Գովազդային ընկերության բիզնես պլանի օրինակ: Գովազդ արտադրող ընկերության համար կազմված բիզնես ծրագիր: Նախատեսվող եկամտի հաշվարկ

Նախ, հիմնականի մասին.

• Ի՞նչ հաջողությունների եմ հասել ՝ զրոյից գովազդային բիզնես սկսելով:
• Ինչ պայմաններում ես սկսեցի գովազդային բիզնես և ինչու հենց գովազդային բիզնես:

Այն մասին, թե ինչ հաջողությունների եմ հասել `զրոյից սկսած, ստեղծելով գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆկարելի է կարդալ

Բայց թե ինչու ես սկսեցի իմ բիզնեսը գովազդային գործակալության ստեղծմամբ ՝ իմ սրտում ոչ մի կոպեկ չունենալով, և մի քանի տարի անց ձեռնարկումս վերածելով բիզնեսի կայսրության, ավելի մանրամասն կպատմեմ այս հոդվածում:

Ամեն ինչ սկսվեց «կոտրված տաշտակից»: Ես պատահականորեն (մեծ ձեռնարկության գլոբալ կրճատում և սնանկացում, որտեղ ես աշխատում էի այդ պահին) մնացի առանց աշխատանքի և գործնականում առանց իմ ամբողջ ընտանիքի ապրուստի միջոցների, որն այդ ժամանակ բաղկացած էր երեք հոգուց:

Ես ժամանակ չունեի որոշ ֆինանսական պահուստներ ստեղծելու, քանի որ ձեռք էի բերել բառացիորեն այս իրադարձություններից վեց ամիս առաջ նոր բնակարան, որում նա ներդրել է ոչ միայն իր ամբողջ գումարը, այլև զգալի գումար, որը նա վերցրել է հարազատներից:

Ինչպե՞ս զրոյից ստեղծել գովազդային գործակալություն:

Այսպիսով, իմ առաջին բիզնեսը ստեղծելու պահին ես ունեի հետևյալը.

• Աշխատանքի լիակատար բացակայություն և ամբողջական բացակայությունձեր մասնագիտությամբ աշխատանք գտնելու հնարավորություններ.
• Fundsանկացածը սկսելու համար անվճար միջոցների լիակատար բացակայություն սեփական բիզնեսըբառացիորեն - ոչ մի կոպեկ իմ սրտին;
• Խոշոր պարտքեր իմ հարազատներին, որոնք ես պարտավորվել եմ մարել առաջիկա երկու տարվա ընթացքում: Եվ սա ձեզ կասեմ. Խոյը չէր հազում.
• Businessանկացած բիզնես փորձի լիակատար բացակայություն և հասկանալու լիակատար բացակայություն, թե ինչ է դա `գովազդային բիզնես, որոնք են արտաքին գովազդի հիմնական տեսակները, արտաքին գովազդի տեղադրման արժեքը և այլն: եւ այլն

Ի՞նչ կարող էի անել ես այս դիրքում և նման «գրավիչ» ակտիվների առկայության դեպքում:

Մնում էր միայն մեկ բան ՝ ինչ -որ բան անել և ինչ -որ կերպ մկնիկ անել

Ես սկսեցի մտածել և վերլուծել իմ հնարավորություններն ու տաղանդները: Արագ պարզվեց, որ ես բառից ոչ մի առանձնահատուկ տաղանդ չունեմ `ընդհանրապես: Ամենասովորական մարդը:

Միակ բանը, որ ես կարող էի հիշել, և որը գոնե մի փոքր ջերմացրեց իմ հոգին, այն էր, որ դպրոցում ես պատի թերթի խմբագիր էի: Չգիտես ինչու, ինչ -որ մեկը որոշեց, որ ես կարող եմ և կարող եմ նկարել:

Առաջ նայելով ՝ պետք է խոստովանեմ, որ այս կարծիքը եղել և մնում է կատարյալ հիմարություն և անհեթեթություն: Ես չգիտեի, թե ինչպես նկարել, դեռ չգիտեմ, թե ինչպես: Բայց հենց այս հիշողություններն էին խաղում առանցքային դերըիմ ընտրության և իմ ապագա ճակատագրի մեջ:

Չգիտես ինչու ես մտածեցի, որ քանի որ ժամանակին գիտեի, թե ինչպես պատրաստել պատի թերթ, կարող եմ ինչ -որ պաստառ նկարել:

Որտե՞ղ կարող է օգտագործվել իմ նկարած պաստառը:

Միևնույն ժամանակ, ես բացարձակապես չէի հասկանում արտաքին գովազդի արտադրության նյութերը, և ինչ այս պահինարտաքին գովազդի արտադրության սարքավորումներ կան և օգտագործվում են շուկայում:

Ի դեպ, իմ կարծիքը, որ նկարելու ունակությունը ինձ շատ առավելություններ կտա, լիակատար հիմարություն էր, և գովազդային բիզնես ստեղծելու և ղեկավարելու համար ամենևին էլ անհրաժեշտ չէ նկարել կարողանալ:

Բայց հետո ես դա չգիտեի և, որոշելով, որ անհրաժեշտ է սկսել գովազդային բիզնեսով, սկսեցի ուսումնասիրել այս հարցը:

Ես սկսեցի կազմել իմ հնարավոր գործողությունների քայլ առ քայլ ալգորիթմ ՝ էսքիզների և գծապատկերների տեսքով:

Արտաքին գովազդի արտադրությունը առանց փողի բիզնեսի զարգացման բանալին է:

Ինչպես ես հիմնավորեցի.

• Ես իմ քաղաքում գտնում եմ բիզնես, որը պետք է ստեղծի գովազդային նոր ցուցանակ: (Ինչպես պարզվեց ներսում մեծ քաղաքմիշտ կան շատ նման ձեռնարկություններ և բոլոր ժամանակներում);
• Հետո ես պետք է գնամ այս ձեռնարկության ղեկավարի մոտ և համոզեմ նրան, որ ինձ հետ պայմանագիր կնքի գովազդային նոր ցուցանակի ստեղծման համար (լկտի և արկ): Սա հեշտ գործ չէ, բայց ինչ -ինչ պատճառներով ես որոշեցի, որ դա լուծվում է, և իմ ուշադրության մեծ մասը չկենտրոնացրեցի այս կետի վրա.
• Սա ամենակարևորն է. Քանի որ ես չունեի բացարձակապես իմ սեփական փողը, որը ձեռք բերելու համար կարող էի ներդնել առաջին փուլում անհրաժեշտ նյութերև մասնագետներ ներգրավելու համար ես որոշեցի (բացարձակապես ճիշտ, ի դեպ, ես որոշեցի), որ սկզբի համար ես պետք է կանխավճար ստանամ ձեռնարկությունից և ստեղծեմ նշանը հենց այս կանխավճարի համար.
• Նախավճարի համար նյութեր գնելուց, մասնագետներ վարձելուց հետո ես ամեն ինչ կանեմ անհրաժեշտ աշխատանքԵս կհանձնեմ աշխատանքը և կստանամ մնացած վարձատրությունը, որը կծառայի որպես ներդրումային ներդրում իմ հաջորդ աշխատանքում: Եվ այսպես, և այլն, և այլն:

Իհարկե, այն ժամանակ ես ընդհանրապես չգիտեի այնպիսի հասկացություններ, ինչպիսիք են ՝ արտաքին գովազդի շուկա, ներդրումային ներդրում, ընդունման վկայական, արտաքին գովազդի հաստատում, ինչ է անհատ ձեռնարկատերը և այլն: բայց ինչպես ցույց են տվել պրակտիկան և հետագա իրադարձությունները, իմ հաշվարկը բացարձակ ճիշտ էր:

Եվ այսպես, ոչ մի բառ չունենալով - ընդհանրապես, բացառությամբ այն դիրքից դուրս գալու ցանկության, որտեղ ես և իմ ընտանիքը որևէ կերպ ավարտվեցինք, ես սկսեցի իմ առաջարկով «խայտառակել» մոտակա ձեռնարկությունները Իմ նստավայրը:

Ես չեմ հիշում, թե քանի ձեռնարկություն եմ այցելել այն ժամանակ, բայց այնուամենայնիվ գտա մի ընկերություն, որը համաձայնեց ինձ հետ պայմանագիր կնքել խանութի գովազդային ցուցանակի արտադրության համար:

Այս փուլում ես բոլորովին անսպասելիորեն իմացա, որ ձեռնարկության հետ պայմանագիր կնքելու համար ես, որպես պայմանագրի կողմերից մեկը, պետք է ունենամ պաշտոնական կարգավիճակ:

Նվազագույնը անհատ ձեռնարկատեր է (չեմ հիշում, թե ինչպես էր կոչվում այս կարգավիճակը այն ժամանակ), բայց ես առաջին հանդիպման ժամանակ միանգամայն վստահ ասացի. «Սա բնական է»:

Արտաքին գովազդի արտադրության պայմանագիրը բիզնես վարելու նախապայման է

Երկրորդ «հարվածը» ինձ համար այն լուրն էր, որ ցանկացած ձեռնարկության (խանութի, բանկի, մանրածախ խանութի) ցուցանակը չի կարող պարզապես կախվել առանց տեղական իշխանությունների թույլտվության:

Ի՞նչ էր մնում անել: Բարձրանալ և ծեծել խելացի հայացքով: Կներեք, բայց քաղցը, ինչպես ասում են, մորաքույր չէ:

Բարեբախտաբար, այն ժամանակ Ռուսաստանում մասնավոր ձեռնարկատիրոջ գրանցումը էժան էր, և ամբողջ գործընթացը ինձ երկու -երեք օրից ավելի չպահանջեց: Անկեղծ ասած, ես հստակ չեմ հիշում, թե քանիսն են: Ես դա արագ եմ հիշում:

Հետո ես գնացի թույլտվություն ստանալու ՝ արտաքին գովազդ տեղադրելու տեղական, թաղային վարչակազմում: Իմացա, որ նման թույլտվություն տվել է թաղային ճարտարապետը, եկա նրան տեսնելու և միանգամայն ազնվորեն խոստովանեցի, որ չգիտեմ, թե ինչպես տալ նման թույլտվություն:

Իմ բախտը բերեց, ճարտարապետը պարզվեց, որ հումորով և հասկացողությամբ մարդ է, նա արագ ասաց ինձ, թե ինչ անել և ինչ փաստաթղթեր տալ իրեն:

Ընդհանուր առմամբ, հաճախորդների ձեռնարկության տնօրենի հետ առաջին հանդիպումից հինգից վեց օր անց, բոլորը Պահանջվող փաստաթղթերըպատրաստ էին, և ես պայմանագիր կնքեցի աշխատանքների արտադրության համար:

Եվ հետո սկսվեցին իրադարձությունները, որոնք ես պարզապես անվանում եմ `երգ:

Արտաքին լուսավոր գովազդ պատրաստելը մեծացնում է ձեր հաջողության հնարավորությունները:

Նշանը բավականին մեծ է և լուսավոր: Այո, այո - թեթև և յոթ մետր երկարությամբ: Պատրաստված է մետաղից, պլաստմասսայից և ծավալային տառերից: Ի՞նչ կարծեցիք: Ընկերությունը չի հյուսում ավելներ:
Դե, ինչպես դա անել և ամենակարևորը `Ո՞ւր:

Որտեղ ստեղծել և տեղադրել այս «հրեշը»: Ոչ, իհարկե, հնարավոր էր «անկյուն» վարձել ինչ -որ արտադրական ընկերության արհեստանոցում, բայց, առաջին հերթին, ես դեռ չունեի այդպիսի փորձ և գիտելիքներ, և երկրորդ ՝ ես պարզապես կանխավճարից բավարար գումար չէի ունենա, որը Ես ստացել եմ աշխատանք կատարելու համար:

Այդ դեպքում ես բյուջեի մեջ չէի տեղավորվում: Ոչ մի դեպքում.

Ես գտա հետևյալ լուծումը ՝ իմ ընկերոջ մոտ սեփական քույրըքաղաքից ոչ հեռու մի դատարկ տնակ կար, և ես համաձայնեցի նրա հետ, որ ես «կաշխատեմ» տաճարում մի փոքր լավության համար ՝ օգնելու նրան վառելափայտով: Ես պարտավորվեցի վառելափայտ գնել այն գումարով, որը ինձ կվճարվի նշանը ավարտելուց հետո:

Միգուցե դուք ինձ հարցնե՞ք, թե ինչու եմ ես նկարագրում նման բանական բաները և այդքան մանրամասն:
Մեկ նպատակով: Շատերը, ովքեր կարդում են այս տողերը և երազում սեփական բիզնես հիմնել, հասկանում են. «Աստվածները չեն, որ կաթսաներ են այրում» և իսկապես իսկապես զրոյից բիզնես են սկսում:

Երկուսուկես ամիս անց (խստորեն պայմանագրի պայմանների շրջանակներում) նշանը պատրաստվեց իմ կողմից և կախված այն ձեռնարկության շենքի ճակատին, որի հետ ես պայմանագիր էի կնքել:

Ես ստացա վարձատրության մնացած մասը և այս գումարը ներդրի հաջորդ աշխատանքում: Նախքան նկարագրելը, թե ինչպես գտա իմ հաջորդ աշխատանքը և ինչպես սկսեցի զարգացնել իմ գովազդային բիզնեսը, այժմ մի փոքր հաշվարկ կտամ, որով ես սկսեցի իմ սեփական բիզնեսը:

Նշում:Հաշվարկները լիովին մոտավոր են, ես պարզապես չեմ հիշում գների և ծախսերի իրական դասավորվածությունը, բայց դուք կարող եք ապահով կերպով կենտրոնանալ դրանց վրա (բազմապատկելով այսօրվա գործակիցով), եթե ինչ -որ մեկը որոշի կրկնել իմ «շահագործումները».

• Պայմանագիրը կնքվել է ընդհանուր 10,000 ռուբլու չափով: (այն տարվա գներով, որոնց վերաբերում են նկարագրված իրադարձությունները);
• Ուժով սահմանափակ բյուջեապագա նշանի սկզբնական դասավորությունը մշակելու համար (վարչակազմից թույլտվություն ստանալու և հաճախորդի հետ պայմանագիր կնքելու համար) ես ներգրավեցի տեղական ինստիտուտի 1 -ին կուրսի ուսանող և վճարեցի նրան մոտ 200 ռուբլի;
• Բոլոր նյութերը, որոնցից հետագայում պատրաստվել է նշանը, իմ կողմից գնվել են պայմանագրի գումարի մոտավորապես 25% -ի չափով կամ = 2,500 ռուբլի;
• Եվս 1000 ռուբլի: Ես վճարեցի տեղի պիոներական արվեստի տան մասնագետներին `8 կտոր պատրաստելու համար ծավալային տառերէպոքսիդային խեժի ցուցանակների համար;
• 500 ռուբլի: Ինձ պետք էր ցուցանակի մետաղյա շրջանակը, որը պատվիրել էի տեղի տեխնիկումի փականագործներից;
• 200 ռուբլիից: փոխադրման ծախսերը ինձ համար արժեն (պատրաստի նշանի առաքում հետ ծայրամասային տարածքդեպի խանութ, որի ճակատին այն պետք է տեղադրվի);
• Իմ վերջին «մեծ ծախսը» 100 ռուբլի էր: որը ես կվճարեմ տեղի պատուհասներին `օգնելու ինձ իրենց բոլոր անվճար հորդաներով` պատրաստի նշանը տեղում տեղափոխելու, բեռնելու և տեղադրելու համար:

Ընդհանուր առմամբ, ես որպես կանխավճար ստացված գումարից ծախսել եմ = պայմանագրի գումարի 50% -ը.

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 ռուբլի:

Կանխավճարի չափը (50%) 5000 ռուբլիից: - 4,500 ռուբլի: (ծախսեր) = 500 ռուբլի:

500 ռուբլի - սա կանխավճար ստացած գումարի մնացորդն է, որով ես և ընտանիքս «ապրում» էինք, մինչ ես պայմանագրով աշխատանք էի կատարում:

Արդյունքում, երկուսուկես ամսվա ընթացքում ես վաստակեցի ավելի քան 5500 ռուբլի, ինչը շատ ավելի մեծ գումար էր, քան ես կվաստակեի ՝ շարունակելով աշխատել որպես ձեռնարկությունում վարձու մասնագետ, որը, ի բարեբախտություն ինձ, սնանկացավ:

Այս գումարն ավելի քան բավարար էր աշխատանքի շարունակման և իմ ընտանիքի տանելի կյանքի համար, մինչև վերջապես «ոտքի չկանգնեի»:

Արտաքին գովազդի և դիզայնի արտադրության բարձրորակ նյութերը կարևոր հասկացություն են, որոնց ես հասել եմ առաջին աշխատանքն ավարտելուց հետո:

Ես պարզապես բախտավոր էի, և առաջին կուրսի ուսանողը, որին գրավեցի առաջին նշանի բնօրինակը դասավորելու համար, դարձավ տաղանդավոր ընկեր, ստեղծեց շատ գրավիչ դիզայն և այս փաստի շնորհիվ ես անմիջապես ստացա երկրորդ պատվերը:

Ամեն ինչ հետևյալն էր. Երբ առաջին նշանն ավարտվեց, տեղադրվեց և գումարը ստացվեց, ես անմիջապես սկսեցի երկրորդ հաճախորդ փնտրել: Բառացիորեն մի քանի օր անց ես գտա մի մեծ խանութի սեփականատիրոջը, ով տեսնելով իմ առաջին աշխատանքի լուսանկարը (այժմ արդեն ունեի «ավարտված աշխատանքների պորտֆել», հա հա հա) անմիջապես համաձայնեց պայմանագիր կնքել ես

Այդպիսին արագ որոշումև նոր հաճախորդի անսպասելի արձագանքը ինձ տարավ առողջ գաղափարի. կատարված աշխատանքի ձևավորումն ու որակը շատ կարևոր դեր են խաղում արտաքին գովազդի մեջ:

Իսկ նրա խանութի համար ես որոշեցի (ժամանակի հաշվին) ստեղծել իսկապես գլուխգործոց: Նման գովազդային նշան, որը չկար քաղաքում: Ես դարձյալ դիմեցի ուսանողին ու ասացի, որ խանութի համար ցուցանակի ձևավորում է պետք արտաքին գովազդի համաշխարհային գլուխգործոցի տեսքով:

- Հեշտությամբ! - առաջին կուրսեցին պատասխանեց ինձ և տվեց ցուցանակի նման ձևավորում, որը երկար տարիներ դարձավ Բիզնես քարտիմ գովազդային գործակալությունը:

Նման դիզայնը «կյանքի կոչելու» համար արդեն ավելի քան պետք էր բարձր մակարդակինձ պես, և արտադրական շենք ՝ անցուղիներով: Ես կրկին մասնագետների եմ վարձել պիոներների տանը (sudo և air model մոդելների ղեկավարները շատ հարմար մարդիկ են և կարողանում են ոչնչից իսկական քաղցրավենիք պատրաստել):

Նրանք դա արեցին:

Երկրորդ նշանը տեղադրվելուց հետո պատվերները ընկնում էին ինձ վրա ՝ ինչպես եղջերաթաղանթը:

Գովազդային բիզնեսի սարքավորումները լիարժեք հաջողության գրավականն են:

Չնայած այն հանգամանքին, որ ես արդեն ավարտել էի երկրորդ պատվերը և ստացել արժանապատիվ գումար, իմ արտադրությունը պարզունակ մակարդակի վրա էր, և ես դեռ հնարավորություն չունեի ձեռք բերելու իմ սեփական բեռնափոխադրումը և, ամենակարևորը, ես չէի կարող գնել հատուկ սարքավորումներ արտադրության համար արտաքին գովազդի մասին:

Եվ առանց տրանսպորտի և հատուկ սարքավորումիմ աշխատանքը դանդաղ առաջադիմեց, ես ժամանակ և շատ հաճախորդներ վատնեցի, քանի որ իմ հնարավորությունները սահմանափակ էին: Առաջին բանը, որ պետք է շտապ արվեր, «Գազել» մակնիշի բեռնատար և վինիլային թաղանթ կտրելու համար պլոտեր գնելն էր:

Ինչպես և ինչպես գնեցի «Գազել» մակնիշի բեռնատար և «Ռոլանդ» պլոտատոր

Այն բանից հետո, երբ ես սկսեցի ընդլայնվել. Վարձեցի արտադրական հաստատություն տեղական դպրոցի շենքում և վարձեցի երկու մասնագետ մշտական ​​աշխատանք, Ինձ շատ էր պակասում վինիլային կտրիչը:

Բայց ես չէի կարող գնել այն, քանի որ պարզապես գումար չկար ամեն ինչի համար, այլ օգտագործելու համար բանկային վարկԵս դեռ վախենում էի: Հանկարծ որոշումն ինքն իրեն եկավ:

Այն ընկերության համար, որն ինձանից պատվիրել էր խանութի երկրորդ նշանը, պահանջվում էր ավարտել աշխատանքը ճանապարհային խոշոր հանգույցում տեղադրված գովազդային վահանակի արտադրության վրա:

Վահանը հսկայական էր ՝ մոտ 100-150 քառակուսի մետր մակերեսով:

Այս դեպքում բոլոր պատկերները պետք է կիրառվեին վինիլային ֆիլմի միջոցով ( պահանջվող պայմանհաճախորդ):

Ավելին, նա ընդունեց Ակտիվ մասնակցությունապագա գովազդային վահանակի ուրվագծի ստեղծման մեջ և տեղեկատվությունը ծանրաբեռնված էր տեքստային ներդիրներով:

Քանի որ ես չէի բողոքում, բայց այստեղ գործում էր սկզբունքը. «Նա, ով վճարում է, զանգում է մեղեդին»:

Պարադոքսալ է, որ արտադրության մեջ տեղադրված գովազդային վահանակը, որի համար անհրաժեշտ էր պլոտտերերի 90% -ը, օգնեց ինձ ձեռք բերել այս գծանկարիչը, և գծանկարիչն ինձ օգնեց ձեռք բերել «Գազել»: Միևնույն ժամանակ, ես ոչ փող ունեի ո՛չ գծագրողի, ո՛չ բեռնատար մեքենայի համար, և դրանք գնել էի կատարված աշխատանքից ստացված շահույթի դիմաց:

Գովազդային գործակալությունների գործունեության կազմակերպում

Roland Cutting Plotter կամ ինչպես ես դա ստացա առանց դրա

Մենք վինիլային ֆիլմը կտրելու բոլոր աշխատանքները կատարեցինք գովազդային վահանակի ձեռքով արտադրության ընթացքում: Մենք կտրում ենք բոլոր պատկերներն ու տեքստերը `օգտագործելով սովորական գրասենյակային դանակ և սովորական կարի մկրատ:

Նրանք դա արեցին ՝ մուտքագրելով բոլոր տեքստերն ու պատկերները կյանքի չափըհամակարգչի վրա, հակառակ պատկերները տպվում էին առանց լրացնելու, միայն ուրվագծերի տեսքով, եթե տառերն ու պատկերները մեծ էին, դրանք սոսնձում էին A4 թերթերը, իսկ տառերի հակառակ պատկերը սոսնձվում էր վինիլային ֆիլմի թղթե երեսին:

Այնուհետեւ նրանք դանակով կտրում էին ուղիղ գծեր մետաղյա տիրակալի տակ, իսկ մկրատով ՝ կոր գծեր: Արդյունքում մենք ստացանք առանձին տառեր: Cutայրահեղ անկյունում թիկունքը կտրելով ՝ նամակը կամ պատկերը սոսնձեց հետին պլան:

Այսպիսով, մենք կատարեցինք բոլոր աշխատանքները (աշխատում էին իմ գործակալության և նույնիսկ իմ տան բոլոր աշխատակիցները): Աշխատանքը ավարտելուց հետո մենք ստացանք պարգև և այս պարգևի համար մենք ձեռք բերեցինք հիանալի Roland ապրանքանիշի գծանկարիչ, որը ոչ միայն օգնեց ինձ բեռնատար գնել, այլև հավատարմորեն ծառայեց իմ բիզնեսին մի քանի տարի:

Ինչպե՞ս գնեցի «Գազել» մակնիշի բեռնատար մեքենա ՝ չունենալով այն բավական գումար գնելու համար:

Վինիլային ֆիլմը կտրելու համար պլոտեր գնելուն պես, իմ գործակալության առաջարկած ծառայությունների շրջանակն ընդլայնվեց, և ընդամենը մի քանի ամսվա ընթացքում քաղաքում հայտարարվեց մրցույթ ՝ քաղաքի օրվա տոնակատարության նախապատրաստման համար:

Այս տոնակատարության շրջանակներում տեղական վարչակազմը որոշեց քաղաքը զարդարել քաղաքի զինանշանի պատկերներով: Ավելին, առևտրային կառույցները պարտավոր էին զբաղվել նման զարդարանքով: Դրանք հիմնականում խանութներ էին:

Որտե՞ղ կարող եմ ձեռք բերել նույն զինանշանը բացօթյա օգտագործման համար:

Rightիշտ է. Նրանք, ովքեր կարող են դրանք պատրաստել և վաճառել: Իսկ ո՞վ կարող է դա հասցնել: Գովազդային գործակալություն, որն ունի պլուտատոր ՝ այսպիսի աշխատանք կատարելու համար: (Այժմ բոլորը հնարավորություն ունեն առանց խնդիրների պլյոտեր գնելու, բայց այն ժամանակ դա հազվադեպություն էր):

Ընդհանրապես, մենք ամբողջ ամիս, բառացիորեն երկու հերթափոխով զբաղվում էին քաղաքի զինանշանի պատկերի արտադրությամբ և վաճառքով: Օգտագործելով խորհրդանիշների վաճառքից ստացված շահույթը, ես գնեցի իմ առաջին «Գազել» բեռնատարը:

Իսկ արտաքին գովազդային գործակալության բեռնատար մեքենան շատ կարեւոր է: Փաստն այն է, որ նման գործակալության ծառայությունների 80% -ը նշանների արտադրություն է, որոնք պետք է տեղափոխվեն և տեղադրվեն, որպես կանոն, երկրորդ հարկի մակարդակով:

Մենք այստեղ էլ հնարամտություն ենք ցուցաբերել (մենք հարուստ ենք գյուտերով). Երբ պահանջվում էր տեղադրել արտաքին գովազդ, մենք սովորական փայտե «այծ» էինք բեռնում «Գազելի» մարմնում և դրա վրա տեղադրում էինք ցուցանակներ `երկրորդ հարկի մակարդակով:

Գործարկումից մինչև հաջողություն. Գովազդային բիզնեսի բացում:

Ձեզ անհրաժեշտ է գովազդային գործակալության բիզնես պլան սկզբում:

Իմ օրինակը ցույց է տալիս, որ դրա կարիքը հատկապես չկա: Ավելին, երբ ես սկսեցի, ես նույնիսկ չգիտեի, թե ինչ է դա իրականում: Ոչ, իհարկե, ես սկզբից լսեցի իմ սեփական բիզնես պլանը ստեղծելու անհրաժեշտության մասին, բայց երբ սկսեցի, անկեղծ ասած, դրա համար ժամանակ չունեի: Ես շատ էի ուզում ուտել:

Այժմ, երկար տարիներ անց, ես կարծում եմ, որ բիզնես սկսելու համար բիզնես պլանն էական նշանակություն ունի: Փոխվել են բիզնես վարելու պայմանները, այդ թվում `մրցունակ և լավ բիզնես պլանոչ կանխել.

Բայց այստեղ, իմ անձնական կարծիքով, ինչպիսի «դաժան կատակ» կարող է լինել: Եթե ​​ընդհանրապես փող չունեք, բայց ցանկանում եք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը, ինչպե՞ս կարող է ձեզ օգնել նման ծրագիրը:

Դե, կարծում եք, որ սկսելու համար անհրաժեշտ է ունենալ երկու կամ երեք միլիոն ռուբլի, և ի՞նչ կփոխվի: Ունե՞ք այս գումարը: Քիչ հավանական է: Նույնիսկ բանկում դուք գումար չեք ստանա նոր բիզնես սկսելու համար: Ինչու՞ գումար և ժամանակ վատնել:

Բայց եթե փող ունեք և ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես չկորցնել այն ՝ ստեղծելով գովազդային գործակալություն, օրինակ ՝ արտաքին գովազդի արտադրության համար, ապա բիզնես պլանը պարզապես անհրաժեշտ է:

Եզրակացություն

Եվս մեկ անգամ ուզում եմ պարզաբանել, թե ինչու է այս հոդվածը գրվել: Toույց տալու համար, որ եթե ձեր սեփական բիզնեսի ստեղծմանը մոտենաք սրամտությամբ, ապա միանգամայն հնարավոր է բիզնես սկսել առանց լուրջ ներդրումների: Ինչպես իմը անձնական փորձգովազդային բիզնեսում դա միանգամայն հնարավոր է:

Ինչու՞ է գովազդային գործակալության բացումը շահութաբեր և պահանջված բիզնես: Որովհետեւ ցանկացած այլ բիզնես միշտ գովազդի կարիք ունի: Businessամանակակից բիզնես աշխարհում գովազդը շատ բան է նշանակում, և գործնականում ոչ մի բիզնես չի կարողանա բարձունքների հասնել առանց գովազդային իրադարձությունների կամ պարզապես չի գոյատևի:

Քանի դեռ կլինեն ֆիրմաներ և ընկերություններ, և քանի դեռ նրանք իրենց ապրանքներն ու ծառայություններն են առաջարկում շուկայում, գովազդի կարիք կլինի: Եվ որպեսզի իրենց արտադրանքը գնվի, շատ ֆիրմաներ պատրաստ են մեծ գումարներ վճարել գովազդի համար: Հետեւաբար, բացելով բարձրորակ գովազդային ընկերություն, դուք միշտ պահանջված կլինեք:

Ինչպես բացել գովազդային գործակալություն

Հաճախ, նախկին գովազդային գործակալները, ովքեր արդեն աշխատել են այս ոլորտում այլ գործատուների մոտ, բացում են իրենց գովազդային ընկերությունները: Նման մարդիկ որոշակի առավելություն ունեն նորեկների նկատմամբ, ովքեր նույնպես ցանկանում են սեփական գովազդային բիզնես ունենալ, քանի որ նրանք արդեն գիտեն այս տեսակի գործունեության որոշ նրբություններ:

Շուկայի վերլուծություն

Դուք պետք է ծախսեք գովազդային ծառայությունների շուկայի վերլուծության վրա բավականժամանակ և ջանք ՝ հասկանալու համար, թե որ ուղղությամբ եք շարժվելու: Սկզբից կարևոր է որոշել, թե որ տարածքում եք բաշխելու ձեր ծառայությունները և արդյոք աշխատելու եք միայն ձեր քաղաքում, թե որևէ տարածաշրջանի, տարածաշրջանի կամ նույնիսկ երկրի ներսում: Հաջորդը, դուք պետք է ուսումնասիրեք մրցակիցների առկայությունը և նրանց գործունեության սկզբունքները, ներառյալ գովազդային բիզնեսի որ ոլորտներն արդեն ամբողջությամբ զբաղված են, և որոնք դեռ կարող են ներդրվել:

Գովազդային բիզնեսն այժմ շատ զարգացած և տարածված է, ուստի դժվար թե գտնեք մի տարածք, որտեղ ձեր համար ընդհանրապես մրցակցություն չլինի: Բայց, այնուամենայնիվ, շուկայի ուսումնասիրությունները ձեզ կասեն, թե որ գովազդային ոլորտը կարող է ավելի խոստումնալից լինել ձեր ծառայությունների իրականացման համար, և որն է ավելի քիչ: Ամեն դեպքում, որպեսզի գովազդային գործակալությունը լավ շահույթ ունենա, պետք է հաճախորդներին առաջարկի հնարավորինս շատ ծառայություններ: Բայց նաեւ անհրաժեշտ է զգալի ներդրումներ կատարել նման բիզնեսում: ավելի շատ աշխատուժև ջանք:

Բիզնեսի գրանցում

Գովազդային գործակալության գրանցման նախընտրելի ձևը սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունն է: Եթե ​​դուք հիմնականում աշխատում եք իրավաբանական անձինք(և այսպես են աշխատում ամենալուրջ գովազդային գործակալությունները), ապա դուք ինքներդ պետք է դառնաք իրավաբանական անձ: Փոքր գովազդային գործակալությունը, որը ներառում է աշխատել միայն մասնավոր անձանց հետ, կարող է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր:

Այնուամենայնիվ, նույնիսկ եթե սկսում եք փոքրից, մենք դեռ խորհուրդ ենք տալիս անմիջապես դիտարկել ՍՊԸ գրանցելու տարբերակը, քանի որ, ամենայն հավանականությամբ, որոշ ժամանակ անց կցանկանաք ընդլայնել ձեր բիզնեսը և սկսել պատվերներ ընդունել խոշոր ընկերություններև կազմակերպություններ (որոնք իրավաբանական անձինք են), և, համապատասխանաբար, գնալ նոր մակարդակժամանեց:

Գործունեության ոլորտների ընտրություն

Բոլոր գովազդային գործակալությունները կարող են տարբերվել իրենց հիմնական գործունեությամբ: Ամենաշատում ընդհանուր տեսակետգործունեության երկու հիմնական ոլորտ կա `գովազդի ստեղծում և գովազդի տեղադրում: Գովազդ ստեղծող և մշակող ընկերությունները կոչվում են ստեղծագործական գովազդային գործակալություններ: Նրանք, ովքեր առաջարկում են լրատվամիջոցների պլանավորման և գովազդային արտադրանքի տեղադրման ծառայություններ տարբեր միջոցներզանգվածային լրատվամիջոցները կոչվում են մեդիա գովազդային գործակալություններ:

Երբ գովազդային բիզնեսը սկզբնական շրջանում էր, գովազդային կազմակերպությունների մեծ մասն առաջարկում էր երկու ծառայություններն էլ միաժամանակ: Այսինքն ՝ իրենք են ստեղծել գովազդն ու տեղադրում իրենք: Timeամանակի ընթացքում շուկան փոխվեց, և գործակալությունները սկսեցին հայտնվել, ասենք, թերի ցիկլով. Նրանք աշխատում էին կամ գովազդի զարգացման վրա, կամ սպառողներին հասցնելու վրա:

Մեր օրերում կրկին պահանջարկ են վայելում ամբողջ ցիկլով գովազդային գործակալությունները, որոնք առաջարկում են բոլոր հնարավոր գովազդային ծառայությունները A- ից Z- ը:

Գովազդային գործակալությունների ծառայություններ.
1. Ապրանքի կամ ծառայության շուկայի հետազոտություն:
2. Գովազդային ռազմավարության կառուցում:
3. mediaԼՄ -ների մարտավարական պլանավորում և մեդիա պլանի մշակում:
4. Գովազդային տարածքի գնում:
5. Ապրանքի կամ ծառայության դիրքավորման սկզբունքների մշակում:
6. Ընկերության համար կորպորատիվ ինքնության ստեղծում:
7. PR ակցիաների, խթանումների կազմակերպում:
8. Ապրանքի փաթեթավորման ոճի եւ դիզայնի մշակում:
9. polyանկացած պոլիգրաֆիական գովազդային արտադրանքի դիզայնի մշակում `պաստառներ, բուկլետներ, թռուցիկներ, այցեքարտեր եւ այլն:
10. Ապրանքանիշի, արտադրանքի, ծառայության և այլնի մշակում:
11. Արտաքին գովազդի օբյեկտների մշակում, արտադրություն եւ տեղադրում:
12. Գովազդային տեսահոլովակների և ռադիոհոլովակների մշակում, պատրաստում և տեղադրում:
13. Կարգախոսների, կարգախոսների և այլ գովազդերի մշակում ՝ արտահայտված տեքստային ձևաչափով:
14. Շնորհանդեսների, ցուցահանդեսների, համտեսների կազմակերպում:
15. Նմուշառման կազմակերպում (սպառողներին ապրանքների անվճար նմուշ-խցանների տրամադրում):

Անձնակազմի հավաքագրում

Աշխատակիցները ցանկացած գովազդային գործակալության հիմնական և ամենաթանկարժեք տարրն են: Նրանցից է կախված, թե որքան բարձրորակ ապրանք կստանան ձեր հաճախորդները: Սկսնակ և անփորձ աշխատողների վարձելը բավականին ռիսկային քայլ է: Շատ հեշտ է փչացնել ընկերության հեղինակությունը և կորցնել վստահությունը (իսկ երբ ընկերությունը պարզապես մուտք է գործում շուկա, դա նույնիսկ ավելի հեշտ է դա անել), բայց հետ նվաճելը շատ երկար և աշխատատար գործընթաց է, և երբեմն նույնիսկ անհնար: Հետևաբար, աշխատակիցներ վարձելիս նախապատվությունը տվեք այն թեկնածուներին, ովքեր մի քանի տարի աշխատել են գովազդային ոլորտում, գիտեն, թե ինչն է այս բիզնեսում, և գուցե նույնիսկ ունեն իրենց սեփականը հաճախորդների բազաներ... Երիտասարդ մասնագետներ (օրինակ ՝ նոր ավարտած համալսարանները) կարող են ընդունվել որպես օգնականներ և օգնականներ:

Բայց դեռ, առավել ուշադրությունդուք չպետք է ուշադրություն դարձնեք ծառայության երկարությանը, այլ ձեր աշխատակիցների տաղանդին և հմտություններին: Խնդրեք նրանց ցույց տալ թեկնածուների ավարտված գովազդային աշխատանքը, պատմեք նրանց այն նախագծերի մասին, որոնց վրա նրանք աշխատել են: Եվ ամենալավն այն է, որ յուրաքանչյուր նոր աշխատող նախ վերցնի փորձաշրջան(մոտ 1-3 ամիս ՝ կախված աշխատանքի առանձնահատկություններից), որի ընթացքում նա կկարողանա ցույց տալ այն, ինչին ընդունակ է, և դուք որոշում կկայացնեք ձեր գործակալությունում նրա հետագա ճակատագրի վերաբերյալ:

Գովազդային գործակալությունում աշխատելու համար ձեզ հարկավոր են ռեժիսոր, մենեջերներ, դիզայներներ, հեղինակներ, հեղինակներ: Տնօրենը պատասխանատու կլինի գործակալության ընդհանուր կառավարման համար, կնքելու է տարբեր պայմանագրեր, բանակցելու և այլն: Դիզայներները ստեղծում են դասավորություններ, մշակում կորպորատիվ ոճեր և անմիջականորեն զբաղվում են գովազդային ապրանքների նախագծմամբ: Պատճենահանողներն աշխատում են ցանկացած ձևաչափի գովազդային տեքստերի ստեղծման վրա `գովազդային հոդվածներ, կարգախոսներ, կարգախոսներ, վիդեո և ռադիո գովազդային տեքստեր:

Կառավարիչները բաժանվում են տարբեր կատեգորիաներկախված գործունեության տեսակից ՝ վաճառքի մենեջեր, հաճախորդների սպասարկման մենեջեր, հավաքագրման մենեջեր և այլն: Ստեղծողն ընդհանուր անունն է բոլոր այն մասնագետների համար, ովքեր յուրահատուկ բան են ստեղծում: Սա ներառում է ապրանքանիշի դիրքավորումը, գովազդային ռազմավարությունը և ապրանքանիշի և արտադրանքի անունները: Լավ ստեղծագործողի համար կարևոր է ունենալ տաղանդ և որոշակի մտածելակերպ, և ոչ բոլորը կարող են աշխատել նրա համար:

Մշտական ​​անձնակազմով հաշվապահ վարձելն իմաստ չունի, ավելի խելամիտ է հաշվապահության աութսորսինգը: Գովազդային բիզնեսում առանձին աշխատող դերակատարներ են: Դուք չպետք է սկզբունքորեն հրաժարվեք որոշակի նախագծերի ազատ մասնագետներ ներգրավելուց, քանի որ նրանց թվում կարող են լինել նաև արժանի և տաղանդավոր մասնագետներ: Իսկ որոշ գովազդային գործակալություններ ընդհանրապես ստեղծագործողներ չունեն մշտական ​​անձնակազմում, այլ աշխատում են բացառապես ազատ աշխատողների հետ:

Որոնեք տարածքներ

Գովազդային գործակալության համար կարևոր է գրասենյակի ներկայանալի տեսքը, որի ընթացքում բանակցություններ կանցկացվեն հաճախորդների հետ `պատվերների քննարկում, նախագծերի ներկայացում և պատրաստի նյութերի թողարկում: Առավել հարմար է գովազդային գործակալություն տեղադրել քաղաքի կենտրոնում գտնվող գրասենյակային համալիրներից մեկում:

Գրասենյակային սարքավորումներ

Գովազդային գործակալության սարքավորումները կպահանջեն հետևյալը `կահույք, համակարգիչներ, հեռախոսներ, տպիչներ, սկաներներ և գրասենյակային այլ սարքավորումներ: Համակարգիչները պետք է հագեցած լինեն հատուկ ծրագրակազմով, որի հետ աշխատելու են դիզայներները: Ձեզ նույնպես պետք է գերարագ ինտերնետ: Քանի որ գովազդային ոլորտը զարգանում է շատ արագ, և ձեր աշխատակիցները նույնպես պետք է անընդհատ կատարելագործվեն, ձեզ հարկավոր կլինի նրանց տրամադրել այս թեմայով ժամանակակից մասնագիտական ​​գրականություն:

Գործընկերների որոնում

Յուրաքանչյուր գովազդային գործակալություն իր զինանոցում ունի մի քանի հուսալի գործընկերներ, որոնք կատարում են բուն գործակալության պատվերները: Օրինակ, տպագիր արտադրանք տպելու համար դուք չեք կարող անել առանց տպարանի օգնության: Արտաքին գովազդի օբյեկտ ստեղծելու համար (օրինակ ՝ գովազդային վահանակ) անհրաժեշտ են համապատասխան նյութով աշխատող ընկերություններ: Նրանք պատրաստելու են «դատարկ» գովազդային վահանակ, իսկ դուք այն լրացնելու եք գովազդային բովանդակությամբ:

Տարբեր ցուցահանդեսների, շնորհանդեսների, համտեսների և այլ բաների համար կարևոր է կապեր ունենալ ցուցահանդեսային կենտրոնների և այլ տարածքների սեփականատերերի հետ, որոնք կարող են ծառայել որպես այդ միջոցառումների անցկացման վայր: Հետեւաբար, դուք պետք է պահպանեք ձեր հեղինակությունը արժանապատիվ մակարդակով ոչ միայն հաճախորդների, այլեւ գործընկերների համար:

Նույնիսկ լինելով երիտասարդ կազմակերպություն, չպետք է ընդունեք համագործակցության առաջին առաջարկը: Նախ ուսումնասիրեք հնարավոր տարբերակներ, հաշվի առեք յուրաքանչյուրի հետ աշխատելու բոլոր առավելություններն ու թերությունները պոտենցիալ գործընկերև հետո վերջնական որոշում կայացրեք:

1. Ձեր գովազդային գործակալությունը ստեղծելիս դուք ինքներդ պետք է կատարեք առաջին ստեղծագործական աշխատանքը `սա ստեղծագործելն է օրիգինալ անունձեր գործակալության համար: Ինչպես գիտեք, նրանց դիմավորում են իրենց հագուստները, և ձեր գործակալության անունն այն է, ինչը կստեղծի ձեր ընկերության առաջին տպավորությունը: Անունը պետք է լինի պայծառ, հնչեղ, հետաքրքիր և հիշվող:

2. Եթե պոտենցիալ հաճախորդներին գրավելու եղանակներից մեկը, որին ընտրել եք զանգահարել և առաջարկել ձեր ծառայությունները, ապա նախ մտածեք, թե կոնկրետ ինչ եք առաջարկելու: Advertisingառայությունների և ապրանքների ստանդարտ փաթեթը, որն ունի յուրաքանչյուր գովազդային գործակալություն, դժվար թե մեծ հետաքրքրություն առաջացնի: Նախ, մշակեք մի յուրահատուկ բան, որը կարող է ձեզ առանձնացնել մրցակցությունից:

3. Բիզնեսի առաջին փուլերում չպետք է անմիջապես «թեքվել» խոշոր հաճախորդների վրա: Փոքր և միջին հաճախորդները կկապվեն ձեզ հետ, այնպես որ դուք աշխատում եք նրանց հետ: Խոշոր հաճախորդներ ներգրավելու համար դուք պետք է ունենաք ձեր գործունեության որոշակի պատմություն, ավարտված նախագծերի տպավորիչ պորտֆել և շուկայում լուրջ փորձ: Այս ամենի համար կպահանջվի առնվազն 1-3 տարի:

5. Մի կարծեք, որ ձեր բիզնեսը կաճի միայն ձեր աշխատակիցների խանդավառության շնորհիվ: Ինչպես ցանկացած այլ գործունեության ոլորտի աշխատողներ, այնպես էլ ձեր անձնակազմը մոտիվացիայի կարիք ունի ՝ և՛ նյութական, և՛ ոչ նյութական: Հնարավորություն կարիերայի աճ, բոնուսներ, բոնուսներ, խրախուսանքներ - այս ամենը պետք է ներկա լինի:

Գովազդային բիզնեսի եկամտաբերությունը կարող է լինել մինչև 40%: Գովազդային գործակալությունները ամենամեծ շահույթը ստանում են հենց այն ապրանքների վրա, որոնք ստեղծվել են շնորհիվ ստեղծագործական մտածողությունաշխատակիցներ: Եզակիությունը միշտ գնահատվում է, իսկ գովազդում դա պարզապես անհրաժեշտ է:

Աղյուսակ 2. Մրցունակության հաշվարկ

Գնագոյացում

Համաշխարհային պրակտիկայում գովազդային գործակալության ծառայությունների գները սահմանվում են. Սա Հաճախորդի գովազդային բյուջեի 15% -ն է: Մենք ճիշտ ենք համարում մեր ծառայությունների գնահատման այս կոնկրետ հայեցակարգին հավատարիմ մնալը: Սովորական հաճախորդների համարիսկ գովազդային մեծ բյուջե ունեցող հաճախորդներին կտրամադրվի 3% զեղչ:

5. Արտադրության պլան

Ստացված տվյալների հիման վրա մեր ընկերությունը կազմում է խթանման ծրագիր:

Սա ներառում է.

գտնվելու վայրը `ակումբ, ռեստորան, խանութ, դպրոց. ընտրությունը կախված է գովազդվող ապրանքից և թիրախային խմբից.

խթանողներ `արտադրանքը խթանելու համար: Նրանց խնդիրն է `առավելագույն ջանքեր գործադրել արտադրանքի վրա ուշադրություն գրավելու համար:

Դրանք կարող են լինել ժպտացող աղջիկներ-մոդելներ, քաջ տղաներ, պրոֆեսիոնալ պարողներ, նկարիչներ, երաժիշտներ:

Որպես կանոն, մենք մեր հաճախորդներին առաջարկում ենք օգտագործել գովազդային մեթոդներից մեկը `գովազդվող ապրանքի տարբերանշանով հուշանվերներ: Մարդիկ, ովքեր գալիս են ներկայացման, սիրում են ստանալ փոքր նվերներ: Անհրաժեշտ հենարանները ներառված են մշակվող գործողության ուրվագծում: Բոլորը ստեղծագործական գործունեությունգործակալությունը կանխորոշում է, որ ստեղծված գովազդային ընկերությունը պետք է անպայման ամրագրվի թիրախային խմբի գիտակցության մեջ: Գովազդի արդյունավետությունը դրանից է կախված: Հետևաբար, մենք փորձում ենք ապահովել, որ յուրաքանչյուր առաջխաղացում յուրահատուկ շոու լինի ՝ կապված գովազդվող ապրանքի հետ:

Էսքիզը ներկայացվում է Հաճախորդի քննարկմանը և դրա հաստատումից կամ մերժումից հետո մեր գործակալությունը անհրաժեշտության դեպքում կատարում է ճշգրտումներ և կատարում հիմնական նյութերը: Դրանից հետո ծրագրի համար պատասխանատու կառավարիչը որոշում է նախագծի պահպանման հետ կապված ծախսերը և այն ներկայացնում հաճախորդին ստորագրման համար:

Սա ներառում է նաև 20% ԱԱՀ և 15% գործակալություն: Հետագա բոլոր գործողությունները ՝ հուշանվերների և գովազդային պիտույքների արտադրություն գովազդային գործակալություններում, անձնակազմի հետ ուսուցում, վայրի տնօրինության հետ համաձայնություն, համակարգվում է մենեջերի կողմից գործադիր տնօրենի ղեկավարությամբ մինչև խթանումների անցկացումը:

6. Կազմակերպչական պլան

Կազմված բիզնես պլանում մենք որպես սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն ընտրել ենք որպես ընկերության իրավական կարգավիճակ: Այս ձևը հեշտ է իրականացնել և մեզ հարմար է իր կառուցվածքում: Սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը 9 հազար ռուբլի կանոնադրական կապիտալ ունի: Այն ձևավորվում է գլխավոր տնօրենի և գործադիր տնօրենի կողմից դրամական միջոցների ներդրման արդյունքում (յուրաքանչյուրը 4,5 հազար ռուբլի): Սնանկության դեպքում, ինչպես նաև կնքված պայմանագրերի համաձայն, յուրաքանչյուր հիմնադիր պատասխանատվություն է կրում իր ներդրման չափի համար:

Մեր սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը սեփականության առումով մասնավոր սեփականություն է: Սեփականատերերն են գործադիր տնօրենը և գործադիր տնօրենը:

Ձեռնարկության աշխատակիցների պարտավորությունները

Ռեժիսորը զբաղվում է անձնակազմով, պայմանագրեր է կնքում գովազդատուների և արտադրական գովազդային գործակալությունների հետ, որոնք մեզ հուշանվերներ են տալիս, տպագիր և գովազդային այլ ապրանքներ, հաճախում է ցուցահանդեսների և գիտաժողովների `փորձի փոխանակման համար: Հաշվապահը վարում է ընկերության բոլոր ֆինանսական գործունեությունը (հարկերի հաշվարկ և վճարում, շահույթի բաշխում, աշխատավարձերի հաշվարկ և թողարկում):

Գործադիր տնօրենը վերահսկում է մենեջերների, նկարիչ-դիզայների, հոգեբանի, վարորդի գործունեությունը:

Հոգեբանը սահմանում է թիրախային խումբշուկայում, սպառելով գովազդվող ապրանքը, նրանց կարիքները և եզրակացություններ անում, թե ինչպես է գովազդվող արտադրանքը բավարարում այդ կարիքները:

Նկարիչ-դիզայները, հիմնվելով հոգեբանի ձեռք բերած տվյալների վրա, մշակում է գովազդային արշավի սցենար ՝ հաշվի առնելով սպառողների շահերը:

Նախագծի համար պատասխանատու մենեջերը վերահսկում է հոգեբանի և նկարիչ-դիզայների գործունեությունը, կապվում է արտադրության գովազդային գործակալությունների, խթանողների, այն հաստատության ղեկավարության հետ, որտեղ անցկացվում են շնորհանդեսները: Կառավարիչը պատասխանատու է խթանումներին անհրաժեշտ գովազդային նյութով ապահովելու համար, դասընթացներ է անցկացնում խթանողների հետ, համակարգում է նրանց գործունեությունը մինչև գովազդային արշավի ավարտը: Կառավարիչը, անհրաժեշտության դեպքում, կարող է զուգահեռ իրականացնել առավելագույնը երկու նախագիծ:

Բոլոր հաճախորդների կարիքները բավարարելու համար մենք աշխատում ենք երկու հոգու որպես մենեջեր:

Վարորդը պատասխանատու է նախագիծը փոխադրելու համար:

Սուրհանդակն անհրաժեշտ փաստաթղթերը փոխանցում է պատվիրատուից կապալառուին և հակառակը:

Որպես կանոն, Հաճախորդի կողմից ապրանքը գովազդելու համար հատկացված բյուջեն կազմում է առնվազն $ 50,000: Մեր գործակալությունը, միջազգային պրակտիկային համապատասխան, կազմում է 7,5 հազար դոլար:

Կառավարիչների, նկարիչ-դիզայների և հոգեբանի աշխատավարձը կազմում է $ 200 + 5% յուրաքանչյուր նախագծից:

Վարորդի աշխատավարձը 400 դոլար է, առաքիչի աշխատավարձը ՝ 250 դոլար:

Վարչակազմի աշխատավարձը 800 դոլար է:

Գովազդային գործակալությունների կառավարման կազմակերպչական գծապատկեր

8. Ֆինանսական ծրագիր

8.1. Ֆինանսավորման ռազմավարություն

Նախագծի համար պահանջվում է 300,000 ռուբլի: Ընկերության ֆինանսական պլանը կազմվել է այն ենթադրության հիման վրա, որ այդ միջոցների աղբյուրը լինելու է Most-Bank առևտրային բանկը, որում գտնվում է մեր ընթացիկ հաշիվը: Նա մեզ կտրամադրի 300,000 ռուբլի չափով վարկ ՝ տարեկան 42% տոկոսադրույքով, մեկ տարվա ընթացքում մարումով (ամսական հավասար մասերով):

Վարկը կմարվի հետևյալ սխեմայով.

Վարկ (ռուբլով)	3.5% (ամսական)	Վարկի մարում

8.2. Արժեքավորումը

8.2.1. Perախսերի ամսական հոդվածների որոշում

1. Ֆիքսված ծախսեր

1) վարձույթ

Ըստ այս համաձայնագիրըմենք պարտավոր ենք վճարել 3000 ռուբլի գումարը: անմիջապես, իսկ հետագայում `1,700.5 ռուբլի: ամսական:

2) աշխատողներին աշխատավարձ, ռուբլի `գլխավոր տնօրեն` 5,000 Գլխավոր հաշվապահ- 4.000 Առևտրային տնօրեն - 4.800 մենեջեր - 2.400 մենեջեր - 2.400 հոգեբան - 2.400 նկարիչ -դիզայներ - 2.400 վարորդ - 2.400 սուրհանդակ - 1.500 Ընդհանուր 27.300

4) աշխատավարձից պահումներ

1997 թվականի համար ներդրումները հետևյալն էին.

Վ Թոշակային ֆոնդ - 28%

Սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամին `5.4%

Theբաղվածության ֆոնդին `1,5%

Կրթական հաստատությունների կարիքների համար `1%

Տրանսպորտի հարկ - 1%

40,5%

27 300 ռուբլու 40.5% -ը: = 11,056,5 ռուբլի

7) ամորտիզացիոն պահումներ

Սարքավորումների մաշվածությունը կազմում է սարքավորումների հաշվեկշռային արժեքի տարեկան 10% -ը, հետևաբար `150,000 ռուբլու 10% -ը: Այն կազմում է 15,000 ռուբլի, իսկ ամսական ՝ 1,250 ռուբլի;

Շենքի մաշվածությունը կազմում է տարեկան հաշվեկշռային արժեքի 3.5% -ը, հետևաբար, 630.000 ռուբլու 3.5% -ը: - 22,050 ռուբլի, և ամսական 1837,5 ռուբլի;

Տրանսպորտի արժեզրկումը կազմում է տարեկան տրանսպորտի հաշվեկշռային արժեքի 8% -ը, քանի որ ընկերության տրամադրության տակ կա 1 մեքենա 30,000 ռուբլի արժողությամբ, այնուհետև 30,000 ռուբլու 8% և ամսական 200 ռուբլի:

2. Փոփոխական ծախսեր (առաջին ամսվա հաշվարկով)

Եկամտահարկ.

Եկամտահարկը 35%է, հարկվող բազան `ապրանքների (ապրանքների, ծառայությունների) վաճառքից ստացված շահույթը` առանց ԱԱՀ -ի, այսինքն. հաշվեկշռային շահույթ:

Servicesառայությունների վաճառքից ստացված հասույթը կկազմի գովազդային բյուջեի ընդհանուր գումարի 15% -ը ՝ 300,000 ռուբլի արժողությամբ, այսինքն. 45,000 ռուբլի Մենք հավատում ենք, որ ամսական կունենանք առնվազն չորս նման ծրագիր: Հետևաբար, առաջին ամսվա համար եկամուտը = 172,000 ռուբլի, իսկ ծախսերը `112,884 ռուբլի, այսինքն. հաշվեկշռային շահույթ = 172,000 - 1,128,844 = 59,116, իսկ 59,116 ռուբլու 35% -ը: = 15,190.6 ռուբլի:

8.2.2. Գովազդատուի համար մեկ ծառայության արժեքի հաշվարկ:

Ընդհանուր ծախսեր = ֆիքսված ծախսեր + փոփոխական ծախսեր:

88884.5+ 1,190.6 ԱՄՆ դոլար = 1,900.00 ԱՄՆ դոլար - դրանք արտադրված արտադրանքի ամբողջ ծավալի 1 ամսվա ընդհանուր ծախսերն են, և քանի որ մենք մտադիր ենք ամսական չորս Հաճախորդի ծառայություններ մատուցել, մեկ ծառայության արժեքը 38,510 ռուբլի է:

8.2.3. Ամսական եկամտի որոշում:

Մեր ծառայությունը կարժենա գովազդային բյուջեի 15% -ը, այսինքն. 45,000 - 50,000 ռուբլի չափով:

9. Ընդմիջման կետի հաշվարկ

Breakեղքման կետը մեզ թույլ կտա որոշել, թե երբ մեր նախագիծը կդադարի վնասաբեր լինել:

breakeven =

ֆիքսված ծախսեր (ներառյալ `սկզբնական միանվագ վճարները) / գինը` perm. ծախսերը 1 միավորի համար: ապրանքներ

Ընդմիջման կետը 4.5 ծառայությունն է, այսինքն. մենք պետք է ամսական իրականացնենք 4,5 առաջխաղացում, որից հետո ընկերությունը կսկսի շահույթ ստանալ: Մինչ այդ ամբողջ նախագիծը համարվում էր անշահավետ:

Ինչու՞ պետք է բիզնես պլան գրել: Այս հարցի պատասխանը ակնհայտ է `զարգացնել հստակ բիզնես դիրք: Մանրամասն բիզնես պլանանհրաժեշտ է կապիտալը մեծացնելու և, հնարավորության դեպքում, պարտքի տակ չընկնելու համար: Առանց դրա, ժամանակակից ձեռնարկատերը չի կարողանա հասնել ցանկալի հաջողության:

Գովազդային ընկերության բիզնես պլան. Ո՞րն է դրա նշանակությունը:

Դժվար է գերագնահատել բիզնես պլանի նշանակությունը այսօրվա տնտեսության մեջ: Դուք երբեք չեք հասնի դրական արդյունքաշխատանքում, եթե չեք պլանավորում ձեր գործունեությունը և չեք կանխատեսում ձեր աշխատանքի հետևանքները: Լավ կազմված փաստաթուղթը կարելի է ապահով անվանել ձեռնարկության այցեքարտ, դրա գրավական արդյունավետ զարգացում... Այն պետք է հիմնված լինի ընտրված հայեցակարգի վրա: Րագրի ամենակարևոր նպատակներից մեկն այն է, որ ներդրողին հնարավորություն ընձեռվի ձեր բիզնեսին նայել նոր տեսանկյունից և համարժեք գնահատել այն: Wellրագրված ձեռնարկատիրական գործունեությունը արագ ֆինանսական հաջողության գրավականն է:

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որով որոշվում են բիզնես վարելու ռազմավարությունն ու մարտավարությունը, այն պետք է հստակ նշի նպատակներն ու արտադրության տեխնոլոգիաները: Բացի այդ, այն ուսումնասիրում է ձեռնարկության ասպեկտները, հաշվի է առնում գործընթացում ծագած խնդիրները և հաշվարկում դրանց լուծման մեթոդները: Բիզնես պլանը, որպես կանոն, մշակվում է առնվազն 3 - 5 տարի ժամկետով ՝ յուրաքանչյուր տարվա կտրվածքով և ուղղված է որոշակի ծրագրի իրականացմանը: Այն կարող է մշակվել ինչպես նորաբաց ձեռնարկության, այնպես էլ արդեն գոյություն ունեցող ձեռնարկության համար:

Գովազդային գործակալության առաջադրանքներն ու նպատակները: Նրա թիրախային լսարանը

Գովազդային գործակալության ՝ որպես բիզնեսի հիմնական խնդիրը սպառողի վրա գովազդային առավելագույն ազդեցությունն է: Լուծված է այս հարցըմիայն շնորհիվ ստեղծագործականությունդեպի կետ Գովազդային գործակալություն կարելի է ապահով անվանել համընդհանուր կազմակերպություն, որը պետք է անընդհատ շփվի գովազդային շուկայում բոլոր մասնակիցների հետ: Ձեռնարկության բոլոր աշխատակիցները պետք է տիրապետեն հաճախորդների հետ շփվելու հմտություններին և կարողանան ուշադրություն դարձնել ոչ միայն ստեղծագործական, այլև տնտեսական խնդիրներին:

Հատկացնել երկու հիմնական նպատակ, որոնք բնորոշ են բազմաթիվ գովազդային հաղորդագրություններին:

1. գովազդվող օբյեկտի մասին տեղեկացվածության զարգացում.
2. կապ հաստատել գովազդի առարկայի հետ:

• տեղեկացնում է հաճախորդներին նոր արտադրանքի տեսքի մասին.
• տեղեկացնում է արտադրանքի որակների և առավելությունների մասին.
• տեղեկացնում է կոնկրետ ապրանքների օգտագործման հնարավոր նոր մեթոդների մասին.
• տեղեկացնում է նոր գների մասին;
• բացատրում է, թե ինչպես է աշխատում արտադրանքը.
• նկարագրում է մատուցվող ծառայությունները.
• փորձում է վերացնել ապրանքի վերաբերյալ թյուր պատկերացումները:

• փորձեք համոզել սպառողներին գնել որոշակի ապրանք;
• համոզել հաճախորդներին անհապաղ գնումներ կատարել.
• սպառողին համոզել գնել նոր ապրանքներ.
• փոխել ապրանքի ներկայացումը և գնահատականը.
• ստեղծել սպառողի մտքում նոր կերպարարտադրանք;
• բաց մի թողեք առկա հավատարիմ հաճախորդներին:

• անընդհատ սպառողին հիշեցնել ապրանքների առկայության մասին.
• հիշեցնել, որ այս ապրանքը կարող է անհրաժեշտ լինել մոտ ապագայում.
• հիշեցնել ձեզ այն վայրի մասին, որտեղից կարող եք գնել ապրանքը.
• թույլ չտալ սպառողին մոռանալ տվյալ ապրանքի հիմնական հատկությունների և գերազանցության մասին:

Գովազդային գործակալության թիրախային լսարանը որոշելու համար անհրաժեշտ է իրականացնել շուկայավարման հետազոտություններ: Գոյություն ունի երկու տեսակ թիրախային լսարան :

1. բիզնեսի ոլորտում թիրախային լսարան;
2. թիրախային լսարանը անհատ սպառողի հարթությունում:

Թիրախային լսարանը ներառում է ոչ միայն ուղղակի գնորդներ, այլև նրանք, ովքեր մասնակցում են գնումների որոշմանը: Օրինակ ՝ գովազդ տղամարդու կոստյումներ... Կոնկրետ այս դեպքում թիրախային լսարանը կներառի կանայք, քանի որ նման գնումներ հազվադեպ են լինում առանց թույլ սեռի ներկայացուցիչների նախաձեռնության:

Գովազդային ծառայությունների շուկայի համապատասխանությունը

Վ ժամանակակից աշխարհգովազդը բիզնեսի շարժիչ ուժն է: Այս պահին գովազդի արդիականությունը կասկածից վեր է: Անկասկած, այն առաջատար դեր է խաղում շուկայական տնտեսության զարգացման գործում և հանդիսանում է դրա առաջնային բաղադրիչը:

Առանց պատճառի գովազդը արտադրանքի որակի լավագույն երաշխիքն է: Որակի արտադրանքպետք է լինի պայծառ, պարզ և հետաքրքիր: Եթե ​​գովազդը կազմակերպվի ըստ բոլոր կանոնների, ապա այն կունենա արագ ազդեցությունև նպաստել արտադրանքի արագ վաճառքին:

Ինչպե՞ս օրենքով սահմանված կարգով բացել գովազդային գործակալություն:

Վ Ռուսաստանի օրենսդրություն«Գործունեության որոշակի տեսակների լիցենզավորման մասին» գովազդային բիզնեսում աշխատանքը ենթակա չէ պարտադիր լիցենզավորման: Դուք կարող եք կամ Փակ բաժնետիրական ընկերություն:

Որպեսզի ընկերությունը պաշտոնապես աշխատի, դա անհրաժեշտ է իր անունով: Հաջորդ քայլը բանկային հաշիվ բացելն ու անհատական ​​տպագիր պատվիրելն է: Անհատ ձեռնարկատիրոջ համար դիմում գրելիս անհրաժեշտ է նշել ձեր գովազդային գործակալության գործունեության տեսակը:

Պահանջվող փաստաթղթերըգրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր.

• թիվ Р21001 ձևով գրված դիմում.
• հիմնական փաստաթղթի պատճենը;
• պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր (400 ռուբլի):

Կազմակերպչական հարցեր

Սենյակի ընտրություն

Գովազդային գործակալության տարածքները չեն կարող տեղակայվել քաղաքի կենտրոնում: Բանակցությունների մեծ մասը կարող է տեղի ունենալ հաճախորդի կայքում, այնպես որ արդյունավետ աշխատանքգործակալության գրասենյակի գտնվելու վայրը չի կարող գերիշխող դեր խաղալ:

Գեղեցիկ ձևավորված գրասենյակը կարող է խաղալ սկսնակ գործարարի ձեռքում: Շատ հաճախորդներ նախընտրում են գովազդային գործակալների հետ հանդիպել վարձակալված տարածքներում և ակումբների գրասենյակներում: Սա շատ ավելի էժան է:

Ոմանք փորձում են հարմարեցնել լավ տպավորությունև երբեմն չափազանցում: Տարածքը կահավորված է թանկարժեք կահույքով և սարքավորումներով, բայց, ցավոք, հաճախորդները հազվադեպ են իրենց գրասենյակներում իրենց գովազդատուների ներկայությամբ հաճույք պատճառում:

Սենյակը անհրաժեշտ է աշխատողների համար ՝ փաստաթղթերով աշխատելու և հեռախոսազանգեր ստանալու համար, քննարկելու իրենց ծրագրերն ու գաղափարները:

Ինչպես նշվեց վերևում, ընկերության աշխատակիցները սովորաբար իրենք են գնում հաճախորդի մոտ, այնպես որ ձեզ մեծ սենյակ պետք չի լինի: Եթե ​​նրանք ցանկանում են գրավել գրասենյակի հեղինակավոր դիրքով հարուստ հաճախորդների, նրանք վարձով են տալիս սենյակ քաղաքի կենտրոնում:

Սարքավորումներ գովազդային բիզնեսի համար

Սարքավորումներից ձեզ հարկավոր կլինի հետևյալը.

• մի քանի համակարգիչ,
• մոդեմ,
• սկաներ,
• Ֆաքս,
• Քսերոքս;
• ֆիքսված հեռախոս:

Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել ստեղծագործական դիզայնի տեխնիկային:

Բացի այդ, մի մոռացեք գնել գրասենյակային կահույք: Այն պետք է լինի հարմարավետ և գործնական: Համակարգիչները դիզայներների համար պետք է լինեն առավել առաջադեմ: Դուք չպետք է խնայեք դրանց վրա:

Theրագրակազմը պետք է համապատասխանի այս ոլորտում գոյություն ունեցող բոլոր նոր պահանջներին, հակառակ դեպքում ձեր ձեռնարկությունը հաջողություն չի տեսնի իր աշխատանքում:

Անձնակազմի հավաքագրում

Բիզնես պլանը պետք է հաշվի առնի ոչ միայն անձնակազմի ծախսերը, այլև նրանց թիվը: Փոքր գործակալության համար ձեզ հարկավոր կլինի ոչ մեծ թվովաշխատակիցներ:

Ֆինանսական պլան

Adրոյից գովազդային գործակալություն ստեղծելու ծախսերը և գնահատված ծախսերը

• Տարածքների վարձույթ `կախված քաղաքի տարածքից (1000 -ից 4000 դոլար):
• Տարածքների վերանորոգում `$ 1,000-2,000:
• Սարքավորումների և կահույքի արժեքը 10.000 դոլար է:

Աշխատակիցների աշխատավարձը ուղղակիորեն կախված կլինի նրանց աշխատանքային փորձից և գործարքների տոկոսից: Փորձառու դիզայները ստիպված կլինի 2-3 անգամ ավելի շատ վճարել, քան սկսնակը:

Լրացուցիչ ծախսեր կարող են առաջանալ: Սա ներառում է, օրինակ, աշխատավարձվարձու վարորդին `անձնական փոխադրամիջոցով: Ֆրիլանսերները կարող են լավ օգնականներ լինել այս տեսակի բիզնեսում. Նրանք կօգնեն ստեղծել բարձրորակ ստեղծագործական նախագծեր:

Եկամուտ

Ամեն ինչ կախված կլինի այն ուղղությունից, որով դուք պլանավորում եք ձեր գովազդային գործունեությունը բիզնեսում: Վեց ամսվա աշխատանքից հետո ամսական եկամուտը `ամսական մինչև 50,000 ռուբլի, մեկ տարվա ընթացքում` 150,000 հազար ռուբլի, իսկ երկու տարի հետո `ավելի քան 300 հազար ռուբլի: ամսական.

Ձեռնարկությունների շահութաբերությունը- 30-40%: Գովազդային բիզնեսում միայն ստեղծագործական կարող է բերել ամենամեծ եկամտաբերությունը: Դուք ինքներդ կարող եք գալ ձեր ծառայությունների գնի մասին: Գովազդային բիզնեսում շատ բան կախված է ձեր դերասանական ունակություններից և հաճախորդի հնարավորություններից:

Փոխհատուցում- 4 ամսից մինչև 1 տարի: Ոչ մի դեպքում չպետք է հրաժարվեք աննշան պատվերներից ճանապարհորդության սկզբում: Նրանք կարող են լավ եկամուտ ապահովել և ամրապնդել հարաբերությունները ձեռնարկատերերի հետ:

Ո՞ր դեպքերում է Օրենքը կողմ Անհատ ձեռնարկատեր? մեր գրողներից `բոլոր փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար:

Բեռների փոխադրումը որպես գործունեության խոստումնալից տեսակ ՝ մեծ ֆինանսական եկամուտով.

Գովազդային ծառայությունների խթանում

Դրա հենց սկզբում աշխատանքային գործունեությունանիմաստ է ձեր ընկերությունը խիստ գովազդելը: Դա չպետք է արվի մեկ պարզ պատճառով. ավելորդ ակտիվությունկարող է շատ անհարկի ուշադրություն գրավել մրցակիցների կողմից:

Գովազդային ծառայությունների խթանումը մեծապես կախված կլինի գովազդային գործակալության սկզբունքներից, այն կապերից, որոնք ունեն ձեր աշխատակիցները: Սկզբում դա ֆիրմային կտրամադրի պահանջվող պատվերների որոշակի քանակ: Ամենակարևորը սեփական պորտֆոլիո կառուցելն է: Այն ստեղծելու համար կարող է շատ ժամանակ պահանջվել (մոտ մեկ տարի): Իսկ մինչ այդ, պետք չէ պատվերներ վերցնել հեղինակավոր հաճախորդներից: Նախ պետք է սովորել փոքր և միջին բիզնեսմեններից: Նոր մեդիա գովազդային գործակալություններ - տեղեկատուներ: Գովազդային արշավներ փնտրող փոքր ձեռնարկությունները դիմում են հենց այդպիսի լրատվամիջոցներին: Մասնակցել տարբեր միջոցառումներորտեղ դուք գովազդում եք ձեր ընկերությունը և խոսում նրա նախագծերի մասին:

Կա «ուղղակի վաճառք» հասկացությունը: Ինչ է դա նշանակում? Ընկերության ղեկավարները իրենք են զանգահարում հաճախորդներին և առաջարկում իրենց ծառայությունները: Այս տարբերակը կարող է ձեռնտու լինել միայն մեկ դեպքում, եթե ձեր գործակալությունը բացարձակապես ունի եզակի արտադրանք... MediaԼՄ -ներում գովազդելը և ընկերության առաջին տարում ուղղակի վաճառքները նրան կբերեն հաճախորդների միայն 25% -ը, մնացածը կլինեն միայն ձեր աշխատակիցների կապերը:

Եւ, վերջապես ...

Հասնելու համար հաջողությունայս բիզնեսում դուք պետք է լինեք ստեղծագործական անհատականություն... Բնավորության մեկ այլ կարևոր գիծ է մարդամոտությունը, առանց որի գտնելը շատ դժվար կլինի փոխադարձ լեզուհաճախորդների հետ:

Գովազդը ցանկացած բիզնեսի, արտադրանքի և ծառայության անբաժանելի մասն է, որը շուկայում հայտնվում է առաջին անգամ և պետք է ուշադրություն գրավի իր վրա: Հետեւաբար, դուք կարող եք ապահով կերպով խաղադրույք կատարել գովազդային գործակալության բիզնես պլանի վրա `հաշվարկներով եւ դրա հաջողությամբ: Քանի որ արդյունավետ և որակյալ գովազդային արտադրանքի պահանջարկը մշտապես աճում է: Հետևաբար, այս ուղղությունը կարելի է համարել գործունեության բավականին խոստումնալից տեսակ: Մեր դեպքում այս կազմակերպությունը տարածելու է գովազդային տեղեկատվությունը, ինչպես նաև այն տպելու է տոմսերի վրա հանրային տրանսպորտ... Մենք նախատեսում ենք մեր կազմակերպությունը բացել արտոնության սկզբունքով:

1. Ամեն տարի գովազդային ծառայությունների աճը միայն աճում է:
2. Գովազդը, որը տպագրվելու է տոմսերի վրա, անպայման կհասնի վերջնական սպառողին:
3. Այս տեսակի գովազդի տեղադրումը չափազանց արդյունավետ միջոց է:
4. Ընկերությունը, որի անունից մենք աշխատելու ենք, գործում է 2007 թվականից:
5. Նա հուսալի է:

Կազմակերպության կողմից մատուցվող ապրանքներն ու ծառայությունները

Outdoorանկացած արտաքին գովազդային գործակալություն կամ ամբողջական ցիկլով գովազդային գործակալություն գործունեության տեսակ է, որը կպահպանվի երկրի ցանկացած տնտեսական իրավիճակում, քանի որ նոր կազմակերպությունների աճը միայն աճում է ամեն տարի: Մեր ընտրած տարածքն ամենաընդունելիներից մեկն է արդյունավետ ուղիներապրանքների և ծառայությունների խթանում:

Այս տեսակի գործունեությունը հարմար է միայն այն դեպքում, երբ քաղաքի բնակչությունը կազմում է ավելի քան 300 հազար բնակիչ:

Մենք ընտրում ենք տոմս ՝ որպես գովազդային միջոց: Դրա ձևաչափը 9 է 5 սանտիմետր է, գովազդը կլինի գունավոր, տպագրությունը կիրառվում է երկու կողմից: Տպագրությունը կկատարվի ներսում գործակալության կողմից `օգտագործելով լավագույն սարքավորումներն ու նյութերը:

1. Չափը 9 է 5 սանտիմետր:
2. Գովազդները տեղադրվելու են անձնագրի յուրաքանչյուր կողմում:
3. Տոմսերի անցումային համարակալում:
4. Տոմսերը առջևից կպչուն կլինեն:
5. Օգտագործվում է 80 գրամ քաշով օֆսեթ թուղթ:
6. Տոմսերի յուրաքանչյուր փաթեթ բաղկացած կլինի 200 կամ 250 տոմսից:

• Hitշգրիտ հարված վերջնական սպառողին: Առաջին ուղևորության ընթացքում տոմս տրվում է բոլորին, քանի որ այն պետք է պահվի ամբողջ ճանապարհորդության ընթացքում, այնուհետև ուղևորը բավական ժամանակ կունենա տեղեկատվությանը ծանոթանալու համար:
• Տոմսն ունի փոքր և հարմարավետ ձև, անհրաժեշտության դեպքում այն ​​կարելի է հեշտությամբ պահել ձեր դրամապանակում:
• Ձեր գովազդերի արդյունավետությանը հետևելը շատ հեշտ է: Եթե ​​դրա վրա տպեք տեղեկատվություն տոմսը ներկայացնելուց հետո զեղչ տրամադրելու մասին:
• Թիրախային լսարան ընտրելու հնարավորություն: Դուք կարող եք ծածկույթ կատարել ինչպես ամբողջ քաղաքում, այնպես էլ որոշակի տարածքներում:
• Գովազդային միջոցը շատ հետաքրքիր է դիզայնով:
• Մեր սեփական գովազդային սարքավորումների շնորհիվ մեկ անձի հասնելը այնքան էլ թանկ չէ:

1. Մուտքագրեք տրված տեսարանբիզնես և բավականաչափ արագ շահույթ ստանալ:
2. Գործարարությամբ զբաղվելը հնարավորինս պարզ կլինի, քանի որ աշխատանքի ամբողջ ալգորիթմը կներկայացնի ֆրանչայզերը:
3. Շնորհիվ արագ վաճառքտոմսերի արդյունավետությունը կարելի է գնահատել անմիջապես:
4. Մեկ գովազդային միջոցունի ցածր գին:
5. Գործընկերները միշտ կապի մեջ կլինեն ձեզ հետ և կապահովեն անհրաժեշտ տեղեկատվությունպահանջվում է աշխատանքի համար:

Վաճառքի շուկան և դրա նկարագրությունը

Արտաքին գովազդային գործակալության բիզնես պլանը ներառում է տեղեկատվություն շուկայի կայունության վերաբերյալ: Անկախ երկրի տնտեսական իրավիճակից, պոտենցիալ հաճախորդներ ներգրավելու հետ կապված ծառայություններ կոնկրետ արտադրանքկամ ծառայությունը միշտ պահանջված կլինի: Գովազդային գործակալությունները շարունակում են բացվել նույնիսկ ճգնաժամի պայմաններում: Հիմնական բանը `հավատարիմ մնալ սահմանված նպատակներին:

Մի շարք ուսումնասիրություններ պարզել են, որ հիմնական լսարանը, և սա գրեթե 70%-ը, բաղկացած է կանանցից, մնացած տոկոսը պատկանում է տղամարդկանց: Նաև ուղևորների գերակշիռ մասը բաղկացած է ուսանողներից և աշխատող մարդկանցից:

Տարիների փորձի ընթացքում հնարավոր է դարձել առանձնացնել ապրանքների այն կատեգորիաները, որոնք արդյունք են բերում գովազդային արշավի իրականացման գործընթացում.

• Դեղեր.
• Կենցաղային տեխնիկա.
• Կահույք և ինտերիերի իրեր:
• Տարբեր զեղչեր և առաջխաղացումներ:
• Սնունդ.
• Ապահովագրական արտադրանք:

Վաճառք և շուկայավարություն

Դրանք ներառում են.

• Տեղեկատվական ալիք: Մեր դեպքում տեղեկատվության աղբյուրը հենց տոմսերն են: Նրանք կարողանում են ոչ միայն հաճախորդին տեղեկացնել ինչ -որ նոր բանի մասին, այլև գրավել մարդկանց ուշադրությունը իրենց անսովոր և գունագեղ դիզայնով: Դրա շնորհիվ փառքը գալիս է գովազդվող ապրանքին կամ ծառայությանը: Հետագայում բանավոր խոսքը ակտիվանում է, և նույնիսկ նրանք, ովքեր չունեին անմիջական շփումգովազդի աղբյուրի հետ:
• Վաճառքի մենեջերների և ծրագրի ղեկավարի արդյունավետությունը: Միայն իրենց աշխատանքի շնորհիվ վերջնական սպառողը սովորում է այն տեղեկությունները, որոնք նրանք ցանկանում էին փոխանցել իրենց: Շնորհիվ նրան, որ նրանք կազմակերպում են հանդիպումներ հաճախորդների հետ, կատարում են մեծ թվով սառը զանգեր, այս ամենի շնորհիվ մեծ թվով մարդիկ են տեղեկացված:
• Երրորդ կողմի աղբյուրների վրա գովազդերի տեղադրում `գործընկերային ծրագրի շնորհիվ: