नियम 8 80 क्या है। उदाहरण के लिए, आप इससे सहमत हो सकते हैं। परेतो सिद्धांत: सामान्य जानकारी

परेटो का नियम? यह क्या है? आप में से कई लोगों ने यह मुहावरा सुना होगा, लेकिन आप शायद ही जानते हों कि यह किस बारे में है। हम में से अधिकांश लोग अपने कार्यक्षेत्र या अध्ययन के क्षेत्र में इस नियम का सामना करते हैं। उनका कथन बहुतों के लिए उपयोगी होगा, क्योंकि यह आपको न्यूनतम प्रयास करते हुए अधिकतम परिणाम प्राप्त करना सिखाता है। परेटो के नियम का व्यापक रूप से अर्थशास्त्र, विपणन, रसद, साथ ही अन्य विशिष्ट उद्योगों के क्षेत्र में व्यवहार में उपयोग किया जाता है।

इतिहास का हिस्सा

कानून, या पारेतो नियम, पहली बार 1941 में अमेरिकी सिद्धांतकार जोसेफ जुरान (1904-2008) द्वारा लागू किया गया था। उन्होंने इसका नाम विलफ्रेडो पारेतो (इतालवी अर्थशास्त्री 1848-1923) के नाम पर रखा। चूंकि यह वैज्ञानिक ही थे जिन्होंने 1897 में एक पैटर्न देखा था, जिसे बाद में उनके नाम पर रखा गया था। इटली में कृषि भूमि के विभाजन की जांच करते हुए, पारेतो ने पाया कि सभी भूमि का लगभग 80 प्रतिशत हिस्सा जनसंख्या के 20 प्रतिशत के स्वामित्व में है। यह 80/20 का अनुपात था जो बाद में इस नियम में मुख्य बन गया। सामाजिक और आर्थिक विज्ञान में विभिन्न घटनाओं पर पारेतो कानून के प्रभाव का प्रसार अंग्रेजी वैज्ञानिक रिचर्ड कोच और उनकी पुस्तक "द 20/80 प्रिंसिपल: सीक्रेट्स ऑफ ग्रेट अचीवमेंट्स विद लेस एफर्ट" के कारण हुआ था।

आज यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि एक व्यक्ति के पास तीन संसाधन होते हैं: समय, धन और गतिशीलता। एक व्यक्ति जिसके पास अपने शस्त्रागार में सभी सूचीबद्ध संसाधन हैं, उसे सफल कहा जा सकता है, और किया गया कार्य अत्यधिक प्रभावी है। लेकिन हर कोई इस कानून के सिद्धांतों को नहीं समझता है।
हम में से प्रत्येक स्कूल में, काम पर, हर दिन पारेतो कानून का उपयोग करता है दिनचर्या या रोज़मर्रा की ज़िंदगीखुद को जाने बिना। यदि आप 80/20 नियम के बारे में अधिक जानकार हो जाते हैं, तो आपकी सफलता की संभावना बहुत बढ़ जाएगी।
80/20 अनुपात, वैसे, मनमाना है और अक्सर, उपयोग के दायरे के आधार पर, एक दिशा या किसी अन्य में उतार-चढ़ाव होता है। जबकि कुछ उद्योगों में यह अनुपात 90% से 10% है, अन्य में यह 75 से 25 या 70/30 भी है।
लेख में हम यह पता लगाने की कोशिश करेंगे कि पारेतो कानून कहां हो सकता है, और कभी-कभी इसे व्यवहार में भी इस्तेमाल करने की आवश्यकता होती है।

स्वयं का विकास

अपेक्षाकृत कम संख्या में लोग एक साथ कई उद्योगों में खुद को पेशेवर मान सकते हैं। वास्तव में, केवल 20% कौशल ही परिणाम लाते हैं। यद्यपि आप पारेतो कानून को एक मार्गदर्शक के रूप में लेते हैं, और उस दिशा में हर संभव प्रयास करते हैं जो आपको सबसे अच्छा लगता है, तो आप काफी सफल हो सकते हैं। हम आपको दृढ़ता से सलाह देते हैं कि "मैं नहीं कर सकता" के माध्यम से दिए गए कौशल में महारत हासिल करने के बारे में बिखरे नहीं।
अपने पर ध्यान दें ताकत... यदि आपके पास अच्छी तरह से विकसित संचार है, तो पहाड़ पर क्यों बैठें? कागजी कार्रवाईक्या कोई खुशी नहीं लाता है? संचार कौशल विकसित करना और ऐसा क्षेत्र चुनना बेहतर है जहां वे उपयोगी हो सकें।
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पारेतो सिद्धांत: सीखना

सभी संभावनाओं में, आपने अक्सर देखा है कि आप स्कूल या विश्वविद्यालय में उत्तीर्ण की गई सामग्री के 20 प्रतिशत से अधिक को याद नहीं रख सकते हैं। कई हमारे देश में शिक्षा की निम्न गुणवत्ता के लिए अपील कर सकते हैं। लेकिन, सबसे अधिक संभावना है, हमारी "विस्मृति" इस सर्वव्यापी सिद्धांत की अभिव्यक्ति होगी, जिसे दूर करना बहुत मुश्किल है।
अक्सर प्रबंधक शिक्षण में पारेतो सिद्धांत का प्रयोग करते हैं। उन्हें केवल 20% कार्यों को चुनना सिखाया जाता है, जिसके पूरा होने से कार्य के अधिकतम परिणाम प्राप्त होंगे।

पारेतो सिद्धांत भी उन लोगों के लिए शिक्षण विधियों का एक अभिन्न अंग है जो अपने समय को सफलतापूर्वक नियंत्रित करना चाहते हैं। शिक्षा में 80/20 सिद्धांत का उपयोग करने से हाई स्कूल के छात्रों और छात्रों को अपने सीखने की गुणवत्ता में सुधार करने और सीखने के लिए आवश्यक समय को काफी कम करने में मदद मिलेगी। शिक्षण सामग्री... इसलिए, इन श्रेणियों के लिए पारेतो नियमों के शास्त्रीय फॉर्मूलेशन के साथ खुद को और अधिक परिचित करना सार्थक होगा - 20% प्रयास परिणाम का 80% ला सकते हैं। नतीजतन, जितनी जल्दी आप पूरे प्रशिक्षण में मुख्य बात को परिभाषित करना शुरू करते हैं, उतना ही अधिक बेहतर परिणामतुम पहुंच जाओगे। मुख्य बात यह है कि यह उन वस्तुओं या सामग्री के पांचवें हिस्से को उजागर करने के लायक है जिन पर आपको अधिक समय बिताने की आवश्यकता है।इस दृष्टिकोण का उपयोग करने से आप भविष्य में अपने क्षेत्र में अधिक सफल विशेषज्ञ बन सकेंगे।

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कंप्यूटर और परेटो

कई उपयोगकर्ताओं के पास विभिन्न प्रकार के सॉफ़्टवेयर स्थापित होते हैं और अनगिनत फ़ाइलें डाउनलोड होती हैं। उन लोगों के लिए जिनके पास एक कार्यशील उपकरण के रूप में एक पीसी है, कार्यक्षेत्र की ऐसी अव्यवस्था बन सकती है वास्तविक समस्या... हालाँकि, यदि आप हार्ड डिस्क की सामग्री का विस्तार से विश्लेषण करते हैं, तो वास्तव में यह पता चलता है: केवल 20 प्रतिशत प्रोग्राम वास्तव में कंप्यूटर या लैपटॉप पर दैनिक गतिविधियों के लिए उपयोग किए जाते हैं। यही बात ढेर सारे फ़ोटो, विभिन्न संगीत और दस्तावेज़ों पर भी लागू होती है, जिसके सुधार से अधिकांश "उपयोगकर्ताओं" के लिए सामना करना कठिन होता जा रहा है। अपना समय लेना और प्रोग्राम और फाइलों के साथ चीजों को व्यवस्थित करना बेहतर है।

उनमें से केवल एक छोटे से हिस्से को डिस्क या फ्लैश ड्राइव या यहां तक ​​​​कि स्थानांतरित करना पूर्ण निष्कासनयह न केवल आपके कंप्यूटर को "अधिक विशाल" बना देगा, बल्कि इसके प्रदर्शन में भी वृद्धि करेगा। यह उपयोगी मेमोरी के कई अतिरिक्त "गिग" को भी मुक्त करेगा।

समय प्रबंधन

"कितने काम करने हैं, मेरे पास पर्याप्त समय नहीं है", "मेरे पास समय नहीं है, मुझे काम घर ले जाना होगा।"

इसी तरह के विचार अक्सर कई सिरों में "चलते" हैं।

कभी-कभी यह विचार भी आता है: 24 घंटे एक दिन उन सभी चीजों के लिए पर्याप्त नहीं हैं जिन्हें करने की आवश्यकता है। यह मुख्य रूप से इस तथ्य के कारण है कि हम में से प्रत्येक का अपना है जैविक घड़ी... कुछ खुद को "लार्क" मानते हैं, अन्य - एक "उल्लू", और निश्चित रूप से, "कबूतर" हैं। कुछ तेज संगीत की संगत में काम करते हैं, जबकि अन्य काम पर ध्यान केंद्रित करने के लिए पूर्ण मौन चाहते हैं। हम में से प्रत्येक के पास उस दिन या दिन के दौरान अवधि होती है जब हम सबसे अधिक सक्रिय होते हैं। व्यावसायिक गतिविधि के अपने अंतराल की गणना करने का प्रयास करें - महत्वपूर्ण चीजें करें या जिन्हें इन अवधियों के दौरान बढ़ी हुई एकाग्रता की आवश्यकता होती है।

यदि आप अपने कार्य दिवस का मूल्यांकन करते हैं, तो आप देखेंगे कि वास्तविक गतिविधिपरिणाम देने में लगभग 20 प्रतिशत समय लगता है। शेष दिन निष्प्रभावी रहने की संभावना है।

यह प्रत्येक दिन के लिए निर्धारित बैठकों पर लागू होता है। सभी नियोजित गतिविधियों का विश्लेषण करने के बाद, आप उनमें से उन्हें चुन सकते हैं जो सबसे अच्छा परिणाम देंगे, जबकि बाकी अन्य दिनों के लिए स्थगित करने या बैठकों को पूरी तरह से रद्द करने के लायक होंगे, क्योंकि यह आपका कीमती समय बर्बाद करने का एक महत्वपूर्ण जोखिम है। भविष्य में, आपको दैनिक कार्यों की सूची से बेकार की गतिविधियों को हटाने की आदत भी पड़ सकती है। पारेतो नियम के अनुसार नियोजित पहले दिन से न केवल समय की बचत होगी, बल्कि इसकी सादगी और उत्पादकता से आपको आश्चर्य भी होगा।

व्यापार में परेतो कानून

पेरेटो नियम को व्यवसाय में लागू करने से आप उन गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जो अधिकतम लाभ लाती हैं। ऐसा करने के लिए, सबसे पहले, आपको अपने मामलों को सुव्यवस्थित करने की आवश्यकता है। वस्तुओं या सेवाओं के उन समूहों को उजागर करने का प्रयास करें जो कुल लाभ का 80 प्रतिशत तक लाते हैं, और उनके विकास पर अधिक ध्यान देते हैं। बाकी गतिविधि, सबसे अधिक संभावना है, केवल समय और प्रयास की एक बड़ी राशि लेगी, व्यावहारिक रूप से बर्बाद हो जाएगी।

एक उदाहरण फ्रीलांस काम है, जो मुख्य व्यवसाय के विपरीत, धन लाने की तुलना में अधिक समय और प्रयास लेता है। एक अपवाद जमा की तरह निष्क्रिय आय है, क्योंकि इस मामले में आपका श्रम शून्य के करीब है।

पैसे की बचत

यदि आप हमेशा और हर जगह बचत करते हैं, तो यह आपको जल्द ही एक कंजूस व्यक्ति में बदल देगा। लेकिन अगर आप चरम सीमा पर नहीं जाते हैं और पारेतो के नियम को अपनाते हैं, तो आप अपनी लागतों को काफी कम कर सकते हैं। कई वित्तीय समस्याएं तब उत्पन्न होती हैं जब कोई व्यक्ति देखता है कि वह अपने धन पर पूरी तरह से नियंत्रण नहीं करता है। और यहाँ आप इस सार्वभौम नियम का लाभ भी उठा सकते हैं। आखिरकार, बजट में समान मदों पर धन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खर्च किया जाता है। खर्चों का विश्लेषण और आयोजन करके, आप आसानी से देख सकते हैं कि अर्जित की गई अधिकांश धनराशि कहाँ जा रही है। उन लागतों का पांचवां हिस्सा आवंटित करने का प्रयास करें जो शेर के धन के हिस्से को प्राप्त करने की संभावना रखते हैं, और विचार करें कि आप उन पर कैसे बचत कर सकते हैं। इनमें शामिल हैं, उदाहरण के लिए, अलमारी का निरंतर नवीनीकरण।

"दोस्ती" परेतो

अपने जीवन के दौरान, हम में से प्रत्येक कई लोगों के साथ संवाद करता है अलग तरह के लोग... कुछ संचार के साथ बहुत मज़ा आता है, दूसरों के साथ निराशा और समय बर्बाद होता है। परिचित होना और संवाद करना, हर कोई तुरंत यह नहीं समझ पाता है कि क्या कोई नया परिचित जीवन में कम से कम कुछ लाभ लाएगा। यदि आप मित्रों और परिचितों के साथ अपने संबंधों की अपनी स्मृति को ताज़ा करते हैं और उन लोगों को उजागर करते हैं जिनके साथ समय बिताने से सकारात्मक भावनाएं आती हैं, और जो मदद करने में संकोच नहीं करेंगे मुश्किल पल, यह पता चला है कि ऐसे लोग, सबसे अधिक संभावना है, इतने सारे नहीं होंगे।

यह इंटरनेट पर कई सौ "मित्रों" पर भी लागू होता है, विशेष रूप से सोशल नेटवर्क... वास्तव में, अपने परिवार और सच्चे दोस्तों के संपर्क में रहने से आपको वह खुराक मिल जाएगी। सकारात्मक भावनाएं, जिसकी भरपाई फोटो के नीचे एक हजार शेयर या लाइक से भी नहीं की जा सकती है।

परेतो के साथ किताबें पढ़ना

बहुत कुछ जीवन भर के लिए सीखहम किताबों से आकर्षित करते हैं, क्योंकि यह पीढ़ियों द्वारा संचित एक बहुत बड़ा अनुभव है। यह पढ़ रहा है, शायद, किसी व्यक्ति के आत्म-विकास में सबसे अधिक मदद करता है। हम बहस नहीं करते हैं, ऐसी किताबें हैं जिनकी साजिश आप जल्दी से अपने दिमाग से निकालना चाहते हैं। पहले पढ़े गए साहित्य का विश्लेषण करने के बाद, यह पता चलता है कि, सबसे अधिक संभावना है, इसके केवल पांचवें हिस्से ने वास्तव में पाठकों को लाभान्वित किया। बाकी ने बिताए समय और दृष्टि के बिगड़ने के अलावा कुछ नहीं जोड़ा।
साहित्य का चयन करने का प्रयास करें जो वास्तव में आपके लिए उपयोगी होगा, जिससे आपको नया ज्ञान प्राप्त करने की अनुमति मिलेगी समावेशी विकासया भविष्य का पेशा... एक विस्तृत चयन आपको अपने आप को आध्यात्मिक रूप से काफी हद तक समृद्ध करने की अनुमति देगा।

परेटो नियम को लागू करने से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि कौन सी किताबें ध्यान देने योग्य हैं, और कौन सी किताबें "दूर के बॉक्स" में रखना बेहतर है। विषयगत साइटों पर समीक्षाएँ, टिप्पणियाँ या समीक्षाएँ पढ़ने से यह विकल्प आसान हो जाएगा।कानून न केवल पुस्तकों पर लागू होता है, बल्कि सामाजिक नेटवर्क पर पोस्ट के साथ-साथ विभिन्न लेखों पर भी लागू होता है। यह उन पुस्तकों या लेखों को फिर से पढ़ने लायक है, जिनसे परिचित होने से आपके विश्वदृष्टि पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ा है।

पारेतो "आहार पर"

वर्ल्ड वाइड वेब पर हजारों आहार हैं, जिनमें हॉलीवुड सितारों से लेकर विदेशी हिमालयी तरीकों तक के व्यंजन शामिल हैं। उनमें से प्रत्येक को लोगों की खाने की आदतों को बदलने में मदद करने के लिए बनाया गया था, दिखावटऔर अपना भी भावनात्मक स्थिति... अपने आहार में परेटो के नियम का उपयोग करने से आपको अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में भी मदद मिलेगी। दुनिया के कई पोषण विशेषज्ञ इससे सहमत होंगे, आहार व्यवस्था बनाने के अभ्यास में, वे 80/20 अनुपात का भी उपयोग करते हैं। यदि आप डायटेटिक्स में इसके उपयोग को सामान्य करते हैं, तो इसमें लगभग 20% खाद्य पदार्थों को आहार से बाहर करना शामिल है, जिसके अभाव में आपकी भलाई खराब नहीं होगी, लेकिन आप अपने वजन और चयापचय को 80 प्रतिशत तक सामान्य कर पाएंगे।

ये परिणाम चार खाद्य समूहों पर आहार प्रतिबंधों के कारण होते हैं: आटा, चीनी, नमक और शराब।ज्यादा नहीं, है ना? लेकिन साथ ही यह बहुत प्रभावी है, क्योंकि उनके दैनिक अनुपस्थितिटेबल पर बैठने से आपका मेटाबॉलिज्म बेहतर होगा और समय के साथ आपका वजन वापस सामान्य हो जाएगा।

कैसे वैकल्पिक विकल्पपारेतो नियम के अनुसार आहार, विशेषज्ञ चार दिनों के लिए इन चार खाद्य पदार्थों से परहेज करने का सुझाव देते हैं, और पांचवें दिन वह सब कुछ है जो आपका दिल चाहता है। यह सही है: वे सभी मिठाइयाँ जो आपको पसंद हैं - कॉफी, चॉकलेट, आपका पसंदीदा पास्ता या केक - जो भी हो। यह आपके शरीर को प्राप्त करने की अनुमति देगा पोषक तत्वकि उसे जरूरत है, और साथ ही आप एक सामान्य वजन बनाए रखने में सक्षम होंगे।

इन चार खाद्य समूहों के अपने सेवन को पाँच में से चार दिनों के लिए प्रतिबंधित करने का प्रयास करें - और आप देखेंगे कि पारेतो का नियम वास्तव में काम करता है।

रोजमर्रा की जिंदगी में पारेतो

यदि आप ध्यान से सोचें, तो आप देखेंगे: रोजमर्रा की जिंदगी में बहुत सारी तरह की अनावश्यक चीजें हैं जिन्हें हम घर पर बिना किसी खर्च के रखते हैं। कई घरों में, हमारी वास्तव में आवश्यकता से अधिक उनमें से हैं। कुछ चीजों को फेंकना अफ़सोस की बात है, जबकि अन्य को "किसी दिन काम आ सकता है" के मामले में रखा जाता है। कभी-कभी वे लगातार सही जगह लेते हुए रास्ते में आ जाते हैं। फेंग शुई अभ्यास में ऐसी घटना का एक नाम भी है - ऊर्जा रुकावट.

लेकिन अगर आप गंभीरता से मूल्यांकन करते हैं कि आपने वास्तव में क्या संग्रहीत किया है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप इसे कितनी बार उपयोग करते हैं, तो यह पता चलता है: रोजमर्रा की जिंदगी या जीवन में सभी संचित चीजों का केवल एक छोटा सा हिस्सा ही वास्तव में जरूरी है। बाकी सब कुछ न केवल घर पर, बल्कि कार में या अलमारी में भी उपयोगी जगह लेता है। बड़े भाई के रोलर स्केट्स जो वह बीस साल पहले बड़े हुए थे, टोपी या जूते जो लंबे समय से फैशन से बाहर हैं - यह सब वास्तव में केवल कोठरी और गैरेज में जगह को अव्यवस्थित करता है।

अपने लिए सच्चाई को समझें: जिन चीजों का आपने पिछले दो वर्षों में उपयोग या पहना नहीं है, उच्च स्तर की संभावना के साथ, आपको इसकी आवश्यकता नहीं होगी। इस प्रकार, शेर का वह हिस्सा जिसकी आपको ज़रूरत नहीं है (और दूसरों को वास्तव में ज़रूरत है) निकटतम बोर्डिंग स्कूलों या अनाथालयों को दिया जा सकता है। तो आप न केवल कमरा साफ करेंगे, बल्कि एक अच्छा काम भी करेंगे। बस फ्रैंक कचरा मत दो। यह, कम से कम, सुंदर नहीं है और सही नहीं है। केवल अच्छा देने योग्य है।

चीजों की आवश्यकता का आकलन करने के बाद, आप केवल सबसे आवश्यक छोड़ सकते हैं। वैसे, चीजों के साथ ऑर्डर करना भी अक्सर चीजों को क्रम में रखता है।

परेतो "भाषा सीखता है"

अधिकांश लोगों का मानना ​​है कि भाषा सीखने की प्रतिभा बचपन में ही प्रकट हो जाती है। हालांकि, वास्तव में, यह सब कल्पना है और हम में से प्रत्येक के पास किसी भी उम्र में कई भाषाओं को सीखने का अवसर है जितनी जल्दी हो सके... आपको बस नए शब्दों और व्याकरण के नियमों में महारत हासिल करने के दृष्टिकोण को बदलने की जरूरत है। विदेशी भाषा सीखने की कोशिश करने वालों में से अधिकांश अंततः अपनी क्षमताओं में निराश थे, बस यह नहीं जानते थे कि कहां से शुरू करें और वास्तव में शब्द और व्याकरण कैसे सीखें।

एक नई भाषा है, सबसे पहले, नए शब्द। कई नए शब्द। भविष्य के बहुभाषाविद बड़ी संख्या में इस व्यवसाय को प्रेरित करते हुए छोड़ देते हैं बुरी यादेनए को संभालने के लिए शब्दावली... इस मामले में, यह जानना उपयोगी होगा कि आपको अपने लिए एक नई भाषा के सभी शब्दों को जानने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि आप सहमत होंगे कि आपने अपनी मूल भाषा में सभी शब्दों में महारत हासिल नहीं की है?

फिर, फिर से, पारेतो कानून काम आएगा। विदेशी अध्ययन के लिए यह इस तरह लगता है: सीखे गए नए शब्दों और व्याकरण का 20% आपको 80% तक समझने की अनुमति देगा जो आप सुनते या पढ़ते हैं।

एक उदाहरण सबसे लोकप्रिय भाषा है जिसे दुनिया भर में लाखों लोग पढ़ते हैं - अंग्रेजी। अंग्रेजी में 65% में केवल 300 सबसे सामान्य शब्द शामिल होंगे। इन सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले शब्दों और वाक्यांशों से आवृत्ति शब्दकोश बनते हैं, जो एक नई भाषा के सीखने में काफी तेजी लाते हैं। लेकिन 2000 शब्दों के ऐसे शब्दकोश को आत्मसात करने से आप लक्ष्य भाषा में 75-80% जानकारी को समझ सकेंगे।

पी.एस.

कुछ नया करने के लिए पुन: समायोजन करना हमेशा कठिन होता है, लेकिन यदि आप कार्य को सही ढंग से करते हैं, तो समाधान काफी सरल होगा। परेटो का नियम, जो इस लेख में कई लोगों ने पाया है, इस तथ्य के साथ विरोध करता है कि हम सभी इसे सही और हल्के में लेने के आदी हैं। में इसका उपयोग विभिन्न क्षेत्रोंज्ञान लंबे समय से दुनिया में व्यापक है। यहां दिए गए उदाहरण उस क्षमता का केवल एक छोटा सा हिस्सा हैं जो इसे अपने आप में रखता है। लोग अक्सर परिणाम प्राप्त करने में हम जो भी काम करते हैं, उसे उतना ही महत्वपूर्ण मानते हैं। लेकिन बहुत बार ऐसा बिल्कुल नहीं होता है। कई खोजें और उपलब्धियां, सफल व्यवसायियों के करियर और प्रसिद्ध लोगपरेटो कानून पर आधारित हैं।

80/20 कानून (पेरेटो नियम) प्रदर्शन को मापने के सबसे प्रसिद्ध तरीकों में से एक है। इसका उपयोग करके आप अपने काम की प्रभावशीलता को बढ़ा सकते हैं। आगे विचार करें कि 80/20 नियम कैसे काम करता है।

परेतो सिद्धांत: सामान्य जानकारी

यदि आप स्थापित करते हैं कि कौन से संसाधन अधिकतम रिटर्न प्रदान करेंगे, तो न्यूनतम लागत के साथ आप प्राप्त कर सकते हैं सबसे बड़ा प्रभाव... पारेतो नियम का अर्थ है एक विशिष्ट परिसंपत्ति आवंटन योजना। ऐसा माना जाता है कि जो हो रहा है उस पर सभी कारकों का समान प्रभाव पड़ता है। हालाँकि, यह एक गलत धारणा है। प्रयासों और परिणामों का अनुपात पारेतो नियम से मेल खाता है। बहुत से लोग, सौदे करते समय सोचते हैं कि वे समान लाभ लाते हैं। ऐसा करने में, वे यह भी मानते हैं कि सभी कर्मचारी कंपनी की भलाई के लिए समान रूप से प्रभावी ढंग से काम करते हैं। इसके अलावा, ये लोग हर दिन उसी लगन के साथ काम करते हैं। उनमें से कुछ जो पारेतो 20/80 नियम नहीं जानते हैं, एक विश्वविद्यालय चुनते हैं, उपयोगिता में अंतर नहीं देखते हैं शिक्षण कार्यक्रम... हालांकि, कुछ जीवन परिस्थितियों के कारणों और परिणामों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करके, कोई पूरी तरह से अलग निष्कर्ष पर आ सकता है। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, पारेतो नियम प्रयास और परिणामों के बीच संबंध का प्रतिनिधित्व करता है। क्रियाओं का एक अपेक्षाकृत छोटा अनुपात निर्णायक होता है और परिणाम पर प्रभाव डालता है। बाकी सारी ऊर्जा लगभग बर्बाद हो जाएगी। पारेतो नियम के अनुसार, केवल 20% प्रयास ही 80% परिणाम देगा। जबकि शेष अस्सी प्रतिशत ऊर्जा केवल बीस की ओर ले जाएगी। पारेतो नियम का उपयोग करते हुए कई निवेशकों और व्यापारियों ने व्यावसायिक सफलता हासिल की है। इस स्थिति को समझने और लागू करने से आप स्वयं और उसके आस-पास के लोगों दोनों के जीवन को बदल सकते हैं।

उत्पत्ति का इतिहास

पेरेटो नियम 20/80 की खोज 19वीं सदी के अंत में हुई थी। यह उस अर्थशास्त्री का नाम है जो उस समय वितरण अनुसंधान कर रहा था। भौतिक संपत्तिइंग्लैंड में लोगों के विभिन्न स्तरों के बीच। पारेतो शासन के संचालन के अनुसार, लोगों को विभिन्न शेयरों में धन प्राप्त होता है। शोध के परिणामस्वरूप, कुछ संख्याएँ स्थापित की गई हैं। पारेतो ने पाया कि केवल 20% आबादी के पास 80% सामान है। गहन विश्लेषण के बाद, एक और भी अधिक असंतुलन सामने आया। तो, 10% लोगों ने 65% तक माल अपने हाथों में जमा किया, और 5% - केवल 50%। इसके बाद, यह पता चला कि ये संकेतक आकस्मिक नहीं हैं। थोड़ी देर बाद, पारेतो ने विभिन्न ऐतिहासिक युगों में अन्य राज्यों में लाभों के वितरण के क्रम की जांच की। सभी देशों में यही पैटर्न देखने को मिला। हालाँकि, अर्थशास्त्री तब संकेतकों की पुष्टि करने में असमर्थ थे, और उनके सिद्धांत को लंबे समय तक भुला दिया गया था।

नया शोध

1949 में, हार्वर्ड के प्रोफेसर जिपफ ने एक समान संबंध पाया। उन्होंने पाया कि लगभग 20-30% ऊर्जा अधिकतम का लगभग 70-80% लाती है संभावित नतीजे... जीवन के लिए सिद्धांत के पुनरुद्धार ने उपलब्ध संसाधनों के स्व-संगठन की नींव दिखाना संभव बना दिया। उसी समय, एक अन्य वैज्ञानिक, जुरान ने उत्पादन दोषों के वितरण के आंकड़ों का अध्ययन किया। उसने वही अनुपात पाया। वैज्ञानिक ने अपनी खोज का वर्णन एक पुस्तक में किया है। जुरान ने विभिन्न उद्योगों में शामिल उद्यमों में अपने "कुछ के कानून" का उपयोग करने का आग्रह किया। इस प्रकार, उन्होंने दोषपूर्ण उत्पादों के उत्पादन को समाप्त करने और उनकी गुणवत्ता में सुधार करने का इरादा किया। जुरान का मानना ​​था कि असमान वितरण न केवल औद्योगिक क्षेत्र में होता है। उनका यह भी मानना ​​था कि यह नियम दुर्घटनाओं, अपराधों और अन्य घटनाओं और तथ्यों के सांख्यिकीय विवरण पर लागू होता है। हालांकि, अमेरिका में उद्यमियों ने जुरान के सिद्धांत को गंभीरता से नहीं लिया। वैज्ञानिक ने जापान में व्यवसायियों की ओर रुख किया। 1953 में उन्होंने देश का दौरा किया और वहां कई व्याख्यान दिए। उसके बाद, जुरान ने बड़े निगमों के साथ कई अनुबंधों पर हस्ताक्षर किए और जापान में बने रहे। 1970 में, देश के उद्यम बाजार में गंभीर प्रतिस्पर्धी बन गए। जुरान संयुक्त राज्य अमेरिका लौट आया। पारेतो शासन का उपयोग करते हुए वैज्ञानिक ने दोनों देशों में औद्योगिक क्रांति को अंजाम दिया।

व्यापार विकास

पैरेटो नियम व्यवसाय में किस प्रकार प्रकट होता है? एक उदाहरण आईबीएम है। इस फर्म को आईटी नेताओं में से एक माना जाता है। वह अपने काम में पारेतो नियम का सक्रिय रूप से उपयोग करती है। विचाराधीन सिद्धांत 1963 में लिया गया था। विशेषज्ञों ने पाया है कि कंप्यूटर 20% डेटा को संसाधित करने में 80% समय व्यतीत करते हैं। इस संबंध में कंपनी के प्रबंधन ने कहा नया लक्ष्य... उन 20% कार्यों की पहचान करना आवश्यक था जिन्हें दूसरों की तुलना में अधिक बार हल किया जाता है। अगला, कार्यक्षमता को परिष्कृत करना और इसे उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं के पूर्ण अनुपालन में लाना आवश्यक था। उसके बाद, एक ऐसी तकनीक बनाई गई जो प्रतियोगियों की समान मशीनों से कई गुना बेहतर थी। व्यावसायिक वातावरण का विश्लेषण करते हुए, विशेषज्ञों का कहना है कि कंपनी के अधिकांश संसाधन कम-लाभ वाले उत्पादों को बढ़ावा देने और अनावश्यक कर्मचारियों को वेतन देने पर खर्च किए जाते हैं, विक्रेता एक ग्राहक पर बहुत अधिक समय व्यतीत करते हैं जिससे थोड़ा लाभ होता है। यह मान लेना तर्कसंगत होगा कि इस मामले में अधिकतम परिणाम प्राप्त करने के लिए व्यवसाय के सबसे लाभदायक क्षेत्रों पर ध्यान देना आवश्यक है।

अनुकूलन

पेरेटो नियम सबसे अधिक उत्पादक विशेषज्ञों के लिए उद्यम के पुनर्गठन को निर्धारित करता है। इन कर्मचारियों को कंपनी की सबसे आकर्षक सेवाओं और उत्पादों को बेचना होगा। अगर हम ग्राहकों के बारे में बात करते हैं, तो निश्चित रूप से, फर्म उनमें से किसी को भी चूकना नहीं चाहती है। लेकिन, जैसा कि परेटो नियम में कहा गया है, खरीदारों का केवल एक छोटा अंश ही आय का बड़ा हिस्सा उत्पन्न करता है। बाकी ग्राहक कर्मचारियों का समय बर्बाद कर रहे हैं। अधिकतम परिणामों के लिए, उन लोगों के साथ काम करने की दिशा में प्रयास किए जाने चाहिए जो कंपनी के लिए सबसे बड़ी रुचि रखते हैं। शेष 80% की सेवा करना, जो केवल 20% लाभ लाता है, को एकीकृत किया जा सकता है, जिससे यह कंपनी के लिए जितना संभव हो उतना किफायती और तेज़ हो सके। इस तरह, कंपनी का प्रबंधन दक्षता में सुधार कर सकता है और उद्यम के संचालन को अनुकूलित कर सकता है।

एक महत्वपूर्ण बिंदु

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि सभी मामलों में यह 100% परिणाम के लिए प्रयास करने लायक नहीं है। कभी-कभी एक व्यवसाय के पुनर्गठन पर खर्च किया गया पैसा, प्रयास और समय पूरी तरह से प्राप्त करना शामिल नहीं करता है संभावित लाभ... अधिकांश कंपनियों को केवल 80% सीमा पर रुकने की आवश्यकता है। इस परिणाम को प्राप्त करने के लिए कुछ संसाधनों की आवश्यकता होगी। इस व्यवसाय पद्धति की तुलना कुछ विशेषज्ञों द्वारा प्रसिद्ध कलाकारों के काम से की गई है। मास्टर चित्र के सभी विवरणों को चित्रित करने में बहुत समय नहीं लगाता है। इसके बजाय, वह अपने प्रयासों को केवल कुछ तत्वों पर केंद्रित करता है - जिन पर सबसे अधिक ध्यान दिया जाना चाहिए।

विश्लेषण

जापानी यूनियन ऑफ इंजीनियर्स एंड साइंटिस्ट्स ने पैरेटो चार्ट को गुणवत्ता नियंत्रण पद्धति के रूप में शामिल किया है। चार्टिंग का उद्देश्य उन समस्याओं की पहचान करना है जिन्हें पहले संबोधित करने की आवश्यकता है। वक्र आपको मुख्य कारकों को निर्धारित करने के लिए कठिनाइयों को प्रदर्शित करने की अनुमति देता है जिसके साथ शुरू करना है। आरेख दिखाता है कि समस्याओं को प्रभावी ढंग से हल करने के लिए आपको प्रयासों को कैसे आवंटित करने की आवश्यकता है। वक्र दो प्रकार के होते हैं:

परेटो चार्ट बनाने के नियम

कार्य योजना इस प्रकार होगी:

1. हल की जाने वाली समस्या की पहचान करना।
2. हाथ में कार्य से संबंधित सभी संकेतों और कारकों को ध्यान में रखते हुए।
3. उन मूल कारणों की पहचान करना जो सबसे बड़ी कठिनाइयाँ पैदा करते हैं, उन पर डेटा एकत्र करना।
4. आरेख का निर्माण।
5. विश्लेषण।

सबसे पहले, उस उद्देश्य को निर्धारित करना आवश्यक है जिसके लिए वक्र का निर्माण किया जाएगा। समस्याओं के कारणों और कठिनाइयों का स्वयं अध्ययन करना आवश्यक है, यह निर्धारित करना कि कौन सी जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता है और इसे कैसे वर्गीकृत किया जाए। इसके बाद, आपको प्रारंभिक डेटा को ठीक करने के लिए प्रपत्र विकसित करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, यह एक चेकलिस्ट हो सकती है। फिर आपको डेटा एकत्र करना चाहिए, फॉर्म भरना चाहिए और अध्ययन किए गए संकेतकों, संकेतों, कारकों के लिए अलग-अलग परिणामों की गणना करनी चाहिए। वक्र को चित्रित करने के लिए, आपको एक खाली तालिका तैयार करनी होगी। यह प्रत्येक कारक के लिए अलग-अलग जांचे जाने वाले योग के कॉलम, संबंधित विशेषता की अभिव्यक्तियों की संख्या का संचित योग, कुल परिणाम के सापेक्ष प्रतिशत और संचित ब्याज के लिए प्रदान करना चाहिए। तालिका में कारकों को उनके महत्व के अवरोही क्रम में भरिए।

प्रगति

एक वक्र बनाने के लिए, 2 लंबवत और 1 क्षैतिज कुल्हाड़ियों को खींचा जाता है। बाईं ओर को 0 से . तक बढ़ाया गया है समग्र संकेतकपहचाने गए कारकों की संख्या, दाईं ओर - शून्य से एक सौ के अंतराल के साथ एक पैमाना। यह कारक के प्रतिशत को दर्शाएगा। एब्सिस्सा अक्ष को अध्ययन या सापेक्ष आवृत्ति के तहत सुविधाओं की संख्या के अनुसार विभाजित किया गया है। इसके बाद, एक बार चार्ट बनाया जाता है। स्तंभ की ऊंचाई (इसे बाएं पैमाने पर प्लॉट किया गया है) कारक की अभिव्यक्तियों की संख्या के बराबर होगी। स्तंभों को अवरोही क्रम में व्यवस्थित किया जाना चाहिए (सुविधा के महत्व को कम करना)। उत्तरार्द्ध में, "अन्य", महत्वहीन कारक दर्ज किए जाते हैं। इसकी ऊंचाई पड़ोसी की तुलना में अधिक हो सकती है। अगला कदम एक वक्र खींचना है। रेखा को परिणामी राशियों (कारकों का प्रतिशत या मात्रात्मक संकेतक) के बिंदुओं को जोड़ना चाहिए। प्रत्येक चिह्न को आरेख के संगत स्तंभ के ऊपर रखा गया है, जिसमें पर ध्यान केंद्रित किया गया है दाईं ओर... इसके अलावा, वक्र पर आवश्यक शिलालेख और पदनाम लागू होते हैं।

इसके साथ ही

चार्ट का विश्लेषण करने के बाद, आपको एक ही बार में सभी दिशाओं में प्रदर्शन में सुधार करने का प्रयास नहीं करना चाहिए। उनमें से कुछ पर एक शुरुआत के लिए परिणाम प्राप्त करना अधिक समीचीन है। साथ ही आपको उन संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत है जो सबसे ज्यादा आय ला सकते हैं। आपको उन सभी की दक्षता एक साथ नहीं बढ़ानी चाहिए। महत्व के प्रत्येक क्षेत्र के लिए, यह स्थापित करना आवश्यक है कि 20% प्रयास 80% परिणाम कैसे ला सकते हैं। आपको उन क्षणों का अधिकतम लाभ उठाने का प्रयास करने की आवश्यकता है जब सबसे बड़ा प्रभाव प्राप्त करने का अवसर होता है। कई लोग समय की कमी का हवाला देते हैं। हालांकि, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, यह सिर्फ एक मिथक है। वास्तव में, एक व्यक्ति के पास पर्याप्त समय होता है। लोग अपने दिन का केवल 20% ही वास्तव में प्रभावी ढंग से उपयोग करते हैं।

विधि के पेशेवरों और विपक्ष

फायदे में सादगी और स्पष्टता शामिल है। यह पारेतो चार्ट को उन लोगों द्वारा लागू करने की अनुमति देता है जिनके पास नहीं है विशेष प्रशिक्षण... वर्णित स्थिति में सुधार के उपायों से पहले और बाद में बनाए गए वक्रों की तुलना से लाभ का एक मात्रात्मक संकेतक प्राप्त करना संभव हो जाता है। विधि के नुकसान में यह तथ्य शामिल है कि जटिल और हमेशा संरचित आरेखों का निर्माण करते समय, गलत निष्कर्ष तैयार किए जा सकते हैं।

अनुप्रयोग

पारेतो नियम का उपयोग विभिन्न क्षेत्रों में किया जा सकता है, उदाहरण के लिए:

• स्वयं का विकास। लोग खोज सकते हैं सबसे बड़ी सफलतामें वे सबसे अच्छा क्या करते हैं। कड़ी मेहनत से हासिल किए गए अधिकांश कौशल पूरी तरह से अनावश्यक हैं। पारेतो नियम का प्रयोग करते हुए किस पर ध्यान देना चाहिए? उनकी अपनी खूबियाँ... उदाहरण के लिए, मिलनसार लोगों के लिए, ग्राहकों के साथ सीधे संपर्क से संबंधित कार्य सबसे उपयुक्त हैं। यदि संचार कौशल खराब रूप से विकसित हैं, तो आप दूरस्थ कार्य कर सकते हैं।
• आर्थिक स्थिति। इसका मूल्यांकन करते हुए, आपको यह स्थापित करना चाहिए कि कौन से स्रोत सबसे अधिक लाभ लाते हैं - 80%। ये आपके बजट का आधार होंगे और जिन पर ध्यान केंद्रित करना है। धन प्राप्त करने के अन्य तरीकों को पूरी तरह से नजरअंदाज किया जा सकता है, क्योंकि वे केवल समय और ऊर्जा लेते हैं। साथ ही, यह नियम किसी बैंक में जमा या निवेश से निष्क्रिय लाभ की प्राप्ति पर लागू नहीं होता है।

कई लोगों को समय की पुरानी कमी का सामना करना पड़ता है, विभिन्न चीजें दिखाई देती हैं और लोगों को सचमुच सब कुछ करने के लिए समय के लिए टुकड़े-टुकड़े कर दिया जाता है, लेकिन अक्सर सूचना घर के कारण हम वास्तव में महत्वपूर्ण मिनटों को याद करते हैं और हम छूटे हुए सौदों के बारे में भी बात नहीं कर रहे हैं या अंशकालिक नौकरी, लेकिन परिवार के लिए समय के बारे में। करीबी दोस्त।

पारेतो सिद्धांत: 20% प्रयास से 80% परिणाम प्राप्त होते हैं।अंगूठे के इस नियम का नाम अर्थशास्त्री विलफ्रेडो पारेतो के नाम पर रखा गया था, जिन्होंने यह स्थापित किया था कि इतालवी समाज को 2 भागों में विभाजित किया जा सकता है:

भाग 1: छोटा लेकिन समृद्ध... यह आबादी का 20% है, जिसके पास 80% संपत्ति है।

भाग 2: बड़ा और अमीर नहीं... यह आबादी का 80% है, जिसके पास केवल 20% संपत्ति है।

आगे के शोध से पता चला है कि यह है नियम लगभग किसी पर भी लागू होता है आर्थिक प्रक्रिया और इसका अर्थ है: “20% प्रयास परिणाम का 80% देते हैं। और इसके विपरीत, 80% प्रयास केवल 20% परिणाम देते हैं।"

आपको परेतो सिद्धांत को जानने की आवश्यकता क्यों है?

सही प्राथमिकता के लिए, क्योंकि यदि आप अपने प्रयासों के 20% से कार्यों को याद करते हैं, तो आप परिणाम का 80% चूक जाते हैं। इस सिद्धांत को समझने से अधिकतम परिणाम प्राप्त करने के लिए पूरे दिन प्राथमिकता देना आसान और अधिक सही हो जाता है।

परेटो सिद्धांत का अनुप्रयोग:

यदि आपने बिक्री में काम किया है, तो आपने देखा होगा कि 20% ग्राहक लाभ का 80% उत्पन्न करते हैं;

जीवन में: कार्यों का एक छोटा सा हिस्सा (20%) आपके जीवन को 80% तक बदल देता है;

समय प्रबंधन में: मामलों का एक छोटा हिस्सा सबसे अधिक उत्पादक होगा।

योजना में पारेतो सिद्धांत कैसे लागू करें:

चरण 1 - आज या कल के लिए एक टू-डू सूची लिखें। इस सूची में शामिल करें:

गतिविधियाँ जो आप हमेशा करते हैं, उदाहरण के लिए, खाना बनाना, घर की सफाई करना, अपने घर के पास की दुकान में किराने का सामान खरीदना, आदि सामान्य तौर पर, वह सब कुछ जो आप नियमित रूप से करते हैं;

सूची को अनियमित कार्यों के साथ पूरा करें जो आप आज कर सकते हैं, जैसे किसी तिथि की तैयारी करना, काम के लिए एक प्रस्तुति तैयार करना, या किसी मित्र को केवल एक महत्वपूर्ण समाचार देना।

दूर के बक्से से चीजों के साथ पूरक, अर्थात्, जो करने की आवश्यकता है, लेकिन आप दिन-ब-दिन टालते जा रहे हैं। हो सकता है कि आप अपनी बीमारी को लेकर कभी डॉक्टर के पास न जाएं। या हो सकता है कि कुछ महीने पहले आपका हैंगर टूट गया हो, आप इसे किसी भी तरह से नहीं उठा सकते हैं, या शायद आप एक खाद्य प्रोसेसर खरीदना चाहते हैं, लेकिन खरीदारी के लिए समय नहीं निकाल सकते हैं। सामान्य तौर पर, वह सब कुछ जो आप स्थगित।

चरण 2। प्राथमिकता। मान लें कि हमें निम्नलिखित सूची मिली है:

भुगतान के समय को स्पष्ट करने के लिए ग्राहक को कॉल करें;

काम पर कई परियोजनाओं के निष्पादन का पर्यवेक्षण;

एक वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करें;

कुर्सी ठीक करो;

भुना पकाना;

घर की सफाई करो।

आइए अब प्रत्येक मामले के लिए 0 से 10 अंक नीचे रखें, जहां 10 सबसे महत्वपूर्ण चीज है, और 0 बिल्कुल भी महत्वपूर्ण नहीं है। चूँकि प्रत्येक व्यक्ति की प्राथमिकताएँ भिन्न हो सकती हैं, हमारे उदाहरण के लिए, एक ऐसे व्यक्ति पर विचार करें जो नेतृत्व करता है व्यापार छविजीवन और करियर में सफलता प्राप्त करना चाहता है।

अब हम स्पष्ट रूप से देखते हैं कि 20% प्रयास के साथ कौन से मामले हमें 80% परिणाम देंगे। यानी, आपको 2 सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं के साथ काम शुरू करने की जरूरत है: और बाकी कम महत्वपूर्ण चीजों के साथ जारी रखें।

यदि दोनों मामले समान महत्व के हैं या एक-दूसरे से महत्व में बहुत भिन्न नहीं हैं, तो आपको उस कार्य से शुरू करना चाहिए जो तेजी से किया जा सकता है या एक निश्चित समय सीमा से पहले किया जा सकता है। कार्यों की सूची का मूल्यांकन प्रत्येक के महत्व को बेहतर और अधिक स्पष्ट रूप से समझने में मदद करता है और सबसे अधिक प्राथमिकता वाले लोगों को चुनना आसान होता है, क्योंकि यदि आप अपने सिर में विश्लेषण करते हैं, तो आप बस कुछ भूल सकते हैं। इसलिए, पारेतो सिद्धांत को लागू करते हुए, यह सलाह दी जाती है कि टू-डू सूची का मूल्यांकन आपके दिमाग में नहीं, बल्कि कागज के एक टुकड़े पर या किसी आयोजक में किया जाए।

पारेतो के नियम को जीवन में और काम पर लागू करने पर, आपको अपने पहले 20% प्रयासों से हमेशा परिणाम का 80% प्राप्त होगा, जो, आप सहमत होंगे, एक अच्छी मदद है।

आप पूछते हैं: "अनुपात 80/20 क्यों है? 75/25 का उदाहरण क्यों नहीं ”?

संख्या 20 और 80 अधिक मनमानी हैं और एक औसत हैं, आपके मामले में अनुपात 30 से 70, 10 और 90, या पूरी तरह से अलग हो सकता है। 20 से 80 का अनुपात केवल एक सशर्त संकेतक है जो धारणा और याद रखने के लिए सुविधाजनक है, और जीवन के कई क्षेत्रों में जीवन के मामलों के वर्तमान क्रम को भी अच्छी तरह से बताता है।

यदि आप पहले से ही मुख्य भाग, यानी 20% कर चुके हैं, तो क्या अपने शेष 80% प्रयासों को खर्च करने का कोई मतलब है? क्या केवल सबसे महत्वपूर्ण काम करना और वहीं रुक जाना पर्याप्त हो सकता है?

उदाहरण के लिए, एक ऑफ़लाइन इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर में, 80% आय 20% उत्पादों से होती है। यह पता चला है कि शेष 80% सामान जो केवल 20% आय लाते हैं, की आवश्यकता नहीं है? आखिरकार, वे खिड़की में जगह लेते हैं? लेकिन यह पता चला है कि प्रयास के इन 80% सामानों के लिए धन्यवाद है कि आपको अतिरिक्त 80% लाभ अर्जित करने का अवसर मिलता है। और अब अभ्यास करने के लिए, मान लें कि आपने स्टोर से इन 80% कम लाभ वाले सामानों को हटा दिया है, स्टोर में पसंद 5 गुना कम हो गई है।

जब खरीदार नहीं देखता बड़ा चयन, तो खरीदने की संभावना तेजी से कम हो जाती है। हम इतने व्यवस्थित हैं कि हम तुलना में सब कुछ जानते हैं, इसलिए कोई फर्क नहीं पड़ता कि कैसे अच्छा उत्पादहमने इसे अपने हाथों में नहीं लिया, अगर हमारे पास इसकी तुलना करने के लिए कुछ भी नहीं है, तो हम इसके फायदे नहीं देखते हैं, हम आकर्षक भावनाओं को महसूस नहीं करते हैं। विचार आते हैं, क्या बेहतर हो सकता है, हम पसंद की शुद्धता के बारे में अनिश्चितता महसूस करने लगते हैं और, सबसे अधिक संभावना है, हम दूसरे स्टोर पर जाएंगे, जहां ये 80% सामान होंगे जो हमें तुलना करने और सर्वश्रेष्ठ चुनने की अनुमति देंगे। . यही है, खरीदार को शेष 20% के लाभों के बारे में आश्वस्त होने के लिए खराब खरीदे गए सामानों में से 80% की आवश्यकता होती है।

यही बात नियोजन में परेटो सिद्धांत के अनुप्रयोग के मामले में भी है। यदि हम उन 80% मामलों को करना बंद कर दें जो केवल 20% परिणाम लाते हैं, तो अधिकतम परिणाम लाने वाले महत्वपूर्ण मामले गायब हो जाएंगे।

80% प्रयास जिसके लिए हमें परिणाम का केवल 20% मिलता है, हमारे कौशल को निखारता है और हमें अच्छे आकार में रखता है, जो हमें काम के लिए एक तरह के इनाम के रूप में 20% प्रयासों से परिणाम का 80% प्राप्त करने की अनुमति देता है। यदि जीवन में आप छोटे-मोटे काम के वादे, किए गए वादे, सहकर्मियों से छोटे-छोटे अनुरोध करना बंद कर दें, तो व्यक्ति का मूल्य गिरना शुरू हो जाएगा, लोग ऐसे व्यक्ति के साथ सहयोग नहीं करना चाहेंगे और महत्वपूर्ण कार्यों की संख्या शून्य हो सकती है, बिक्री के उदाहरण के रूप में, जब माल की सीमा कम हो गई थी।

संक्षेप:

शुरू करने के लिए, आपको सबसे महत्वपूर्ण कार्यों को पूरा करने की आवश्यकता है जो परिणाम का 80% लाते हैं, लेकिन उसके बाद आपको कम महत्वपूर्ण कार्यों पर आगे बढ़ना चाहिए, केवल 20% प्रयास करना और बाकी करना, क्योंकि छोटी चीजें भी महत्वपूर्ण हैं . अगर हर चीज के लिए पर्याप्त समय नहीं है, तो हम महत्वपूर्ण को वरीयता देते हैं। लेकिन हम अगले दिन बदलते हैं ताकि महत्वपूर्ण के अलावा, हम माध्यमिक के साथ रह सकें, क्योंकि महत्वपूर्ण चीजें माध्यमिक कार्यों के कारण प्रकट होती हैं।

पी.एस.यदि आपके द्वारा पढ़े गए लेख के साथ-साथ मनोविज्ञान (बुरी आदतें, अनुभव, आदि), बिक्री, व्यवसाय, समय प्रबंधन, आदि विषयों पर आपको कोई कठिनाई या प्रश्न हैं, तो मुझसे पूछें, मैं मदद करने की कोशिश करूंगा। स्काइप के माध्यम से परामर्श भी संभव है।

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जब वे अपनी टिप्पणियों को साझा करते हैं तो चौकस लोग दुनिया के लिए बहुत फायदेमंद होते हैं। सार्वभौमिक कानूनजिसे जीवन के सभी क्षेत्रों में लागू किया जा सकता है, एक व्यक्ति को व्यक्तिगत और सार्वजनिक गतिविधियों में बेहतर परिणाम प्राप्त करने में मदद करता है। इन्हीं में से एक नियम है परेटो का नियम।

परेतो सिद्धांत, या 20/80 सिद्धांत

परेतो नियम का नाम इतालवी समाजशास्त्री और अर्थशास्त्री विल्हेम पारेतो के नाम पर रखा गया है। वैज्ञानिक ने समाज में वित्तीय वितरण के प्रवाह और उद्योगों की गतिविधियों का अध्ययन किया। नतीजतन, उन्होंने सामान्य कानूनों को घटाया, जो तब पारेतो कानून में परिलक्षित होते थे, जिसे 1941 में अमेरिकी गुणवत्ता विशेषज्ञ जोसेफ जुरानो द्वारा वैज्ञानिक की मृत्यु के बाद तैयार किया गया था।

विल्हेम पारेतो का नियम एक प्रभावी 20/80 सूत्र है, जहां 20% परिणाम का 80% देने के लिए चुनी गई गतिविधि में खर्च किया गया प्रयास है। जबकि 80% प्रयास केवल 20% है। पारेतो संतुलन "अभिजात वर्ग के सिद्धांत" पर उनके काम के आधार पर बनाया गया था और उनके द्वारा उल्लिखित सिद्धांतों में व्यक्त किया गया था:

1. समाज में वित्तीय संसाधनों का वितरण: सभी पूंजी का 80% शासक अभिजात वर्ग (अभिजात वर्ग) में केंद्रित है, शेष 20% समाज में वितरित किया जाता है।
2. केवल 20% उद्यम ही सफल और उत्पादक हैं, जो 80% लाभ प्राप्त करते हैं।

परेतो सिद्धांत - समय प्रबंधन

एक व्यक्ति की सफलता कई कारकों पर निर्भर करती है, लेकिन समय का सही उपयोग एक कुंजी है और महत्वपूर्ण बिंदु... समय नियोजन में पारेतो का नियम कम प्रयास के साथ प्रभावशाली परिणाम प्राप्त करने और जीवन के महत्वपूर्ण क्षेत्रों पर नियंत्रण रखने में मदद करता है। परेतो इष्टतमता इस तरह दिखेगी:

1. सभी पूर्ण कार्यों में से केवल 20% ही परिणाम का 80% देंगे;
2. इन सबसे महत्वपूर्ण कार्यों का चयन करने के लिए, जो "निकास" का 80% लाएगा, आपको कार्यों की एक सूची बनाने और 10-बिंदु पैमाने पर महत्व के क्रम में उन्हें रैंक करने की आवश्यकता है, जहां 10 प्राथमिकता दिखाएगा कार्य का, और 0-1 महत्व का निम्न स्तर दिखाएगा।
3. कम लागत की आवश्यकता वाले कार्यों के साथ समान कार्य करना शुरू करें।

जीवन में परेतो का नियम

रोजमर्रा की गतिविधियों में, बहुत सारी नियमित क्रियाएं होती हैं और उनमें से केवल 20% ही वास्तव में मानवीय भावनाओं के क्षेत्र को समृद्ध करती हैं, दे व्यावहारिक अनुभवऔर परिणाम लाओ। अपने जीवन पर एक सचेत नज़र: लोगों के साथ संबंध, वह स्थान जो चारों ओर से है, चीजें और घटनाएं - अनावश्यक को संशोधित करने और अलग करने या ऊर्जा और समय लेने वाली हर चीज को कम करने में मदद करेगी। जीवन में परेतो सिद्धांत:

1. - ज्यादातर समय उन कौशलों के विकास के लिए समर्पित करें जो 80% लाभ लाते हैं।
2. आय - 20% ग्राहक उच्च स्थिर आय लाते हैं, इसलिए सलाह दी जाती है कि उन पर ध्यान दें और उनकी जरूरतों को पूरा करें।
3. घर में जगह - पारेतो प्रभाव यह है कि एक व्यक्ति घर में केवल 20% चीजों का उपयोग करता है, बाकी कोठरी में धूल जमा करता है या हर बार बहुत सारी अनावश्यक चीजें खरीदी जाती हैं, जिससे अंतरिक्ष अव्यवस्थित हो जाता है। ख़रीदारी की योजना बनाते समय, लोग इन चीज़ों को परोसने में कम समय लगाते हैं।
4. वित्त - नियंत्रण यह गणना करने में मदद करता है कि 20% चीजें, उत्पाद 80% फंड किस पर खर्च किए जाते हैं और यह निर्धारित करते हैं कि आप कहां बचत कर सकते हैं।
5. संबंध - रिश्तेदारों, परिचितों, सहकर्मियों के बीच वे 20% लोग हैं जिनके साथ अधिक तीव्र होता है।

अर्थशास्त्र में परेतो सिद्धांत

आर्थिक प्रणाली में दक्षता या पारेतो इष्टतम आधुनिक अर्थशास्त्र की सबसे महत्वपूर्ण अवधारणाओं में से एक है और इसमें पारेतो द्वारा तैयार निष्कर्ष शामिल है कि ऐसी अर्थव्यवस्था में समाज का कल्याण अधिकतम होता है जब कोई भी दूसरों के कल्याण को खराब किए बिना अपनी स्थिति में सुधार नहीं कर सकता है। परेटो - इष्टतम संतुलन तभी प्राप्त होता है जब आवश्यक शर्तें पूरी होती हैं:

1. उपभोक्ताओं के बीच लाभ के अनुसार वितरित किया जाता है अधिकतम संतुष्टिउनकी जरूरतें (नागरिकों की भुगतान करने की क्षमता के ढांचे के भीतर)।
2. वस्तुओं के उत्पादन के बीच संसाधनों को इस अनुपात में आवंटित किया जाता है कि उनका यथासंभव कुशलता से उपयोग किया जाता है।
3. उद्यमों द्वारा निर्मित उत्पादों को प्रदान किए गए संसाधनों का पूरा उपयोग करना चाहिए।

प्रबंधन में परेतो सिद्धांत

पेरेटो वितरण कानून प्रबंधन क्षेत्र में भी मान्य है। वी बड़ी कंपनियांकई कर्मचारियों के साथ, छोटी टीमों की तुलना में गतिविधि की उपस्थिति बनाना आसान होता है, जहां सब कुछ दृष्टि में होता है। वे 20% कर्मचारी जो काम को महत्व देते हैं, करियर बनाने का प्रयास करते हैं - वे आय का 80% उत्पादन में लाते हैं। मानव संसाधन पेशेवरों ने लंबे समय से परेटो सिद्धांत को अपनाया है और कंपनी की लागतों को बचाने के लिए अनावश्यक कर्मचारियों को काट दिया है, लेकिन अक्सर यह मजबूर उपाय मूल्यवान श्रमिकों को भी प्रभावित करता है जब कंपनी उत्पादन संकट का सामना कर रही होती है।

बिक्री में पारेतो सिद्धांत

बिक्री में परेतो नियम मौलिक में से एक है। कोई भी व्यवसायी, शीर्ष बिक्री प्रबंधक 20% क्रियाओं, शर्तों, भागीदारों, सामानों के प्रभावी घटकों की पहचान करने की कोशिश कर रहा है जो अधिकतम स्तर पर लेनदेन, बिक्री करने की अनुमति देगा। सफल उद्यमियों ने निम्नलिखित पारेतो पैटर्न की पहचान की है:

• व्यवसाय प्रबंधन पर खर्च किए गए समय का 20% - प्रभावी गतिविधियों का 80%;
• 80% बिक्री केवल 20% प्रबंधकों या सेल्सपर्सन द्वारा प्रदान की जाती है;
• संपूर्ण उत्पाद लाइन में से केवल 20% ही स्थिर 80% आय लाते हैं;
• नियमित ग्राहक या ग्राहक वे 20% होते हैं जो किसी कंपनी या उत्पादन के लिए आय का 80% लाते हैं।

रसद में पारेतो सिद्धांत

रसद में पारेतो पद्धति ने विभिन्न क्षेत्रों में अपनी प्रभावशीलता साबित कर दी है, लेकिन सामान्य तौर पर इसे इस प्रकार माना जा सकता है: 10% - 20% महत्वपूर्ण वर्गीकरण पदों पर ध्यान केंद्रित करना, आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों को न्यूनतम लागत के साथ 80% सफलता मिलती है। रसद के पहलू जिसमें पारेतो सिद्धांत लागू होता है:

• शिपमेंट-लोडिंग, माल का परिवहन;
• वर्गीकरण रेंज के शिपमेंट की मात्रा पर नज़र रखना;
• उत्पादन का अनुकूलन;
• में माल की कुशल नियुक्ति ट्रेडिंग हॉलया गोदामों में;
• ग्राहकों का विश्लेषण।

परेटो चार्ट को परिभाषित करने में क्या मदद करता है?

पेरेटो सिद्धांत को 2 प्रकार के आरेखों में व्यक्त किया जा सकता है, जो उत्पादन में अर्थशास्त्र, व्यवसाय और प्रौद्योगिकियों में एक उपकरण के रूप में लागू होते हैं:

1. प्रदर्शन परेटो चार्ट - प्रमुख समस्याओं और अवांछित प्रदर्शन की पहचान करने में मदद करता है
2. कारणों के लिए पारेतो चार्ट - उन मुख्य कारणों को अलग करना जिनके कारण गतिविधियों के दौरान समस्याएं उत्पन्न हुईं।

पैरेटो चार्ट कैसे बनाया जाता है?

पेरेटो चार्ट का उपयोग करना आसान है, लेकिन यह आपको प्रदर्शन का मूल्यांकन करने और अप्रभावी कार्यों को खत्म करने के लिए निर्णय लेने की अनुमति देता है। आरेख का निर्माण निम्नलिखित नियमों पर आधारित है:

1. किसी समस्या का चयन पूरी तरह से जांच के लिए करना।
2. डेटा दर्ज करने के लिए एक फॉर्म तैयार करना
3. महत्व के घटते क्रम में, जाँच की जा रही समस्या से प्राप्त डेटा को रैंक करें।
4. चार्ट बनाने के लिए अक्ष तैयार करना। बायां कोटि अध्ययन किए गए कारकों की संख्या का प्रतिनिधित्व करता है (उदाहरण के लिए, 1-10 से), जहां पैमाने की ऊपरी सीमा समस्याओं की संख्या से मेल खाती है। 10 - 100% से एक पैमाना सही क्रम पर लगाया जाता है - समस्याओं या प्रतिकूल संकेतों के प्रतिशत का एक संकेतक। अध्ययन के तहत कारकों की संख्या के अनुरूप एब्सिस्सा अक्ष को अंतराल में विभाजित किया गया है।
5. आरेख का निर्माण। बाएं पैमाने पर स्तंभों की ऊंचाई नियंत्रण समस्याओं की घटना की आवृत्ति के बराबर होती है, और स्तंभों का निर्माण कारकों के महत्व के घटते क्रम में होता है।
6. पेरेटो वक्र आरेख के आधार पर बनाया गया है - यह टूटी हुई रेखा कुल बिंदुओं को जोड़ती है जो संबंधित कॉलम के ऊपर रखे जाते हैं, इसके दाहिने तरफ ध्यान केंद्रित करते हैं।
7. प्रतीकों को आरेख पर दर्ज किया गया है।
8. परेटो चार्ट का विश्लेषण।

पारेतो असमानता को दर्शाने वाले चार्ट का एक उदाहरण और यह दर्शाता है कि कौन से उत्पाद अधिक लाभदायक हैं:

80/20 - मोटे तौर पर यह उन लोगों के प्रतिशत का वितरण है जो सोचते हैं कि वे समझते हैं कि पारेतो सिद्धांत के साथ क्या करना है, और जो वास्तव में इसे समझते हैं।

आइए इस दुखद अनुपात को थोड़ा ठीक करने का प्रयास करें।

पारेतो सिद्धांत (कानून) या "20/80 नियम" सबसे अधिक सामान्य दृष्टि सेऐसा लगता है कि "20% प्रयास परिणाम का 80% देते हैं, और शेष 80% प्रयास - परिणाम का केवल 20% देते हैं।" आप अक्सर इस नियम के संदर्भ बहुत अलग संदर्भों में पा सकते हैं। एक त्वरित Google खोज ने निम्नलिखित शब्दों को वापस कर दिया:

• 20% ग्राहक (माल) 80% टर्नओवर या लाभ देते हैं;
• 20% त्रुटियाँ 80% नुकसान का कारण बनती हैं;
• प्रारंभिक उत्पादों का 20% तैयार उत्पाद की लागत का 80% निर्धारित करता है;
• 80% परिणाम खर्च किए गए समय के 20% में प्राप्त किए जाते हैं;
• आपके 80% विज़िटर आपकी वेबसाइट के केवल 20% पृष्ठों को ही देखते हैं;
• 80% प्रयास बर्बाद हो जाता है;

संख्यात्मक मूल्यों की सटीकता के बारे में कोई बहस कर सकता है, लेकिन इस तथ्य से इनकार करना मुश्किल है कि हम अक्सर इस तरह की असमानता से निपटते हैं। यह मानने के लिए कि यह असमानता मौजूद है, बस जीवन का अनुभव ही काफी है।

और यहाँ पेरेटो सिद्धांत का मुख्य जाल निहित है - इसकी स्पष्टता और काटने की सुंदरता के लिए धन्यवाद, यह झूठे निष्कर्षों में योगदान देता है।

हाल ही में मैंने "बिजनेस कंसल्टिंग कोर्स" के कुछ स्नातकों का एक लेख पढ़ा। आकांक्षी गुरु ने व्यवसायियों पर आरोप लगाया कि उन्होंने अभी भी 80% माल को छोड़ने का अनुमान नहीं लगाया है जो केवल 20% लाभ देता है।

आप गूगल और अन्य समान रूप से व्यापक सलाह कर सकते हैं।

मर्फी के नियमों में से एक को याद करना यहां उचित है कि "जटिल समस्याओं में हमेशा सरल, समझने में आसान गलत समाधान होते हैं।"

क्या गलत है?

यह तुरंत कहा जाना चाहिए कि विल्फ्रेडो पारेतो, एक अर्थशास्त्री और समाजशास्त्री, जिनकी मृत्यु 1923 में स्विट्जरलैंड में हुई थी, का उनके नाम पर रखे गए सिद्धांत से काफी मामूली संबंध है। पारेतो ने इतालवी घरों पर शोध किया और पाया कि 80% आय 20% परिवारों के हाथों में केंद्रित है।

शब्द "पेरेटो सिद्धांत" जोसेफ जुरान द्वारा गढ़ा गया था, जो प्रबंधन परामर्श के एक प्रशंसित प्रकाशक थे। जुरान ने तर्क दिया कि सभी मानवीय कार्यों में, अधिकांश परिणाम प्रयास के एक छोटे से हिस्से से प्राप्त होते हैं। इस सिद्धांत को "असंतुलन का नियम" भी कहा जाता है।

कुल मिलाकर, 80/20 अनुपात केवल एक स्मरणीय सूत्र है जिसे प्रयास और परिणाम के मौजूदा असंतुलन को दिखाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। उदाहरण के लिए, ब्रिटेन के लिए पारेतो के अपने डेटा ने जनसंख्या का एक अलग कल्याण अनुपात दिखाया - 70/30।

इस सूत्र का नाम परेतो के नाम पर समाजशास्त्री के सम्मान में रखा गया था जिन्होंने संभाव्यता के सिद्धांत में महत्वपूर्ण योगदान दिया था।

निष्कर्ष 1

20/80 अनुपात प्रयास और प्रदर्शन के बीच असंतुलन को नेत्रहीन रूप से प्रदर्शित करने के लिए एक स्मरणीय सूत्र है। यह कानून नहीं है और इसे कार्रवाई के लिए एक शाब्दिक मार्गदर्शक के रूप में काम नहीं करना चाहिए।

उदाहरण के लिए, केवल 20% कर्मचारियों को छंटनी पर छोड़ना एक बुरा विचार हो सकता है। यह संभव है कि अधिक सही निर्णयराज्य में 93 फीसदी की कमी आएगी। या 2%।

परेतो सिद्धांत का विरोधाभास

पैरेटो सिद्धांत कई क्षेत्रों में काम करता है, लेकिन अक्सर ऐसा होता है कि आप इसका उपयोग नहीं कर सकते। किसी भी जटिल प्रणाली का वर्णन एक पैरामीटर द्वारा नहीं, बल्कि उनके सेट द्वारा किया जाता है। इससे क्या होता है - आइए उदाहरणों के साथ दिखाने की कोशिश करते हैं।

• 20% ग्राहक (माल) टर्नओवर या लाभ का 80% देते हैं।

इस अनुपात से, दो निष्कर्ष निकाले जा सकते हैं, सही और गलत।

सही। समर्पित करने के लिए बढ़ा हुआ ध्यानग्राहकों को आय में शेर का हिस्सा देना सही फैसला होगा।

गलत। 20% टर्नओवर या प्रॉफिट देने वाले 80% क्लाइंट्स को छोड़ दें - बुरा विचार... आखिरकार, यदि पारेतो सिद्धांत वस्तुनिष्ठ है, तो इसे शेष ग्राहकों पर लागू होना चाहिए। और फिर आप पाएंगे कि 80% टर्नओवर या लाभ बाकी के 20% से ही आता है।

साथ ही, ग्राहकों की संख्या में कमी से "शुद्ध" संख्या में लाभ कम होने की उम्मीद है।

बेहतर अनुकूलन के लिए एक और पुनरावृत्ति करें? और इसी तरह जब तक आप यह नहीं पाते कि आपके शेष का 100% (आपने इसे बहुत कम कर दिया है) टर्नओवर और आपका लाभ एक या दो ग्राहकों द्वारा दिया जाता है?

कई लोगों के लिए काम करना, और इससे भी अधिक एक बड़े ग्राहक के लिए व्यवसाय के लिए एक बुरा तरीका है। वीआईपी क्लाइंट बहुत जल्दी समझ जाएगा कि आपके पास उससे निपटने के अलावा कोई विकल्प नहीं है। इस तरह की लत का नतीजा आपको खुश नहीं करेगा।

यदि हम ग्राहकों के बारे में नहीं, बल्कि उत्पादों और वर्गीकरण अनुकूलन के बारे में बात कर रहे हैं तो वही तस्वीर सामने आएगी। यदि 20% उत्पाद 80% लाभ उत्पन्न करते हैं, तो वर्गीकरण को 80% तक कम करना प्रतीत हो सकता है महान विचार... लाभ बढ़ेगा और परेशानी कम होगी।

परंतु। अंडरडॉग उत्पाद कटौती की एक श्रृंखला के बाद, आपके पास उत्पादों के एक बहुत ही संकीर्ण समूह (एक तक) के साथ छोड़ दिया जाता है, जिससे 100% लाभ होता है। और तब समय आएगाउत्पाद को अपडेट करें। और इस तरह के अपडेट के साथ कोई भी विफलता आपके लिए घातक होगी।

विक्रेता इसके बारे में अच्छी तरह से जानते हैं: यदि आप अलमारियों पर केवल गर्म-बिक्री वाले सामान छोड़ते हैं, तो खरीदार उन्हें उन प्रतिस्पर्धियों से खरीदना शुरू कर देंगे जिनके पास अलमारियों पर कम गति वाले सामान भी हैं - वे उन्हें भी खरीदते हैं, भले ही कम बार।

जब मैं कम चलने वाले सामान के लिए दुकान पर जाता हूं, तो रास्ते में कई चलने वाले गियर खरीदता हूं। अगर मुझे पता है कि आपके स्टोर में कोई ऐसा उत्पाद नहीं है जिसकी मुझे विशेष रूप से अभी आवश्यकता है, तो मैं दूसरे स्टोर पर जाता हूं और वहां सभी खरीदारी करता हूं।

दूसरे शब्दों में, अतिरेक (ग्राहक या वर्गीकरण) काल्पनिक है।

वास्तव में, यह एक रिजर्व है जो बाहरी परिस्थितियों में बदलाव के लिए समय पर प्रतिक्रिया करना संभव बनाता है। बेशक, अतिरेक एक आरक्षित है, और केवल उस स्थिति में गिट्टी नहीं है जब अतिरिक्त संसाधनों को उनकी संभावनाओं को ध्यान में रखते हुए फ़िल्टर किया जाता है, और अतिरेक दर सार्थक है।

यहाँ पेरेटो जैसे विपणन लचीलेपन का एक उदाहरण दिया गया है:

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यहां, अवलोकन और शोध के आधार पर वर्गीकरण मैट्रिक्स बनाया गया था। लेकिन 20/80 नियम का अंधा पालन एक उद्यम के विकासवादी लचीलेपन को कम करता है।

यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि गंभीर सलाहकार "बाहरी लोगों को कम करने" के लिए अपनी सिफारिशों में बहुत अधिक आरक्षण देते हैं। इन आरक्षणों का सार इस तथ्य पर उबलता है कि प्रक्रिया को सोच-समझकर, संतुलित, पेशेवरों और विपक्षों को ध्यान में रखते हुए किया जाना चाहिए। दुर्भाग्य से, कोई विशिष्ट "भारित कमी" प्रौद्योगिकियां प्रस्तावित नहीं हैं। जाहिर है, यह जानकारी का 20% हिस्सा है जो सलाहकारों को 80% लाभ लाता है।

• आपके 80% विज़िटर आपकी साइट के केवल 20% पृष्ठ ही देखते हैं।

यह इस तथ्य का पालन नहीं करता है कि आप अपनी साइट के शेष 80% पृष्ठों को हटा सकते हैं। उदाहरण के लिए, ऑनलाइन स्टोर के लिए, डिलीवरी और भुगतान पृष्ठ सबसे अधिक देखा जाने वाला पृष्ठ नहीं है, जो किसी भी तरह से इसके महत्व को प्रभावित नहीं करता है।

लेकिन अगर आपकी साइट की जानकारी पुरानी है, तो सबसे अधिक देखे जाने वाले पृष्ठों से शुरू करना सही निर्णय होगा।

• 20% अपराधी 80% अपराधों के दोषी हैं।

अधिकांश अपराध छोटे और मध्यम अपराध हैं। एक घर का चोर दर्जनों चोरी कर सकता है। जेबकतरे - सैकड़ों।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि सभी पुलिस बलों को केवल इन अपराधों से लड़ने के लिए भेजा जाना चाहिए, जिससे लूट और हत्याओं की जांच में बाधा उत्पन्न हो। सिर्फ इसलिए कि अंकगणित यहाँ से बाहर है।

निष्कर्ष 2

परेटो सिद्धांत सही होने पर भी, यह केवल एक पैरामीटर द्वारा मूल्यांकन की बात करता है। वास्तव में, हमेशा अधिक पैरामीटर होते हैं। उदाहरण के लिए, उत्पादों का एक समूह 80% लाभ दे सकता है, और दूसरा - 80% कारोबार, तीसरा समूह - ग्राहक यातायात का शेर का हिस्सा देता है।

कुछ ग्राहक मुख्य आय प्रदान करते हैं, अन्य उच्च वफादारी से प्रतिष्ठित होते हैं, "सुंड्रेस" का शुभारंभ और समर्थन करते हैं, पहले समूह से नए ग्राहक लाते हैं।
20% कोल्ड कॉल आपको 80% ग्राहक देने में सक्षम हैं। लेकिन सबसे बड़े ग्राहक शेष 20% में हो सकते हैं।

उदाहरणों को जारी रखा जा सकता है, लेकिन अर्थ पहले से ही स्पष्ट है: पारेतो सिद्धांत का बिना सोचे समझे उपयोग करना बहुत जोखिम भरा है। लेकिन एक तकनीक के रूप में - सबसे महत्वपूर्ण बात पर ध्यान और प्रयास करने के लिए, नेताओं को - हाँ, यह काम करता है, और यह अच्छी तरह से काम करता है।

पारेतो सिद्धांत के साथ जो सबसे बुरा काम किया जा सकता है, वह इस निष्कर्ष से आँख बंद करके सहमत है, जो इससे निकलता है, "अधिकांश प्रयास बर्बाद हो जाते हैं।"

यहाँ, उदाहरण के लिए, "संख्याओं का जादू" विस्थापित करता है व्यावहारिक बुद्धि, सुंदर संख्याओं के छद्म वैज्ञानिक हेरफेर पर निर्भर।

जैसा कि हमने कहा, किसी भी जटिल प्रणाली का वर्णन करने के लिए मापदंडों के एक सेट की आवश्यकता होती है। प्रत्येक पैरामीटर पूरे सिस्टम में असमान रूप से वितरित किया जाता है, कुछ तत्वों पर अधिकतम पहुंच जाता है। लेकिन ऐसा नहीं है कि सभी मापदंडों में अधिकतम समान तत्वों पर प्राप्त किया जाता है।

दुश्मन के पिछले हिस्से में तोड़फोड़ करने वालों के एक समूह के बारे में एक फिल्म की कल्पना करें। यदि समूह को सही ढंग से इकट्ठा किया गया है और फिल्म सार्वभौमिक सुपरमैन सैनिकों के बारे में कॉमिक्स से नहीं बनाई गई है, तो समूह के सदस्यों के कौशल विषम हैं।

आइए सुविधा के लिए एक तालिका बनाएं।

यदि आप "पेरेटो के अनुसार" किसी भी पैरामीटर (शूटिंग, हाथापाई, आदि) का अलग से विश्लेषण करते हैं, तो आप देख सकते हैं कि समूह की संरचना इष्टतम नहीं है। और "अतिरिक्त लोग" हैं। लेकिन अगर हम समूह को समग्र रूप से देखें, तो हम देख सकते हैं कि किसी भी पैरामीटर के लिए अधिकतम पहुंच गया है। और अलग-अलग लोगों पर चोटियों तक पहुंचा जाता है।
इसे और भी स्पष्ट करने के लिए, आइए "पेरेटो के अनुसार" को अनुकूलित करने का प्रयास करें, उदाहरण के लिए, "शूटिंग" पैरामीटर। हम दो "बाहरी लोगों", कार्ल और जिम को हटाते हैं।

अब समूह बहुत अच्छी तरह से शूट करने या सर्वर को हैक करने में सक्षम होगा। लेकिन इस तथ्य से नहीं कि यह नाराज सिस्टम प्रशासकों की भीड़ से लड़ेगा।

यह पता चला जब पारेतो ने कहा कि आय का असमान वितरण अपरिहार्य है - वह अपने अनुयायियों की तुलना में अधिक चालाक था। असमानता इस तथ्य का परिणाम है कि हम एक जटिल प्रणाली से निपट रहे हैं।

और यह संभावना नहीं है कि विलफ्रेडो पारेतो ने उम्मीद की थी कि आय के वितरण के अपने स्थानीय अवलोकन से, वंशज इस तरह के दूरगामी निष्कर्ष निकालने की कोशिश करेंगे।

ऐसा मत करो।