаг, янз бүрийн зүйл гарч ирдэг, хүмүүс бүх зүйлийг дуусгахын тулд шууд утгаараа урагдсан байдаг, гэхдээ ихэнхдээ мэдээллийн байшингаас болж бид үнэхээр чухал минутуудыг алддаг бөгөөд бид алдсан хэлэлцээр эсвэл хэсэгчилсэн байдлын талаар огт ярьдаггүй. -Цагийн ажил, гэхдээ гэр бүлийнхээ цаг тухай.дотны найзууд.

Паретогийн зарчим: Хүчин чармайлтын 20% нь үр дүнгийн 80% -ийг авчирдаг.Энэхүү ерөнхий дүрмийг эдийн засагч Вилфредо Паретогийн нэрээр нэрлэсэн бөгөөд тэрээр Италийн нийгмийг 2 хэсэгт хувааж болно.

1-р хэсэг: жижиг боловч баян... Энэ нь нийт баялгийн 80 хувийг эзэмшдэг хүн амын 20 хувь юм.

2-р хэсэг: том, баян биш... Энэ нь нийт баялгийн 20 хувийг л эзэмшдэг хүн амын 80 хувь юм.

Цаашдын судалгаагаар ийм болохыг харуулсан дүрэм бараг бүх хүнд хамаарна эдийн засгийн үйл явц гэсэн утгатай: "Хүчин чармайлтын 20% нь үр дүнгийн 80% -ийг өгдөг. Мөн эсрэгээр хүчин чармайлтын 80% нь зөвхөн 20% үр дүнг өгдөг."

Та яагаад Паретогийн зарчмыг мэдэх хэрэгтэй байна вэ?

Зөв эрэмбэлэхийн тулд, учир нь хэрэв та даалгавраа хүч чадлынхаа 20% -иар алдсан бол үр дүнгийн 80% -ийг алдах болно. Энэ зарчмыг ойлгосноор хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд өдрийн турш эрэмбэлэх нь илүү хялбар бөгөөд зөв болно.

Парето зарчмын хэрэглээ:

Хэрэв та борлуулалтын чиглэлээр ажиллаж байсан бол үйлчлүүлэгчдийн 20% нь ашгийн 80% -ийг бүрдүүлдэг болохыг анзаарсан байх;

Амьдралд: үйлдлүүдийн багахан хэсэг (20%) таны амьдралыг 80% их хэмжээгээр өөрчилдөг;

Цагийн менежментийн хувьд: хэргийн багахан хэсэг нь хамгийн бүтээмжтэй байх болно.

Төлөвлөлтөд Паретогийн зарчмыг хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ:

Алхам 1 - Өнөөдөр эсвэл маргааш хийх ажлын жагсаалт бич. Энэ жагсаалтад оруулна уу:

Таны байнга хийдэг үйлдлүүд, тухайлбал, хоол хийх, гэрээ цэвэрлэх, гэрийнхээ ойролцоох дэлгүүрээс хүнсний зүйл худалдаж авах гэх мэт. Ерөнхийдөө таны тогтмол хийдэг бүх зүйл;

Болзоонд бэлдэх, ажилдаа танилцуулга бэлтгэх, найздаа чухал мэдээ хүргэх гэх мэт өнөөдөр хийж болох ээлжит бус ажлуудаа жагсаалтаа дуусга.

Алс холын хайрцагнаас, өөрөөр хэлбэл хийх ёстой зүйлээ нөхөж байгаарай, гэхдээ та өдрөөс өдөрт хойшлогддог. Магадгүй та өвчний улмаас эмчид хэзээ ч очихгүй байх. Эсвэл таны өлгүүр хэдэн сарын өмнө эвдэрсэн, та үүнийг ямар ч байдлаар авч чадахгүй, эсвэл хүнсний процессор худалдаж авахыг хүсч байгаа ч худалдан авалт хийх цаг гаргаж чадахгүй гэх мэт.. Ерөнхийдөө таны тавьсан бүх зүйл унтраах.

Алхам 2. Тэргүүлэх. Бид дараах жагсаалтыг авсан гэж бодъё.

Төлбөрийн цагийг тодруулахын тулд үйлчлүүлэгч рүү залгах;

Ажил дээрээ хэд хэдэн төслийн гүйцэтгэлд хяналт тавих;

Арилжааны санал бэлтгэх;

сандал засах;

Шарсан мах хийх;

Гэрээ цэвэрлэ.

Одоо 10 нь хамгийн чухал тохиолдол, 0 нь огт чухал биш тохиолдол бүрт 0-ээс 10 хүртэлх оноог авч үзье. Хүн бүрийн тэргүүлэх чиглэл өөр байж болох тул бидний жишээн дээр манлайлагч хүнийг авч үзье бизнесийн дүр төрхамьдрал, карьертаа амжилтанд хүрэхийг хүсдэг.

Одоо бид 20 хувийн хүчин чармайлтаар ямар тохиолдол бидэнд үр дүнгийн 80% авчрахыг тодорхой харж байна. Өөрөөр хэлбэл, та хамгийн чухал 2 зүйлээс ажлаа эхлэх хэрэгтэй: бусад чухал ач холбогдолтой зүйлүүдийг үргэлжлүүлээрэй.

Хэрэв хоёр тохиолдол нь ижил ач холбогдолтой эсвэл бие биенээсээ тийм ч их ялгаатай биш бол та илүү хурдан эсвэл тодорхой хугацаанаас өмнө хийж болох ажлыг эхлүүлэх хэрэгтэй. Даалгаврын жагсаалтыг үнэлэх нь тус бүрийн ач холбогдлыг илүү сайн, илүү тодорхой ойлгоход тусалдаг бөгөөд хамгийн чухал зүйлийг сонгох нь илүү хялбар байдаг, учир нь хэрэв та оюун ухаандаа дүн шинжилгээ хийвэл ямар нэг зүйлийг мартаж болно. Тиймээс Паретогийн зарчмыг ашигласнаар хийх ажлын жагсаалтыг оюун ухаандаа биш, цаасан дээр эсвэл зохион байгуулагчаар үнэлэхийг зөвлөж байна.

Паретогийн хуулийг амьдралдаа болон ажил дээрээ хэрэгжүүлбэл та хичээл зүтгэлийнхээ эхний 20%-ийн үр дүнгийн 80% -ийг үргэлж авах болно, энэ нь сайн тустай гэдгийг та хүлээн зөвшөөрөх болно.

Та: “Яагаад 80/20 харьцаатай байна вэ? 75/25 жишээ яагаад болохгүй гэж?

20 ба 80-ын тоо нь илүү дур зоргоороо бөгөөд дундаж нь таны тохиолдолд харьцаа нь 30-аас 70, 10 ба 90 эсвэл огт өөр байж болно. 20-аас 80-ийн харьцаа нь зөвхөн ойлголт, цээжлэхэд тохиромжтой нөхцөлт үзүүлэлт бөгөөд амьдралын олон салбарт амьдралын өнөөгийн дэг журмыг маш сайн илэрхийлдэг.

Хэрэв та үндсэн хэсгийг, өөрөөр хэлбэл 20% -ийг хийчихсэн бол үлдсэн 80% -ийг нь зарцуулах нь утга учиртай юу? Зөвхөн хамгийн чухал зүйлээ хийгээд зогсоход хангалттай байж чадах уу?

Жишээлбэл, цахим барааны офлайн дэлгүүрт орлогын 80% нь бүтээгдэхүүний 20% -ийг эзэлдэг. Орлогын 20-хон хувийг авчирдаг үлдсэн 80% барааны хэрэгцээ шаардлагагүй болж байна? Эцсийн эцэст тэд цонхны зай эзэлдэг үү? Гэхдээ эдгээр 80% хүчин чармайлтын ачаар та ашгийн 80% -ийг нэмж олох боломжийг олж авдаг. Одоо дадлага хийхийн тулд та эдгээр ашиг багатай барааны 80% -ийг дэлгүүрээс хаслаа гэж бодъё, дэлгүүрийн сонголт 5 дахин буурсан байна.

Худалдан авагч харахгүй байх үед том сонголт, дараа нь худалдан авах магадлал огцом буурдаг. Бид бүх зүйлийг харьцуулж мэддэг болохоор зохион байгуулалттай байдаг, яаж ч хамаагүй сайн бүтээгдэхүүнБид үүнийг гартаа бариагүй, хэрэв бид үүнийг харьцуулах зүйлгүй бол түүний давуу талыг олж харахгүй, сэтгэл татам сэтгэл хөдлөлийг мэдрэхгүй байна. Илүү сайн зүйл гэж бодлууд гарч ирвэл бид сонголтоо зөв хийх эсэх нь эргэлзээтэй болж, хамгийн сайныг нь харьцуулж, сонгох боломжийг олгодог эдгээр 80% барааны дэлгүүрт очих болно. . Өөрөөр хэлбэл, муу худалдан авсан барааны 80% нь үлдсэн 20% -ийн ашиг тусыг худалдан авагчид итгүүлэхэд шаардлагатай байдаг.

Төлөвлөлтөд Паретогийн зарчмыг ашиглах нь мөн адил юм. Хэрэв бид үр дүнгийн 20% -ийг л авчирдаг тохиолдлын 80% -ийг хийхээ болих юм бол хамгийн их үр дүнд хүргэдэг чухал хэргүүд алга болно.

Бидний зөвхөн 20% -ийн үр дүнд хүрсэн хүчин чармайлтын 80% нь ур чадвараа дээшлүүлж, биднийг сайхан галбиртай байлгадаг бөгөөд энэ нь 20% хичээл зүтгэлээс 80% -ийг ажлын шагнал болгон авах боломжийг олгодог. Хэрэв та амьдралдаа жижиг амлалт, амлалт, хамт ажиллагсдынхаа жижиг хүсэлтийг биелүүлэхээ больвол тухайн хүний ​​үнэ цэнэ буурч, хүмүүс ийм хүнтэй хамтран ажиллахыг хүсэхгүй байх болно, мөн чухал ажлуудын тоо тэг болж буурч магадгүй юм. борлуулалттай жишээн дээр барааны нэр төрөл багассан үед.

Дүгнэлт:

Эхлэхийн тулд та үр дүнгийн 80% -ийг авчирдаг хамгийн чухал ажлуудыг дуусгах хэрэгтэй, гэхдээ үүний дараа та ач холбогдол багатай ажлууд руу шилжиж, хүчин чармайлтынхаа 20% -ийг авчирч, үлдсэнийг нь хийх хэрэгтэй, учир нь жижиг зүйлүүд бас чухал байдаг. . Хэрэв бүх зүйлд хангалттай цаг байхгүй бол бид чухал зүйлийг илүүд үздэг. Гэхдээ бид дараагийн өдөр нь чухал зүйлээс гадна хоёрдогч ажлуудыг гүйцэлдүүлэхийн тулд өөрчилдөг, учир нь хоёрдогч ажлуудаас болж чухал зүйлүүд гарч ирдэг.

P.S.Хэрэв танд уншсан нийтлэл, түүнчлэн сэтгэл судлал (муу зуршил, туршлага гэх мэт), борлуулалт, бизнес, цагийн менежмент гэх мэт сэдвүүдийн талаар ямар нэгэн хүндрэл, асуулт байвал надаас асуугаарай, би туслахыг хичээх болно. Мөн скайпаар зөвлөгөө авах боломжтой.

P.P.S.Мөн "Хэрхэн 1 цаг нэмэлт цаг авах вэ" онлайн сургалтанд хамрагдах боломжтой. Сэтгэгдэл, нэмэлтүүдээ бичээрэй;)

Имэйлээр бүртгүүлнэ үү Нэмэх

Ажиглагч хүмүүс өөрсдийн ажиглалтаас гаргасан дүгнэлтээ хуваалцах нь дэлхийд маш их ашиг тустай байдаг. Бүх нийтийн хуулиудАмьдралын бүхий л салбарт хэрэглэгдэх боломжтой энэ нь тухайн хүнд хувийн болон олон нийтийн үйл ажиллагаанд илүү сайн үр дүнд хүрэхэд тусалдаг. Эдгээр хуулиудын нэг нь Паретогийн хууль юм.

Паретогийн зарчим буюу 20/80 зарчим

Паретогийн дүрмийг Италийн социологич, эдийн засагч Вильгельм Паретогийн нэрээр нэрлэжээ. Эрдэмтэн нийгэм дэх санхүүгийн хуваарилалтын урсгал, салбаруудын үйл ажиллагааг судалжээ. Үүний үр дүнд тэрээр ерөнхий хуулиудыг гаргаж авсан бөгөөд дараа нь 1941 онд Америкийн чанарын мэргэжилтэн Жозеф Журано эрдэмтэн нас барсны дараа боловсруулсан Паретогийн хуульд тусгагдсан болно.

Вильгельм Паретогийн хууль нь үр дүнтэй 20/80 томъёо бөгөөд 20% нь сонгосон үйл ажиллагаанд зарцуулсан хүчин чармайлт бөгөөд үр дүнгийн 80% -ийг өгдөг. Хүчин чармайлтын 80% нь ердөө 20% байдаг. Паретогийн тэнцвэрт байдал нь түүний "Элитүүдийн онол"-ын ажлын үндсэн дээр үүссэн бөгөөд түүний тодорхойлсон зарчмуудаар илэрхийлэгджээ.

1. Нийгэм дэх санхүүгийн эх үүсвэрийн хуваарилалт: Бүх хөрөнгийн 80% нь эрх баригч элитэд (элитэд), үлдсэн 20% нь нийгэмд хуваарилагддаг.
2. Аж ахуйн нэгжүүдийн ердөө 20% нь амжилттай, үр бүтээлтэй ажиллаж, ашгийн 80% -ийг авдаг.

Парето зарчим - цагийн менежмент

Хүний амжилт олон хүчин зүйлээс шалтгаалдаг ч цагийг зөв ашиглах нь гол болон чухал цэгүүд... Цаг төлөвлөлтийн Паретогийн хууль нь бага хүчин чармайлтаар гайхалтай үр дүнд хүрч, амьдралын чухал хэсгийг хянахад тусалдаг. Паретогийн оновчтой байдал дараах байдлаар харагдах болно.

1. Бүх гүйцэтгэсэн даалгаврын зөвхөн 20% нь үр дүнгийн 80% -ийг өгөх болно;
2. "Ядангийн" 80% -ийг авчрах эдгээр хамгийн чухал ажлуудыг сонгохын тулд хийх ажлын жагсаалтыг гаргаж, 10 онооны дарааллаар 10 оноогоор эрэмблэх шаардлагатай. даалгаврын тэргүүлэх чиглэл, 0-1 нь ач холбогдлын бага түвшинг харуулна.
3. Бага хөрөнгө оруулалт шаарддагтай ижил төстэй ажлыг хийж эхлээрэй.

Паретогийн амьдрал дахь хууль

Өдөр тутмын үйл ажиллагаанд маш олон ердийн үйлдлүүд байдаг бөгөөд тэдгээрийн ердөө 20% нь хүний ​​мэдрэмжийн хүрээг үнэхээр баяжуулж, өгдөг. практик туршлагамөн үр дүнг авчрах болно. Амьдралдаа ухамсартай хандах нь: хүмүүстэй харилцах харилцаа, хүрээлэн буй орон зай, юмс, үзэгдлүүд нь шаардлагагүй зүйлийг хянаж, тусгаарлах эсвэл эрч хүч, цаг хугацаа шаарддаг бүх зүйлийг багасгахад тусална. Амьдрал дахь Паретогийн зарчим:

1. - 80% -ийн ашиг тусыг авчрах ур чадварыг хөгжүүлэхэд ихэнх цагаа зориул.
2. Орлого - Үйлчлүүлэгчдийн 20% нь өндөр тогтвортой орлоготой байдаг тул тэдэнд анхаарал хандуулж, хэрэгцээг нь хангахыг зөвлөж байна.
3. Гэрийн орон зай - Парето эффект гэдэг нь хүн гэрт байгаа зүйлсийнхээ ердөө 20%-ийг л ашигладаг бол үлдсэн хэсэг нь шүүгээндээ тоос шороо цуглуулж, хэрэгцээгүй зүйл худалдаж авах бүрт орон зайг үймүүлдэг. Худалдан авалт төлөвлөхдөө хүмүүс эдгээр зүйлд үйлчлэхэд бага цаг зарцуулдаг.
4. Санхүү - хяналт нь бүх зүйлийн 20%, бүтээгдэхүүний 80% нь юунд зарцуулагдаж байгааг тооцоолж, хаана хэмнэж болохыг тодорхойлоход тусалдаг.
5. Харилцаа холбоо - хамаатан садан, танилууд, хамт ажиллагсдын дунд хүмүүсийн 20% нь илүү хурцадмал байдаг.

Эдийн засаг дахь Парето зарчим

Эдийн засгийн тогтолцоон дахь үр ашиг буюу Парето оновчтой байдал нь орчин үеийн эдийн засгийн шинжлэх ухааны хамгийн чухал ойлголтуудын нэг бөгөөд хэн ч бусдын сайн сайхан байдлыг дордуулахгүйгээр өөрийн нөхцөл байдлыг сайжруулах боломжгүй ийм эдийн засагт нийгмийн сайн сайхан байдал хамгийн дээд хэмжээнд хүрдэг гэсэн Паретогийн гаргасан дүгнэлтийг агуулдаг. . Парето - шаардлагатай нөхцөл хангагдсан тохиолдолд л оновчтой тэнцвэрт байдалд хүрнэ.

1. Хэрэглэгчдийн хооронд ашиг тусыг нь дагуу хуваарилдаг хамгийн их сэтгэл ханамжтэдний хэрэгцээ (иргэдийн төлбөрийн чадварын хүрээнд).
2. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх хооронд нөөцийг аль болох үр ашигтай ашиглахын тулд хуваарилдаг.
3. Аж ахуйн нэгжүүдийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь олгосон нөөцийг бүрэн ашиглах ёстой.

Менежмент дэх Парето зарчим

Паретогийн тархалтын хууль нь менежментийн салбарт мөн хүчинтэй. В томоохон компаниудОлон ажилчидтай бол бүх зүйл харагдахуйц жижиг багуудаас илүү үйл ажиллагааны дүр төрхийг бий болгох нь илүү хялбар байдаг. Ажлыг үнэлдэг ажилчдын 20% нь карьераа хийхийг эрмэлздэг - тэд орлогын 80% -ийг үйлдвэрлэлд авчирдаг. Хүний нөөцийн мэргэжилтнүүд Паретогийн зарчмыг удаан хугацаанд баримталж, шаардлагагүй ажилчдыг цомхотгож, компанийн зардлыг хэмнэдэг боловч ихэнхдээ энэхүү албадлагын арга хэмжээ нь компани үйлдвэрлэлийн хямралд орсон үед үнэ цэнэтэй ажилчдад нөлөөлдөг.

Борлуулалтын Паретогийн зарчим

Борлуулалтын Паретогийн дүрэм бол үндсэн зарчмуудын нэг юм. Аливаа бизнесмэн, борлуулалтын шилдэг менежерүүд гүйлгээ хийх, борлуулалтыг хамгийн дээд түвшинд хүргэх боломжтой үйл ажиллагаа, нөхцөл, түнш, барааны 20% -ийн үр дүнтэй бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг тодорхойлохыг хичээдэг. Амжилттай бизнес эрхлэгчид Паретогийн дараах хэв маягийг тодорхойлсон.

• Бизнесийн менежментэд зарцуулсан цагийн 20% - үр дүнтэй үйл ажиллагааны 80%;
• Борлуулалтын 80% -ийг менежерүүд эсвэл борлуулалтын ажилтнуудын ердөө 20% нь хангадаг;
• Бүх төрлийн бүтээгдэхүүний зөвхөн 20% нь тогтвортой 80% орлого авчирдаг;
• Байнгын үйлчлүүлэгч буюу үйлчлүүлэгчид гэдэг нь тухайн компани эсвэл үйлдвэрлэлд орлогын 80%-ийг авчирдаг 20% нь юм.

Логистик дахь Парето зарчим

Логистикийн Парето арга нь өөр өөр салбарт үр дүнтэй болохыг нотолсон боловч ерөнхийдөө үүнийг дараахь байдлаар тодорхойлж болно: бүтээгдэхүүний томоохон хүрээ, ханган нийлүүлэгч, үйлчлүүлэгчдийн 10% - 20% -д анхаарлаа төвлөрүүлэх нь хамгийн бага зардлаар амжилтын 80% -ийг өгдөг. Паретогийн зарчмыг ашигладаг логистикийн талууд:

• ачих-ачих, бараа тээвэрлэх;
• төрөл бүрийн тээвэрлэлтийн хэмжээг хянах;
• үйлдвэрлэлийг оновчтой болгох;
• бараа бүтээгдэхүүнийг үр ашигтай байршуулах худалдааны танхимуудэсвэл агуулахад;
• үйлчлүүлэгчийн дүн шинжилгээ.

Парето диаграмыг тодорхойлоход юу тусалдаг вэ?

Паретогийн онолыг эдийн засаг, бизнес, үйлдвэрлэлийн технологид хэрэглэгдэх 2 төрлийн схемээр илэрхийлж болно.

1. Гүйцэтгэлийн Парето график - томоохон асуудлууд болон хүсээгүй гүйцэтгэлийг тодорхойлоход тусалдаг
2. Шалтгаануудын Парето диаграм - үйл ажиллагааны явцад үүссэн бэрхшээлүүдийн үндсэн шалтгааныг тусгаарлах.

Парето диаграмыг хэрхэн бүтээх вэ?

Парето диаграмыг ашиглахад хялбар боловч гүйцэтгэлийг үнэлж, үр дүнгүй үйлдлүүдийг арилгах шийдвэр гаргах боломжийг олгодог. Диаграммыг бүтээхдээ дараахь дүрмүүд дээр үндэслэнэ.

1. Нарийвчлалтай судлах асуудлыг сонгох.
2. Мэдээллийг бүртгэх маягт бэлтгэх
3. Шалгаж буй асуудлаас олж авсан өгөгдлийг ач холбогдлынхоо дарааллаар эрэмблээрэй.
4. График зурах тэнхлэгийг бэлтгэх. Зүүн талын ординат нь судлагдсан хүчин зүйлийн тоог (жишээлбэл, 1-10 хүртэл) илэрхийлдэг бөгөөд масштабын дээд хязгаар нь асуудлын тоотой тохирч байна. Баруун ордонд 10-100% хүртэлх масштабыг тавьдаг - асуудлын хувь хэмжээ эсвэл тааламжгүй шинж тэмдгүүдийн үзүүлэлт. Абсцисса тэнхлэг нь судалж буй хүчин зүйлийн тоонд тохирсон интервалд хуваагдана.
5. Диаграмм бүтээх. Зүүн хуваарь дээрх баганын өндөр нь хяналтын асуудал үүсэх давтамжтай тэнцүү бөгөөд багана барих нь хүчин зүйлийн ач холбогдлын буурах дарааллаар явагддаг.
6. Парето муруй нь диаграмын үндсэн дээр бүтээгдсэн - энэ тасархай шугам нь баруун талд анхаарлаа төвлөрүүлж, харгалзах баганын дээр байрлуулсан нийт цэгүүдийг холбодог.
7. Тэмдэгтүүдийг диаграммд оруулсан болно.
8. Парето диаграмын шинжилгээ.

Паретогийн тэгш бус байдлыг харуулж, аль бүтээгдэхүүн илүү ашигтай болохыг харуулсан диаграмын жишээ:

80/20 - ойролцоогоор энэ бол Паретогийн зарчмыг юу хийхээ ойлгосон гэж боддог хүмүүс болон үүнийг үнэхээр ойлгодог хүмүүсийн хувийн жингийн хуваарилалт юм.

Энэ гунигтай харьцааг бага зэрэг засахыг хичээцгээе.

Паретогийн зарчим (хууль) буюу "20/80 дүрэм" хамгийн их ерөнхий үзэл"Хүчин чармайлтын 20% нь үр дүнгийн 80%, үлдсэн 80% нь хүчин чармайлтын зөвхөн 20% -ийг өгдөг" шиг сонсогдож байна. Та энэ дүрмийн эшлэлийг өөр өөр контекстээс олж болно. Google-ээс хурдан хайлт хийхэд дараах үг гарч ирэв.

• Үйлчлүүлэгчдийн 20% (бараа) нь эргэлт, ашгийн 80% -ийг өгдөг;
• Алдаа 20% нь 80% алдагдлын шалтгаан болдог;
• Эхний бүтээгдэхүүний 20% нь эцсийн бүтээгдэхүүний өртгийн 80% -ийг тодорхойлдог;
• Үр дүнгийн 80% нь зарцуулсан цаг хугацааны 20% -д хүрдэг;
• Таны зочдын 80% нь таны вэбсайтын хуудасны зөвхөн 20% -ийг хардаг;
• Хүчин чармайлтын 80% нь дэмий хоосон;

Тоон утгуудын үнэн зөв байдлын талаар маргаж болох ч бид энэ төрлийн тэгш бус байдалтай байнга тулгардаг гэдгийг үгүйсгэхэд хэцүү байдаг. Энэ тэгш бус байдал байгаа гэдэгтэй санал нийлэхийн тулд амьдралын туршлага л хангалттай.

Паретогийн зарчмын гол урхи энд оршдог - түүний тод байдал, гоо үзэсгэлэнгийн ачаар энэ нь хуурамч дүгнэлт гаргахад хувь нэмэр оруулдаг.

Саяхан би "бизнесийн зөвлөгөө өгөх курс"-ийг төгссөн нэг хүний ​​нийтлэлийг уншлаа. Хүсэл тэмүүлэлтэй гуру бизнесмэнүүдийг ашгийн 20% -ийг л өгдөг барааны 80% -аас татгалзана гэж төсөөлөөгүй гэж буруутгав.

Та Google болон бусад ижил төстэй зөвлөгөө өгөх боломжтой.

Энд Мерфигийн нэгэн хуулиа эргэн санах нь зүйтэй бөгөөд "Төвөгтэй асуудлууд үргэлж энгийн, ойлгоход хялбар буруу шийдлүүдтэй байдаг."

Юу болсон бэ?

1923 онд Швейцарьт нас барсан эдийн засагч, социологич Вилфредо Парето өөрөө түүний нэрээр нэрлэгдсэн зарчимд нэлээд даруухан ханддаг гэдгийг шууд хэлэх ёстой. Парето Италийн өрхүүдийг судалж үзээд орлогын 80% нь гэр бүлийн 20% нь гарт төвлөрдөг болохыг тогтоожээ.

"Паретогийн зарчим" гэсэн нэр томьёог менежментийн зөвлөхийн нэрт зүтгэлтэн Жозеф Журан анх санаачилсан. Журан хүний ​​бүх үйлдлүүдийн ихэнх үр дүнд багахан хэмжээний хүчин чармайлтаар хүрдэг гэж маргажээ. Энэ зарчмыг "тэнцвэргүй байдлын хууль" гэж бас нэрлэдэг.

Ерөнхийдөө 80/20 харьцаа нь хүчин чармайлт, үр дүнгийн тэнцвэргүй байдлыг харуулах зорилготой энгийн томъёолол юм. Жишээлбэл, Паретогийн Их Британид өгсөн өөрийн мэдээлэл нь хүн амын халамжийн өөр харьцааг харуулсан - 70/30.

Магадлалын онолд томоохон хувь нэмэр оруулсан социологичийг хүндэтгэн Паретогийн нэрээр томъёолсон.

Дүгнэлт 1

20/80 харьцаа нь хүчин чармайлт, гүйцэтгэлийн хоорондын тэнцвэргүй байдлыг нүдээр харуулах мнемоник томъёо юм. Энэ нь хууль биш бөгөөд үйл ажиллагааны шууд заавар болж болохгүй.

Жишээлбэл, ажилчдын дөнгөж 20% -ийг цомхотгох нь муу санаа байж магадгүй юм. Илүү их байх боломжтой зөв шийдвэрмуж улсын 93%-ийн бууралт болно. Эсвэл 2%.

Парето зарчмын парадокс

Паретогийн зарчим нь олон салбарт ажилладаг боловч үүнийг ашиглах боломжгүй байдаг. Аливаа нарийн төвөгтэй системийг нэг параметрээр бус тэдгээрийн багцаар тодорхойлдог. Үүнээс юу гарах вэ - жишээгээр харуулахыг хичээцгээе.

• Үйлчлүүлэгчдийн 20% (бараа) нь эргэлт буюу ашгийн 80% -ийг өгдөг.

Энэ харьцаанаас зөв, буруу гэсэн хоёр дүгнэлт гаргаж болно.

Зөв. зориулах анхаарал нэмэгдсэнүйлчлүүлэгчид орлогын арслангийн хувийг өгөх нь зөв шийдвэр байх болно.

Буруу. Бараа, ашгийн 20 хувийг өгдөг үйлчлүүлэгчдийн 80 хувийг орхих - муу санаа... Эцсийн эцэст, Паретогийн зарчим нь бодитой бол үлдсэн хэрэглэгчдэд үйлчлэх ёстой. Мөн та эргэлтийн 80% буюу ашгийн зөвхөн 20% нь үлдсэн гэдгийг олж мэдэх болно.

Үүний зэрэгцээ үйлчлүүлэгчдийн тоог бууруулснаар ашиг нь "цэвэр" тоогоор буурах төлөвтэй байна.

Илүү сайн оновчтой болгохын тулд өөр давталт хийх үү? Таны үлдсэн (та үүнийг маш их бууруулсан) эргэлт, ашгийнхаа 100% -ийг нэг юмуу хоёр үйлчлүүлэгч өгсөн болохыг олж мэдэх хүртэл үргэлжлэх үү?

Хэд хэдэн, тэр байтугай нэг том үйлчлүүлэгчийн төлөө ажиллах нь бизнесийн хувьд муу арга юм. VIP үйлчлүүлэгч танд түүнтэй харьцахаас өөр сонголт байхгүй гэдгийг маш хурдан ойлгох болно. Ийм донтолтын үр дүн танд таалагдахгүй.

Хэрэв бид үйлчлүүлэгчдийн тухай биш, харин бүтээгдэхүүн, төрөл зүйлийг оновчтой болгох талаар ярьж байгаа бол ижил дүр зураг гарч ирнэ. Хэрэв бүтээгдэхүүний 20% нь ашгийн 80% -ийг бүрдүүлдэг бол нэр төрлийг 80% -иар бууруулах нь харагдаж магадгүй юм. сайхан санаа... Ашигт ажиллагаа нэмэгдэж, чирэгдэл багатай болно.

Гэхдээ. Хэд хэдэн дутуу бүтээгдэхүүн хасагдсаны дараа танд 100% ашиг өгдөг маш нарийн бүлэг (нэг хүртэл) бүтээгдэхүүн үлдэнэ. Тэгээд цаг нь ирнэбүтээгдэхүүнийг шинэчлэх. Ийм шинэчлэлттэй холбоотой аливаа бүтэлгүйтэл таны хувьд үхэлд хүргэх болно.

Худалдагч нар үүнийг сайн мэддэг: хэрэв та лангуун дээр зөвхөн халуунаар зарагддаг бараагаа үлдээвэл худалдан авагчид лангуун дээр бага оврын бараа байдаг өрсөлдөгчдөөс худалдаж авч эхэлнэ - тэд ч бас бага ч гэсэн худалдаж авдаг.

Дэлгүүрт бага оврын бараа авахаар явахдаа замдаа хэдэн гүйлтийн хэрэгсэл авдаг. Хэрэв танай дэлгүүрт надад яг одоо хэрэгтэй бүтээгдэхүүн байхгүй гэдгийг мэдвэл би өөр дэлгүүрт очиж бүх худалдан авалтаа тэнд хийдэг.

Өөрөөр хэлбэл, илүүдэл (үйлчлүүлэгч эсвэл төрөл) нь төсөөлөл юм.

Бодит байдал дээр энэ нь гадаад нөхцөл байдлын өөрчлөлтөд цаг тухайд нь хариу үйлдэл үзүүлэх боломжийг олгодог нөөц юм. Мэдээжийн хэрэг, илүүдэл нөөц бол хэтийн төлөвийг харгалзан шүүж, илүүдэл нөөц нь утга учиртай байх тохиолдолд л нөөц биш харин нөөц юм.

Парето шиг маркетингийн уян хатан байдлын жишээ энд байна.

()

Энд төрөл бүрийн матрицыг ажиглалт, судалгаанд үндэслэн хийсэн. Гэвч 20/80 дүрмийг сохроор дагаж мөрдөх нь аж ахуйн нэгжийн хувьслын уян хатан байдлыг бууруулдаг.

Ноцтой зөвлөхүүд "гадныхныг багасгах" зөвлөмжид маш олон тайлбар оруулдаг нь дэмий хоосон зүйл биш юм. Эдгээр тайлбарын мөн чанар нь давуу болон сул талуудыг харгалзан үйл явцыг сайтар бодож, тэнцвэртэй авч үзэх ёстой гэсэн үг юм. Харамсалтай нь тодорхой "жин бууруулах" технологийг санал болгодоггүй. Энэ нь зөвлөхүүдэд ашгийн 80%-ийг авчирдаг 20%-ийн ноу-хау бололтой.

• Таны зочдын 80% нь таны вэбсайтын хуудасны 20% л үздэг.

Энэ нь таны сайтын үлдсэн 80% хуудсуудыг устгах боломжтой гэсэн үг биш юм. Жишээлбэл, онлайн дэлгүүрүүдийн хувьд Хүргэлт ба Төлбөрийн хуудас нь хамгийн их зочилдог хуудас биш бөгөөд энэ нь түүний ач холбогдолд ямар ч байдлаар нөлөөлөхгүй.

Харин таны сайтын мэдээлэл хуучирсан бол хамгийн их зочилсон хуудсуудаас шинэчлэлтийг эхлүүлэх нь зөв шийдвэр байх болно.

• Гэмт хэрэгтнүүдийн 20% нь гэмт хэргийн 80% нь буруутай байдаг.

Гэмт хэргийн дийлэнх нь хөнгөн, дунд зэргийн гэмт хэрэг юм. Гэрийн хулгайч хэдэн арван хулгай хийж болно. Халаасны хулгайч - хэдэн зуун.

Гэхдээ энэ нь дээрэм, хүн амины хэргийн мөрдөн байцаалтад хохирол учруулахуйц зөвхөн эдгээр гэмт хэрэгтэй тэмцэхэд бүх цагдаагийн хүчийг илгээх ёстой гэсэн үг биш юм. Учир нь энд арифметик огт хэрэггүй.

Дүгнэлт 2

Паретогийн зарчим зөв байсан ч энэ нь зөвхөн нэг параметрээр үнэлгээний тухай өгүүлдэг. Бодит байдал дээр үргэлж илүү олон параметрүүд байдаг. Жишээлбэл, нэг бүлэг бүтээгдэхүүн нь ашгийн 80%, нөгөө нь эргэлтийн 80%, гурав дахь бүлэг нь үйлчлүүлэгчийн урсгалын арслангийн хувийг өгдөг.

Зарим үйлчлүүлэгчид үндсэн орлогыг бүрдүүлдэг бол зарим нь өндөр үнэнч байдлаараа ялгардаг, "нарны даашинз" -ыг эхлүүлж, дэмжиж, эхний бүлгээс шинэ үйлчлүүлэгчдийг авчирдаг.
Хүйтэн дуудлагын 20% нь үйлчлүүлэгчдийн 80% -ийг танд өгөх боломжтой. Харин үлдсэн 20% нь хамгийн том үйлчлүүлэгчид байж болно.

Жишээг үргэлжлүүлж болно, гэхдээ утга нь аль хэдийн тодорхой болсон: Паретогийн зарчмыг бодолгүйгээр ашиглах нь хэтэрхий эрсдэлтэй. Гэхдээ техникийн хувьд - эхлээд хамгийн чухал зүйлд, удирдагчдад анхаарлаа хандуулж, хүчин чармайлт гаргах - тийм ээ, энэ нь ажилладаг, сайн ажилладаг.

Паретогийн зарчмаар хийж болох хамгийн муу зүйл бол "Хүч чармайлтын ихэнх нь дэмий үрсэн" гэсэн дүгнэлттэй сохроор санал нийлэх явдал юм.

Энд жишээ нь "тооны ид шид" шилжинэ эрүүл ухаан, сайхан тоонуудын псевдоскопик аргад тулгуурласан.

Бидний хэлсэнчлэн аливаа нарийн төвөгтэй системийг дүрслэхийн тулд олон тооны параметрүүд шаардлагатай. Параметр бүр нь системд жигд бус тархсан бөгөөд зарим элемент дээр хамгийн ихдээ хүрдэг. Гэхдээ ижил элемент дээр бүх параметрийн дээд хэмжээнд хүрсэн тохиолдол гардаггүй.

Дайсны ар талд хэсэг хорлон сүйтгэгчдийн тухай киног төсөөлөөд үз дээ. Хэрэв бүлгийг зөв цуглуулж, бүх нийтийн супермэний цэргүүдийн тухай комиксоос кино бүтээгээгүй бол бүлгийн гишүүдийн ур чадвар жигд биш байна.

Тохиромжтой болгохын тулд ширээ зурцгаая.

Хэрэв та "Паретогийн дагуу" ямар нэгэн параметрийг тусад нь (буудлага, тулалдаан гэх мэт) дүн шинжилгээ хийвэл бүлгийн бүрэлдэхүүн оновчтой биш байгааг харж болно. Мөн "нэмэлт хүмүүс" байдаг. Гэхдээ бид бүлгийг бүхэлд нь авч үзвэл аль ч параметрийн хувьд дээд тал нь хүрч байгааг харж болно. Мөн оргилууд нь янз бүрийн хүмүүст хүрдэг.
Үүнийг илүү тодорхой болгохын тулд "Паретогийн дагуу", жишээлбэл, "Буудах" параметрийг оновчтой болгохыг хичээцгээе. Бид Карл, Жим гэсэн хоёр "гадны" хүнийг хасдаг.

Одоо групп сайн зураг авалт хийх эсвэл серверийг хакердах боломжтой болно. Гэхдээ энэ нь уурласан системийн администраторуудын эсрэг тэмцэнэ гэсэн үг биш юм.

Парето орлогын тэгш бус хуваарилалт зайлшгүй гэж хэлэхэд тэрээр дагалдагчдаасаа илүү ухаалаг байсан. Тэгш бус байдал нь нарийн төвөгтэй системтэй харьцаж байгаагийн үр дагавар юм.

Вилфредо Парето орлогын хуваарилалтыг орон нутгийн ажиглалтаас харахад үр удам нь ийм өргөн хүрээтэй дүгнэлт гаргахыг хичээнэ гэж найдаж байсан нь юу л бол.

Ингэж болохгүй.