Ներգրավել բիզնես ներդրումներ. Շահավետ ներդրումային պլան. Ինչպես գրավել ներդրողի ուշադրությունը

Լայնածավալ ծրագրերը պահանջում են ներդրումային կանխիկի ներարկումներ: Ի՞նչ է անհրաժեշտ բիզնեսում ներդրում ստանալու համար: Որտեղ փնտրել ներդրողներ և ինչպես ներգրավել նրանց:

Դու կսովորես:

• Ինչու ներդրումներ կատարել բիզնեսում:
• Ինչ տեսակի ներդրումներ կան:
• Ինչպես գրել բիզնես պլան ներդրողի համար:
• Ինչպես ներգրավել մասնավոր ներդրող.

Յուրաքանչյուր ստարտափի համար կա անհրաժեշտ պայման, առանց որի ոչինչ չի ստացվի։ այն մեկնարկային կապիտալ. Ճիշտ գումար ստանալու համար կարող եք սահմանափակվել միայն ինքնուրույն: Օրինակ՝ վաճառեք այն ամենը, ինչ ունեք, կամ խնայեք երկար ժամանակ։ Այնուամենայնիվ, գումար գտնելու ավելի հեշտ տարբերակ կա՝ ներդրումներ կատարել բիզնեսում: Բայց ինչպե՞ս ստանալ դրանք և որտեղի՞ց կարող եք ներդրողներ գտնել:

Ինչու՞ պետք է ներդրումներ կատարել բիզնեսում

Յուրաքանչյուր բիզնես աճի համար փող է պահանջում: Հակառակ դեպքում դուք կհայտնվեք փակուղու մեջ՝ անգամ չհասցնելով ակտիվ գործողություններ սկսել։ Հաճախ այդպես է պատահում լավ գաղափար«վառվում է» նույնիսկ պլանավորման ժամանակ, քանի որ ամեն ինչ հիմնված է միջոցների սղության վրա։

Միշտ պետք է հիշեք, որ ձեզնից բացի աշխարհում կան շատ այլ մարդիկ, ովքեր կարող են նման գաղափար ունենալ։ Հետեւաբար, մի հապաղեք այն իրականացնել: Ամենայն հավանականությամբ, դուք առաջ կանցնեք այն մրցակիցներից, ովքեր կարողացել են ներդրումներ գտնել նմանատիպ նախագծում, մինչդեռ դուք փորձում էիք ինքնուրույն գումար վաստակել:

Վիճակագրորեն խոշոր ընկերությունների մեծ մասը սկսել է զրոյից՝ գրեթե առանց մեկնարկային կապիտալի և օգտագործել ներդրումներն ու վարկերը:

Մեր օրերում բիզնես նախագծում ներդրումներ գտնելը շատ ավելի հեշտ է դարձել։ Դրա համար հատուկ ստեղծված են տարբեր ներդրումային հիմնադրամներ՝ սկսնակ գործարարներին օգնելու համար։

Այնուամենայնիվ, դուք պետք է հասկանաք, որ ոչ բոլորը կկարողանան գումար ստանալ ֆոնդերից: Դուք պետք է փորձեք համոզել ներդրողներին, որ ձեր նախագիծն ավելի լավն է, քան մյուսները, նկարագրեք դրա բոլոր առավելություններն ու հեռանկարները և անպայման պատրաստեք բիզնես պլան ներդրումներ ներգրավելու համար:

Շատ ներդրողներ խնդիր չունեն բացահայտելու հենց այն նախագծերը, որոնք կդառնան ամենաեկամտաբերը։ Նրանք դա անում են՝ ելնելով իրենց փորձից:

Ի վերջո, դուք չեք կարողանա գումար ստանալ ներդրողներից, եթե նախ չհամոզեք նրանց, որ ձեր նախագիծը լավ և արագ շահույթ կբերի: Կա նաև դրամաշնորհ ստանալու հնարավորություն, սակայն այս մեթոդը բարդ է և ունի բարձր մակարդակմրցակցություն.

Դմիտրի Պոտապենկո. «Փակեք ձեր բիզնեսը, եթե ձեզ թագավոր եք համարում, ոչ թե ծառա».

Մեր ձեռներեցներից շատերն իրենց գլխին թագ ունեն։ Նրանք իրենց համարում են ստեղծագործողներ և կարծում են, որ ունեն որոշակի անձնական ազատություն։ Միևնույն ժամանակ, այս մենեջերների ղեկավարությամբ գործող ընկերությունների մեծ մասը չի համապատասխանում շուկայում վերջին ութ տարիների ընթացքում տեղի ունեցած փոփոխություններին։ Աշխատանքային պրոցեսներ չեն կառուցվում, ծառայությունը չի կայանում, աշխատողներն ամեն դեպքում աշխատում են։

Ինչու է դա տեղի ունենում, Դմիտրին ասել է Commercial Director ամսագրի խմբագիրներին:

Բիզնես ներդրումների տեսակները

Բոլոր ներդրումներն ունեն նույն էությունը, բայց դրանք դասակարգվում են մի քանի տեսակների, որոնցից յուրաքանչյուրի մասին անհրաժեշտ է իմանալ հիմնական տեղեկատվություն։

Դասակարգումը հիմնված է որոշակի ներկայացված:

1. Կախված սեփականությունից.

• Ներդրումներ սեփական բիզնեսում

Ներդրողները այս բազմազանությունը համարում են լավագույններից մեկը: Եթե ​​ներդրողը փորձառու է, ունի մեկնարկային կապիտալ և ողջ գիտելիքը, ապա ցանկության դեպքում կարող է սեփական բիզնես սկսել՝ ներդնելով դրա մեջ իր գումարները։

Այս տեսակի ներդրումների հիմնական առավելություններն են.

• Ինքնիրականացում և նպատակների իրագործում.
• Հսկայական շահույթ.

Այնուամենայնիվ, դա առանց թերությունների չէ.

• Դուք մեծ ռիսկի եք դիմում, քանի որ բիզնեսը երբեմն անկանխատեսելի է։
• Դուք պետք է ունենաք հիմնական բիզնես հմտություններ:
• Բացի գումարից, դուք շատ ժամանակ և ջանք կծախսեք։
• Բավականին զգալի նախնական ներդրում:

• Ներդրումներ ուրիշի բիզնեսում

Այս մեթոդը շատ ավելի հեշտ է իրականացնել: Պետք է միայն գումար ներդնել, և բանիմաց մարդիկարդեն աշխատում է, թե ինչպես դրանք գործի դնել: Բոլորը կազմակերպչական հարցերնույնպես չի ստի ձեզ վրա:

1. Կախված ներդրումների չափից.
   • Գործունեության ամբողջական ֆինանսավորում.Ներքեւի տողն այն է, որ կա միայն մեկ ներդրող: Ամենից հաճախ դուք կարող եք հանդիպել ձեր սեփական բիզնեսը ստեղծելիս:
   • Մասնակի ֆինանսավորում.Սա այսպես կոչված սեփական կապիտալի մասնակցությունն է, և ներդրողների փողերը կազմում են կապիտալի հիմնական մասը։
2. Կախված ներդրումների փուլից.
   • Ներդրումներ ստարտափներում.Ներդրումների այս տեսակը կայանում է նրանում, որ փողը ուղղակիորեն ներդրվում է հենց գաղափարի մեջ՝ այն կյանքի կոչելու համար:
   • Ներդրումներ գոյություն ունեցող բիզնեսում.

Երբեմն գոյություն ունեցող նախագծերը կարիք ունեն լրացուցիչ միջոցներհետագա զարգանալու նպատակով։ Այս դեպքում ընկերությունն արդեն ունի հաճախորդներ, գործունեության որոշակի ոլորտ, որը շահույթ է բերում:

1. Կախված ստացված շահույթի ձևից.
   • Ակտիվ եկամուտ -այս դեպքում ներդրողը ընկերության ղեկավարն է։
   • Պասիվ եկամուտ -մեջ այս դեպքըկառավարիչը վարձու երրորդ կողմ է:

1. Ըստ տեսակի.
   • Ուղիղ -փողը ուղղակիորեն ներդրվում է որոշակի ընկերության ակտիվներում:
   • Պորտֆոլիո -ներդրողի բոլոր միջոցները բաշխվում են տարբեր ընկերությունների ակտիվների միջև։

Փորձագիտական ​​կարծիք

Ուղղակի ներդրումները ռիսկային ներդրում են, որոնք ներառում են բիզնես

Իվան Ռոդիոնով,

AIG-Brunswick Millennium Fund Direct Investment Fund-ի տնօրեն, Մոսկվա

Շատ երիտասարդ, բայց արագ զարգացող ընկերություններ հաճախ հայտնվում են այնպիսի իրավիճակում, երբ անհրաժեշտ է զգալիորեն ներգրավել կապիտալը: Հետևաբար, նրանք ունեն երկու տարբերակ՝ աճել այնպիսի տեմպերով, որը թույլ է տալիս իրենց ընթացիկ եկամուտը, կամ ներգրավել ուղղակի ներդրումներ բիզնեսի զարգացման համար: Ուղղակի ներդրումներ - ներդրումների հետ բարձր ռիսկերև ուղղակի ներդրումներ ընկերության կապիտալում։ Այս դեպքում ուղղակի ներդրողը կներգրավվի այս ֆիրմայի գործերին՝ որպես սեփական շահերով գործընկեր։ Անուղղակի ներդրումներում կապիտալ ներդրումների օբյեկտներն ընտրվում են երրորդ անձանց կողմից, այլ ոչ թե ինքը կապիտալի սեփականատերը։

• Աշխատեք ներդրողների հետ. բիզնեսը կորցնելու 4 հեշտ եղանակ

Ով պատրաստ է ներդրումներ կատարել փոքր բիզնեսում

Ֆինանսավորման մի քանի տեսակներ կան. Այսպիսով, ինչպես եք որոշել, թե որ աղբյուրին դիմել: Դա կախված է մի քանի գործոններից՝ բիզնեսի զարգացման փուլից, վիճակից, գործունեության տեսակից (սպասարկման ոլորտ կամ արտադրական ոլորտ):

1. Ընկերներ և ծանոթներ.

Մոտ ընկերները, ծանոթները կամ հարազատները կարող են կրքոտ և հետաքրքրված լինել ձեր ապագա բիզնեսի նույնիսկ պարզ ուրվագիծով: Միայն լավ ընկերները ներդրումներ կանեն ձեր նախագծում՝ առաջնորդվելով ձեր հանդեպ մեկ հավատքով։ Օգտագործելով այս մեթոդը, դուք ռիսկի եք դիմում փչացնել հարաբերությունները այն մարդկանց հետ, ովքեր ներդրումներ են կատարել ձեր մեջ: Օրինակ, եթե ձեր նախագիծը ձախողվի, ապա ձեզանից կպահանջվի վերադարձնել գումարը, որը դուք չեք կարողանա մոտ ապագայում իրականացնել, և եթե. հաջողության հասնել, ապա ինչ-որ մեկին դուր չի գա այն տոկոսները, որոնք դուք վճարել եք նրանց:

1. Ներդրումային հիմնադրամներ.

Սրանք տարբեր իրավական և անհատներ, որը կապում է հիմնական նպատակը- գումար ստանալը.

Ներդրումային ֆոնդերի հսկայական քանակություն կա, որոնք որոշվում են իրենց ներդրումների ծավալով։ Այնուամենայնիվ, նրանք բոլորն ունեն մեկ առանձնահատկություն. նրանք ներդրումներ են կատարում միայն ժամանակի փորձարկված բիզնես ոլորտներում և չեն համագործակցում նորարարական նախագծերի հետ:

1. Բանկեր.

Գումար գտնելու ամենատարածված և ամենահեշտ ձևը բանկ գնալն է: Այնուամենայնիվ, այս մեթոդը երկու մեծ թերություն ունի. Առաջինը գրավ է. Ընդ որում, վարկը, որը դուք վերցնում եք, չի կարող գերազանցել գրավի արժեքի 70%-ը։ Երկրորդը տոկոսն է, որը ոչ բոլորը կկարողանան վճարել։

1. վենչուրային կազմակերպություններ.

Նման կազմակերպությունների կապիտալը բաղկացած է ֆիզիկական անձանց ներդրումներից։ Հաճախ նրանք ներդրումներ են կատարում նորարարական և բարձր տեխնոլոգիաներև արտադրություններ։

Այս մեթոդի նրբությունները.

• Մեծ ռիսկ, բայց հաջողության դեպքում մեծ շահույթ:
• Դուք ներդրումներ եք ստանում ինչ-ինչ պատճառներով, բայց դուք վաճառում եք ձեռնարկության բաժնետոմս, որը ցանկության դեպքում կարող է հետգնվել:
• Ներդրողը բոլոր իրավունքներն ունի միջամտելու բիզնեսի իրականացման գործընթացին։

1. Գործարար հրեշտակներ.

Այս տերմինը վերաբերում է ներդրողներին, ովքեր իրենց գումարները ներդնում են մի ընկերությունում, որը միայն գաղափարի փուլում է: Ուստի, եթե ձեր նախագիծը չի հասել այն մակարդակին, որով դեռ վաղ է դիմել տարբեր հիմնադրամներին կամ բանկերին, ապա կարող եք օգտվել բիզնես հրեշտակների ծառայություններից։ Շատ դեպքերում «հրեշտակները» մարդիկ են, ովքեր արդեն հասցրել են սեփական բիզնեսը բարձրացնել և դրանից լավ գումար վաստակել, որը պատրաստվում են սկսել սկսնակ ձեռներեցներին։

Սկզբում «հրեշտակները» հայտնվեցին Սիլիկոնյան հովտում, ուստի ներդրումների համար ամենահայտնի ոլորտներից մեկը տեխնոլոգիական արդյունաբերությունն է։

Այս տեսակի ներդրման առավելությունները.

• Պետք չէ ավանդ թողնել և երաշխավորներ փնտրել։
• Ներդրողները ցանկանում են ներդրումներ կատարել փոքր բիզնեսի ստեղծման գործում:
• Ներդրողը այս դեպքում փորձառու ձեռներեց է, ինչը նշանակում է, որ նա կարող է ձեզ խորհուրդներ տալ և օգնել զարգացման հարցում:
• Ներդրող-գործարարի համար շատ ավելի հեշտ է հասկանալ ձեր գաղափարի էությունը։

1. Բիզնես ինկուբատորներ.

Սրանք այն կազմակերպություններն են, որոնք օգնում են սկսնակ գործարարներին իրականացնել իրենց նախագիծը՝ միաժամանակ զգալիորեն նվազեցնելով նրանց ծախսերը: Ամենից հաճախ դրանք տեղակայված են արդյունաբերական օբյեկտների դատարկ տեղերում։

Եթե ​​ցանկանում եք մտնել բիզնես ինկուբատոր, ապա պետք է դիմեք: Հետագայում այն ​​կդիտարկվի վարչակազմի կողմից։ Եթե ​​դիմումն անցնի, դուք կստանաք զգալի մեկնարկային բոնուս:

Բիզնես ինկուբատորների առավելությունները.

• Արտադրություն կազմակերպելու համար տարածք և սարքավորումներ վարձակալելիս հինգ տարով արտոնություններ եք ստանում։
• Եթե ​​ներդրող գտնելու և բիզնես վարելու հարցում օգնության կարիք ունեք, ապա ձեզ անվճար կխորհրդակցեն։
• Ձեր գործունեության շրջանակը չի ազդում դիմումի քննարկման վրա:

1. Պետություն.

Պետությունը խթանում է մասնավոր ընկերությունների ստեղծման գաղափարը, ուստի և զբաղվում է

Ձեր բիզնես նախագծում ներդրումների աղբյուրները.

• Տարածքային (քաղաք, մարզ) հիմնադրամներ, որոնք աջակցում են մասնավոր բիզնեսին.
• Կորպորացիաներ, որոնք համատեղում են տարածաշրջանային ներդրումները մասնավոր ներդրողների հետ:

Հասանելի է մեծ թվովտարբեր դրամաշնորհներ և սուբսիդիաներ պետության կողմից:

Մեծ առավելությունն այն է, որ այժմ կան բազմաթիվ տարբեր տեխնոլոգիական պարկեր և տեխնոպոլիսներ, ինչպես նաև հատուկ տնտեսական գոտիներ։

Չնայած այն հանգամանքին, որ բիզնես նախագծերում պետական ​​ներդրումների ձեռքբերումն առանձնապես արդյունավետ և ժամանակատար միջոց չէ, մենք չպետք է մոռանանք դրա մասին։ Այո, դուք ստիպված կլինեք փաստաթղթեր հավաքել, շփվել պաշտոնյաների հետ և, հնարավոր է, հաճախակի մերժումների հանդիպեք: Այնուամենայնիվ, եթե գտնեք փորձառու խորհրդատու կամ ունեք ծանոթներ, որոնց միջոցով կարող եք անցնել, ապա առանց խնդիրների լավ ֆինանսավորում կստանաք։

• Պետական ​​աջակցություն բիզնեսին 2017 թվականին. ում հետ է պետությունը կիսելու գումարը

Բիզնես ներդրումների ներգրավում. հինգ էական քայլեր

Ներդրողներին ավելի արագ և արդյունավետ փնտրելու համար կարևոր է գործել հետևողականորեն և մասնագետների կողմից մշակված առաջարկություններին համապատասխան:

Ներդրումներ կատարելիս ներդրողները առաջին հերթին առաջնորդվում են սեփական կոմերցիոն շահերով։ Կարևոր է դա հասկանալ, և, հետևաբար, ներդրումների աղբյուրների որոնման գործընթացում անհրաժեշտ է հաշվի առնել ֆինանսական ռեսուրսների սեփականատիրոջ շահերը:

Պոտենցիալ ներդրողները մտահոգված են անվտանգության, ինչպես նաև իրենց ֆինանսական կապիտալի ավելացմամբ, ուստի նրանց չի հետաքրքրում, թե բիզնեսը որքան շահույթ կբերի իր սեփականատիրոջը և որքանով այն բեկումնային ու նորարար կլինի։

Որոշ ներդրողներ թքած ունեն բիզնես գաղափարների վրա, նրանք հոգնած պասիվ եկամուտ են փնտրում ակտիվ զարգացումբիզնես. Այդպիսի ներդրողները կուտակել են սկզբնական կապիտալ՝ ժառանգված մեծ դժվարությամբ, և նման ներդրողների միակ ցանկությունը ներդրված միջոցներից առանց մեծ աշխատուժի շահույթ ստանալն է։

Ներդրող փնտրելիս պետք է նրան համոզել, որ նա կստանա ցանկալի եկամուտ։ Ստորև բերված հրահանգն ունի կարևորությունը. Դրա քայլ առ քայլ պահպանումը կօգնի մեծացնել անհրաժեշտի արագ և որակյալ որոնման հնարավորությունները. Փող.

Բիզնեսում զրոյից ներդրումներ ստանալու համար անհրաժեշտ է անցնել հինգ հաջորդական քայլերի.

Քայլ 1. Մենք կազմում ենք բիզնես պլան ներդրումներ ներգրավելու համար

Առաջին հերթին ներդրումային օբյեկտ ընտրելիս ներդրողները ուշադրություն են դարձնում բիզնես պլանին։ Այն պետք է ճիշտ կազմվի և կատարվի, հակառակ դեպքում կա գումար չստանալու հնարավորություն։

AT առանց ձախողմանԼավ գրված բիզնես պլանը պետք է պարունակի հետևյալ տեղեկատվությունը.

• Ծրագրի նկարագրությունը;
• անհրաժեշտ գումարի հաշվարկ;
• առևտրային օգուտների վերլուծություն, որը կստանա ներդրողը.
• Ծրագրի մարման ժամկետը. ինչ ժամանակահատվածից հետո կստացվի առաջին եկամուտը.
• ինչ հեռանկարներ կան հետագա զարգացումկազմակերպություններ։

Կազմելիս բիզնես պլանմասնագետները խորհուրդ են տալիս ուշադրություն դարձնել ամեն մանրուքին։

Բիզնես պլան կարդացող մարդուն բառացիորեն ամեն ինչ պետք է վստահություն ներշնչի՝ թղթի որակը, որի վրա գրված է փաստաթուղթը, տեսքըայն թղթապանակը, որտեղ այն տեղադրված է, նույնիսկ երբ օգտագործվում է պրոֆեսիոնալ գրաֆիկական խմբագրիչների նախագծման մեջ:

Ավելի մանրամասն, թե ինչպես գրել բիզնես պլան, մենք կպատմենք հետագա:

Քայլ 2. Ընտրեք հարմար ձևհամագործակցություն

Գործարարի և ներդրողի միջև համագործակցությունը տեղի է ունենում ք տարբեր ձևեր. Կարևոր է նախապես վերլուծել, թե դրանցից որն է առավել արդյունավետ ներդրումներ փնտրող ընկերության համար։

Ներդրողները համաձայնում են միջոցներ տրամադրել՝ եկամուտ ստանալով հետևյալ եղանակներով.

• որպես ներդրված գումարի տոկոս;
• որպես շահույթի տոկոս՝ ծրագրի ողջ կյանքի ընթացքում.
• որպես մասնաբաժին բիզնեսում:

Բիզնեսի սեփականատերը, նախապես որոշելով տարբերակը, պետք է այն նշի բիզնես պլանում: Այնուամենայնիվ, հաճախ է պատահում, որ սկսնակ գործարարը դժվարանում է գտնել անհրաժեշտ ներդրումները։

Եթե ​​պոտենցիալ ներդրողը կտրականապես համաձայն չէ ներկայացված մոդելի հետ և ցանկանում է համագործակցության այլ տարբերակ օգտագործել, ապա այս տարբերակը պետք է գնահատվի: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ավելի լավ է համաձայնել դրա պայմաններին, քան մնալ առանց միջոցների:

Քայլ 3. Մենք դիմում ենք փորձառու գործարարների օգնությանը

Սկսնակ ձեռներեցները կարող են վստահ լինել, որ ոչ ոք իրենց ավելի լավ չի հասկանա, քան փորձառու գործարարները, ովքեր երկար ժամանակ հաջողությամբ աշխատում են այս ոլորտում։ Նրանցից շատերը պատրաստակամորեն օգնում են սկսնակներին խորհուրդներով: Հատկապես, երբ այս խորհուրդները համագործակցության փոխշահավետ ձև են ձեռք բերում։

Հաճախ փորձառու գործարարներն իրենց թևի տակ են վերցնում սկսնակներին. նրանք կարող են բիզնես նախագծի համար ներդրումներ տալ սկսնակ ձեռներեցներին կամ առաջարկել ներդրման նախագիծ այլ գործարարներին: Եթե ​​նույնիսկ դա տեղի չունենա, ապա միանգամայն հնարավոր է, որ մասնագետները տան արժեքավոր խորհուրդև խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ ապագայում:

Քայլ 4. Բանակցել

Շատ հաճախ նախագծում ներդրումներ կատարելու ներդրողների դրական որոշումը որոշվում է իրավասու բանակցություններով: Դուք պետք է ուշադիր պատրաստվեք դրանց համար, նույնիսկ եթե հեշտությամբ գտնեք փոխադարձ լեզումարդկանց հետ և ունենալ հանրային խոսքի լավ հմտություններ:

Պետք է ճիշտ պատասխանել պոտենցիալ ներդրողի մոտ առկա հարցերին և համոզել նրան նախագծի հեռանկարներում։ Ավելի խելամիտ կլինի նախօրոք մտածել զրույցի բոլոր թեմաների շուրջ և պատրաստել հստակ ձևակերպված պատասխաններ։

Առաջին հանդիպումից ներդրողները սովորաբար ակնկալում են նախագծի գրագետ ներկայացում, ինչպես նաև բիզնես պլան:

Բանակցությունների հաջող ընթացքին կարող է նպաստել նաև նախագծի մշակմանը մասնակցած մասնագետի հրավերը։ Դա կօգնի ավելի մանրակրկիտ և լավ լուսավորել նրա բոլոր նրբությունները և առավելագույնս պատասխանել բարդ հարցերներդրողներ.

Քայլ 5. Մենք պայմանագիր ենք կնքում

Գործով բանակցությունների վերջին փուլը դրական արդյունքհամագործակցության կամ ներդրումների մասին համաձայնագրի ստորագրումն է։ Կարևոր է ուշադիր կարդալ պայմանագրի բոլոր պայմանները: Նույնիսկ ավելի լավ, եթե մոտակայքում պրոֆեսիոնալ իրավաբան կա:

Համաձայնագրում պետք է նշվի.

• համագործակցության ժամկետ;
• ներդրումների չափը;
• իրավունքները, ինչպես նաև պարտավորությունները, որոնք վերապահված են կողմերին:

Միջոցները գործարարին փոխանցվում են որոշակի պայմաններով` համաձայն պայմանագրի։ Դրանց էությունն այն է, որ նախագծի իրականացման համար պետք է ֆինանսներ ներդրվեն։

Ստորագրված համաձայնագիրը պետք է բացառի միջոցների չարաշահման հնարավորությունը։ Ներդրված գումարի նույնիսկ մի մասը չպետք է ծախսվի այն կարիքների վրա, որոնք կապված չեն ծրագրի իրականացման հետ։

Ձեռնարկատերը պետք է կենտրոնանա վերը նշվածի վրա քայլ առ քայլ խորհուրդ. Ներդրողներից միջոցներ ներգրավելիս կարևոր է հետևել հաջորդականությանը, միայն այս դեպքում ներդրումը կլինի հնարավորինս արդյունավետ։

• 8 խորհուրդ փող ստանալու համար, եթե դրա կարիքն իսկապես ունեք

Փորձագիտական ​​կարծիք

Դուք վաճառող եք, իսկ ներդրողը բծախնդիր գնորդ է

Անատոլի Սակլակով,

Կասկադ ընկերությունների խմբի նախագահ Պերմ

Առաջին հանդիպման ժամանակ ներդրողը ակնկալում է ձեզանից լսել ներդրումային նախագծի և ընկերության մասին բանավոր պատմություն: Ներկայացումը պետք է լինի եռանդուն և հակիրճ: Երբ դուք ներկայացնում եք ձեր թիմը, ներդրողը ձեզ գնահատում է որպես անհատ, որպես ձեռնարկատեր: Ակտիվություն, ազնվություն, արդյունքի հասնելու կարողություն, խելացիություն, ձեր առաջնորդության հմտություններներդրողների համար անհատականության ամենաարժեքավոր գծերն են: Որքան ուժեղ են այդ հատկանիշները դրսևորվում ձեր մեջ, այնքան մեծ են ձեր և ներդրողների միջև համագործակցություն հաստատելու հնարավորությունները։

Թեթև հումորն ու լավատեսությունը լավ օգնական կլինեն ձեզ համար, սովորեք ինքներդ ձեզ միշտ տրամադրել դրական ալիքի։ Ի տարբերություն տարածված կարծիքի՝ ներդրողների մեծամասնությանը դուր չեն գալիս սլայդներով պրոֆեսիոնալ ներկայացումներ, փոխարենը ավելի լավ է օգտագործել դիագրամներ, գծագրեր թղթի վրա։ Լավագույն տարբերակըներդրողներին կտրամադրի արտադրված արտադրանքի լուսանկարները:

Ինչպես գրել բիզնես պլան ներդրումների համար

Ներդրողի համար բիզնես պլանն է տնտեսական և տեխնիկականկապիտալ ներդրումների անհրաժեշտության հիմնավորումը. Պարտադիր է նախատեսել միջոցառումների համալիրի արդյունավետության վերլուծություն, ներդրումների իրականության ու անհրաժեշտության գնահատում, ծրագրի իրականացման ընթացքում առաջացող խնդիրների լուծում։ Բիզնես պլանը տրամաբանական և կառուցվածքային հիմնավորում է կոնկրետ բիզնեսում ներդրողների միջոցները ներարկելու անհրաժեշտության և նպատակահարմարության համար:

Ձեռնարկությունների մակարդակում համեմատաբար փոքր (տեղական) նախագծերն ավելի հաճախ են օգտագործվում: Բիզնես պլանն այս դեպքում գործում է որպես ամբողջական ներդրումային ծրագրի արդյունքները ներկայացնող փաստաթուղթ:

Այսպիսով, բիզնես պլանը կարող է ներառվել ներդրումային փաթեթում որպես դրա բաղադրիչ, փոխարինեք այն կամ ներառեք բազմաթիվ նախագծեր:

Ներդրումային նախագծի բիզնես պլանը մշակման փուլում է հիմնավորել:

• ծրագրի կենսունակության և կայունության աստիճանը.
• ներդրումային և վարկային ռեսուրսներ ձեռք բերելու, ինչպես նաև փոխառու միջոցների վերադարձի հնարավորությունը.
• համատեղ և օտարերկրյա ձեռնարկությունների ստեղծման առաջարկներ.
• պետական ​​աջակցության միջոցառումների տրամադրման նպատակահարմարությունը.
• ուղղություն, որով պետք է զարգանա նախագիծը:

Ներդրումներ ներգրավելու նախագծի բիզնես պլանը նախատեսում է բոլոր այն նյութերի ճշգրիտ, գրագետ և կառուցվածքային ներկայացում, որը կբնութագրի բոլոր կողմերից ներդրողներին առաջարկվող բիզնես մոդելը: Բիզնես պլանում տեքստի բովանդակությունը պետք է լինի թեթև և հստակ և վստահելի տեղեկատվություն ներդնողների համար:

Կարևոր պայման է տրամաբանական կառուցվածքըամբողջ պլանը.

Պլան կազմելիս պետք է հետևել հետևյալ սկզբունքներին.

1. Տեղեկատվությունը պետք է լինի ճշմարիտ և ճշգրիտ:
2. Ձևակերպումը պետք է լինի կարճ և ճիշտ, որպեսզի թյուրիմացություն չլինի։
3. Նախագծի մշակման յուրաքանչյուր փուլը բացատրելու համար անհրաժեշտ են հաշվարկներ և փաստարկներ:
4. Կարիք չկա օգտագործել ավելորդ տեղեկատվություն:
5. Պետք չէ նկարագրել միայն նախագծի առավելությունները՝ չնշելով դրա թերությունները։

Միայն հակիրճ, հիմնավորված դիրքորոշումը, որն ամրագրված է ձեր նախագծում, կարող է գրավել ապագա ներդրողներին: Եթե ​​ձեր բիզնես պլանը պարունակում է ոչ ճիշտ տեղեկատվություն, շատ անհարկի մանրամասներ և բարդ մասնագիտական ​​պայմաններ, ապա ձեզ համար խնդրահարույց կլինի ներդրումներ կատարել ձեր նախագծում։

ԿառուցվածքԲիզնես պլանը բաղկացած է երկու մասից. Առաջինը ներածությունն է, որտեղ դուք համառոտ նկարագրում եք ձեր նախագծի էությունը: Երկրորդը հիմնական մասն է, որը ներառում է հետևյալ ենթակետերը.

1. Բիզնեսի զարգացման պլանի ընդհանուր սահմանում և նկարագրություն.
2. Տեղեկատվություն տրամադրվող ապրանքների և ծառայությունների մասին: Այստեղ դիտարկման ենթակա է այս կամ այն ​​ապրանքի/ծառայության վիճակը ընդհանուր շուկայում։ Կատարվում է համեմատություն մրցակիցների հետ և հեռանկարների նկարագրություն:
3. Ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների առաջմղման սխեմայի դիտարկում: Մենք ուսումնասիրում ենք առավելագույն եկամուտ ստանալու և ձեր ապրանքը լայն զանգվածներին վաճառելու բոլոր ուղիները։
4. Արտադրության և կազմակերպման պլանի պատրաստում. Ձեռնարկությունում տեխնիկական բազայի ուսումնասիրություն և կարգի ձևավորում:
5. Քննարկել, թե ինչպես է իրականացվելու ձեր բիզնես պլանը՝ հիմնվելով պահանջվող ֆինանսավորման վրա:
6. Ներդրումային պլան.
7. Ապագայում ձեր ընկերության գործունեության կանխատեսում:
8. Տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշները՝ հիմնված հաշվարկների վրա. Այսինքն՝ ապագա ներդրողին պետք է ապացուցեք, որ ձեր նախագիծն իսկապես շահավետ է ներդրումների համար։
9. Բոլոր տեսակի ռիսկերի հաշվառում, որոնք կարող են առաջանալ արտադրության և վաճառքի ընթացքում: Ռիսկերի գնահատում.
10. Իրավական գործունեության պլան.
11. Տեղեկություններ բիզնես նախագծի հեղինակի մասին.

Նմանապես, նախագծի իրականացման քայլերը նշված կառուցվածքում ներդրումների համար ենթակա են դիտարկման: Պարզ ասած, ձեր բիզնես պլանը պետք է պարունակի ոչ միայն տեղեկատվություն ձեր գաղափարի մասին, այլև դրա իրականացման մասին:

Անհրաժեշտ է դիտարկել ձեր նախագծի բիզնես պլանի շրջանակներում ներդրումային բիզնես նախագծի իրականացումը, որը պաշտոնական փաստաթուղթ է և իրականացվում է ձեր ներդրողների ցանկությունները հաշվի առնելով:

Որոշելու համար արդյունավետությունըբիզնես գաղափարներ, կա ցուցանիշների համակարգ. Այն ներառում է.

• Ֆինանսական կատարողականի ցուցիչ, որը հաշվի է առնում յուրաքանչյուր կողմի արդյունքների բոլոր տարբերակները:
• Բյուջեի կատարողականի ցուցանիշ, որը ցույց է տալիս, թե ներդրումը ինչպես կազդի հանրապետական ​​կամ տեղական բյուջեի վրա:
• Արդյունավետության ցուցանիշ տնտեսագիտական ​​առումով, որը հաշվի է առնում կողմերից յուրաքանչյուրի համար ծախսերի և ստացված արդյունքների հարաբերակցությունը։

Բացի այդ, անհրաժեշտ է գնահատել, թե ինչպես այս նախագիծը կազդի հասարակության և շրջակա միջավայրի վրա։

Առևտրային արդյունավետությունը բիզնեսի հիմնական ցուցանիշն է, որի նպատակն է ամրապնդել իր դիրքերը շուկայական պայմաններում և առավելագույնի հասցնել շահույթը:

Ծրագրի օբյեկտիվ գնահատական ​​ստանալու հիմնական ցուցանիշներն են.

• վերադարձի տոկոսադրույքը;
• բիզնեսի շահութաբերության ինդեքս;
• բիզնես վարելուց զուտ եկամուտ;
• ներքին եկամտաբերության դրույքաչափերը.

Ստացված զուտ շահույթի և ձեռնարկության կազմակերպման մեջ ներդրված կապիտալի հարաբերակցությունը որոշում է ներդրման չափի արժեքը:

Հաշվարկների հիման վրա ներդրողները որոշում են, թե արդյոք նպատակահարմար է բիզնեսում ներդնել այն գումարը, որը պահանջում է ձեռնարկատերը:

• Արդյունավետ ներկայացում. գործողությունների քայլ առ քայլ ուղեցույց

Ինչպե՞ս ներգրավել մասնավոր ներդրումներ բիզնեսում

Մասնավոր ներդրումները բիզնեսի համար ֆինանսավորում ստանալու երաշխավորված միջոց են ցանկացած տնտեսական իրավիճակում, նույնիսկ ճգնաժամի ժամանակ: Այնուամենայնիվ, պետք է հաշվի առնել այն փաստը, որ այժմ ներդրողները պահանջում են ոչ թե բաժնետոմսերի փոքր բլոկ, ինչպես նախկինում, այլ հակառակը՝ նրանց պետք է կա՛մ արգելափակում, կա՛մ. վերահսկիչ փաթեթը. Այսինքն՝ նրանք դառնում են քո բիզնեսի համասեփականատերերը։

Ներդրումային հիմնադրամների և մասնավոր բիզնեսի ներդրումների միջև տարբերությունը հիմնականում կայանում է կապիտալ ներդրումների չափի, ինչպես նաև շահույթի չափի մեջ, որը ներդրողները ցանկանում են ստանալ այս կամ այն ​​աղբյուրից:

Սա նշանակում է, որ մասնավոր ներդրողները և հիմնադրամները տարբեր ներդրումային թիրախներ ունեն: Նրանք, ովքեր պատրաստվում են զբաղվել փոքր և միջին բիզնեսով, նախընտրելի կլինի դիմել մասնավոր ներդրողներին։

Այս դեպքում դուք կարող եք փոքր ներդրում ստանալ, և որ ամենակարևորը պարտքով գումար վերցնել, այլ ոչ թե վաճառել ձեր ընկերության բաժնետոմսերի մի մասը։

Շատ դեպքերում նրանք կապվում են մասնավոր ներդրողների հետ՝ օգտագործելով կոնտակտները: Այնուամենայնիվ, եթե դուք դիմում եք փոքր քանակությամբգումար տասից մինչև մի քանի հարյուր հազար ԱՄՆ դոլար, ապա կարող եք ինքներդ սկսել մասնավոր ներդրող փնտրել։ Բավականին շատ առաջարկներ կան մասնավոր ներդրողների կողմից, այնպես որ դուք պետք է հասկանաք, որ պետք է բավականին շատ ժամանակ ծախսեք՝ ընտրելով լավագույնն ու ամենաեկամտաբերը:

Երկու հիմնական պայման կա, առանց որոնց դուք չեք կարողանա գրավել բիզնես ներդրումներմասնավոր ներդրողից.

• Հաշվապահական հաշվառումը պահանջվում է ըստ միջազգային չափանիշներինֆինանսական հաշվետվություններ.

Հակառակ դեպքում պետք չէ հույս դնել ներդրողի հետ բանակցությունների վրա։

• Փափուկ ֆինանսական մոդելավորում.

Ներդրողի համար կարևոր է իմանալ, թե շուկայական տարբեր պայմաններում ինչպես կվարվի ապրանքը, որում նա ներդրում է իր կապիտալը:

Փորձագիտական ​​կարծիք

Ավելի հետաքրքիր է աշխատել նորարարական նախագծերի հետ

Ստեֆան Գլեյնցեր,

բիզնես հրեշտակ, Լոնդոն

Ես սիրում եմ ներդրումներ կատարել բիզնեսի զարգացման մեջ, որն ունի նորարարության նրբերանգ: Կարծում եմ, որ ավելի լավ է ձևավորել տարբեր հաջողված նախագծերի պորտֆոլիո, քան ներդրումներ կատարել նույն ոլորտում։ Նոր թվային տեխնոլոգիաներ ստեղծելու համար բիզնես նախագծերում ներդրումներ կատարելը, որոնք, հնարավոր է, կփոխեն մեր աշխարհը դեպի լավը, իմ ընտրությունն է: Ես նախընտրում եմ ներդրումներ կատարել ընկերություններում սկզբնաշրջանդրանց զարգացումը։ Չնայած այն հանգամանքին, որ երբեմն շատ սխալներ եմ թույլ տվել, ես չեմ դադարի ներդրումներ կատարել բիզնես նախագծերում։

Փորձագիտական ​​կարծիք

Չեմ սիրում, երբ մահճակալի տակ փող են պահում

Կիրիլ Շալանկին,

մասնավոր ներդրող, Մոսկվա

Մահճակալի տակ պահվող գումարն իմը չէ. Ուստի որոշեցի դրանք ներդնել ինչ-որ նախագծում։ Իմ պայմանը նախագծին հավասար մասնակցությունն էր կամ դրանում որպես համահիմնադիր ներկայացվածություն: Ինձ համար ճիշտ նախագիծ ընտրելու համար բավականին շատ ժամանակ էի ծախսել։ Ես փնտրեցի ընկերների միջոցով, այս թեմայով տարբեր ֆորումներում և կայքերում: Արդյունքում իմ ընտրության գործընթացը բաժանվեց երեք փուլի.

• Ծանոթություն բիզնես գաղափարի և ձեռնարկատիրոջ հետ.

Նկարագրությունը, որը նրանք տրամադրում են ինձ, պետք է անպայման պարունակի հիմնավորված տեղեկատվություն, որի հիման վրա ես պետք է ընտրեմ կոնկրետ այս նախագիծը՝ գնահատելով դրա հեռանկարները, ինչպես նաև կից հաշվարկները։ Ես սկզբունքային մարդ եմ, ուստի իմ կապիտալը չեմ ներդնի այնպիսի նախագծերի վրա, որոնք կարող են վնասել մարդկանց։ Գործարարը պետք է ինձ բացատրի իր բիզնեսի նպատակը։ Բնականաբար, ուշադրություն եմ դարձնում, թե ինչ տպավորություն է թողնում զուգընկերը։ Բիզնես պլան փոխելը հեշտ է, մարդուն փոխելը գրեթե անհնար է։

• Բիզնես պլանի քննարկում.

Բիզնես պլանը քննարկելիս կարևոր է քննադատաբար մտածել՝ բոլոր ռիսկերը հաշվարկելու համար։ Հարցնում եմ, թե ինչ է լինում, եթե բիզնեսի զարգացման հետ կապված խնդիրներ կան, և ինչ լուծումներ են արվելու դրանք վերացնելու համար։ Զրույցի վերջում հաստատ հասկանում եմ՝ բիզնես պլանը դեռ 100%-ով մտածված է, թե ոչ։

• Ժամանակն է արտացոլման.

Եթե ​​առաջին երկու փուլերում ստացած արդյունքները բավարարեցին ինձ, ես երկու շաբաթ կպահանջեմ մտորումների ընդունելու համար վերջնական որոշումներդրումների մասին։ Եթե ​​այս ժամանակից հետո ես դեռ ցանկություն ունենամ ներդրումներ անելու այս նախագծում, ես դա կանեմ։

Ո՞վ է օգնում ինտերնետում ներդրումներ ներգրավել բիզնեսում

Եթե ​​դուք չեք կարողանում ինքնուրույն ներդրող գտնել ձեր բիզնեսի համար, կարող եք դիմել մասնագետների, ովքեր դա կանեն ձեր փոխարեն:

Բիզնես ներդրումներ և ներդրումային օբյեկտներ գտնելու ռուսալեզու ամենատարածված ծառայություններն են.

1. EASTWESTGROUP

Այս ծառայության էությունը գոյություն ունեցող կամ սառեցված բիզնեսում ներդրումներ գտնելն է: Նրա շնորհիվ դուք կարող եք խնայել շատ ժամանակ և ջանք: Այս ռեսուրսից օգտվելու համար պետք է գնալ պարզ գրանցում, որից հետո կարող եք կապ հաստատել ներդրողների հետ։

Այս ծառայությունն ունի ավելի քան 10 տարվա փորձ: Մասնագետները բացարձակապես անվճար գնահատում են կոնկրետ բիզնես նախագծի հեռանկարները, ինչպես նաև ուժեղ և թույլ կողմերը, ինչն օգնում է ներգրավել ներդրողներին:

Գրանցվելուց հետո դուք անմիջապես կկարողանաք կապ հաստատել մեծ թվով ներդրողների հետ, ինչը մեծացնում է ձեր բիզնես նախագծի համար գումար ստանալու հնարավորությունը: Ավանդատու գտնելու համար այս ծառայությունը պահանջում է չնչին վճար, որը գործարքի ավարտից հետո յուրաքանչյուր ձեռնարկատիրոջ հետ առանձին բանակցվում է: Նախքան ներդրումը ստանալը, դուք ստիպված չեք լինի ոչինչ վճարել։

Այս ծառայությունից օգտվելու համար դուք պետք է կատարեք մի քանի պարզ քայլ.

• Հայտ ներկայացնել։
• Անվճար խորհրդատվություն մասնագետի հետ։
• Կարդացեք միջնորդ ծառայության պայմանագիրը:
• Համաձայնագիր կնքելու համար։
• Սպասեք ներդրողի և ծառայության միջև բանակցությունների կայացմանը:
• Ներդրողի հետ կնքել փոխշահավետ գործարք.

1. start2

Փաստորեն, այս ծառայությունը հայտարարությունների տախտակ է: Այստեղ ստարտափները, ձգտող գործարարներն ու ներդրողները գովազդ են տեղադրում՝ գործընկեր գտնելու համար:

Այս կայքը օգնում է գումար ներդնել նրանց համար, ովքեր ունեն: Իսկ նրանց համար, ովքեր փող չունեն սեփականը ստեղծելու կամ զարգացնելու համար սեփական բիզնես, դա օգնում է ներդրումներ գտնել։

Գովազդները բաժանվում են կատեգորիաների՝ ելնելով գործունեության ոլորտից և տարածաշրջանից:

Այս կայքում բիզնեսի ամենատարածված ոլորտներն են՝ «ՏՏ»-ն և ինտերնետը, կրթությունը, արվեստը, մշակույթը և գիտությունը, ինչպես նաև անշարժ գույքը:

Արդեն մի քանի հազար մարդ օգտվում է այս ծառայությունից։ Ընդ որում, նրա այցելուները ոչ միայն Ռուսաստանի քաղաքացիներ, այլեւ ԱՊՀ երկրների եւ Արեւելյան Եվրոպայի բնակիչներ։ Նման հսկայական աշխարհագրության շնորհիվ մեծանում է ձեր բիզնեսում ներդրումներ ստանալու հնարավորությունը։

Կայքում կարող եք գտնել հսկայական թվով առաջարկներ՝ ստարտափ գնելու, սկսնակ բիզնեսում ներդրումներ կատարելու կամ գոյություն ունեցող բիզնես նախագծերի մշակման համար:

Ավելին, դուք կարող եք գնել պատրաստի բիզնես:

Այսպիսով, տարբեր ինտերնետային պորտալների շնորհիվ դուք հեշտությամբ կարող եք ներդրող գտնել, եթե ձեր նախագիծը բավականաչափ հետաքրքիր է:

Մի մոռացեք, որ կա քրաուդֆանդինգ կոչվող բան: Օգտագործելով դրա տեսակներից մեկը՝ crowdinvestment-ը, դուք կարող եք ֆինանսավորում ստանալ ներդրողների համար նախատեսված նախագծում բաժնեմասի համար:

• Բազմության շուկայավարում. ինչու՞ աշխատել շուրջօրյա բացասական հաճախորդների ակնարկների հետ

Գործարարների սովորական սխալները բիզնեսում ներդրումներ կատարելիս

Սխալ 1.Շահույթի անտեղյակություն

Իրենց գաղափարի նկատմամբ չափից դուրս վստահության պատճառով որոշ ձեռնարկատերեր չեն կարողանում ճշգրիտ հաշվարկել, թե որքան եկամուտ կստանա ներդրողը:

Սխալ 2.Նպաստները չեն հաշվարկվում

Առաջին հերթին, դուք պետք է որոշեք, թե ներդրողը որքան կարող է վաստակել ձեր նախագծում:

Սխալ 3.Խնդրելով ավելին, քան իրենց պետք է

Սխալ 4.«Ես զարգացել եմ Նոր Ապրանքորը դեռ շուկայում չկա»

Շատերն այս խոսքերով են սկսում բիզնես նախագծի ներկայացումը. Բայց նրանք երբեք չեն մտածել այն մասին, որ սա շուկայում չէ այն պարզ պատճառով, որ ոչ մեկին դա պետք չէ։ Եթե ​​այս կերպ եք ներկայացրել ձեր նախագիծը, ապա անպայման ապացուցեք, թե ինչու է այն խոստումնալից և օգտակար լինելու:

Սխալ 5.Մրցակցային առավելությունների բացակայություն

Հրամայական է ունենալ մրցակցային առավելություն, որը չունեն մյուսները: Միևնույն ժամանակ, պետք չէ ձեր բիզնեսին տալ երևակայական առավելություններ, որոնք, ըստ էության, որևէ օգուտ չեն ներկայացնում նախագծի համար։

Տեղեկատվություն փորձագետների մասին

Իվան Ռոդիոնով, AIG-Brunswick Millennium Fund Direct Investment Fund-ի տնօրեն, Մոսկվա։ Տնտեսական գիտությունների դոկտոր։ Միաժամանակ նա ղեկավարում է AIG-Interros Russia Century հիմնադրամը՝ ուղղակի ներդրումային հիմնադրամը։ AIG-Brunswick Millennium Fund-ը ամերիկյան մասնավոր բաժնետիրական հիմնադրամ է: Հիմնադրվել է 1996թ. Կառավարում է $285 մլն կապիտալ։ Ներկայումս հիմնադրամը հաջողությամբ ավարտել է իր բոլոր ներդրումային ծրագրերը։

Անատոլի Սակլակով, Կասկադ ընկերությունների խմբի նախագահ, Պերմ. «Կասկադ». Գործունեության ոլորտ՝ նախագծում և շինարարություն (KaskadStroy), առևտուր և լոգիստիկա (Logotrans, UralPromKomplekt, Dilon Finance, Dion Praha), գույքի կառավարում (VKIU, URS Kama-flot), առողջապահական ծառայություններ (Mir Zdraviya », Go! Fitness), գարեջուր։ արտադրություն («Բիրմա»), մանրածախ վաճառք («ունցիա»): Կազմակերպման ձևը՝ ընկերությունների խումբ: Տարածք՝ Ռուսաստան; գլխավոր գրասենյակ Պերմում։ Անձնակազմի թիվը՝ 120։

Ստեֆան Գլեյնցեր, գերմանացի գործարար հրեշտակ, որը գտնվում է Լոնդոնում։ Մասնակցել է companions.de, companionsTV, ricardo.de և myblog.de, Mendeley.com, RjDj.me, Last.fm կայքերի հիմնադրմանը։ Ստեֆանի ներդրումը Last.fm-ում, որը գնահատվում է մի քանի հարյուր հազար ֆունտ, նրան դարձրեց 22 միլիոն դոլար, երբ Last.fm-ը վաճառվեց CBS-ին: Ստեֆանը իսկապես հավատում է ձեռներեցության եվրոպական ոգուն և մնում է ակտիվ բիզնես հրեշտակ: Իր բիզնես հետաքրքրություններից բացի, նա ստացել է արտարժույթի ռիսկերի կառավարման թեկնածուի գիտական ​​աստիճան և 15 տարի աշխատել որպես դիջեյ։

Նախագիծը սկսելու համար մեզ անհրաժեշտ էր $200,000–300,000, սկզբում մենք ինքնուրույն էինք կարողանում՝ ներդնելով հիմնականում ինտելեկտուալ ռեսուրսներ։ Գործնականում իրական փող չի բերվել. նրանք սահմանափակվել են բառացիորեն մի քանի հազար դոլարով: Բայց ինչ-որ պահի մեզ ստիպեցին ներդրող փնտրել։

Ասկար Ռախիմբերդիև.

MoySklad-ի գործադիր տնօրեն

Այս հոդվածում դուք կկարդաք.

• Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրողներին ընկերություն
• Ինչպես ընտրել ճիշտ ֆինանսավորման աղբյուրը

Աճի յուրաքանչյուր փուլում ( սեղան) բիզնեսը կարող է կարիք ունենալ ընտրել ֆինանսավորման աղբյուր: Մենք զարմացանքԻնչպե՞ս ներգրավել ներդրողներին:երբ դեռ ընկերություն չկար, բայց ինչ-որ գաղափար կար՝ նախագծի բետա տարբերակը։ Մեր արտադրանքը ամպի վրա հիմնված b2b ծառայություն է առևտրի կառավարման համար: Հրավիրում ենք այլ ընկերությունների տեղադրել իրենց հաճախորդների բազաներըկառավարել ապրանքների տեսականին և մնացորդը, ստեղծել և տպել առաջնային փաստաթղթեր, պահպանել կառավարման գրառումներ, վերլուծել գործունեության արդյունքները, այլ կերպ ասած՝ համակարգել և պահպանել գաղտնի առևտրային տեղեկատվությունը: Հաճախորդը պետք է հասկանա, թե ում է վստահում արժեքավոր տեղեկատվությանը և որքանով է վստահելի այդ ռեսուրսը: Իսկ որպեսզի ծառայությունն աշխատի առանց ձախողումների, փող է պետք, և դրանից շատ։ Գումար, որը կբերի հաճախորդը: Ստացվում է արատավոր շրջան՝ առաջին հաճախորդին բերելու համար փող է պետք, իսկ փող ստանալու համար՝ հաճախորդներ։

Աղյուսակ. Ներդրումներ տարբեր ընկերությունների համար կյանքի ցիկլերը

Շտապ ստուգեք ձեր գործընկերներին:

Դու գիտես դա Հարկային մարմինները ստուգման ընթացքում կարող են կառչել կոնտրագենտի վերաբերյալ ցանկացած կասկածելի փաստից? Հետեւաբար, շատ կարեւոր է ստուգել նրանց, ում հետ աշխատում եք։ Այսօր դուք կարող եք անվճար տեղեկատվություն ստանալ ձեր զուգընկերոջ անցած ստուգումների մասին, և որ ամենակարևորն է՝ ստանալ հայտնաբերված խախտումների ցանկը:

Զարգացման փուլ	Տարբերակիչ հատկանիշներ	Ներդրողներ
Նախագծի բետա	Ակտիվները միայն գաղափարներ են և արտադրանքի նմուշ, կառավարման օղակ չի ձևավորվել, բիզնես գործընթացներ չեն հաստատվել	Հարազատներ, ընկերներ կամ մասնավոր ներդրողներ, որոնք առաջարկում են վենչուրային ներդրումներ (բիզնես հրեշտակներ): Պետական ​​ծրագրերաջակցել նորարարական արտադրանքներին
Սկսնակ	Բիզնես գործընթացներ են հաստատված, բայց ընկերությունը շահույթ չի ունենում, թիմը կայացման փուլում է	Մասնավոր ներդրողներ կամ վենչուրային կապիտալի հիմնադրամներ: Օտարերկրյա ներդրողներ
նախնական աճ	Ընկերությունը թափ է հավաքում, շուկայում տեղ է գրավում, փոքր շահույթ ստանալով	Վենչուրային հիմնադրամներ և մասնավոր բաժնետիրական հիմնադրամներ: Բանկային վարկ
Բիզնեսի ընդլայնում	Ստացվում է կայուն շահույթ, ընկերությունը կայուն դիրք է զբաղեցնում շուկայում, բիզնես գործընթացները կարգաբերվում են	Վենչուրային հիմնադրամներ, օտարերկրյա ներդրողներ, պետական ​​հիմնադրամներ և բանկեր
Ընկերության հասունությունը	Լավ կառավարվող, եկամտաբեր և արագ զարգացող բիզնես կառույց, որը, հավանաբար, ոլորտի առաջատարներից մեկն է: Ակտիվները ներառում են բարձր որակավորում ունեցող կառավարում և կայացած բիզնես գործընթացներ, ապրանքանիշեր: Ունի շուկայի զգալի մասնաբաժին	Այս փուլում ընկերությունները կարող են հրապարակայնորեն տեղադրել համապատասխան գործընկերոջ համար բաժնետոմսերի վաճառքի մասին տեղեկատվություն: ինստիտուցիոնալ ներդրողներ. Բանկեր. Թոշակային ֆոնդ

Ներդրող կամ ինքներդ

Ես ընկերության զարգացման երկու ճանապարհ եմ տեսնում. Դրանցից մեկը՝ bootstrapping-ը (բառարան), ավելի պահպանողական է, բայց և ավելի քիչ ռիսկային։ Այն ընկերությունների համար, որոնք չեն ձգտում արագ աճի, բայց գերադասում են կայուն գոյությունը շուկայում բավարար շահույթով ապրելու համար, այս ճանապարհը բավականին հարմար է:

Կա նաև հակառակ մոդել. Դասական օրինակ է Sapato.ru ինտերնետային ռեսուրսը: Սեփականատերերը ընկերության ֆինանսավորման աղբյուրից ստացել են մի քանի տասնյակ միլիոն դոլար, գնել են մեծ քանակությամբ կոշիկներ, թանկարժեք գովազդ են արել։ Գաղափարը պարզ է՝ ներդրումներ կատարելով մեծ գումարապրանքների առաջմղման և գնման գործում՝ հնարավորինս մեծացնել բիզնեսը և վաճառել այն երկու տարում։

Բառարան

Ներդրումներ- կապիտալի երկարաժամկետ ներդրումներ տնտեսությունում՝ շահույթ ստանալու նպատակով.

Ներդրող- անձ կամ կազմակերպություն (այդ թվում՝ ընկերություն, պետություն և այլն), որոնք իրականացնում են ռիսկի հետ կապված կապիտալ ներդրումներ՝ ուղղված հետագա շահույթին (ներդրմանը).

Օտարերկրյա ներդրող- օտար ֆիզիկական կամ սուբյեկտ, պետություն, միջազգային կազմակերպություն, իրավասու են ներդրումներ կատարել իրենց գտնվելու վայրի երկրի օրենքներին համապատասխան:

Ինստիտուցիոնալ ներդրող- բաժնետոմսերում և այլ ֆինանսական գործիքներում ակտիվորեն ներդրումներ կատարող իրավաբանական անձ. Ինստիտուցիոնալ ներդրողները ապահովագրական ընկերություններն են, կենսաթոշակային հիմնադրամներ, ներդրումային ընկերություններ, փոխադարձ և բարեգործական հիմնադրամներ։

Վենչուրային ներդրումներ- մասնավոր կապիտալի երկարաժամկետ ներդրում խոստումնալից նորարարական բիզնեսում, որը մուտք չունի ֆոնդային շուկա: Որպես կանոն, վենչուրային ներդրողը դառնում է ապագա ընկերության համասեփականատեր:

Bootstrapping- կազմակերպել ձեր սեփական բիզնեսը շատ քիչ կամ առանց արտաքին ֆինանսավորման: Առավելությունները - արագ ճանապարհկազմակերպեք ձեր բիզնեսը նվազագույն ֆինանսական ռիսկերով (bootstrapper-ը, ըստ սահմանման, մեծ գումարներ չունի):

Բազմապատկիչ- թվային գործակից, որը ցույց է տալիս, թե ազգային արտադրանքի, եկամտի կամ դրամական շրջանառության աճի/նվազման չափը քանի անգամ է գերազանցում նման փոփոխությունը նախաձեռնող ներդրումների, պետական ​​ծախսերի, հարկային նվազեցումների չափը:

Փոխադարձ ներդրումային հիմնադրամ (PIF)կոլեկտիվ ներդրումների ձև է, որում բազմաթիվ ներդրողների միջոցները ներդրվում են պրոֆեսիոնալ մենեջերի կողմից արժեթղթերաճ ստանալու համար։ Եկամուտը և հիմնական կապիտալը չեն պատկանում կառավարման ընկերությանը, այլ բաժնետիրոջ սեփականությունն են: Կառավարման ընկերությունմիայն գանձումներ ֆիքսված տոկոսֆոնդի ակտիվների միջին տարեկան չափից։

Ուղղակի ներդրումներ- ուղղակի կապիտալ ներդրումներ արտադրության մեջ. ընկերության գնում, կազմակերպում կամ ընդլայնում: Ուղղակի ներդրումները ներառում են նաև ընկերության նկատմամբ վերահսկողության հաստատման հետ կապված գործառնությունները:

Ինչպես ներգրավել ներդրողներին

Դիտարկենք ֆինանսավորման աղբյուրների հիմնական տեսակները: Սկսնակ բիզնեսը կարող է ֆինանսավորվել բանկերի, ներդրողների կամ պետության կողմից: Մենք դիտարկել ենք բոլոր տարբերակները։ Բանկային վարկը պարտավորեցնում է ընկերությանը կայուն եկամուտ ունենալ կամ, եթե այն ստարտափ է, անմիջապես հասնել որոշակի մակարդակի, որպեսզի կանոնավոր կերպով նվազեցնի տոկոսները։ ՏՏ ընկերությունն արագ տեմպերով աճում է և թանկանում, բայց չի վաստակում բավականկանխիկ գումար բանկ վերադարձնելու համար: Հետևաբար, ֆինանսական միջոցներ ձեռք բերելու այս մեթոդը սկզբնական շրջանում մեզ հարմար չէր։

Պետական ​​ծրագրերը, որոնք ես ուսումնասիրել եմ, նախատեսված են եղել հիմնականում արտադրական ընկերությունների համար։ Պետությունը գումար է հատկացրել կոնկրետ առաջադրանքի համար։ Ֆինանսավորման հիմնական մասը հիմնարկին գնալն էր արտադրական գործընթացները, նյութի և լոգիստիկայի գնում: Աշխատավարձի համար սկսնակ ընկերությունը հատկացրել է սեփական միջոցները. ՏՏ-ում այս սխեման չի գործում: Մեր երկրում, օրինակ, սկզբում ամբողջ գումարի 80%-ը գնում էր աշխատավարձերև հարակից հարկերը: Հիմա, որքան գիտեմ, պայմանները փոխվել են, ավելի ճկուն են դարձել։

Հիշեցնեմ, որ 2007 թվականն էր, ստարտափների թեման դեռ այդքան զարգացած չէր։ Իրադարձություններ, որոնք հավաքել են ներդրողներ և տրամադրել անհրաժեշտ տեղեկատվություն, նույնպես չեն հայտնաբերվել: Ֆինանսավորման աղբյուրի ընտրությունը հեշտ չէր. Ես գիտեի միայն մի քանի ֆոնդերի մասին, որոնք ուղղակի ներդրումներով էին զբաղվում։ Բայց, ինչպես պարզվեց, նրանք հետաքրքրված էին ոչ թե ստարտափներով, այլ ընկերություններով, որոնք արդեն մտել էին շուկա և կայուն եկամուտ բերել։

«Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրողներին» հարցի պատասխանի որոնման մեջ: գտավ արտասահմանյան հիմնադրամ, որը կցանկանար ներդրումներ կատարել ռուսական նախագծում: Պարզվեց, որ դա Ambient Sound Investment-ն է, որը հիմնադրվել է Skype-ի ստեղծած չորս ինժեների կողմից: Քչերը գիտեն, որ Skype-ը սկզբնապես մշակվել է Էստոնիայում, այնուհետև գնել է eBay-ը: Ծառայության վաճառքից ստանալով արժանապատիվ գումար՝ հիմնադիրները որոշել են ոչ թե նոր ապրանքներ ստեղծել, այլ ներդրումներ կատարել բարձր տեխնոլոգիական ընկերություններում։ Ես իմացա, որ նրանք շահագրգռված կլինեն ներդրումներ կատարել ռուսական բիզնեսում, և ուղարկեցի (իհարկե, Skype-ի միջոցով) առաջարկ, որտեղ ներկայացրեցի բիզնես պլան՝ նշելով շուկայի չափը, ակնկալվող շահույթի չափը և աճի հեռանկարները. կոնկրետ գումարը, որը ես ուզում էի ստանալ նրանցից: Որոշ ժամանակ անց ինձ հրավիրեցին բանակցությունների Էստոնիայում։

Կան մի քանի մասնագիտական ​​համայնքներ, որտեղ ներդրողները և սկսնակ գործարարները կարող են տեղադրել իրենց առաջարկները: Ամենամեծ ներդրումային հարթակներից են Farminers.com-ը և StartupPoint-ը:

Բիզնեսում ներդրողի մասնակցության հավանականությունը

Ավելորդ է ասել, որ ներդրողները տարբեր են: Մեր ընկերությունն ուներ երկու ներդրող՝ մեկը ձեռք բերեց ընկերության բաժնետոմսերը, իսկ երկրորդը մեր գործընկերն է։ Առաջին դեպքում Ambient-ը ներդրել է $200,000՝ բիզնեսի 30% բաժնեմասի դիմաց։ Ընկերությունում բաժնետոմս ձեռք բերելիս ներդրողն ակնկալում է որոշ ժամանակ անց (մեկ, երկու, տասը տարի) վաճառել այն հնարավորինս բարձր գնով։ Եթե ​​բիզնեսն աճի ու հաջողությամբ զարգանա, ապա մի քանի տարում ներդրողը կարող է մի քանի միլիոն ստանալ մի քանի հարյուր հազար դոլարի ներդրման դիմաց։ Եվ սա միանգամայն նորմալ է։ Ընկերությունները հաճախ իրականացնում են ֆինանսավորման բազմաթիվ փուլեր և յուրաքանչյուր փուլում ընդհանուր մասնաբաժինըներդրողների (կարող է լինել մի քանի) աճ. Բայց այստեղ իրավիճակը միանշանակ չէ. Կարող է պատահել, որ ինչ-որ պահի հիմնադիրների համամասնությունը շատ փոքր դառնա։ Այնուհետև բիզնեսը կարող է անկում ապրել՝ հիմնադիրները կսկսեն իրենց զգալ որպես վարձու աշխատողներ: Դա արդեն հոգեբանական պահ, և այս գիծը պետք է հստակ զգալ ինչպես ներդրողները, այնպես էլ հիմնադիրները: Ես խորհուրդ չէի տա ընտրել նման սխեմա։

• Բաշխման զարգացում. ինչպես անել բիզնես ժամանակակից պայմաններում

Երկրորդ տարբերակը, այսպես կոչված, ռազմավարական ներդրողներն են։ Նրանք ձեռք են բերում բաժնետոմսերի մեծ բլոկ, որպեսզի մասնակցեն ընկերության կառավարմանը կամ վերահսկմանը, որը գործում է նույն (կամ փակ) բիզնեսի ոլորտում, ինչ իրենք: Որպես կանոն, ձեռք բերված կազմակերպությունը կենտրոնացած է բիզնեսի կամ ընդլայնման նոր ուղղություններ մշակելու վրա: Ռազմավարական ներդրողներն են խոշոր ընկերություններ, շուկայի առաջատարներ. 2010թ.-ին 1C ընկերությունը հետաքրքրվեց մեզանով` փաստորեն մեր անմիջական մրցակից: Հետաքրքրությունը առաջացրել է այն, որ նրանք ցանկանում են զարգացնել ամպային լուծումների ուղղությունը, ուստի հետաքրքրված են մեզանով՝ որպես փորձ ունեցող և կայացած բազա ունեցող գործընկերներ։

Ընկերությունում ներդրողի մասնաբաժնի գնահատում

Ստեղծվող ընկերությունում ներդրողի մասնաբաժինը սովորաբար բաղկացած է երկու պարամետրից՝ ընկերության ֆինանսավորման աղբյուրի չափը և ներդրումից հետո ընկերության գնահատված արժեքը։ Գնահատված արժեքը վերլուծելիս արտադրանքի զարգացման հետ կապված ռիսկերը, թիմի պրոֆեսիոնալիզմը, ներգրավելու անհրաժեշտությունը լրացուցիչ արտադրանքև այլն: Ընթացիկ փուլում (փուլ) ֆինանսավորման չափը որոշելու համար պահանջվում է ընկերության բյուջեի և դրա հաջող աճի համար անհրաժեշտ գործոնների մանրամասն վերլուծություն:

Արդեն շուկա մուտք գործած ՏՏ ընկերությունը կարելի է գնահատել տարեկան հասույթով, որը բազմապատկվում է որոշակի բազմապատկիչով։ Յուրաքանչյուր ոլորտի համար գործակիցը տարբեր է և կախված է բազմաթիվ ցուցանիշներից։ Այս թեման արժանի է առանձին հոդվածի։ Բացի այդ, արևմտյան շուկան արդեն ունի ծավալուն վիճակագրություն, որը կօգնի որոշել բազմապատկիչը:

Մեր դեպքում Ambient-ը պահանջել է ընկերության բաժնետոմսերի 30%-ը: Այն ժամանակ ես փորձ չունեի գնահատելու ընկերության արժեքը և, համապատասխանաբար, ներդրողի մասնակցության տոկոսը բիզնեսում, ուստի մենք համաձայնեցինք այս պայմաններին։ Մենք ելնում ենք նրանից, որ ներդրումները պետք է բավարար լինեն ընկերությունը որոշակի մակարդակի հասցնելու համար, և բացի այդ, մենք հնարավորություն կունենանք հետագայում փոխանակել մեր բաժնետոմսերի մի մասը ներդրումների հաջորդ փուլում։

Պայմանագրերի ստորագրում

Առաջին բանակցությունները տեղի ունեցան հոկտեմբերին, և արդեն դեկտեմբերին մենք ստորագրեցինք այսպես կոչված ժամկետային թերթիկը՝ պայմանագիր, որը վավերացված չէր իրավաբանների կողմից և սկզբունքորեն մեզ ոչ մի բանի չէր պարտավորեցնում։ Դրանում մենք նախատեսել ենք ներդրումների ծավալը, ներդրողի մասնաբաժինը ընկերությունում և բիզնեսը զարգացնելու մեր գործողությունները։ Հաջորդ փուլում մշակվել է երկրորդ փաստաթուղթը՝ մասնակիցների համաձայնությունը, որտեղ մանրամասն ներկայացված են համագործակցության մանրամասները։ Այն արդեն կազմվել է փաստաբանների կողմից։ Պայմանագիրը կնքվել է դեկտեմբերին. փետրվարին մենք պետք է ստանայինք գումարը։ Բայց ամեն ինչ պարզվեց, որ այնքան էլ պարզ չէ.

Գումարը ստանալը

Պայմանագիրը ստորագրել ենք դեկտեմբերին, իսկ գումարը ստացել ենք միայն մայիսին։ Մեր ներդրողից միջոցներ փոխանցելու երկու փորձ եղավ։

Առաջինը՝ կանոնադրական կապիտալում ներդրման միջոցով: Այս մեթոդի մեջ կա մի նրբություն, որը հայտնի չէ բոլորին. Սովորական ռուսական ընկերությունում նվազագույն կանոնադրական կապիտալը 10000 ռուբլի է: Ներդրողը, գումար ներդնելով ստարտափում (օրինակ՝ 1 մլն դոլար), ցանկանում է երաշխիքներ ստանալ որպես ընկերության բաժնետոմս։ Բայց եթե ելնենք 10,000 ռուբլուց, ապա դրա մասնաբաժինը կկազմի 99,999%, այսինքն՝ շատ ավելին, քան նշված է ներդրումային պայմանագրում։ Սողանցք կա, այն էլ՝ օրինական։ Կանոնադրական կապիտալում գոյություն ունի կանոնադրական կապիտալում ներդրման անվանական և փաստացի արժեքի հասկացությունը: Հարկային փաստաթղթում դուք կարող եք նշել ներդրողի մասնաբաժինը անվանական արժեքի հիման վրա՝ այն հավասար կլինի, օրինակ, 100 ռուբլու: (9% ընկերությունում), բայց իրականում ներդրողը փոխանցում է իրական գումարը՝ 1 մլն դոլար, քչերը գիտեն այս մասին, թեև դա միանգամայն օրինական է։

Այս կերպ ներդրումներ կատարելիս մենք հարկային մերժում ստացանք։ Պարզվեց, որ եթե կանոնադրական կապիտալում ներդրումը կատարվում է դոլարով, ապա կանոնադրության մեջ այդ հնարավորությունը պետք է հստակ ձևակերպվի, ինչը մեր դեպքում չի եղել։

• Պատժամիջոցների կիրառման հետևանքները. ինչպես է այսօր զգում ռուսական բիզնեսը

Հետո փորձեցինք այլ ճանապարհ՝ փոխարկելի վարկ։ Ի դեպ, այս ընթացակարգն ավելի անվտանգ է ներդրողի համար։ Նա թողարկում է միջոցներ, իսկ վարկային պայմանագրում նշված է, որ այսինչ ժամկետում ներդրողը կարող է պահանջել վերադարձնել ստարտափում ներդրված միջոցները կամ ընկերության բաժնեմասը։ Բայց ՍՊԸ-ի համար, որտեղ բաժնետոմս հասկացություն չկա, այս սխեման այնքան էլ լավ չի աշխատում՝ երբ վարկը մարվում է, ընկերությունում հայտնվում է ոչ գործառնական շահույթ, և դրանք հավելյալ հարկեր են։

Ընդհանրապես, մի ​​քանի ամիս չարչարվելուց հետո հանկարծ իմացանք, որ էստոնացիները կարող են դրամական փոխանցումներ կատարել ռուբլով։ Իսկ մայիսին մենք կարողացանք իրական գումարներ ստանալ։

Ասկար Ռախիմբերդիևավարտել է Մոսկվայի ավիացիոն ինստիտուտը։ Նախքան իր սեփական նախագիծը սկսելը, նա պատասխանատու էր Aspect Enterprise Solution-ի հաճախորդների համար SaaS լուծումների մշակման համար, ինչպես նաև ղեկավարում էր նախագծերը Auriga-ում:

«Իմ պահեստը»- Առևտրի և պահեստային հաշվառման կառավարման ինտերնետ ծառայություն, որը նախատեսված է փոքր և միջին բիզնեսի ավտոմատացման համար: Առաջատարների շարքում Ռուսական շուկա SaaS հավելվածներ. Պաշտոնական կայք - www.moysklad.ru

Էլլա Գիմելբերգ ZAO Consulting Agency S&G Partners (Մոսկվա) գլխավոր տնօրեն
Հանդես «Ֆինանսական տնօրեն», թիվ 4, 2007 թ

Նախագծի ներկայացումը ներդրողին չի ենթադրում միակողմանի շփում։ Ներդրողը որոշ չափով արդեն ծանոթացել է բիզնես ծրագրով նախատեսված տեղեկատվությանը և սպասում է պատասխանների. կոնկրետ հարցեր, որի հիման վրա նա կկարողանա վերջնական որոշում կայացնել նախագիծ մտնելու հնարավորության և գործարքի պայմանների վերաբերյալ։ Շատ հավանական է, որ ներդրողը պետք է պատասխանի հետևյալ հարցերին.

• ինչպես կարող է ներդրողը մուտքագրել ընկերության կապիտալը (պարտատոմսերի, բաժնետոմսերի, կանոնադրական կապիտալի գնում, համատեղ ձեռնարկության ստեղծում), արդյոք այն համապատասխանում է գործող օրենսդրությանը, իրականացվել է արդյոք ընկերության իրավական պատշաճ ուսումնասիրություն.
• ինչ եկամուտ կստանա ներդրողը, որքանով է դա փոխկապակցված արդյունաբերության միջին շուկայական եկամտաբերության հետ, որոնք են եկամուտ չստանալու կամ չստանալու ռիսկերը, իրականացվել է արդյոք ընկերության ֆինանսական պատշաճ ուսումնասիրություն.
• արդյոք ընկերության տնօրենների խորհուրդը և ղեկավարությունը կիսում են ներդրողի փիլիսոփայությունը. արդյոք ձեռնարկության գործունեությունը ապագայում կհակասի ներդրողի նպատակներին.
• ինչպես է ներդրողը դուրս կգա ընկերության կապիտալից. հնարավո՞ր է մուտք գործել IPO, վաճառել բաժնետոմսերի բլոկն այլ ներդրողի, հետ գնել բլոկ, վարկային վերաֆինանսավորում.
• ինչպես է տեղի ունենում փոխգործակցությունը փոքրամասնության բաժնետերերի հետ, արդյո՞ք նրանք ստանում են տեղեր տնօրենների խորհրդում, արդյոք նախկինում եղել են փոքրամասնության բաժնետերերի խաղադրույքները «թուլացնելու» փորձեր.
• արդյոք կան աուդիտի ենթարկված ֆինանսական հաշվետվություններ ՖՀՄՍ-ի կամ ԱՄՆ GAAP-ի համաձայն, թե որ ընկերությունն է աուդիտորը:

Հարցերի շրջանակը տատանվում է՝ կախված գործարքի առաջարկվող կառուցվածքից, ներդրողի տեսակից (ինստիտուցիոնալ, ռազմավարական և այլն) և պայմանավորվող կողմերի վերջնական նպատակներից:

Բիզնես պլան պատրաստելիս, որը կարող է հանգեցնել հաջողության, դուք ստիպված կլինեք շատ ժամանակ և ջանք ծախսել, հավաքել և վերլուծել զգալի քանակությամբ տեղեկատվություն: Որպեսզի ջանքերն ապարդյուն չլինեն, պետք է հիշել, որ ձեր գաղափարի և նախագծի հետագա ճակատագիրը մեծապես կախված է ինչպես ձևից, այնպես էլ բովանդակությունից, և ինչպես եք ներդրողին ներկայացնում ձեր բիզնեսի զարգացման ծրագիրը:

Ներդրողները տարբեր են, խնդիրները՝ նույնը

Արդյունքների համաձայն կլոր սեղանվարում են ամսագրի խմբագիրները» Ֆինանսական տնօրեն»

Ներդրողների պահանջները բիզնես պլանի համար

Կլոր սեղանի մասնակիցները նշել են, որ տարբեր կատեգորիաներներդրողները տարբեր պահանջներ ունեն բիզնես պլանի բովանդակության նկատմամբ, ուստի այն կազմելիս կարևոր է հաշվի առնել, թե որ ներդրողներին է ընկերությունը նախատեսում ներգրավել։

Լեոնարդ Գապոնենկո, Փոխնախագահ, Complex-Oil Group ընկերությունների խմբի ներդրումային դեպարտամենտի տնօրեն (Մոսկվա). Ներդրողների երեք տեսակ կա՝ բանկեր, պորտֆել և ուղղակի ներդրողներ։

Բանկնա շահագրգռված է միայն մարել վարկը և տոկոսներ վճարել, նույնիսկ եթե այդ վճարումները ապագայում «ձախողեն» նախագիծը։ Այստեղից պարզ է դառնում, թե ինչ պետք է պարունակի ներդրումային նախագիծը. նախ և առաջ, հեղինակները պետք է ցույց տան, որ նախագիծը կարող է բավարար միջոցներ ստեղծել տոկոսների ժամանակին վճարման և վարկի մարման համար:

Բանկերը նախընտրում են անուիտետային վճարումները (հավասար բաժնետոմսերով), սակայն այս տարբերակը օպտիմալ չէ ներդրումային նախագծի հեղինակների համար, քանի որ այն զրկում է նրանց ազատ միջոցների տնօրինման ճկունությունից և վատթարացնում է ծրագրի կատարողականը՝ համեմատած վարկի մարման հատուկ ժամանակացույցի հետ: Ուստի, ցանկալի է բանկին ներկայացնել պարտքի մարման երկու տարբերակ՝ ցույց տալով ակնհայտ տարբերություն (հետագա փուլերում ժամանակացույցով վճարելիս ծրագրի շահութաբերության աճ):

Բանկի համար նույնքան կարևոր է հեղուկ ունենալը գրավ, որը ծրագրի ձախողման դեպքում հեշտությամբ կարող է իրականացվել։ Արդյունքում ստացված միջոցները կարող են օգտագործվել վարկի մարման և դրա դիմաց տոկոսների վճարման համար։

պորտֆելի ներդրողներ-Սրանք, որպես կանոն, սպեկուլյանտներ են, որոնք «խաղում» են բաժնետոմսերի շուկայական արժեքի փոփոխությունների վրա։ Նրանց հասանելի են ազատ միջոցների զգալի աղբյուրներ, որոնցով շուկայական բարենպաստ իրավիճակի դեպքում նրանք կարող են արագ գնել, ապա վաճառել իրենց հետաքրքրող ձեռնարկությունների բաժնետոմսերը։ Նրանց ներդրողներ անվանելը դժվարություն է: Ներդրումային նախագծերն ու բիզնես ծրագրերը նրանց քիչ են հետաքրքրում, եթե դիտարկեն, ապա միայն արդյունավետ ձեռնարկությունների շուկան ուսումնասիրելու տեսանկյունից։

Ուղղակի ներդրողներտարբերվում են նրանով, որ նրանք վերահսկողություն են ձեռք բերում ձեռնարկության վրա և հաճախ դառնում դրա սեփականատերերը: Ուղղակի ներդրողը միջոցներ է ուղարկում անմիջապես ձեռնարկությանը, որի համար կան բազմաթիվ սխեմաներ: Որպես կանոն, ներդրումային համաձայնագրում հստակ սահմանվում են միջոցների ներդրման պայմանները և դրանցից եկամտաբերությունը, որոնց վրա ներդրողը կարող է հույս դնել (այս դեպքում՝ ուղղակի): Օրինակ՝ ներդրումային պայմանագիր՝ ներդրումներից հետագա ելքով:

Այս դեպքում ներդրողը ժամանակավոր վերահսկողություն է ստանում ձեռնարկության կառավարման վրա ձեռնարկությունում ներդրումների տևողության համար: Երբ ներդրումային նպատակներն իրականացվեն, նա պարտավորվելու է պայմանագրի հիման վրա ավարտել «ներդրումներից դուրս գալու» ընթացակարգը, այսինքն՝ բաժնետոմսերը տալ (հետ վաճառել): Այսպիսով, նախագիծն ինքնին և այն օգուտները, որոնք այն կարող է բերել, կարևոր են ուղղակի ներդրողի համար: Հենց այս ներդրողների հետ պետք է կապ հաստատել ներդրումային առաջարկների և նախագծերի հետ՝ ձեռքի տակ ունենալով բիզնես պլան։ Ներդրումային առաջարկն ուսումնասիրելիս նրանք առաջին հերթին կփնտրեն հետևյալ հարցերի պատասխանները.

• որքան գումար է պահանջվում նախագծում ներդնելու համար.
• ինչ նպատակների համար են դրանք ծախսվելու, ինչպիսին է ծախսերի կառուցվածքը.
• որքանո՞վ է իրատեսական նախագիծը կարելի գնահատել ներկայացված հայտից.
• որն է ծրագրի իրականացման կազմակերպչական սխեման;
• կա՞ թիմ, որն ուղղված է այս ծրագրի իրականացմանը, ինչպիսի՞ կազմ ու որակավորում ունի, ունի՞ նմանատիպ նախագծեր իրականացնելու փորձ.
• որն է այն ընկերությունը, որն առաջարկում է;
• արդյոք ընկերությունը ներդրում է իր սեփական միջոցները նախագծում, և եթե այո, ապա որքանով.
• ի՞նչ օգուտներ կստանա ներդրողը այս նախագծին մասնակցելուց։

Լեոնիդ Աստրին OAO Mosmetrostroy-ի ֆինանսական տնօրեն. Պորտֆելի ներդրողները իրականում ներդրումային որոշումներ չեն կայացնում բիզնես պլանի հիման վրա: Նրանք առաջնորդվում են ընկերության ընթացիկ և կանխատեսվող կատարողականով: Բիզնես պլանն այս դեպքում ավելի շատ հանդես է գալիս որպես հղման նյութ, ուստի այն պետք է համապատասխանի շուկայի ակնկալիքներին: Ցանկալի է, որ հիմնական ցուցանիշները (օրինակ՝ շահութաբերություն, իրացվելիություն, կապիտալի շրջանառություն և այլն) ցածր չլինեն ոլորտի միջինից, բայց նաև «դուրս չլինեն սահմաններից», և կանխատեսումները չհակասեն առաջատար վերլուծաբանների կարծիքները.

Ծրագրի համար կարող եք գումար ստանալ բանկերից և ուղղակի ներդրողներից: Պատրաստվեք, որ ձեր բիզնես պլանը վերանայվի առնվազն երկու մակարդակով: Առաջին մակարդակում այն ​​կուսումնասիրեն ցածր կամ միջին մենեջերները։ AT լավագույն դեպքը(եթե ներդրողը շահագրգռված է գործարքով) այս փուլում ներդրողի աշխատակազմը կօգնի ձեզ հարմարեցնել բիզնես պլանն այնպես, որ այն բավարարի ֆորմալ պահանջներին:

Հաջորդը, բիզնես պլանն ընկնում է որոշում կայացնողի ձեռքը: Եվ այստեղ արդեն ցանկացած փորձառու ներդրող «կկարդա տողերի արանքում». Նախ, ներդրողը հետաքրքրված է հայտատուի վճարունակությամբ: Ելնելով բիզնես ծրագրից՝ նա կփորձի հասկանալ, թե ինչպես կարող եք իրականացնել առաջարկված ծրագիրը և որքանով եք անկեղծորեն պատրաստվում դրան հետևել։ Եթե ​​ձեզ հաջողվի ներդրողին համոզել, որ բիզնես պլանը գրել եք ոչ թե նրա, այլ ինքներդ ձեզ համար, ապա հաշվեք. լուրջ վերաբերմունքձեր նախագծին:

Ներդրողին, իհարկե, հետաքրքրում է ֆինանսական կանխատեսումը։ Իսկ փորձառու ներդրողը նախ կանդրադառնա եկամուտների և ծախսերի կանխատեսումներին: Այս թվերի հիման վրա դա կլինի ընդհանուր գաղափարծրագրի ֆինանսական պարամետրերի վերաբերյալ։ Երկու հիմնական հարցերը, որոնց պատասխանը կփնտրի ներդրողը, այն է, թե որքանով է կանխատեսվում եկամուտը և որքանով է պլանավորվում ծախսերը: Եթե ​​այս երկու կետերի վերաբերյալ ձեր փաստարկներն անհամոզիչ են, ապա հետագա բոլոր հաշվարկներն անիմաստ են: Չափից շատ մի՛ հաշվարկեք. Օրինակ, երբ եկամուտը կանխատեսվում է 10% ճշգրտությամբ, ապա շահույթի կանխատեսումը չպետք է ավելի ճշգրիտ լինի: Երեք տասնորդական թվերով թիվը անտեղի տեսք կունենա:

Ալեքսանդր ՉիրկունովԷրգոնոմ ՍՊԸ (Նովոսիբիրսկ) Էկոնոմիկայի և ֆինանսների գծով փոխտնօրեն. Իմ կարծիքով, կան երկու հիմնական կետեր, որոնց վրա ուշադրություն են դարձնում ներդրողները:

Նախ՝ այն օգուտների հիմնավորումը, որը կբերի գաղափարի իրականացումը։ Սա արտացոլվում է բիզնես պլանի ռիսկերի վերլուծության, մարքեթինգի, տնտեսական, իրավական և այլ բաղադրիչներում: Երկրորդ, բացատրություն, թե ինչու է ձեր ընկերությանն անհրաժեշտ նախագիծն իրականացնելու համար: Սովորաբար, դրա համար բիզնես պլանը տրամադրում է տեղեկատվություն ընկերության, նմանատիպ նախագծերի իրականացման փորձի, անձնակազմի, վարչական ռեսուրսների, լիցենզիաների առկայության և այլնի մասին:

Ինչպես չսխալվել բիզնես պլան կազմելիս

Կլոր սեղանի մասնակիցները փորձեցին առանձնացնել այն հիմնական սխալները, որոնք թույլ են տալիս ընկերությունները բիզնես պլան կազմելիս, և առաջարկություններ տվեցին դրանցից խուսափելու համար։

Կևին Ներկովսկի«Բոշ Վոստոկ» ՓԲԸ-ի ֆինանսական տնօրեն (Մոսկվա). Սխալների երկու խումբ կարելի է առանձնացնել. Առաջինն է Ծրագրի էական կետերի հետ կապված սխալներ.

• բիզնես պլանը հարմարեցված չէ ապագա բիզնեսի գտնվելու վայրին (օրինակ, դուք մտադիր եք շոգ երկրում ֆետրային կոշիկներ պատրաստել);
• ծրագրի ռազմավարությունը, որը նկարագրված է բիզնես պլանում, չի համապատասխանում շուկայի պահանջներին.
• շուկայի կառուցվածքն ու կարիքները պարզ չեն.
• չկա մրցակիցների մանրամասն նկարագրություն կամ ձեր նախագծի համեմատությունը մրցակիցների հետ (գինը, գտնվելու վայրը, առավելություններն ու թերությունները);
• չկան տվյալներ զարգացման հեռանկարների և բիզնեսի բարելավման ուղիների մասին.
• Հաշվի չեն առնվում անձնակազմի հետ կապված գործոնները, ինչպիսիք են աշխատավարձը, վերապատրաստումը, հավաքագրման մեթոդները և կառավարման տեսակը:

Երկրորդ խումբ - չափից ավելի լավատեսության վրա հիմնված սխալներ.Դրանցից ամենակարեւորն ու ամենատարածվածը եկամուտների գերագնահատումն է։ Ներդրողը կարող է հեշտությամբ ստուգել եկամուտների մասին տեղեկությունները՝ հիմնվելով այն հատվածի մրցակիցների տվյալների վրա, որտեղ դուք գտնվում եք: Բացի այդ, երբեմն ընկերությունները լռում են ռիսկերի մասին։ Ընդգծում եմ, որ անհրաժեշտ է ոչ միայն բացահայտել և գնահատել ռիսկերը, այլև նախագծի իրականացման համար ամենավաղ սցենարով հանդես գալ և ներդրողին ապացուցել, որ պատրաստ եք հաղթահարել նման իրավիճակը։

Մեկ այլ կարևոր կետ. Շատ հաճախ ընկերությունները շատ են մանրամասն բիզնես պլաններհարյուրավոր էջեր: Հնարավոր է, որ նման «թալմուդ» անգամ չբացվի։ Բիզնես պլանը պետք է լինի պարզ, հակիրճ (30 էջից ոչ ավելի) և առանց «ջրի»։ Բիզնես պլանի բոլոր հիմնական կետերը պետք է բերվեն հենց սկզբում, առաջին երկու էջերում. մի մոռացեք, որ ներդրողի ժամանակն ավելի արժեքավոր է, քան փողը: Լինում են դեպքեր, երբ ներդրողները ամսական ստանում են մինչև 300 բիզնես պլան, ուստի հաճախ սահմանափակվում են միայն առաջին էջերը կարդալով։ Որոշ կետերի վրա կենտրոնանալու համար դուք պետք է օգտագործեք հավելվածներ: Սա կարող է լինել կամ հիմնական աշխատողների ամփոփում, կամ գրաֆիկներ, գծագրեր և այլն:

Ալեքսանդր Չիրկունով.Համաձայն եմ, որ բիզնես պլանը չպետք է ծանրաբեռնվի անհարկի տեղեկատվություն. Եթե ​​փաստաթուղթը քննարկում է որևէ մակրոտնտեսական միտում, ապա այն անպայման պետք է կապված լինի այս նախագծի հետ։ Օրինակ, խոսքը գնում է ավտոմատացված սարքավորումների օգտագործմամբ ավտոլվացման համալիրի կառուցման մասին։ Ավտոմեքենաների քանակի ավելացման միտումն ինքնին միայն հարաբերականորեն կապված է կոնկրետ այս համալիրի ապագա հաճախորդների թվի հետ։ Ավելի ճիշտ կլինի նշել դիտարկվող տարածաշրջանում ավտոլվացման բաժանորդների թվի աճը՝ հղում կատարելով մարքեթինգային հետազոտությունների կոնկրետ տվյալներին և նշելով, թե ինչ պատճառներով են հաճախորդներն ընտրում ձեր ընկերության ծառայությունները։ Ցեմենտ գործարանի կառուցման բիզնես ծրագիր ներկայացնելիս շինարարության ոլորտի զարգացման միտումները կհետաքրքրեն միայն այն տարածքում, որտեղ ակնկալվում է արտադրանքի վաճառք։

Բիզնես պլան կազմելու սխալներից է նաև դրա ձևավորումը սուբյեկտիվ լավատեսական գնահատականների հիման վրա, որոնք ոչ միշտ են արվում մասնագետների կողմից։ Նախագծերի ֆինանսավորում իրականացնող խոշոր բանկերն օգտվում են ներդրումային խորհրդատուների ծառայություններից, որոնք, որպես կանոն, ներդրումային նախագիծն առաջարկող ընկերության հաշվին գնահատում են ներկայացված բիզնես ծրագիրը իրականությանը համապատասխանելու համար: Որտեղ Հատուկ ուշադրությունվերաբերում է մարքեթինգային բաղադրիչին, ինչպես նաև վերլուծում է նախագծի զգայունությունը հնարավոր ռիսկերի նկատմամբ:

Լեոնիդ Աստրին.Բավականին հաճախ ընկերությունները հաշվի չեն առնում, թե որքան մեծ է ներկայացված նախագիծը ներդրողի համար։ Այսպիսով, խոշոր արևմտյան բանկում 1 միլիոն դոլարի նախագիծը, ամենայն հավանականությամբ, կքննարկվի գործավարի կողմից, մինչդեռ միջին ռուսական բանկում 10 միլիոն դոլարի նախագիծը, ամենայն հավանականությամբ, չի ընդունվի առանց նախագահի անձնական հավանության: Դիտարկման մակարդակը շատ կարևոր է, քանի որ դա կախված է նրանից, թե որքանով դա կլինի ֆորմալ։

Եթե ​​որոշումը կայացվում է կրտսեր կամ միջին ղեկավարի կողմից, նրա հիմնական խնդիրը- հրաժարվել պատասխանատվությունից բացասական զարգացումիրադարձություններ. Դա անելու համար նախագիծը պետք է նախ և առաջ բավարարի բոլոր ֆորմալ պահանջներին։ Հնարավոր «սուր անկյունները» լավագույնս հարթվում են: Ցանկալի է ձեր հաշվարկներն ու ենթադրությունները պաշտոնապես աջակցել՝ մարքեթինգային հետազոտություններով, վիճակագրական հաշվետվություններով, պաշտոնական փաստաթղթերով և այլն:

Եթե ​​բիզնես պլանը դիտարկվում է թոփ-մենեջերի կամ սեփականատիրոջ կողմից, ապա նրանք առաջին հերթին հետաքրքրված են նախագծի էությամբ: Ծրագրի հետ անմիջականորեն չառնչվող տեղեկատվության առատությամբ փաստաթուղթը մերժում կառաջացնի, թվերի ցանկացած մանիպուլյացիա, ամենայն հավանականությամբ, կնկատվի և անվստահություն կառաջացնի ամբողջ նախագծի նկատմամբ: Բայց ռիսկերի անկեղծ քննարկում և թույլ կողմերըհետ նախագիծ մեծ հավանականությունստեղծել ավելի բարենպաստ, քան բացասական տպավորությունքո մասին.

Ինչ պետք է փնտրել նախագիծը ներկայացնելիս

Եթե ​​բիզնես պլանի նկատմամբ հետաքրքրություն կա, ձեզանից կառաջարկվի ներկայացնել նախագծի ներկայացումը: Կլոր սեղանի մասնակիցները կիսվեցին այս հարցի վերաբերյալ իրենց փորձով։

Լեոնարդ Գապոնենկո.Նախքան պոտենցիալ ներդրողներին ներկայացում անելը, կարող եք խորհուրդ տալ անել հետևյալը.

• պարզության համար դիվերսիֆիկացնել ներկայացման նյութերը դիագրամներով, գրաֆիկներով.
• մտածեք ներդրողների հետ բանակցությունների հնարավոր և ամենահավանական սցենարների մասին, կանխատեսեք դժվար հարցերորոնք կարող են գալ ներդրողից և նախապես պատրաստել նրանց պատասխանները.
• գնահատեք ձեր բիզնեսի կարգավիճակը և համեմատեք այն բանակցությունների համար անհրաժեշտ կարգավիճակի հետ: Եթե, ձեր կարծիքով, ձեր պաշտոնական կարգավիճակը բավարար չէ, դուք պետք է պահանջեք ընկերության ղեկավարությունից ավելին տրամադրել ձեզ բարձր կարգավիճակժամանակավոր կամ մշտական, որն անհրաժեշտ է առաքելության հաջող ավարտի համար.
• անցկացնել երկու կամ երեք փորձնական հանդիպում երկրորդ կարգի ներդրողների հետ, ամփոփել դրանք, որոնց հիման վրա հնարավոր կլինի ճշգրտումներ կատարել ներդրողներին ներկայացված փաստաթղթերում և նրանց հետ շփման սցենարներում։

Դմիտրի Անիսիմով«Մեդիամիր» ՍՊԸ-ի ֆինանսական տնօրեն (Մոսկվա). Գլխավորն այն է, որ բիզնես պլանի և բուն բիզնես պլանի հիման վրա պատրաստված շնորհանդեսում որևէ անհամապատասխանություն չլինի։ Ներկայացման պատրաստումը հաճախ ընթանում է բիզնես պլանի ավարտին զուգահեռ, անհատական ​​պահերանընդհատ զտված և շտկված: Այս իրավիճակը հաճախ տեղի է ունենում, երբ MS Office-ն օգտագործվում է բիզնես պլանի պատրաստման ժամանակ, այլ ոչ թե մասնագիտացված ծրագրային լուծում: Այս առումով որոշ ցուցանիշների անհամապատասխանությունները գրեթե անխուսափելի են։ Նման սխալները ներդրողներին նյարդայնացնում և կասկածում են, որ թիմը, որը չի կարող որակյալ ներկայացում ներկայացնել, դժվար թե կարողանա հաջողությամբ իրականացնել նախագիծը, և արդյունքում ձեր ծրագիրը կարող է մերժվել:

Ալեքսեյ Գրեբենյուկ, «ՓրոջեքթԼայն» ՍՊԸ (Մոսկվա) Ներդրումների և նախագծերի ֆինանսների բաժնի ղեկավար. Սովորաբար ծրագրի նախաձեռնողն անձամբ չի ներկայացնում բիզնես ծրագիրը ներդրողին (ավելի ճիշտ՝ ներդրողի վարկային կոմիտեին): Որպես կանոն, դա անում են վարկային հաստատության աշխատակիցները, ովքեր ծրագրի նախաձեռնողի հետ պատրաստել և վերլուծել են բիզնես պլանի նյութերը։ Այնուամենայնիվ, երբեմն ծրագրի նախաձեռնողն անձամբ ներկա է լինում ներդրողի վարկային կոմիտեում, որտեղ նրան կարող են հարցեր տալ նախագծի վերաբերյալ։ Բնականաբար, նախաձեռնողը պետք է հիանալի իմանա թեման, քաջատեղյակ լինի տեխնոլոգիայի, մարքեթինգի, զարգացման ռազմավարության և նախագծերի կառավարման բոլոր բարդություններին: Երբեմն օգտակար է ձեզ հետ ունենալ նախագծի կարճ ներկայացում ( այս պահանջըավելի շուտ վերաբերում է արևմտյան ֆինանսական հաստատությունների հետ աշխատանքին):

Պետք է հիշել, որ ֆինանսական շուկան, ներառյալ համաշխարհային շուկան, չնայած թվացյալ լայնությանը և կարողություններին, իրականում նեղ է։ Ծրագրի բոլոր պոտենցիալ ներդրողները հաճախ անձամբ ճանաչում են միմյանց, ուստի ծրագրի նախաձեռնողը կարող է ունենալ իր նախագիծը ներդրողի ներգրավմամբ իրականացնելու ընդամենը երկու կամ երեք փորձ: Եթե ​​նախագիծը մանրակրկիտ մշակված չէ, զարգացման ռազմավարությունը «չհայտնվի», ապա բոլոր հնարավորությունները բաց թողնելու հնարավորություն կա ներդրող ներգրավելու. նման նախագիծը կարող է պարզապես անհարկի լինել շուկայի համար։

2 Լրացուցիչ մանրամասների համար տե՛ս «Ինչպես չսխալվել բիզնես պլան կազմելիս» հոդվածը («Ֆինանսական տնօրեն», 2003 թ., թիվ 4, էջ 22 կամ www.fd.ru կայքում): — Նշում. հրատարակություններ։

Հիանալի է, երբ ձեռնարկատերն ունի բավականաչափ միջոցներ, որոնք անհրաժեշտ են բիզնես վարելու համար։ Բայց միշտ չէ, որ այդպես է։ 10-ից 9-ի դեպքում ձեռնարկատերը ստիպված է երրորդ կողմի ռեսուրսներ փնտրել իր բիզնեսում ներդրումներ կատարելու համար։ Սա պահանջում է մանրակրկիտ մտածողություն և պլանավորում: հնարավոր ուղիներըփնտրեք ֆինանսական ներարկումներ և հնարավորինս պաշտպանեք ինքներդ ձեզ:

Դիտարկենք լրացուցիչ միջոցներ հայթայթելու տարբերակները: Եկեք վերլուծենք, թե ով կարող է հանդես գալ որպես ներդրող։ Մենք կփորձենք ապահովել գործնական օգնությունֆինանսավորման կարիք ունեցող ձեռնարկատիրոջը՝ կազմելով քայլ առ քայլ ուղեցույցփնտրում է ներդրող.

Ներդրող ներգրավելու նպատակը

Ներդրումներ- սա երրորդ կողմի կողմից միջոցների ներարկում է կոնկրետ նախագծի, ծրագրի, ձեռնարկության երկարաժամկետ հիմունքներով՝ հաշվարկված հետաձգված շահույթի վրա:

Ինչու՞ ձեռներեցներին պետք կգան արտաքին միջոցներ, քանի որ այդ դեպքում նրանք ստիպված կլինեն կիսել շահույթը: Նպատակը, որի համար գործարարը կարող է հրավիրել ուրիշներին ֆինանսական ներդրումներ կատարել իր «ուղեղի զավակին», կարող է լինել հետևյալներից մեկը.

• ընթացիկ գործունեության աճ և զարգացում;
• լրացուցիչ կամ բացակայող ռեսուրսների ներգրավում;
• հիմնական միջոցների ավելացում;
• տեխնոլոգիաների զարգացում;
• մուտք գործել բիզնեսի նոր ոլորտներ.

Ներդրումային ներարկումների տեսակները

Ըստ նախագծի մասնակցության աստիճանի՝ ներդրումները կարող են լինել.

• պորտֆոլիո- միջոցները ներդրվում են մի խումբ նախագծերում և միանգամից մի քանի բիզնես ոլորտներում կամ տարբեր կազմակերպություններում.
• իրական- կապիտալը նախատեսված է կոնկրետ ծրագրի ֆինանսավորման համար՝ իրական շահույթ ստանալու համար:

Ըստ ներդրողի առանձնահատկությունների՝ ներդրումները կարելի է բաժանել.

• պետություն;
• մասնավոր;
• օտարերկրյա.

Ըստ ֆինանսավորվող ծրագրի նրբություններին, ներդրումները հատկացվում են.

• ինտելեկտուալ;
• արտադրությունը։

Որքան հնարավոր է ներդրողի համար վերահսկելու իրենց ներդրումները.

• վերահսկվող;
• անվերահսկելի.

Ծրագրի տարբեր փուլերում ներդրումներ ներգրավելու տարբերակներ

Իր նախագծի համար գումար ստանալու համար նա պետք է ցույց տա իր արժեքը: Իսկ որպեսզի նախագիծն աշխատի, գումար է պետք։ Ինչպես դուրս գալ սրանից արատավոր շրջան? Ծրագրի շահագործման յուրաքանչյուր փուլի համար առավել նպատակահարմար կլինի ներդրումներ ներգրավել տարբեր աղբյուրներից։

1. Պլանավորման փուլ.Եթե ​​ձեռնարկատերն ունի հետաքրքիր բիզնես գաղափար, միգուցե պատրաստի արտադրանքի մոդել կամ նմուշ, բայց կառավարումն ու գործընթացները դեռ չեն սկսել բարելավվել, ապա իմաստ ունի նման հովանավորներից միջոցներ խնդրել.
   • ներքին շրջանակ (հարազատներ, ընկերներ, համախոհներ);
   • պետական ​​ներդրումներ (կան նորարարություններին աջակցելու հատուկ ծրագրեր);
   • վենչուրային ներդրումներ (դրանք նախատեսված են հենց ռիսկային ստարտափների համար):
2. Նախագծի մեկնարկ.Բիզնես պլանը մշակված է, թիմը ձևավորվում է, գործընթացը սկսվել է, բայց դեռ շահույթ չկա։ Այս դեպքում հետագա առաջխաղացման համար գումար կարող է տրվել՝
   • վենչուրային ֆոնդեր;
   • մասնավոր ներդրողներ;
   • օտարերկրյա հովանավորներ.
3. Բարի սկիզբ։Կազմակերպությունը որոշակի տեղ զբաղեցրեց շուկայում, նախագիծը սկսեց շահույթ ստանալ, թեև մինչ այժմ ոչ շատ: Գործունեությունն ընդլայնելու համար միջոցներ կարող են տրամադրվել՝
   • ուղղակի ներդրումային ֆոնդեր;
   • վենչուրային ներդրողներ;
   • բանկերը (ծրագրի այս փուլում, երբ արդեն տեսանելի են առաջին արդյունքները, վարկային կազմակերպություններն արդեն կարող են ռիսկի ենթարկել սեփական միջոցները):
4. Աճ և զարգացում.Երբ շահույթն արդեն ակնհայտ է ու կայուն, ներդրողներ գտնելը դժվար չի լինի։ Նման ընկերությունը ուրախ կլինի ներդրումներ կատարել հետևյալում.
   • վենչուրային ֆոնդեր;
   • օտարերկրյա կապիտալիստներ;
   • պետական ​​միջոցներ;
   • բանկային հաստատություններ.
5. Լավ արված բիզնես:Երբ բիզնեսի աճն ու հեռանկարները կասկած չեն հարուցում, ընկերությունը զբաղեցնում է շուկայում առաջատար տեղերից մեկը, ներդրողները կարող են նույնիսկ «պայքարել» ակնհայտ շահութաբեր ընկերությունում ներդրումներ անելու իրավունքի համար։ Այս դեպքում դուք այլևս չեք կարող պարզապես ընդունել հովանավորչական ներդրումներ, այլ հրապարակայնորեն վաճառել ձեր բաժնետոմսերը: Բացի այդ, որպես ներդրող կարող եք վերցնել.
   • անհատ ձեռնարկատերեր;
   • բանկեր;
   • Թոշակային ֆոնդ.

Ներդրումների հիմնական աղբյուրները

Բացի մասնավոր ներդրումներից, ձեռնարկատերը կարող է ներդրումներ կատարել բանկերի կամ պետության կողմից:

Պետական ​​ներդրումներ«սրված» կոնկրետ ծրագրերի համար. Նրանց կանոնները շատ խիստ են և ենթակա չեն ճշգրտման։ Այս ծրագրերը մեծ մասամբ նախատեսված են արտադրական ընկերությունների համար, ուստի յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր չի կարող օգտվել պետական ​​աջակցությունից։ Որպես կանոն, պետական ​​գումարները նախատեսված են սարքավորումների, նյութերի, տրանսպորտային ծախսերի ձեռքբերման համար։ Ձեռնարկատերը պետք է ինքնուրույն միջոցներ փնտրի աշխատավարձի, գովազդի և այլ ծախսերի համար:

Բանկային ներդրումներ, այսինքն՝ բիզնես վարկերոչ մեկին չի տրվի. Կոնկրետ բիզնեսի համար գումար վերցնելու համար այն պետք է արդեն սկսված լինի կամ վարկառուն այլ կայուն եկամուտ ունենա։ Դա պայմանավորված է բանկային տոկոսների վճարման անհրաժեշտությամբ:

Մասնավոր ներդրում- սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար ամենախոստումնալից հովանավորները: Բազմաթիվ ընկերությունների և հիմնադրամների շարքում, որոնք պատրաստ են ֆինանսական աջակցություն ցուցաբերել ծրագրի ցանկացած փուլում, ցանկացած գործարար կարող է գտնել իր համար ճիշտը:

Սկսնակ գործարարների համար հարմար ներդրումների ձևերից են բիզնես ինկուբատորներ– կազմակերպություններ, որոնք մասնագիտացած են ձեռնարկատերերին իրենց բիզնես ճանապարհորդության սկզբում ֆինանսավորելու և աջակցելու մեջ:

Որպես «ինկուբատորի» մաս՝ գործարարը կարող է տարածքներ վարձակալել արտոնյալ պայմաններ, նրան կտրամադրվի հաշվապահական և իրավական աջակցություն, կտրամադրվի խորհրդատվական ծառայություններ։

Ներդրող գտնելը. քայլ առ քայլ ուղեցույց

Եթե ​​ձեռնարկատերն իր առջեւ ներդրումային կապիտալ ներգրավելու նպատակ է դրել, նրա առջեւ սկսվում է դժվար ճանապարհ, որը նա պետք է քայլ առ քայլ անցնի։

1. Հուսալի ներդրողի ընտրություն.Ներդրողը կդառնա ռազմավարական գործընկեր, ուստի պետք է շատ պատասխանատու մոտենալ նրա ընտրությանը։ Դա անելու համար դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչ տեսակի փողի սեփականատեր կարող է հետաքրքրվել ձեր նախագծով: Ընտրությունը կախված է.
   • նախագծի փուլերը;
   • սեփական ֆինանսական հնարավորություններ և ռեսուրսներ.
   • լրացուցիչ ներդրումային-գրավիչ գործոնների առկայությունը (եզակի ակտիվներ, իրացվելի գրավ, օրիգինալ և կենսունակ բիզնես գաղափար և այլն):
2. Առաջարկի ձևավորում.Նախանշելով ապագա ներդրողների շրջանակը, դուք պետք է նրանց փոխանցեք այն տեղեկությունը, որ նրանք կարող են շահութաբեր կերպով ներդնել իրենց միջոցները ձեր նախագծում: Դա անելու համար անհրաժեշտ է ճիշտ «փաթեթավորել» տեղեկատվությունը նախագծի մասին.
   • ընդգծել առավելությունները
   • արդարացնել շահութաբերությունը;
   • ապահովել իրատեսական բիզնես պլան;
   • հստակեցնել ապագա սպառողների շրջանակը, այսինքն՝ վաճառքի պոտենցիալ շուկան։
3. Ներդրումների ամփոփագրի կազմում:Նախագծի ողջ գրավչությունը ներդրողների համար պետք է ներկայացվի հնարավորինս սեղմ և հակիրճ: Ճիշտ կազմված ներդրումային առաջարկը՝ ձեր նախագծի «գովազդը», կարող է ավելի արդյունավետ լինել, քան ապագա ներդրողների հետ անձնական հանդիպումը: Եթե ​​գործարարը չի զգում, որ դա կարող է անել, ապա խորհրդատվական ընկերություններից մեկին կարող է վստահվել առաջարկի մշակումը։
4. Ներդրումային առաջարկների և ռեզյումեների բաշխում.Պետք է որոշվի պոտենցիալ «հովանավորների» օպտիմալ թիվը, որոնց պետք է առաջարկ արվի։ Մեկ կամ երկու բողոքարկումը կարող է արդյունք չտալ, և ստացողների մեծ թիվը կասկածի տակ կդնի ձեր մտադրությունների լրջությունը: Պրակտիկան ցույց է տալիս ամենամեծ արդյունավետությունը 10-20 պոտենցիալ ներդրողների հետ կապ հաստատելիս. արձագանքման տոկոսադրույքը բավականին բավարար կլինի:
5. Բանակցություն.Եթե ​​ձեր բողոքարկումը հետաքրքրություն է ներկայացնում, ապա անհրաժեշտ կլինի անձնական հանդիպում, որը կորոշի ներդրման հնարավորության հարցը: Բանակցությունները պետք է ուշադիր պատրաստվեն. ստեղծեք կարճ, վառ, համոզիչ ներկայացում, որտեղ դուք պետք է ընդգծեք նախագծի հետ կապված հիմնական խնդիրները: Ցանկալի է օգտագործել նկարազարդման և նյութական նյութեր: Պոտենցիալ ներդրողը, անշուշտ, շատ հարցեր կտա:
6. Փաստաթղթեր.Անձնական պայմանագրերը գրանցվում են պաշտոնական փաստաթուղթ, մի տեսակ պայմանագիր։ Ներդրումների պրակտիկայում նման թուղթը կոչվում է «պարտավորության նամակ» կամ «գործարքի պայմանների մշակում»: Այն իրավական ուժ չունի, սակայն նախնական է` կապված ապագա պաշտոնական համագործակցության հետ, որը կսկսվի համաձայնագրի ստորագրումից հետո։ Միայն դրանից հետո ընկերությունը կարող է ստանալ բաղձալի միջոցները։

Մենք արդեն քննարկել ենք ներդրողի որոնման հետ կապված հարցեր։ Այսօր մենք շարունակում ենք տրամաբանական շարքը և ուշադրություն ենք դարձնում ներդրողների ուշադրությունը գրավելու խնդրին։ Շատերը կարծում են, որ «գործարար հրեշտակ» գտնելը հաջողության գրավականն է, անցած ճանապարհի 90%-ը: Ես ուզում եմ անմիջապես կետավորել բոլոր «i»-երը և պարզաբանել այս իրավիճակը. Եթե ​​գտել եք մարդու, ով պատրաստ է լսել ձեզ, պատրաստ է քննարկել ձեր նախագծում գումար ներդնելու տարբերակը, դա լավ է, բայց ամենադժվարը հետո է լինում։ Դուք պետք է հետաքրքրեք նրան, պարզապես շքեղ ներկայացում կատարեք, ներկայացնեք ձեր նախագիծը բոլոր տեսանկյուններից, բառացիորեն ստիպեք ներդրողին սիրահարվել ձեր ստարտափին ընդամենը 10 րոպեում։ Մեր վերջին հոդվածներից մեկում մենք արդեն խոսեցինք, և շատ օգտակար կլիներ այն կարդալ սկսնակ գործարարներից շատերին։

Այսօր մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչպես ներգրավել ներդրողին, ինչ ասել շնորհանդեսին, ինչպես մոտենալ պլանի պատրաստմանը, ինչ կետեր պետք է անպայման հաշվի առնել, և ինչն է ավելի լավ չհիշել առաջին հանդիպման ժամանակ: Այս հոդվածն է քայլ առ քայլ հրահանգ, որի հաջող իրականացումը կմեծացնի երկարաժամկետ ներդրում ստանալու ձեր հնարավորությունները։

Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրող. երկար ժամանակ իրական բիզնես հիմնել

Խորհուրդն ակնհայտ է թվում՝ իրական բիզնես և երկար ժամանակ։Ո՞վ է դա սխալ անում: Բայց պարզվում է, որ շատ երիտասարդ ստարտափներ ակնկալում են արագ շահույթ ստանալ, թռչել դեպի երկինք, բայց միևնույն ժամանակ նրանք ընդհանրապես չեն տեսնում իրենց ընկերությունը 3-5, կամ նույնիսկ 7 տարի հետո։ Մի պարզ հարց. «Ինչպիսի՞ն կլինի ձեր ընկերությունը 10 տարի հետո», կարող է հանգեցնել սկսնակ գործարարների 99%-ի հուսահատության: Ինչ կա 10 տարի, եթե ծրագրերը 1 տարուց ավելի չէին մտածում։

Հիշեք, որ ներդրողներն իրենց գումարները կներդնեն միայն երկարաժամկետ հեռանկարների մեջ, այն նախագծերում, որոնք ևս տասը տարի արդյունք տալով՝ կայուն կաշխատեն՝ զարգացման և նոր շուկաներ նվաճելու հեռանկարով։

Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրողին. լավ թիմ

Ներդրող ներգրավելու համար պետք է ունենալ գերազանց, բարձրակարգ թիմ։ Պետք չէ թաքցնել գործընկերներին, բացել բոլոր հաղթաթուղթները, ցույց տալ, թե որքան լավն եք դուք, ինչի հետ եք աշխատել, ինչ հաջողությունների է հասել ձեզանից յուրաքանչյուրը։ Անպայման բացատրեք, թե ինչու է տվյալ անձին վստահված որոշակի գործառույթ, ինչու է նա ավելի լավը, քան մյուսները:

Ընդհանրապես, պատկերացրեք, որ դուք շուկայում եք և վաճառում եք ինքներդ ձեզ, մինչդեռ ոչ միայն վաճառում եք, այլ փորձում եք առավելագույն օգուտ քաղել։ Ներդրողը պետք է հասկանա, թե ում ձեռքում են լինելու իր փողերը, ումից է կախված ընկերության զարգացումն ու ապագա շահույթը։
Եթե ​​կա մի օղակ, որը ցանկանում եք ուժեղացնել, գիտեք մի մարդու, ով ի վիճակի է դա անել, բայց նա աշխատում է այլ ընկերությունում, ապա ասեք ներդրողին այդ մասին, ակնարկեք, որ լրացուցիչ միջոցներ կպահանջվեն, բայց հենց այս մարդն է. կարողանում է արագացնել ընկերության նոր մակարդակ.

Ինչպես ներգրավել ներդրողին. լավ ներկայացում

Ներկայացումը պարտադիր է ներդրողի հետ հանդիպելիս:Մեծ պրոյեկտոր, մտածված սլայդներ, առավելագույն տեղեկատվություն, նվազագույն տեքստ: Հոդվածի սկզբում մենք արդեն նշել ենք, որ նախկինում դիտարկել էինք Apple-ի շնորհանդեսների գաղտնիքները: Ստացեք տեղեկատվություն այս հոդվածից: Հավատացեք, որ դա պարզապես անգին է, և եթե դուք կարողանում եք տիրապետել Apple-ի ներկայացման տեխնիկայի առնվազն 10%-ին, ապա ձեզ երաշխավորված է հաջողություն 100-ից 99-ում։

Ներկայացման նպատակն է ներդրողին հասկացնել, թե ինչի հետ է նա գործ ունի։ Առավելագույնը 10 րոպե խոսք, սովորեք կենտրոնացնել մարդու ուշադրությունը ձեզ անհրաժեշտ բաների վրա, նվազագույնը տերմինաբանություն և դժվար ըմբռնելի բառեր: Ի՞նչ է ուզում տեսնել ներդրողը: Թվերը, նախագծի հեռանկարները և ում հետ այն կաշխատի: Տվեք նրան:
Մեկ այլ կարևոր խորհուրդ- մի եղիր ինքնավստահ. Պրակտիկա, աշխատիր ներկայացման յուրաքանչյուր մանրուքի, յուրաքանչյուր շարժման և բառի վրա: Դուք պետք է վստահ լինեք, զգաք, կարծես ամեն ինչ արդեն ստացվել է։ Հեշտ, ոչ պարտադրված, ապագա հաջողության զգացումով:

Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրողին. դրական դինամիկա

Ներկայացումներից առաջ ինքներդ ձեզ հարց տվեք. «Ինչո՞ւ են նրանք ցանկանում ներդրումներ կատարել մեզանում»:, իսկ հետո կգտնեք ամենակարեւոր պատասխանը՝ շահույթ։ Ներդրողը քիչ հետաքրքրություն ունի, շատ դեպքերում նա ցանկանում է շահույթ ստանալ, նա ուզում է վստահ լինել, որ իր ներդրումները կվճարեն և կբերեն կայունություն, լավ եկամուտ. Եթե ​​դուք ունեք գոյություն ունեցող նախագիծ, փնտրում եք ֆինանսական խթաններ նոր շուկաներ մուտք գործելու կամ վաճառքի ծավալները մեծացնելու համար, ապա ձեզ հարկավոր է միայն ցույց տալ դրական միտում շահույթի աճի մեջ վերջին տարվա ընթացքում:
Միգուցե ներդրողը կասկածներ ունի, հետո հենց տեսնի, որ նախագիծը հաջողված է, որ իրեն միայն մի փոքր ներդրում է պակասում հսկայական քայլ առաջ գնալու համար, հավատացեք, բոլոր կասկածները կվերանան։ Վճարման և շահույթի երաշխիքը ներդրումների հիմքն է։

Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրողին՝ բիզնեսի մաքրություն

Եվ Ներդրողը պետք է վստահ լինի, որ իր ներդրումներն ապահով են, բիզնեսին ոչինչ չի պատահի։Ոչ դատական ​​հայցեր, խարդախություններ, օրենքների խախտումներ, թեկնածուների գրանցումներ և այլն: Բիզնեսը պետք է լինի հնարավորինս մաքուր, առանց որևէ թերության։ Միայն այս դեպքում դուք կարող եք որակավորվել ներդրումների համար: Հավատացեք, որ ձեր նախագիծը մեկ տասնյակ անգամ կստուգվի բոլոր կողմերից՝ վեր ու վար։ Ներդրողները շփվում են միմյանց հետ, և եթե մեկ անգամ փորձեք խաբել մեկին, ապա ուրիշներից հավատարմություն մի սպասեք։ Հավանականության բարձր աստիճանի դեպքում նրանք արդեն կիմանան ձեր և ձեր ընկերության հետ աշխատելու ռիսկերի մասին:

Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրողին. ճշմարիտ տեղեկատվություն

Ոչինչ մի թաքցրեք ներդրողից.Նույնիսկ եթե դուք դա հասկանում եք այս տեղեկությունըկարող է ազդել ներդրումների հեռանկարի վրա, այնուհետև ասեք, ինչպես կա: Ավելի վատ է թաքցնել որոշ ռիսկեր, իսկ հետո տխրեցնել ներդրողին վատ լուրերով: Իմացիր, որ չես խաղում Համակարգչային խաղորտեղ կարող եք պահպանել և նորից սկսել: Այստեղ ամեն ինչ լուրջ է, սխալվելու իրավունք կա, բայց միայն այն դեպքում, եթե նախապես հաշվարկված լինի նման սխալի հավանականությունը։

Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրողին. բացահայտել մրցակցին

Շատերին թվում է, որ եթե մրցակցություն չկա, ուրեմն սա լավ է, պետք է խոսել դրա մասին։Մի կողմից, այո, մրցակցության բացակայությունը հեշտացնում է կյանքդ, բայց մյուս կողմից հարց է առաջանում՝ ինչո՞ւ ոչ։ Միգուցե ընտրված տեղը ոչ մեկին հետաքրքիր չէ, միգուցե այն անշահավետ է, թե՞ շատ ռիսկեր կան: Եթե ​​ես ունեմ նման հարցեր, ապա ներդրողները կունենան դրանք 100%: Պետք է անպայման մրցակցին բացահայտես, քանի որ ըմբշամարտը խթանում է զարգացումը, զարգացնում մրցակցային ոգին, ստիպում է քեզ ամեն օր պայքարել ու ավելի լավը լինել՝ մեկ քայլ առաջ հակառակորդից։

Ինչպես ներգրավել ներդրողին. մի ստեք թվերի մասին

Շատ հաճախ երիտասարդ գործարարները փորձում են գերագնահատել շահույթի ցուցանիշները կամ թերագնահատել հնարավոր ծախսերը: Հասկացեք, թե ինչ պետք է կառուցել գործարար հարաբերություններստի վրա ուտոպիա է. Վաղ թե ուշ, և, ամենայն հավանականությամբ, շուտ, ամեն ինչ դուրս կգա։ Ծախսերը, ինչպես նաև եկամուտները տեսանելի կլինեն հաշվետվություններում, դրանք չեն կարող թաքցվել։ Հետեւաբար, եւս մեկ անգամ վերանայեք ձեր թվերը, ուշադիր մտածեք ամեն ինչի մասին: Հիմնական բանը վստահ լինելն է ձեր և ձեր քարոզարշավի վրա:

Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրողին. պատրաստ եղեք բարդ հարցերի

Ոչ մի շնորհանդես չի անցնի առանց ներդրողի հարցադրումների։Դրանք տարբեր կլինեն՝ ձեր ընկերության, թիմի, հեռանկարների մասին պարզ պատասխաններից մինչև բարդ պատասխաններ, որոնց համար կա միայն մեկ ճիշտ պատասխան, ավելի ճիշտ՝ այն, ինչ ցանկանում է լսել ներդրողը: Իհարկե, դուք չեք կարող գրել բոլոր հարցերը, դուք պատրաստ չեք լինի ամեն ինչի: Հիմնական բանը հասկանալն այն է, որ չպետք է մոլորվեք: Զգացեք վստահ, իմացեք, թե ինչի մասին եք խոսում, հանգիստ, չափված, սահուն և հստակ բացատրեք ձեր դիրքորոշումը։

Օրինակ, նրանք հաճախ սիրում են հարցեր տալ, մասնավորապես, ընկերությունում ձեր դերի մասին. «Դուք ձեզ տեսնում եք որպես ընկերության ղեկավար. երկար ժամանակով? Կամ հարցեր նախագծի հեռանկարների վերաբերյալ. «Ո՞րն է ձեր ստարտափի իրացվելիությունը»:
Կարող են լինել տարբեր տարբերակներ, բայց առաջին հարցի լավագույն պատասխանը հետևյալն է. «Իմ նպատակը երկարաժամկետ հեռանկարում ընկերություն կառուցելն ու զարգացնելն է: Եթե ​​ընկերության շահերից է բխում, որ ես թողնեմ ղեկավարի պաշտոնը, ապա դա կանեմ առանց խնդիրների»։
Երկրորդ հարցին նույնպես կարելի է շատ ճիշտ պատասխանել. «Անկեղծ ասած, մենք այնքան էլ չենք մտածում իրացվելիության մասին։ Թիմի նպատակն է կառուցել հզոր առաջնորդ, որը որակապես կառանձնանա մրցակցությունից։ Ես վստահ եմ, որ այդ ժամանակ իրացվելիություն կլինի»։

Ինչպե՞ս ներգրավել ներդրողին. գերազանցել խոստումը

Արդեն ասացի, որ պետք չէ գերագնահատել թվերն ու սպասելիքները։Ավելի լավ է նույնիսկ մի փոքր իջեցնել դրանք, իսկ հետո հաճելիորեն զարմացնել այն փաստով որոշակի փուլավարտվել է ավելի արագ. Ավելի վաղ նրանք հասել էին նոր մակարդակի, ավելի վաղ նրանք գրավում էին զվարճալի ոլորտներ, ավելի վաղ սկսեցին ամբողջությամբ փոխհատուցել ծախսերը։ Միակ բանը, որ նախկինում չպետք է անեք, ձեր մեջ ներդրված ողջ գումարը ծախսելն է։