Розробка ідеї відкриття ательє. Бізнес-план ательє: документи, прибутковість, витрати. Скільки потрібно грошей для відкриття ательє (швейної майстерні)

04.04.2019

У період кризи кожна людина веде себе зовсім по-різному: хтось опускає руки і скаржиться на життя, а хтось - знаходить в собі новий потенціал і прагне до поліпшення якості життя. Якщо ви себе відносите до другої категорії, то ця стаття - для вас.

В даний час існує велика кількість бізнес ідей, які можна реалізувати практично з нуля або з мінімальними стартовими витратами. Одна з них - відкриття ательє з ремонту та пошиття одягу. Перевагою такого бізнесу є можливість відкриття його вдома і мінімальні вкладення. Ідея актуальна для мам в декреті, жінок, які люблять рукоділля. Розглянемо, як відкрити ательє з пошиття та ремонту одягу, скільки грошей для цього буде потрібно, і як швидко реалізувати ідею.

Ательє - це шанс заробити хороші гроші для рукодільниць

вибір приміщення

Перший етап організації будь-якого бізнесу - це вибір місця для його розташування. В даному випадку, Існує кілька варіантів дій з пошуку приміщення для ательє:

Бізнес на дому. якщо житлова площа дозволяє - можна творити і у себе вдома. Зручно, нікуди не потрібно йти, сиди собі і працюй. Якщо ж власна територія в силу маленького розміру не підходить, можна орендувати квартиру під майстерню. Все ж оренда житлової нерухомості обійдеться дешевше інших варіантів, і дуже скоро початкові витрати можуть окупитися.
Оренда комерційної нерухомості - ще один варіант, особливо якщо ви хочете створити великий бренд з пошиття одягу і маєте наміри розвиватися в широкому масштабі. Але в такому випадку змиріться з більш високими розцінками. Навіть підвальне приміщення у великому місті, в прохідному місці буде коштувати недешево. Середня вартість приміщення під майстерню у відносно великому місті (площею в 100 кв. м.) складе близько 150 000 рублів. Можна орендувати і більш мале приміщення (50 квадратних метрів) За 80 000 рублей. Все залежить від масштабності вашої діяльності.
Купівля приміщення - варіант для людей з досвідом і наявністю інвестицій. Перевага полягає в тому, що ви позбавите себе від необхідності виплати щомісячної оренди. недолік - велика сума стартового капіталу.

Як видно, кожен з варіантів має свої переваги і недоліки. Який з них вибрати - вирішувати доводиться самостійно, в будь-якому випадку, головне - націлити діяльність на отримання прибутку.

Читайте також: Умови, вартість франшизи Теле2 + відгуки

Устаткування і матеріали

для успішного старту діяльності доведеться придбати деякі елементи обладнання, а також матеріали. Наприклад, потрібно купити швейні машини і супутні елементи для експлуатації, а також доведеться придбати тканини, нитки, голки. Вартість обладнання також варіює, залежно від новизни.

Можна купити старі елементи або ж віддати перевагу новим. Втім, кожен вирішує самостійно, що віддати перевагу. В основному в ательє звертаються люди із середнім рівнем достатку, які бажають виділятися з натовпу і робити одяг на замовлення. Крім того, приходять до використання таких послуг і люди з нестандартною фігурою, повні і огрядні або навпаки - худі. Тому важливо вибрати стиль закладу, яке ви відкриваєте, і потім вирішувати інші питання.

Можна закупити як нове, так і підтримане обладнання

В цілому, придбання трохи вживаного обладнання та нових якісних матеріалів з-за кордону обійдеться в суму в 200 000 рублів. Якщо ви плануєте відкрити велике ательє, то приготуйтеся до великих витрат, які можуть доходити і до 500 000 рублів.

Зверніть увагу: якщо у вас немає власного досвіду ведення бізнесу, то не варто ризикувати і вкладати занадто багато грошей на початковому етапі. Краще отримати замовлення, а потім купити матеріал.

обслуговування ательє

Якщо ви хочете не просто шити самостійно, а відкрити цілу компанію, то вам буде потрібно найняти наступних працівників:

Менеджер.Він буде займатися прийомом замовлень і консультуванням реальних і потенційних клієнтів. Одного співробітника для невеликого закладу буде досить. Можна доручити йому обслуговування контрольно-касового обладнання та проведення контрольно-касових операцій. В середньому заробітня плата менеджера в великому місті починається від 30 000 рублів на місяць.
Швачки. Припустимо, що ви збираєтеся відкрити ательє на 3 швейні машини. Отже, для позмінної роботи на них буде потрібно 6 швачок (графік - 2/2). Заробітна плата одного швачки - 20-30 тис. Рублів. Вартість послуг професіонала оцінюється в більшу величину.
Прибиральниця. Можна займатися прибиранням приміщення самостійно, а можна скористатися послугами прибирання «на стороні». Все залежить від масштабів діяльності і ваших особистих побажань.

Клієнти ательє - люди із середнім достатком, які хочуть виглядати модно і оригінально

Приблизні дані:

Щомісячний дохід - 405 000 рублей.
Чистий прибуток - 157 000 рублей.
Початкові витрати - 310 300 рублів.
Окупність - від 2 місяців.

Примітка: Даний бізнес-план, як і всі інші в розділі, містить розрахунки середніх цін, які в вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо вам робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У даній статті ми складемо докладний бізнес-план ательє з пошиття одягу і ремонту одягу з розрахунками витрат і доходів.

опис послуги

У даній статті буде розглянуто бізнес-план невеликого ательє, що займається пошиттям, а також ремонтом готового одягу на замовлення своїх клієнтів. Передбачається також можливість реставрації текстильних виробів. Реалізація готової продукції буде здійснюватися через саме ательє, де будуть працювати професійні співробітники.

Ми розглянемо правові аспекти даного бізнесу, наявні ризики і складності, зробимо розрахунок планових доходів і витрат, зробимо висновки про рівень прибутку і окупності.

аналіз ринку

Перш ніж переходити до розробки власного проекту, будь-який грамотний бізнесмен повинен проаналізувати ринок тієї галузі, в якій він збирається відкривати власну справу.

У нинішній час вітчизняна легка промисловість знаходиться в серйозному і вже досить затяжній кризі.

Якщо подивитися на графік, можна відразу побачити, що динаміка невтішна. У порівнянні з 2005 роком стали виробляти товарів значно менше. І все це при тому, що попит на товари текстильної галузі постійно підвищується. До того ж, одяг нехай і не той товар, який купують щодня, але потрібна вона всім.

Величезний вплив на споживачів надає мода. Сьогодні багато коливаються між дорогими товарами з Італії і дешевими з Китаю. Перші мають високу якість і ексклюзивністю, чого не скажеш про другої категорії. Люди з невисоким достатком воліють зручну і недорогий одяг. Вони готові купувати білоруський трикотаж, турецькі товари.

В окрему категорію можна виділити вироби ручної роботи. Ці товари користуються особливим попитом у тих російських споживачів, хто не може дозволити собі італійські речі, але хоче одягатися стильно, модно і готові платити за якість.

Але не все так безхмарно. Існує ряд причин, за якими посилюється тиск на невеликі ательє. До них можна віднести:

Велика кількість торгових центрів з величезним вибором одягу (в тому числі і якісної європейської).
Від'їзд частини росіян за кордон для здійснення покупок одягу. Сьогодні багато під час подорожей одягаються в іноземних магазинах і бутиках.
вагому кількість російських дизайнерів, Чиї бутики знаходяться у великих містах. І число модельєрів постійно зростає, збільшуючи конкуренцію в сегменті одягу.

Щоб розуміти, в якому напрямку діяти, бізнесмен повинен визначитися зі специфікою свого ательє, віднісши її з потенційними покупцями. Справа йде таким чином:

Представники з високим рівнем достатку воліють хутряні, шкіряні вироби. Часто вони купують в ательє в'язані товари ручної роботи.
Середній клас звертається в приватні ательє за сукнями і костюмами для різних урочистостей (весілля, ювілеї). Вони набувають тут же шуби та дублянки.
Малозабезпечені громадяни в ательє звертаються, як правило, для лагодження наявної одягу.
Організації в подібні салони приходять для замовлення спецодягу, шкільної форми, корпоративного одягу, Танцювальних костюмів.

Наше ательє буде орієнтовано, в основному, на середній і малозабезпечений клас. Головними конкурентами будуть:

великі, середні і дрібні магазини одягу відомих брендів (Але не бутики);
інші ательє;
весільні салони;
надомні кравчині;
інтернет магазини одягу.

Головними конкурентними перевагами будуть: ексклюзивність, висока якість, пошив по фігурі. Ціна буде не головним інструментом боротьби, але націлена вона буде на середній клас споживача.

Дуже важливо також правильно вибрати місце для свого ательє. Як правило, такі салони відкривають на перших поверхах будівель або в торгових центрах. Важливо мати високу прохідність, особливо якщо акцентувати увагу на ремонті одягу. Почати підбір приміщення потрібно з вивчення наступних питань:

Громадяни з яким рівнем доходу живуть в даному районі міста?
Які є приміщення, які підходять для роботи, в даному районі?
Який рівень конкуренції в місці, де планується відкрити ательє?

Окремо хочеться зупинитися на інтернет-ательє, які сьогодні отримують все більшу популярність. Ця галузь також є в нинішній час дуже перспективною. Ідея полягає у виготовленні одягу з індивідуальними принтами, атрибутами. Але це майже завжди не ручний пошив.

Ось дані лише декількох компаній. Можна помітити, що найбільшу віддачу приносить жіночий одяг. На другому місці опинилася взуття, а на третьому - толстовки. Ці ніші сьогодні активно розвиваються, залучаючи все більшу кількість клієнтів.

SWOT-аналіз

Для оцінки власних можливостей необхідно провести ретельний SWOT-аналіз, який допоможе виявити ряд чинників, які впливають або можуть вплинути на роботу майбутнього ательє. Їх прийнято розділяти на зовнішні і внутрішні обставини. До зовнішніх чинників можна віднести:

можливості:

Залучення клієнтів за рахунок пропозиції дуже якісної і привабливою зовні одягу.
Низький рівень конкуренції серед ательє.
Залучення нових робочих ресурсів.
Використання величезного спектру моделей, що дозволяють втілити мрії клієнта в життя.
Велика кількість технологічних новинок, їх постійне використання в роботі (мова йде не тільки про пристрої, але і технологіях).

загрози:

Серйозний податковий тягар.
Сформована в країні незадовільна економічна ситуація.
Інфляція, занижують реальний розмір прибутку.
Підвищення цін на витратні матеріали, фурнітуру, оренду.
Сезонність підприємства.

До внутрішнім чинникам відносять:

Сильні сторони:

Досвідчений і кваліфікований персонал.
Можливість розширюватися, збільшувати обсяг виробництва.
Відмінні якості вироблюваної одягу, як наслідок, і конкурентоспроможність.
Гнучкий асортимент.
Використання і постійне вдосконалення застосовуваних в роботі технологій.
Проведення повного виробничого циклу (пошив готового виробу з нуля).

Слабкі сторони:

Відсутність досвіду роботи у підприємця.
Необхідність закуповувати матеріали, які можуть стати затребуваними і купленими через великий проміжок часу.
Невідомість в місті і на ринку товарів.

Відкрити ательє не так просто, як здається на перший погляд, адже потрібні хороші співробітники, Всебічна реклама, відповідне приміщення, обладнання та, звичайно, ділова хватка.

оцінка можливостей

Насамперед необхідно визначитися з приміщенням. Тут можливі два варіанти:

Відкриття в торговому центрі. У такому випадку головний упор буде на підгонку речей, адже одяг клієнти будуть купувати в місцевих магазинах. В такому випадку, працювати доведеться не тільки якісно, \u200b\u200bале ще і швидко. Істотним недоліком буде висока вартість орендної плати.
Помістити своє ательє на першому поверсі багатоповерхового будинку або маленькому павільйоні з високим рівнем прохідності. Тут оренда буде вже набагато нижче. Основними напрямками роботи будуть ремонт і пошиття одягу.

Можна і комбінувати ці два варіанти, розміщуючи в торговому центрі приймальний пункт, а в спальному районі безпосередньо виробництво. Але це підходить вже більш великим підприємцям.

Крім того, приміщення має бути не менше 7-10 м 2 для комфортної роботи співробітників. Згодом можна знімати додаткову площу.

Ми розглянемо варіант, коли ательє розміщується в приміщенні, орендованому за невелику ціну. Цей варіант найбільш підходящий для бізнесменів-початківців.

Після вибору приміщення важливо найняти кваліфікований персонал. Краще, якщо це будуть не тільки кваліфіковані, але і досвідчені фахівці. Для роботи буде потрібно наступні працівники:

швачки (3 особи);
прибиральниця (1 особа);
адміністратор (1 людина).

На перших порах роль адміністратора може виконувати сам підприємець.

Режим роботи у ательє буде наступним:

Разом: 66 годин на тиждень, 282 години на місяць.

Дуже важливо враховувати сезонні коливання. Як правило, попит помітно знижується в зимовий час року, якщо звичайно ательє не займається пошиттям дублянок, шуб та інших хутряних виробів. Особливо сильно схильні до сезонності ательє, шиють шкільні форми і весільні сукні. Бажано надавати широкий спектр послуг, щоб клієнт звертався в салон в будь-який час року.

Якщо ательє стане досить популярним, можна створювати власні колекції і виставляти їх на продаж без попереднього отримання замовлення. Можна також налагодити роботу по виготовленню різної фурнітури і аксесуарів для одягу або співпрацювати з фахівцями даної сфери. Мова йде про різних кольорах, Бантиках.

Організаційно-правові аспекти

Спочатку доведеться пройти процедуру реєстрації власного підприємства. В даному випадку можна вибрати або, але останнім буде простіше в оформленні документів і вигідніше з точки зору податків. При реєстрації підприємець також повинен вказати коди КВЕД. В даному випадку можуть стати в нагоді наступні:

93.5 - Надання інших персональних послуг населенню (він буде виступати в якості основного коду);
18.2 - Пошиття одягу з текстильних матеріалів і аксесуарів одягу;
18.21 - Пошиття спецодягу;
18.22 - Пошиття верхнього одягу;
18.24 - Пошиття іншого одягу та аксесуарів до неї;
52.74 - ремонт побутових виробів, а так само предметів для особистого користування, які не включені в інші угруповання.

В якості системи оподаткування можуть бути обрані: ЕНВД, або.
Будуть потрібні висновки від Росспоживнагляду і СЕС.
Якщо ательє (необов'язково для платників ЕНВД), то його потрібно зареєструвати перед початком діяльності в податкову службу.
Всі документи повинні бути оформлені офіційно, включаючи:

договір оренди;
договір на вивезення твердих побутових відходів та люмінесцентних ламп;
договір про проведення заходів, що мають санітарно-епідеміологічний характер.

Повинна бути в ательє і внутрішня документація, включаючи журнали обліку дезінфікуючих засобів і з'являються відходів, сміття.
Наявність програми виробничого контролю (ППК) дозволить знизити кількість перевірок, проведених наглядовими органами.
У співробітників повинні бути санітарні книжки. Вони обов'язково повинні вчасно проходити медичний огляд.

Маркетинг-план

Досить своєрідні підходи при відкритті ательє до реклами. Багато з звичних інструментів будуть неефективними і навряд чи окуплять витрати. Найбільш придатними можна вважати такі способи:

Реклама в глянцевих журналах. Тут важливо шукати більш затребувані місцеві видання з ухилом на красу, одяг, моду.
Реклама в газетах оголошень. Але тут не потрібно старатися, так як величезної кількості відгуків оголошення не принесуть.
Проведення власних PR-заходів і участь в чужих. Це можуть бути, наприклад, покази мод, фуршети для певного кола осіб.
Якщо однією із спеціалізацій ательє буде пошиття весільних суконь, то інформацію про свої послуги варто розмістити в відповідних каталогах.
Різні форми прямого маркетингу.
Розміщення оголошень в різних установах (пропозиції щодо пошиття шкільної форми зі знижкою для великої кількості людей, наприклад).
Реклама в інтернеті. Це може бути спілкування на місцевих тематичних форумах, розсилка повідомлень місцевим жителям.
Сувенірна продукція теж може залучити потенційних клієнтів. Це повинно бути щось незвичайне, цікаве.

Відразу потрібно зрозуміти, що найбільша кількість клієнтів буде приходити за рекомендаціями вже отримали якісну послугу людей. Хтось прийде в ательє по знайомству. А вже найменша частина піде, побачивши десь рекламу. Тому величезна кількість коштів на це витрачати не варто.

Не можна забувати і про «сарафанне радіо». Це буде потужний двигун розвитку. Рекомендації задоволених клієнтів - найсильніша і ефективна реклама. Тому необхідно звертати увагу на якість послуг, що надаються і обслуговування. Це збільшить кількість відвідувачів, що потрапили в ательє за рекомендаціями своїх знайомих.

Розрахунок прогнозованих доходів

Тут представлені середні показники. Багато чого буде залежати від цін в місті. Можна при розрахунку розділяти два напрямки ательє - пошиття та ремонт одягу. Тоді у першого будуть менші обсяги, але високий чек, а у другого - навпаки.

Виробничий план

Тут докладно зупинимося на необхідне устаткування. Природно, після пошуку приміщення доведеться зробити нехай і невеликий, але ремонт.

Для роботи швачок потрібно наступне обладнання:

швейні машини (3 штуки);
оверлок (2 штуки);
праска (1 штука);
прасувальна дошка (1 штука).

Крім того, будуть потрібні витратні матеріали у вигляді ножиць, лекал, голок та іншого.

Знадобиться меблі:

стільці (5 штук);
крісла (2 штуки);
столи (4 штуки);
примірочна (1 штука);
лампи (4 штуки);
манекен (1-2 штуки);
дзеркала.

Для роботи адміністратора знадобиться оргтехніка, а саме:

телефон;
комп'ютер;

Якийсь обладнання можна купити вже старим, щоб заощадити на перших порах.

організаційний план

Фінансовий план

Рентабельність: 157 000/405 000 \u003d 38,77%. Це дуже високий показник.
Окупність: 310 300/157 000 \u003d 1,97. Отже, бізнесмен зможе повернути свої вкладення вже після 2 місяців плідної роботи.

ризики

Будь-який власник ательє рано чи пізно стикається з наступними перешкодами:

Робота з нестандартними фігурами. Для людей, зі звичайними параметрами в ательє звертатися, в принципі не навіщо, вони можуть підібрати собі речі і в магазині. Тут потрібно розуміти, що в ательє будуть звертатися клієнти з високим зростанням, Великими обсягами та іншими особливостями.
Відсутність великої кількості професіоналів, які вміють швидко і якісно шити. Відразу потрібно зрозуміти, що шукати доведеться серед людей вже дорослих, з радянської загартуванням. Нова ж школа моди в Росії серйозно поступається своїм попередникам. досвідчених майстрів знайти і того важче.
Недомовленість. Іноді клієнти раптом перестають звертатися в ательє. Тут дуже складно визначити, які ж були причини. Необхідно стежити за динамікою кількості постійних клієнтів. навіть сама хороша річ, У якій відірвалася гудзик в самий непідходящий момент, Може стати причиною відмови від послуг ательє.
Незатребуваність ряду форматів. Сьогодні це в більшій мірі стосується елітних ательє. Салони, що працюють з людьми середнього достатку, більш варіабельні. Вони можуть досить швидко перебудуватися, змінити підхід до роботи.
Сезонність бізнесу. Мертвими сезонами в швейному бізнесі вважаються літо і січень. Можливі виключення в залежності від спрямованості в ательє. У цей час дуже важливо знайти альтернативу - можливо, шити шкіряні і хутряні вироби, постільна білизна, Штори.

важливо: Пам'ятайте, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок: Всі ми люди і можемо допускати помилки, щось не врахувати і т.д. Не судіть строго, якщо даний бізнес-план або інші в розділі здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід в тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь ласка в коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани більш повними, детальними і актуальними. Дякую за увагу!

Здавалося б, що в зв'язку з масштабними поставками одягу на будь-який «смак і колір» з Китаю, відкритими торговими каналами з Європою і Америкою, швейні ательє повинні були самі себе зжити через не затребуваності послуг. Але немає, попит на роботу кравців, навпаки, різко збільшився, і цей бізнес став досить популярним. Досить заглянути в інтернет, щоб переглянути статистику за запитом «готовий бізнес-план ательє з пошиття та ремонту одягу», і все стане ясно.

У чому причина такої динаміки зростання популярності швейних послуг ми докладніше розберемо в даному бізнес-плані, який, не претендуючи на виняткову повноту, може служити відмінним керівництвом при складанні власного плану дій при організації швейного бізнесу, Або після невеликої адаптації - служити готової інструкцією для створення бізнесу.

Попереджаємо, що всі наведені розрахунки актуальні на другу половину 2016 року для Москви і центральних регіонів Росії. В інших областях наведені в бізнес-плані показники значно відрізняються від реальних.

резюме

Справжній проект є бізнес-план ательє з пошиття одягу з терміном окупності в 7-9 місяців.

Цілі проекту:

Створення високоприбуткового підприємства
Організація отримання стабільного прибутку
Задоволення споживчого ринку з надання послуг з пошиття одягу на замовлення, ремонту одягу, реставрації та перешіваніем речей на інший розмір.

Джерело фінансування проекту: власні кошти, Або банківський кредит

Форма ведення підприємницької діяльності: ІП

Повна вартість реалізації проекту: 100 - 250 тисяч рублів

Термін окупності: від 4 до 6 місяців

Закладена в розрахунки процентна ставка: 25% річних

Загальна сума виплат за відсотками складе: 8 334 - 31 250 рублів

Дохід інвестора складе: 8 334 - 31 250 рублів

Виплати кредитних коштів та відсотків по кредиту почнуться з першого місяця реалізації проекту.

Основні етапи реалізації проекту

Початок реалізації проекту - безпосередньо після прийняття бізнес-плану Замовником, або після отримання кредитних коштів.

Основні етапи по реалізації цієї проекту, умови та терміни їх виконання представлені в Таблиці №1:

етапи проекту	Умови їх виконання	Терміни реалізації етапів
початок проекту		1 місяць
отримання позикових коштів	наявність відповідного пакета документів	1-30 днів
внесення в ЕГРІП, постановка на податковий і адміністративний облік	освіту ІП	1-30 днів
придбання приміщення, оформлення документів		1 місяць
закупівля і установка обладнання	отримання кредиту	1 місяць
найм співробітників		1 місяць
проведення рекламної кампанії		весь час

Загальна характеристика проекту (опис компанії і послуг, що надаються)

Приміщення для організації бізнесу

Пошук відповідного приміщення повинен відповідати наступним факторам:

Місцезнаходження в спальному районі міста, або у великому торговому центрі. перевага останнього варіанту в високої прохідності таких закладів. Крім того, люди, купуючи одяг, хочуть тут же її надіти, але часто потрібні дрібні «підгонки» під конкретну фігуру, наприклад, підшивка довжини, наприклад, джинсів або штанів. Але дане розташування накладає на специфіку ательє і деякі обмеження, які полягають в наданні саме дрібного ремонти і пошиття речей. Малоймовірно, що в торговому центрі будуть замовляти пошиття одягу на замовлення. Крім того вартість орендної плати в ТЦ значно вище, ніж в окремій будівлі.
Перший або цокольний поверх будівлі. Будь-які сходи - це потенційні перешкоди для клієнтів, тому розташування ательє на поверхах вище першого - це можлива втрата відвідувачів;
Розташування входу з боку жвавій вулиці;
Наявність декількох паркувальних місць;
Можливість монтажу вивіски потрібних розмірів;
Площа не менше 20 кв. метрів з можливістю поділу на 3 основні зони: робочого залу, примірочної, і кімнати для прийому клієнтів. Після досягнення певних результатів в бізнесі, площа приміщення можна буде збільшити;
Якщо існує можливість відкриття ательє поруч з діючими магазинами одягу або торгують тканинами, або майстернями по ремонту взуття - це буде безсумнівним плюсом.
Приміщення повинно відповідати вимогам Росспоживнагляду і ДПН, які будуть визначати його готовність до роботи і складати акт-висновок.

Оформлення приміщення ательє

Важливою умовою комфорту клієнтів в ательє є зорове сприйняття внутрішнього інтер'єру. Як виглядають звичайні швейні ательє? Недбало розкладені всюди тільки можна речі клієнтів, гори клаптиків, відрізів тканин, запчастин для швейних машинок, і т.д. Який клієнт захоче повернутися сюди ще раз?

Інша справа, якщо в приміщенні буде проведений невеликий косметичний ремонт, на стінах розвішані дзеркала, висіти телевізор, розставлена м'які меблі, на журнальних столиках лежатимуть журнали моди. Можна встановити кулер, обладнати невеликий стенд з рекомендаціями, як правильно підібрати одяг, щоб вона підкреслювала або навпаки, скрадала обриси фігури.

З подібних дрібниць і складається позитивне враження клієнта про імідж ательє, і можна буде з упевненістю сказати, що в разі виниклої необхідності людина вже не буде сумніватися куди потрібно йти для вирішення свого питання.

персонал

Кількість персоналу буде прямо залежати від числа клієнтів, тому в перші півроку роботи ательє штат співробітників буде складатися з:

1 закрійниці-універсала, здатної кроїти як верхню, так і легкий одяг, Як для чоловіків, так і для жінок;
2-х швачок, за сумісництвом по черзі виконують обов'язки прибиральниці;
Директора-адміністратора (його роль може на стадії становлення бізнесу виконувати особисто власник ательє), що приймає замовлення, модельєра, директора з маркетингу, і т.д.

Основні критерії при підборі персоналу - наявність достатньої кваліфікації, досвіду, відповідальності, порядності. Оплата праці персоналу швейного ательє часто формується за схемою «ставка + відсоток від суми замовлення» (зазвичай 15-30%).

У договорі найму на роботу слід особливу увагу приділити пункту матеріальної відповідальності співробітників. Часто клієнти приносять в ательє дорогі речі для ремонту, або матеріал для пошиття, і в разі псування замовлення співробітник повною мірою повинен нести відповідальність за свої помилки.

Реєстрація бізнесу

В якості типу ведення підприємницької діяльності можна буде оформити ІП, або зареєструвати ТОВ.

Коди КВЕД для відкриття ательє:
93.5 - Надання інших персональних послуг населенню (він буде виступати в якості основного коду);
18.2 - Пошиття одягу з текстильних матеріалів та аксесуарів одягу;
18.21 - Пошиття спецодягу;
18.22 - Пошиття верхнього одягу;
18.24 - Пошиття іншого одягу та аксесуарів до неї;
52.74 - ремонт побутових виробів, а також предметів для особистого користування, які не включені в інші угруповання.

Можливий вибір системи оподаткування представлений 2-ма найбільш оптимальними режимами: ССО і ЕНВД. При бажанні можна поєднати ці два типи оподаткування.

Для пред'явлення Росспоживнагляду повинні бути укладені договори з відповідними службами на:

Вивезення побутових відходів;
Проведення в певний інтервал часу санітарно-епідеміологічних процедур в приміщенні ательє;

Кожен співробітник повинен мати особисту медичну книжку з актуальною відміткою про проходження гігієнічного тесту по санмінімуму. Для перевірки можуть знадобитися також внутрішні журнали обліку коштів дезінфекції, руху побутового сміття, і т.д.

Даний бізнес не вимагає значних інвестицій, і окупається порівняно швидко, але ці фактори абсолютно не звільняють бажає почати бізнес від необхідності скласти бізнес-план ательє з пошиття одягу і її ремонту.

Наступив в країні в 2014 році економічна криза «очистив» ринок надання швейних послуг від «випадкових» в ньому людей і недобросовісних підприємців, і в даний час рівень конкуренції малого бізнесу в швейної галузі відносно невисокий.

план маркетингу

На сьогоднішній день стан споживчого ринку швейних послуг відчуває деякі труднощі в залученні клієнтури з одного боку, і можливість потенційного підйому з іншого. Люди стали більш вибагливі в своїх витратах, мотивуючи це зниженням доходів на тлі загального підвищення цін, а й намагаються використовувати речі, в даному випадку носити одяг до кінця, тобто відремонтувати її, а не купувати нову.

Статистика за останні 3 неповні роки (З моменту введення санкцій проти Росії) показує, що за минулий період часу співвідношення закритих швейних ательє до відкрилися становить приблизно 5: 2. В специфіці послуг також намітилися докорінні зміни. Якщо до 2014 року замовлення на пошиття одягу був дуже популярний, то зараз зріс попит на ремонт одягу. Виняток становлять відомі модельні будинки та імениті кутюр'є.

Само по собі відкрити швейне ательє з нуля вимагає мінімальних витрат. Заклад економ-класу, яке обслуговує клієнтів з низьким і середнім рівнем доходу, може почати свою роботу на 7-10 кв. метрах приміщення, маючи на «озброєнні» пару стареньких швейних машинок. У міру «розкрутки» ательє «обростає» клієнтською базою, Популярністю, набуває нового обладнання, збільшує штат співробітників.

Основною перевагою в конкурентній боротьбі швейних ательє зараз став професіоналізм її персоналу. Якщо кілька років до того деякі майстерні могли відмовитися від складних замовлень, або виконувати їх не настільки якісно, \u200b\u200bяк того хотілося б замовнику, то в даний час, в жорстких економічних умовах, Число «халтурників» відсіялися, а що залишилися модельєри змагаються між собою в кравці мистецтві.

Схожа бізнес-ідея:

реставрація подушок -

Складність замовлень тягне за собою потребу в кваліфікованих кадрах. Зараз деякі майстри зможуть перелицювати вироби, замінити підкладку в пальто, або усунути потертість хутра. До того ж дана робота вимагає наявності спеціального обладнання.

Власникам ательє, або особам, які відповідають за маркетинг і роботу з клієнтами, слід шукати замовників (саме шукати, а не чекати, коли людина сама прийде в заклад!) Не тільки серед людей «з вулиці» і знайомих. Великі замовлення в позитивно зарекомендували себе ательє надходять від різних танцювальних груп, театрів, колекціонерів. Великим попитом користується формений і військовий одяг, і т.д.

Для формування споживчого думки про ательє і залучення клієнтської маси необхідно провести наступні заходи:

Розмістити рекламні оголошення в громадських і спеціалізованих місцевих друкованих виданнях і на ТБ;
Розмістити рекламу в середніх навчальних закладах, Які готують швачок, кравчинь, і закрійників;
Створити власний сайт, що описує послуги та розцінки ательє;
Розповсюдження листівок, флаєрів;
Періодично проводити різні акції, ввести дисконтну систему.

Не варто забувати самому власнику ательє і довести до свідомості кожного працівника, що найкраща реклама - це якісно виконане замовлення, від цього залежить заробітна плата всіх співробітників.

Середні ціни на послуги ательє в ЦФО показані в Таблиці № 2:

Послуги з пошиття жіночого одягу	Вартість, руб.	ремонт чоловічого одягу (джинси	Вартість, руб.
пошиття жакета	8000-10000	Вкоротити (підшити) рядок	300-400
пошиття спідниці	5000-6500	Щоб скоротити "вареним краєм "	400-500
пошиття штанів	4500-6500	Вшити за середнім шву	500-600
пошиття сукні	5000-8000	заміна блискавки	300-450
пошиття зимового пальто	12500-18000	штопання	від 350
пошиття комбінезону	8000-10000	Вшити по бічних (Кроковим)	250-300 за шов

Виробничий план

Основне обладнання для швейного ательє:

Швейні машинки різного призначення - прямострочна, підшивальні, трикотажна, кушнірські (для роботи зі шкірами та хутром);
оверлок;
парогенератор;
Праски;
манекени;
Кравецькі інструменти (голки, ножиці, вимірювальна стрічка, і т.д.);
Прасувальна дошка;
лекала;
Закрійного стіл;
вішалки;
Інша фурнітура, масла для машинок і інші пристосування;
Комп'ютер для зберігання і обробки інформації по замовленнях;
МФУ для сканування, копіювання, і роздруківки необхідних зображень і текстів.

З метою економії обладнання при відкритті ательє можна придбати б / у, згодом, замінивши його на нове, а старе продати.

Більше 50% жінок мають нестандартною фігурою, для якої дуже складно підібрати одяг, тому відмінним рішенням буде вивчити представлений бізнес-план ательє з розрахунками і подумати над його відкриттям. Традиційне ательє надає споживачам широкий спектр послуг - починаючи від ремонту одягу і закінчуючи пошиттям ексклюзивних моделей одягу. З огляду на високий рівень попиту на подібні послуги в Росії, можна чекати високої рентабельності і швидкої окупності бізнесу.

Перед тим, як відкривати свою справу, будь-який проект вимагає детального вивчення - зокрема, необхідно проаналізувати стан ринку в галузі, що цікавить, а також діяльність компаній-конкурентів. Перше, і основне, що вам необхідно знати: сучасна російська легка промисловість в Росії знаходиться в затяжній кризі.

Спостерігається невелике рівень приросту. У порівнянні з 2000-ми роками, вироблення підприємств з виробництва одягу впала - і це при тому, що можна спостерігати стабільний попит на текстильні вироби. Незважаючи на те, що покупки одягу не здійснюються щодня, ця категорія товарів необхідна всім.

Чому ж так відбувається? У чому причина такої тенденції? Це другий чинник, який потрібно запам'ятати: величезний вплив на купівельну спроможність в даній галузі надають модні тенденції. Застаріла одяг виходить з ужитку, вона не користується інтересом і попитом з боку споживачів. Звичайно, існує класика, яка ніколи не старіє, але попитом вона користується у малого відсотка покупців. Навіть в разі, якщо людина віддає перевагу недорогим і зручним речам, він віддасть перевагу тим, які будуть модними.

Відразу варто відзначити і інші підводні камені, з якими точно зіткнеться ательє в міру своєї роботи:

велика кількість магазинів, ринків, торгових центів, а в останнім часом - Інтернет-магазинів пропонують великий вибір якісного одягу;
багато російських покупців спеціально здійснюють поїздки в інші країни, щоб купувати там одяг;
збільшується кількість незалежних російських дизайнерів.

Для того щоб розуміти напрям своєї роботи, підприємець повинен вибрати специфіку діяльності ательє - це допоможе працювати цілеспрямовано на потенційних споживачів. Нижче представлені основні напрямки діяльності:

виробництво ексклюзивних хутряних, шкіряних та в'язаних виробів для покупців з високим рівнем достатку;
виробництво суконь та костюмів для урочистих заходів - весіль, випускних, ювілеїв;
виробництво форми, спеціалізованої та корпоративного одягу, костюмів для спорту;
лагодження одягу, її реставрація.

Головні конкурентні переваги ательє - це індивідуальний підхід до виконання кожного замовлення, пошиття одягу по фігурі і з урахуванням вимог клієнта, ручна робота, Висока якість, ексклюзивність. Незважаючи на те, що ціна не буде виступати в якості основного маркетингового інструменту, ви можете використовувати її в якості привабливого фактора для клієнтів.

Все більшої популярності набирають так звані Інтернет-ательє. Дані підприємства почали з'являтися в останні кілька років. Експерти оцінюють подібні проекти як перспективність. даний вид ательє передбачає виробництво одягу з індивідуальними принтами і зображеннями, які можна вибрати на сайті компанії. Пошиття виконуватися не вручну.

SWOT-аналіз

Для того щоб грамотно оцінити власні можливості, розглянемо аналіз, прикладений нижче. За допомогою нього ви зможете дізнатися, які чинники - як внутрішні, так і зовнішні, можуть вплинути на майбутню діяльність ательє.

Зовнішні чинники
можливості	загрози
1. Ексклюзивність і ручна робота. 2. Висока якість пропонованого одягу. 3. Привабливий зовнішній вигляд товарів і відповідність модним тенденціям. 4. Невисокий рівень конкуренції серед ательє. 5. Широкий спектр послуг. 6. Можливість застосування нових технічних засобів і технологій.	1. Високий рівень податків. 2. Економічні ризики, в тому числі - і інфляція. 3. Збільшення вартості витратних матеріалів, тканин, фурнітури. 4. Сезонний фактор.
внутрішні чинники
Сильні сторони	Слабкі сторони
1. Кваліфіковані й досвідчені співробітники. 2. Можливість розширення обсягів виробництва, додавання нових послуг для задоволення потреб кожного клієнта (високий рівень клієнтоорієнтованості). 3. Високий рівень конкурентоспроможності за рахунок якості продукції. 4. Гнучкість асортименту. 5. Регулярне вдосконалення технологій.	1. Відсутність у підприємця досвіду в представленої області бізнесу. 2. Відсутність хорошої репутації в місті. 3. Необхідність закупівлі матеріалів заздалегідь, які можуть тривалий час не використовуватися.

Роблячи висновок з представленого аналізу можна сказати, що позитивних факторів набагато більше, ніж негативних, проте це не означає, що їх можна проігнорувати. Пам'ятайте про те, що можливо, вам здається, що відкрити ательє - це простий процес. На ділі, ви можете зіткнутися з безліччю складних питань - починаючи від пошуку відповідного приміщення і закінчуючи специфічним вибором реклами.

Вибір приміщення для відкриття ательє з пошиття або ремонту одягу

Один з найважливіших питань в бізнес-плані по відкриттю ательє з розрахунками - це грамотний вибір приміщення. Як правило, подібні салони рекомендується відкривати в торгових центах або на перших поверхах житлових будинків. Пам'ятайте про те, що місце має бути дуже прохідним - особливо в тому випадку, якщо ви плануєте спеціалізуватися на ремонті одягу або хутряних виробів. Розглянемо кожен варіант більш детально:

Торговий центр. Вибираючи специфіку діяльності, робіть упор на ремонт і припасування одягу - клієнт може придбати річ в одному з місцевих магазинів і відразу звернутися до вас, щоб підшити її по фігурі. Відмінним варіантом послуги буде термінова підгонка. Недолік, з яким ви можете зіткнутися - це досить високий рівень орендної плати.
Перший поверх житлового будинку. Гарний варіант для повноцінного ательє з пошиття одягу і розробці власних моделей. Ви можете віддати перевагу великому приміщенню, так як вартість його оренди буде досить низькою.

Можливо також поєднання двох представлених варіантів - в цьому випадку пункт прийому та видачі замовлень буде перебувати в торгово центі, а безпосереднє виробництво - в спальному районі. Однак такий варіант рекомендується тим компаніям, які вже обзавелися власною клієнтською базою.

Тепер розглянемо основні вимоги, якими має володіти приміщення:

мінімальна площа закладу - 30 квадратних метрів. На кожного співробітника має припадати 4-7 квадратних метрів площі для комфортної роботи. Також буде потрібно площа для приймальні, господарського приміщення, складу, примірочної кабінки;
ключове увага має бути зосереджена на оформлення робочих місць швачок. Перш за все, важливо організувати систему якісного освітлення - вона повинна повністю відповідати вимогам СанПіН 2.2.1-2.1.1.1278-03. Повинен бути доступ до мережі з напругою 380 В для ефективної роботи швейного обладнання;
в приміщенні повинна бути якісна система вентиляції. Оздоблення стін здійснюється за допомогою якісного матеріалу, що миється. Пол також повинен бути оброблений матеріалом, який легко піддається прибиранню. Не рекомендується віддавати перевагу килимовому покриттю - з нього дуже складно видалити відходи швейного виробництва.

Будьте готові до того, що буде потрібно здійснювати ремонт в обраному приміщенні для його повної відповідності пропонованим стандартам.

Організаційно-правові питання

Відкриття для ательє з пошиття або ремонту одягу ІП - це переваги у вигляді суттєвого спрощення ведення бухгалтерії, а також зниження податку на отриманий дохід. У яких випадках варто відкривати ТОВ? Якщо ви плануєте надалі розширення на магазин одягу або відкриваєте підприємство з партнером.

Нижче представлений список кодів КВЕД, які ви можете використовувати для оформлення документів на реєстрацію бізнесу:

5 - Надання інших персональних послуг населенню (основний код);
2 - Пошиття одягу з текстильних матеріалів та аксесуарів одягу;
21 - Пошиття спецодягу;
22 - Пошиття верхнього одягу;
24 - Пошиття іншого одягу та аксесуарів до неї;
74 - Ремонт побутових виробів, а також предметів для особистого користування, які не включені в інші угруповання.

Існує кілька можливих систем оподаткування - УСН, ЕНВД, патентна система. Для того щоб віддати перевагу оптимальної, проконсультуйтеся з фахівцем в питаннях юриспруденції. Він допоможе зробити вибір виходячи із специфіки бізнесу, регіону, форми власності та інших факторів.

Яка документація буде потрібно для відкриття ательє:

укладення від державних інстанцій СЕС і Росспоживнагляд;
договір оренди;
обмова на вивезення побутових відходів та ламп;
журнал з техніки безпеки і план евакуації.

Зверніть увагу - навіть з точки зору необхідного пакета документів, відкриття ательє є більш вигідним щодо інших підприємницьких проектів.

Підбір персоналу та обладнання

Для відкриття ательє з ремонту або пошиття одягу основною статтею витрат буде придбання якісного швейного обладнання. Ще одна перевага для вас - швейне обладнання зовсім недороге. Перелічимо основні позиції:

швейні машинки;
оверлок;
стіл для ЗАКРОЙКА;
прасувальна дошка та праска;
набір інструментів для крою та шиття;
вішалки і манекени.

Вартість всього комплекту не перевищуватиме 150 тисяч рублів. На початкових етапах роботи даного обладнання буде достатньо, згодом ви зможете докуповувати необхідну техніку в залежності від потреб клієнтів.

другий важливе питання - це підбір персоналу. Вам будуть потрібні:

дві постійні швачки і один змінний майстер;
закрійник за сумісництвом адміністратор;
прибиральниця.

У всіх співробітників повинні бути оформлені санітарні книжки з необхідними відмітками.

хорошим рішенням при великих обсягах роботи буде наймання співробітників, які працюють за принципом фрілансу, тобто не перебувають у штаті і можуть брати замовлення на будинок.

Які послуги може надавати ательє з пошиття та ремонту одягу

Перелік можливих послуг, які надаються ательє, дуже широкий - в залежності від купівельного попиту, сезонних та інших факторів ви можете розширювати або звужувати цей спектр. Нижче наведено кілька прикладів обслуговування:

заміна блискавок і гудзиків;
штопання одягу, нашивки;
ремонт шкіряних та хутряних виробів;
ремонт рукавів і штанин;
підгонка верхнього одягу по фігурі;
ремонт та виробництво нових кишень для одягу.

Найбільш дорогі послуги - це розробка і пошиття власних моделей одягу. При розширенні бізнесу ви також можете зайнятися продажем супутніх товарів - наприклад, тканин і фурнітури. При роботі обов'язково враховуйте сезонний фактор, про який вже говорилося вище. Наприклад, якщо ви хочете відкрити ательє з пошиття та ремонту хутряних виробів, обов'язково зробіть вибірку альтернативних послуг на літній період часу.

Маркетинговий бізнес-план для ательє

Перед тим, як відкрити ательє, необхідно продумати основні напрямки рекламної кампанії через те, що бізнес досить специфічний в плані розкрутки. Перше, про що варто забути - про звичні інструментах просування. Вони не окуплять витрати і не принесуть великого потоку клієнтів. ось кілька хороших прикладів для реклами ательє:

реклама в газетах і журналах - віддавайте перевагу місцевим виданням;
проведення PR-заходів для нових і постійних клієнтів - наприклад, це можуть бути покази мод ваших виробів;
реклама на сайтах схожої спрямованості - наприклад, якщо ви випускаєте весільні сукні, розмістіть рекламу на сайтах, присвячених одруження;
участь у виставках, ярмарках та інше.

Даний вид підприємницької діяльності добре допомагає розвивати сарафанне радіо - якщо ви будете виконувати свою роботу якісно, \u200b\u200bклієнти будуть рекомендувати вас іншим людям.

Фінансовий бізнес-план для ательє

Нижче наведені витрати, з якими ви зіткнетеся при відкритті ательє. Рекомендуємо попередньо порахувати початкові і регулярні витрати перед тим, як приступити до організації бізнесу.

початкові витрати
організаційні витрати	До 2 тисяч рублів
Підготовка підібраного приміщення до роботи, проведення ремонту	Від 30 тисяч рублів
Придбання меблів, швейного обладнання	Від 200 тисяч рублів
Закупівля початкового об'єму сировини для виробництва одягу	Від 15 тисяч рублів
Разом: від 247 тисяч рублів
Щомісячні витрати
Оренда приміщення	Від 20 тисяч рублів
Витрати на фонд заробітної плати	Від 100 тисяч рублів
Витрати на рекламні заходи	Від 10 тисяч рублів
Витрати на закупівлю сировини і матеріалів	Від 10 тисяч рублів
Інші поточні витрати	Від 5 тисяч рублів
Разом: від 145 тисяч рублів

Після визначення необхідного рівня вкладень, необхідно подумати про прогнозовані доходи. При гарній завантаженні ательє може приносити від 10 тисяч рублів щодня, тобто 300 тисяч рублів доходу щомісяця. Сума прибутку до податкового вирахування 15% складе 155 тисяч рублів, а чистий прибуток 131 тисяча 750 рублів. Таким чином, окупитися ательє може вже через два місяці активної робочої діяльності.

аналіз ризиків

Як і інші чинники, зазначені в нашому бізнес-плані, ризики у ательє будуть вельми специфічні. Втім, це не означає, що їх не можна запобігти:

Необхідність роботи з нестандартними фігурами. З цим ризиком ви зіткнетеся обов'язково, тому що людина зі стандартною фігурою може придбати одяг в звичайному магазині. Можливо, вам доведеться працювати з клієнтами з великою вагою або фізичними дефектами. До цього треба бути готовим.
Некваліфікований персонал. На жаль, професія швачки в останні роки перестає бути затребуваною, тому знайти дійсно хороших майстрів складно. Віддавайте перевагу перспективним фахівцям, в подальшому ви зможете посприяти підняттю їх кваліфікації за допомогою курсів і тренінгів.
Постійна зміні модних тенденцій. Новини зі світу моди постійно доведеться вивчати і підлаштовуватися під них, якщо ви хочете щоб серед ваших клієнтів були сучасні люди.
Сезонність. Про це факторі вже було сказано вище. Знизити його вплив не складно - досить змінювати асортимент послуг в залежності від пори року.

Відкрити власну ательє - відмінний варіант бізнесу для невеликих початкових вкладень з хорошими можливостями і перспективами зростання.

Шановні відвідувачі, нижче представлений приклад бізнес-плану ательє з пошиття та ремонту одягу з економічними розрахунками. Даний зразок підготовлено фахівцями в бізнес-плануванні, а розрахунки підготовлені в форматі Excel, які можна адаптувати під ваш проект.

Якщо у вас виникнуть будь-які питання з приводу складання бізнес-плану або розрахунків, ви можете задати їх нам по пошті, внизу в коментарях або групі вконтакте.

резюме

Мета: відкриття ательє з пошиття одяг в центрі міста Перм

Завдання: відкриття ательє з пошиття одяг спрямованого на клієнтів з доходами вище середнього і забезпечення цих клієнтів якісними послугами.

ініціатор проекту

Ініціатором проекту є підприємець, який раніше займався цим бізнесом на умовах самозайнятості. Підприємцем прийнято рішення про відкриття ательє в зв'язку з тим, що рівень його клієнтів постійно зростає, а приймати деяких клієнтів у себе в квартирі вже стає погано. Крім цього, кількість замовлень досягло такого рівня, що один він не справляється.

Інвестиційні витрати

Сума інвестиційних витрат складе 653 тис. Руб., Які підуть в основному на ремонт, придбання обладнання, інструментів і витратних матеріалів:

Реєстрація бізнесу і отримання дозволів - 38 тис. Руб.
Ремонт приміщення - 230 тис. Руб.
Придбання обладнання - 143 тис. Руб.
Придбання інструменту - 60 тис. Руб.
Придбання витратних матеріалів - 60 тис. Руб.
Придбання меблів - 27 тис. Руб.
Рекламні матеріали - 94 тис. Руб.

В якості приміщення для ательє планується взяти в оренду приміщення в житловому будинку перекладене в нежитловий фонд, має окремий вхід, що виходить на центральну вулицю міста.

фінансування проекту

Для забезпечення ремонтних робіт планується отримати кредит в банку на термін до 7 років, під 15% річних з аннуїтетним графіком погашення. В якості застави по кредиту буде запропонована квартира ініціатора проекту.

Показники окупності проекту

На підставі побудованого розрахунку бізнес-плану ательє з пошиття та ремонту одягу були отримані наступні показники ефективності проекту:

NPV - 3 658 тис. Руб .;
- 1 рік;
- 1,25 року (- 13,7%).

Розрахунок будувався на термін 10 років, в розрахунок був закладений показник інфляції в розмірі 10%.

Постачальники і підрядчики

Як ремонтної бригади буде використовуватися місцеві робітники, які запропонували найкращі умови за ціною і якістю робіт, а також мають рекомендаційні листи, Сайт, позитивні відгуки.

В якості постачальника обладнанні, інструментів і витратних матеріалів буде залучено компанію, з якою підприємець вже давно працює і у якій він раніше вже брав обладнання. Є домовленість про постачання обладнання по 50% передоплатою, що знизить початкові вкладення в бізнес.

послуги

Ательє запропонує своїм клієнтам стандартний набір послуг з пошиття, ремонту та реставрації одягу:

Пошиття і реставрація хутряних виробів;
Пошиття і реставрація шкіряних виробів;
Пошиття жіночих виробів з тканини і трикотажу;
пошиття чоловічих виробів з тканини і трикотажу;
пошиття вечірніх суконь;
Пошиття костюмів;
Реставрація одягу.

УВАГА!!!

Практика показує, що замовивши бізнес-план у фахівців ви заощадите час, збільшите якість готового документа в 4-5 разів і збільшите шанси на отримання інвестицій в 3 рази.

інвестиційний план

Об'єм інвестицій

Сума інвестицій у відкриття ательє з пошиття та ремонту одягу складе 1 070 тис. Руб. Розшифровка витрат представлена \u200b\u200bнижче:

Найменування робіт / послуг / обладнання	Кількість	Ціна	сума
Реєстрація бізнесу			10 000,00
Отримання дозволу Росспоживнагляду			28 800,00

ремонт
проект приміщення			30 000,00
Оздоблювальні роботи			100 000,00
Пристрій електрики і освещанія			100 000,00

устаткування
Оверлок	1	16 500,00	16 500,00
Машинка швейна прямострочна	3	25 000,00	75 000,00
Прасувальна дошка	1	20 000,00	20 000,00
отпариватель	1	12 000,00	12 000,00
розкрійний стіл	1	5 000,00	5 000,00
праска	1	5 000,00	5 000,00
Підшивочна машина	1	10 000,00	15 000,00

Инструм (ножиці, распаривателі, голки, лекала, лінійки, вимірювальні стрічки)			60 000,00
Витратні матеріали			60 000,00

меблі
столи	3	2 000,00	6 000,00
стільці	6	1 000,00	6 000,00
Стіл прийому одягу	1	7 000,00	7 000,00
Примірювальна	1	5 000,00	5 000,00
Настільні лампи	3	1 000,00	3 000,00

Рекламні матеріали
вивіска			50 000,00
сайт			35 000,00
Група Вконтакті			9 000,00

РАЗОМ			653 300,00

План інвестиційних оплат і робіт

План оплат по інвестиційним витратам представлений в таблиці нижче (тис. Руб.):

План робіт по відкриттю ательє представлений нижче на діаграмі:

приміщення

Для ательє з пошиття та ремонту одягу було підібрано окреме приміщення, що знаходиться в житловому будинку, але має окремий вихід на центральну вулицю міста. Крім цього, приміщення має вітрину, де можна виставляти готові вироби і рекламні матеріали. Планування приміщення представлена \u200b\u200bна малюнку нижче:

Нижче представлена \u200b\u200bпланування в 3D форматі:

устаткування

Для роботи було обрано обладнання, яке з досвіду роботи ініціатора проекту має оптимальне співвідношення ціна / якість, а також є найбільш ремонтнопригодні і найменше має відмов.

Все купується обладнання є промисловим, відразу прийнято рішення відмовитися від побутових швейних машин з огляду на те, що вони досить швидко виходять з ладу. Частий вихід з ладу дуже гальмує роботу майстерні - доводиться віддавати в ремонт, чекати кілька днів, а іноді і тижнів поки прийде запасна частина. У підсумку, негативно позначається на виручці підприємства.

Час роботи

Для зручності клієнтів час роботи ательє з пошиття одяг було зроблено аналогічно часу роботи магазинів одягу і торгових центрів - з 10-00 до 21-00. Це пояснюється тим, що клієнти з доходами вище середнього є досить зайнятими людьми і не можуть собі дозволити піти з роботи під час робочого дня. А так, після 18-00 є досить багато часу, щоб доїхати до ательє і здати або забрати одяг.

Процес надання послуг

Процес надання послуг нашого ательє не відрізняється від процесу інших ательє. Досить спрощено його можна описати таким чином:

Клієнт приходить в ательє і робить замовлення (в замовленні описує що він хоче, надає матеріал);
Дизайнер спільно з технологом обраховує вартість робіт і каже клієнту.
Якщо клієнт згоден, він робить передоплату в розмірі 50% за роботу.
З клієнта знімають мірки.
Купується матеріал.
Матеріал криється.
Робиться виріб.
Клієнт приходить на першу примірку.
Після примірки одяг допрацьовується.
Клієнт приходить на другу примірку і якщо все добре - він забирає одяг заплативши за неї суму, що залишилася.

собівартість послуг

Основна собівартість послуг, що надаються - це заробітна плата робочого персоналу. Так, планується, що саме на відрядну оплату праці з урахуванням податків буде віддаватися 60% від вартості робіт. Вони будуть розподіляти по-різному між працівниками в залежності від виготовляється вироби, але загальна сума не буде змінюватися.

маркетинговий план

Конкуренція і місце розташування

У місті є велике число конкурентів, які знаходяться в різних районах Пермі. Однак, навіть не дивлячись на це, ми можемо бути впевнені у відмінному починанні проекту в зв'язку з тим, що у ініціатора проекту на сьогоднішній день вже є постійні клієнти, Які будуть приходити в нове ательє. По-друге, офіс підприємства знаходиться в самому центрі міста, що дозволяє йому бути досить помітним і залучати додаткову кількість клієнтів.

Офіс ательє знаходиться в тихому центрі міста. З одного боку, це дозволяє не переплачувати за оренду офісу, а з іншого боку, перебувати в самому центрі і отримувати найбільшу кількість клієнтів.

Асортимент послуг та ціни

В рамках визначення ціноутворення були проаналізовані ціни міста на надання послуг ательє з поділом їх за рівнем надання сервісу. Для спрощення аналізу ціни переведені на годину роботи по виробу. Порівняння представлено в таблиці нижче (руб. / Год):

Вид робіт	Приватні швачки	Ательє низького класу	Ательє середнього класу	Ательє високого класу
	1 000,00	1 500,00	1 700,00	2 000,00
	800 ,00	1 300,00	1 500,00	1 800,00
	500,00	800,00	1 000,00	1 200,00
	500,00	800,00	1 000,00	1 200,00
Пошиття вечірніх суконь	600,00	900,00	1 100,00	1 300,00
пошиття костюмів	600,00	900,00	1 100,00	1 300,00
реставрація одягу	500,00	800,00	1 000,00	1 200,00

З урахуванням нашого офісу, якості послуг, що надаються і місцезнаходження ми будемо орієнтуватися на клієнтів з доходами вище середнього. У зв'язку з цим ми плануємо встановити ціни на рівні аналогічних ательє високого класу, а саме, за останнім стовпцем аналізу цін в місті. На підставі цього ми можемо прорахувати середню ціну і націнку за всіма видами послуг з урахуванням планованої структури продажів. Розрахунок представлений на таблиці нижче:

Вид робіт	собівартість	націнка	Ціна	Частка в виручці
Пошиття і реставрація хутряних виробів	1 200,00	66,67%	2 000,00	20%
Пошиття і реставрація шкіряних виробів	1 080,00	66,67%	1 800,00	20%
Пошиття жіночих виробів з тканини і трикотажу	720,00	66,67%	1 200,00	15%
Пошиття чоловічих виробів з тканини і трикотажу	720,00	66,67%	1 200,00	5%
Пошиття вечірніх суконь	780,00	66,67%	1 300,00	15%
пошиття костюмів	780,00	66,67%	1 300,00	5%
реставрація одягу	720,00	66,67%	1 200,00	20%
РАЗОМ	900,00		1 500,00	100%

Структура продажів представлена \u200b\u200bна графіку нижче:

Об'єм продажу

Середній чек таких аналогічних ательє становить 1 000 руб. В добу очікується близько 30 заявок на роботу. Таким чином, виходить, що середня місячна виручка ательє становить 750 тис. Руб. Однак, в пошивному бізнесі є невелика сезонність, яка представлена \u200b\u200bна графіку нижче:

Крім цього, ми не зможемо відразу вийти на такий обсяг продажів. З моменту відкриття планується поступове зростання обсягу продажів послуг і досягнення оптимального рівня обсягу продажів зазначеного раніше лише через 8 місяців. Графік виходу на оптимальні обсяги продажів представлена \u200b\u200bна графіку нижче:

SWOT-аналіз

Сильні сторони

Наявність професійної команди і наявність у ініціатора проекту великого досвіду роботи в даному бізнесі
Гарне місце розташування офісу
Нове обладнання

Слабкі сторони

Відсутність популярності на ринку

труднощі

Сегмент, в якому планується працювати ательє є найбільш складеним. Клієнти досить вимогливі не тільки до якості робіт, але і до відношенню до себе і до умов примірки.

можливості

Є можливість розширення як в плані кількості вже наданих послуг, так і в розширенні асортименту послуг.

рекламна стратегія

для максимально швидкого збільшення обсягу продажів, виведення бізнесу на окупність і завантаження виробничого персоналу ми скористаємося рекламної підтримкою. План рекламної кампанії представлений нижче:

Виготовлення яскравою світиться вивіски - 60 000 руб. (Заплановано в інвестиційному бюджеті);
Виготовлення сайту і груп в соціальних мережах, Де будуть викладені перелік послуг, що надаються, ціни, цікаві роботи, Контакти та інша інформація для клієнтів - 7 тис. Руб .;
Після запуску ательє буде активно використовуватися контекстна реклама для залучення клієнтів - 5 тис. руб. / місяць;
Для наших нових клієнтів будуть видаватися накопичувальні картки, які при збільшенні кількості покупок будуть давати все більшу і більшу знижку клієнтам.

організаційний план

Форма ведення бізнесу

для офіційної роботи бізнесу планується реєстрація ініціатора проекту в якості індивідуального підприємця, Що дозволить заощадити на витратах при реєстрації. Планується, що підприємство буде працювати на спрощеній системі оподаткування за системою «доходи мінус витрати».

Персонал і штатна структура

Для повноцінної роботи ательє з пошиття та ремонту одягу планується найняти наступних працівників: швачки, закрійник, дизайнер, прибиральниця, бухгалтер (на аутсорсингу). Кількість персоналу і заробітна плата представлені в таблиці нижче:

Посада	Кількість	оклад	премія
директор	1	20 000,00
Адміністратор	1	9 000,00	2% від виручки
швачка	3	2 000,00	35% від вартості робіт
закрійник	1	2 000,00	15% від вартості робіт
Прибиральниця	1	8 000,00
РАЗОМ	7	41 000,00

Організаційна структура підприємства представлена \u200b\u200bна діаграмі нижче:

Фінансовий план

передумови

Для підготовки розрахунку бізнес-плану ательє з пошиття одяг ми побудували модель окупності проекту на 10 років вперед. Для побудови моделі були зроблені наступні припущення;

Щорічна інфляція - 10%;
Податок на прибуток - 15%;
ПДФО - 13%;
Соціальні відрахування - 34,2%;
ПДВ - 0% (Спрощена система оподаткування).

фінансування проекту

Для фінансування проекту буде отримано кредит в банку на 10 років під 15% річних з аннуїтетним графіком погашення. Такий графік погашення був обраний для мінімізації виплат в перший час, коли бізнесу і так буде важко. Диференційовані платежі створюють дуже велике навантаження на бізнес в перші роки його роботи, коли при невеликих обсягах продажів доводиться виплачувати найбільші суми за відсотками.

Яка становить 490 тис. Руб. в місяць. Даного об'єму продажів наше ательє за планом повинна досягти на 6 місяць після старту роботи.

Аналіз стійкості проекту

З метою визначення ступеня впливу негативних і позитивних факторів на діяльність ательє ми зробили аналіз стійкості проекту при зміні основних показників, що впливають на бізнес. Ми змінювали основні чинники доходів і витрат підприємства - ціна послуг (без зміни собівартості), постійні витрати, обсяг інвестицій і отримували показник NPV (показник відображає величину прибутку проекту) при кожній зміні. Результати представлені в таблиці нижче:

Даний аналіз показує, що жоден з факторів в рамках наших змін не впливає на проект таким чином, щоб він протягом 10 років ставав збитковим.

аналіз ризиків

Розрахунки бізнес-плану показує досить непогані показники ефективності. Однак, на розвиток проекту можуть вплинути негативні фактори, Які ми не передбачили в моделі. Розглянемо найбільш ймовірні і найбільш сильно впливають з них:

Падіння доходів населення - дуже серйозний фактор, який може вплинути на величину виручки підприємства і ціни на послуги. Однак, як ми показали раніше в аналізі стійкості, для того, щоб проект став збитковим, необхідно, щоб ціни на послуги, що надаються знизилися більш ніж на 20%, а це досить істотне зниження, ймовірність настання якого досить мала.

Збільшення податкових зборів і неподаткових відрахувань - досить серйозний фактор, що впливає на прибутковість підприємства, проте не дивлячись на те, що він може істотно знизити дохід проекту, він точно не зробить його збитковим.

висновки

Розглянутий в бізнес-плані розрахунок окупності ательє з пошиття та ремонту одягу є дуже цікавим як для ініціатора проекту, так і для інвесторів - приватних або кредитних організацій. У зв'язку з чим на даний проект може виділений кредит на зазначених раніше в документі умовах.