Відкрити ательє бізнес план. Бізнес-план ательє з пошиття одягу. Переваги та недоліки відкриття ательє
2. Опис бізнесу, продукту чи послуги
Товариство з обмеженою відповідальністю "Гермес" організовано у 1999 році.
ТОВ «Гермес» діє на підставі статуту розробленим відповідно до положень Цивільного кодексу Російської Федераціїта Федерального закону Російської Федерації від 8 лютого 1998 року (в ред. Від 21.03.02г.) N 14-ФЗ «Про товариства з обмеженою відповідальністю».
Місцем знаходження ТОВ «Гермес» є місце постійного знаходження його органів управління та основне місце його діяльності.
Суспільство є юридичною особою за російським правом: має у власності відокремлене майно та відповідає за своїми зобов'язаннями цим майном, може від свого імені набувати та здійснювати майнові та особисті немайнові права, нести обов'язки, бути позивачем та відповідачів у суді.
Суспільство може мати громадянські правата нести цивільні обов'язки, необхідні для здійснення будь-яких видів діяльності, не заборонених федеральними законами, якщо це не суперечить предмету та цілям діяльності, визначеним Статутом Товариства.
Права та обов'язки юридичного лицяСуспільство набуваємо моменту його державної реєстрації.
Підприємство було організовано для отримання максимального прибутку шляхом задоволення попиту виробничих підприємствміста та населення М на верхній одяг. Керівництво ТОВ «Гермес» провело маркетингові дослідження та уклало низку вигідних договорів з різними російськими виробникамиверхнього одягу,
таких як ВАТ "Челябінський одяг", ЗАТ "Барнаульський костюм". В результаті за рахунок вигіднішої ціни на пропоновану продукцію підприємство успішно зайняло місце на ринку верхнього одягу міста. Підприємство забезпечувало верхнім одягом, такі великі підприємства, як
2000 року підприємство вже мало довгострокові зв'язки з виробниками верхнього одягу, що сприяло зміцненню позицій фірми на ринку. Керівництво ТОВ «Гермес» організовує швейний цех, де починається виробництво верхнього одягу
На сьогодні у фірмі налічується 13 осіб (рис. 1). Швейний цех займає 82 м та забезпечений обладнанням для виробництва верхнього одягу в асортименті. Асортимент продукції, що випускається залежить від попиту на ринку, сезону і т.п.
Місія фірми «Гермес»:
Фірма – середній виробник верхнього одягу на ринку; забезпечує своїх клієнтів лише якісними, естетичними та доступними для всіх комплектами верхнього одягу з метою завоювання повного лідерства за цим напрямком.
Цілі фірми «Гермес» представлені на рис. 2.
Забезпечення цілорічного шляхом диференціації пропозицій, тобто. пропозиція продукції з урахуванням сезонності та попиту з боку споживачів. Від цього залежить обсяг продажу.
Дамо основні характеристики галузі, що спеціалізується на виробництві та реалізації верхнього одягу та засобів індивідуального захисту:
Масштаби рику мають місцевий та частково регіональний характер. Стадія життєвого циклугалузі - - піднесення, розвиток. Кількість фірм на місцевому рівні обмежується 10-12 підприємствами, які виробляють верхній одяг різного призначення.
ТОВ «Гермес» планує виготовляти наступні костюми:
Літній комплект верхнього спецодягу: простий робочий костюм за 330 руб. із звичайної тканини на ґудзиках; робітник костюм середнього рівня за 360 руб. нормальна зносостійкість, застібки «блискавка», клепки; костюм за 400 руб. із високоякісної тканини, із застібками «блискавка», посилені клепками шви, підвищуючи зносостійкість, фірмовий логотип замовника.
Зимові костюми відповідно дорожчі через утеплену конструкцію залежно від матеріалу, застібок, утеплювача та оформлення коштують від 400 до 600 руб.
Динаміка асортименту реалізованої продукції представлена на рис. 3.
Бізнес фірми «Гермес» - фірма займається тільки виробництвом верхнього одягу, і знає, що хоче споживач, тому пропонує лише якісну та надійний одягдля будь-якого клієнта.
Сильні сторони:
- Фірма "Гермес" з початку свого існування ставить перед собою чіткі цілідій на найближчий рік. Ретельно аналізуючи кожен крок дій відповідно до своїх планів, вона змогла досягти успіху.
- За три роки фірма «Гермес» стала одним із лідерів у своєму сегменті за рахунок чітко спланованої роботи та гнучкої системи оплати продукції.
- Проведення фірмою чітко розробленої кадрової політики (кожен її співробітник має високу кваліфікацію чи досвід роботи у цій сфері).
- Ретельно налагоджена технологія роботи із покупцями.
- Довготривала співпраця з постачальниками в Барнаулі, Білорусії, де закуповується не тільки готова продукція, а й фурнітура, сировина, що зміцнює співпрацю з фірмами-постачальниками.
- Довготривала співпраця з постійними клієнтами фірми призвела до того, що останні, знаючи свого партнера з кращої сторони, підвищують обсяги закупівель ТОВ «Гермес»
Слабкі сторони:
- Займаючись лише одним напрямом виробництво верхнього одягу, фірма «Гермес» стикається з серйозними проблемами, що стосуються попиту міжсезоння, тоді як інші фірми можуть запропонувати споживачеві різні товари.
- У середньому продуктивність однієї швачки 5 костюмів щодня, тобто.
5 костюмів * 5 швачок * 264 дні на рік = 6600 костюмів на рік, підприємство досягло межі виробництва і без модернізації не зможе довше збільшувати виробництво.
3. Опис ринку збуту
Цільовий сегмент ринку, на якому діє ТОВ «Гермес» продаж верхнього одягу та спецодягу підприємствам міста, виключаючи ВАТ «ММК» та населенню м. М. Фірма займає лідируючу позицію на своєму цільовому сегменті, на цьому ж сегменті діють ряд фірм. Визначимо частку сегмента ТОВ «Гермес» у таблиці.
Частка ринку ТОВ «Гермес»
Назва фірми | Частка всього ринку, % | Частка бізнес-області, % |
ТОВ «Гермес» | ||
ТОВ «Неофіт» | ||
ТОВ «Ексітон» | ||
ТОВ «Глорія» | ||
ЗАТ «Магнітогорська швейна фабрика» | ||
Разом |
Для визначення цільового ринку збуту послуг, що надаються фірмою «Гермес», проведемо сегментацію ринку шляхом угруповань.
Цільовий сегмент ринку фірми визначається по-перше віковим критерієм. Розрахунки з віковим групамнаведено у таблиці.
Сегментування ринку за віковою ознакою
Вікові групи, років | Кількість жінок на групі (чол.) | Уд. вага групи, % |
старше 60 років | ||
Разом |
Потенційний обсяг продажів послуг ТОВ «Гермес» визначається сумою потенційного обсягу продажу кожного виду послуг.
Оптимальною базовою стратегією розвитку для підприємства, що розглядається, є сфокусована стратегія диференціації, націлена на ринок верхнього одягу як елітних покупців, які хочуть отримувати товар з першокласними атрибутами, так і більш дешевих і популярних у постійних клієнтівТОВ "Гермес".
Обґрунтовуючи вищевикладене можна говорити про те, що ТОВ «Гермес» має спеціальні навички та вміння з обслуговування цільової ринкової ніші, ці вміння полягають, наприклад, в обслуговуванні прилеглих до міста сільськогосподарських підприємств, які не здатні оплатити живими грошима споживаний верхній одяг, а ТОВ « Гермес» налагодила механізм взаємозаліків. Цей сегмент має добрий потенціал зростання і абсолютно не приваблює конкурентів. Зростає і ринок ексклюзивного верхнього одягу, де ТОВ «Гермес» має унікальні можливостіобслуговування її споживачів, т.к. здатне виробляти продукцію малими партіями та високої якості із символікою замовника. Таким чином, компанія має достатньо навичок та ресурсів для роботи на цьому сегменті. Така поведінка нашої фірми створює основу захисту від п'яти конкурентних сил. У фірми, яка обслуговує кілька сегментів ринку спеціального одягу(Медицина, туризм, охорона тощо) немає в достатку конкурентних можливостей, щоб обслуговувати цільових клієнтів, т.к. виробництво не має достатньої гнучкості.
Сфокусувавши свої зусилля на ніші верхнього одягу та спецодягу, фірма створює вхідні бар'єри, які ускладнюють вихід конкурентів на цільовий сегмент. Вплив сильних покупців значно знижений, тому вони не мають реальних грошей, щоб віддати їх конкурентам. Виняткові можливості компанії у задоволенні попиту на ексклюзивний верхній одяг також ускладнюють проникнення в цільовий сегмент товарів-замінників.
Конкуренція
Продукція фірм конкурентів досить одноманітна, як і технологія, нововведень небагато. Таким чином, можна виділити наступні групифірм:
- фірми, які забезпечують попит верхній одяг. Вони дотримуються середніх цін на верхній одяг, середньої/низкої якості і характеризуються вкрай малою гнучкістю та одноманітністю продукції, що виготовляється. Доходи вони одержують від масових продажів;
- фірми, орієнтовані специфічні види верхнього одягу (медицина, охорона, туризм) - ТОВ «Російські тканини», та ТОВ «Глорія». Вони пропонують середній і дорогий верхній одяг. Їх характерна середня гнучкість наданих послуг;
- фірми, орієнтовані «змішаного» споживача. До цієї групи належить фірма «Гермес», ТОВ «Екситон», ТОВ «Неофіт», що пропонує верхній одяг різним споживачам з великою диференційованістю за ціною та якістю. Фірми «Гермес» та «Екситон» мають велику гнучкість та можливість виробляти продукцію малими партіями.
Нас цікавлять фірми конкуренти, які входять до третьої групи. Проведемо їх аналіз у таблиці, де оцінимо за п'ятибальною системою різні характеристикифірм та продукту, який вони випускають.
Оцінка найближчих конкурентів
Чинники конкурентоспроможності |
"Гермес" | Конку | еенти |
|
|
«Екситон» |
«Неофіт» | ЗАТ «Магнітогорська швейна фабрика» |
||
1 . Продукт та його характеристики | ||||
А. Розміри | ||||
Б. Матеріал | ||||
В. Асортимент | ||||
2. Ціна | ||||
3. Канали збуту | ||||
4. Ступінь охоплення ринку | ||||
5. Просування товару | ||||
Як видно з аналізу, ТОВ «Гермес» має деякі конкурентні переваги, так як відрізняється гнучкістю, не виключає виробництво як дешевого, так і дорогого верхнього одягу виробничих потреб для задоволення зростаючого попиту споживачів дорогого верхнього одягу (що підтверджується маркетинговими дослідженнями).
Конкурентні сили із боку споживачів.Фірма «Гермес» намагається стежити за змінами смаків, вимог, моди, інтересів споживачів. Враховуючи конкурентну силу останніх, вона має брати до уваги такі фактори:
- тенденцію переходу від попиту споживачів на дешеву верхню
одяг до попиту споживачів дорожчий одяг; - обов'язкова умова споживача висока якістьпродукції
фірми у будь-якому ціновому діапазоні; - різноманітність запропонованого продукту залежно від сезону тощо.
Конкуренцію з боку товарів-замінників утворюють основні товари-замінники.По відношенню до товарів-замінників можна виділити привабливість товару фірми «Гермес» з точки зору якості, новизни, привабливої ціни і т.д.
Конкурентна сила постачальників- за період діяльності фірми «Гермес» в неї ніколи не виникало з ними будь-яких проблем. Сировина для виробництва верхнього одягу поставляється на російський риноквеликою кількістю фірми, що повністю забезпечують попит, досить просто вибрати із переліку постачальників потрібних виробниківта розмістити у них замовлення. Усе це значно знижує конкурентну силу із боку постачальників і породжує конкуренцію у тому числі. Проте, виробників високоякісних та специфічних тканин небагато і тут спостерігається сильніший конкурентний вплив. Тим не менш, надійна співпраця з постачальниками специфічної тканини та матеріалу підтверджується тим фактом, що ТОВ «Гермес» набуває у них і прості видитканини.
Конкуренція з боку організацій інших галузей.В Останнім часомНайчастіше фірми з інших галузей вирішують зайнятися торгівлею верхнього одягу найчастіше заради прибутку. Однак, їм не вдається досягти очікуваних результатів через відсутність досвіду роботи в цьому бізнесі, надання неякісних видів продукції, вибору невірної тактики та ін. для розрахунку за верхній одяг, і лише досвідчені продавці за допомогою складної системи взаєморозрахунків можуть отримати гроші за свою продукцію.
4. Продаж та маркетинг
Фонд робочого часу на запланований рік
Місяць | Усього днів у році | В тому числі | Примітка |
|
Вихідних та праз.днів | Робітників |
|||
Тривалість чергової відпусткита його вид (за ковзним графіком) |
||||
I квартал | ||||
II квартал | ||||
Вересень |
||||
III квартал | ||||
IV квартал | ||||
Разом за рік: | ||||
5. План виробництва
У швейній промисловості зазвичай застосовується суцільний контроль. І залежно від характеру виробничого процесуконтроль буде інспекційним. Його проводить вибірково комісія з якості, що постійно діє в ательє. Це входить до обов'язків конструктора-технолога.
У процесі обробки виріб порівнюється з нормативами та ГОСТами, загальними технічними умовами, що відповідають виробу, що виготовляється. Вироби виготовляються відповідно до прогресивної технології виготовлення одягу за індивідуальними замовленнями населення.
Вибрана бригада малої потужності, що працює без розподілу праці. Один закрійник обслуговує чотирьох кравців.
Мінімальна зарплата часу на пошиття верхнього одягу склала 14 годин. Мінімальна витратачасу на пошиття одного ускладнюючого елемента дорівнює 1,0 год. Мінімальна витрата часу на розкрій 1 умовного елемента становить 0,1 год. Кількість ускладнюючих елементів у виробі - 2 штуки.
Тоді середня витрата часу на пошиття одного пальта становитиме:
Тср = 14,0 +2,23 +2 * 1,0 +2 * 0,1 = 18,43 (год.)
т=18'43=2,05(година.)
М =-------- = 3,91 (штук)
т = --= 2,05 (год.) 3,91
Кількість робочих днів на рік береться із фонду робочого часу. Випуск виробів за зміну:
В = ^ _ = 3,91 (шт.) 18,43
П" = 3,91 * 250 * 1 = 977,5 (шт.)
Баланс робочого часу одного робітника
№ п/п | Показник | План на рік |
||
у днях | у годиннику | |||
Календарний фонд часу | ||||
Кількість вихідних та святкових днів | ||||
Номінальний фонд робочого часу | ||||
Чи не виходи на роботу | ||||
Чергові відпустки | ||||
Не виходи через хворобу | ||||
Відпустка у зв'язку з пологами | ||||
Відпустка учням | ||||
Виконання державних та громадських обов'язків | ||||
Кількість днів не виходу на роботу | ||||
Число робочих днів на рік (Е) | ||||
Втрата часу всередині робочого дня | ||||
Перерви в роботі матерів-годувальниць | ||||
Пільговий годинник підліткам | ||||
Корисний фонд робочого часу | ||||
Розрахунок величини витрат під час надання послуг здійснюється відповідно до гол. 252 «Витрати. Угруповання витрат» другої частини «Податкового кодексу РФ» № 117-ФЗ від 05.08.2000 р. Угруповання витрат представлено в таблиці.
Угруповання витрат за проектованим виробом
| Види витрат | Формула розрахунку | Сума витрат, руб. | |
| на одиницю | на обсяг | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Умовно змінні витрати | |||
| 1. Сировина та матеріали | І таблиці 1 | 21,05 | 20576,38 |
| 2.Основна заробітна плата виробничих робітників | 30 = Фч * районний коефіцієнт 30=827986,4* | 974,1 | 952184,36 |
| 3. Додаткова заробітна плата виробничих робітників |
’* 0^9184 46 * | 116,89 | 114262,12 |
| 100 | |||
| Умовно-постійні витрати | |||
| Види витрат | Формула розрахунку | Сума витрат, руб. | |
| одиницю | На проєм | ||
| 4. Витрати на підготовку та освоєння виробництва | 30 * Питома вагавитрат на підготовку та освоєння | 48,72 | 47 609,22 |
| 5. Загальновиробничі | 3″ * Питома вага загальногосподарських | ||
| 6. Загальногосподарські витрати | 30 * Питома вага загальногосподарських | ||
| 7. Комерційні витрати | Спр * (0,0 1-0,03) | ||
| 8. Разом витрат | (-'пол~(-пр' К-ом.расх | ||
У статті «Сировина та матеріали» враховується лише вартість прикладних матеріалів, за які не сплачує замовник, перелік яких передбачений прейскурантом БО1 (01-15). Розрахунок витрат виконується у таблиці.
Розрахунок матеріального кошторису
Найменування матеріалів | Норма витрати на одне виріб | Гуртова ціна за од.ізд., руб. | Сума витрат, |
|
Тканина клейова | ||||
Нитки х/б | ||||
Оптова ціна за одиницю виробу розраховується як різниця між роздрібною (купівельною) ціною без ПДВ та торговою знижкою (торговельні знижки встановлені у розмірі 25 % від роздрібної ціни).
Сума витрат за статтею "Додаткова заробітна плата" визначається як відсоток від основної заробітної плати(Д) У разі Д=12 % від основний зарплати.
Стаття "Загальновиробничі витрати" визначається непрямим шляхом (через відсоток від основної заробітної плати). В цю статтювходять такі витрати на паливо та енергію, що йдуть на технологічні потреби; витрати на ремонт виробничих приміщень;
6. Організаційна структура
7. Фінансовий план
Розрахунок балансу доходів та витрат реалізації продукції
1 рік (місяць) |
||||||||||||
Об'єм продажів, од. послуг | ||||||||||||
ціна за од. продукції | ||||||||||||
Виручка від реалізації | ||||||||||||
в тому числі |
||||||||||||
постійні | ||||||||||||
змінні | ||||||||||||
| 2 рік (квартали) | 3 рік | ||||
| I | II | III | IV | ||
| Об'єм продажів, од. послуг | 911 | 755 | 1118 | 1053 | 3837 |
| ціна за од. продукції | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 |
| Виручка від реалізації | 27330 | 22650 | 33540 | 31590 | 115110 |
| Витрати | 11732 | 11729 | 11239 | 11716 | 465712 |
| в тому числі | |||||
| постійні | 12287 | 10612 | 10262 | 10412 | 43571 |
| змінні | 2141 | 2058 | 2013 | 2260 | 8546 |
| Баланс | 15598 | 10921 | 22301 | 19874 | 68539 |
Розрахунок балансу доходів та витрат реалізації
1 рік (місяць) |
||||||||||||
Об'єм продажів, од. послуг | ||||||||||||
ціна за од. продукції | ||||||||||||
Виручка від реалізації | ||||||||||||
в тому числі |
||||||||||||
постійні | ||||||||||||
змінні | ||||||||||||
| 19880 | 19440 | 21840 | 21360 | 82520 | ||||||||
| Витрати | 14428 | 12670 | 12274 | 12672 | 52117 | |||||||
| в тому числі | ||||||||||||
| постійні | 12287 | 10612 | 10262 | 10412 | 43571 | |||||||
| змінні | 2141 | 2058 | 2013 | 2260 | 8546 | |||||||
| Баланс | 5452 | 6770 | 9566 | 868 | 30403 | |||||||
Структура витрат
Вид витрат | 1 рік | 2 рік | 3 рік |
Постійні | |||
Змінні | |||
Дані таблиці показують, що значну частку в загальної структуривитрат становлять постійні витрати. Їхня частка знижується на другий рік діяльності фірми в основному за рахунок того, що зі статей витрат вибуває рядок витрат на виплати кредиту. На третій рік, у зв'язку зі збільшенням кількості клієнтів збільшується і частка змінних витрат.
На основі отриманих прогнозних значень фінансових результатівдіяльності фірми "Гермес" розрахуємо деякі фінансові коефіцієнти, що характеризують її діяльність.
Рентабельність реалізації окреслюється ставлення валовий прибуток від до повної собівартості продукції.
Рентабельність запропонованих послуг протягом трьох прогнозованих років поступово зростає, так, у перший рік функціонування на ринку становить 0,68, у наступні два роки вже сягає 0,9. Цей коефіцієнтпоказує здатність фірми контролювати собівартість послуг. Збільшення коефіцієнта в динаміці підтверджує правильність вибору стратегії маркетингу та цінової компанії фірми.
Дані до розрахунку рентабельності представлені у таблиці.
Дані для розрахунку рентабельності послуг «Гермес»
У перший рік фондовіддача становитиме 15,0 %, у другий - 16,0 %, у третій -0,16 %. Відповідно фондомісткість (величина зворотна фондовіддачі) складе 0,68 руб., 0,56 руб., 0,56 руб. відповідно у перший другий та третій роки. Збільшення фондовіддачі в динаміці свідчить про зниження суми витрат основних фондів на 1 рубль від вартості послуг. Але загалом величина фондовіддачі дуже мала, що свідчить, що виробничі фонди використовувалися недостатньо ефективно. Тому на один карбованець від вартості послуг припадало відповідно 0,68 руб., 0,56 руб. та 0,57 руб. основних фондів
Рівень прибутковості інвестицій визначається як відношення чистого прибутку до суми вкладень. Так, прибутковість інвестицій ПП «Гермес» складе: 43,19 %, 69,23 % 69,23 % відповідно у перший, другий та третій рік діяльності фірми. Як видно, рівень прибутковості зростає у динаміці.
Для діагностування руху грошових коштів«Гермес» протягом перших трьох років функціонування розробили документ «Графік руху коштів» (табл. 15). У місяць функціонування спостерігається нестача коштів, у подальші місяці збиток першого місяця покривається і ситуація першого місяця не повторюється.
Так як, для реалізації представленого бізнес-плану передбачається залучення позикових коштів, то починаючи з другого місяця будуть проведені відрахування від залишку коштів на кінець місяця в розмірі 909 рублів на повернення кредиту. Відсотки за кредит нараховуються щомісяця і входять у собівартість.
На основі даних, отриманих під час проведення вищеописаних обчислень, визначимо точку беззбитковості (нульову точку), т. е. такий обсяг виробництва, у якому підприємство нічого очікувати мати ні прибутку, ні збитків, і побудуємо графік досягнення беззбитковості.
Згідно рис. 9 точка беззбитковості досягається після надання 30 штук верхнього одягу, тобто ще протягом першого тижня роботи.
Значення точки беззбитковості, визначене за графіком, підтверджується аналітичним розрахунком.
Точка беззбитковості надання послуги «Консультації з підбору тканини, фурнітури» досягається після надання 103 послуг, тобто вже другого місяця роботи.
Для реалізації запропонованого проекту потрібно 143,06 тис. рублів із цих коштів розмір стартового капіталустановить 119,795 тис. рублів, рублів – 23,265 тис. рублів становлять витрати перших трьох місяців.
Термін окупності проекту визначається як відношення суми первісних інвестицій (143,06 рублів) до суми чистого прибутку (61,794) рублів, для запропонованого проекту становить 2 роки З місяця.
У період кризи кожна людина поводиться зовсім по-різному: хтось опускає руки і скаржиться на життя, а хтось знаходить у собі новий потенціал і прагне поліпшити якість життя. Якщо ви відносите себе до другої категорії, то ця стаття – для вас.
В даний час існує велика кількістьбізнес ідей, які можна реалізувати практично з нуля чи з мінімальними стартовими витратами. Одна з них – відкриття ательє з ремонту та пошиття одягу. Перевагою такого бізнесу є можливість відкриття його вдома та мінімальні вкладення. Ідея актуальна для мам у декреті, жінок, які люблять рукоділля. Розглянемо, як відкрити ательє з пошиття та ремонту одягу, скільки грошей для цього потрібно, і як швидко реалізувати ідею.
Ательє - це шанс заробити хороші гроші для рукоділок
Вибір приміщення
Перший етап організації будь-якого бізнесу - це вибір місця для його розташування. В даному випадку, існує кілька варіантів дій з пошуку приміщення для ательє:
- Бізнес на дому.Якщо житлова площадозволяє - можна творити і вдома. Зручно, нікуди не треба йти, сиди собі та працюй. Якщо ж власна територія має силу маленького розміруне підходить, можна орендувати квартиру під майстерню. Проте оренда житлової нерухомості обійдеться дешевше за інші варіанти, і незабаром початкові витрати можуть окупитися.
- Оренда комерційної нерухомості- ще один варіант, особливо якщо ви хочете створити великий брендз пошиття одягу та маєте наміри розвиватися у широкому масштабі. Але в такому разі упокоритеся з вищими розцінками. Навіть підвальне приміщення у великому місті, у прохідному місці коштуватиме недешево. Середня вартістьприміщення під майстерню у відносно великому місті (площею 100 кв. м.) складе близько 150 000 рублів. Можна орендувати і малі приміщення (50 квадратних метрів) За 80 000 рублів. Все залежить від масштабності вашої діяльності.
- Купівля приміщення– варіант для людей з досвідом та наявністю інвестицій. Перевага полягає в тому, що ви позбавите себе необхідності виплати щомісячної оренди. Недолік – велика сумастартового капіталу
Як видно, кожен із варіантів має свої переваги та недоліки. Який їх вибрати – вирішувати доводиться самостійно, у разі, головне – націлити діяльність отримання прибутку.
Читайте також: Умови, вартість франшизи Теле2 + відгуки
Обладнання та матеріали
Для успішного стартуДіяльність доведеться придбати деякі елементи обладнання, а також матеріали. Наприклад, потрібно купити швейні машинита супутні елементи для експлуатації, а також доведеться придбати тканини, нитки, голки. Вартість обладнання також варіює, залежно від новизни.
Можна купити вживані елементи або віддати перевагу новим. Втім, кожен вирішує самостійно, що віддати перевагу. В основному в ательє звертаються люди із середнім рівнем достатку, які бажають виділятися з натовпу та робити одяг на замовлення. Крім того, приходять до використання таких послуг і люди з нестандартною фігурою, повні та опасисті або навпаки – худі. Тому важливо вибрати стиль закладу, який ви відкриваєте, а потім вирішувати інші аспекти.
Можна купити як нове, так і підтримане обладнання
Загалом, придбання трохи вживаного обладнання та нових якісних матеріалів з-за кордону коштуватиме 200 000 рублів. Якщо ви плануєте відкрити велике ательє, то приготуйтеся до великих витрат, які можуть доходити і до 500 000 рублів.
Зверніть увагу:якщо у вас немає власного досвідуведення бізнесу, то не варто ризикувати і вкладати занадто багато грошей на початковому етапі. Найкраще отримати замовлення, а потім купити матеріал.
Обслуговування ательє
Якщо ви хочете не просто шити самостійно, а відкрити цілу компанію, то вам потрібно буде найняти наступних співробітників:
- Менеджер.Він займатиметься прийомом замовлень та консультуванням реальних та потенційних клієнтів. Одного працівника для невеликого закладу буде достатньо. Можна доручити йому обслуговування контрольно-касового обладнання та проведення контрольно-касових операцій. У середньому вести менеджера великому місті починається від 30 000 рублів на місяць.
- Швачки.Припустимо, що ви збираєтеся відкрити ательє на 3 швейні машини. Отже, для позмінної роботи на них знадобиться 6 швачок (графік – 2/2). Заробітна плата однієї швачки - 20-30 тис. рублів. Вартість послуг професіонала оцінюється у велику величину.
- Прибиральниця.Можна займатися прибиранням приміщення самостійно, а можна скористатися послугами прибирання на стороні. Все залежить від масштабів діяльності та ваших особистих побажань.
Клієнти ательє - люди із середнім статком, які хочуть виглядати модно та оригінально
У кожному з міст нашої країни ми знайдемо безліч магазинів, які можуть задовольняти попит на одяг. Незважаючи на різноманітність асортимена, по суті, весь він складається із стандартних моделей. Саме цим і зумовлений невгасаючий попит на ательє, де можуть пошити оригінальний одягпід конкретної людини. Тому ательє може стати чудовим початковим бізнесом. Чому ж цей бізнес такий привабливий для підприємця-початківця? По-перше, це хороший бізнесдля фахівця з пошиття одягу, по-друге, у цьому бізнесі з самого початку видно перспективи і зрозуміло, як можна досягти успіху – знайти зацікавлених клієнтів, які стануть постійними та будуть приносити стабільний дохід.
Огляд
Цей бізнес-план створений для того, щоб відкрити невелике ательє з пошиття та ремонту одягу.Організаційно-правовою формою бізнесу є індивідуальне підприємництво. Вибір такої форми організації обґрунтований тим, що споживач кінцевого товару – приватна особа. Таким чином сплату податку буде скорочено, а бухгалтерський та складський облік – спрощено.
Імовірність успіху цього проекту дуже висока. Це обґрунтовано тим, що у кожному місті (населеному пункті) є велика кількість людей – потенційних клієнтів ательє.
Опис підприємства
Дане ательє працюватиме за індивідуальними замовленнями на пошиття та ремонт одягу.
опис послуг
У послуги ательє входить пошиття одягу на замовлення клієнта, а також ремонт та реставрація одягу клієнта.
Аналіз ринку
В даному розділі дається аналіз ринку вашого міста, що допоможе зрозуміти, яка конкуренція у даній галузі та який успіх цього підприємства саме у вашому населеному пункті. Також цей розділ повинен давати опис помилок у бізнесі конкурентів, недоліків їхньої діяльності. Це продемонструє розуміння того, як потрібно вести бізнес та яких помилок потрібно уникати. Недоліки у роботі потенційних конкурентів можуть підштовхнути нове рішення, маркетинговий хід.
|
Виробничий план
Почати роботу потрібно з пошуку приміщення. І тут можливі такі варіанти:
1) одне приміщення, що вміщує і пункт прийому замовлень, та цех з пошиття;
2) два приміщення: цех з пошиття розмістити за межею міста, а пункт прийому замовлень - в одному з найбільш відвідуваних місць у місті, наприклад, у великому торговому центрі.
Перший варіант передбачає великі витрати на оренду, так як велике приміщення в місті коштує дорожче.
У другому варіанті знадобиться найменша сума для оренди. Також плюсом є те, що, розмістивши пункт у торговому центрі, є велика ймовірність залучити клієнтів, які прийшли сюди саме за покупкою одягу і, можливо, віддадуть перевагу індивідуальному пошиття або коригування купленого одягу. Рішення про те, який варіант обрати залишається за вами як власником бізнесу.
Наступне, що потрібно зробити - це закупити швейне обладнання. Якщо ви не є спеціалістом швейної справи, тоді варто взяти на роботу знавця (керуючого) у цій справі, який і вирішуватиме вузькоспеціальні питання, у тому числі й керуватиме закупівлею обладнання. Основним обладнанням є багатофункціональна швейна машинката багатоопераційний швейний верстат. Кількість обладнання заздрості від того, який обсяг роботи передбачається.
Наступне питання – це підбір персоналу. Мінімальна кількістьпрацівників: модельєр-дизайнер, швачка (майстер з пошиття та ремонту), приймальник замовлень. Модельєр дизайнер - це високооплачуваний спеціаліст, тому в початковий бізнес краще найняти талановитого студента чи недавнього випускника, який не може вимагати високої оплати через відсутність досвіду. Така співпраця буде вигідною і вам, і йому. А ось майстер має бути запрошений досвідчений. Від приймача замовлень вимагається вміння зняти мірки.
Наступним важливою дієюстане запуск рекламної кампанії, яка має просунуті ательє на ринок. Якщо ви сумніваєтеся, що впораєтеся зі стратегією, скористайтесь послугами спеціалістів.
План збуту продукції
Готова продукція збуватиметься через пункт прийому замовлень.
Фінансовий план
Цей розділ присвячений фінансовим питаннямта підрахунками.
Витрати:
- Оренда приміщення для швейного цеху (200.000 руб. / Рік)
- Оренда приміщення для пункту прийому замовлень (100.000 200.000 руб. / Рік)
- Закупівля обладнання (150.000 руб.)
- Заробітна плата персоналу (600.000 200.000 руб. / Рік)
- придбання витратних матеріалів- Інструмент, тканина, нитки (100.000 рублів)
Разом: 1.150.000 руб. - це витрати на перший рік роботи.
Доходи:
- пошиття одягу (80.000 рублів на місяць)
- Реставрація, ремонт та інші послуги (30.000 рублів на місяць)
Разом: 1.320.000 руб. / Рік.
Стає очевидно, що окупити витрати на організацію ательєможна менше, ніж за рік. Тим не менш, ці розрахунки приблизні з тієї причини, що ситуація ринку в кожному населеному пункті різна, дохід залежатиме від конкуренції та попиту в цьому пункті.
| назад | Уперед - |
|
|
Мабуть, у кожної людини в житті настає момент, коли вона дозріває для відкриття власного бізнесу. У когось цей процес затягується на довгі роки, і, перебуваючи на заслуженому пенсіонному відпочинку, він раптом вирішує вкласти весь свій досвід у власну справу, а хтось, ще дуже молодий, запускає свій бізнес. Так чи інакше, але ми всі до цього приходимо.
І тут постають питання: чим займатися? У що вкласти свої кровні? Незважаючи на здається переповненість різних ринків, при правильному підходіможна завжди знайти нішу для свого бізнесу. Одним із найбільш рентабельних та перспективних напрямів було і залишається власне швейне ательє. Але як його відчинити? Що для цього треба зробити? Як організувати бізнес та скільки грошей на це потрібно? Про все це ви дізнаєтесь з нашого матеріалу.
З досвідом роботи чи без?
Почнемо з питання про те, кому ж насамперед варто відкрити своє швейне ательє. Звичайно ж, це ті люди, які вже раніше варилися в цьому бізнесі як швачки або закрійники. Нехай ви і не стали супер-асами в цій справі, але у вас як мінімум має бути потяг до шиття.
А якщо ні, то в цій сфері вам робити нічого. Адже тут важливо знати як технологічний процес, так і правильну організацію, побудова бізнесу. Необхідно все ретельно продумати, перш ніж запускати свою справу.
Зокрема, ви повинні чітко розуміти, де братимете тканини для пошиття, який саме одяг виробляти, який штат найняти, де його розмістити, яке обладнання придбати і, найголовніше, як надалі збувати готову продукцію. Іншими словами, на всіх етапах організації цієї справи, а також і в процесі роботи ви повинні чітко уявляти, що вам необхідно робити для того, щоб досягти фінансового успіху.
Ретельно все прораховуйте
У разі нестачі фінансових коштів на етапі придбання обладнання або розподілу заробітної плати ви зможете звернутися за фінансовою підтримкою до партнерів. Іншими словами, бізнес-план швейного виробництваможе стати певним маяком у світі підприємництва, якого можна звертатися у моменти сильних морських заворушень.
Сподівайтеся не тільки на удачу
Втім, є чимало прикладів, коли люди розпочинали цей бізнес, практично нічого в ньому не розуміючи. У результаті вони досягали просто разючих успіхів завдяки своїй діловій хватці, уміння вести справи, домовлятися з людьми і тонко відчувати поточні потреби ринку.
Тому якщо у вас є підприємницька жилка, але практично немає досвіду роботи, ви погано уявляєте, що таке швейний цех, вам все одно варто спробувати свої сили в ньому. Найдивовижніше у цій сфері бізнесу те, що вона дуже багатогранна. У світі є сотні найменувань різних тканин. Ви можете займатися тільки жіночою або чоловічим одягома можете зробити акцент на дитячій. Все залежить від того, на який ринок ви зараз орієнтуєтесь і які завдання вирішує ваш бізнес-план швейного цеху.
Що шити і для кого?
Ви можете пуститися у виробництво витончених дизайнерських нарядів, які нехай і не підуть у маси, зате ви зможете на них чудово заробити. Також можна відкрити пошиття м'яких іграшокта всіляких сувенірів з дорогих тканин. Щоправда у разі доведеться довше вникати особливо попиту. Лише методом спроб і помилок ви зможете вивести найбільш оптимальну пропозицію.
Тому краще і вигідніше займатися виробництвом саме одягу. Бо вона найрентабельніша. Для початку вам слід вибрати місце, де розміститься цех пошиву. Переваги цього бізнесу полягають у тому, що ви можете розташуватись у центрі великого міста, а можете зняти в оренду приміщення будь-якого підприємства, що знаходиться далеко за межею міста. При цьому і в тому, і в іншому випадку можна організувати цілком гідне виробництво.
Для оптимізації бізнес-плану швейного виробництва, звичайно, краще зняти тривалий термінприміщення в 200-300 квадратних метрів десь у тихому центрі. Ви повинні так продумати свій бізнес (головне, розташування пошивального цеху), щоб могли швидко і оперативно добиратися до складів з тканиною і так само швидко поставляти готову продукцію вашим реалізаторам або оптовим замовникам.
Одяг від кутюр?
У цій справі, як і в будь-якому іншому, треба чітко уявляти, для кого ви шиєте та в якому ціновому сегменті працюєте. Наприклад, якщо ваші сукні розраховані на мешканців провінційних міст, то не варто "вигалятися" в дизайні, а потім накручувати на сукні три ціни. Так річ у вас не піде. Шийте прості по крою, але якісні моделі за доступними цінами.
Свій прибуток у такому разі ви зможете взяти завдяки масовим продажам (та й витрати виробництва, таким чином, значно скоротяться). Ніколи не варто скидати з рахунків конкурентів. Запускаючи своє виробництво, обов'язково проаналізуйте, чим займаються ваші конкуренти: які тканини використовують, що саме шиють, як здійснюють збут та за якою ціною. Така інформація дозволить вам скоригувати власні дії на ринку, дозволить зробити бізнес-план швейного виробництва ефективнішим.
Так, наприклад, якщо в процесі аналізу стало відомо, що у вашому районі вже успішно функціонують три майстерні з пошиття та ремонту одягу, то в такому разі просто не має сенсу відкривати ще одне виробництво. Ви прогорите. Також враховуйте реальні фінансові можливості вашої цільової групи. Не варто одягу від популярних дизайнерів пропонувати сільським мешканцям. Вони цього просто не зрозуміють.
Незважаючи на різноманітність товарів у магазинах, покупцю часто важко вибрати відповідний одяг. Клієнта може не влаштовувати розмір, якість пошиття чи матеріалу, фасон та оформлення. Більшість пропонованих товарів на сьогоднішній день – не дуже хорошої якостіз дешевих сумішевих чи синтетичних тканин. Саме ці клієнти і становлять цільову аудиторію ательє. У статті розглянемо бізнес-план ательє з ремонту та пошиття одягу.
Ательє для пошиття одягу з натуральних тканин. хороша альтернативамагазинів одягу. Кінцева вартість одягу можна порівняти з магазинною, оскільки вартість робіт в ательє не перевищує торгову націнку.
Переваги та недоліки відкриття ательє
У таблиці нижче розглянемо переваги та недоліки бізнесу щодо відкриття ательє. Можна виділити, що основна цільова аудиторія— люди, яким потрібен одяг індивідуального крою (це можуть бути опасисті люди або бажаючі виглядати більш модно та елегантно).
Наведемо трохи статистики Гомкомстату з обігу одягу. Лідером є Центральний федеральний округ (~50%) і, зокрема, Москва (~40%). Роздрібний оборот одягу Санкт-Петербурзі становив ~3%.
Регіони лідери та аутсайдери у купівлі одягу (дані Гомкомстату)
З діаграми можна дійти невтішного висновку, що найефективніше відкрити ательє у Центральному федеральному окрузі м. Москва, оскільки саме там найбільший попит купівлю одягу. Найменшу прибутковість принесе бізнес із пошиття одягу в Далекосхідному та Північно-Кавказькому окрузі.
Як відкрити ательє з нуля: реєстрація бізнесу у податковій
Для реєстрації у податковому ательє створюється: ІП чи ТОВ. У таблиці нижче аналізуються основні переваги, а також необхідний перелікдокументів для кожної форми бізнесу. При реєстрації по КВЕД вибирайте основну діяльність: 52.42 «Роздрібна торгівля одягом», 52.42.1 – «Роздрібна торгівля чоловічим, жіночим та дитячим одягом», 52.42.8 – «Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ремнями) т.п.)».
| Форма організації бізнесу | Переваги використання | Документи для реєстрації |
| ІП ( індивідуальний підприємець) | Використовується для відкриття невеликого ательє (50-80м2). Кількість персоналу 3-5 осіб |
|
| ТОВ ( товариство з обмеженою відповідальністю) | Використовується відкриття великого ательє (>80м²), взяття кредитів, і навіть масштабування. |
За законом статутний капітал ТОВ може бути менше 10 000 крб.! |
Якщо ви надаєте послуги населенню, можете використовувати БСО (бланк суворої звітності), а не контрольно-касову машину.
Коди КВЕД для реєстрації ательє:
- 18.10 – виробництво одягу зі шкіри
- 18.2 – пошиття аксесуарів та одягу з текстилю;
- 18.21 – виготовлення спецодягу;
- 18.22 – виготовлення верхнього одягу;
- 18.24 – пошиття аксесуарів та іншого одягу(Для ательє основним вибрати цей код) ;
- 52.41 – роздрібна торгівля текстильними та галантерейними виробами
- 52.74 - ремонт одягу та побутових виробів, які призначені лише для особистого користування та відсутні в інших групах.
Як відкрити fashion-ательє (кейс від Маші Уманської)
В інтерв'ю Маша Уманська розповість про тонкощі ведення fashion-ательє.
Бізнес-план ательє: презентація проекту
Вибираємо великі міста (як було показано вище, краще м. Москва) з великою кількістюплатоспроможних клієнтів, зацікавлених в індивідуальному дизайні і віддають перевагу якісним тканинам. Орієнтуємось переважно на жіночу аудиторію.
Ремонтуємо паралельно текстильні вироби. До бізнес-плану включаємо наявність магазину європейських високоякісних товарів. Цінові категоріїв магазині - від повсякденних до вечірніх.
Щоб забезпечити постійну завантаженість обладнання та персоналу можна виготовляти одяг, який реалізовуватиметься поза ательє (на наш погляд краще сфокусуватися на індивідуальному пошитті, а не шити все поспіль).
Зразки продукції виставляємо у приймальному залі на манекенах. Час роботи — з 10 до 20 години без вихідних, у суботу та неділю працюємо на 1 годину менше.
Вибір приміщення
Вибираємо для ательє місця підвищеної прохідності, перші поверхи житлових будівель, торгові центриабо комплекси побутового обслуговуваннянаселення.
Краще починати з невеликої площі приміщення – до 50 м². У міру розширення бізнесу переїжджаємо в більш просторе приміщення, але недалеко, щоб не втратити клієнтів.
Бізнес-план ательє передбачає мінімум 3 типи приміщення:
- Приймальна з примірювальними кабінами, що містить зразки фурнітури та тканин.
- Закрийно-пошивний цех, де виконуються прасування та обробка тканин перед розкроєм.
- Санітарно-технічні кімнати - комори миючого приладдя, туалет, кімната для їди.
Висвітлення місця роботи швачок виконуємо за особливими стандартами, які вп'ятеро перевищують вимоги до житлових приміщень. Для професійного швейного обладнання потрібна напруга 380 вольт.
Інші умови для приміщення мінімальні: гарна вентиляція, світлі стіни, здатні витримати часте вологе прибирання, відсутність поверхонь, що затримують дрібні відходи швейного виробництва.
Якщо бізнес планується розширити та виготовляти оптові партії продукції, частину операцій доручимо швачкам вдома для економії орендної плати.
Початкові витрати
Спочатку закуповуємо мінімум швейного обладнання, потім докуповуємо за необхідності. Перелік обладнання:
- швейні машинки, оверлоки - 150000 рублів;
- манекени - 10000 рублів;
- прасувальне обладнання - 40000 рублів;
- меблі для приймального та пошивального залу - 40000 рублів;
- ремонт - 200000 рублів;
- фурнітура - 20000 рублів;
- закупівля товару для реалізації - 100000 рублів.
Разом - 460000 рублів.
Для економії можна купувати вживане обладнання, тільки треба буде заплатити механіку, який виконає його перевірку та встановлення.
Реклама ательє
Після підготовчих заходівзапускаємо рекламу, оформляючи її як анонсу. Рекламну кампанію розпочинаємо за кілька тижнів до відкриття.
- інформація на дошках оголошення в районі майстерні;
- оголошення в Інтернеті, друкованих ЗМІ, на місцевому телебаченні;
- поширення запрошень за поштовими скриньками;
- взаємна реклама у магазинах, що є партнерами.
Спочатку охоплюємо мешканців найближчого мікрорайону. Пропонуємо знижки на пошиття виробів та ремонт. Поступово формуємо коло постійних замовників з інших територій, використовуючи рекламу ЗМІ.
Вакансії
Приймаємо на постійну роботуспочатку дві швачки, одного закрійника і дві приймальні, що виконують також обов'язки продавців у магазині. Вимоги: досвід роботи, поради від попередніх роботодавців.
Бухгалтерські послуги та роботу з прибирання приміщення передаємо за договором стороннім організаціям. На разові замовлення за необхідності залучаємо дизайнера.
Продавцям видаємо фіксовану зарплату від 12000 рублів (середня по Росії), співробітникам цеху - постійну мінімальну оплату та 1/4 вартості виконаних замовлень.
Витрати першого року роботи
Витратні матеріали враховуємо у ціні замовлення. Там витрати складуть близько 20000 рублів/місяць.
- Оренда приміщень, комунальні послуги- 70000 рублів.
- Реклама - 10000 рублів.
- Закупівля фурнітури та тканин для магазину – 40000 рублів.
- Зарплата з відрахуваннями, включаючи виплати за договорами – 60000 рублів.
Рентабельність ательє
- Вартість середнього замовлення – близько 350 рублів. Прогнозуємо на день 9 замовлень.
- Річний підсумковий виторг планується близько 1100000 рублів, після відрахування зарплат і відрахувань - 850000 рублів.
- Середнє замовлення з пошиття - 3000 рублів, сума за рік - 1350000 рублів.
- Продаж тканин без пошиття - на рік до 800000 рублів. Сумарна виручка - 2600000 рублів.
- Доходи від готової продукції — до 200000 рублів із наступним збільшенням.
При зростанні кількості замовлень залучаємо додаткових співробітників та закуповуємо обладнання. Витрати реклами поступово знижуються. З урахуванням податків вкладення окупляться через 1-1,2 роки.
Читайте схожі статті з продажу одягу для дорослих та для дітей: і .
Оцінка привабливості бізнесу журналом сайт
| Рентабельність бізнесу |    (3.5 із 5) |
Привабливість бізнесу
|
| Окупність проекту | (3.0 із 5) |
|
| Простота створення бізнесу | (3.5 із 5)
|
|
| Ательє є перспективним бізнесом у великих містах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Єкатеринбург, тому що саме там є високий попит на покупку нового одягу. Термін окупності початкових витрат становить 1 року. Важливо мати досвід пошиття, оскільки лише за рахунок якісної роботи можна буде забезпечити повторний продаж. | ||
