Препарати 

Приклад бізнес-плану рекламної компанії. Бізнес-план, складений фірми з виготовлення рекламної продукції. Розрахунок прогнозованих доходів

Спочатку про головне:

  • Яких успіхів я досягнув, почавши з нуля рекламний бізнес?
  • В яких умовах я розпочинав рекламний бізнес і чому саме рекламний бізнес?

Про те, яких я досяг успіхів, почавши з повного нуля, створивши рекламна агенціяможна прочитати

А ось про те, чому я почав свій бізнес із створення рекламної агенції, не маючи за душею жодної копійки, і перетворив через кілька років своє починання на бізнес-імперію, я розповім у цій статті докладніше.

Все почалося з «розбитого корита». Я залишився волею випадку (глобальне скорочення і банкрутство великого підприємства, на якому я на той момент працював) без роботи і практично без засобів існування для всієї моєї сім'ї, яка на той момент складалася з трьох осіб.

Я не встиг зробити якихось фінансових запасів, бо придбав буквально за півроку до цих подій нову квартиру, В яку вклав не тільки всі свої гроші, але ще й значну суму яку зайняв у родичів.

Як відкрити рекламну агенцію з нуля?

Отже, на момент створення свого першого бізнесу я мав таке:

  • Повна відсутність роботи та повна відсутністьможливості влаштуватися працювати за фахом;
  • Повна відсутність вільних фінансових коштів для початку будь-якого власного бізнесу, буквально - ні копійки за душею;
  • Великі борги перед родичами, які я зобов'язався виплатити протягом найближчих двох років. А це я вам доповім - не баран накашляв;
  • Повна відсутність якогось бізнес-досвіду та повна відсутність розуміння, що це таке – рекламний бізнес, які є основні види зовнішньої реклами, вартість розміщення зовнішньої реклами тощо. і т.п.

Що мені залишалося робити в цьому становищі і за наявності таких «привабливих» активів?

Залишалося одне: щось робити та якось мишкувати

Я став думати та аналізувати свої можливості та таланти. Досить швидко було виявлено, що жодних особливих талантів я не маю від слова – взагалі. Найпростіша людина.

Єдине про що я зміг згадати, і що хоч трохи мені гріло душу, то це те, що в школі я був редактором стінгазети. Чомусь хтось вирішив, що можу і вмію малювати.

Забігаючи вперед, я повинен зізнатися, що ця думка була і залишається повною дурістю та нісенітницею. Малювати я не вмів, не вмію й досі. Але саме ці спогади зіграли ключову рольу моєму виборі та у моїй подальшій долі.

Я чомусь подумав, що коли я умів колись робити стінгазету, то зможу намалювати якийсь плакат.

А де намальований мною плакат можна використовувати?

При цьому я зовсім не розбирався в матеріалах для зовнішньої реклами, і яке на Наразііснує і використовується на ринку обладнання для зовнішньої реклами.

До речі сказати моя думка, що вміння малювати дасть мені масу переваг було повною дурістю і для того, щоб створити і вести рекламний бізнес зовсім не обов'язково вміти малювати.

Але тоді я цього не знав і, вирішивши, що починати необхідно саме з рекламного бізнесу, я почав вивчати це питання.

Я став складати у вигляді замальовок та графіків покроковий алгоритм моїх можливих дій.

Виробництво зовнішньої реклами - ключ до розвитку бізнесу без грошей!

Як я міркував:

  • Я знаходжу підприємство у своєму місті, якому необхідно створити нову рекламну вивіску. (Як виявилося в великому містітаких підприємств завжди багато і за всіх часів);
  • Потім я повинен прийти до керівника цього підприємства і переконати його укласти зі мною договір створення нової рекламної вивіски (нахаба і прожектер). Це непросте завдання, але чомусь я вирішив, що це вирішується і не став акцентувати на цьому пункті особливо багато уваги;
  • Це найголовніше: оскільки у мене не було зовсім своїх грошей, які я міг би вкласти на першому етапі для придбання необхідних матеріаліві залучення фахівців я вирішив (абсолютно вірно, до речі, вирішив), що для старту мені потрібно отримати від підприємства передоплату і вже на цю передоплату створювати вивіску;
  • Після того як на передоплату по я придбаю матеріали, найму спеціалістів, зроблю все необхідні роботия здам роботу і отримаю винагороду, що залишилася, яка мені послужить інвестиційним вкладом в наступну роботу. І так далі і до нескінченності.

Звичайно, тоді я зовсім не знав таких понять як: ринок зовнішньої реклами, інвестиційний внесок, акт приймання, узгодження розміщення зовнішньої реклами, що таке індивідуальний підприємець і т.д. але як показала практика та наступні події, мій розрахунок виявився абсолютно вірним.

І так, не маючи нічого від слова – взагалі, крім бажання будь-яким шляхом видертися з того становища, куди потрапили я і моя сім'я я взявся «підгортати» своєю пропозицією прилеглі підприємства в районі свого проживання.

Я вже не пам'ятаю, скільки я обійшов тоді підприємств, але я таки знайшов підприємство, яке погодилося укласти зі мною договір на виконання робіт з виготовлення рекламної вивіски на магазин.

На цьому етапі я абсолютно несподівано для себе дізнався, що для укладання договору з підприємством у мене як із одного боку договору має бути офіційний статус.

Мінімум – індивідуальний підприємець (вже не пам'ятаю, як тоді такий статус називався), але я абсолютно впевнено сказав на першій зустрічі: «Це природно»!

Договір виготовлення зовнішньої реклами – обов'язкова умова ведення бізнесу

Другим «ударом» для мене виявилася звістка, що вивіску на будь-яке підприємство (магазин, банк, торгова лавка) не можна просто так повісити без дозволу місцевої влади.

Що лишалося робити? Карабкатися і борсатися з розумним виглядом. Вибачте, але голод як кажуть – не тітка!

Добре, що в той час реєстрація приватного підприємця в Росії коштувала недорого, і весь процес не зайняв у мене більше двох-трьох днів. Скільки точно, щиро кажу, вже й не пам'ятаю. Пригадую, що швидко.

Потім я пішов на дозвіл на розміщення зовнішньої реклами в місцевій, районній адміністрації. Я дізнався, що такий дозвіл видає районний архітектор, прийшов до нього на прийом і чесно зізнався, що не знаю, як оформляти такий дозвіл.

Мені пощастило, архітектор виявився людиною з гумором та розумінням, швидко розповів, що треба робити та які документи надати йому.

Загалом, за п'ять-шість днів після першої зустрічі з директором підприємства-замовника, всі необхідні документибули готові, і я підписав договір на виконання робіт.

І тут розпочалися події, які я називаю просто – пісня!

Виготовлення світлової зовнішньої реклами підвищує ваші шанси на успіх!

Вивіска велика і світлова. Так, так – світлова і метрів сім довжини. З металу, пластику та об'ємних букв. А як ви думали? Адже фірма віників не в'яже.
Ну і як її робити і головне – ДЕ?

Де створювати та монтувати цього «монстра»? Ні, звичайно, можна було орендувати «закуток» у цеху якоїсь виробничої кампанії, але, по-перше, у мене ще не було подібного досвіду та знань, а по-друге, у мене елементарно не вистачило б грошей з того авансу, який я отримав на проведення робіт.

Не вкладався я до бюджету у такому разі. Ніяк.

Я знайшов наступний вихід: у моєї подруги рідної сестрибула порожня дача неподалік міста, і я домовився з нею, що «попрацюю» на дачі за невелику послугу, допомогти їй з дровами. Я зобов'язався купити дрова з тих грошей, що виплатять мені, коли закінчу вивіску.

Можливо, ви запитаєте мене, навіщо я описую такі банальні речі і так детально?
З єдиною метою. Щоб багато хто читає ці рядки і мріє створити власний бізнес зрозуміли: «Не Боги горщики обпалюють» і реально почати бізнес з цілковитого нуля.

Через два з половиною місяці (суворо в рамках умови договору) вивіска була виготовлена ​​мною і вивішена на фасаді будівлі того підприємства з якою у мене був підписаний договір.

Я отримав частину винагороди і вклав уже ці гроші в наступну роботу. Перш ніж я опишу, як знайшов наступну роботу і як став розвивати свій рекламний бізнес, я наведу зараз невеликі розрахунки, за допомогою яких я стартував у власному бізнесі.

Примітка:Розрахунки цілком приблизні, просто я вже не пам'ятаю реальний розклад цін і витрат, але на них можна сміливо орієнтуватися (примножуючи на сьогоднішній коефіцієнт) якщо хтось вирішить повторити мої «подвиги»:

  • Договір був укладений на загальну суму = 10 000 руб. (у цінах того року, до якого відносяться описувані події);
  • В силу обмеженого бюджетудля розробки оригінал макету майбутньої вивіски (для отримання дозволу в адміністрації та підписання договору із замовником) я залучив студента 1-го курсу місцевого інституту та заплатив йому десь 200 руб.;
  • Усі матеріали, з яких згодом була виконана вивіска, були закуплені мною на суму орієнтовно в 25% від суми договору або = 2500 руб.;
  • Ще 1000 руб. я заплатив фахівцям із місцевого дому творчості піонерів за виготовлення ними 8 штук об'ємних буквдля вивіски з епоксидної смоли;
  • 500 руб. мені обійшовся металевий каркас вивіски, який я замовив у слюсарних майстернях місцевого технікуму;
  • У 200 руб. мені обійшлися транспортні витрати (доставка готової вивіски з дачної ділянкидо магазину, на фасаді якого вона має бути змонтована);
  • Останніми моїми "великими витратами" були 100 руб. які я заплатить місцевим бичам за те, що вони допомагали мені всією своєю вільною плетеною тягати, вантажити і монтувати готову вивіску за місцем.

Разом мною було витрачено з грошей, отриманих як аванс = 50% від суми договору:

200+2.500+1.000+500+200+100=4.500 руб.

Сума авансу (50%) від 5000 руб. - 4.500 руб. (Витрати) = 500 руб.

500 руб. – це той залишок з грошей, отриманих мною як аванс, і на які я і моя сім'я «жила» поки я виконував роботи за договором.

У результаті за два з половиною місяці я заробив більше 5.500 руб., Що було набагато більшою сумою, ніж я заробив би продовжуючи працювати найманим спеціалістом на тому підприємстві, яке на щастя для мене збанкрутувало.

Цих грошей з лишком вистачило на продовження робіт і на стерпне життя моєї родини поки що я остаточно не піднявся.

Якісні матеріали для виготовлення зовнішньої реклами та дизайн - важливе розуміння, до якого я прийшов після виконання першої роботи!

Мені елементарно пощастило і той студент 1-го курсу, якого я залучив для створення оригінал-макета першої вивіски, виявився талановитим малим, створив дуже привабливий дизайн і завдяки цьому факту я відразу ж отримав друге замовлення.

Справи були такими: коли перша вивіска була закінчена, змонтована і гроші отримані, я відразу почав шукати другого замовника. Буквально через пару днів я знайшов власника великого магазину, який побачивши фотографії моєї першої роботи (тепер я вже мав «портфоліо виконаних робіт», ха-ха-ха) відразу погодився підписати зі мною договір.

Таке швидке рішенняі несподівана реакція нового замовника навели мене на здорову думку: дизайн і якість робіт, що виконуються, грає в зовнішній рекламі дуже велике значення.

І для його магазину я вирішив (на шкоду часу) створити щось по-справжньому шедевральне. Таку рекламну вивіску, якої у місті не було. Я знову звернувся до студента і сказав йому, що потрібний дизайн вивіски на магазин у вигляді світового шедевру зовнішньої реклами.

– Легко! – відповів мені першокурсник і видав «на гора» такий дизайн вивіски, який став на багато років візитною карткоюмого рекламного агентства.

Щоб втілити такий дизайн «в життя», потрібні вже були фахівці. високого рівняяк я, та виробниче приміщення з під'їзними шляхами. Фахівців я знову найняв у будинку піонерів (керівники судно та авіа модельних гуртків дуже рукасті люди і здатні з нічого зробити справжню цукерку).

Вони її й зробили!

Після того, як друга вивіска була змонтована, замовлення посипалися на мене як з рогу достатку.

Обладнання для рекламного бізнесу - запорука повного успіху!

Незважаючи на те, що я вже виконав друге замовлення і отримав пристойні гроші, моє виробництво знаходилося на примітивному рівні, і я не мав ще можливості придбати власний вантажний транспорт і найголовніше – я не міг придбати спеціальне обладнання для зовнішньої реклами.

А без транспорту та спеціального обладнаннямоя робота просувалася повільно, я втрачав час і багатьох замовників, оскільки мої можливості були обмеженими. Перше, що необхідно було терміново зробити – придбати вантажівку типу Газель та плотер для різання вінілової плівки.

Як і за рахунок чого я придбав вантажівку Газель та плотер Roland

Після того як я став розширюватися: орендував виробниче приміщення у флігелі місцевої школи і прийняв у штат кампанії двох спеціалістів постійну роботу, мені катастрофічно не вистачало плотера для різання вінілової плівки

Але я не міг його придбати тому, що елементарно на все не вистачало грошей, а скористатися банківським кредитомя все ще побоювався. Несподівано рішення прийшло само собою.

Для тієї фірми, яка замовила у мене другу вивіску на магазин, потрібно було виконати роботи з виготовлення рекламного щита, розташованого на великій автомобільній розв'язці.

Щит був величезний, площею приблизно 100-150 кв.м.

При цьому всі зображення потрібно нанести за допомогою вінілової плівки ( обов'язкова умовазамовника).

Мало того, він приймав активна участьу створенні ескізу майбутнього рекламного щита та інформація була перевантажена текстовими вставками.

Як не протестував, але тут спрацював принцип: «Хто платить, той замовляє музику».

Парадоксально, але саме рекламний щит у виробництві, якого на 90% був потрібен плоттер, допоміг мені придбати цей плоттер, а плоттер допоміг мені придбати Газель. При цьому ні на плотер, ні на вантажний автомобіль у мене не було грошей, і я придбав їх на отриманий прибуток від виконаних робіт.

Організація діяльності рекламної агенції

Ріжучий плотер Роланд або як я викрутився без нього

Всі роботи з нарізки вінілової плівки при виробництві рекламного щита ми виготовили вручну. Всі зображення та тексти ми вирізали за допомогою звичайного канцелярського ножа та звичайних швейних ножиць.

Робили так: набравши всі тексти та зображення в натуральну величинуна комп'ютері, виводили на друк зворотне зображення без заливки, лише у вигляді контурів, якщо літери та зображення були великими, склеювали аркуші формату А-4 між собою та зворотне зображення букв підклеювали на паперову підкладку вінілової плівки.

Потім вирізали прямі лінії ножем під металеву лінійку, а криві ножицями. У результаті ми отримували окремі букви. Підрізаючи підкладку в крайньому кутку, клеїли букву чи зображення на тлі.

Так ми виконали всю роботу (працювали всі співробітники моєї агенції і навіть мої домочадці). Виконавши роботи, отримали винагороду і на цю винагороду придбали відмінний плотер марки Roland, який не тільки допоміг мені придбати вантажівку, але й служив вірою та правдою моєму бізнесу кілька років.

Як я купив вантажівку Газель, не маючи достатньо грошей на його покупку?

Як тільки я придбав плоттер для різання вінілової плівки, лінійка пропонованих послуг мого агентства розширилася і буквально через пару місяців, у місті було оголошено конкурс на проведення робіт з підготовки святкування Дня міста.

В рамках цього святкування місцева адміністрація задумала прикрасити місто зображення герба міста. Причому таким оздобленням зобов'язали займатися комерційними структурами. Здебільшого це були магазини.

Де брати однакові зображення герба для використання на свіжому повітрі?

Правильно: у тих, хто може їх виготовити та продати. А хто здатний виготовити? Рекламне агентство, яке має плоттер для проведення подібних робіт. (Це зараз у всіх є можливість придбати плоттер і без проблем, але тоді це була велика рідкість).

Загалом, ми цілий місяць, буквально у дві зміни займалися виготовленням та продажем зображення герба міста. На прибуток, отриманий від продажу гербів, я придбав перший вантажний автомобіль марки Газель.

А вантажівка для рекламного агентства, що займається зовнішньою рекламою, має дуже велике значення. Справа в тому, що 80% послуг такого агентства – виготовлення вивісок, які необхідно транспортувати та монтувати, як правило, на рівні другого поверху.

Ми і тут виявили кмітливість (голь на вигадки багата): коли був потрібний монтаж зовнішньої реклами, ми вантажили в кузов Газелі звичайного дерев'яного «козла» і монтували з нього вивіски якраз на рівні другого поверху.

Від Стартапа до Успіху: Відкриваємо рекламний бізнес!

Чи потрібний бізнес-план рекламної агенції на старті?

Мій приклад показує, що не дуже потрібний. Мало того, коли я починав, я навіть не знав, що це таке насправді. Ні, звичайно, я чув про необхідність створення на старті свого бізнес-плану, але коли я починав, мені було чесно сказати, не до цього. Дуже сильно їсти хотілося.

Зараз, через багато років я вважаю, що бізнес-план для початку бізнесу просто необхідний. Змінилися умови ведення бізнесу, у тому числі і конкурентні та хороший бізнес-планне завадить.

Але тут на мій особистий погляд, який може статися «злий жарт». Якщо у вас немає грошей взагалі, але хочете створити власний бізнес, чим вам зможе допомогти такий план?

Ну, порахуєте ви, що для старту потрібно мати два чи три мільйони рублів і що зміниться? Ці гроші у вас з'являться? Навряд чи. Навіть у банку ви не отримаєте грошей на старт нового бізнесу. Навіщо зайві витрати грошей та часу?

А ось якщо у вас є гроші і ви хочете знати, як їх не втратити, створивши рекламне агентство, наприклад, з виробництва зовнішньої реклами, тоді бізнес-план просто необхідний.

Висновок

Ще раз я хочу пояснити, навіщо написано цю статтю. Для ілюстрації те, що й підходити до створення власного бізнесу зі кмітливістю, цілком реально розпочати бізнес без серйозних вкладень. Як показує мій особистий досвіду рекламному бізнесі це цілком можливо.

Чому відкриття рекламної агенції – це вигідний та затребуваний бізнес? Тому що будь-якому іншому бізнесу завжди потрібна реклама. У сучасному діловому світі реклама означає дуже багато, і майже жоден бізнес без проведення рекламних заходів не зможе досягти висот або просто не виживе.

Поки існуватимуть фірми та компанії, і поки вони пропонуватимуть свої товари та послуги на ринку, буде й потреба у рекламі. А щоб їх товари купувалися, багато фірм готові платити за рекламу великі гроші. Тому, відкривши якісну рекламну компанію, ви завжди будете потрібні.

Як відкрити рекламне агентство

Часто власні рекламні компанії відкривають колишні рекламні агенти, які вже попрацювали у цій сфері інших роботодавців. Такі люди мають деяку перевагу перед новачками, які теж хочуть володіти своїм рекламним бізнесом, тому що вже знають деякі нюанси цього виду діяльності.

Аналіз ринку

На аналіз ринку рекламних послуг слід витратити достатня кількістьчасу та зусиль, щоб зрозуміти, в якому напрямку вам далі рухатися. Для початку важливо визначитися, на яку територію ви поширюватимете свої послуги і чи працюватимете ви тільки в межах свого міста, або ж у межах регіону, області або навіть країни. Далі слід вивчити наявність конкурентів і принципи своєї діяльності, зокрема і те, які сфери рекламного бізнесу вже повністю зайняті, а які ще можна впровадитися.

Рекламний бізнес зараз дуже розвинений і поширений, тому ви навряд чи знайдете сферу, в якій взагалі не було б для вас конкуренції. Але все ж таки, дослідження ринку підкаже вам, яка рекламна сфера може бути більш перспективною для впровадження своїх послуг, а яка менша. У будь-якому випадку, щоб рекламне агентство приносило гарний прибуток, воно має пропонувати клієнтам якнайбільше послуг. Але і вкласти у такий бізнес потрібно значно більше праціта зусиль.

Реєстрація бізнесу

Переважна організаційно-правова форма реєстрації рекламного агентства – це товариство з обмеженою відповідальністю. Якщо ви працюватимете переважно з юридичними особами(а більшість серйозних рекламних агентств саме так і працюють), то ви самі повинні стати юридичною особою. Невелике рекламне агентство, що передбачає роботу тільки з приватниками, можна зареєструвати і як ІП.

Однак, навіть якщо ви починаєте з малого, ми все ж таки радимо вам відразу ж розглянути варіант реєстрації ТОВ, оскільки, швидше за все, через час ви захочете розширити бізнес і почати приймати замовлення від великих компанійта організацій (які є юридичними особами), і відповідно, виходити на новий рівеньприбутку.

Вибір сфер діяльності

Усі рекламні агенції можна розмежувати за основним видом діяльності. У найбільш загальному виглядівиділяють дві основні сфери діяльності - це створення реклами та розміщення реклами. Компанії, що займаються створенням та розробкою реклами, називаються креативними рекламними агентствами. Ті, які пропонують послуги медіапланування та розміщення рекламних продуктів у різних засобахмасової інформації називаються медійними рекламними агентствами.

Коли рекламний бізнес тільки-но зароджувався, більшість рекламних організацій пропонували одночасно й ті, й інші послуги. Тобто вони самі створили рекламу і самі її розміщували. Згодом ринок змінювався і почали з'являтися агентства, скажімо, неповного циклу – вони працювали чи розробкою реклами чи її донесенням до споживачів.

Зараз знову стали популярні та затребувані рекламні агенції повного циклу, які пропонують усі можливі послуги з реклами від А до Я. Саме такі рекламні компанії є найбільш конкурентоспроможними та мають більше шансів міцно утвердитись на ринку.

Послуги рекламних агенцій:
1. Дослідження ринку товару чи послуги.
2. Побудова рекламної стратегії.
3. Тактичне медіапланування та розробка медіаплану.
4. Купівля місць розміщення реклами.
5. Розробка принципів позиціонування товару чи послуги.
6. Створення фірмового іміджу підприємства.
7. Організація піар-акцій, акцій.
8. Розробка стилю та дизайну упаковки товару.
9. Розробка дизайну будь-якої полігафічної рекламної продукції - плакатів, буклетів, листівок, візиток та ін.
10. Розробка назви бренду, товару, послуги та ін.
11. Розробка, виробництво та розміщення об'єктів зовнішньої реклами.
12. Розробка, виробництво та розміщення рекламних відео- та радіороликів.
13. Розробка слоганів, девізів та іншої реклами, що виражається у текстовому форматі.
14. Організація презентацій, виставок, дегустацій.
15. Організація семплінгу (надання безкоштовних зразків-пробок товару споживачам).

Підбір персоналу

Саме співробітники – головний та найцінніший елемент будь-якої рекламної агенції. Від них залежить, як якісний продукт отримають ваші замовники. Брати на роботу початківців та недосвідчених працівників – крок досить ризиковий. Зіпсувати репутацію фірми і втратити довіру дуже легко (а коли фірма тільки виходить на ринок зробити це ще легше), а ось завоювати назад – процес дуже довгий і трудомісткий, а часом взагалі неможливий. Тому при наймі співробітників віддавайте перевагу тим кандидатам, які вже кілька років працюють у рекламній сфері, знають що до чого у цій справі, і, можливо, навіть мають свої Клієнтські бази. Молодих фахівців (наприклад, випущених з вузів) можна брати на роботу як помічники та асистенти.

Але все ж, найбільшу увагуви повинні звертати не на стаж роботи, а на талант та вміння співробітників. Попросіть показати готові рекламні роботи кандидатів, розповісти про проекти, над якими вони працювали. І найкраще брати кожного нового співробітника спочатку на випробувальний термін(близько 1-3 місяців залежно від специфіки роботи), за який він зможе показати, на що здатний, а ви ухвалите рішення щодо його подальшої долі у вашому агентстві.

Для роботи в рекламному агентстві знадобиться директор, менеджери, дизайнери, копірайтери, кріейтери. Директор займатиметься загальним керівництвом агентства, укладатиме різні договори, вестиме переговори тощо. Дизайнери створюють макети, розробляють фірмові стилі та займаються, безпосередньо, дизайном рекламної продукції. Копірайтери працюють над створенням рекламних текстів будь-яких форматів – рекламних статей, слоганів, девізів, текстів відео- та радіореклами.

Менеджери поділяються на різні категоріїв залежності від виду діяльності: менеджер з продажу, менеджер з роботи з клієнтами, менеджер з підбору персоналу і т.д. Кріейтери – це загальна назва всіх спеціалістів, які створюють щось унікальне. Сюди можна віднести і позиціонування бренду, рекламну стратегію, і назви брендів і товарів. Для хорошого кріейтера важливою є наявність таланту і певного мислення, і працювати їм можуть далеко не всі.

Наймати бухгалтера в постійний штат немає сенсу, розумніше віддати ведення бухгалтерії на аутсорсинг. Окрему роль рекламному бізнесі грають фрілансери. Не варто принципово відмовлятися від залучення фрілансерів на певні проекти, тому що серед них також можуть знайтись гідні та талановиті фахівці. А деякі рекламні агенції взагалі не мають кріейтерів у постійному штаті, а працюють виключно з фрілансерами.

Пошук приміщення

Для рекламного агентства важливим є презентабельний вигляд офісу, в якому відбуватимуться переговори з клієнтами – обговорення замовлень, презентації проектів та видача готових матеріалів. Найзручніше розмістити рекламне агентство в одному з офісних комплексів у центрі міста.

Оснащення офісу

Обладнання для рекламного агентства знадобиться таке: меблі, комп'ютери, телефони, принтери, сканери та інша оргтехніка. Комп'ютери мають бути оснащені спеціальним програмним забезпеченням, з яким працюватимуть дизайнери. Також потрібна наявність високошвидкісного інтернету. Так як рекламна сфера розвивається дуже швидко, і ваші співробітники теж повинні постійно вдосконалюватися, потрібно буде забезпечувати їх сучасною професійною літературою на цю тематику.

Пошук партнерів

Кожне рекламне агентство має у своєму арсеналі кількох надійних партнерів, які виконують замовлення вже самої агенції. Наприклад, для друку поліграфічної продукції вам не обійтися без друкарні. Щоб створити об'єкт зовнішньої реклами, (наприклад, бігборд), вам потрібні фірми, що працюють з відповідним матеріалом. Вони виготовлять «порожній» бігборд, а ви наповните його рекламним вмістом.

Для проведення різноманітних виставок, презентацій, дегустацій та іншого важливо мати зв'язки з власниками виставкових центрів та інших приміщень, які можуть стати площею для проведення цих заходів. Тому підтримувати свою репутацію на належному рівні ви повинні не тільки для клієнтів, але і для партнерів.

Навіть будучи поки молодою організацією, не варто приймати першу пропозицію співпраці. Спочатку вивчіть можливі варіанти, розгляньте всі плюси та мінуси співпраці з кожним потенційним партнером, а потім ухвалюйте остаточне рішення.

1. При створенні свого рекламного агентства ви маєте самі провести першу креативну роботу – це створити Оригінальна назвадля своєї агенції. Як відомо, зустрічають по одязі, а назва вашого агентства – це те, що створить найперше враження про вашу фірму. Назва має бути яскравою, звучною, викликати інтерес і запам'ятовуватися.

2. Якщо одним із способів залучення потенційних клієнтів ви вибрали телефонний дзвінок та пропозицію своїх послуг, то для початку обдумайте, що саме ви пропонуватимете. Стандартний набір послуг та продуктів, які є у кожному рекламному агентстві, навряд чи викличе великий інтерес. Спочатку розробте щось унікальне, що може вигідно виділити вас серед конкурентів.

3. На перших етапах бізнесу не варто одразу «замахуватися» на великих клієнтів. До вас звертатимуться дрібні та середні замовники, от із ними ви й працюйте. Щоб зацікавити великих замовників, ви повинні мати певну історію своєї діяльності, значне портфоліо з виконаних проектів та серйозний досвід роботи на ринку. На все це піде не менше 1-3 років.

5. Не думайте, що ваш бізнес розвиватиметься лише завдяки ентузіазму співробітників. Як і працівникам будь-яких інших сфер діяльності, вашому персоналу потрібна мотивація як матеріальна, так і нематеріальна. Можливість кар'єрного росту, бонуси, премії, заохочення - все це має бути присутнім.

Рентабельність рекламного бізнесу може сягати 40%. Найбільший прибуток рекламні агенції отримують саме на тих продуктах, які були створені завдяки креативному мисленнюпрацівників. Унікальність завжди цінується, а рекламі вона просто необхідна.

Таблиця 2. Розрахунок конкурентоспроможності

Ціноутворення

У світовій практиці встановлено розцінки на послуги рекламної агенції – це 15% від загального рекламного бюджету Замовника. Ми вважаємо за правильне дотримуватися саме цієї концепції оцінки наших послуг. Постійним клієнтамта клієнтам з великим рекламним бюджетом надаватимуться знижки у розмірі 3%.

5. План виробництва

На основі отриманих даних наша компанія складає план рекламної акції.

Сюди належить:

місце проведення - клуб, ресторан, магазин, школа, - вибір залежить від рекламованого товару та цільової групи;

промоутери, що сприяють просуванню товару. Їхнє завдання-прикласти всілякі зусилля для привернення уваги до товару.

Це можуть бути усміхнені дівчата моделі, галантні юнаки, професійні танцюристи, артисти, музиканти.

Як правило, ми пропонуємо нашим клієнтам використовувати один із способів реклами - сувенірну продукцію з логотипом товару, що рекламується. Людям, які прийшли на презентацію, подобається отримувати маленькі подарунки. В ескіз акції, що розробляється, включається необхідна бутафорія. Вся творча діяльністьагентства визначає, що створювана рекламна компанія має обов'язково зафіксуватися у свідомості цільової групи. Від цього залежить ефективність реклами. Тому ми намагаємося, щоб кожна акція являла собою неповторне шоу, пов'язане з рекламованим товаром.

Ескіз представляється на розгляд Замовнику та після його схвалення або несхвалення наше агентство вносить при необхідності корективи та виготовляє основні матеріали. Після цього менеджер, відповідальний проект, визначає витрати, пов'язані з веденням проекту, представляє клієнту для підписання.

Сюди ж входять 20% ПДВ та 15% агентських. Всі подальші дії - виготовлення сувенірної продукції та бутафорії у виробничих рекламних агентствах, проведенні тренінгу з персоналом, домовленість з адміністрацією місця проведення - координує менеджер під керівництвом виконавчого директора аж до проведення акцій.

6. Організаційний план

У складеному бізнес-плані як правовий статус фірми ми вибрали суспільство з обмеженою відповідальністю. Ця форма проста у здійсненні та зручна для нас за своєю структурою. Суспільство з обмеженою відповідальністю має Статутний капітал 9 тис. руб. Він утворюється в результаті вкладення грошей (по 4,5 тис. руб.) Генерального директора та виконавчого директора. У разі банкрутства, а також за укладеними договорами кожен засновник відповідальний у розмірі свого внеску.

За формою власності наше товариство з обмеженою відповідальністю має приватну форму. Власники – генеральний директор та виконавчий директор.

Обов'язки працівників підприємства

Директор займається кадрами, укладає договори з рекламодавцями та виробничими рекламними агенціями, які виготовляють нам сувенірну, друковану та іншу рекламну продукцію, відвідує виставки та конференції з обміну досвідом. Бухгалтер веде всю фінансову діяльність фірми (нарахування та сплата податків, розподіл прибутку, розрахунок та видача заробітної плати).

Виконавчий директор контролює діяльність менеджерів, художника-дизайнера, психолога, водія.

Психолог визначає цільову групуна ринку, що споживає рекламований товар, їх потреби і робить висновки про те, як рекламований товар задовольняє ці потреби.

Художник-дизайнер на основі даних, отриманих психологом, розробляє сценарій рекламної компанії, враховуючи інтереси споживачів.

Менеджер, відповідальний за проект, контролює діяльність психолога та художника-дизайнера, пов'язується з виробничими рекламними агентствами, промоутерами, адміністрацією закладу, де проводяться презентації. Менеджер відповідає за забезпечення акцій усім необхідним рекламним матеріалом, проводить тренінги з промоутерами, координує їхню діяльність до закінчення рекламної компанії. Менеджер за необхідності може вести паралельно максимум два проекти.

Щоб задовольнити запити всіх клієнтів, ми беремо на посаду менеджера двох людей.

Водій відповідає за транспортне забезпечення проекту.

Кур'єр возить необхідні документи від Замовника до виконавця і навпаки.

Як правило, бюджет, виділений Замовником на рекламу товару, становить щонайменше 50 000$. Наші агентські відповідно до світової практики становлять 7,5 тис. $.

Заробітна плата менеджерів, художника-дизайнера та психолога складає 200$ + 5% з кожного проекту.

Заробітна плата водія складає 400 $, кур'єра - 250 $.

Заробітна плата адміністрації – 800 $.

Організаційна схема управління рекламним агентством

8. Фінансовий план

8.1. Стратегія фінансування

Для здійснення проекту необхідно 300 000 руб. Фінансовий план фірми складено у припущенні, що джерелом отримання цих коштів буде комерційний банк «Мост-банк», у якому перебуває наш розрахунковий рахунок. Він надасть нам кредит у розмірі 300000 рублів під 42% річних із погашенням протягом року (рівними частками щомісяця).

Повернення кредиту відбуватиметься за такою схемою:

Кредит (у руб.)

3,5% (щоміс.)

Погашення кредиту


8.2. Калькуляція собівартості

8.2.1. Визначення статей витрат на місяць

1. Постійні витрати

1) Орендна плата

за цим договоромми повинні виплатити суму 3000 руб. одночасно, а згодом - по 1 700,5 руб. щомісяця.

2) Заробітна плата працівникам, рублів Генеральний директор – 5 000 Головний бухгалтер- 4 000 Комерційний директор - 4 800 Менеджер - 2 400 Менеджер - 2 400 Психолог - 2 400 Художник-дизайнер - 2 400 Водій - 2 400 Кур'єр - 1 500 Разом 27 300

4) Відрахування від заробітної плати

За 1997 рік внески склали:

В Пенсійний фонд - 28%

До фонду соціального страхування – 5,4%

До фонду зайнятості – 1,5%

На потреби освітніх закладів – 1%

Транспортний податок – 1%

40,5%

40,5% від 27300 руб. = 11 056,5 руб

7) Амортизаційні відрахування

Зношування устаткування становить 10% від балансової вартості обладнання на рік, тому 10% від 150 000 руб. становить 15 000 руб., а на місяць - 1 250 руб.;

Знос будівлі 3,5% від балансової вартості на рік, отже, 3,5% від 630 000 руб. - 22050 руб., А на місяць - 1837,5 руб.;

Зношування транспорту 8% від балансової вартості транспорту на рік, оскільки в розпорядженні компанії знаходиться 1 машина вартістю 30 000 руб., то 8% від 30 000 руб., А на місяць - 200 руб.

2. Змінні витрати (розраховуємо на перший місяць)

Податок на прибуток.

Податок з прибутку дорівнює 35%, оподатковуваною базою є прибуток від продукції (товарів, послуг) без ПДВ, тобто. балансовий прибуток.

Виручка від послуг складе 15% загальної суми рекламного бюджету вартістю 300 000 крб., тобто. 45000 руб. Ми вважаємо, що таких проектів у нас буде щонайменше чотири місяці. Тому за місяць виручка =172 000 рублів, а витрати = 112 884 крб., тобто. балансова прибуток = 172000 – 1128844 = 59116, а 35% від 59116 руб. = 15190,6 руб.

8.2.2. Калькуляція собівартості однієї послуги для рекламодавця.

Загальна сума витрат = постійні витрати + змінні витрати.

88884,5 + 101190,6 = 190075,1 руб. - це загальні витрати на весь обсяг продукції, що виготовляється за 1 місяць, а так як ми маємо намір надавати послуги для чотирьох Замовників за місяць, то собівартість однієї послуги дорівнює 38 510 рублів.

8.2.3. Визначення місячного виторгу.

Наша послуга оцінюватиметься на 15% від суми рекламного бюджету, тобто. у розмірі 45 000 – 50 000 руб.

9. Розрахунок точки беззбитковості

Крапка беззбитковості дозволить визначити, коли наш проект перестане бути збитковим.

беззбитковості =

постійні витрати (в т.ч. початкові одноразові виплати)/ціна - перем. Витрати на 1 од. продукції

Розмір точки беззбитковості дорівнює 4,5 послуги, тобто. нам необхідно здійснювати 4,5 рекламні акції на місяць, після цього підприємство стане отримувати прибуток. До цього весь проект вважається збитковим.

Навіщо потрібно складати бізнес-план? Відповідь на це питання є очевидною – для розробки чіткої позиції ведення бізнесу. Детальний бізнес-планнеобхідний для того, щоб примножити капітал і, наскільки можна, не влізти в борги. Без нього сучасний підприємець не зможе досягти бажаного успіху.

Бізнес-план рекламної компанії – у чому його значущість?

Важко переоцінити значущість бізнес-плану у сучасній економіці. Ви ніколи не досягнете позитивного результатуу роботі, якщо не сплануєте свою діяльність і не спрогнозуєте наслідки своєї праці. Грамотно складений документ можна назвати візитною карткою підприємства, заставою його ефективного розвитку. Він має складатися з урахуванням обраної концепції. Одне з найважливіших призначень плану – дати можливість інвестору подивитись ваш бізнес з нової точки зору і адекватно його оцінити. Правильно спланована підприємницька діяльність – запорука швидкого фінансового успіху.

Бізнес-план – це документ, за допомогою якого визначають стратегію, тактику ведення бізнесу, у ньому мають бути чітко вказані цілі та технології виробництва. Крім того, у ньому розглядаються аспекти підприємства, враховуються проблеми, які можуть виникнути у процесі, та прораховуються методи їх вирішення. Бізнес-план, зазвичай, розробляється терміном щонайменше 3 – 5 років із розбивкою кожний рік і спрямований на здійснення якогось конкретного проекту. Він може бути розроблений як для підприємства, що щойно відкривається, так і для вже існуючого.

Завдання та цілі рекламного агентства. Його цільова аудиторія

Основне завдання рекламного агентства як бізнесу – максимальний рекламний вплив споживача. Вирішується це питаннятільки завдяки творчого підходудо справи. Рекламна агенція можна сміливо назвати універсальною організацією, яка має постійно взаємодіяти з усіма учасниками рекламного ринку. Усі співробітники підприємства повинні досконало володіти майстерністю спілкування з клієнтами та вміти приділяти увагу не лише творчим питанням, а й господарським.

Виділяють дві головні цілі, які є характерними для багатьох рекламних звернень:

  1. розвиток поінформованості про рекламований об'єкт;
  2. встановлення відносин щодо предмета реклами.
  • інформує клієнтів про появу того чи іншого нового продукту;
  • інформує про якості та переваги продукції;
  • інформує про можливо нові методи використання конкретної продукції;
  • повідомляє про нові розцінки;
  • пояснює принцип впливу товару;
  • визначає послуги, що надаються;
  • намагається усунути хибну думку про продукт.
  • спробувати переконати споживачів придбати конкретний товар;
  • переконати клієнтів зробити покупку негайно;
  • переконати споживача придбати нову продукцію;
  • змінити уявлення та оцінку продукту;
  • створити у свідомості споживача новий образпродукту;
  • не упустити вже наявних лояльних клієнтів.
  • постійно нагадувати споживачеві про наявність товару;
  • нагадувати, що саме цей продукт може знадобитися в недалекому майбутньому;
  • нагадувати про те місце, де можна придбати товар;
  • не дати забути споживачеві про основні властивості та перевагу конкретного товару.

Щоб визначити цільову аудиторію рекламного агентства, необхідно зробити маркетингові дослідження. Існує два види цільової аудиторії :

  1. цільова аудиторія у сфері бізнесу;
  2. цільова аудиторія у площині індивідуального споживача.

У цільову аудиторію входять як безпосередні покупці, а й ті, хто бере участь у вирішенні питання придбання. Приклад: реклама чоловічих костюмів. В даному конкретному випадку в цільову аудиторію увійдуть жінки, оскільки без ініціативи з боку слабкої статі такі покупки трапляються рідко.

Актуальність ринку рекламних послуг

В сучасному світіреклама є двигуном бізнесу. На сьогоднішній день актуальність реклами ні в кого не викликає сумніву. Безперечно, вона грає чільну роль розвитку ринкової економіки та є її першорядною складовою.

Небезпідставно стверджують, що реклама є найкращою гарантією якості товару. Якісний продуктмає бути яскравим, простим та цікавим. Якщо реклама організована за всіма правилами, вона матиме швидкий ефекті сприяти швидкій реалізації продукції, що випускається.

Як відкрити рекламне агентство відповідно до Закону?

В Російське Законодавство"Про ліцензування окремих видів діяльності" робота в рекламному бізнесі не підлягає обов'язковому ліцензуванню. Ви можете або Закрите Акціонерне Товариство.

Для того, щоб підприємство працювало офіційно, необхідно на своє ім'я. Наступний крок – відкриття рахунку у банку та замовлення індивідуального друку. При написанні заяви на ІП необхідно обов'язково вказати вид діяльності вашої рекламної агенції.

Необхідні документидля реєстрації як ІП:

  • заяву, написану за формою № Р21001;
  • копію основного документа;
  • квитанція про сплату держмита (400руб).

Організаційні питання

Вибір приміщення

Приміщення під рекламне агентство може бути не в центрі міста. Більшість переговорів можуть відбуватися на території замовника, тому ефективної роботиАгентство розташування офісу не може грати головну роль.

Красиво оформлений офіс може зіграти на руку бізнесменові-початківцю. Багато клієнтів вважають за краще зустрічатися з рекламними агентами в орендованих приміщеннях та клубних офісах. Це коштує значно дешевше.

Деякі намагаються зробити на замовника гарне враженняі часом переграють. Приміщення обставляють дорогими меблями та обладнанням, але, на жаль, замовники дуже рідко радують своєю присутністю рекламних агентів у їхніх офісах.

Приміщення необхідне роботи співробітників із документацією та прийняттям телефонних дзвінків, для обговорення своїх планів та ідей.

Як уже говорилося вище, співробітники фірми зазвичай самі їдуть до замовника, тому великого приміщення вам не знадобиться. Якщо хочуть залучити багатих клієнтів престижним розташуванням офісу, знімають приміщення в центрі міста.

Устаткування для рекламного бізнесу

З обладнання вам знадобиться таке:

  • кілька комп'ютерів,
  • модем,
  • сканер,
  • факс,
  • ксерокс;
  • стаціонарний телефон.

Особливу увагу необхідно приділити техніці для креативного дизайну.

Крім того, не варто забувати про покупку офісних меблів. Вона має бути зручною та практичною. Комп'ютери для дизайнерів мають бути найпрогресивнішими. На них не варто заощаджувати.

Програмне забезпечення має відповідати всім новим вимогам, що існують у цій галузі, інакше успіху у роботі вашому підприємству не бачити.

Підбір персоналу

У бізнес-плані мають бути враховані витрати не лише на персонал, а й на його кількість. Для невеликого агентства знадобиться не велика кількістьпрацівників.

Фінансовий план

Витрати та передбачувані витрати на відкриття рекламної агенції з нуля

  • Оренда приміщення – залежно від району міста (від 1000 до 4000 доларів).
  • Ремонт приміщення – 1000–2000 доларів.
  • Витрати на обладнання та меблі – 10 000 доларів.

Заробітна плата співробітників безпосередньо залежатиме від їх досвіду роботи і відсотка від угод. Досвідченому дизайнеру доведеться платити в 2 -3 рази більше, ніж початківцю.

Можуть виникнути додаткові витрати. Сюди входить, наприклад, заробітня платанайманому водієві з власним автотранспортом. Непоганими помічниками у цьому виді бізнесу можуть стати фрілансери – вони допоможуть створювати якісні креативні проекти.

Доходи

Все залежатиме від напрямку, в якому ви плануєте свою рекламну діяльність у бізнесі. Щомісячний дохід через півроку роботи - до 50 000 рублів на місяць, через рік - 150 000 тис. руб., А через два роки - вже більше 300 тис. руб. у місяць.

Рентабельність підприємства- 30-40%. У рекламному бізнесі найбільшу рентабельність може принести лише креатив. Ціну на свої послуги ви можете вигадувати самі. У рекламній справі багато залежить від вашої акторської здібності та можливостей клієнта.

Окупність- Від 4 місяців до 1 року. У жодному разі на початку шляху не варто відмовлятися від незначних замовлень. Вони можуть приносити непоганий дохід та зміцнювати відносини з підприємцями.

У яких випадках Закон перебуває на стороні Індивідуальний підприємець? від наших авторів для всіх власників бізнесу.

Вантажні перевезення як перспективний вид діяльності з великою фінансовою віддачею:

Просування рекламних послуг

На самому початку своєї трудової діяльностінемає сенсу сильно рекламувати свою компанію. Цього не варто робити з однієї простої причини: надмірна активністьможе привернути багато зайвої уваги конкурентів.

Просування рекламних послуг дуже залежатиме від принципів роботи рекламного агентства, від зв'язків, які мають ваші співробітники. Спочатку це забезпечить фірмі певну кількість необхідних замовлень. Найголовніше – напрацювати власне портфоліо. Для його створення у вас може піти багато часу (близько року). А до цього не варто купувати замовлення у великих клієнтів. Для початку потрібно навчитися на дрібних та середніх бізнесменах. Початківці рекламні агенції через ЗМІ – довідники. Маленькі фірми у пошуках рекламних компаній звертаються саме до таких засобів. Відвідуйте різні заходи, на яких рекламуйте свою фірму та розповідайте про її проекти.

Існує таке поняття, як «прямий продаж». Що це означає? Менеджери компанії самі обдзвонюють клієнтів та пропонують їм свої послуги. Цей варіант може бути виграшним тільки в одному випадку - якщо у вашої агенції є абсолютно унікальний продукт. Реклама у ЗМІ та прямий продаж у перший рік роботи компанії принесуть їй лише 25% клієнтів, решта — лише зв'язки ваших співробітників.

І на останок…

Для того щоб досягти хороших успіхіву цьому бізнесі, потрібно бути творчою особистістю. Ще одна важлива риса характеру - комунікабельність, без якої буде дуже важко знаходити спільну мовуз клієнтами.

Реклама є невід'ємною складовою будь-якого бізнесу, товару та послуги, яка вперше з'являється на ринку та потребує привернення уваги до себе. Тому, можна сміливо робити ставки на бізнес-план рекламного агентства з розрахунками та його успіх. Оскільки попит на ефективну та якісно виготовлену рекламну продукцію зростає постійно. Отже, цей напрямок можна вважати цілком перспективним видом діяльності. У нашому випадку, дана організація займатиметься розповсюдженням рекламної інформації, а також її печаткою на квитках у громадському транспорті. Свою організацію ми плануємо відкрити за франшизою.

  1. З кожним роком зростання рекламних послуг лише зростає.
  2. Реклама, яка буде надрукована на квитках, обов'язково потрапить до кінцевого споживача.
  3. Розміщення такого виду реклами є дуже ефективним способом.
  4. Компанія, від імені якої ми працюватимемо, здійснює свою діяльність з 2007 року.
  5. Вона є надійною.

Продукти та послуги, що надаються організацією

Будь-яке рекламне агентство зовнішньої реклами або повного циклу – це такий вид діяльності, який залишиться на плаву за будь-якої економічної ситуації в країні, оскільки зростання нових організацій з кожним роком тільки збільшується. Вибрана нами сфера є одним із самих дієвих способівпросування товарів та послуг.

Такий вид діяльності підходить лише в тому випадку, якщо чисельність міста перевищує 300 тисяч жителів.

Як рекламний носій ми вибираємо квиток. Його формат 9 на 5 сантиметрів, реклама буде кольоровою, друк наноситься з обох боків. Друк наноситиметься власними силами агентства з використанням найкращого обладнання та матеріалів.

  1. Розмір складає 9 на 5 сантиметрів.
  2. Реклама розміщуватиметься на кожній стороні проїзного квитка.
  3. Наскрізна нумерація квитків.
  4. Квитки між собою склеюватимуться з торцевої частини.
  5. Папір використовується офсетний, масою 80 грам.
  6. Кожна пачка квитків складатиметься з 200 чи 250 штук.
  • Точне влучення до кінцевого споживача. Під час поїздки квиток дається кожному, оскільки його необхідно зберегти протягом всього шляху, то пасажиру представиться достатньо часу для ознайомлення з інформацією.
  • Квиток має невелику та зручну форму, його за необхідності можна легко зберігати у гаманці.
  • Ефективність реклами дуже легко відстежити. Якщо на ній надрукувати інформацію про надання знижки при пред'явленні квитка.
  • Можливість вибору цільової аудиторії. Можна робити охоплення як у всьому місті, так і в певних районах.
  • Рекламний носій дуже цікавий в оформленні.
  • Завдяки власному обладнанню для створення реклами, охоплення однієї людини коштуватиме не так дорого.
  1. Увійти в даний видбізнесу та отримати прибуток досить швидко.
  2. Вести справи буде максимально просто, тому що весь алгоритм буде представлений франчайзером.
  3. Завдяки швидким продажамКвитків ефективність можна оцінити відразу ж.
  4. Один рекламний носіймає низьку собівартість.
  5. Партнери завжди будуть підтримувати з вами зв'язок та нададуть необхідну інформаціюдля роботи.

Ринок збуту та його опис

Бізнес план рекламного агентства зовнішньої реклами включає інформацію щодо стабільності ринку. Незалежно від економічної ситуації в країні, послуги, пов'язані із залученням потенційних клієнтів до певному продуктуабо послуги, будуть затребувані завжди. Рекламні агенції продовжують відкриватись навіть під час кризи. Головне – це дотримуватися поставленої мети.

При проведенні низки досліджень було виявлено, що основна аудиторія, а це майже 70% складається з жінок, решта відсотка належить чоловікам. Так само переважна частина пасажирів складається зі студентів та працюючих людей.

За багаторічний досвід роботи можна виділити категорії товарів, які приносять результат у процесі проведення рекламної кампанії:

  • Лікарські засоби.
  • Побутова техніка.
  • Меблі та предмети інтер'єру.
  • Різні акції та надання знижок.
  • Продукти харчування.
  • Продукція страхування.

Продаж та маркетинг

До них ми можемо віднести:

  • Інформативний канал Джерелом інформації у разі є самі квитки. Вони здатні не лише інформувати клієнта про щось нове, а й привертати своїм незвичайним та барвистим оформленням увагу людей. Завдяки цьому до рекламованого товару або послуги приходить популярність. Згодом, спрацьовує сарафанне радіо і про цю інформацію починають дізнаватися навіть ті, хто не мав прямого контактуіз джерелом реклами.
  • Ефективність роботи менеджерів з продажу та керівника проекту. Завдяки їх роботі кінцевий споживач дізнається інформацію, яку хотіли до них донести. Завдяки тому, що вони організовують зустрічі з клієнтами, здійснюють велику кількість холодних дзвінків, завдяки цьому відбувається інформування великої маси людей.
  • Розміщення реклами на сторонніх джерелах завдяки партнерській програмі.