Nou plan de afaceri pentru o firmă de publicitate. Afaceri de publicitate sau cum să începi fără bani. Costuri și rentabilitate a investiției

De pe vremea când relațiile comerciale și de piață și mărfurile își au originea în lume, a existat o nevoie urgentă de publicitate. Nu este doar motorul progresului, ci și un partener integral al pieței. Astăzi este greu de imaginat chiar și o mică companie privată care intră pe piață fără să însoțească serviciile de publicitate. Nevoia de publicitate este dovedita de numarul mare de agentii care apar pe piata in fiecare an. Dar, în ciuda concurenței acerbe, aceste companii nu sunt în măsură să răspundă cererii în creștere a consumatorilor pentru servicii de publicitate, ceea ce indică relevanța acestei idei de afaceri.

Descrierea generală a serviciului

Avantaje și dezavantaje ale ideilor de afaceri

pro

1. Cerere mare. Orice companie, indiferent ce tip de serviciu sau produs oferă, are nevoie de publicitate.
2. Clienți obișnuiți. În ciuda concurenței mari, creativitatea și calitatea vor ajuta la construirea unei baze clienți obișnuiți.
3. Rentabilitate ridicată. Cu o strategie de marketing bine construită și un personal profesionist de angajați, puteți ajunge rapid la rambursare și profitabilitate bună.
4. Investiție minimă.

Defecte

Concurență ridicată. Acest dezavantaj decurge fără probleme din avantajul cererii mari. Cu cât cererea este mai mare, cu atât mai multe oferte - aceasta este legea pieței. Prin urmare, pentru a intra în mod adecvat pe piață cu această idee și a o implementa cu succes, va trebui să depuneți suficient efort, să desfășurați o bună campanie de marketing și să studiați mediul competitiv, identificând puncte slabe.

În ciuda concurenței uriașe de pe piața serviciilor de publicitate, trebuie remarcat faptul că există o cerere mare. Pe măsură ce cererea crește, crește și volumul de servicii de care companiile au nevoie. Evaluând întreaga zonă a acestei piețe, trebuie remarcată sezonalitatea, dar nu afectează pe deplin afacerea.

Creativitatea este un criteriu important

Printre alte servicii și bunuri, această industrie este în prezent una dintre cele mai promițătoare. Cu o planificare și dezvoltare adecvată a companiei, puteți ajunge la o rentabilitate de 15-20% într-un timp scurt și puteți obține un profit bun.

Avantajul acestui tip de afaceri este cererea în continuă creștere pentru servicii. Atâta timp cât piața continuă să existe și apar noi companii, cererea de servicii de publicitate nu va face decât să crească. Companiile sunt interesate să-și stabilească poziția pe piață, ocolind concurenții și promovând produse. Acesta este motivul pentru care solicită ajutor profesional catre agentiile de publicitate.

Pentru a-ți ocupa nișa și a implementa cu succes o idee de afaceri pentru deschidere agentie de publicitate este necesar să se dezvolte o strategie de marketing unică și să se găsească un avantaj competitiv puternic.

O mentalitate analitică, flexibilitatea și ingeniozitatea sunt calități importante pentru liderii agențiilor din această afacere. Cea mai bună opțiune va avea loc o căutare de personal în conformitate cu aceste cerințe. Dacă proprietarul companiei nu a lucrat anterior în acest domeniu, atunci este logic să angajezi un profesionist care are deja experiență în publicitate. Doar dacă aceste condiții sunt îndeplinite se poate conta pe dezvoltarea de succes și pe veniturile companiei.

Analiza SWOT agentie de publicitate

În stadiul cercetării de piață, este important să se efectueze o analiză SWOT a agenției de publicitate, care ține cont de extern și factori interni influenţând succesul dezvoltării companiei.

Puncte forte

• posibilitatea unei abordări individuale;
• echipă profesionistă puternică;
• nivel inalt serviciu;
• o gamă largă de servicii;
• investitie minima.

Puncte slabe

• lipsa de reputație;
• concurență puternică;
• lipsa clienților obișnuiți.

Oportunități

• schimbări în tehnologiile publicitare;
• căutarea de furnizori profitabili;
• un nivel ridicat de diferențiere în acest segment de afaceri.

• fluctuațiile de preț sau dumpingul de către concurenți;
• apariția de noi tehnologii de la concurenți;
• o scădere a activității afacerilor și o scădere a cererii pentru serviciu.

Căutarea publicului țintă

Clienții potențiali vor fi firmele existente pe piață. Analizați piața din zona în care intenționați să operați și vedeți ale cui servicii folosesc în principal aceste firme. Defini puncte slabeși oportunitățile pe care le puteți oferi firmelor.

Atunci când deschideți o companie, este important să înțelegeți cui vor fi destinate serviciile dvs.: întreprinderi mari, mijlocii sau mici. Numărul de personal, echipamente, alegerea sediului și serviciul depind de definirea corectă a publicului țintă.

Va fi destul de greu să intri pe piață și să încerci imediat să vânezi „pești mari”. De obicei, marile companii cu un buget uriaș de publicitate lucrează deja la contracte pe termen lung cu agențiile de publicitate. Va fi foarte greu să atragi un astfel de client fără o reputație și o experiență de lucru bine stabilite.

Identificarea principalilor competitori

De asemenea, trebuie să-ți identifici principalii concurenți. Acestea pot fi publicații de publicitate mari, canale TV, posturi de radio etc.

Acestea pot fi companii cu o bază largă, care lucrează cu consumatorii în toate domeniile serviciilor de publicitate, sau pot exista firme cu o focalizare restrânsă care oferă servicii doar într-un anumit mod (dezvoltarea de sloganuri, crearea de site-uri web, cărți de vizită, broșuri publicitare etc.).

Determinarea politicii de prețuri

Pentru a intra pe piata si a ocupa o nisa, este necesar sa se determine corect politica de preturi si sa se ofere consumatorului cel mai bun raport pret-calitate. Acesta este criteriul care este luat în considerare de către cumpărător atunci când alege Vânzătorul.

Este puțin probabil ca acest criteriu să fie de interes pentru cumpărătorii serioși care caută în mod constant servicii de publicitate de la companii specializate.

Aici trebuie să vă concentrați pe creativitate și calitate. De obicei, companii mari au un buget mare de publicitate. Ținând cont de pozițiile înalte pe piață ale acestor companii, este important ca acestea să își mențină avantajele competitive, ceea ce înseamnă că vor da preferință agenției de publicitate care oferă publicitate de calitate superioară, originală și eficientă.

Dacă intenționați să ocupați o nișă de dimensiuni medii pe piață, iar principalii concurenți vor fi companiile mici care oferă servicii întreprinderilor mici, atunci ar trebui să vă concentrați pe preț. Dar nici nu este recomandat să subestimați prețul. În caz contrar, îți va afecta negativ profitabilitatea și reputația. Oferind cel mai mic preț de pe piață, pur și simplu nu puteți menține un personal de profesioniști. Iar personalul din această afacere joacă Rol cheie.

Cea mai bună variantă ar fi să păstrezi prețul mediu de piață, așadar, să analizezi cu atenție ofertele concurenților înainte de a intra pe piață.

Servicii de agentie de publicitate

După ce ai analizat piața acestor servicii din regiunea ta și te-ai familiarizat cu propunerile concurenților, este important să evidențiezi serviciile populare și conexe pe care le poți oferi clienților tăi.

Principalele servicii pot fi:

• broșuri publicitare;
• crearea si suportul site-ului web;
• crearea de carti de vizita;
• publicitate in aer liber;
• imprimare de bannere;
• crearea de produse suvenire;
• publicitate în transport;
• realizarea de campanii publicitare (prezentări, întâlniri de promovare etc.)

O gamă suplimentară de servicii care va ajuta nu numai la generarea de venituri, dar și la atragerea clienților prin intermediul partenerilor poate fi:

• promovarea companiilor prin intermediul rețelelor sociale;
• denumire;
• dezvoltarea unei strategii de publicitate;
• consultatii.

Întocmim un plan de afaceri

După ce s-a determinat fezabilitatea unei idei de afaceri pentru deschiderea unei agenții de publicitate, este foarte important să se întocmească un plan de implementare a acesteia. Începătorii fac adesea o greșeală și încep o afacere fără acțiuni clar planificate, fără a calcula greșit rentabilitatea investiției și riscurile financiare.

Acest lucru duce la faptul că, deja în prima etapă a muncii, oamenii de afaceri începători se confruntă cu probleme de a găsi clienți, de a vinde produse.

Un plan bine scris este cheia activităților de succes. Documentul demonstrează o analiză a mediului de piață, identifică principalii concurenți, indică perioada de rambursare și profitabilitatea afacerii. Prin urmare, să nu credeți că redactarea unui document este o pierdere de timp.

În plus, dacă capitalul inițial nu este suficient pentru implementarea proiectului și aveți nevoie de ajutor sub formă de investitori, cu siguranță nu vă puteți lipsi de un astfel de document. Nici unul institutie financiara sau un investitor privat nu va fi de acord să dea bani pentru un proiect care nu a fost studiat și analizat temeinic.

Când scrieți un plan pentru investitori, puteți scrie două documente. Planul interior se va reflecta situație reală cazuri, și indicați toate punctele slabe ale proiectului, riscurile, numărul de concurenți etc. Documentul extern va demonstra proiectul din partea avantajoasă.

Vă rugăm să rețineți că nu vorbim despre ascunderea faptelor și denaturarea numerelor. Fiecare proiect de afaceri, așa cum arată analiza SWOT, are puncte forte și puncte slabe. Așadar, gândiți-vă la ce parte să demonstrați o idee de afaceri investitorilor și partenerilor de afaceri.

Unde să încep?

Pentru a vă facilita implementarea proiectului, să definim imediat principalele etape de pregătire.

1. Hârtii și înregistrarea companiei.
2. Plan organizatoric:

• căutarea spațiilor;
• achiziționarea de echipamente;
• căutare de personal.

1. Plan de marketing
2. Plan financiar

planificare - etapa importanta Afaceri

În ceea ce privește documentul în sine, acesta trebuie întocmit în strictă conformitate cu această structură:

1. Rezumat - Această secțiune descrie relevanța ideii. Tot aici trebuie să specificați Dispoziții generale, prescriu misiunea și obiectivele companiei, gama de servicii prestate.
2. Dispoziții generale - această secțiune conține informatii generale despre companie, fondatorii săi.
3. Surse de finanțare – indicați dacă există un investitor. Valoarea investiției inițiale.
4. Analiza pieței indică umplerea capacității cu aceste servicii. Indică punctele forte ale punctelor slabe ale proiectului. Aici este recomandabil să se efectueze o analiză SWOT a companiei.
5. Un plan organizatoric este un ghid clar de acțiune, care arată direcția activității pas cu pas (înregistrarea afacerii, achiziționarea de echipamente, căutarea de personal etc.)
6. Marketing și plan strategic - secțiunea este dedicată dezvoltării întreprinderilor de marketing pentru promovarea pieței, căutarea clienților.
7. Planul de producție include o listă detaliată a problemelor legate de achiziționarea de echipamente și tehnologie.
8. Planul financiar reflectă cheltuielile necesare, profitul proiectat, profitabilitatea și prognoza de rambursare.

Pe lângă acest plan, se va putea întocmi un tabel care va permite analiza și identificarea riscurilor și oportunităților de proiect.

Studiați factorii competitivității după următoarele criterii:

• abordarea individuală a clienților;
• lista de servicii;
• politica de pret;
• reputatie;
• locația companiei;
• profesionalismul echipei;
• eficienta in executarea aplicatiilor.

Analizând riscurile financiare, se recomandă includerea în schema de calcul a datelor privind rambursarea împrumutului, a fondurilor strânse de la investitor, dacă societatea a fost deschisă nu în detrimentul propriului capital inițial.

Hârtii

Față de alte activități, nu ai nevoie de un pachet mare de documente pentru a demara un proiect de deschidere a unei agenții de publicitate.

Pentru a înregistra o companie, trebuie să decideți cu privire la formular activitate juridică(IE, OJSC, LLC, etc.), depuneți o cerere și plătiți taxa de înregistrare.

Dacă decideți să înregistrați un antreprenor individual, atunci acest lucru va necesita un minim de timp și documente. Sunt necesare o cerere, un pașaport și plata unei taxe de 800 de ruble.

• pașaportul unui cetățean al Federației Ruse;
• certificat de înregistrare IP;
• un document care confirmă înregistrarea fiscală;
• contract de închiriere a spațiilor;
• fișele medicale ale angajaților (în cazul în care angajați personal);
• permisiune serviciul de pompieri si statii sanitare si epidemiologice.

Pentru a deschide un SRL, va fi necesară o procedură care necesită mai mult timp:

• Plata a 50% din capitalul autorizat la înregistrare (cel puțin 10 mii de ruble). Mai mult, a doua parte a capitalului trebuie plătită în primul an de lansare a proiectului.
• Plată datoria de statîn valoare de 6.500 de ruble.

• afirmație;
• Cartă;
• copie a procesului-verbal al adunării fondatorilor.

Planul organizatoric

Această secțiune a planului de afaceri servește drept ghid pentru căutarea de personal, spații, închirierea și achiziționarea de echipamente.

Acordați atenție nu numai punctelor din această secțiune, ci și termenelor limită pentru fiecare.

Căutați spații

Este puțin probabil că veți putea încheia un contract cu un client serios dacă economisiți la reparații și veți primi vizitatori în vechiul sediu.

Cea mai bună opțiune ar fi să alegi un birou în centrul orașului. Luați în considerare și numărul de etaje din birou. Nu ar trebui să închiriez o cameră pentru etaje superioare, este posibil ca vizitatorii să nu vă ajungă pur și simplu. De asemenea, acordați atenție unui semn frumos care nu numai că va atrage atenția clienților, ci va demonstra și nivelul de creativitate și calitate al agenției de publicitate.

Când căutați o cameră, luați în considerare următorii parametri:

• reparațiile trebuie să fie proaspete și de înaltă calitate;
• camera pentru 4-5 angajati minim 40 metri patrati;
• parcare convenabilă pentru clienți;
• accesibilitatea transportului.

Asigurați-vă că verificați conexiunea cu Internetul, deoarece munca unei agenții de publicitate este direct legată de acest factor.

Achizitie de echipamente

Cheltuieli această etapăîn mod clar legat de specificul serviciului pe care intenționați să îl implementați.

• kit pentru printare si prezentari;
• echipamente foto si video;
• 3 calculatoare (laptop);
• mijloace de comunicare;
• scaune;
• Mese;
• dulapuri;
• fotolii pentru clienti;
• papetărie.

Cu un capital minim de pornire, puteți cumpăra echipamente uzate funcționale. Ulterior, odată cu dezvoltarea companiei, poți oricând să-i ridici nivelul și să cumperi echipamente noi.

Nu ar trebui să economisiți pe echipamente care vor „funcționa” direct la imaginea companiei. Aceasta este o imprimantă color cu jet de cerneală cu CISS, MFP, presă termică etc.

Căutare de personal

Ca în orice alt tip de afacere, oamenii sunt un factor cheie în succesul unei companii. Profitul va depinde direct de profesionalismul și creativitatea angajaților.

Așadar, începând cu etapa de căutare a personalului pentru o agenție de publicitate, este important să se determine criteriile de calitate după care se va efectua selecția.

• creativitatea gândirii;
• sociabilitate;
• capacitatea de a înțelege oamenii;
• rezistență la stres.

Pe lângă aceste calități personale, desigur, sunt necesare experiență de lucru în acest domeniu și profesionalism. În conformitate cu gama selectată de servicii pe care intenționați să le implementați în proiectul dvs., veți defini o listă de aptitudini profesionale pe care trebuie să le posede angajatul. Acestea includ capacitatea de a lucra în editori grafici, capacitatea de a compune texte publicitare și sloganuri, de a lucra cu promovare în în rețelele sociale etc.

Puteți începe un proiect cu cantitate minima Uman. A furniza spectru complet serviciile vor necesita următorii specialiști:

• administrator;
• marketer;
• artist (aka designer);
• specialist în tehnologie informatică;
• operator;
• postarea de reclame.

În prima etapă, este posibil să fii nevoit să aplici pentru anumite tipuri de servicii către companii terțe (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media).

Daca ai suma mare capital inițial și își pot permite să angajeze specialiştii necesariși achiziționați echipamentul corespunzător, atunci acest lucru nu va fi necesar.

Plan de marketing

Atunci când dezvoltați un plan de marketing, merită să vă concentrați asupra componentelor sale principale:

• O abordare integrată a furnizării de servicii. Acest serviciu presupune furnizarea de servicii cu ciclu complet. Acest lucru vă va permite să construiți o bază de clienți obișnuiți care nu vor fi incomod să contacteze alte firme pentru anumite tipuri de servicii.
• Orientarea muncii către întreprinderile mici și mijlocii. Având în vedere concurența ridicată de pe piață și lipsa unei reputații consolidate, merită să vă concentrați imediat atenția asupra companiilor mici și mijlocii.
• Politica de preț mediu.

Acum este important să te gândești în ce direcții va fi implementată propria ta promovare a serviciilor.

1. Crearea propriului site web. Această parte a muncii poate fi atribuită unuia dintre angajați. Este important să mizezi pe o interfață frumoasă, clară, unde va fi indicat informatii reale O lista plina servicii, preturi, promotii.
2. Promovarea companiei prin intermediul rețelelor de socializare. Această etapă a planului de marketing poate fi atribuită și angajatului.
3. Trimiterea de oferte comerciale către companii.
4. Publicitate radio și TV.

O strategie de marketing puternică va construi rapid încrederea și va crea conștientizarea mărcii. Dar în niciun caz nu faceți publicitate ieftină. Anunțuri la stații, lângă metrou și intrări sunt greseala strategica, care în niciun caz nu trebuie permis.

Este mai bine să trimiți personal responsabilul de expansiune a pieței de vânzări pentru negocieri personale cu clienții, unde va lăsa produse imprimate frumoase. Succesul afacerii tale va depinde de calitatea reclamei tale personale.

Să te bazezi pe efectul cuvântului în gură în primul an de muncă nu merită mai ales. Afacerea de publicitate este o astfel de zonă încât îți va lua cel puțin 2-3 ani pentru a-ți construi o bază de clienți fideli.

Pentru a intra direct pe piață, trebuie să vă creați propriul site web. Astăzi, aproximativ 50% din toate comenzile pot fi obținute prin Web. Respectați termenele limită și acuratețea executării comenzilor și veți crea foarte rapid o bază de clienți obișnuiți.

Video. Ce ai nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate

Costuri și rentabilitate a investiției

Cheltuielile inițiale sunt asociate cu închirierea spațiilor, renovarea, achiziționarea de echipamente și înregistrarea unei companii.

• inchiriere spatii de birouri;
• achiziționarea de mobilier și echipamente;
• Plata serviciilor de utilitati;
• salariile personalului.

Moscova va cere capital de pornireîn valoare de 500-700 de mii de ruble.

Pentru regiuni, această sumă poate fi redusă la 250 de mii de ruble.

Mai jos dam un exemplu de cheltuieli si venituri ale unei agentii de publicitate care se deschide intr-un orasel cu 300 de mii de oameni.

Cheltuieli necesare deschiderii unei agenții:

• înregistrare și documente - 30 de mii de ruble;
• cumpărarea de mobilier - 80 de mii de ruble;
• repararea spațiilor - 60 de mii de ruble
• achiziționarea de echipamente - 300 mii de ruble;
• lansare de publicitate - 30 de mii de ruble.

Total 500 de mii de ruble.

Cheltuieli lunare

• închiriere de spații (până la 40 de metri pătrați) - 50 de mii de ruble;
• servicii de comunicații, Internet - 5 mii de ruble;
• evenimente publicitare - 10 mii de ruble;
• impozite - 5 mii de ruble;
• salariu pentru angajați - 80 de mii de ruble.

Total: 150 de mii de ruble.

Desigur, acestea sunt cifre foarte aproximative și depind în mare măsură de natura activității, de amploarea producției și de lista serviciilor prestate.

Experții spun că aproximativ 40% din veniturile totale ale agenției provin din:

• dezvoltarea și crearea unui logo;
• dezvoltarea identității corporative;
• realizarea de cărţi de vizită şi broşuri publicitare.

• Venitul lunar este de 250.000 de ruble.
• Profit net - 80.000 de ruble.
• Costurile inițiale - 500.000 de ruble.
• Perioada de rambursare este de la 7 luni.

Video. Deschiderea unei agenții de publicitate. Promovare

În acest material:

De unde să începi un plan de afaceri pentru agenție de publicitate? Depinde exact de cum intenționați să începeți în această afacere. Cineva mizează pe o investiție inițială bună și se așteaptă să o recupereze foarte repede, în timp ce cineva trebuie să spere să înceapă un proiect de la zero. Ambii au șanse mari de a reuși în afaceri.

Misiunea principală a proiectului

Aceasta este misiunea unei agenții de publicitate, pentru că ajută sute și mii de oameni să reușească. O mulțime de oameni care au bune abilități organizatorice, simt nevoia potențialilor clienți și starea de spirit a pieței, sunt capabili să se producă singuri bunuri buneși servicii, dar nu le pot vinde pe toate. Din acest motiv, proiectele lor eșuează, sunt nevoiți să-și închidă afacerile, deși tot ce le lipsea era promovarea competentă.

În acest caz, agențiile tradiționale de publicitate care acționează într-o manieră stereotipă sunt mai repede să scufunde aceste proiecte, drenând mii de bugete de publicitate. Nu recomandă aducerea clienților, ci se oferă să stăpânească bugetul de publicitate trecând printr-un lanț de acțiuni necomplicate, inclusiv dezvoltarea design frumos fluturaș sau banner, agățat sau distribuire imprimate... Publicitatea lor este ineficientă.

Clienții s-au săturat deja de toate acestea, deși nu există o alternativă anume. Nevoia de publicitate este doar în creștere, dar concurența pe această piață este destul de mare. La început, trebuie să încercați să vă distanțați de concurenți, să oferiți potențialilor clienți ceva care să-l distingă favorabil de toate celelalte agenții. Dar principalul lucru este de a aduce consumatori reali la client. Stabiliți o astfel de misiune pentru compania dvs. de publicitate. Dacă reușiți să îndepliniți această sarcină în mod regulat, atunci nu va exista un sfârșit de clienți.

Ce este nevoie pentru un început tradițional?

Cum arată o afacere tradițională de publicitate și de ce este nevoie? Majoritatea agențiilor de publicitate oferă următoarea gamă de servicii de dezvoltare și creație:

• machete;
• bannere;
• carti de vizita;
• fluturași;
• logos.

Rentabilitatea în acest domeniu ajunge la 40-50%. Din anumite motive, aceasta se numește o afacere bazată pe creativitate, dar aici nu miroase a creativitate deosebită, pentru că practic se oferă un fel de șablon râs sau procesarea lui. Un exemplu de cost al unor servicii:

• se propune să fie dezvoltat un scenariu pentru 12-15 mii de ruble sau mai mult;
• logo-ul costă de la 20 de mii de ruble;
• dezvoltarea unui aspect al plăcii de 18 m 2 - de la 7-8 mii de ruble;
• aspectul original al unei publicații corporative - de la 20 mii de ruble;
• aspect publicitar pentru revistă - de la 10 mii de ruble;
• identitate corporativă - de la 70 de mii de ruble.

Nimeni nu oferă garanții că banii cheltuiți pe aspectul dezvoltat vor da cumva roade. Este foarte bine dacă noua întreprindere:

• poate cumpăra sau închiria spațiul pe care este dat anunțul și le poate închiria sau subînchiria;
• produce publicitate sub formă de panouri, standuri etc.;
• are potențialul de a vinde reclame prin Internet (crearea de pagini de vânzare, site-uri de cărți de vizită, promovarea acestora etc.).

Pentru asta mai departe stadiul inițial vor fi necesare astfel de investiții în echipamente:

• mai multe calculatoare cu performante ridicate pentru lucrari de proiectare si software pentru ele de la 2 mii de dolari;
• echipamente de imprimare, cu ajutorul cărora se realizează semne, cărți de vizită, bannere - de la 15 mii de dolari;
• un canal de internet bun si o linie telefonica dedicata - in functie de tarife;
• mobilier de birou - de la 500 USD;
• papetărie, material pentru fabricarea produselor - de la 500 USD.

În general, la început, va trebui să contați pe o sumă de 20.000 de dolari sau mai mult, pentru că va trebui totuși să creați un site web al companiei, să investiți în promovarea serviciilor de publicitate, să plătiți chirie în timp ce totul este configurat și reparat. În cele din urmă, căutarea de personal și clienți va dura ceva timp.

Din partea personalului veți avea nevoie de:

• designer;
• persoană creativă;
• manager de promovare pentru servicii de agentie.

De îndată ce totul este gata, personalul este angajat, echipamentul este achiziționat, trebuie să începeți să căutați clienți, deși acest lucru ar trebui făcut mai devreme.

De ce poți începe de la zero?

Dar nu trebuie să vă ocupați de achiziționarea de echipamente scumpe. Este suficient să ai un computer și un telefon, internet bun- minimul de care ai nevoie pentru propria ta agentie de publicitate. In ceea ce priveste echipamentele de imprimare necesare, imprimarea poate fi comandata de la agentiile care o au. Nu trebuie să vă faceți griji că odată ce au realizat produse tipărite pentru clientul dvs., îl vor intercepta.

În primul rând, ei nu știu că nu ești reprezentantul clientului. Și în al doilea rând, spre deosebire de acest tipografie, nu oferiți doar un banner sau un fel de machetă. Agenția dvs. nu vinde anunțuri. Rezolvă problema clientului de a-și promova bunurile și serviciile. Iar tipăritul din această soluție este doar unul dintre instrumente, și nu principalul, în timp ce publicitatea tradițională se termină cu aceasta.

Prin urmare, în planul de afaceri al unei agenții de publicitate (Anexa nr. 1), în general, este posibil să nu se introducă nicio valoare în coloana care enumeră costurile de achiziție a echipamentelor și angajarea personalului. Toată lumea are un computer și un telefon, iar un internet stabil nu necesită mulți bani.

Unii oameni cred că este nevoie de mulți bani pentru a începe o afacere de publicitate. Dar acesta nu este cazul. Sunt necesari bani pentru a vă crea propria imagine și brand. Cum să o facă? Marja de serviciu 100%, chiar si carti de vizita. După ce au primit comanda, după ce au luat 50% din avansul, au plătit deja comanda și au ajuns la zero. Restul de 50% este profitul dvs. După ce a primit câteva mii de ruble în profit de la prima comandă, investiți în furnizarea de servicii de publicitate, în afacerea dvs. Puteți și ar trebui să începeți să lucrați în afacerea de publicitate de la zero.

Cum să fii diferit de ceilalți?

Fie că începi cu totul echipamentul necesar sau de la zero, pt dezvoltare de succes proiectul va trebui să urmeze principiul de bază - să unească tehnologiile, oamenii și capacitățile lor. Acest lucru este ușor de spus, dar nu dificil de făcut dacă devii creativ cu procesul.

De exemplu, multe tipuri de afaceri preferă publicitatea online. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mici, pentru care acest tip de promovare este foarte accesibil și eficient. În același timp, în fiecare zi sute de mii de oameni se deplasează în metrou sau în altul. transport public... Aproape toată lumea este în gadgetul său, fie că este vorba despre un smartphone sau o tabletă. Dacă în acest moment vede o reclamă cu un titlu atractiv și o adresă de site, o va putea introduce folosind propriul dispozitiv.

Dar deja pe pagina resursei de internet în sine (pagină de vânzare, site de cărți de vizită, pagină de o pagină), principalul recurs, pozele, ofertele speciale și oferta în sine preiau controlul. Adică, sarcina produselor tipărite nu ar trebui să includă vânzarea produsului sau serviciului în sine; ar trebui să fie un impuls pentru un potențial client să se deplaseze mai departe de-a lungul pâlniei de vânzări, care este construit de o agenție de publicitate. Piața de publicitate s-a schimbat, acum publicitatea offline completează publicitatea online.

De aceea, copierea oarbă de către un concurent a unui element nu va aduce clienți la client. Aceasta înseamnă că, chiar dacă clientului i se oferă să comande direct materiale tipărite, nu i se va potrivi. Făcând o comandă direct de la cei care tipăresc un banner sau un fluturaș, va economisi 1-2 mii de ruble, dar în general va pierde: acest instrument nu se va potrivi în sistem comun vânzări. O astfel de abordare a lucrului cu clienții poate fi încorporată în oferte nu de servicii separate, ci de un întreg complex, atunci când cazurile sunt oferite clienților potențiali ai unei agenții de publicitate.

Așteptați-vă să vă deschideți propriul site imediat. Site-ul este absolut necesar, nici măcar nu se discută. Nimeni nu a anulat comenzi prin intermediul rețelei. O agenție este exact aceeași afacere mică care are nevoie de o promovare ieftină și rapidă. Încercați să vă concentrați asupra relatii interpersonale cu clienții care joacă un rol important. Respectați termenii și acuratețea comenzii.

Profită de puterea rețelelor sociale. Mulți oameni trăiesc pe rețelele de socializare, așa că fă-l să funcționeze pentru tine, nu pentru tine. Dar grupul ar trebui să fie condus într-o manieră interesantă și nepersistentă. Nu trebuie să vinzi în el imediat. Vânzarea ar trebui să fie discretă.

Obțineți un număr scurt, convenabil și memorabil. Paralel-o cu cutia E-mail pentru ca oamenii să trimită e-mail, potriviți adresa cu numărul de telefon. Despre telefon fix nu trebuie să vă faceți griji, deoarece nu este nevoie urgentă de el. La un nivel de bază, învață editorul de grafică Photoshop sau CorelDraw.

Pe site-ul agenției, plasați un astfel de unic ofertă de schimb(in continuare - USP) cu o oferta buna pentru a fi diferit de concurenti. Exemplu: livrare gratuită a materialelor tipărite sau a unui manager, vizita designerului la biroul clientului. Rețineți că, cu cât petreceți mai mult timp cu un client, cu atât vă puteți aștepta mai mult de la el.

În USP este mai bine să oferiți o gamă de servicii. După ce a făcut un banner, clientul va constata că nu este nimeni care să-l plaseze și nicăieri. Publicitatea nu rulează. Un banner necesită o gamă largă de servicii - dezvoltarea designului, pregătirea unei oferte, tipărire, găsirea unui loc și agățarea. Oferă totul clienților tăi ca pachet. Este posibil să incheiați parteneriate cu alți antreprenori pentru a presta alte servicii.

Site-ul trebuie să fie entuziasmat recenzii reale, chiar dacă este vorba despre realizarea unui slogan sau cărți de vizită.

Câteva puncte importante în muncă

În primul rând, acordă-te la refuzuri, lasă-le să nu fie o dezamăgire pentru tine. Să știți că toată lumea are nevoie de publicitate și nimeni nu va refuza clienți noi. Deci de data asta nu ai fost convingător. În al doilea rând, nu propuneți un proces, ci propuneți un rezultat final. Dacă le oferi clienți noi, ei vor rămâne mereu cu tine.

Și de unde să iei idei cu privire la scârțâitul clienților pentru agenție și clienții pentru ei? Sunt peste tot. Acordați atenție exemplului cu publicitate de calitate scăzută care se blochează, veniți cu propria dvs. versiune, testați-o folosind capacitățile rețelei și oferiți-o unui potențial client care deja consumă bugetul pentru publicitate de calitate scăzută.

Rețineți că primii dvs. clienți ar trebui să fie complet siguri că sunt sinceri cu ei. În caz contrar, vor fugi, simțind măcar un fel de minciună. Arată-te ca un specialist, vorbește într-o limbă ușor de înțeles, colaborează cu mari agenții de publicitate, care pot avea clienți care nu li se potrivesc ca preț și dimensiune.

Nu trebuie doar să vii să spui că ești începător. Site, carti de vizita, propriul stil- toate acestea arata clientului ca esti un profesionist. Asigurați-vă că includeți toate primele lucrări în portofoliu, astfel încât acesta să crească foarte repede. Publicați pe site materiale despre apariția inovațiilor în domeniul publicității, echipamente noi, tehnologii noi. Acest lucru arată profesionalismul agenției în sine. Și acest lucru trebuie făcut cât mai repede posibil.

Dacă se întâmplă ca clientul să aibă nevoie de o sângerare nazală pentru a ști de cât timp sunteți pe piață, nu vă lăsați păcăliți. Eficiența spectaculoasă este una, iar minciuna totală este alta. Recunoaște că această afacere nu este pentru mult timp, dar ești gata să fii creativ și să arăți ce nu va găsi clientul în alte agenții cu gândirea lor stereotipată.

Mulți sunt atrași în această afacere de o marjă mare, capacitatea de a recupera o investiție în câteva luni. Dacă mergi pe altă cale, pentru a oferi clienților nu un proces, ci rezultatul final, așa cum puțini fac, agenția poate crește într-o întreprindere mare cu milioane de cifre de afaceri. Astăzi nu există probleme cu producția de bunuri și servicii, dar există o cerere mare pentru vânzarea acestora. Principalul lucru este să înveți cum să satisfaci această cerere. Și aceasta este o artă care trebuie înțeleasă.

Comandați un plan de afaceri

indiferent Auto Bijouterie și accesorii Hoteluri francize pentru copii Afaceri la domiciliu Magazine de internet IT și Internet Cafenele și restaurante Francize ieftine Încălțăminte Formare și educație Îmbrăcăminte Timp liber și divertisment Mâncare Cadouri Producție Diverse Comerț cu amănuntul Sport, sănătate și frumusețe Construcții Bunuri pentru locuință Produse sanitare Servicii pentru afaceri (b2b) Servicii publice Servicii financiare

	Investiții: Investiții 320.000 - 1.570.000 de ruble.
	Investiții: Investiții 3.800.000 - 5.000.000 de ruble G.Bar este cea mai mare rețea de baruri de frumusețe din lume, care deservește peste 60 de mii de clienți și oferă peste 140 de mii de servicii anual. Rețeaua G.Bar include 6 baruri proprii de frumusețe (Kiev, Moscova) și 21 francizate în lume, inclusiv Rusia, Ucraina, Polonia, Kazahstan, Kârgâzstan, Slovacia, Cipru și SUA. Compania a fost fondată în 2015 și oferă...
	Investiții: Investiții 800.000 - 5.000.000 de ruble ISABEL GARCIA -Marca italiana haine de designer. Scopul nostru este să fim reprezentați în fiecare țară. Astăzi, marca este câștigată de mii de fani din întreaga lume. Sediu marca, principalele centre de creație și producție sunt situate în Bologna (Italia). Reprezentanța mărcii este situată în Moscova. Principiul companiei este „Direct de la podium la garderobă”. Misiunea brandului este de a transfera elemente înaltă modă v…
	Investiții: Investiții 1.200.000 - 3.000.000 de ruble Istoria brandului SushiStore a început în 2009, la apogeu Criza financiară... Criza din 2008-2009 a lovit puternic bunăstarea cetățeni ruși... În țară, în sectorul alimentației publice, între timp, se pregătea serios un trend panasiatic. Acest lucru s-a datorat popularității bucătăriei pan-asiatice în întreaga lume, datorită costului scăzut al ingredientelor sale. În această perioadă în Rusia au început să se deschidă peste tot...
	Investiții: Investiții 1.500.000 - 2.000.000 de ruble Compania a fost fondată în 2005. Distribuie de Evgheni Vasilievici. A fost un răspuns la cererea din ce în ce mai mare din partea consumatorilor de a organiza spațiul așa cum doresc. Și această tendință crește în fiecare an. Oamenii nu doresc să trăiască în condițiile unor decizii de planificare impuse de dezvoltatori și refac spații rezidențiale și nerezidențiale pentru a se potrivi scopurilor și obiectivelor lor. Aranjarea deschiderilor Doriți...
	Investiții: Investiții 290.000 - 700.000 de ruble Compania a fost fondată în 2015. Fondator - Anton Sergeev, participant și laureat al Campionatelor Ruse și Europene la sport și dans de sală. Ideea existenței companiei este dezvoltarea copiilor vârsta preșcolară peste sport și dans de sală... „Copiii pe podea” este noua abordareîn organizarea copiilor scoli de dans... În primul rând, este maxim conditii confortabileși atitudine deosebită unui dansator cu...
	Investiții: Investiții 1.500.000 - 2.500.000 de ruble CarPrice.ru este prima și cea mai mare licitație online de mașini second hand din Rusia. Motivul apariției CarPrice Înainte de apariția CarPrice pe piața secundară de mașini, au existat 2 modalități principale de vânzare a unei mașini 1. Anunțuri de cumpărare și vânzare de mașini - auto, avito, irr. Dezavantaje Apeluri nesfârșite; Subpreț de către revânzători; Emoții negative- oamenii sunt nervoși și îngrijorați din cauza fricii că vor fi înșelați și vor vinde mașina...
	Investiții: Investiții 75.000 de ruble De 5 ani producem „case norvegiene” unice. Vă oferim să deschideți producția de „case norvegiene” în regiunea dvs. și să câștigați 2,5 milioane de ruble. in an! Unicitatea „Case norvegiene”: casă rezidențială cu 2 etaje pentru reședință permanentă, cu o suprafață de 33 mp, este asamblată într-o zi și costă doar 590.000 de ruble! Casa este fabricata in fabrica, gata de a fi transportata si asamblata...

Investiție de capital: de la 280.000 de ruble.
Rambursare: de la 6 luni.

Acest articol va discuta în detaliu problema principalelor secțiuni care ar trebui acoperite planul de afaceri al agentiei de publicitate.

De ce această linie de afaceri anume?

Numai pentru că fără promovare competentă, orice direcție de activitate antreprenorială poate fi sortită eșecului.

Dacă în cuvinte simple: ce diferență are faptul că faci cele mai frumoase cești din ceramică din Kemerovo dacă nimeni nu știe despre asta?

Dar oamenii de afaceri experimentați înțeleg perfect că succesul unei afaceri depinde direct de cât de largă te cunoaște publicul.

De asemenea, care este reputația companiei în ochii clienților, câți oameni care apelează la tine vor încheia o afacere în final?

Și astfel de condiții sunt o bază excelentă pentru dezvoltarea afacerii tale.

Merită să luați în considerare asta conditii gustoase a dus la apariția unei concurențe acerbe.

Prin urmare, viitorul proprietar trebuie să se gândească la afacere până la cel mai mic detaliu, după ce a scris totul în plan.

Analiza relevanței pentru planul de afaceri al unei agenții de publicitate

Atâta timp cât există o afacere, este nevoie de publicitate.

Acesta este punctul principal care trebuie remarcat în planul de afaceri al firmei.

În același timp, piața nu este încă la același nivel cu cea din străinătate.

Deși este de remarcat concurența extrem de ridicată în condițiile actuale ale domniei pieței de masă.

În Europa, de exemplu, grupul de mărfuri FCMG, popular pentru Rusia, a reușit să se retragă în plan secund, iar mărcile domină.

Analytics confirmă că industria de publicitate se va mișca în această direcție în realitățile noastre.

Deși totul este așa cum este, poți include în munca ta cel puțin principalul principiu european de publicitate - munca pentru client.

Nu vă faceți griji doar pentru a câștiga bani sau pentru a vă împlini.

Străduiți-vă să rezolvați problema cumpărătorului, oferiți-i tot ce este mai bun.

Există multe opțiuni pentru direcția de publicitate.

Antreprenorul trebuie să decidă și să marcheze în planul de afaceri pe care dintre ele va implementa în afaceri.

Ce fel de spațiu este necesar pentru o agenție de publicitate?

În timp ce locația este aproape un factor cheie în majoritatea afacerilor, acesta nu este cazul unei agenții de publicitate.

V în acest caz ar trebui să se bazeze pe scopul biroului.

Va servi doar ca loc de muncă pentru personal și conducere?

Sau intenționați să primiți clienți, antreprenori, să încheiați contracte?

Dacă pur și simplu nu intenționați să desfășurați activități comerciale la scară largă, prima opțiune este de preferat din motive de economie.

Pentru a lucra în propriul tău cerc, este suficient să închiriezi spații mici într-o zonă rezidențială.

De asemenea, le puteți amenaja la discreția dumneavoastră și în funcție de nevoile lucrătorilor, și nu de dragul impresiei pe care o veți face oaspeților.

Dar nu exagera!

Poate că unul dintre clienți își va exprima brusc dorința de a veni la tine pentru a discuta probleme de afaceri.

Și nu se știe ce va submina mai mult reputația: dacă îl inviți într-un bârlog creativ sau cauți urgent o cafenea sau un restaurant în apropiere.

Dacă intențiile tale sunt serioase și comunicarea cu clienții este inclusă în planurile tale, ar trebui să acorzi mai multă atenție designului. Desigur, al tău ar trebui să fie curat și ordonat.

Merită să prezentați mostre ale lucrării dvs. într-un loc vizibil - un „portofoliu” publicitar.

Asigurați-vă că există o zonă de recepție confortabilă și încăpătoare.

De asemenea, nu uitați de cerințele legale pentru biroul de lucru.

Toate aceste subtilități și costuri de aranjare ar trebui incluse în secțiunile corespunzătoare din planul de afaceri al agenției de publicitate.

Plan de afaceri agentie de publicitate: echipamente de birou

Spre deosebire de locație, echipamentul agenției de publicitate va afecta foarte mult performanța agenției de publicitate.

Prin urmare, acest punct al costurilor de pornire nu merită economisit.

Pentru început, nu te poți lipsi de:

• calculatoare profesionale pentru designeri (sunt, desigur, mult mai scumpe decât laptopurile de buget obișnuite, dar este deosebit de important să nu vă zgârim cu această tehnică);
• imprimanta;
• realizarea de internet de mare viteză și linii telefonice;
• cumpărarea unui set de software necesar (nu încercați să economisiți bani descărcând copii piratate ale programelor - în acest fel vă veți înșela doar pe dvs.);
• un set de mobilier (mese și scaune de lucru, un dosar, articole pentru bucătărie și zone de recreere).

Este recomandabil să alocați o cameră separată pentru aceasta, să cumpărați un aparat de cafea, să instalați un aparat de aer condiționat, dar principalul lucru este să cumpărați o masă și fotolii confortabile.

Experții spun că cu cât clientul se simte mai confortabil, cu atât va fi mai ușor să ajungi la un consens cu el.

Fixăm starea în planul de afaceri al agenției de publicitate

Angajații selectați corect stau la baza funcționării unei agenții de publicitate.

Prin urmare, un antreprenor ar trebui să ia secțiunea de stat a planului de afaceri pentru o analiză atentă separată.

Lista posturilor din planul de afaceri ar trebui să includă:

• designeri (de preferință două persoane);
• director (adesea atribuțiile sale sunt îndeplinite de către creatorul unei agenții de publicitate, dar acest lucru poate fi întreprins doar cu experiență);
• manageri (numărul optim de oameni pentru a începe este de doi care pot lucra în ture);
• dar veți avea nevoie doar de servicii de contabilitate din când în când, așa că are sens să delegați aceste sarcini sau să angajați liber profesioniști.

Cu toate acestea, acest număr de angajați are sens dacă intenționați să intrați în afacere nu treptat, ci rapid și cu încredere.

Și aveți resursele adecvate în consecință.

Dacă planurile tale sunt mult mai modeste, la început te poți descurca cu trei persoane: un director, un manager și un designer.

Departamentul de marketing al agenției de publicitate plan de afaceri

Nu va fi atât de ușor să întocmești secțiunea de marketing a unui plan de afaceri.

De obicei, în acest moment nu este dificil să se determine metodele de promovare pentru alte tipuri de afaceri.

Răspunsul este simplu - folosește conexiunile.

Dacă decideți să recrutați o echipă de tineri entuziaști, aceasta poate fi de puțin folos din cauza lipsei unei baze de clienți stabilite.

Prin urmare, managerii ar trebui să fie angajați cu experiență.

Dacă faci totul corect, cuvântul în gură va începe să funcționeze în 3-4 luni.

Până atunci, merită deja să compilați un portofoliu al lucrării dvs.

Dar în ceea ce privește renumita vânzare directă - această metodă a fost demult depășită.

Apelarea potențialilor clienți cu manageri va provoca adesea nemulțumiri deja în primele etape de cunoaștere.

În medie, doar până la 30% din comenzi au fost primite de agențiile existente în anul de la lansare prin vânzări directe.

Pentru o mai mare eficiență, puteți completa această metodă cu publicații în mass-media.

Orice sursă nu va funcționa pentru tine.

Acordați atenție publicațiilor tematice, cărților de referință.

Secțiunea financiară a planului de afaceri al unei agenții de publicitate

Una dintre cele mai importante secțiuni ale planului de afaceri al unei agenții de publicitate este calculele financiare.

Un antreprenor are nevoie de el pentru a face o prognoză și a face ajustări.

Precum și investitorii și creditorii pentru a evalua capitalul de pornire și perioadele de rambursare necesare.

Investiție de capital în deschiderea unei agenții de publicitate

În planul de afaceri, antreprenorul trebuie să indice din ce surse va fi finanțată deschiderea unei agenții de publicitate.

Luați în considerare principalele elemente de cheltuieli pentru a vă face o idee cantitatea minima fonduri necesare pentru a începe o afacere:

Cheltuieli regulate pentru existența și promovarea unei agenții de publicitate

Nu trebuie să uităm că, pe lângă costurile de deschidere, planul de afaceri al agenției trebuie să includă și cheltuieli curente.

Până în momentul atingerii nivelului de autosuficiență, banii pentru dezvoltarea și promovarea afacerii vor trebui luați din unele surse. Și este important să aveți grijă de ele în avans.

În acest fel, veți evita riscul obișnuit atunci când firmele nou-înființate se închid după șase luni sau un an de funcționare.

Rentabilitatea și rambursarea în planul de afaceri al unei agenții de publicitate

Discutarea veniturilor potențiale pentru o agenție este dificilă.

După rentabilitate, principalele industrii sunt distribuite după cum urmează:

De regulă, perioada va fi de 6-12 luni cu management competent al afacerii.

Publicul nostru țintă este companiile mijlocii și mici, deoarece majoritatea întreprinderilor mari au deja contracte pe termen lung cu mari companii de PR. La început, este planificată deschiderea unei mici agenții de publicitate, unde vor lucra mai mulți specialiști din diferite domenii profesionale. Oferim clienților noștri consultanță, alegerea unei strategii de promovare a companiei în conformitate cu dorințele și bugetul clientului, realizarea unui scenariu de campanie publicitară. O garanție a calității serviciilor agenției noastre va fi cunoștințele de marketing de către proprietarul întreprinderii, experiența acestuia într-o funcție de conducere într-o companie de publicitate. El însuși va acționa ca director al companiei.

Să stabilim tarifele medii pentru acest tip de afaceri. Costul prea mare al serviciilor poate speria clienții potențiali. Și prea mici, în comparație cu concurenții, prețurile vor ridica suspiciuni.

Pentru a face afacerea noastră competitivă, ne vom concentra asupra abordare individuală fiecărui client și soluționarea creativă a sarcinilor care îi sunt atribuite. Pentru a face acest lucru, trebuie să angajezi profesioniști calificați, care lucrează responsabil și cu suflet. Cea mai bună dovadă a profesionalismului lor va fi campania de marketing bine gândită a agenției noastre. De asemenea, clienții noi ar trebui să fie atrași de recomandări pozitive din partea clienților care sunt mulțumiți de serviciile oferite acestora.

Pentru producerea de materiale tipărite (cărți de vizită, pliante, broșuri, bannere și afișe) și suveniruri cu sigle ale companiei, vom coopera cu industria tipografică. Ulterior, pe măsură ce afacerea se extinde, este planificată să-și înființeze propria producție.

Pornirea unei afaceri

Pentru a inregistra o agentie, alegem forma de SRL, astfel incat in viitor sa se poata extinde cercul clientilor nostri prin participarea la licitatii, indeplinirea comenzilor guvernamentale. La înregistrarea la serviciul fiscal, selectăm codurile USN și OKVED:

• 0 „Activități de publicitate”.
• 13 Cercetare de piață și sondaje de opinie.
• 81 „Activități în domeniul fotografiei”.
• 22 „Performanța tipăririi materialelor publicitare”.
• 25 „Alte activități de tipărire”.
• 40 „Activitățile agențiilor de presă”.
• 20 „Activități în domeniul radiodifuziunii și televiziunii”.

Deschidem un cont bancar pentru a primi plata serviciilor prin transfer bancar. Comandam un sigiliu cu sigla companiei pentru incheierea contractelor.

Cheltuieli pentru înregistrarea începerii unei afaceri:

Locația biroului

Inchiriem o camera in suprafata de 50 mp. m cu o partiție în centrul de birouri pentru 15.000 de ruble. Partea mai mică împrejmuită a încăperii va fi biroul directorului. Avantajele acestui plasament:

• Drumuri de acces convenabile și locuri de parcare.
• Stare bună a sediului (nu este nevoie să cheltuiți bani pentru reparații).
• Iluminat și ventilație de înaltă calitate pentru birou.
• Curățarea localului de către personalul tehnic al centrului.
• Disponibilitatea cablurilor pentru conectarea la Internet si telefon.
• Amplasarea centrului într-unul dintre cele mai aglomerate cartiere ale orașului.

Echipamentul camerei

Pentru a pregăti biroul pentru muncă, avem nevoie de:

Mese, 7 buc. (vom pune doua in biroul directorului in forma literei T, ca sa fie loc de negocieri si intalniri, unul pentru coltul de bucatarie, 4 pentru angajati)	14 000
Scaune pentru angajati, 10 buc.	10 000
Fotolii pentru clienti, 4 buc.	8 000
Calculatoare calitate bună cu software, 5 buc.	250 000
Copiator, imprimanta, scanner, 1 buc.	15 000
Casa de marcat, 1 buc.	15 000
Router pentru WI-FI	1 000
Ceainic electric	1 000
Cuptor cu microunde	5 000
Veselă	500
Rafturi de depozitare a documentelor	6 000
Total	325 500

Personal

Agenția va fi deschisă în zilele lucrătoare de la 10:00 la 18:00. Angajații vor avea o perioadă de cinci zile saptamana de lucruîn conformitate cu normele Codului Muncii al Federației Ruse.

Rolul șefului agenției ar trebui să fie îndeplinit la început de proprietar însuși, cunoștințele și experiența îl vor ajuta să fie un lider competent. Negociază cu clienții, distribuie responsabilitățile, organizează și monitorizează munca angajaților. De asemenea, proprietarul-director va trebui să preia toate calculele cel puțin la început. Ulterior, puteți recurge la servicii de externalizare.

Managerul determină cercul de clienți potențiali, le transmite oferte comerciale, conduce negocieri telefonice și personale cu clienții și partenerii, organizează lucrul pe proiecte în toate etapele, monitorizează termenele limită.

Un designer web (artist) dezvoltă schițe ale produselor tipărite, monitorizează acuratețea fabricării acestora, creează machete de imagini pentru publicitate în mass-media, pe Internet.

Un specialist IT asigură munca de înaltă calitate a internetului, echipamentelor informatice, dotându-l cu software nou. Ajută la dezvoltarea publicității online.

Cheltuieli pentru salariile personalul este prezentat în tabel:

Pe viitor, atunci când agenția noastră se va dezvolta, veniturile vor deveni mai mari și va fi mai ușor să le anticipăm; pentru a motiva angajații, la salariile acestora se va adăuga un procent din profitul total.

Marketing

Nu este nevoie să contactați alte organizații pentru a promova o agenție de publicitate. Toate etapele campaniei de marketing pot fi realizate de propriii specialiști. Publicitatea nu va fi intruzivă, pentru a nu submina autoritatea companiei noastre în ochii potențialilor clienți.

Marketerul și managerul vor pregăti o propunere comercială și o vor trimite companiilor care ar putea fi interesate de ea.

Un specialist IT și un web designer vor dezvolta site-ul companiei. Este important să existe informații proaspete, utile pentru clienți. Un site web bine conceput nu este doar cea mai bună reclamă, ci și un exemplu al serviciilor pe care le putem oferi clienților noștri.

De asemenea, un specialist IT ca utilizator experimentat Rețeaua determină unde și în ce condiții este cel mai profitabil să plasați informații despre agenție pe internet. Un web designer și marketer va dezvolta un aspect pentru publicitatea în mass-media și va selecta o publicație. Investiție inițială în marketing - 50.000.

Este optim la început să lucrezi pe baza creatorului afacerii. Pentru a face acest lucru, el însuși trebuie să fie specialist calificat pe publicitate. Apropo, în acest caz va fi posibil să-și pună propriile cutii de publicitate în portofoliu. Portofoliul este cel mai bun instrument de publicitate din acest domeniu de activitate.

Plan financiar

Costurile lunare sunt prezentate în tabel:

La început, este planificat să se realizeze cinci proiecte în fiecare lună, a căror rentabilitate estimată va fi de 200.000 de ruble. Profitul lunar este de 60.000 de ruble. Impozit dedus - 51.000 (60.000 x 15%).

Costurile de pornire sunt prezentate în tabel:

Pornirea unei afaceri	29 000
Echipamente de birou	325 500
Marketing	50 000
Total	406 500

Pentru a determina perioada de rambursare, investiția inițială este împărțită la profitul net. Se dovedește 3-4 luni. Rentabilitatea - 36%.

Pentru desfășurarea cu succes a acestui tip de afaceri ca agenție de publicitate, este nevoie, în primul rând, de angajați profesioniști și activi. Managerul însuși trebuie să fie bine versat în materie, să fie capabil să motiveze angajații și să le monitorizeze constant munca. Specialiști companie de publicitate ar trebui să fie oameni creativi, pricepuți din punct de vedere profesional, care știu să negocieze.

Format: Word (RAR) Volum: 41 pagini

Plan de afaceri

Recenzii (11)

Primii pași pentru a înființa o agenție de publicitate sunt de obicei cei mai dificili. Atât de multe probleme trebuie rezolvate! Și, mai presus de toate, alegeți formatul de companie potrivit care vă va satisface atât dorințele, cât și capacitățile. Ei bine, dacă sunteți familiarizat cu parametrii de bază ai unei agenții de publicitate, înțelegeți ce formate de companii există în general pe piața internă. Și dacă nu? Din fericire, acesta nu este un motiv pentru a vă abandona scopul, principalul lucru este să vă înarmați cu cunoștințele necesare.

Deci, definim elementele de bază ale unei agenții de publicitate. De ce ai nevoie când începi o nouă companie? În primul rând, ar trebui să determinați formatul companiei dvs. Acest lucru vă va permite să calculați bugetul aproximativ al unei agenții de publicitate și să decideți dacă veți trage financiar un astfel de proiect. Mulți antreprenori aleg să înceapă cu o firmă mică, care este implicată în principal în furnizarea de servicii intermediare. Personal mic, comenzi modeste și același venit modest. Conform previziunilor experților, astfel de companii nu au practic nicio șansă de a reuși pe acest segment de piață.

Mizând pe profituri mari, va fi nevoie de mult pentru a investi în dezvoltarea companiei. Când deschideți un SRL pentru furnizarea de servicii de publicitate, pregătiți în prealabil un pachet de documente pentru înregistrarea unei agenții de publicitate, astfel încât să nu existe probleme cu autoritățile de reglementare. De asemenea, puteți economisi bani la închirierea unui birou, deoarece negocierile cu majoritatea clienților se vor desfășura pe teritoriul lor. Deci suprafețele mari și renovarea nu sunt deloc ceea ce ai nevoie. Dar pe echipamentul tehnic al biroului, dacă intenționați să produceți independent un produs intelectual, nu merită salvat. Designerii vor avea nevoie de computere puternice și software de calitate.

Personalul creativ este solul pe care se cultivă serviciile de publicitate de înaltă calitate. Dar buni specialisti trebuie să plătești un salariu bun, altfel vor merge la concurenții tăi. Pentru munca în multe domenii astăzi a devenit convenabil să angajați freelanceri care pot aduce idei noi. Pentru a deschide și a organiza munca unui nou tip de agenție de publicitate, veți avea nevoie de un personal de 6-8 persoane, nu mai puțin. Și amintiți-vă, greșelile sunt inacceptabile într-o astfel de afacere. Cea mai mică greșeală poate determina clienții să-ți ocolească agenția. Indiferent dacă vă asumați o astfel de afacere precum publicitate publicitară în transport sau proiecție publicitară, totul trebuie realizat la un nivel înalt.

Pentru a reduce riscurile la minimum și pentru a depăși toate dificultățile pentru un om de afaceri începător și experimentat va ajuta exemplu profesional un plan de afaceri pentru deschiderea unei agenții de publicitate de la zero cu calcule gata făcute. Acesta descrie în detaliu succesiunea de pași pentru crearea acestei afaceri. Vei afla ce responsabilitati poate avea directorul unei agentii de publicitate, iti vei da seama cum sa calculezi ROI-ul unei campanii de publicitate si a altor evenimente. Alegand directia potrivita pentru tine, vei inainta constant, catre scopul propus si nimic nu te va impiedica sa-l atingi si sa ramai in fruntea succesului.

Cum de la o mică agenție de publicitate necunoscută să se transforme într-un monstru al afacerii de publicitate, câștigând zeci de mii de dolari pe lună? Cele mai bune minți ale afacerii de publicitate se luptă cu această întrebare în fiecare an, dar nu toată lumea reușește să găsească un răspuns exact. Deschiderea unei afaceri ca un modest atelier de publicitate nu este atât de dificilă, dar creșterea acesteia într-o companie competitivă este mult mai dificilă. Doar o politică de publicitate activă vă va conduce la culmea succesului, principalul lucru este să alegeți direcția corectă.

Nu are sens să deschizi o agenție de publicitate dacă nu ai stoc suficient resurse financiare și conexiuni în această afacere. În caz contrar, vei simți mereu că îți lipsește constant ceva - fie bani, fie specialiști cu experiență, fie comenzi normale. Ca urmare, un astfel de deficit va avea ca rezultat un banal faliment, când nu rămâi fără nimic. Apropo, puteți deschide o companie de publicitate de la zero, dar este puțin probabil să puteți vinde o afacere gata făcută.

Deci, ce este nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate de succes, de unde să începeți? Și, cel mai important, în ce direcție trebuie să te dezvolți? Pentru a deschide o afacere - o agenție de publicitate - de la zero, un antreprenor are nevoie de experiență. Dar are nevoie de și mai mult profesionisti cu experienta afaceri de publicitate - creativ, gândire în afara cutiei, capabil de cât mai repede posibil aduce succes companiei tale. Este clar că astfel de oameni nu zac pe drum și în centrul de angajare cu greu te vor ajuta cu căutarea lor. O persoană care știe să stabilească contacte cu agenții de publicitate, să cerșească reduceri de la companiile care dețin spațiu publicitar, cel mai probabil, își șterge deja pantalonii la vreo agenție de publicitate.

Prin urmare, atunci când plănuiți să vă deschideți agenția de publicitate, gândiți-vă cum să atrageți agenți de publicitate buni către această afacere. S-ar putea să fii nevoit să te răsfeți cu cele mai de neconceput trucuri pentru asta și salariu crescutîn acest caz va fi doar una dintre momeli. Și nu este un fapt că, după ce a primit o ofertă de afaceri tentantă de la agenția ta de publicitate, un astfel de specialist se va arunca pe gâtul tău cu încântare. Mutarea într-o companie nouă, necunoscută este un pas riscant, iar pentru a convinge un manager sau un designer cu experiență să-și schimbe locul de muncă, va trebui să încerci din greu.

După ce stăpâniți caracteristicile promovării într-o astfel de afacere ca agenție de publicitate, puteți face primul pas către dezvoltarea companiei. Și, după ce ați hotărât, de exemplu, să vă deschideți propriul magazin, o companie de publicitate exterioară, veți ști deja în ce direcție să vă îndreptați pentru ca succesul să vină la dvs. Dar pentru a realiza acest lucru, pentru a menține norocul în mâinile tale, trebuie să fii ghidat de un plan de afaceri competent al unei agenții de publicitate. În acest document veți găsi multe informatii critice, vei afla cât de profitabilă poate fi publicitatea și cu ce dificultăți riscă să se confrunte un antreprenor care decide să-și deschidă propria afacere.

Publicitatea în aer liber este una dintre cele mai multe moduri eficiente promovarea de noi produse si servicii. Nu degeaba aproape toată lumea recurge la el. firme mari si afaceri. Așadar, mulți antreprenori familiarizați cu acest segment de piață decid să deschidă o afacere pe publicitate outdoor, pe panouri publicitare.

Afacerile și publicitatea sunt lucruri absolut inseparabile. Și în timp ce noi firme și companii se deschid, serviciile agențiilor de publicitate vor fi și ele solicitate, gata să-i ajute activ pe oamenii de afaceri să-și facă drum spre nișa lor. În ciuda nivelului ridicat de concurență care predomină în rândul agențiilor care oferă servicii de publicitate, este imposibil de spus că această afacere este absolut fără speranță.

Afacerea în aer liber este clasificată ca pasivă. Pur și simplu închiriezi panouri publicitare, așa cum se închiriază orice spațiu - spațiu de birou sau industrial. Costul reclamei exterioare nu este comparabil cu nivelul profitului, dacă reușești să stabilești lucrul cu clienții. Toate acestea sugerează că deschiderea unei agenții de publicitate pentru producția de publicitate exterioară promite venituri foarte bune pentru proprietarul acesteia.

O afacere cu panouri publicitare este foarte asemănătoare cu o afacere obișnuită de închiriere. Cum să deschizi o astfel de agenție? În această afacere, există câteva caracteristici care sunt foarte importante de luat în considerare pentru a obține rezultate optime. Nu este nevoie de echipamente speciale pentru a deschide o agenție de publicitate. În primul rând, un antreprenor trebuie să găsească loc potrivit pentru structurile de publicitate și să mențină constant funcționalitatea tehnică a acestora. Astfel de structuri sunt foarte puternic influențate de diverși factori climatici. Expunerea constantă la precipitații și vânt poate duce la deteriorarea structurii, care trebuie observată și eliminată în timp.

Când plănuiți să deschideți o companie de publicitate, studiați cu atenție regulile de instalare a panourilor publicitare. În primul rând, ar trebui să fie cât mai accesibil vizual posibil, ținând cont de factorii sezonieri. De exemplu, dacă iarna ramurile goale ale copacilor nu interferează foarte mult cu percepția imaginii, atunci vara situația se va schimba mult partea cea mai rea... În plus, o afacere precum o agenție de publicitate, chiar dacă este o mini-companie, implică o înțelegere clară a modului de lucru cu public țintă... Este mai bine să faceți reclamă la bunuri pentru copii în imediata apropiere a grădinițelor și institutii de invatamant, A Echipament sportiv- nu departe de scoli sportive, piscine, stadioane. Dacă intenționați să construiți o afacere pe publicitate imobiliară, atunci panourile ar trebui să fie amplasate lângă clădirile noi în construcție.

Atunci când plănuiți să organizați o afacere de publicitate, agenția dvs. de publicitate, gândiți-vă în avans la o strategie de găsire a clienților, deoarece profitul dvs. depinde direct de numărul de comenzi. Elaborați exemple de contracte cu un agent de publicitate și un agent de publicitate. Dacă doriți să deschideți producția de publicitate exterioară nu numai pe panouri publicitare, ci și pe case, familiarizați-vă cu legislația actuală, care prescrie regulile de plasare a reclamelor pe clădirile rezidențiale. După cum arată experiența de a crea publicitate nu doar în țara noastră, ci și în străinătate, antreprenorii care sunt ghidați de un plan clar de acțiune obțin succes. Pentru a face acest lucru, ar trebui să aveți întotdeauna la îndemână un plan de afaceri profesional al agenției de publicitate care să vă ajute să alegeți direcția corectă.