एक विज्ञापन कंपनी के लिए व्यवसाय योजना का एक उदाहरण। एक विज्ञापन कंपनी के लिए व्यवसाय योजना। अनुमानित आय की गणना

सबसे पहले मुख्य बात के बारे में:

• एक विज्ञापन व्यवसाय शुरू से शुरू करके मैंने क्या सफलता हासिल की है?
• मैंने किन परिस्थितियों में विज्ञापन व्यवसाय शुरू किया और वास्तव में विज्ञापन व्यवसाय ही क्यों।

मैंने जो सफलता हासिल की है, उसके बारे में, खरोंच से शुरू करके, निर्माण विज्ञापन संस्थापढ़ा जा सकता है

लेकिन मैंने अपनी आत्मा के लिए एक पैसा के बिना एक विज्ञापन एजेंसी के निर्माण के साथ अपना व्यवसाय क्यों शुरू किया, और कुछ वर्षों में अपने उपक्रम को एक व्यापारिक साम्राज्य में बदल दिया, मैं आपको इस लेख में और अधिक विस्तार से बताऊंगा।

यह सब "टूटी हुई गर्त" से शुरू हुआ। मुझे संयोग से छोड़ दिया गया था (एक बड़े उद्यम की वैश्विक कमी और दिवालियापन जहां मैंने उस समय काम किया था) बिना नौकरी के और मेरे पूरे परिवार के लिए निर्वाह का कोई साधन नहीं था, जिसमें उस समय तीन लोग शामिल थे।

मेरे पास कोई वित्तीय भंडार बनाने का समय नहीं था, क्योंकि मैंने इन घटनाओं से छह महीने पहले सचमुच हासिल किया था नया भवन, जिसमें उन्होंने न केवल अपना सारा पैसा निवेश किया, बल्कि एक महत्वपूर्ण राशि भी जो उन्होंने रिश्तेदारों से उधार ली थी।

स्क्रैच से एक विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें?

इसलिए, अपना पहला व्यवसाय बनाते समय, मेरे पास निम्नलिखित थे:

• काम का पूर्ण अभाव पूर्ण अनुपस्थितिविशेषता में नौकरी पाने के अवसर;
• कोई भी शुरू करने के लिए मुफ्त वित्तीय संसाधनों का पूर्ण अभाव खुद का व्यवसाय, सचमुच - आत्मा के लिए एक पैसा नहीं;
• रिश्तेदारों का बड़ा कर्ज, जिसे मैंने अगले दो सालों में चुकाने का बीड़ा उठाया। और मैं तुम को इसकी सूचना दूंगा - यह कोई मेढ़ा नहीं था जो खाँसता था;
• किसी भी व्यावसायिक अनुभव का पूर्ण अभाव और यह क्या है - विज्ञापन व्यवसाय, बाहरी विज्ञापन के मुख्य प्रकार क्या हैं, बाहरी विज्ञापन की लागत आदि की समझ का पूर्ण अभाव। आदि।

इस पद पर और ऐसी "आकर्षक" संपत्ति के साथ मेरे पास करने के लिए क्या बचा था?

केवल एक ही चीज़ बची थी: कुछ करना और किसी तरह माउस

मैंने अपनी क्षमताओं और प्रतिभाओं के बारे में सोचना और उनका विश्लेषण करना शुरू किया। बहुत जल्दी यह पता चला कि मेरे पास शब्द से कोई विशेष प्रतिभा नहीं है - सामान्य तौर पर। सबसे साधारण व्यक्ति।

केवल एक चीज जो मुझे याद थी, और जिसने मेरी आत्मा को कम से कम थोड़ा गर्म किया, वह यह थी कि स्कूल में मैं एक दीवार अखबार का संपादक था। किसी कारण से, किसी ने फैसला किया कि मैं आकर्षित कर सकता हूं और कर सकता हूं।

आगे देखते हुए, मुझे यह स्वीकार करना होगा कि यह राय पूरी तरह से बकवास और बकवास थी। मैं आकर्षित नहीं कर सका, और अभी भी नहीं कर सकता। लेकिन ये यादें ही खेली थीं प्रमुख भूमिकामेरी पसंद में और मेरे आगे के भाग्य में।

किसी कारण से, मैंने सोचा कि चूंकि मैं एक बार दीवार अखबार बनाना जानता था, इसलिए मैं किसी तरह का पोस्टर बना सकता था।

मेरे द्वारा बनाए गए पोस्टर का उपयोग कहाँ किया जा सकता है?

उसी समय, मुझे बाहरी विज्ञापन के उत्पादन के लिए सामग्री बिल्कुल समझ में नहीं आई, और क्या इस पलबाहरी विज्ञापन के उत्पादन के लिए उपकरण मौजूद हैं और बाजार में उपयोग किए जाते हैं।

वैसे, मेरी राय है कि आकर्षित करने की क्षमता मुझे बहुत सारे फायदे देगी, पूरी मूर्खता थी, और विज्ञापन व्यवसाय बनाने और चलाने के लिए, आकर्षित करने में सक्षम होना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है।

लेकिन तब मुझे यह नहीं पता था और यह तय करने के बाद कि विज्ञापन व्यवसाय शुरू करना जरूरी है, मैंने इस मुद्दे का अध्ययन करना शुरू कर दिया।

मैंने रेखाचित्रों और रेखांकन के रूप में अपने संभावित कार्यों का चरण-दर-चरण एल्गोरिथ्म तैयार करना शुरू किया।

बाहरी विज्ञापन का उत्पादन बिना पैसे के व्यवसाय के विकास की कुंजी है!

जैसा कि मैंने तर्क दिया:

• मुझे अपने शहर में एक व्यवसाय मिल रहा है जिसे एक नया विज्ञापन चिह्न बनाने की आवश्यकता है। (जैसा कि यह निकला बड़ा शहरहमेशा ऐसे कई उद्यम होते हैं और हर समय);
• फिर मुझे इस उद्यम के प्रमुख के पास आना होगा और उसे एक नया विज्ञापन चिन्ह (ढीठ और प्रोजेक्टर) बनाने के लिए मेरे साथ एक समझौता करने के लिए राजी करना होगा। यह एक आसान काम नहीं है, लेकिन किसी कारण से मैंने फैसला किया कि इसे हल किया जा रहा है और इस बिंदु पर मेरा ज्यादा ध्यान केंद्रित नहीं किया;
• यह सबसे महत्वपूर्ण बात है: चूंकि मेरे पास खुद का बिल्कुल भी पैसा नहीं था, जिसे हासिल करने के लिए मैं पहले चरण में निवेश कर सकता था आवश्यक सामग्रीऔर विशेषज्ञों को आकर्षित करते हुए, मैंने फैसला किया (बिल्कुल सही, वैसे, मैंने फैसला किया) कि शुरू करने के लिए, मुझे उद्यम से अग्रिम भुगतान प्राप्त करने की आवश्यकता है और इस अग्रिम भुगतान का उपयोग स्वयं साइन बनाने के लिए करें;
• अग्रिम भुगतान के लिए सामग्री खरीदने के बाद, मैं विशेषज्ञों को काम पर रखूंगा, मैं सब कुछ करूंगा आवश्यक कार्यमैं काम सौंप दूंगा और शेष पारिश्रमिक प्राप्त करूंगा, जो मेरे अगले काम में निवेश योगदान के रूप में काम करेगा। और इसी तरह और विज्ञापन infinitum पर।

बेशक, उस समय मैं इस तरह की सभी अवधारणाओं को नहीं जानता था: बाहरी विज्ञापन बाजार, निवेश योगदान, स्वीकृति प्रमाण पत्र, बाहरी विज्ञापन प्लेसमेंट का समन्वय, एक व्यक्तिगत उद्यमी क्या है, आदि। लेकिन जैसा कि अभ्यास और बाद की घटनाओं ने दिखाया, मेरी गणना बिल्कुल सही निकली।

और इसलिए, शब्द से कुछ भी नहीं होने के कारण - सामान्य तौर पर, उस स्थिति से बाहर निकलने की इच्छा को छोड़कर जहां मैं और मेरा परिवार किसी भी तरह से मिला, मैंने अपने प्रस्ताव के साथ अपने क्षेत्र के आस-पास के उद्यमों के साथ "स्पड" करना शुरू कर दिया। निवास।

मुझे अब याद नहीं है कि मैंने कितने उद्यमों का दौरा किया था, लेकिन फिर भी मुझे एक ऐसा उद्यम मिला जो स्टोर के लिए विज्ञापन संकेतों के उत्पादन के लिए मेरे साथ एक अनुबंध समाप्त करने के लिए सहमत हुआ।

इस स्तर पर, मुझे अपने लिए अप्रत्याशित रूप से पता चला कि एक उद्यम के साथ एक समझौते को समाप्त करने के लिए, मुझे, समझौते के लिए पार्टियों में से एक के रूप में, एक आधिकारिक स्थिति होनी चाहिए।

कम से कम - एक व्यक्तिगत उद्यमी (मुझे याद नहीं है कि इस स्थिति को तब क्या कहा जाता था), लेकिन मैंने पहली बैठक में काफी आत्मविश्वास से कहा: "यह स्वाभाविक है"!

बाहरी विज्ञापन के उत्पादन के लिए अनुबंध व्यवसाय करने के लिए एक शर्त है

मेरे लिए दूसरा "झटका" यह खबर थी कि किसी भी उद्यम (दुकान, बैंक, व्यापारिक दुकान) के लिए एक संकेत स्थानीय अधिकारियों की अनुमति के बिना नहीं लटकाया जा सकता है।

क्या करना बाकी था? चतुराई से चढ़ो और फड़फड़ाओ। क्षमा करें, लेकिन भूख, जैसा कि वे कहते हैं, चाची नहीं है!

सौभाग्य से, उस समय रूस में एक निजी उद्यमी का पंजीकरण सस्ता था, और पूरी प्रक्रिया में मुझे दो या तीन दिन से अधिक नहीं लगे। कितने वास्तव में, ईमानदार होने के लिए, मुझे याद नहीं है। मुझे याद है कि यह तेज़ था।

फिर मैं स्थानीय, जिला प्रशासन में आउटडोर विज्ञापन लगाने की अनुमति लेने गया। मुझे पता चला कि ऐसा परमिट जिला वास्तुकार द्वारा जारी किया गया है, मैं उनसे मिलने गया और काफी ईमानदारी से स्वीकार किया कि मुझे नहीं पता था कि ऐसा परमिट कैसे जारी किया जाए।

मैं भाग्यशाली था, वास्तुकार हास्य और समझ वाला व्यक्ति निकला, उसने जल्दी से मुझे बताया कि उसे क्या करना है और उसे क्या दस्तावेज प्रदान करना है।

सामान्य तौर पर, ग्राहक उद्यम के निदेशक के साथ पहली बैठक के पांच या छह दिन बाद, हर कोई आवश्यक दस्तावेजतैयार थे, और मैंने कार्यों के उत्पादन के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए।

और फिर घटनाएँ शुरू हुईं, जिन्हें मैं सरलता से कहता हूँ - गीत!

प्रबुद्ध आउटडोर विज्ञापन बनाने से आपकी सफलता की संभावना बढ़ जाती है!

चिन्ह बड़ा और चमकीला है। हाँ, हाँ - हल्का और सात मीटर लंबा। धातु, प्लास्टिक और त्रि-आयामी अक्षरों से बना है। आपको क्या लगा? कंपनी झाड़ू नहीं बुनती है।
खैर, यह कैसे करना है और सबसे महत्वपूर्ण बात - कहाँ?

इस "राक्षस" को कहां बनाएं और माउंट करें? नहीं, निश्चित रूप से, कुछ उत्पादन अभियान की कार्यशाला में "नुक्कड़" किराए पर लेना संभव था, लेकिन, सबसे पहले, मेरे पास अभी तक ऐसा अनुभव और ज्ञान नहीं था, और दूसरी बात, मेरे पास बस इतना पैसा नहीं होगा अग्रिम जो मुझे कार्य करने के लिए प्राप्त हुआ।

मैं इस मामले में बजट में फिट नहीं हुआ। बिलकुल नहीं।

मुझे निम्नलिखित समाधान मिला: मेरे दोस्त के साथ बहनशहर से दूर एक खाली झोपड़ी थी, और मैं उससे सहमत था कि मैं एक छोटे से एहसान के लिए, जलाऊ लकड़ी के साथ उसकी मदद करने के लिए दचा में "काम" करूंगा। मैंने उस पैसे से जलाऊ लकड़ी खरीदने का वादा किया था जो मुझे साइन पूरा करने पर भुगतान किया जाएगा।

शायद आप मुझसे पूछें कि मैं ऐसी तुच्छ बातों का और इतने विस्तार से वर्णन क्यों करता हूँ?
एक ही उद्देश्य के लिए। ताकि बहुत से लोग जो इन पंक्तियों को पढ़ते हैं और अपना खुद का व्यवसाय बनाने का सपना देखते हैं: "यह भगवान नहीं हैं जो बर्तन जलाते हैं" और खरोंच से व्यवसाय शुरू करना वास्तव में संभव है।

ढाई महीने बाद (सख्ती से अनुबंध की शर्तों के भीतर), मैंने एक संकेत बनाया और इसे उस उद्यम के भवन के मोर्चे पर लटका दिया, जिसके साथ मैंने अनुबंध पर हस्ताक्षर किए थे।

मुझे बाकी का पारिश्रमिक मिला और इस पैसे को अगले काम में लगा दिया। इससे पहले कि मैं वर्णन करूं कि मुझे अपनी अगली नौकरी कैसे मिली और मैंने अपना विज्ञापन व्यवसाय कैसे विकसित करना शुरू किया, मैं अब एक छोटी सी गणना दूंगा जिसके साथ मैंने अपना व्यवसाय शुरू किया।

ध्यान दें:गणना पूरी तरह से अनुमानित है, मुझे कीमतों और लागतों के वास्तविक टूटने को याद नहीं है, लेकिन आप सुरक्षित रूप से उन पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं (आज के गुणांक से गुणा करके) यदि कोई मेरे "शोषण" को दोहराने का फैसला करता है:

• अनुबंध कुल राशि = 10.000 रूबल के लिए संपन्न हुआ था। (उस वर्ष की कीमतों में जिसमें वर्णित घटनाएं संबंधित हैं);
• के आधार पर सिमित बजटभविष्य के संकेत के मूल लेआउट को विकसित करने के लिए (प्रशासन से अनुमति प्राप्त करने और ग्राहक के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए), मैंने एक स्थानीय संस्थान के प्रथम वर्ष के छात्र को आकर्षित किया और उसे लगभग 200 रूबल का भुगतान किया;
• वे सभी सामग्रियां जिनसे बाद में साइन किया गया था, मेरे द्वारा अनुबंध राशि के लगभग 25% या = 2,500 रूबल की राशि के लिए खरीदी गई थीं;
• एक और 1000 रूबल। मैंने स्थानीय अग्रणी कला घर के विशेषज्ञों को 8 टुकड़े बनाने के लिए भुगतान किया बड़ा अक्षरएपॉक्सी राल साइन के लिए;
• 500 रूबल पर। साइन का धातु फ्रेम, जिसे मैंने स्थानीय तकनीकी स्कूल की ताला बनाने वाली कार्यशालाओं से मंगवाया था, मेरी कीमत थी;
• 200 रूबल पर। मैंने परिवहन लागत के लिए भुगतान किया (समाप्त संकेत की डिलीवरी उपनगरीय क्षेत्रस्टोर पर, जिसके सामने इसे लगाया जाना चाहिए);
• मेरा आखिरी "बड़ा खर्च" 100 रूबल था। जो मैं स्थानीय संकटों को भुगतान करूंगा, जिन्होंने मुझे तैयार साइन को जगह में ले जाने, लोड करने और माउंट करने के लिए उनकी सभी स्वतंत्र भीड़ के साथ मदद की।

कुल मिलाकर, मैंने अग्रिम के रूप में प्राप्त धन से = अनुबंध राशि का 50% खर्च किया:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 रगड़।

5000 रूबल से अग्रिम भुगतान (50%)। - 4.500 रूबल। (लागत) = 500 रूबल।

500 रगड़। - यह मुझे अग्रिम के रूप में प्राप्त धन से शेष राशि है, और जिस पर मैं और मेरा परिवार "रहते" थे, जब मैं अनुबंध के तहत काम कर रहा था।

नतीजतन, ढाई महीने में मैंने 5,500 से अधिक रूबल कमाए, जो कि एक उद्यम में एक किराए के विशेषज्ञ के रूप में काम करना जारी रखने से बहुत अधिक था, जो सौभाग्य से मेरे लिए दिवालिया हो गया था।

यह पैसा काम की निरंतरता और मेरे परिवार के सहनीय जीवन के लिए पर्याप्त से अधिक था जब तक कि मैं अंततः "उठ गया"।

उच्च गुणवत्ता वाली बाहरी विज्ञापन सामग्री और डिज़ाइन एक महत्वपूर्ण समझ है जो मुझे पहली नौकरी करने के बाद मिली!

मैं बस भाग्यशाली था और प्रथम वर्ष का छात्र जिसे मैंने पहले संकेत का मूल लेआउट बनाने के लिए आकर्षित किया था, एक प्रतिभाशाली साथी निकला, एक बहुत ही आकर्षक डिजाइन बनाया, और इस तथ्य के लिए धन्यवाद, मुझे तुरंत दूसरा आदेश मिला।

चीजें इस प्रकार थीं: जब पहला साइन पूरा हुआ, माउंट किया गया और पैसा प्राप्त हुआ, तो मैंने तुरंत दूसरे ग्राहक की तलाश शुरू कर दी। कुछ ही दिनों बाद, मुझे एक बड़े स्टोर का मालिक मिला, जिसने मेरी पहली नौकरी की तस्वीर देखकर (अब मेरे पास पहले से ही "पूरा काम का पोर्टफोलियो", हा हा हा) तुरंत एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए सहमत हो गया। मुझे।

ऐसा शीघ्र निर्णयऔर नए ग्राहक की अप्रत्याशित प्रतिक्रिया ने मुझे एक अच्छे विचार के लिए प्रेरित किया: प्रदर्शन किए गए कार्य की डिज़ाइन और गुणवत्ता बाहरी विज्ञापन में बहुत महत्वपूर्ण हैं।

और उसकी दुकान के लिए, मैंने (समय की कीमत पर) कुछ सही मायने में उत्कृष्ट कृति बनाने का फैसला किया। ऐसा विज्ञापन चिन्ह, जो शहर में नहीं था। मैंने फिर से छात्र की ओर रुख किया और उससे कहा कि हमें बाहरी विज्ञापन की विश्व कृति के रूप में स्टोर के लिए एक संकेत के लिए एक डिज़ाइन की आवश्यकता है।

- सरलता! - फ्रेशमैन ने मुझे जवाब दिया और मुझे "पहाड़ पर" ऐसा संकेत डिजाइन दिया जो कई सालों से बन गया है कॉलिंग कार्डमेरी विज्ञापन एजेंसी।

इस तरह के डिजाइन को जीवन में लाने के लिए, विशेषज्ञों को पहले से ही और अधिक की आवश्यकता थी उच्च स्तरमेरी तरह, और पहुंच सड़कों के साथ एक उत्पादन सुविधा। मैंने फिर से पायनियरों के घर में विशेषज्ञों को काम पर रखा (सूडो और एयर मॉडलिंग सर्कल के नेता बहुत आसान लोग हैं और कुछ भी नहीं से असली कैंडी बनाने में सक्षम हैं)।

उन्होंने ये कर दिया!

दूसरा चिन्ह लगाए जाने के बाद, एक कॉर्नुकोपिया की तरह मुझ पर आदेश गिर गए।

विज्ञापन व्यवसाय के लिए उपकरण पूर्ण सफलता की कुंजी है!

इस तथ्य के बावजूद कि मैंने पहले ही दूसरा ऑर्डर पूरा कर लिया था और अच्छा पैसा प्राप्त कर लिया था, मेरा उत्पादन एक आदिम स्तर पर था, और मुझे अभी भी अपना खुद का माल परिवहन खरीदने का अवसर नहीं मिला और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मैं इसके लिए विशेष उपकरण नहीं खरीद सका। बाहरी विज्ञापन का उत्पादन।

और परिवहन के बिना विशेष उपकरणमेरा काम धीरे-धीरे आगे बढ़ा, मैंने समय और कई ग्राहक गंवाए, क्योंकि मेरे अवसर सीमित थे। पहली चीज जिसे तत्काल करने की आवश्यकता थी, वह थी गज़ेल-प्रकार का ट्रक और विनाइल फिल्म काटने के लिए एक प्लॉटर खरीदना।

मैंने कैसे और क्यों एक गज़ेल ट्रक और एक रोलैंड प्लॉटर खरीदा

जब मैंने विस्तार करना शुरू किया: मैंने एक स्थानीय स्कूल के विंग में एक उत्पादन सुविधा किराए पर ली और अभियान के कर्मचारियों पर दो विशेषज्ञों को काम पर रखा पक्की नौकरी, मुझे विनाइल फिल्म काटने के लिए एक प्लॉटर की बहुत कमी थी।

लेकिन मैं इसे नहीं खरीद सका क्योंकि हर चीज के लिए और उपयोग करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं था बैंक ऋणमैं अब भी डरता था। अचानक फैसला अपने आप आ गया।

जिस कंपनी ने स्टोर के लिए मुझसे दूसरा संकेत मंगवाया था, उसके लिए एक प्रमुख सड़क जंक्शन पर स्थित बिलबोर्ड के निर्माण पर काम करना आवश्यक था।

ढाल विशाल थी, जिसका क्षेत्रफल लगभग 100-150 वर्गमीटर था।

इस मामले में, सभी छवियों को विनाइल फिल्म का उपयोग करके लागू किया जाना था ( आवश्यक शर्तग्राहक)।

इसके अलावा, उन्होंने स्वीकार किया सक्रिय साझेदारीभविष्य के बिलबोर्ड का एक स्केच बनाने में और टेक्स्ट इंसर्ट के साथ जानकारी ओवरलोड हो गई थी।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि मैंने कैसे विरोध किया, सिद्धांत ने यहां काम किया: "जो कोई भी भुगतान करता है, वह संगीत कहता है।"

विरोधाभासी रूप से, यह उत्पादन में बिलबोर्ड था, जिसके लिए 90% के लिए एक प्लॉटर की आवश्यकता थी, जिसने मुझे इस प्लॉटर को खरीदने में मदद की, और प्लॉटर ने मुझे एक गजल खरीदने में मदद की। उसी समय, मेरे पास न तो एक प्लॉटर के लिए या एक ट्रक के लिए पैसे थे, और मैंने उन्हें किए गए काम से प्राप्त लाभ के साथ खरीदा था।

विज्ञापन एजेंसी का संगठन

प्लॉटर रोलैंड काटना या मैं इसके बिना कैसे निकला?

होर्डिंग के निर्माण में विनाइल फिल्म काटने का सारा काम हाथ से ही किया जाता था। हमने सभी छवियों और ग्रंथों को एक नियमित लिपिक चाकू और नियमित सिलाई कैंची से काट दिया।

हमने यह किया: सभी टेक्स्ट और छवियों को टाइप करके जीवन आकारएक कंप्यूटर पर, बिना फिलिंग के रिवर्स इमेज को प्रिंट किया, केवल आउटलाइन के रूप में, यदि अक्षर और चित्र बड़े थे, तो A-4 शीट को एक साथ चिपका दिया और अक्षरों की रिवर्स इमेज को विनाइल फिल्म के पेपर बैकिंग पर चिपका दिया गया।

फिर एक धातु शासक के नीचे चाकू से सीधी रेखाएं काटें, और कैंची से वक्र करें। परिणामस्वरूप, हमें व्यक्तिगत पत्र प्राप्त हुए। चरम कोने में सब्सट्रेट को काटकर, उन्होंने पृष्ठभूमि पर एक पत्र या छवि चिपका दी।

इसलिए हमने सारा काम किया (मेरी एजेंसी के सभी कर्मचारी और यहां तक ​​कि मेरे घर के लोग भी काम करते थे)। काम पूरा करने के बाद, उन्हें एक इनाम मिला और इस इनाम के लिए उन्होंने एक उत्कृष्ट रोलैंड ब्रांड प्लॉटर खरीदा, जिसने न केवल मुझे एक ट्रक खरीदने में मदद की, बल्कि कई वर्षों तक मेरे व्यवसाय के लिए ईमानदारी से सेवा की।

मैंने इसे खरीदने के लिए पर्याप्त धन के बिना एक गज़ेल ट्रक कैसे खरीदा?

जैसे ही मैंने विनाइल फिल्म काटने के लिए एक प्लॉटर खरीदा, मेरी एजेंसी द्वारा दी जाने वाली सेवाओं की सीमा का विस्तार हुआ, और सचमुच कुछ महीनों में, शहर में शहर दिवस के उत्सव की तैयारी के लिए एक प्रतियोगिता की घोषणा की गई।

इस उत्सव के हिस्से के रूप में, स्थानीय प्रशासन ने शहर को शहर के हथियारों के कोट की छवियों के साथ सजाने का फैसला किया। इसके अलावा, वाणिज्यिक संरचनाएं इस तरह के अलंकरण में संलग्न होने के लिए बाध्य थीं। मूल रूप से यह दुकानें थीं।

बाहरी उपयोग के लिए मुझे हथियारों के कोट की समान छवियां कहां मिल सकती हैं?

यह सही है: जो उन्हें बना और बेच सकते हैं। और कौन उत्पादन करने में सक्षम है? एक विज्ञापन एजेंसी जिसके पास इस तरह के काम को अंजाम देने के लिए प्लॉटर होता है। (अब सभी के पास बिना किसी समस्या के प्लॉटर खरीदने का अवसर है, लेकिन तब यह दुर्लभ था)।

सामान्य तौर पर, हम पूरे महीने, वस्तुतः दो पालियों में, वे शहर के प्रतीक की छवि के निर्माण और बिक्री में लगे हुए थे। हथियारों के कोट की बिक्री से प्राप्त लाभ के साथ, मैंने अपना पहला गज़ेल ट्रक खरीदा।

बाहरी विज्ञापन में शामिल एक विज्ञापन एजेंसी के लिए एक ट्रक बहुत महत्वपूर्ण है। तथ्य यह है कि ऐसी एजेंसी की 80% सेवाएं संकेतों का उत्पादन होती हैं जिन्हें दूसरी मंजिल के स्तर पर, एक नियम के रूप में, परिवहन और स्थापित करने की आवश्यकता होती है।

यहां हमने सरलता दिखाई (आविष्कारों की आवश्यकता समृद्ध है): जब बाहरी विज्ञापन की स्थापना की आवश्यकता होती है, तो हमने एक साधारण लकड़ी के "बकरी" को एक गज़ेल के पीछे लोड किया और दूसरी मंजिल के स्तर पर उसमें से चिह्न लगाए।

स्टार्टअप से सफलता तक: एक विज्ञापन व्यवसाय खोलना!

क्या मुझे शुरुआत में किसी विज्ञापन एजेंसी के लिए व्यवसाय योजना की आवश्यकता है?

मेरा उदाहरण दिखाता है कि इसकी विशेष रूप से आवश्यकता नहीं है। इसके अलावा, जब मैंने शुरुआत की, तो मुझे यह भी नहीं पता था कि यह वास्तव में क्या है। नहीं, निश्चित रूप से, मैंने शुरुआत में अपनी खुद की व्यवसाय योजना बनाने की आवश्यकता के बारे में सुना था, लेकिन जब मैंने शुरू किया, तो मैं ईमानदार था, इसके लिए नहीं। मैं वास्तव में खाना चाहता था।

अब, कई वर्षों के बाद, मेरा मानना ​​है कि व्यवसाय शुरू करने के लिए एक व्यवसाय योजना बस आवश्यक है। व्यावसायिक स्थितियां बदल गई हैं, जिनमें प्रतिस्पर्धी और शामिल हैं अच्छी व्यवसाय योजनारोकथाम नहीं।

लेकिन यहाँ, मेरी व्यक्तिगत राय में, "क्रूर मजाक" क्या हो सकता है। यदि आपके पास बिल्कुल भी पैसा नहीं है, लेकिन आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो ऐसी योजना आपकी कैसे मदद कर सकती है?

ठीक है, क्या आपको लगता है कि शुरू करने के लिए आपको दो या तीन मिलियन रूबल की आवश्यकता है, और क्या बदलेगा? क्या आपके पास यह पैसा होगा? मुश्किल से। यहां तक ​​कि बैंक में भी आपको नया व्यवसाय शुरू करने के लिए पैसे नहीं मिलेंगे। पैसा और समय क्यों बर्बाद करें?

लेकिन अगर आपके पास पैसा है और यह जानना चाहते हैं कि विज्ञापन एजेंसी बनाकर इसे कैसे खोना नहीं है, उदाहरण के लिए, आउटडोर विज्ञापन के उत्पादन के लिए, तो एक व्यवसाय योजना जरूरी है।

निष्कर्ष

एक बार फिर, मैं यह बताना चाहता हूं कि यह लेख क्यों लिखा गया था। यह स्पष्ट करने के लिए कि यदि आप अपना खुद का व्यवसाय सरलता से बनाने के लिए संपर्क करते हैं, तो गंभीर निवेश के बिना व्यवसाय शुरू करना काफी संभव है। जैसा कि मेरा दिखाता है निजी अनुभवविज्ञापन व्यवसाय में यह काफी संभव है।

विज्ञापन एजेंसी खोलना एक लाभदायक और मांग वाला व्यवसाय क्यों है? क्योंकि किसी भी अन्य व्यवसाय को हमेशा विज्ञापन की आवश्यकता होती है। आधुनिक व्यापारिक दुनिया में, विज्ञापन का बहुत अर्थ है, और प्रचार कार्यक्रमों के बिना लगभग कोई भी व्यवसाय ऊंचाइयों तक नहीं पहुंच पाएगा या बस जीवित नहीं रहेगा।

जब तक फर्म और कंपनियां हैं, और जब तक वे बाजार में अपने सामान और सेवाओं की पेशकश करते हैं, तब तक विज्ञापन की आवश्यकता होगी। और अपने उत्पादों को खरीदने के लिए, कई फर्म विज्ञापन के लिए बहुत अधिक पैसा देने को तैयार हैं। इसलिए, एक उच्च-गुणवत्ता वाली विज्ञापन कंपनी खोलकर, आप हमेशा मांग में रहेंगे।

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें

अक्सर उनकी अपनी विज्ञापन कंपनियां पूर्व विज्ञापन एजेंटों द्वारा खोली जाती हैं जो पहले से ही इस क्षेत्र में अन्य नियोक्ताओं के लिए काम कर चुके हैं। ऐसे लोगों को नवागंतुकों की तुलना में कुछ लाभ होता है जो अपने स्वयं के विज्ञापन व्यवसाय के मालिक बनना चाहते हैं, क्योंकि वे पहले से ही इस प्रकार की गतिविधि की कुछ बारीकियों को जानते हैं।

बाजार का विश्लेषण

विज्ञापन सेवाओं के बाजार के विश्लेषण पर खर्च करना आवश्यक है पर्याप्तकिस दिशा में आगे बढ़ना है, यह समझने का समय और प्रयास। आरंभ करने के लिए, यह तय करना महत्वपूर्ण है कि आप किस क्षेत्र में अपनी सेवाएं वितरित करेंगे और क्या आप केवल अपने शहर के भीतर, या किसी क्षेत्र, क्षेत्र या यहां तक ​​कि किसी देश के भीतर काम करेंगे। इसके बाद, आपको प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति और उनकी गतिविधियों के सिद्धांतों का अध्ययन करना चाहिए, जिसमें विज्ञापन व्यवसाय के किन क्षेत्रों में पहले से ही पूरी तरह से कब्जा है, और कौन से अभी भी पेश किए जा सकते हैं।

विज्ञापन व्यवसाय अब बहुत विकसित और व्यापक हो गया है, इसलिए आपको ऐसा क्षेत्र खोजने की संभावना नहीं है जिसमें आपके लिए बिल्कुल भी प्रतिस्पर्धा न हो। लेकिन फिर भी, बाजार अनुसंधान आपको बताएगा कि उनकी सेवाओं की शुरूआत के लिए कौन सा विज्ञापन क्षेत्र अधिक आशाजनक हो सकता है, और कौन सा कम। किसी भी मामले में, एक विज्ञापन एजेंसी को एक अच्छा लाभ कमाने के लिए, ग्राहकों को यथासंभव अधिक से अधिक सेवाएं प्रदान करनी चाहिए। लेकिन आपको ऐसे बिजनेस में भारी निवेश करने की जरूरत है। अधिक श्रमऔर प्रयास।

व्यवसाय पंजीकरण

एक विज्ञापन एजेंसी को पंजीकृत करने के लिए पसंदीदा कानूनी रूप एक सीमित देयता कंपनी है। यदि आप मुख्य रूप से . के साथ काम करते हैं कानूनी संस्थाएं(और अधिकांश प्रमुख विज्ञापन एजेंसियां ​​​​ऐसा ही करती हैं), तो आपको स्वयं एक कानूनी इकाई बननी चाहिए। एक छोटी विज्ञापन एजेंसी, जिसमें केवल निजी व्यापारियों के साथ काम करना शामिल है, को भी एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकृत किया जा सकता है।

हालाँकि, भले ही आप छोटी शुरुआत कर रहे हों, फिर भी हम आपको एलएलसी पंजीकृत करने के विकल्प पर तुरंत विचार करने की सलाह देते हैं, जैसा कि सबसे अधिक संभावना है, थोड़ी देर बाद आप व्यवसाय का विस्तार करना चाहेंगे और ऑर्डर लेना शुरू करेंगे। बड़ी कंपनियाऔर संगठन (जो कानूनी संस्थाएं हैं), और तदनुसार, यहां जाएं नया स्तरपहुंच गए।

गतिविधि के क्षेत्रों का चुनाव

सभी विज्ञापन एजेंसियों को उनकी मुख्य गतिविधि से अलग किया जा सकता है। अधिकांश में सामान्य रूप से देखेंगतिविधि के दो मुख्य क्षेत्र हैं - यह विज्ञापन का निर्माण और विज्ञापन का प्लेसमेंट है। विज्ञापन के निर्माण और विकास में शामिल कंपनियों को रचनात्मक विज्ञापन एजेंसी कहा जाता है। वे जो मीडिया नियोजन सेवाएं प्रदान करते हैं और विज्ञापन उत्पादों की नियुक्ति विभिन्न साधनमास मीडिया को मीडिया विज्ञापन एजेंसी कहा जाता है।

जब विज्ञापन व्यवसाय अपनी प्रारंभिक अवस्था में था, अधिकांश विज्ञापन संगठनों ने एक ही समय में दोनों सेवाओं की पेशकश की। यानी उन्होंने खुद विज्ञापन बनाया और खुद पोस्ट किया। समय के साथ, बाजार बदल गया और एजेंसियां ​​​​दिखाई देने लगीं, जैसा कि, कहते हैं, एक अधूरा चक्र - उन्होंने या तो विज्ञापन के विकास पर या उपभोक्ताओं के लिए इसके संचार पर काम किया।

अब पूर्ण-सेवा विज्ञापन एजेंसियां ​​लोकप्रिय हो गई हैं और फिर से मांग में हैं, ए से जेड तक सभी संभावित विज्ञापन सेवाएं प्रदान करती हैं। यह ये विज्ञापन कंपनियां हैं जो सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी हैं और बाजार में खुद को मजबूती से स्थापित करने की अधिक संभावनाएं हैं।

विज्ञापन एजेंसी सेवाएं:
1. किसी उत्पाद या सेवा के लिए बाजार अनुसंधान।
2. एक विज्ञापन रणनीति बनाना।
3. सामरिक मीडिया योजना और मीडिया योजना विकास।
4. विज्ञापन स्थान खरीदना।
5. किसी उत्पाद या सेवा की स्थिति के लिए सिद्धांतों का विकास।
6. कंपनी की कॉर्पोरेट शैली का निर्माण।
7. पीआर कार्यों, पदोन्नति का संगठन।
8. उत्पाद पैकेजिंग की शैली और डिजाइन का विकास।
9. किसी भी पॉलीग्राफिक प्रचार उत्पादों के लिए डिजाइन का विकास - पोस्टर, पुस्तिकाएं, पत्रक, व्यवसाय कार्ड, आदि।
10. ब्रांड नाम, उत्पाद, सेवा आदि का विकास।
11. बाहरी विज्ञापन वस्तुओं का विकास, उत्पादन और प्लेसमेंट।
12. विज्ञापन वीडियो और रेडियो स्पॉट का विकास, उत्पादन और प्लेसमेंट।
13. पाठ प्रारूप में व्यक्त नारों, नारों और अन्य विज्ञापनों का विकास।
14. प्रस्तुतियों, प्रदर्शनियों, स्वादों का संगठन।
15. नमूने का संगठन (उपभोक्ताओं को माल के नि:शुल्क नमूने उपलब्ध कराना)।

भर्ती

कर्मचारी किसी भी विज्ञापन एजेंसी का मुख्य और सबसे मूल्यवान तत्व होते हैं। यह उन पर निर्भर करता है कि आपके ग्राहकों को उत्पाद कितनी उच्च गुणवत्ता वाला मिलेगा। शुरुआती और अनुभवहीन श्रमिकों को काम पर रखना एक जोखिम भरा कदम है। किसी कंपनी की प्रतिष्ठा को बर्बाद करना और विश्वास खोना बहुत आसान है (और जब कोई कंपनी पहली बार बाजार में प्रवेश करती है तो यह और भी आसान होता है), लेकिन इसे वापस जीतना एक बहुत लंबी और श्रमसाध्य प्रक्रिया है, और कभी-कभी असंभव भी। इसलिए, कर्मचारियों को काम पर रखते समय, उन उम्मीदवारों को वरीयता दें जो कई वर्षों से विज्ञापन के क्षेत्र में काम कर रहे हैं, जानते हैं कि इस व्यवसाय में क्या है, और शायद उनके पास भी है ग्राहक आधार. युवा विशेषज्ञों (उदाहरण के लिए, जिन्होंने अभी-अभी विश्वविद्यालयों से स्नातक किया है) को सहायक और सहायक के रूप में काम पर रखा जा सकता है।

लेकिन अभी भी, सबसे ज्यादा ध्यानआपको कार्य अनुभव पर नहीं, बल्कि कर्मचारियों की प्रतिभा और कौशल पर भुगतान करना चाहिए। उम्मीदवारों को तैयार विज्ञापन कार्य दिखाने के लिए कहें, उन परियोजनाओं के बारे में बात करें जिन पर उन्होंने काम किया है। और प्रत्येक नए कर्मचारी को पहले लेना सबसे अच्छा है परख(लगभग 1-3 महीने, नौकरी की बारीकियों के आधार पर), जिसके दौरान वह यह दिखाने में सक्षम होगा कि वह क्या करने में सक्षम है, और आप अपनी एजेंसी में उसके भविष्य के भाग्य का फैसला करेंगे।

एक विज्ञापन एजेंसी में काम करने के लिए, आपको एक निदेशक, प्रबंधकों, डिजाइनरों, कॉपीराइटर, रचनाकारों की आवश्यकता होगी। निदेशक एजेंसी के सामान्य प्रबंधन से निपटेगा, विभिन्न अनुबंधों को समाप्त करेगा, बातचीत करेगा, आदि। डिजाइनर लेआउट बनाते हैं, कॉर्पोरेट शैली विकसित करते हैं और प्रचार उत्पादों के डिजाइन में सीधे शामिल होते हैं। कॉपीराइटर किसी भी प्रारूप के विज्ञापन पाठ बनाने का काम करते हैं - विज्ञापन लेख, नारे, नारे, वीडियो और रेडियो विज्ञापन पाठ।

प्रबंधकों में विभाजित हैं विभिन्न श्रेणियांगतिविधि के प्रकार के आधार पर: बिक्री प्रबंधक, ग्राहक सेवा प्रबंधक, भर्ती प्रबंधक, आदि। क्रिएटर्स उन सभी विशेषज्ञों के लिए एक सामान्य नाम है जो कुछ अनोखा बनाते हैं। इसमें ब्रांड पोजिशनिंग, और विज्ञापन रणनीति, और ब्रांड और उत्पादों के नाम शामिल हैं। एक अच्छे रचनाकार के लिए प्रतिभा और एक निश्चित मानसिकता होना जरूरी है, और हर कोई उसके साथ काम नहीं कर सकता।

एक स्थायी कर्मचारी पर लेखाकार को काम पर रखने का कोई मतलब नहीं है; बहीखाता पद्धति को आउटसोर्स करना अधिक उचित है। विज्ञापन व्यवसाय में फ्रीलांसर एक अलग भूमिका निभाते हैं। आपको कुछ परियोजनाओं के लिए फ्रीलांसरों को आकर्षित करने से मौलिक रूप से इनकार नहीं करना चाहिए, क्योंकि उनमें से योग्य और प्रतिभाशाली विशेषज्ञ भी हो सकते हैं। और कुछ विज्ञापन एजेंसियों के पास स्थायी कर्मचारियों पर निर्माता बिल्कुल नहीं होते हैं, लेकिन विशेष रूप से फ्रीलांसरों के साथ काम करते हैं।

कमरे की तलाशी

एक विज्ञापन एजेंसी के लिए, कार्यालय की एक प्रस्तुत करने योग्य उपस्थिति महत्वपूर्ण है, जिसमें ग्राहकों के साथ बातचीत होगी - आदेशों की चर्चा, परियोजनाओं की प्रस्तुति और तैयार सामग्री जारी करना। शहर के केंद्र में कार्यालय परिसरों में से एक में एक विज्ञापन एजेंसी का पता लगाना सबसे सुविधाजनक है।

दफ्तर के उपकरण

एक विज्ञापन एजेंसी के लिए उपकरण के लिए निम्नलिखित की आवश्यकता होगी: फर्नीचर, कंप्यूटर, टेलीफोन, प्रिंटर, स्कैनर और अन्य कार्यालय उपकरण। कंप्यूटर को विशेष सॉफ्टवेयर से लैस होना चाहिए, जिसके साथ डिजाइनर काम करेंगे। आपको हाई स्पीड इंटरनेट भी चाहिए। चूंकि विज्ञापन उद्योग बहुत तेजी से विकसित हो रहा है, और आपके कर्मचारियों को भी खुद को लगातार सुधारने की जरूरत है, इसलिए आपको उन्हें इस विषय पर आधुनिक पेशेवर साहित्य प्रदान करने की आवश्यकता होगी।

भागीदारों के लिए खोजें

प्रत्येक विज्ञापन एजेंसी के पास अपने शस्त्रागार में कई विश्वसनीय भागीदार होते हैं जो स्वयं एजेंसी के आदेशों को पूरा करते हैं। उदाहरण के लिए, मुद्रित उत्पादों की छपाई के लिए, आप एक प्रिंटिंग हाउस की मदद के बिना नहीं कर सकते। एक बाहरी विज्ञापन वस्तु (उदाहरण के लिए, एक बिलबोर्ड) बनाने के लिए आपको उन कंपनियों की आवश्यकता होती है जो उपयुक्त सामग्री के साथ काम करती हैं। वे एक "रिक्त" बिलबोर्ड बनाएंगे, और आप उसे विज्ञापन सामग्री से भर देंगे।

विभिन्न प्रदर्शनियों, प्रस्तुतियों, स्वादों और अन्य चीजों के लिए, प्रदर्शनी केंद्रों और अन्य परिसरों के मालिकों के साथ संपर्क रखना महत्वपूर्ण है जो इन आयोजनों के लिए एक क्षेत्र के रूप में काम कर सकते हैं। इसलिए, आपको न केवल ग्राहकों के लिए, बल्कि भागीदारों के लिए भी अपनी प्रतिष्ठा को एक अच्छे स्तर पर बनाए रखना चाहिए।

एक युवा संगठन होते हुए भी आपको सहयोग का पहला प्रस्ताव स्वीकार नहीं करना चाहिए। पहले अध्ययन करें संभावित विकल्प, प्रत्येक के साथ सहयोग के सभी पेशेवरों और विपक्षों पर विचार करें संभावित साथीऔर फिर अपना अंतिम निर्णय लें।

1. अपनी विज्ञापन एजेंसी बनाते समय, आपको पहला रचनात्मक कार्य स्वयं करना होगा - यह बनाना है मूल नामआपकी एजेंसी के लिए। जैसा कि आप जानते हैं, उनका स्वागत कपड़ों से किया जाता है, और आपकी एजेंसी का नाम ही आपकी कंपनी की पहली छाप पैदा करेगा। नाम उज्ज्वल, मधुर, रुचि जगाने वाला और याद रखने वाला होना चाहिए।

2. यदि आपने संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीकों में से एक के रूप में फोन कॉल और अपनी सेवाओं की पेशकश को चुना है, तो पहले विचार करें कि आप वास्तव में क्या पेशकश करेंगे। सेवाओं और उत्पादों का मानक सेट जो प्रत्येक विज्ञापन एजेंसी के पास बहुत अधिक रुचि जगाने की संभावना नहीं है। सबसे पहले, कुछ अनोखा विकसित करें जो आपको प्रतियोगिता से अलग कर सके।

3. किसी व्यवसाय के पहले चरण में, आपको बड़े ग्राहकों पर तुरंत "स्विंग" नहीं करना चाहिए। छोटे और मध्यम आकार के ग्राहक आपसे संपर्क करेंगे, इसलिए आप उनके साथ काम करें। बड़े ग्राहकों के लिए रुचि रखने के लिए, आपके पास अपनी गतिविधियों का एक निश्चित इतिहास, पूर्ण परियोजनाओं का एक प्रभावशाली पोर्टफोलियो और बाजार में गंभीर अनुभव होना चाहिए। इस सब में कम से कम 1-3 साल लगेंगे।

5. यह न सोचें कि कर्मचारियों के उत्साह से ही आपका व्यवसाय बढ़ेगा। गतिविधि के किसी भी अन्य क्षेत्र में कर्मचारियों की तरह, आपके कर्मचारियों को प्रेरणा की आवश्यकता होती है, दोनों मूर्त और अमूर्त। संभावना कैरियर विकास, बोनस, बोनस, प्रोत्साहन - यह सब मौजूद होना चाहिए।

विज्ञापन व्यवसाय की लाभप्रदता 40% तक पहुंच सकती है। विज्ञापन एजेंसियां ​​​​उन उत्पादों पर सबसे अधिक लाभ कमाती हैं जिन्हें धन्यवाद दिया गया था रचनात्मक सोचकर्मचारियों। विशिष्टता की हमेशा सराहना की जाती है, और विज्ञापन में यह बस आवश्यक है।

तालिका 2. प्रतिस्पर्धात्मकता की गणना

मूल्य निर्धारण

विश्व अभ्यास में, एक विज्ञापन एजेंसी की सेवाओं के लिए कीमतें निर्धारित की जाती हैं - यह ग्राहक के कुल विज्ञापन बजट का 15% है। हम अपनी सेवाओं के मूल्यांकन की इसी अवधारणा का पालन करना सही समझते हैं। नियमित ग्राहकों के लिएऔर बड़े विज्ञापन बजट वाले ग्राहकों को 3% छूट प्राप्त होगी।

5. उत्पादन योजना

प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, हमारी कंपनी एक विज्ञापन अभियान के लिए एक योजना तैयार करती है।

यह भी शामिल है:

स्थान - क्लब, रेस्तरां, दुकान, स्कूल - चुनाव विज्ञापित उत्पाद और लक्ष्य समूह पर निर्भर करता है;

उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए प्रमोटर। उनका काम उत्पाद पर ध्यान आकर्षित करने के लिए हर संभव प्रयास करना है।

ये मुस्कुराती हुई लड़कियां-मॉडल, वीर युवक, पेशेवर नर्तक, कलाकार, संगीतकार हो सकते हैं।

एक नियम के रूप में, हम अपने ग्राहकों को विज्ञापन विधियों में से एक का उपयोग करने की पेशकश करते हैं - विज्ञापित उत्पाद के लोगो के साथ स्मारिका उत्पाद। प्रेजेंटेशन में आने वाले लोग छोटे-छोटे गिफ्ट लेना पसंद करते हैं। विकसित की जा रही कार्रवाई के स्केच में आवश्यक प्रॉप्स शामिल हैं। सभी रचनात्मक गतिविधिएजेंसी पूर्व निर्धारित करती है कि बनाई गई विज्ञापन कंपनी को लक्षित समूह के दिमाग में अनिवार्य रूप से तय किया जाना चाहिए। विज्ञापन की प्रभावशीलता इस पर निर्भर करती है। इसलिए, हम यह सुनिश्चित करने का प्रयास करते हैं कि प्रत्येक क्रिया विज्ञापित उत्पाद से जुड़ा एक अनूठा शो हो।

स्केच ग्राहक को विचार के लिए प्रस्तुत किया जाता है और इसकी स्वीकृति या अस्वीकृति के बाद, हमारी एजेंसी आवश्यकतानुसार समायोजन करती है और मुख्य सामग्री का उत्पादन करती है। उसके बाद, परियोजना के लिए जिम्मेदार प्रबंधक परियोजना को बनाए रखने से जुड़ी लागतों को निर्धारित करता है, इसे ग्राहक को हस्ताक्षर करने के लिए प्रस्तुत करता है।

इसमें 20% वैट और 15% एजेंसी शुल्क भी शामिल है। आगे की सभी क्रियाएं - उत्पादन विज्ञापन एजेंसियों में स्मृति चिन्ह और प्रॉप्स का उत्पादन, कर्मचारियों के साथ प्रशिक्षण, स्थल के प्रशासन के साथ एक समझौता - प्रबंधक द्वारा कार्यकारी निदेशक के मार्गदर्शन में कार्यों के आयोजन तक समन्वित किया जाता है।

6. संगठनात्मक योजना

तैयार व्यापार योजना में, हमने कंपनी की कानूनी स्थिति के रूप में एक सीमित देयता कंपनी को चुना है। इस फॉर्म को लागू करना आसान है और इसकी संरचना में हमारे लिए सुविधाजनक है। सीमित देयता कंपनी के पास 9 हजार रूबल की अधिकृत पूंजी है। यह सामान्य निदेशक और कार्यकारी निदेशक के पैसे (4.5 हजार रूबल प्रत्येक) के निवेश के परिणामस्वरूप बनता है। दिवालिया होने की स्थिति में, साथ ही संपन्न समझौतों के तहत, प्रत्येक संस्थापक अपने योगदान की राशि के लिए उत्तरदायी होता है।

स्वामित्व के रूप के अनुसार, हमारी सीमित देयता कंपनी का एक निजी रूप होता है। मालिक सीईओ और सीईओ हैं।

उद्यम के कर्मचारियों के दायित्व

निदेशक कर्मियों के साथ व्यवहार करता है, विज्ञापनदाताओं और उत्पादन विज्ञापन एजेंसियों के साथ अनुबंध समाप्त करता है जो हमारे लिए स्मृति चिन्ह, मुद्रित और अन्य प्रचार उत्पादों का उत्पादन करते हैं, अनुभव का आदान-प्रदान करने के लिए प्रदर्शनियों और सम्मेलनों में भाग लेते हैं। लेखाकार कंपनी की सभी वित्तीय गतिविधियों (करों की गणना और भुगतान, लाभ का वितरण, गणना और मजदूरी का भुगतान) करता है।

कार्यकारी निदेशक प्रबंधकों, एक कलाकार-डिजाइनर, एक मनोवैज्ञानिक, एक ड्राइवर की गतिविधियों को नियंत्रित करता है।

मनोवैज्ञानिक परिभाषित करता है लक्ष्य समूहबाजार पर, विज्ञापित उत्पाद का उपभोग, उनकी ज़रूरतें और इस बारे में निष्कर्ष निकालना कि विज्ञापित उत्पाद इन जरूरतों को कैसे पूरा करता है।

मनोवैज्ञानिक द्वारा प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, कलाकार-डिजाइनर उपभोक्ताओं के हितों को ध्यान में रखते हुए एक विज्ञापन कंपनी के लिए एक स्क्रिप्ट विकसित करता है।

परियोजना के लिए जिम्मेदार प्रबंधक मनोवैज्ञानिक और कलाकार-डिजाइनर की गतिविधियों को नियंत्रित करता है, उत्पादन विज्ञापन एजेंसियों, प्रमोटरों और उस संस्थान के प्रशासन से संपर्क करता है जहां प्रस्तुतियां आयोजित की जाती हैं। प्रबंधक सभी आवश्यक विज्ञापन सामग्री के साथ प्रचार प्रदान करने के लिए जिम्मेदार है, प्रमोटरों के साथ प्रशिक्षण आयोजित करता है, और विज्ञापन अभियान के अंत तक उनकी गतिविधियों का समन्वय करता है। प्रबंधक, यदि आवश्यक हो, समानांतर में अधिकतम दो परियोजनाओं का संचालन कर सकता है।

सभी ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए, हम दो लोगों के प्रबंधक की स्थिति लेते हैं।

चालक परियोजना के परिवहन के लिए जिम्मेदार है।

कूरियर ग्राहक से ठेकेदार तक आवश्यक दस्तावेज ले जाता है और इसके विपरीत।

एक नियम के रूप में, ग्राहक द्वारा उत्पाद विज्ञापन के लिए आवंटित बजट कम से कम $50,000 है। हमारी एजेंसी की फीस, विश्व अभ्यास के अनुसार, $7.5 हजार की राशि है।

प्रबंधकों, कलाकार-डिजाइनर और मनोवैज्ञानिक का वेतन प्रत्येक परियोजना से $200 + 5% है।

ड्राइवर का वेतन $400 है, कूरियर का वेतन $250 है।

प्रशासन वेतन - $800।

विज्ञापन एजेंसी प्रबंधन का संगठनात्मक चार्ट

8. वित्तीय योजना

8.1. फंडिंग रणनीति

परियोजना के कार्यान्वयन के लिए 300,000 रूबल की आवश्यकता है। कंपनी की वित्तीय योजना इस धारणा पर आधारित है कि इन निधियों का स्रोत वाणिज्यिक बैंक "मोस्ट-बैंक" होगा, जिसमें हमारा चालू खाता स्थित है। वह हमें एक वर्ष के भीतर (समान मासिक किश्तों में) चुकौती के साथ 42% प्रति वर्ष की दर से 300,000 रूबल की राशि में ऋण प्रदान करेगा।

ऋण का भुगतान इस प्रकार किया जाएगा:

क्रेडिट (रूबल में)	3.5% (मासिक)	कर्ज का भुगतान

8.2. लागत

8.2.1. महीने के लिए व्यय की मदों की परिभाषा

1. निश्चित लागत

1) किराया

द्वारा यह अनुबंधहम 3000 रूबल की राशि का भुगतान करने के लिए बाध्य हैं। तुरंत, और बाद में - 1,700.5 रूबल प्रत्येक। महीने के।

2) कर्मचारियों को वेतन, रूबल महानिदेशक - 5,000 मुख्य लेखाकार- 4,000 वाणिज्यिक निदेशक - 4,800 प्रबंधक - 2,400 प्रबंधक - 2,400 मनोवैज्ञानिक - 2,400 कलाकार-डिजाइनर - 2,400 चालक - 2,400 कूरियर - 1,500 कुल 27,300

4) मजदूरी से कटौती

1997 के लिए योगदान थे:

में पेंशन निधि - 28%

सामाजिक बीमा कोष को - 5.4%

रोजगार कोष में - 1.5%

शैक्षणिक संस्थानों की जरूरतों के लिए - 1%

परिवहन कर - 1%

40,5%

आरयूबी से 40.5% 27,300 = 11,056.5 रूबल

7) मूल्यह्रास कटौती

उपकरण का मूल्यह्रास प्रति वर्ष उपकरण के पुस्तक मूल्य का 10% है, इसलिए 150,000 रूबल का 10%। यह 15,000 रूबल है, और प्रति माह - 1,250 रूबल;

भवन का मूल्यह्रास प्रति वर्ष पुस्तक मूल्य का 3.5%, इसलिए, 630,000 रूबल का 3.5%। - 22,050 रूबल, और प्रति माह - 1837.5 रूबल;

परिवहन का मूल्यह्रास प्रति वर्ष परिवहन के पुस्तक मूल्य का 8% है, क्योंकि कंपनी के पास 30,000 रूबल की 1 कार है, फिर 30,000 रूबल का 8% और प्रति माह 200 रूबल है।

2. परिवर्तनीय खर्च (पहले महीने के लिए परिकलित)

आयकर।

आयकर 35% है, कर योग्य आधार वैट के बिना उत्पादों (वस्तुओं, सेवाओं) की बिक्री से लाभ है, अर्थात। संतुलन लाभ।

सेवाओं की बिक्री से होने वाला राजस्व 300,000 रूबल के विज्ञापन बजट की कुल राशि का 15% होगा, अर्थात। 45 000 रगड़। हमें विश्वास है कि हमारे पास प्रति माह कम से कम चार ऐसी परियोजनाएं होंगी। इसलिए, पहले महीने के लिए, राजस्व \u003d 172,000 रूबल, और लागत \u003d 112,884 रूबल, अर्थात। बैलेंस शीट लाभ \u003d 172000 - 1128844 \u003d 59116, और 59116 रूबल का 35%। = 15,190.6 रूबल।

8.2.2. एक विज्ञापनदाता के लिए एक सेवा की लागत की गणना।

कुल लागत = निश्चित लागत + परिवर्तनीय लागत।

88884.5+ 101190.6= 190075.1 रगड़। - ये 1 महीने के लिए निर्मित उत्पादों की पूरी मात्रा के लिए कुल लागत हैं, और चूंकि हम प्रति माह चार ग्राहकों के लिए सेवाएं प्रदान करने का इरादा रखते हैं, एक सेवा की लागत 38,510 रूबल है।

8.2.3. मासिक आय का निर्धारण।

हमारी सेवा का मूल्य विज्ञापन बजट के 15% पर होगा, अर्थात। 45,000 - 50,000 रूबल की राशि में।

9. ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना

ब्रेक-ईवन पॉइंट आपको यह निर्धारित करने की अनुमति देगा कि हमारी परियोजना कब लाभहीन हो जाएगी।

टूटा हुआ =

निश्चित लागत (प्रारंभिक एकमुश्त राशि सहित) / मूल्य - var। 1 यूनिट के लिए लागत। उत्पादों

ब्रेक-ईवन पॉइंट वैल्यू 4.5 सर्विसेज है, यानी। हमें प्रति माह 4.5 प्रचार करने की आवश्यकता है, जिसके बाद उद्यम लाभ कमाना शुरू कर देगा। तब तक, पूरी परियोजना को लाभहीन माना जाता है।

आपको व्यवसाय योजना लिखने की आवश्यकता क्यों है? इस प्रश्न का उत्तर स्पष्ट है - व्यवसाय करने के लिए एक स्पष्ट स्थिति विकसित करना। विस्तृत व्यापार योजनापूंजी बढ़ाने के लिए और यदि संभव हो तो कर्ज में न फंसने के लिए आवश्यक है। इसके बिना, एक आधुनिक उद्यमी वांछित सफलता प्राप्त नहीं कर पाएगा।

एक विज्ञापन कंपनी के लिए व्यवसाय योजना - इसका क्या महत्व है?

आधुनिक अर्थव्यवस्था में व्यवसाय योजना के महत्व को कम करना मुश्किल है। आप कभी हासिल नहीं करेंगे सकारात्मक परिणामकाम में, यदि आप अपनी गतिविधियों की योजना नहीं बनाते हैं और अपने काम के परिणामों की भविष्यवाणी नहीं करते हैं। एक अच्छी तरह से लिखे गए दस्तावेज़ को सुरक्षित रूप से उद्यम का व्यवसाय कार्ड कहा जा सकता है, इसकी कुंजी प्रभावी विकास. यह चुनी हुई अवधारणा पर आधारित होना चाहिए। योजना के सबसे महत्वपूर्ण उद्देश्यों में से एक यह है कि निवेशक आपके व्यवसाय को एक नए दृष्टिकोण से देख सके और उसका पर्याप्त मूल्यांकन कर सके। उचित रूप से नियोजित उद्यमशीलता गतिविधि तीव्र वित्तीय सफलता की कुंजी है।

एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज है जो व्यापार करने की रणनीति, रणनीति को परिभाषित करता है, यह स्पष्ट रूप से लक्ष्यों और उत्पादन प्रौद्योगिकियों को इंगित करना चाहिए। इसके अलावा, यह उद्यम के पहलुओं पर विचार करता है, प्रक्रिया में उत्पन्न होने वाली समस्याओं को ध्यान में रखता है, और उन्हें हल करने के तरीकों की गणना करता है। एक व्यवसाय योजना, एक नियम के रूप में, कम से कम 3-5 वर्षों की अवधि के लिए विकसित की जाती है, प्रत्येक वर्ष के लिए टूट जाती है, और एक विशिष्ट परियोजना के कार्यान्वयन के उद्देश्य से होती है। इसे नए खुले उद्यम और मौजूदा उद्यम दोनों के लिए विकसित किया जा सकता है।

विज्ञापन एजेंसी के कार्य और उद्देश्य। उनके लक्षित दर्शक

एक व्यवसाय के रूप में एक विज्ञापन एजेंसी का मुख्य कार्य उपभोक्ता पर विज्ञापन के प्रभाव को अधिकतम करना है। हल किया यह प्रश्नकेवल धन्यवाद रचनात्मकतामुद्दे पर। एक विज्ञापन एजेंसी को सुरक्षित रूप से बुलाया जा सकता है सार्वभौम संगठन, जिसे विज्ञापन बाजार में सभी प्रतिभागियों के साथ लगातार बातचीत करनी चाहिए। उद्यम के सभी कर्मचारियों को ग्राहकों के साथ संवाद करने के कौशल में पूरी तरह से महारत हासिल करनी चाहिए और न केवल रचनात्मक मुद्दों पर, बल्कि आर्थिक लोगों पर भी ध्यान देने में सक्षम होना चाहिए।

का आवंटन दो मुख्य लक्ष्य जो कई विज्ञापन संदेशों की विशेषता हैं:

1. विज्ञापित वस्तु के बारे में जागरूकता का विकास;
2. विज्ञापन के विषय के साथ संबंधों की स्थापना।

• ग्राहकों को एक नए उत्पाद की उपस्थिति के बारे में सूचित करता है;
• उत्पादों के गुणों और लाभों के बारे में सूचित करता है;
• विशिष्ट उत्पादों के उपयोग के संभावित नए तरीकों के बारे में सूचित करता है;
• नई दरों की घोषणा करता है;
• बताता है कि उत्पाद कैसे काम करता है;
• प्रदान की गई सेवाओं का वर्णन करता है;
• उत्पाद के बारे में गलत धारणाओं को दूर करने की कोशिश कर रहा है।

• उपभोक्ताओं को किसी विशेष उत्पाद को खरीदने के लिए मनाने की कोशिश करें;
• ग्राहकों को तुरंत खरीदारी करने के लिए राजी करना;
• उपभोक्ता को नए उत्पाद खरीदने के लिए राजी करना;
• उत्पाद की प्रस्तुति और मूल्यांकन को बदलें;
• उपभोक्ता के दिमाग में बनाएं नया रुपउत्पाद;
• मौजूदा वफादार ग्राहकों से न चूकें।

• माल की उपलब्धता के बारे में उपभोक्ता को लगातार याद दिलाना;
• आपको यह याद दिलाने के लिए कि निकट भविष्य में इस विशेष उत्पाद की आवश्यकता हो सकती है;
• आपको उस जगह की याद दिलाएगा जहां आप उत्पाद खरीद सकते हैं;
• उपभोक्ता को किसी विशेष उत्पाद के मुख्य गुणों और श्रेष्ठता के बारे में मत भूलना।

एक विज्ञापन एजेंसी के लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए, विपणन अनुसंधान करना आवश्यक है। मौजूद दो प्रकार लक्षित दर्शक :

1. व्यापार के क्षेत्र में लक्षित दर्शक;
2. व्यक्तिगत उपभोक्ता के विमान में लक्षित दर्शक।

लक्षित दर्शकों में न केवल प्रत्यक्ष खरीदार शामिल हैं, बल्कि वे भी शामिल हैं जो यह तय करने में शामिल हैं कि क्या खरीदना है। उदाहरण: विज्ञापन पुरुषों के सूट. इस विशेष मामले में, लक्षित दर्शकों में महिलाएं शामिल होंगी, क्योंकि कमजोर सेक्स की पहल के बिना ऐसी खरीदारी शायद ही कभी होती है।

विज्ञापन सेवाओं के बाजार की प्रासंगिकता

में आधुनिक दुनियाविज्ञापन व्यवसाय का इंजन है। फिलहाल, किसी को विज्ञापन की प्रासंगिकता पर संदेह नहीं है। निस्संदेह, यह एक बाजार अर्थव्यवस्था के विकास में अग्रणी भूमिका निभाता है और इसका प्राथमिक घटक है।

बिना कारण के वे कहते हैं कि विज्ञापन माल की गुणवत्ता की सबसे अच्छी गारंटी है। गुणवत्ता वाला उत्पादउज्ज्वल, सरल और रोचक होना चाहिए। यदि विज्ञापन सभी नियमों के अनुसार आयोजित किया जाता है, तो उसके पास होगा त्वरित प्रभावऔर उत्पादों की तेजी से बिक्री को बढ़ावा देना।

कानून के अनुसार विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें?

में रूसी विधानविज्ञापन व्यवसाय में "लाइसेंसिंग कुछ प्रकार की गतिविधियों पर" काम अनिवार्य लाइसेंसिंग के अधीन नहीं है। आप या तो क्लोज्ड ज्वाइंट स्टॉक कंपनी कर सकते हैं।

कंपनी को आधिकारिक तौर पर काम करने के लिए आपके नाम पर होना जरूरी है। अगला कदम एक बैंक खाता खोलना और एक व्यक्तिगत प्रिंट का आदेश देना है। एक व्यक्तिगत उद्यमी के लिए आवेदन लिखते समय, आपकी विज्ञापन एजेंसी की गतिविधि के प्रकार को इंगित करना आवश्यक है।

आवश्यक दस्तावेजएक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करने के लिए:

• फॉर्म नंबर Р21001 में लिखा गया एक आवेदन;
• मुख्य दस्तावेज़ की एक प्रति;
• राज्य शुल्क के भुगतान की प्राप्ति (400 रूबल)।

संगठनात्मक मामले

कमरे का चयन

विज्ञापन एजेंसी का परिसर शहर के केंद्र में स्थित नहीं हो सकता है। अधिकांश बातचीत ग्राहक के परिसर में हो सकती है, इसलिए प्रभावी कार्यएजेंसी कार्यालय स्थान एक प्रमुख भूमिका नहीं निभा सकता।

एक खूबसूरती से डिजाइन किया गया कार्यालय एक नौसिखिए व्यवसायी के हाथों में खेल सकता है। कई ग्राहक किराए के परिसरों और क्लब कार्यालयों में विज्ञापनदाताओं से मिलना पसंद करते हैं। ये बहुत सस्ता है.

कुछ ग्राहक के लिए उत्पादन करने की कोशिश करते हैं अच्छी छवीऔर कभी-कभी ओवरप्ले किया। परिसर महंगे फर्नीचर और उपकरणों से सुसज्जित हैं, लेकिन, दुर्भाग्य से, ग्राहक शायद ही कभी अपने कार्यालयों में विज्ञापन एजेंटों की उपस्थिति को खुश करते हैं।

कर्मचारियों के लिए दस्तावेज़ीकरण के साथ काम करने और फोन कॉल प्राप्त करने, उनकी योजनाओं और विचारों पर चर्चा करने के लिए कमरा आवश्यक है।

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, कंपनी के कर्मचारी आमतौर पर स्वयं ग्राहक के पास जाते हैं, इसलिए आपको एक बड़े कमरे की आवश्यकता नहीं होगी। यदि वे प्रतिष्ठित कार्यालय स्थान के साथ धनी ग्राहकों को आकर्षित करना चाहते हैं, तो वे शहर के केंद्र में एक कमरा किराए पर लेते हैं।

विज्ञापन व्यापार उपकरण

उपकरण से आपको निम्नलिखित की आवश्यकता होगी:

• कई कंप्यूटर
• मॉडम,
• चित्रान्वीक्षक,
• फैक्स मशीन,
• ज़ेरॉक्स;
• लैंडलाइन फोन।

रचनात्मक डिजाइन की तकनीक पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए।

इसके अलावा, कार्यालय फर्नीचर खरीदने के बारे में मत भूलना। यह आरामदायक और व्यावहारिक होना चाहिए। डिजाइनरों के लिए कंप्यूटर सबसे प्रगतिशील होना चाहिए। वे बचाने लायक नहीं हैं।

सॉफ़्टवेयर को इस क्षेत्र में मौजूद सभी नई आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए, अन्यथा आपका उद्यम अपने काम में सफल नहीं होगा।

भर्ती

व्यवसाय योजना को न केवल कर्मचारियों के लिए, बल्कि इसकी संख्या के लिए भी लागतों को ध्यान में रखना चाहिए। एक छोटी एजेंसी के लिए आपको आवश्यकता होगी नहीं एक बड़ी संख्या कीकर्मचारियों।

वित्तीय योजना

स्क्रैच से एक विज्ञापन एजेंसी शुरू करने की लागत और अनुमानित लागत

• कमरे का किराया - शहर के क्षेत्रफल के आधार पर (1,000 से 4,000 डॉलर तक)।
• परिसर का नवीनीकरण - 1,000-2,000 डॉलर।
• उपकरण और फर्नीचर की लागत - $ 10,000।

कर्मचारियों का वेतन सीधे उनके कार्य अनुभव और लेनदेन के प्रतिशत पर निर्भर करेगा। एक अनुभवी डिजाइनर को शुरुआती से 2-3 गुना अधिक भुगतान करना होगा।

अतिरिक्त लागत भी लागू हो सकती है। इसमें शामिल हैं, उदाहरण के लिए, वेतनएक निजी वाहन के साथ एक किराए का चालक। इस प्रकार के व्यवसाय में फ्रीलांसर अच्छे सहायक बन सकते हैं - वे आपको उच्च गुणवत्ता वाली रचनात्मक परियोजनाएँ बनाने में मदद करेंगे।

आय

सब कुछ उस दिशा पर निर्भर करेगा जिसमें आप व्यवसाय में अपनी विज्ञापन गतिविधियों की योजना बनाते हैं। छह महीने के काम के बाद मासिक आय - एक महीने में 50,000 रूबल तक, एक साल बाद - 150,000 हजार रूबल, और दो साल बाद - पहले से ही 300 हजार से अधिक रूबल। प्रति माह।

उद्यम की लाभप्रदता- 30-40%। विज्ञापन व्यवसाय में, केवल रचनात्मकता ही उच्चतम लाभप्रदता ला सकती है। आप अपनी सेवाओं के लिए मूल्य स्वयं निर्धारित कर सकते हैं। विज्ञापन में, आपकी अभिनय क्षमता और क्लाइंट की क्षमताओं पर बहुत कुछ निर्भर करता है।

लौटाने- 4 महीने से 1 साल तक। यात्रा की शुरुआत में आपको किसी भी मामले में तुच्छ आदेशों को अस्वीकार नहीं करना चाहिए। वे अच्छी आय ला सकते हैं और उद्यमियों के साथ संबंध मजबूत कर सकते हैं।

कानून कब पक्ष में है? व्यक्तिगत व्यवसायी? हमारे लेखकों से लेकर सभी छोटे व्यवसाय के मालिकों तक।

एक बड़े वित्तीय रिटर्न के साथ एक आशाजनक प्रकार की गतिविधि के रूप में माल परिवहन:

विज्ञापन सेवाओं का प्रचार

उसकी शुरुआत में श्रम गतिविधिआपकी कंपनी का भारी विज्ञापन करने का कोई मतलब नहीं है। यह एक साधारण कारण से नहीं किया जाना चाहिए: अत्यधिक गतिविधिप्रतिस्पर्धियों का बहुत अधिक अनावश्यक ध्यान आकर्षित कर सकता है।

विज्ञापन सेवाओं का प्रचार विज्ञापन एजेंसी के सिद्धांतों पर, आपके कर्मचारियों के कनेक्शन पर निर्भर करेगा। सबसे पहले, यह कंपनी को एक निश्चित संख्या में आवश्यक आदेश प्रदान करेगा। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपना खुद का पोर्टफोलियो विकसित करें। इसे बनाने में आपको लंबा समय लग सकता है (लगभग एक वर्ष)। और इससे पहले आपको प्रतिष्ठित ग्राहकों से ऑर्डर नहीं लेना चाहिए। सबसे पहले आपको छोटे और मझोले कारोबारियों से सीखने की जरूरत है। मीडिया के माध्यम से विज्ञापन एजेंसियों की शुरुआत - संदर्भ पुस्तकें। विज्ञापन अभियानों की तलाश में छोटी फर्में ऐसे मीडिया की ओर रुख करती हैं। मुलाकात विभिन्न कार्यक्रम, जहां आप अपनी कंपनी का विज्ञापन करते हैं और उसकी परियोजनाओं के बारे में बात करते हैं।

"प्रत्यक्ष बिक्री" जैसी कोई चीज होती है। इसका क्या मतलब है? कंपनी के प्रबंधक स्वयं ग्राहकों को बुलाते हैं और उन्हें अपनी सेवाएं प्रदान करते हैं। यह विकल्प केवल एक मामले में लाभप्रद हो सकता है - यदि आपकी एजेंसी के पास पूरी तरह से है अद्वितीय उत्पाद. मीडिया में विज्ञापन और कंपनी के संचालन के पहले वर्ष में प्रत्यक्ष बिक्री केवल 25% ग्राहक लाएगी, बाकी केवल आपके कर्मचारियों के कनेक्शन हैं।

और अंत में...

प्राप्त करने के लिए आपको कामयाबी मिलेइस व्यवसाय में, आपको होना चाहिए रचनात्मक व्यक्तित्व. एक अन्य महत्वपूर्ण चरित्र विशेषता सामाजिकता है, जिसके बिना इसे खोजना बहुत मुश्किल होगा आपसी भाषाग्राहकों के साथ।

विज्ञापन किसी भी व्यवसाय, उत्पाद और सेवा का एक अभिन्न अंग है जो सबसे पहले बाजार में दिखाई देता है और उसे अपनी ओर ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता होती है। इसलिए, आप गणना और उसकी सफलता के साथ एक विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना पर सुरक्षित रूप से दांव लगा सकते हैं। चूंकि प्रभावी और उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन उत्पादों की मांग लगातार बढ़ रही है। इसलिए, इस दिशा को काफी आशाजनक प्रकार की गतिविधि माना जा सकता है। हमारे मामले में, यह संगठन विज्ञापन की जानकारी के वितरण के साथ-साथ टिकटों पर इसकी छपाई में लगा रहेगा सार्वजनिक परिवाहन. हम फ्रेंचाइजी के आधार पर अपना संगठन खोलने की योजना बना रहे हैं।

1. हर साल विज्ञापन सेवाओं में वृद्धि ही बढ़ती है।
2. टिकटों पर छपने वाला विज्ञापन अंतिम उपभोक्ता तक जरूर पहुंचेगा।
3. इस प्रकार का विज्ञापन देना एक अत्यंत प्रभावी तरीका है।
4. जिस कंपनी की ओर से हम काम करेंगे वह 2007 से काम कर रही है।
5. वह विश्वसनीय है।

संगठन द्वारा प्रदान किए गए उत्पाद और सेवाएं

कोई भी बाहरी विज्ञापन एजेंसी या एक पूर्ण चक्र विज्ञापन एजेंसी एक प्रकार की गतिविधि है जो देश में किसी भी आर्थिक स्थिति में बनी रहेगी, क्योंकि हर साल नए संगठनों का विकास ही बढ़ता है। हमने जो क्षेत्र चुना है वह सबसे अधिक में से एक है प्रभावी तरीकेवस्तुओं और सेवाओं का प्रचार।

इस प्रकार की गतिविधि तभी उपयुक्त होती है जब शहर में 300 हजार से अधिक निवासी हों।

एक विज्ञापन माध्यम के रूप में, हम एक टिकट चुनते हैं। इसका प्रारूप 9 गुणा 5 सेंटीमीटर है, विज्ञापन रंग में होगा, दोनों तरफ छपा होगा। सर्वोत्तम उपकरण और सामग्री का उपयोग करके एजेंसी द्वारा मुद्रण को इन-हाउस लागू किया जाएगा।

1. आकार 9 गुणा 5 सेंटीमीटर है।
2. टिकट के हर तरफ विज्ञापन दिया जाएगा।
3. टिकटों की निरंतर संख्या।
4. टिकटों को अंतिम भाग से एक साथ चिपकाया जाएगा।
5. इस्तेमाल किया गया कागज ऑफसेट है, जिसका वजन 80 ग्राम है।
6. टिकट के प्रत्येक पैक में 200 या 250 टुकड़े होंगे।

• अंतिम उपयोगकर्ता के लिए सीधा हिट। यात्रा के दौरान, सभी को एक टिकट दिया जाता है, क्योंकि इसे पूरी यात्रा के दौरान रखा जाना चाहिए, तो यात्री के पास जानकारी से खुद को परिचित करने के लिए पर्याप्त समय होगा।
• टिकट एक छोटा है और आरामदायक आकार, यदि आवश्यक हो तो इसे आसानी से एक बटुए में संग्रहीत किया जा सकता है।
• विज्ञापन की प्रभावशीलता को ट्रैक करना बहुत आसान है। यदि आप उस पर टिकट की प्रस्तुति पर छूट के प्रावधान के बारे में जानकारी प्रिंट करते हैं।
• लक्षित दर्शकों की पसंद। आप पूरे शहर और कुछ क्षेत्रों में कवरेज कर सकते हैं।
• विज्ञापन माध्यम डिजाइन में बहुत दिलचस्प है।
• अपने स्वयं के विज्ञापन निर्माण उपकरण के साथ, एक व्यक्ति तक पहुंचना इतना महंगा नहीं है।

1. प्रवेश करना यह प्रजातिव्यापार करें और जल्दी से पर्याप्त लाभ कमाएं।
2. व्यवसाय करना यथासंभव सरल होगा, क्योंकि कार्य का संपूर्ण एल्गोरिथम फ्रेंचाइज़र द्वारा प्रस्तुत किया जाएगा।
3. का शुक्र है त्वरित बिक्रीटिकटिंग दक्षता का तुरंत आकलन किया जा सकता है।
4. एक विज्ञापन माध्यमकम लागत है।
5. भागीदार हमेशा आपके संपर्क में रहेंगे और प्रदान करेंगे आवश्यक जानकारीकाम के लिए आवश्यक।

बिक्री बाजार और उसका विवरण

एक बाहरी विज्ञापन एजेंसी की व्यवसाय योजना में बाज़ार की स्थिरता के बारे में जानकारी शामिल होती है। देश में आर्थिक स्थिति के बावजूद, संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने से संबंधित सेवाएं विशिष्ट उत्पादया सेवा हमेशा मांग में रहेगी। संकट के समय भी विज्ञापन एजेंसियां ​​खुलती रहती हैं। मुख्य बात अपने लक्ष्य पर टिके रहना है।

कई अध्ययनों का संचालन करते समय, यह पता चला कि मुख्य दर्शक, जो लगभग 70% है, में महिलाएं हैं, बाकी पुरुष हैं। साथ ही, यात्रियों के प्रमुख हिस्से में छात्र और कामकाजी लोग शामिल हैं।

कई वर्षों के अनुभव से, उन उत्पादों की श्रेणियों की पहचान करना संभव हो गया है जो विज्ञापन अभियान चलाने की प्रक्रिया में परिणाम लाते हैं:

• दवाइयाँ।
• घर का सामान।
• फर्नीचर और आंतरिक सामान।
• विभिन्न प्रचार और छूट।
• भोजन।
• बीमा उत्पाद।

बिक्री और विपणन

हम उनमें शामिल कर सकते हैं:

• जानकारीपूर्ण चैनल। हमारे मामले में सूचना का स्रोत स्वयं टिकट है। वे न केवल ग्राहक को कुछ नया सूचित करने में सक्षम हैं, बल्कि अपने असामान्य और रंगीन डिजाइन के साथ लोगों का ध्यान आकर्षित करने में भी सक्षम हैं। इसके लिए धन्यवाद, विज्ञापित उत्पाद या सेवा के लिए प्रसिद्धि आती है। इसके बाद, मुंह की बात शुरू हो जाती है और यहां तक ​​​​कि जिनके पास नहीं था सीधा संपर्कविज्ञापन स्रोत के साथ।
• बिक्री प्रबंधकों और परियोजना प्रबंधक की दक्षता। केवल उनके काम के लिए धन्यवाद, अंतिम उपभोक्ता को वह जानकारी मिल जाएगी जो वे उन्हें बताना चाहते थे। इस तथ्य के कारण कि वे ग्राहकों के साथ बैठकें आयोजित करते हैं, बड़ी संख्या में कोल्ड कॉल करते हैं, इस सब के लिए धन्यवाद, बड़ी संख्या में लोगों को सूचित किया जाता है।
• एक संबद्ध कार्यक्रम के माध्यम से तीसरे पक्ष के स्रोतों पर विज्ञापन का स्थान।