Причини неуспіху нової продукції над ринком. Основні причини невдач нових товарів. Три причини провалу нових продуктів
Існує великий ризикпровалу нових ідей (40%-товарів широкого споживання, 20% - від усіх нових товарів промислового призначення, 18%-нових послуг).
Основними причинами невдач є:
1. Поверхневий аналіз ринку. (Недооцінка затримки розповсюдження товару на ринку) – 50%
2. Виробничі проблеми – 38%
3. Нестача фінансових ресурсів – 7%
4. Проблеми комерціалізації – 5%
Рівень ризику запровадження нового товару також залежить від таких факторів: ступінь оригінальності концепції, що визначає сприйнятливість ринку та рівень технологічної інновації, необхідної для впровадження концепції.
Ризик може бути суттєво знижений, якщо запровадити процедуру оцінки ідеї нових товарів.
Структура та види ринків
Ринок- це сукупність існуючих та потенційних виробників та споживачів товарів та послуг.
З незапам'ятних часів ринок визначається як місце зустрічі виробника та споживача товарів та товарів. Передумови його виникнення - це суспільний поділ праці та приватна власність щ*продукти праці. Якщо на зорі цивілізації відбувався випадковий обмін продуктами праці між первісними племенами (бартер), то в сучасному ринкуяк загальний еквівалент вартості виступають гроші. Умовою існування ринку є необхідність обміну результатами праці між суб'єктами господарювання.
Для нормального функціонування конкурентного ринку потрібна реалізація різноманітних форм власності (державної, колективної, приватної та ін.) та створення ринкової інфраструктури. Ринок включає три основні взаємопов'язані фактори: ринок товарів і послуг, ринок факторів виробництва та фінансовий ринок (Мал. 8).
Мал. 8. Структура конкурентного ринку
Ринок товарів, послуг та знаньвимагає створення та функціонування товарних бірж, оптової та роздрібної торгівлі, маркетингових структур. Велике значенняУ розвиток економіки має ринок продовольства, одягу, взуття, легкових автомашин та інших предметів споживання, тобто, споживчий ринок Від стану споживчого ринку залежить рівень споживання, забезпеченість населення, стійкість грошового обігу тощо. Ступінь розвитку ринку послуг в економіці країни визначається рівнем забезпеченості населення та підприємств послугами, їх якістю та своєчасністю. Ринок знань включає сферу освіти, духовне просвітництво, культуру, мистецтво, інтелектуальну власність, стимулюючи їхнє народження, поширення та використання.
Ринок факторів виробництвавключає ринок землі, праці та засобів виробництва. Під землею розуміється як сама земля, використовувана щоб одержати сільськогосподарської продукції, а й видобуваються з її надр корисні копалини. Ринок праці характеризується послугами працюючих (підприємців, робітників, керуючих). Попит на робочу силу та пропозицію є найважливішим інструментомринку праці
Засоби виробництва складаються з основних (будівлі, споруди, обладнання, худоба, багаторічні насадження тощо) і оборотних (сировина, матеріали, паливо, малоцінні предмети, що швидко зношуються, грошові кошти, необхідні придбання засобів виробництва).
Фінансовий риноквключає в себе гроші, облігації та акції, що відображають попит та пропозицію фінансових коштів.
Обов'язковою умовою ринку є обмін товарами, послугами, знаннями. Для того, щоб відбувся обмін, необхідно дотримання наступних основних умов:
1) сторін, що вступають в обмін, має бути як мінімум дві (продавець та покупець);
2) кожна сторона повинна мати чимось, що могло зацікавити іншу;
3) кожна сторона має бути здатна здійснити комунікацію та доставку свого товару;
4) кожна сторона повинна бути вільною у прийнятті чи відхиленні пропозиції іншої сторони;
5) кожна сторона повинна бути впевнена у доцільності чи бажаності мати справу з іншою стороною;
Усі три ринку перебувають у тісній взаємодії. Встановлення їх рівноваги забезпечує макроекономічну рівновагу країни.
Зазначені основні види ринків можуть поділятися на дрібніші та ринкові сегменти. В основу їх поділу можуть бути покладені наступні критерії:
1) економічне призначення об'єктів ринкових відносин – ринок споживчих товарів та послуг (споживчий ринок), ринок товарів промислового призначення, які разом утворюють товарний ринок; сировинний ринок; ринок праці; ринок цінних паперів(Фінансовий); тіньовий ринок; ринок вторинної сировини тощо;
2) вид моделі цивілізованого ринку – монополістична конкуренція, вільна конкуренція, чиста монополія та олігополія;
3) географічне положенняринку – місцевий, національний, світовий;
4) належність ринку до галузі – автомобільний, нафтовий, нерухомості тощо;
5) за характером продажів – оптовий, роздрібний;
6) за типом ринків - вільний, стихійний та організований.
Важливими характеристикамитоварного ринку є ємність частка товару у загальному обсязі продажів. Ємність ринку розраховується такою формулою:
C=P+R-E+ I+Д-М;
де С-ємність ринку;
Р-національне виробництво цього товару; R- залишок товарних запасів на складах виготовлювачів; Ε - Експорт, / - імпорт;
Д -зниження (М-збільшення) запасів товарів у продавців та споживачів товарів;
Споживацький ринок- це ринок товарів масового попиту (товари та послуги для особистого споживання, сімейного та домашнього користування»: ня). Головна задачамаркетингу, у разі - вивчити поведінку поку- ! пателей на ринку, сформувати модель прийняття ними рішення про покупку.
Ринок товарів виробничого призначення- це сукупність осіб та підприємств, які купують товари та послуги для подальшого використанняу виробництві, для перепродажу іншим споживачам (посередникам); оптові та роздрібні торговці; некомерційні організації (лікарні, музеї, навчальні заклади). За розмірами товарної номенклатури та фінансового обороту ринок товарів виробничого призначення перевищує споживчий ринок через ряд причин: ринок монополістичен; тут менше покупців, але вони значніші; товари мають свою специфіку та представлені засобами та предметами праці; довжина каналів руху товару коротше, т.к. покупці прагнуть укласти контракти тривалий період.
Фінансовий ринок -ринок, який надає фізичним та юридичним особамможливість позичати, позичити, накопичувати гроші і гарантувати їх збереження. Операції на фінансовому ринку поділяються на комерційні (пов'язані з торгівлею) та фінансові (пов'язані з різними інвестиціями).
Функції ринку
Функції ринку: регулююча, посередницька, інформаційна, ціноутворююча та сануюча.
*Регулююча функціяринку є найважливішою, оскільки вона пов'язані з впливом ринку попри всі сфери економіки та, насамперед, виробництво. Ринок відповідає на запитання: що, коли і для кого виробляти. Конкуренція, без якої сьогодні не можна уникнути, стимулює зниження витрат за виробництво продукції, заохочує зростання продуктивність праці, якості продукції тощо.
Збереження та розвиток конкурентного середовища є одним з найважливіших завдань державного регулювання.
*Посередницька функціяринку дозволяє суб'єктам ринкової економіки знайти одне одного з метою обміну результатами своєї діяльності. У сучасній ринковій економіці з розвиненою конкуренцією споживач може вибрати оптимального постачальника за різними параметрами: терміни поставки, ціну, якість продукції, гарантійне обслуговування і т. д. З іншого боку продавцю надається широка можливість вибрати найбільш відповідного покупця.
*Інформаційна функціяринку дозволяє в швидкомінному ринковому середовищі отримати виробникам об'єктивну інформацію про суспільно необхідної кількості, асортимент та якість товарів та послуг, що поставляються на ринок.
*Ціноутворююча функціяринку дозволяє сформувати громадську вартість товару, забезпечуючи рухомий зв'язок між вартістю та ціною, що чуйно реагує на зміни у виробництві, у потребах, у кон'юнктурі.
Миколи Молчанова.
В закладки
Микола Молчанов
Інновації – це життя компанії. Говоримо ми про стартап або про завод із п'ятдесятирічної історією: від розробки та запуску нових ідей залежить майбутнє бізнесу.
Компанії витрачають мільярди на винахід продуктових категорій чи революціонування старих. Але значна частина всіх інновацій виявляється економічно неуспішною. Компанія інвестує кошти в НДДКР, потім у виробництво та виявляє, що новий продуктне має очікуваного попиту.
Понесені витрати списуються на збитки, або компанія витрачає додаткові гроші, намагаючись переконати покупців, що сподобається продукт.
Наприклад, створення високоміцних волокон кевлару найбільшому світовому хімічному концерну DuPont знадобилося 25 років і $700 млн. Після цього співробітники компанії витратили ще 10 років, намагаючись знайти ринкову нішу для свого продукту.
На жаль, більшість підприємців не мають в запасі сотень мільйонів доларів і десятка років. Щоб не витрачати грошей потім, краще подумати про потенційні проблеми, пов'язані із запуском нових продуктів та послуг уже зараз.
КОНТРОЛЬНА РОБОТА
З дисципліни «Маркетинг»
Перм, 2008
1. Довкіллямаркетингу. . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3
2. Поняття нового товару. Причини його провалу під час впровадження. . . . . . . . . . . ..8
3. Розставити потреби відповідно до ієрархії Маслоу. . . . . . . . . . . . . . . . . .. 9
4. Список літератури. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10
1. Навколишнє середовище маркетингу
У разі ринку фірма неспроможна не враховувати той вплив, що її надає зовнішнє оточення і внутрішні чинники.
До зовнішнім факторамНеобхідно адаптуватися, а внутрішні - використовувати як інструменти регулювання деяких ринкових процесів.
Навколишнє середовище маркетингу складається із зовнішніх сил, які прямо чи опосередковано впливають на процес придбання організацією вихідних ресурсів. Ресурсна база включає:
Персонал,
Фінансові ресурси,
Сировина, природні ресурси,
Інформація.
Продукція може мати вигляд інформації, упаковки, товарів, послуг чи ідей.
Сили та фактори, що впливають на маркетинг конкретної фірми, можна поділити на дві групи:
В першувходять сили, створені самою фірмою і перебувають під її контролем, і навіть сили, що виникли незалежно від неї, але які з нею тісні стосунки, в тій чи іншій мірі залежать від неї та контрольовані нею. Цей комплекс сил і факторів має назву мікросередовища маркетингу.Вона включає внутрішні силифірми: контингент працівників, організаційну структуру, маркетингову службу, а також зовнішні сили, що безпосередньо пов'язані з фірмою, - постачальників, торгових посередників, клієнтів (споживачів), конкурентів, фінансово-кредитні установи, що обслуговують фірму, товариства захисту прав споживачем (або суспільна думкаяк таке), партнери з бізнесу тощо.
Друга група, яка називається макросередовищом маркетингу,включає сили та чинники, які мають глобальний характер, тобто. діють ринку загалом, зокрема на цю фірму. Вони безпосередньо з фірмою не пов'язані і тому належать до категорії неконтрольованих факторів. Однак фірмі необхідно враховувати їхній вплив, часто досить сильний, до якого необхідно пристосуватися, адаптуватися.
Макросередовище маркетингусукупність глобальних зусиль і чинників, які у масштабах всього ринку і тому впливають на окремо взяту конкретну фірму.
Макросередовище охоплює:
Соціально-демографічні фактори (у маркетингу товарів виробничого призначення їх відповідно замінюють фактори чисельності, складу та розміру чи потужності підприємств-споживачів),
Економічні фактори
Природно-економічні умови,
Рівень розвитку науки та техніки,
Політико-правові фактори,
Культурно-освітній рівень населення.
Інформаційне середовище(засоби масової інформації).
На відміну від мікросередовища практично всі фактори і сили макросередовища маркетингу належать до неконтрольованих. Характер і сила їхнього впливу на маркетинг фірми залежить від специфіки діяльності фірми та інших конкретних причин. Необхідність адаптації до макросередовища обумовлює завдання постійного та глибокого вивчення цих факторів.
На споживчому ринку виключно важливе значеннямає оцінку впливу демографічнихфакторів: чисельність населення та темпи його зміни визначають число та динаміку споживачів: розподіл населення за доходом активно впливає на процес формування попиту та його структури; статево склад населення пов'язаний з диференціацією споживання. Число, склад, динаміка та життєвий цикл сімей впливають на формування попиту на товари загальносімейного споживання (меблі, аудіо- та відеотехніка, предмети господарського та побутового призначення тощо). Попит на ці товари залежить також від рівня урбанізації, забезпеченості населення житлом, типу та розміру житла. Територіальний розподіл попиту значною міроюзалежить від розселення мешканців. На ці процеси впливають економічніфактори: ціни, дохід тощо.
Специфіка макросередовища маркетингу виробничих і масових споживачів полягає в тому, що як споживча одиниця виступає не окремий індивід або сім'я, а виробниче підприємство, державна організація, установа соціально-побутового або науково-навчального типу і т.д. Тому місце демографічного середовища займає сукупність підприємств та установ зі своєю чисельністю, галузевою та організаційною структурою, типом, розміром, потужністю тощо.
Формування потреб відбувається під сильним впливомфакторів культурно-освітнього середовища.Маркетингові заходи мають враховувати історичні, релігійні, етнічні традиції та культурно-освітній рівень споживачів. Залежно від реалій цього середовища сильно різняться шкала моральних та матеріальних цінностей споживачів та ієрархія потреб.
Науково-технічне середовиществорює передумови для вдосконалення виробництва та розподілу товарів, відновлення їх споживчих властивостей та появи якісно нових товарів. Крім того, вона впливає на територію та практику маркетингу, дозволяє впроваджувати прогресивні методи збуту та торгівлі, сприяє повній комп'ютеризації маркетингової діяльності, використанню економіко-математичних методів моделювання та управління переміщенням та складуванням товарів. (торгово-збутова логістика)і т.д.
Природно-географічне та кліматичне середовищевизначає стан та розміщення сировинного потенціалу, доступність сировинної бази, протяжність транспортних артерій, впливає на розвиток сільського господарства, має непрямий зв'язок із демографічними даними (розселення населення, його щільність, міграційні процеси). Витрати на збереження та відновлення екологічного середовища тягнуть за собою подорожчання товарів, але є необхідним компонентомсучасний маркетинг.
Багато сторін маркетингової діяльності залежать від політичного середовища:законодавчої діяльності держави у ринковій сфері, від принципів та методів оподаткування, порядку ціноутворення, державної політики у галузі регулювання ринкових процесів, від розвитку системи державної стандартизації та сертифікації, контролю за якістю товарів та порядком торгівлі, від юридичної захищеності бізнесу та споживачів.
Інформативне середовищезначно впливає на маркетингові процеси. Вона представляє думку, служить джерелом відомостей, необхідних маркетингу, але водночас є провідником реклами.
Чинники та сили довкілля маркетингу фірми необхідно ретельно і глибоко вивчати, встановлювати та моделювати характер та ступінь їх впливу на ринкову діяльність. Це дозволить регулювати дію одних чинників та адаптуватися до впливу інших для того, щоб максимально посилити позитивний і звести до мінімуму негативний вплив.
Аналіз макросередовища фірми інакше називається PEST – аналіз, як аналіз політичних, економічних, соціальних та технологічних факторів
| Мікросереда
|
Мал. 1 Навколишнє середовище маркетингу
Яким чином фактори та сили мікросередовища маркетингу впливають на маркетингову діяльність та її результати? Певні сили та фактори мікросередовища повністю контролюються фірмою. Насамперед до них відносяться внутрішні сили: структурно-функціональна організація фірми та її маркетингової служби, людський фактор - кваліфікація найманих працівників, їхня зацікавленість в успіху фірми на ринку, освіта, талант, досвідченість та ділові якостікерівництва фірми (власника, менеджера тощо). До таких чинників входить і ставлення керівництва фірми до маркетингу. Діапазон поглядів керівництва на маркетинг великий: від надання маркетингової службі статусу лише консультанта до визнання її провідної ролі визначенні політики та стратегії фірми. Успіх маркетингових дій, як показує досвід, багато в чому залежить від уміння правильно сформувати маркетингову службу, від підбору особового складу її керівних та виконавчих підрозділів, координації їх діяльності, формування ієрархічних міжособистісних відносинсупідрядності та співробітництва, налагодження постійного навчання та перенавчання кадрів маркетингових служб.
Необхідно забезпечити високу корпоративну культуру маркетингу,тобто. систему духовних цінностей, норм і правил роботи, почуття самостійності, ініціативи та виконавчої відповідальності, високий світогляд, гарне економічне та спеціальна освіта, володіння методами моделювання та прогнозування ринкових процесів, комп'ютерну грамотність, відсутність проявів "маркетингової короткозорості".Цим останнім терміном зазвичай називають обмежені погляди на маркетинг, нерозуміння його можливостей, орієнтацію лише на найближчі цілі, на короткочасну вигоду, спрощення ситуації на ринку, невміння бачити перспективу розвитку.
Решта сил і чинників мікросередовища маркетингу лише до певної міри піддаються контролю із боку фірми, одні – сильніше, інші - слабше. Зокрема, вибір постачальників та дистриб'юторів. Від сумлінності постачальника сировини та матеріалів залежить ритмічна та якісна робота виробничого підприємства, отже, та її збутова маркетингова діяльність. Від рівномірності постачання готових товарів та дотримання узгодженого асортименту залежить виконання зобов'язань фірм-дистриб'юторів перед споживачами. Досвід та кваліфікація торгового посередника виявляються в умінні знайти відповідну клієнтуру та повністю реалізувати товар.
Аналіз факторів мікросередовища фірми називається SWOT - аналіз,як аналіз переваг та недоліків, можливостей та загроз діяльності фірми на ринку.
2. Поняття нового товару. Причини його провалу під час впровадження
Напевно, багато хто думає, що новий товар - це товар, якого досі не було. Значною мірою це відповідає дійсності. Декілька років тому кремнієвий чіп, який використовується в електроніці, став саме таким новим товаром.
Але якщо підприємець Іванов виробляє зовсім новий товар, то підприємець Петров незабаром вироблятиме власний товар-конкурент. Вони обоє називатимуть свої товари «новими», оскільки для них це справді нові товари.
Іванов може спробувати модернізувати свій товар, надавши йому якісь нові споживчі властивості. І він вироблятиметься вже у новому вигляді.
Іноді слово «новий» може означати використання якогось іншого компонента або інший вид упаковки товару.
Якщо існуючий товар використовується в новій якості, можна говорити про новий підхід.
Отже, неважко помітити, що слово «новий» використовується в різних значеннях. Іноді це лише засіб стимулювання збуту.
Магічна силацього слова полягає в тому, що за його допомогою можна привернути увагу споживачів до Вашого варіанту просунутих товарів. Таким чином, Ви стаєте лідером свого ринку та залишаєте позаду своїх конкурентів.
Постійне новаторство у випуску продукції - обов'язкова умовавиживання підприємства за умов ринку.
· принципово нові товари;
· Поліпшені або модифіковані товари (тобто продукти покращеного дизайну, що мають більш привабливу упаковку та нову марку);
· Існуючі товари, запропоновані до реалізації на нових ринках.
Основними причинами провалу нових товарів є:
· Недостатньо глибокий аналіз ринку;
- дефекти (низька якість) товару;
- надмірно високі витрати;
- дії конкурентів;
- брак підтримки при виведенні товару ринку (наприклад, слабке просування товару);
· Виробничі проблеми.
Не слід пускати процес розробки нових товарів на самоплив. Потрібно пам'ятати, що при розробці нових товарів велика ціна помилки, тому що або ринок може не прийняти новий товар, або витрати виробництва виявляться занадто великими.
При розробці нових товарів необхідно чітко усвідомлювати, що це складний, ресурсомісткий тривалий процес, успіх якого залежить від гарного знанняпотреб ринку та реальних можливостей власного підприємства.
Починаючи розробку нових продуктів, слід пам'ятати, що цей процес характеризується високим рівнемризику. Прийнято виділяти кілька видів ризиків:
· технологічні;
- ринкові;
· стратегічні ризики.
Технологічний ризик -обумовлений необхідністю впровадження технологічних нововведень розробки нових товарів.
Ринковий ризик -визначається з одного боку, ступенем оригінальності та складності ідеї нового товару, здатністю ринку сприйняти її, а, з іншого боку, вартістю витрат, необхідних переходу виробництва нового продукту.
Стратегічний ризикзалежить від ступеня новизни товару цієї компанії. Чим вища новизна, тим вищий рівень стратегічного ризику.
3. Розставте перелічені нижче потреби по порядку від нижчих до вищих, згідно з ієрархією Маслоу:
А. Фізіологічні потреби.
Б. Гарантії безпеки.
В. Соціальні потреби.
Г. Потреба самореалізації.
Список літератури
1. Бєлік А.А. Культурологія: Антропологічні теорії культур. - М.: РДГУ, 1999.
2. Голубков Є.П. Основи маркетингу. Підручник - М: Фінпрес. Вид. 2, 2003.
3. Голіков Є. А. Маркетинг та логістика: Навч. посіб. - 2-ге вид. – М.: Дашков та К, 2000. – 412с.
4. Гостьов Олексій, Генрі Мінтцберг: журнал "HEADHUNTER:: Magasine", 2006 р., пілотний випуск, с. 18-19.
5. Кретов І. Маркетинг для підприємства. - М: Фінстатінформ, 1994.
6. Маркетинг у галузях та сферах діяльності: Навч. / За ред. В. А. Алексуніна. – М: ІКЦ Маркетинг, 2001. – 516 с.
7. Савчук В.П. Управління фінансами підприємства, Москва, Біном. Лабораторія знань, 2003, 480 стор.
При розробці нової продукціїта її реалізації виникають проблеми, внаслідок яких настають невдачі. Основні причини невдач:
лобіювання невдалих ідей;
переоцінка обсягу ринку, незважаючи на вдалу ідеюпродукту;
недоліки у конструкції нового продукту;
витрати на розробку товару виявилися вищими за заплановані;
недооцінка ходу у відповідь конкурента.
Причини, що гальмують процес розробки нового продукту:
у деяких галузях виробництва відчувається брак нових революційних ідей;
фрагментованість ринків;
соціальні та державні обмеження;
дорожнеча процесу розробки нових продуктів;
нестача капіталу;
відставання за часом;
скорочення життєвого циклутоварів.
Незважаючи на покращення технології маркетингу, рівень невдач нової продукції залишається настільки ж високим, як він був багато років тому. Один з недавніх опитувань показав, що їх рівень для виробничих та споживчих товарів дорівнює 35%.
Невдачі продуктів можуть визначатися в абсолютних та відносних поняттях. Абсолютний провал продукції має місце, коли компанія нездатна компенсувати свої витрати на виробництво та маркетинг та зазнає фінансових втрат. Відносна невдача товару відбувається у тому випадку, коли фірма отримує прибуток за продукції, але цей товар не досягає цілей по прибутку і/або негативно позначається образ фірми. При розрахунку прибутку та втрат необхідно визначити вплив нової продукції на збут інших товарів фірми.
До найважливіших чинників, які призводять до абсолютним чи відносним невдач продукції, ставляться: недостатнє відмітне перевагу, погане планування, невдалий вибір моменту і надмірний інтерес прибічників цієї продукції. Нижче наводяться приклади невдач товарів, спричинених цими факторами.
Коли фірма «Німсло» розробила в 1982 році свою тривимірну фотокамеру, вона вважала, що споживачі захопляться тривимірними фотознімками. Однак покупці швидко дали фірмі зрозуміти, що цей фотоапарат не має досить суттєвих відмінних переваг за якістю знімків. Висока цінафотоапарата була знижена з 265 до 100 дол., проте збут у 1983 р. був однаково менше 10 млн. дол. До 1984 р. цей товар було знято з ринку.
Після величезного успіху персонального комп'ютера PC фірма ІБМ почала постачати на початку 1984 спрощену модифікацію моделі - PCjr; проте, через рік компанія оголосила про припинення виробництва цього комп'ютера. Невдача пояснюється поганим плануванням. Фірма так і не визначила чітко, чи є цільовим ринком її комерційні або кінцеві споживачі. Цінова конкуренція була інтенсивною, і фірма втратила контроль за цінами PCjr. Пам'ять комп'ютера була обмеженою, і її важко було розширити. Значних збитків завдала брак досвіду у ІБМ у маркетингу, розрахованому на кінцевого споживача.
Невдача "Дженерал моторс" з дизельними автомобілями стала головним чином результатом неправильного вибору моменту. Так, протягом першого року збут автомобіля моделі «Каділлак Севіль» із дизельним двигуном був високим. Споживачі купували нову модельчерез низьке споживання палива, побоюючись нестачі бензину. Незабаром після цього ціни на паливо без добавок свинцю знизилися, ценз дизельного палива виріс, а постачання бензину збільшилося. На це ще наклалися проблеми з якістю дизельних автомобілів «Дженерал моторс». Відповідно продажі всіх дизельних моделей марки «Каділлак» впали до менше 1% збуту відділення «Каділлак» у 1984 р.
Надмірний ентузіазм призвів до того, що фірма RCA втратила 600 млн. дол. на своєму програвачі відеодисків до того, як припинила їхнє виробництво. Замість відмовитися від цієї продукції, коли початковий збут не відповідав очікуванням, фірма продовжувала вірити, що щодо висока якістьзображення та низька ціна призведуть до великого успіхуна споживчому ринку. Вона недооцінила зростання відеокасетних магнітофонів. Інші компанії з більш обмеженими цілями (наприклад, НСР та «Хітачі») досягли успіху, постачаючи програвачі відеодисків організаціям як інструменти навчання продавців та засоби демонстрації товарів у торгових точках.