Новий бізнес план для рекламної фірми. Рекламний бізнес або як почати без грошей. Витрати і окупність

31.03.2019

З тих пір, як в світі зародилися торгово-ринкові відносини і товар, виникла гостра необхідність в рекламі. Це не тільки двигун прогресу, але і невід'ємний супутник ринку. Сьогодні складно уявити вихід навіть невеликий приватної фірми на ринок без супроводжуючих її рекламних послуг. Необхідність в рекламі доводить величезна кількість агентств, які з'являються щороку на ринку. Але, незважаючи на жорстку конкуренцію, ці компанії не в змозі задовольнити зростаючий попит споживача на рекламні послуги, що свідчить про актуальність даної бізнес ідеї.

Загальний опис послуги

Плюси і мінуси бізнес ідеї

плюси

Високий попит. Будь-яка компанія, який би вид послуг або товар вона ні пропонувала, потребує реклами.
Постійні клієнти. Незважаючи на високу конкуренцію, креативність і якість допоможуть створити базу постійних клієнтів.
Висока прибутковість. При грамотно вбудованої маркетингової стратегії і професійному штаті співробітників, можна досить швидко вийти на окупність і хорошу рентабельність.
Мінімальні вкладення.

недоліки

Висока конкуренція. Цей мінус плавно випливає з переваги великого попиту. Чим вище попит, тим більше пропозицій - це закон ринку. Тому, для того щоб гідно вийти на ринок з цією ідеєю і успішно її реалізувати, потрібно докласти чималих сил, провести хорошу маркетингову кампанію і вивчити конкурентне середовище, виявивши слабкі сторони.

Незважаючи на величезну конкуренцію на ринку рекламних послуг, слід зазначити великий попит. Із зростанням попиту зростає і обсяг послуг, в якому потребують компанії. Оцінюючи всю сферу даного ринку, слід зазначити сезонність, але вона не в повній мірі впливає на бізнес.

Креативність - важливий критерій

Серед інших послуг і товарів, дана галузь на сьогоднішній день є однією з найбільш перспективних. При грамотному плануванні та розвитку компанії, можна за короткий термін вийти на рентабельність в 15-20% і отримувати гарний прибуток.

Перевага даного виду бізнесу полягає в постійно зростаючому попиті на послуги. До тих, поки на ринку будуть існувати, і з'являтися нові компанії, попит на рекламні послуги буде тільки зростати. Компанії зацікавлені в затвердженні своїх ринкових позиції, обході конкурентів і просуванні товару. Саме тому вони звертаються за професійною допомогою в рекламні агентства.

Для того щоб зайняти свою нішу й успішно реалізувати бізнес ідею з відкриття рекламного агентства необхідно розробити унікальну маркетингову стратегію і знайти сильні конкурентні переваги.

Важливими якостями для керівників агентств в цьому бізнесі є аналітичний склад розуму, гнучкість і кмітливість. оптимальним варіантом буде пошук персоналу відповідно до цих вимог. Якщо власник компаній раніше не працював у цій сфері, то має сенс найняти на роботу професіонала, який вже має досвід роботи в рекламі. Тільки при виконанні цих умов можна розраховувати на успішний розвиток і дохід компанії.

SWOT-аналіз рекламного агентства

На етапі вивчення ринку, важливо виконати SWOT-аналіз рекламного агентства, який враховує зовнішні і внутрішні чинники, Що впливають на успіх розвитку компанії.

Сильні сторони

можливість індивідуального підходу;
сильна професійна команда;
високий рівень сервісу;
широкий спектр послуг;
мінімальні вкладення.

Слабкі сторони

відсутність репутації;
сильна конкуренція;
відсутність постійних клієнтів.

можливості

зміни в рекламних технологіях;
пошук вигідних постачальників;
високий рівень диференціації в даному сегменті бізнесу.

коливання цін або демпінг з боку конкурентів;
поява нових технологій у конкурентів;
зниження ділової активності і зниження попиту на послугу.

Пошук цільової аудиторії

Потенційними клієнтами будуть вже наявні фірми на ринку. Проаналізуйте ринок в тій місцевості, де ви плануєте вести діяльність, і подивіться, чиїми послугами користуються в основному ці фірми. Визначте слабкі місця і ті можливості, які можете запропонувати фірмам.

Відкриваючи фірму, важливо розуміти, на кого будуть розраховані ваші послуги: на великий, середній або малий бізнес. Від правильного визначення цільової аудиторії залежить кількість персоналу, обладнання, вибір приміщення і сервіс.

Досить складно буде виходити на ринок, і відразу намагатися полювати на «велику рибу». Як правило, великі компанії з величезним рекламним бюджетом вже працюють за довгостроковими контрактами з рекламними агентствами. Переманити такого клієнта буде дуже складно без усталеної репутації і досвіду роботи.

Визначення основних конкурентів

Також необхідно визначити своїх основних конкурентів. Це можуть бути великі рекламні видання, ТВ канали, радіостанції і т.д.

Це можуть бути широкопрофільні компанії, які працюють зі споживачем у всіх сферах рекламних послуг, а можуть бути і вузькоспрямовані фірми, що надають сервіс лише в певному ключі (розробка слоганів, створення сайтів, візиток, рекламних брошур і т.д.).

Визначення цінової політики

Для того щоб вийти на ринок і зайняти свою нішу, необхідно правильно визначити цінову політику і запропонувати споживачеві оптимальне співвідношення ціни і якості. Саме цей критерій враховується покупцем при виборі Продавця.

Цей критерій навряд чи зацікавить серйозних покупців, які постійно звертаються за рекламними послугами в спеціалізовані компанії.

Тут необхідно зробити ставку на креативності, як. Як правило, великі компанії у своєму розпорядженні велику рекламним бюджетом. З огляду на високі позиції на ринку цих компаній, їм важливо утримувати свої конкурентні переваги, а значить, вони віддадуть перевагу тому рекламному агентству, яке запропонує більш якісну, оригінальну і діючу рекламу.

Якщо ж ви плануєте зайняти середню нішу на ринку, і основними конкурентами будуть дрібні компанії, що надають послуги малому бізнесу, то слід зробити акцент на ціні. Але і занижувати ціну не рекомендується. В іншому випадку, це негативно позначиться на рентабельності і вашій репутації. Пропонуючи найнижчу ціну на ринку, ви просто не зможете утримувати штат професіоналів. А персонал в цьому бізнесі грає ключову роль.

Оптимальним варіантом стане утримання середньоринкової ціни, тому, перш ніж вийти на ринок, ретельно проаналізуйте пропозиції конкурентів.

Послуги рекламного агентства

Проаналізувавши ринок даних послуг в своєму регіоні, і ознайомившись з пропозиціями конкурентів, важливо виділити популярні і супутні послуги, які ви зможете запропонувати клієнтам.

Основними послугами можуть бути:

рекламні буклети;
створення і підтримка сайтів;
створення візиток;
зовнішня реклама;
друк банерів;
створення сувенірної продукції;
реклама в транспорті;
проведення рекламних кампаній (презентації, промоушен зустрічі і т.д.)

Додатковим спектром послуг, який допоможе не тільки отримувати дохід, а й залучати клієнтів через партнерів можуть стати:

просування компаній через соціальні мережі;
найманого;
розробка рекламної стратегії;
консультації.

Складаємо бізнес план

Визначивши доцільність бізнес ідеї по відкриттю рекламного агентства, дуже важливо скласти план по її реалізації. Новачки часто роблять помилку і починають підприємницьку діяльність без чітко спланованих дій, без прорахунку окупності і фінансових ризиків.

Це призводить до того, що вже на першому етапі роботи, бізнесмени-початківці стикаються з проблемами пошуку клієнтів, збуту продукції.

Грамотно складений план - це запорука успішної діяльності. Документ демонструє аналіз ринкового середовища, визначає основних конкурентів, вказує на термін окупності і рентабельність бізнесу. Тому не думайте, що складання документа - це втрата часу.

До того ж, якщо початкового капіталу недостатньо для реалізації проекту і буде потрібна допомога у вигляді інвесторів, без такого документа вам точно не обійтися. Жодна фінансова організація або приватний інвестор не погодиться видати гроші на проект, який ретельно не вивчений і не проаналізований.

При написанні плану для інвесторів, можна написати два документа. Внутрішній план буде відображати реальний стан справ, і вказувати на всі слабкі сторони проекту, ризики, кількість конкурентів і т.д. Зовнішній же документ продемонструє проект з вигідного боку.

Зверніть увагу, мова не йде про укриття фактів і спотворенні цифр. Кожен бізнес проект, як показує SWOT аналіз, має сильні і слабкі сторони. Ось і подумайте, з якого боку продемонструвати бізнес ідею інвесторам і діловим партнерам.

З чого починати?

Для того щоб вам простіше було реалізовувати проект, давайте відразу визначимо основні етапи підготовки.

Оформлення документів і реєстрація компанії.
Організаційний план:

пошук приміщення;
закупівля обладнання;
пошук персоналу.

маркетинговий план
Фінансовий план

планування - важливий етап бізнесу

Що стосується самого документа, то він повинен бути складений в чіткій відповідності з даною структурою:

Резюме - в цьому розділі описується актуальність ідеї. Також тут потрібно вказати загальні положення, Прописати місію і завдання компанії, спектр послуг, що надаються.
Загальні положення - розділ містить загальну інформацію про компанію, її засновників.
Джерела фінансування - вказується, чи є інвестор. Сума початкових вкладень.
Аналіз ринку вказує на ємність, заповнення даними послугами. Вказує на сильні слабкі сторони проекту. Тут доцільно провести СВОТ аналіз компанії.
Організаційний план - це чітке керівництво до дії, яке поетапно показує напрямок діяльності (реєстрація бізнесу, закупівля обладнання, пошук персоналу і т.д.)
Маркетинговий і стратегічний план - розділ присвячений розробці маркетингових підприємств по просуванню на ринку, пошуку клієнтів.
Виробничий план включає детальний перелік питань, пов'язаних із закупівлею обладнання, техніки.
Фінансовий план відображає необхідні витрати, прогнозований прибуток, рентабельність і прогноз окупності.

Крім цього плану, можливо буде скласти таблицю, яка дозволить провести аналіз і виявити ризики, можливості проекту.

Вивчіть фактори конкурентоспроможності за наступними критеріями:

індивідуальний підхід до клієнтів;
перелік послуг;
цінова політика;
репутація;
розташування компанії;
професіоналізм команди;
оперативність у виконанні заявок.

Аналізуючи фінансові ризики, доцільно в схему розрахунку включити дані по поверненню кредиту, залучені кошти інвестора, якщо фірма відкривалася не за рахунок власного початкового капіталу.

Оформлення документів

У порівнянні з іншими видами діяльності, для запуску проекту по відкриттю рекламного агентства вам не буде потрібно великий пакет документів.

Для реєстрації фірми необхідно визначитися з формою правової діяльності (ІП, ВАТ, ТОВ тощо), подати заяву і заплатити реєстраційну мито.

Якщо ви вирішите реєструвати ІП, то для цього буде потрібно мінімум часу і документів. Обов'язковою є заява, паспорт і оплата мита в розмірі 800 рублів.

паспорт громадянина РФ;
свідоцтво про реєстрацію ІП;
документ, що підтверджує постановку на податковий облік;
договір про оренду приміщення;
медичні книжки працівників (в тому випадку, якщо ви наймаєте персонал);
розширення пожежної служби і санепідстанції.

Для відкриття ТОВ потрібно більш трудомістка процедура:

Оплата 50% статутного капіталу при реєстрації (не менше 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян). При цьому друга частина капіталу повинна бути оплачена протягом першого року запуску проекту.
оплата державного мита в розмірі 6500 рублів.

заява;
статут;
копія протоколу зборів засновників.

організаційний план

Даний розділ бізнес плану служить керівництвом по пошуку персоналу, приміщення, оренди та закупівлю обладнання.

Приділіть увагу не тільки пунктам даного розділу, але і термінами виконання кожного.

Пошук приміщення

Навряд чи ви зможете укласти контракт з серйозним клієнтом, якщо заощадите на ремонті і будете приймати відвідувачів в старому приміщенні.

Оптимальним варіантом стане вибір офісу в центрі міста. Також враховуйте поверховість офісу. Не варто знімати приміщення на верхніх поверхах, Відвідувачі просто можуть до вас не дійти. Приділіть також увагу красивою вивіскою, яка не тільки буде привертати увагу клієнтів, але і демонструвати рівень креативності та якості рекламного агентства.

При пошуку приміщення враховуйте наступні параметри:

ремонт повинен бути свіжим і якісним;
приміщення для роботи 4-5 співробітників не менше 40 квадратних метрів;
зручна парковка для клієнтів;
транспортна доступність.

Обов'язково перевірте зв'язок з Інтернетом, адже робота рекламного агентства безпосередньо пов'язана з цим фактором.

Закупівля обладнання

витрати даного етапу чітко пов'язані зі специфікою послуг, який ви плануєте реалізувати.

комплект для поліграфії та презентацій;
фото і відеоапаратура;
3 комп'ютери (ноутбуки);
засоби зв'язку;
стільці;
столи;
шафи;
крісла для клієнтів;
канцелярські товари.

При мінімальному стартовому капіталі, можна закупити робоче б / в обладнання. Згодом, з розвитком фірми, ви завжди зможете підвищити його рівень і докупити нову техніку.

Не варто економити на обладнання, яке безпосередньо буде «працювати» на імідж компанії. Це принтер струменевий кольоровий з СНПЧ, МФУ, термопрес і т.д.

Пошук персоналу

Як і в будь-якому іншому виді бізнесу, персонал - ключовий фактор успіху компанії. Саме від професіоналізму та креативності співробітників буде прямо залежати прибуток.

Тому, починаючи етап пошуку персоналу для рекламного агентства, важливо визначити критерії якості, за якими буде здійснено відбір.

креативність мислення;
комунікабельність;
вміння розбиратися в людях;
стресостійкість.

Крім цих особистісних якостей, звичайно, необхідний досвід роботи в даній сфері і професіоналізм. Відповідно до вибраного спектром послуг, який ви плануєте реалізувати в своєму проекті, ви визначите список професійних навичок, якими повинен володіти співробітник. До них відносяться вміння працювати в графічних редакторах, вміння складати рекламні тексти та слогани, працювати з просуванням в соціальних мережах і т.д.

Стартувати проект можна з мінімальної кількості людина. Для надання повного спектру послуг знадобляться наступні фахівці:

менеджер;
маркетолог;
художник (він же дизайнер);
фахівець з комп'ютерних технологій;
оператор;
курьер.

Можливо, на першому етапі вам доведеться звертатися за деякими видами послуг в сторонні компанії (друк плакатів, банерів, розміщення реклами в ЗМІ).

Якщо ж ви в своєму розпорядженні великою сумою початкового капіталу і можете дозволити собі найняти необхідних фахівців і закупити відповідне обладнання, тоді цього не потрібно буде робити.

маркетинговий план

Розробляючи маркетинговий план, варто зосередитися на основних його компонентах:

Комплексний підхід до надання послуг. Даний сервіс передбачає надання послуг повного циклу. Це дозволить напрацювати базу постійних клієнтів, яким незручно буде звертатися в інші фірми за конкретними видами послуг.
Орієнтація роботи на малий і середній бізнес. З огляду на високу конкуренцію на ринку і відсутність напрацьованої репутації, варто відразу зосередити свою увагу саме на дрібних і середніх компаніях.
Середня цінова політика.

Тепер важливо продумати, в яких напрямках буде реалізовано власне просування послуг.

Створення власного сайту. Цю частину роботи можна доручити одному зі співробітників. Важливо зробити ставку на гарний зрозумілий інтерфейс, де буде вказана актуальна інформація про повний перелік послуг, ціни, акції.
Просування компанії через соціальні мережі. Цей етап маркетингового плану теж можна покласти на співробітника.
Розсилка комерційних пропозицій компаніям.
Реклама на радіо і ТБ.

Потужна маркетингова стратегія дозволить швидко завоювати довіру і підвищити впізнаваність фірми. Але ні в якому разі не займайтеся дешевою рекламою. Оголошення на зупинках, біля метро і під'їздів - це стратегічна помилка, Яку ні в якому разі не варто допускати.

Краще особисто відправити менеджера по розширенню ринку збуту на особисті переговори до клієнтів, де він залишить красиву поліграфічну продукцію. Від якості вашої особистої реклами буде залежати успіх підприємства.

Покладатися на ефект «сарафанного радіо» в перший рік роботи особливо не варто. Рекламний бізнес - це така сфера, що вам буде потрібно не менше 2-3 років для створення бази постійних клієнтів.

Для того щоб відразу вийти на ринок, вам необхідно обов'язково створити свій власний сайт. Сьогодні близько 50% всіх замовлень можна отримати через Мережу. Дотримуйтесь терміни і точність виконання замовлення і ви дуже швидко створите базу постійних клієнтів.

Відео. Що потрібно для відкриття рекламного агентства

Витрати і окупність

Початкові витрати пов'язані з орендою приміщення, ремонтом, закупівлею обладнання та реєстрацією компанії.

оренда офісного приміщення;
покупка меблів і устаткування;
оплата комунальних послуг;
заробітна плата персоналу.

Для Москви буде потрібно стартовий капітал в розмірі 500-700 тис. рублів.

Для регіонів це сума може бути зменшена до 250 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

Нижче ми наведемо приклад витрат і доходів рекламного агентства, який відкривається в невеликому місті на 300 тисяч чоловік.

Витрати, необхідні для відкриття агентства:

реєстрація та оформлення документів - 30 тисяч рублів;
покупка меблів - 80 тисяч рублів;
ремонт приміщення -60 тисяч рублів
покупка обладнання-300 тисяч рублів;
запуск реклами - 30 тисяч рублів.

Разом 500 тисяч рублів.

Щомісячні витрати

оренда приміщення (до 40 квадратних метрів) - 50 тисяч рублів;
послуги зв'язку, Інтернет - 5 тисяч рублів;
проведення рекламних заходів - 10 тисяч рублів;
податки - 5 тисяч рублів;
заробітна плата співробітникам - 80 тисяч рублів.

Разом: 150 тисяч рублів.

Безумовно, це дуже приблизні цифри і багато в чому залежать від характеру діяльності, масштабів виробництва і переліку послуг, що надаються.

Фахівці кажуть, що близько 40% загального доходу агентству приносить:

розробка і створення логотипу;
розробка фірмового стилю;
створення візиток і рекламних брошур.

Щомісячний дохід - 250 000 рублів.
Чистий прибуток - 80 000 рублів.
Початкові витрати - 500 000 рублів.
Термін окупності - від 7 місяців.

Відео. Відкриття рекламного агентства. просування

У цьому матеріалі:

З чого потрібно починати бізнес-план рекламного агентства? Це залежить від того, як саме плануєте стартувати в цьому бізнесі. Хтось розраховує на хороші початкові вкладення і чекає на них дуже швидко окупити, а кому-то доводиться сподіватися на старт в проекті з самого нуля. І ті, і інші мають хороші шанси, щоб досягти успіху в бізнесі.

Основна місія проекту

Саме місію виконує рекламне агентство, тому що допомагає сотням і тисячам людей досягти успіху. Чимало людей, які володіють хорошими організаторськими здібностями, відчувають потребу потенційних клієнтів і настрій ринку, здатні самі виробляти хороші товари і послуги, але не можуть все це продати. З цієї причини їх проекти зазнають краху, вони змушені закриватися свої підприємства, хоча все, чого їм не вистачало, - грамотного просування.

В цьому випадку традиційні рекламні агентства, які діють шаблонно, швидше топлять ці проекти, зливаючи багатотисячні рекламні бюджети. Вони не рекомендують привести клієнтів, а пропонують освоїти рекламний бюджет, виконавши ланцюжок нехитрих дій, серед яких розробка красивого дизайну флаєра або банера, вивішування або поширення друкованої продукції. Їх реклама неефективна.

Від усього цього замовники вже втомилися, хоча і альтернативи особливої \u200b\u200bнемає. Потреба в рекламі тільки зростає, а й конкуренція на цьому ринку немаленька. Потрібно на старті намагатися відсторонитися від конкурентів, пропонувати потенційним клієнтам щось таке, що вигідно відрізняло б від всіх інших агентств. Але головне - потрібно приводити замовнику реальних споживачів. Поставте для свого рекламного підприємства таку місію. Якщо вдасться виконувати це завдання регулярно, тоді від замовника не буде відбою.

Що потрібно для традиційного початку?

Як виглядає традиційний рекламний бізнес і що для цього потрібно? Велика частина рекламних агентств пропонує наступний спектр послуг з розробки і створення:

макетів;
банерів;
візиток;
флаєрів;
логотипів.

Прибутковість в цій сфері сягає від 40-50%. Чомусь це називається бізнес на креативі, але особливим креативом тут і не пахне, тому що в основному пропонується якийсь заїжджений шаблон або його переробка. Приклад вартості деяких послуг:

сценарій пропонують розробити за 12-15 тис. рублів і більше;
логотип коштує від 20 тис. рублів;
розробка макета щита в 18 м 2 - від 7-8 тис. рублів;
оригінал-макет корпоративного видання - від 20 тис. рублів;
рекламний макет в журнал - від 10 тис. рублів;
фірмовий стиль - від 70 тис. рублів.

Гарантій того, що витрачені гроші на розроблений макет хоч якось окупляться, ніхто не дає. Дуже добре, якщо нове підприємство:

може закупити або орендувати площі, на яких дається реклама, і здавати їх в оренду або суборенду;
на ньому виробляється реклама у вигляді вивісок, стендів і т. п .;
має потенціал з продажу реклами через інтернет (створення продають сторінок, сайтів-візиток, їх розкручування і т. п.).

Для цього на початковому етапі будуть потрібні такі вкладення в обладнання:

кілька комп'ютерів з високою продуктивністю для дизайнерської роботи та програмне забезпечення до них від 2 тис. доларів;
поліграфічне обладнання, за допомогою якого виготовляються вивіски, візитки, банери - від 15 тис. доларів;
хороший канал інтернету і виділена телефонна лінія - в залежності від тарифів;
офісні меблі - від 500 доларів;
канцелярське приладдя, матеріал для виготовлення продукції - від 500 доларів.

В цілому доведеться на старті розраховувати на суму від 20 тис. Доларів, тому що ще знадобиться створювати сайт компанії, вкладатися в просування рекламних послуг, платити за оренду приміщення, поки все буде налаштовуватися і ремонтуватися. Нарешті, пошук персоналу та замовників потребують якогось часу.

З персоналу знадобляться:

дизайнер;
креативщик;
менеджер з просування послуг агентства.

Як тільки все готово, персонал найнятий, обладнання закуплено, потрібно приступати до пошуку клієнтів, хоча цим варто зайнятися і раніше.

Чому можна починати з нуля?

Але можна і не займатися закупівлею дорогого обладнання. Досить мати комп'ютер і телефон, хороший інтернет - мінімум, який потрібен для власного рекламного агентства. Що стосується необхідного поліграфічного обладнання, то друк можна замовляти у агентств, які їм мають у своєму розпорядженні. Не потрібно переживати, що один раз зробивши для вашого клієнта друковану продукцію, вони його перехоплять.

По-перше, вони не знають, що ви не є представником самого клієнта. А по-друге, на відміну від цієї друкованої майстерні, ви не просто надаєте банер або якийсь макет. Вашим агентством продається не реклама. Воно вирішує завдання клієнта по просуванню його товарів і послуг. І друкована продукція в цьому рішенні лише один з інструментів, причому не головний, тоді як традиційна реклама цим закінчується.

Тому в бізнес-план рекламного агентства (додаток №1) взагалі можна не вносити будь-яке значення в графу, в якій перераховуються витрати на закупівлю обладнання і наймання персоналу. Комп'ютер і телефон є у кожного, а стійкий інтернет не потребує багато грошей.

Деякі думають, що потрібно багато грошей на те, щоб почати рекламний бізнес. Але це не так. Гроші потрібні на створення власного іміджу, бренду. Як це зробити? Націнка на послуги 100%, навіть на візитки. Отримавши замовлення, взявши 50% передоплати, вже окупили замовлення і вийшли в нуль. Решта 50% і є ваша прибуток. Отримавши кілька тисяч рублів прибутку з першого замовлення, вкладайте на надання рекламних послуг, в свій бізнес. Можна і потрібно починати працювати в рекламному бізнесі з нуля.

Як відрізнятися від інших?

Незалежно від того, стартуєте ви з усім необхідним обладнанням або з повного нуля, для успішного розвитку проекту доведеться слідувати основному принципу - об'єднувати технології, людей і їх можливості. Це легко сказати, але і не складно зробити, якщо підійти до процесу творчо.

Наприклад, дуже багатьма видами бізнесу перевага реклама в мережі. Особливо це характерно для малого бізнесу, для якого такий вид просування дуже доступний і ефективний. Разом з цим кожен день сотні тисяч людей переміщаються в метро або в іншому громадському транспорті. Практично кожен знаходиться в своєму гаджеті, будь то смартфон або планшет. Якщо в цьому час він побачить рекламу з привертає заголовком і адреса сайту, він зможе увійти в нього за допомогою власного пристрою.

А ось вже на сторінці самого інтернет-ресурсу (продає сторінка, сайт-візитка, одностранічнік) його бере в оборот основний заклик, картинки, спецпропозиції і сама пропозиція. Тобто в задачу друкованої продукції не повинна входити продаж самого товару або послуги, це повинен бути поштовх для потенційного клієнта рухатися далі по воронці продажів, яку і вибудовує рекламне агентство. Ринок реклами змінився, тепер офлайн доповнює інтернет-рекламу.

Саме тому сліпе копіювання якогось одного елемента конкурентом не принесе замовнику клієнтів. Це до того, що навіть якщо замовнику запропонують безпосередньо замовляти друковану продукцію, то йому це не підійде. Зробивши замовлення безпосередньо у тих, хто друкує банер або флаєр, він заощадить 1-2 тис. Рублів, але в цілому втратить: цей інструмент не впишеться в загальну систему продажів. Такий підхід до роботи з замовниками може вибудовуватися в пропозиції не будь-яких окремих послуг, а цілого комплексу, коли пропонуються кейси потенційним клієнтам рекламного агентства.

Розраховуйте на те, щоб відразу відкрити власний сайт. Сайт потрібний обов'язково, це навіть не обговорюється. Ніхто не відміняв замовлення через мережу. Агентство - точно таке ж мале підприємство, якому потрібно дешеве і швидке просування. Намагайтеся основний упор робити на міжособистіснІ стосунки з клієнтами, які відіграють велику роль. Дотримуйтесь терміни і точність виконання замовлення.

Використовуйте можливості соціальних мереж. Дуже багато хто живе в соціальних мережах, тому зробіть так, щоб вона працювала на вас, а не ви перебували в ній. Але група повинна вестися цікаво і ненастойчіво. Не потрібно відразу в ній продавати. Продажі повинні проходити ненав'язливо.

Заведіть короткий зручний запам'ятовується номер. Запараллельте його з ящиком електронної пошти, Щоб люди посилали Е-мейл, зіставляли адресу з номером телефону. щодо стаціонарного телефону не потрібно турбуватися, оскільки гострої потреби в ньому немає. На базовому рівні вивчіть графічний редактор фотошоп або CorelDraw.

На сайт агенства розмістіть таке унікальне торгова пропозиція (Далі - ПТП) з хорошим офферу, щоб відрізнятися від конкурентів. Приклад: безкоштовна доставка друкованої продукції або приїзд в офіс замовника менеджера, дизайнера. Врахуйте, що чим більше на клієнта витрачати час, тим на більшу чуйність від нього можна розраховувати.

У УТП краще пропонувати надавати комплекс послуг. Зробивши банер, замовник виявить, що його нікому розміщувати і ніде. Реклама не запущено. Один банер вимагає комплексу послуг - розробки дизайну, підготовки оффера, друкування, знаходження місця і вивішування. Запропонуйте все це клієнтам в комплексі. Можна для виконання інших послуг укладати партнерство з іншими підприємцями.

На сайті потрібно вішати захоплені реальні відгуки, Навіть якщо вони з приводу виготовлення гасла або візиток.

Деякі важливі моменти в роботі

Перше - налаштуйтеся на відмови, нехай вони не будуть для вас розчаруванням. Знайте, що реклама потрібна всім і ніхто не відмовиться від нових клієнтів. Значить, в цей раз ви були непереконливі. Друге - не пропонуйте процес, а запропонуйте кінцевий результат. Якщо їм надати нових клієнтів, вони будуть залишатися з вами завжди.

А де взяти ідеї щодо писку замовників для агентства і клієнтів для них? Вони всюди. Зверніть увагу на приклад з неякісною рекламою, яка висить, придумайте свій варіант, протестуйте його за допомогою можливостей мережі і запропонуйте її потенційному замовнику, який вже зливає бюджет на неякісну рекламу.

Врахуйте, що ваші перші клієнти повинні бути повністю впевнені, що з ними чесні. Інакше вони втечуть, відчувши хоч якусь фальш. Покажіть себе фахівцем, розмовляйте на зрозумілій мові, запартнертесь з великими рекламними агентствами, у яких можуть замовники, що не підходять їм за ціною і розміром.

Не потрібно тільки приходити і говорити, що ви новачок. Сайт, візитки, власний стиль - все це показує замовнику, що ви професіонал. Всі перші роботи обов'язково заносите в портфоліо, щоб воно дуже швидко розросталося. Публікуйте на сайті матеріали про появу нововведень в області рекламної справи, про нове обладнання, нові технології. Це показує професіоналізм самого агентства. І зробити це потрібно якомога швидше.

Якщо так вийшло, що замовнику кров з носа потрібно знати, як довго ви працюєте на ринку, не обманюйте. Одна справа показна діловитість, і інше - відверта брехня. Зізнайтеся, що в цьому бізнесі не довго, але готові до креативу і показати те, що в інших агентствах з їх шаблонним мисленням замовник не знайде.

Багатьох приваблює в цьому бізнесі висока маржа, здатність окупити вкладення за кілька місяців. Якщо піти іншим шляхом, пропонувати клієнтам не процес, а саме кінцевий результат, як роблять деякі, агентство може перерости у велике підприємство з мільйонними оборотами. Сьогодні проблем з виробництвом товаром і послуг немає, а ось на їх продаж є високий попит. Головне - навчитися цей попит задовольняти. А це мистецтво, яке потрібно осягати.

Замовити бізнес план

	Інвестиції: Інвестиції 320 000 - 1 570 000 руб.

	Інвестиції: Інвестиції 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar - найбільша мережа б'юті барів в світі, яка обслуговує більше 60 тис. Клієнтів і надає більше 140 тис. Послуг щорічно. Мережа G.Bar включає в себе 6 власних б'юті-барів (Київ, Москва) і 21 франчайзинговий і в світі, включаючи Росію, Україну, Польщу, Казахстан, Киргизстан, Словаччину, Кіпр, США. Компанія була заснована в 2015 році і надає ...
	Інвестиції: Інвестиції 800 000 - 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA -італійський бренд дизайнерського одягу. Наша мета - бути представленими в кожній країні. Сьогодні марку завойовують тисячі шанувальників у всьому світі. Штаб-квартира торгової марки, Головні креативні і виробничі центри розташовані в Болоньї (Італія). Представництво бренду знаходиться в Москві. Принцип компанії - «Прямо з подіуму - в гардероб». Місія бренду - перенести елементи високої моди в ...
	Інвестиції: Інвестиції 1 200 000 - 3 000 000 ₽ Історія бренду СушіStore почалася в 2009 році, в пік фінансової кризи. Криза 2008-2009 років відчутно вдарила по добробуту російських громадян. У країні, в сфері громадського харчування, тим часом, серйозно назрівав паназіатський тренд. Обумовлено це було популярністю паназиатской кухні в усьому світі, в силу низької собівартості її інгредієнтів. Саме в цей період в Росії почали повсюдно відкриватися ...
	Інвестиції: Інвестиції 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Компанія була заснована в 2005р. Частка Євгеном Васильовичем. Це була відповідь на все зростаючий попит споживачів на організацію простору на свій розсуд. І ця тенденція збільшується з кожним роком. Люди не хочуть жити в умовах нав'язаних їм планувальних рішень від забудовників і переробляють житлове та нежитлове простір під свої цілі і завдання. Пристрій прорізів Хочете ...
	Інвестиції: Інвестиції 290 000 - 700 000 ₽ Компанія з'явилася в 2015 році. Засновник - Антон Сергєєв, учасник і призер Чемпіонатів Росії і Європи зі спортивно-бальних танців. Ідея існування компанії - це розвиток дітей дошкільного віку через спортивно-бальні танці. "Діти на паркеті" - це новий підхід в організації дитячих танцювальних шкіл. Перш за все, це максимально комфортні умови і особливе ставлення до танцюристу з ...
	Інвестиції: Інвестиції 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru - перший і найбільший онлайн-аукціон старих машин в Росії. Причина появи CarPrice До появи СагРгісе на вторинному ринку автомобілів існувало 2 основних способи реалізації автомобіля 1. Оголошення купівлі-продажу автомобілів-auto, avito, irr. Недоліки Нескінченні дзвінки; Заниження ціни перекупниками; негативні емоції - люди нервують і переживають через страх, що будуть обмануті і продадуть машину ...
	Інвестиції: Інвестиції 75 000 ₽ Ми виробляємо унікальні "Норвезькі будинки" вже 5 років. Пропонуємо Вам відкрити виробництво "Норвезьких будинків" в своєму регіоні і заробляти 2,5 млн.руб. на рік! Унікальність "Норвезьких будинків": Житловий 2х поверховий будинок для постійного проживання, площею 33 кв.м, монтується за 1 день і коштує всього 590 000 руб! Будинок проводиться в заводських умовах, готовим перевозиться і монтується ...

Капітальні інвестиції: від 280 000 рублів.
Окупність: від 6 місяців.

У даній статті буде докладно розглянуто питання основних розділів, які повинен висвітлювати бізнес план рекламного агентства.

Чому саме цього напрямку бізнесу?

Хоча б тому, що без грамотного просування будь-який напрямок підприємницької діяльності може бути приречене на провал.

якщо простими словами: Яка різниця, що ви робите найкрасивіші керамічні чашки в Кемерово, якщо про це ніхто не знає?

А ось досвідчені бізнесмени прекрасно розуміють, що успіх справи безпосередньо залежить від того, наскільки широка аудиторія вас знає.

Також, яка складається репутація фірми в очах клієнтів, скільки звернулися до вас людей, укладе в результаті угоду?

А такі умови є чудовою базою для розвитку своєї справи.

Варто врахувати, що ласі умови привели до виникнення жорстокої конкуренції.

Тому майбутньому власникові потрібно до дрібниць продумати бізнес, розписавши все в плані.

Аналіз актуальності для бізнес плану рекламного агентства

Поки існує бізнес - існує потреба в рекламі.

Це основна думка, яку варто відзначити в бізнес плані фірми.

При цьому ринок ще не знаходиться на тому рівні, що за кордоном.

Хоча варто відзначити надзвичайно високу конкуренцію в нинішніх умовах царювання мас-маркету.

У Європі, наприклад, популярна для Росії група товарів FCMG встигла відійти на другий план, а панують бренди.

Аналітика підтверджує, що в цьому напрямку буде рухатися рекламна індустрія в наших реаліях.

Поки все існує так, як є, можете включити в роботу хоча б головний європейський рекламний принцип - працюйте для клієнта.

Турбуйтеся не просто про заробіток або самореалізації.

Прагніть вирішити проблему покупця, дати йому краще.

Існує безліч варіантів напрямки рекламної діяльності.

Підприємець повинен визначитися і відзначити в бізнес плані, які з них він буде реалізовувати в бізнесі.

Яке потрібне приміщення для рекламного агентства?

У той час як в більшості видів бізнесу розташування грає мало не ключову роль, для рекламного агентства ситуація інакша.

В даному випадку слід відштовхуватися від призначення офісу.

Буде він служити виключно як місце роботи для персоналу та керівництва?

Або ви плануєте приймати клієнтів, підрядників, укладати договори?

Якщо ви тільки і ще не плануєте вести масштабну бізнес діяльність, перший варіант кращий з причини економії.

Для роботи в своєму колі досить орендувати невеликі приміщення в спальному районі.

Обставити ви їх також зможете на свій розсуд і за потреби працівників, а не заради враження, яке будете виробляти на гостей.

Але й не перестарайтеся!

Можливо, хтось із клієнтів раптово виявить бажання приїхати до вас для обговорення робочих питань.

І невідомо, що підірве репутацію більше: якщо ви запросите його в творчу барліг або станете терміново шукати кафе або ресторан поблизу.

Якщо наміри у вас серйозні і спілкування з клієнтами входить у ваші плани, варто приділити оформленню більше уваги. Звичайно, у вас повинно бути чисто і акуратно.

На видному місці стоїть презентувати зразки вашої роботи - рекламне «портфоліо».

Переконайтеся, що є зона прийому гостей, комфортна і містка.

Також не забувайте про вимоги законодавства до робочого офісу.

Всі ці тонкощі і витрати на облаштування потрібно внести до відповідних розділів бізнес плану рекламного агентства.

Бізнес план рекламного агентства: обладнання для офісу

На відміну від розташування, комплектація рекламного агентства сильно позначиться на роботі рекламного агентства.

Тому на цьому пункті стартових витрат не варто економити.

Для початку вам не вдасться обійтися без:

професійних комп'ютерів для дизайнерів (вони, зрозуміло, коштують набагато дорожче звичних бюджетних ноутбуків, але на цій техніці особливо важливо не скупитися);
принтера;
проведення високошвидкісного інтернету і телефонної лінії;
покупки набору необхідного ПЗ (не варто намагатися заощадити, завантажуючи піратські копії програм - так ви обділите тільки себе);
набору меблів (робочі столи і стільці, шафа для документації, предмети для кухні та зони відпочинку).

Бажано виділити для цього окрему кімнату, придбати кофе-машину, встановити кондиціонер, але основне - придбати зручний стіл і крісла.

Фахівці стверджують, що чим комфортніше себе почуває клієнт, тим простіше буде досягти з ним консенсусу.

Фіксуємо штат в бізнес плані рекламного агентства

Правильно підібрані співробітники - це основа функціонування рекламного агентства.

Тому підприємцю варто винести розділ бізнес плану, присвячений штату, на окреме уважний розгляд.

Перелік посад в бізнес плані повинен включати:

дизайнери (бажано, дві людини);
директор (нерідко його обов'язки виконує творець рекламного агентства, але брати на себе це можна тільки при наявності досвіду);
менеджери (оптимальне число людей для старту - два, які зможуть працювати позмінно);
а ось бухгалтерські послуги вам будуть потрібні лише час від часу, тому має сенс делегувати ці завдання на або найняти фрілансерів.

Однак таке число співробітників має сенс, якщо ви плануєте входити в бізнес не поступово, а швидко і впевнено.

І в своєму розпорядженні відповідними ресурсами, відповідно.

Якщо ж ваші плани куди скромніше, на старті можна обійтися трьома людьми: директором, менеджером і дизайнером.

Маркетинговий відділ бізнес плану рекламного агентства

Ось маркетинговий розділ бізнес плану скласти буде не так-то просто.

Зазвичай в цьому пункті не складає труднощів визначитися з методами просування для інших видів бізнесу.

Відповідь проста - використовувати зв'язку.

Якщо ви вирішили набрати команду молодих ентузіастів, толку може бути мало просто через відсутність напрацьованої бази клієнтів.

Тому менеджерів варто приймати на роботу вже з досвідом.

Якщо ви все будете робити правильно, вже через 3-4 місяці почне працювати сарафанне радіо.

До того моменту вже стоїть скласти портфоліо ваших робіт.

А ось що стосується горезвісних прямих продажів - цей метод давно застарів.

Обзвон потенційних клієнтів менеджерами частіше викличе невдоволення вже на перших етапах знайомства.

Середньостатистичний, тільки до 30% замовлень існуючі агентства отримали за рік після запуску за допомогою прямих продажів.

Для більшої ефективності можна доповнити цей спосіб публікаціями в ЗМІ.

Будь-які джерела вам не підійдуть.

Звертайте увагу на тематичні видання, довідники.

Фінансовий розділ бізнес плану рекламного агентства

Один з найбільш важливих розділів бізнес плану рекламного агентства - це фінансові розрахунки.

Він необхідний підприємцю для складання прогнозу і внесення коригувань.

А також інвесторам і кредиторам, щоб оцінити необхідний стартовий капітал і терміни окупності.

Капітальні інвестиції у відкриття рекламного агентства

У бізнес плані підприємець повинен вказати, з яких джерел буде фінансуватися відкриття рекламного агентства.

Розглянемо основні статті витрат, щоб отримати уявлення про мінімальній сумі коштів, що необхідна на старт бізнесу:

Регулярні витрати на існування і просування рекламного агентства

Не можна забувати, що крім витрат на відкриття, в бізнес плані агентства потрібно розписати поточні витрати.

До моменту виходу на рівень самоокупності, гроші на розвиток і просування бізнесу потрібно буде брати з якихось джерел. І про них важливо подбати заздалегідь.

Так ви уникнете поширеного ризику, коли початківці фірми закриваються вже через півроку-рік роботи.

Рентабельність і окупність в бізнес плані рекламного агентства

Обговорювати потенційний розмір виручки для агентства складно.

За прибутковістю основні галузі розподіляються так:

Як правило, термін складе 6-12 місяців при грамотному управлінні справою.

Наша цільова аудиторія - компанії середнього і дрібного рівня, так як більшість великих підприємств уже мають довгострокові контракти з великими PR-компаніями. Спочатку планується відкрити невелике рекламне агентство, де будуть працювати кілька фахівців різного професійного спрямування. Клієнтам ми запропонуємо консультування, вибір стратегії просування фірми відповідно до побажань і бюджетом замовника, створення сценарію рекламної кампанії. Гарантією якості послуг нашого агентства стане наявність знань про маркетинг у власника підприємства, що є у нього досвід роботи на керівній посаді в рекламній фірмі. Він сам буде виконувати функції директора компанії.

Тарифи встановимо середні для даного типу бізнесу. Занадто висока вартість послуг може відлякати потенційних клієнтів. А надто низькі, в порівнянні з конкурентами, ціни викличуть підозру.

Щоб зробити наш бізнес конкурентоспроможним, акцент робитимемо на індивідуальному підході до кожного клієнта і творчому вирішенні поставлених перед ними завдань. Для цього потрібно найняти кваліфікованих фахівців, що працюють відповідально і з душею. Кращим доказом їх професіоналізму стане добре продумана маркетингова кампанія нашого агентства. Також нових клієнтів повинні залучити позитивні рекомендації замовників, задоволених наданими їм послугами.

Для випуску друкованої продукції (візиток, листівок, буклетів, банерів і плакатів) і сувенірів з логотипами фірм будемо співпрацювати з поліграфією. Згодом, у міру розширення бізнесу, планується налагодити своє виробництво.

відкриття бізнесу

Для реєстрації агентства вибираємо форму ТОВ, щоб в подальшому можна було розширити коло наших клієнтів за допомогою участі в тендерах, виконання держзамовлень. При реєстрації в податкову службу вибираємо ССО і коди КВЕД:

0 «Рекламна діяльність».
13 «Дослідження кон'юнктури ринку та виявлення громадської думки».
81 «Діяльність у сфері фотографії».
22 «Поліграфічне виконання рекламних матеріалів».
25 «Інша поліграфічна діяльність».
40 «Діяльність інформаційних агентств».
20 «Діяльність у сфері радіомовлення та телебачення».

Відкриваємо розрахунковий рахунок в банку для отримання оплати за послуги за безготівковим розрахунком. Замовляємо друк з логотипом компанії для укладення договорів.

Витрати на оформлення відкриття бізнесу:

Розташування офісу

Орендуємо приміщення площею 50 кв. м з перегородкою в офісному центрі за 15 000 рублів. Відгороджена менша частина кімнати буде кабінетом директора. Переваги такого розміщення:

Наявність зручних під'їзних доріг і паркувальних місць.
Хороший стан приміщення (не треба витрачатися на ремонт).
Якісне освітлення і вентиляція офісу.
Прибирання приміщення техперсоналом центру.
Наявність кабелів для підключення інтернету і телефону.
Розташування центру в одному з жвавих кварталів міста.

оснащення приміщення

Для підготовки офісу до роботи нам знадобиться:

Столи, 7 шт. (Два поставимо в кабінеті директора в формі букви Т, щоб було місце для проведення переговорів і нарад, один - для кухонного куточка, 4 - для співробітників)	14 000
Стільці для співробітників, 10 шт.	10 000
Крісла для клієнтів, 4 шт.	8 000
Комп'ютери хорошої якості з програмним забезпеченням, 5 шт.	250 000
Ксерокс, принтер, сканер, 1 шт.	15 000
Касовий апарат, 1 шт.	15 000
Роутер для роботи WI-FI	1 000
Електричний чайник	1 000
Мікрохвильова піч	5 000
Посуд	500
Стелажі для зберігання документів	6 000
Разом	325 500

персонал

Агентство буде працювати по буднях з 10:00 до 18:00. У співробітників вийде п'ятиденний робочий тиждень відповідно до норм ТК РФ.

Роль керівника агентства на перших порах повинен виконувати сам власник, знання і досвід допоможуть йому бути компетентним керівником. Він проводить переговори з клієнтами, розподіляє обов'язки, організовує і контролює роботу співробітників. Також директору-власнику доведеться взяти на себе хоча б на початку всі розрахунки. Згодом можна вдаватися до послуг аутсорсингу.

Менеджер визначає коло потенційних клієнтів, розсилає їм комерційні пропозиції, веде телефонні і особисті переговори з клієнтами і партнерами, організовує роботу над проектами на всіх етапах, стежить за дотриманням термінів.

Веб-дизайнер (художник) розробляє ескізи поліграфічної продукції, стежить за точністю її виготовлення, створює макети зображень для реклами в ЗМІ, інтернеті.

IT-фахівець забезпечує якісну роботу інтернету, комп'ютерної техніки, оснащення її новим програмним забезпеченням. Допомагає в розробці інтернет-реклами.

Витрати на заробітну плату персоналу представлені в таблиці:

Надалі, коли наше агентство розкрутиться, доходи стануть більше і їх легше буде прогнозувати, для мотивації співробітників до їх окладів будуть додаватися відсотки від загального прибутку.

маркетинг

Для просування рекламного агентства немає необхідності звертатися в інші організації. Всі етапи маркетингової кампанії можуть провести свої фахівці. Реклама не буде нав'язливою, щоб не підірвати авторитет нашої фірми в очах потенційних замовників.

Маркетолог і менеджер підготують комерційну пропозицію і розішлють його на підприємства, які воно може зацікавити.

IT-фахівець і веб-дизайнер займуться розробкою сайту компанії. Важливо, щоб там була свіжа, корисна клієнтам інформація. Якісно пророблений сайт - не тільки найкраща реклама, але і приклад послуг, які ми можемо запропонувати замовникам.

Також IT-фахівець як досвідчений користувач Мережі визначає, де і на яких умовах найвигідніше розмістити інформацію про агентство в інтернеті. А веб-дизайнер і маркетолог розроблять макет для реклами в ЗМІ та підберуть видання. Стартові вкладення в маркетинг - 50 000.

Оптимально на старті працювати по базі творця бізнесу. Для цього йому самому потрібно бути кваліфікованим фахівцем по рекламі. До речі, в цьому випадку в портфоліо можна буде покласти його власні рекламні кейси. Портфоліо - це кращий рекламний інструмент в цій сфері діяльності.

Фінансовий план

Щомісячні витрати представлені в таблиці:

Перший час планується щомісяця виконувати п'ять проектів, очікувана прибутковість від яких складе 200 000 рублів. Щомісячний прибуток виходить 60 000 рублів. З вирахуванням податків - 51 000 (60 000 х 15%).

Стартові витрати представлені в таблиці:

відкриття бізнесу	29 000
устаткування офісу	325 500
маркетинг	50 000
Разом	406 500

Для визначення терміну окупності стартові вкладення ділимо на чистий прибуток. Виходить 3-4 місяці. Рентабельність - 36%.

Для успішного ведення такого типу бізнесу як рекламне агентство, в першу чергу, потрібні професійні та активні співробітники. Сам керівник зобов'язаний добре розбиратися в справі, вміти мотивувати співробітників і постійно контролювати їх роботу. фахівці рекламної компанії повинні бути креативними, професійно підкованими людьми, які вміють вести переговори.

Формат: Word (RAR) Обсяг: 41 сторінка

Бізнес план

Відгуки (11)

Перші кроки до відкриття рекламного агентства, як правило, найскладніші. Стільки проблем необхідно вирішити! І, перш за все, вибрати правильний формат компанії, який буде відповідати як вашим бажанням, так і вашим можливостям. Добре, якщо вам знайомі основні параметри рекламного агентства, ви розумієте, які формати компаній взагалі існують на вітчизняному ринку. А якщо немає? На щастя, це не привід відмовлятися від своєї мети, головне - озброїтися необхідними знаннями.

Отже, визначаємо основи рекламного агентства. Що потрібно при створенні нової компанії? В першу чергу, слід визначити формат вашої фірми. Це дозволить вам розрахувати приблизний бюджет рекламного агентства і вирішити, потягнете ви подібний проект фінансово. Багато підприємців вважають за краще починати з невеликої фірми, яка займається в основному наданням посередницьких послуг. Маленький персонал, скромні замовлення і такі ж скромні доходи. За прогнозами експертів, у таких компаній практично немає шансів домогтися успіху в цьому сегменті ринку.

Розраховуючи на високий прибуток, і вкласти в розвиток компанії буде потрібно чимало. Відкриваючи ТОВ для надання рекламних послуг, заздалегідь підготуйте пакет документів для реєстрації рекламного агентства, щоб не виникло проблем з контролюючими органами. На оренді офісу можна і заощадити, оскільки переговори з більшістю клієнтів будуть вестися на їх території. Так що величезні площі і євроремонт - це зовсім не те, що вам потрібно. А ось на технічному оснащенні офісу, якщо ви збираєтеся самостійно виробляти інтелектуальний продукт, економити не варто. Дизайнерам будуть потрібні потужні комп'ютери і якісне програмне забезпечення.

Креативний персонал - грунт, на якому вирощуються якісні рекламні послуги. але хорошим фахівцям потрібно платити гарну зарплату, інакше вони підуть до ваших конкурентів. Для роботи на багатьох напрямках сьогодні стало зручно наймати фрілансерів, які можуть привнести нові ідеї. Для відкриття та організації роботи рекламного агентства нового типу вам буде потрібно штат з 6-8 чоловік, не менше. І пам'ятайте, що промахи в такому бізнесі неприпустимі. Найменша помилка може призвести до того, що ваше агентство клієнти будуть обходити стороною. Незалежно від того, беретеся ви за такий бізнес, як розміщення реклами в транспорті або ж на проекції реклами - все повинно виконуватися на високому рівні.

Звести ризики до мінімуму і без втрат для себе подолати всі труднощі початківцю і досвідченому бізнесмену допоможе професійний приклад бізнес-плану відкриття рекламного агентства з нуля з готовими розрахунками. У ньому детально описана послідовність дій при створенні даного бізнесу. Ви дізнаєтеся, які обов'язки можуть бути у директора рекламного агентства, розберетеся в тому, як розрахувати окупність рекламної компанії та інших заходів. Вибравши для себе правильний напрямок, ви будете постійно рухатися вперед, до наміченої мети, і ніщо не завадить вам досягти її і утриматися на вершині успіху.

Як з маленького, нікому не відомого рекламного агентства перетворитися в монстра рекламного бізнесу, щомісяця заробляє десятки тисяч доларів? Над цим питанням щорічно б'ються кращі уми рекламного бізнесу, але далеко не всім вдається знайти точну відповідь. Відкрити такий бізнес, як скромна рекламна майстерня, не так складно, а ось виростити її в конкурентоспроможну компанію набагато складніше. Лише активна рекламна політика приведе вас на вершину успіху, головне - вибрати правильний напрямок.

Немає сенсу відкривати рекламне агентство, якщо у вас немає в наявності достатньої кількості фінансових коштів і зв'язків в даному бізнесі. В іншому випадку ви будете завжди відчувати, що вам постійно чогось не вистачає - то грошей, то досвідчених фахівців, то нормальних замовлень. В результаті подібний дефіцит виллється в банальне банкрутство, коли ви залишитеся у розбитого корита. До речі, відкрити рекламну фірму з нуля можна, а ось продати готовий бізнес у вас навряд чи вийде.

Отже, що ж потрібно для відкриття успішного рекламного агентства, з чого почати? І, головне, в якому напрямку потрібно розвиватися? Для того щоб відкрити свою справу - рекламне агентство - з нуля, підприємцю потрібен досвід. Але ще більше йому потрібні досвідчені фахівці рекламного бізнесу - креативні, нестандартно мислячі, здатні в найкоротші терміни принести успіх вашої компанії. Зрозуміло, що на дорозі такі люди не валяються і в центрі зайнятості з їх пошуком вам теж навряд чи допоможуть. Людина, яка вміє налагоджувати контакти з рекламодавцями, випрошувати знижки у компаній, які володіють рекламними площами, швидше за все, вже протирає штани в якомусь рекламному агентстві.

Тому, плануючи відкриття свого рекламного агентства, подумайте над тим, як залучити в цей бізнес хороших рекламників. Можливо, для цього вам доведеться пуститися на самі немислимі хитрощі, і підвищена зарплата в цьому випадку буде лише однією з принад. І не факт, що, отримавши привабливу бізнес-пропозицію від вашого рекламного агентства, такий фахівець із захопленням кинеться вам на шию. Перехід до нової, нікому не відому компанію - крок ризикований, і для того, щоб переконати досвідченого менеджера або дизайнера змінити місце роботи, доведеться дуже постаратися.

Засвоївши особливості просування в такому бізнесі, як рекламне агентство, ви зможете зробити перший крок на шляху до розвитку компанії. І, вирішивши, наприклад, відкрити свій цех, фірму по зовнішній рекламі, ви вже будете знати, в якому напрямку рухатися, щоб до вас прийшов успіх. Але щоб досягти цього, утримати удачу в своїх руках, необхідно керуватися грамотним бізнес-планом рекламного агентства. У цьому документі ви знайдете масу найважливішої інформації, Ви дізнаєтеся, наскільки прибутковою може бути реклама і з якими труднощами ризикує зіткнутися підприємець, який вирішив відкрити свій бізнес.

Зовнішня реклама - один з найбільш ефективних способів просування нових товарів і послуг. Недарма до нього вдаються практично всі великі фірми і підприємства. Тому відкрити бізнес на зовнішній рекламі, на рекламних щитах вирішуються багато підприємців, які добре орієнтуються в цьому сегменті ринку.

Бізнес і реклама - речі абсолютно нероздільні. І поки відкриваються нові фірми і компанії, будуть затребувані і послуги рекламних агентств, готових активно допомагати бізнесменам пробиватися до своєї ніші. Незважаючи на високий рівень конкуренції, який панує серед агентств, які надають послуги з реклами, говорити про те, що даний бізнес абсолютно безперспективний, неможливо.

Бізнес, пов'язаний із зовнішньою рекламою, відноситься до розряду пасивних. Ви просто здаєте рекламні щити в оренду, так само, як здаються в оренду будь-які площі - офісні чи виробничі приміщення. Витрати в зовнішню рекламу непорівнянні з рівнем прибутку, якщо вам вдасться налагодити роботу з клієнтами. Все це говорить про те, що відкриття рекламного агентства з виставок обіцяє вельми непогані доходи своєму власникові.

Бізнес на рекламних щитах дуже схожий зі звичайною орендою. Як відкрити таке агентство? У цьому бізнесі є певні особливості, врахувати які дуже важливо для досягнення оптимального результату. Ніякого особливого обладнання, необхідного для відкриття рекламного агентства, не існує. Перш за все, підприємцю необхідно знайти підходяще місце для рекламних конструкцій, і постійно підтримувати їх технічну справність. Подібні споруди дуже сильно схильні до впливу різних кліматичних факторів. Постійний вплив опадів, вітру може привести до пошкодження конструкції, яке слід вчасно помітити й усунути.

Плануючи відкриття рекламної компанії, ретельно вивчіть правила установки рекламних щитів. По-перше, слід забезпечити його максимальну візуальну доступність, з урахуванням сезонних чинників. Наприклад, якщо взимку голі гілки дерев не сильно заважають сприйняттю зображення, то влітку ситуація зміниться в набагато гіршу сторону. Крім того, такий бізнес, як рекламне агентство, навіть якщо це міні-компанія, має на увазі чітке розуміння роботи з цільовою аудиторією. Товари для дітей краще рекламувати в безпосередній близькості від дитячих садків і навчальних закладів, а спортивний інвентар - неподалік від спортшкіл, басейнів, стадіонів. Якщо ж ви плануєте побудувати бізнес на рекламі нерухомості, то щити необхідно розміщувати поблизу споруджуваних новобудов.

Плануючи організувати рекламний бізнес, своє рекламне агентство, заздалегідь продумайте стратегію пошуку клієнтів, оскільки від кількості замовлень безпосередньо залежить ваш прибуток. Розробіть зразки договорів з рекламним агентом і з рекламодавцем. Якщо ви хочете відкрити виробництво зовнішньої реклами не тільки на щитах, а й на будинках, познайомтеся з чинним законодавством, в якому прописуються правила розміщення реклами на житлових будівлях. Як показує досвід створення реклами не тільки в нашій країні, а й за кордоном, успіху добиваються підприємці, які керуються чітким планом дій. Для цього у вас під рукою завжди повинен бути професійний бізнес-план рекламного агентства, який допоможе вам вибрати правильний напрям.