جذب الاستثمار التجاري. خطة استثمارية مربحة. كيف تجذب انتباه المستثمر

تتطلب الخطط واسعة النطاق ضخ استثمارات نقدية. ما الذي يتطلبه الأمر للحصول على استثمار في الأعمال التجارية؟ أين تبحث عن المستثمرين وكيفية جذبهم؟

سوف تتعلم:

• لماذا الاستثمار في الأعمال التجارية.
• ما هي أنواع الاستثمارات الموجودة.
• كيف تكتب خطة عمل للمستثمر.
• كيف تجذب مستثمر خاص.

لكل شركة ناشئة هناك شرط ضروريالتي بدونها لن يأتي شيء. هذا بدء رأس المال. للحصول على المبلغ المناسب من المال ، يمكنك تقييد نفسك بنفسك فقط. على سبيل المثال ، قم ببيع كل ما لديك ، أو ادخر لفترة طويلة. ومع ذلك ، هناك طريقة أسهل للعثور على المال - الاستثمار في الأعمال التجارية. ولكن كيف تحصل عليها وأين يمكنك أن تجد مستثمرين؟

لماذا تحتاج إلى الاستثمار في الأعمال التجارية

كل عمل يحتاج إلى المال لينمو. خلاف ذلك ، سوف تكون عالقًا في طريق مسدود دون أن يكون لديك وقت لبدء الإجراءات النشطة. غالبا ما يحدث ذلك فكره جيده"يحترق" حتى أثناء التخطيط ، حيث أن كل شيء يعتمد على نقص الأموال.

يجب أن تتذكر دائمًا أن هناك العديد من الأشخاص الآخرين في العالم غيرك يمكنهم ابتكار فكرة مماثلة. لذلك لا تتردد في تنفيذه. على الأرجح ، ستكون متقدمًا على المنافسين الذين تمكنوا من العثور على استثمارات في مشروع مماثل ، بينما كنت تحاول كسب المال بمفردك.

إحصائيًا ، بدأت معظم الشركات الكبيرة من الصفر تقريبًا بدون رأس مال أولي واستخدمت الاستثمارات والقروض.

في الوقت الحاضر ، أصبح العثور على استثمارات في مشروع تجاري أسهل بكثير. لهذا الغرض ، تم إنشاء العديد من صناديق الاستثمار خصيصًا لمساعدة رجال الأعمال المبتدئين.

ومع ذلك ، عليك أن تفهم أنه لن يتمكن الجميع من تلقي الأموال من الصناديق. يجب أن تحاول إقناع المستثمرين بأن مشروعك أفضل من غيره ، ووصف جميع مزاياه وآفاقه ، وتأكد من إعداد خطة عمل لجذب الاستثمار.

لا يواجه العديد من المستثمرين مشكلة في تحديد تلك المشاريع التي ستصبح أكثر ربحية. يفعلون ذلك بناءً على خبرتهم.

في النهاية ، لن تتمكن من جني الأموال من المستثمرين إذا لم تقنعهم أولاً أن مشروعك سيحقق أرباحًا جيدة وسريعة. هناك أيضًا إمكانية الحصول على منحة ، لكن هذه الطريقة معقدة ولها مستوى عالمسابقة.

ديمتري بوتابينكو: "أغلق عملك إذا كنت تعتبر نفسك ملكًا وليس خادمًا"

معظم رواد الأعمال لدينا لديهم تاج على رؤوسهم. يعتبرون أنفسهم مبدعين ويعتقدون أن لديهم بعض الحرية الشخصية. في الوقت نفسه ، فإن معظم الشركات تحت قيادة هؤلاء المديرين لا تتوافق مع التغييرات التي حدثت في السوق خلال السنوات الثماني الماضية. لم يتم بناء إجراءات العمل ، ولم يتم إنشاء الخدمة ، ويعمل الموظفون على أي حال.

لماذا يحدث هذا ، أخبر ديمتري محرري مجلة المدير التجاري.

أنواع الاستثمارات التجارية

جميع الاستثمارات لها نفس الجوهر ، لكنها مصنفة إلى عدة أنواع ، كل منها من الضروري معرفة المعلومات الأساسية.

التصنيف على أساس معين متميز:

1. حسب الملكية:

• الاستثمار في الأعمال التجارية الخاصة

يعتبر المستثمرون أن هذا التنوع هو الأفضل. إذا كان المستثمر من ذوي الخبرة ، ولديه رأس مال مبتدئ وكل المعرفة ، فإنه إذا أراد ، يمكنه بدء مشروعه الخاص من خلال استثمار أمواله فيه.

المزايا الرئيسية لهذا النوع من الاستثمار هي:

• تحقيق الذات وتحقيق الأهداف.
• ربح ضخم.

ومع ذلك ، فهي لا تخلو من العيوب:

• أنت تخاطر بشكل كبير ، لأن العمل في بعض الأحيان لا يمكن التنبؤ به.
• يجب أن يكون لديك مهارات العمل الأساسية.
• بالإضافة إلى المال ، ستقضي الكثير من الوقت والجهد.
• استثمار أولي كبير جدًا.

• الاستثمار في أعمال شخص آخر

هذه الطريقة أسهل في التنفيذ. ما عليك سوى استثمار الأموال ، و أهل العلمتعمل بالفعل على كيفية جعلها تعمل. الجميع القضايا التنظيميةكما لن يكذب عليك.

1. اعتمادًا على حجم الاستثمارات:
   • التمويل الكامل للأنشطة.خلاصة القول هي أنه لا يوجد سوى مستثمر واحد. في أغلب الأحيان يمكنك الالتقاء في إنشاء عملك الخاص.
   • التمويل الجزئي.هذا هو ما يسمى بالمشاركة في رأس المال ، وتشكل أموال المستثمرين الجزء الأكبر من رأس المال.
2. حسب مرحلة الاستثمار:
   • الاستثمار في الشركات الناشئة.يكمن هذا النوع من الاستثمار في حقيقة أن الأموال تُستثمر مباشرة في الفكرة نفسها من أجل تحقيقها.
   • الاستثمار في الأعمال التجارية القائمة.

تحتاج المشاريع الموجودة في بعض الأحيان أموال إضافيةمن أجل مزيد من التطوير. في هذه الحالة ، لدى الشركة عملاء بالفعل ، مجال معين من النشاط يحقق ربحًا.

1. اعتمادًا على شكل الربح المستلم:
   • الدخل النشط -في هذه الحالة يكون المستثمر هو رئيس الشركة.
   • الدخل السلبي -الخامس هذه القضيةالمدير طرف ثالث مستأجر.

1. حسب النوع:
   • مباشر -يتم استثمار الأموال مباشرة في أصول شركة معينة.
   • مَلَفّ -يتم توزيع جميع أموال المستثمرين على أصول الشركات المختلفة.

رأي الخبراء

الاستثمار المباشر هو استثمار محفوف بالمخاطر يشمل الأعمال التجارية

إيفان روديونوف,

مدير AIG-Brunswick Millennium Fund Direct Investment Fund ، موسكو

غالبًا ما تجد العديد من الشركات الشابة ولكنها سريعة النمو نفسها في موقف يحتاج فيه إلى زيادة رأس المال بشكل كبير. لذلك ، لديهم خياران: النمو بوتيرة تسمح بدخلهم الحالي ، أو جذب الاستثمار المباشر في تطوير الأعمال. استثمارات مباشرة - استثمارات مع مخاطر عاليةوالاستثمار المباشر في رأس مال الشركة. في هذه الحالة ، سيشارك المستثمر المباشر في شؤون هذه الشركة كشريك مع مصالحهم الخاصة. في الاستثمارات غير المباشرة ، يتم اختيار أغراض الاستثمار الرأسمالي من قبل أطراف ثالثة ، وليس مالك رأس المال نفسه.

• العمل مع المستثمرين: 4 طرق سهلة لخسارة الأعمال

من هو على استعداد للاستثمار في مشروع صغير

هناك عدة أنواع من التمويل. إذن كيف تحدد المصدر الذي تذهب إليه؟ يعتمد على عدة عوامل: مرحلة تطوير الأعمال ، حالتها ، نوع النشاط (قطاع خدمي أو قطاع تصنيع).

1. الأصدقاء والمعارف.

قد يكون الأصدقاء المقربون أو المعارف أو الأقارب متحمسين ومهتمين حتى بمخطط بسيط لعملك المستقبلي. لن يستثمر في مشروعك سوى الأصدقاء الجيدين ، مسترشدين بإيمان واحد فيك. باستخدام هذه الطريقة ، فإنك تخاطر بإفساد العلاقات مع هؤلاء الأشخاص الذين استثمروا فيك. على سبيل المثال ، إذا فشل مشروعك ، فستتم مطالبتك بإعادة الأموال ، والتي لن تتمكن من تنفيذها في المستقبل القريب ، وإذا ينجح، فلن يحب شخص ما الفائدة التي دفعتها له.

1. صناديق الاستثمار.

هذه هي جمعيات مختلفة القانونية و فرادىالذي يربط الهدف الرئيسي- استلام المال.

هناك عدد كبير من أنواع صناديق الاستثمار التي يحددها نطاق استثماراتها. ومع ذلك ، فإنهم جميعًا لديهم ميزة واحدة: إنهم يستثمرون فقط في مجالات العمل التي تم اختبارها بالوقت ولا يتعاونون مع المشاريع المبتكرة.

1. البنوك.

الطريقة الأسهل والأكثر شيوعًا للعثور على المال هي الذهاب إلى البنك. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة لها عيبان كبيران. الأول هو التعهد. علاوة على ذلك ، لا يمكن أن يتجاوز القرض الذي تحصل عليه 70٪ من قيمة الضمان. والثاني هو الفائدة التي لن يستطيع الجميع دفعها.

1. المنظمات المغامرة.

يتكون رأس مال هذه المنظمات من استثمارات الأفراد. غالبًا ما يستثمرون في تطوير المبتكر و تقنيات عاليةوالإنتاج.

الفروق الدقيقة في هذه الطريقة:

• مخاطرة كبيرة ، ولكن ربح كبير إذا نجحت.
• تتلقى استثمارات لسبب ما ، لكنك تبيع حصة في المؤسسة ، والتي يمكن استردادها إذا رغبت في ذلك.
• للمستثمر كل الحق في التدخل في عملية تنفيذ الأعمال.

1. ملائكة الأعمال.

يشير هذا المصطلح إلى المستثمرين الذين يستثمرون أموالهم في شركة لا تزال في مرحلة الفكرة فقط. لذلك ، إذا لم يصل مشروعك إلى المستوى الذي من السابق لأوانه التقديم على مختلف الصناديق أو البنوك ، فيمكنك حينئذٍ استخدام خدمات ملائكة الأعمال. في معظم الحالات ، "الملائكة" هم الأشخاص الذين تمكنوا بالفعل من إنشاء أعمالهم الخاصة وكسبوا أموالًا جيدة منها ، والتي سيبدأون رواد الأعمال فيها.

في البداية ، ظهرت "الملائكة" في وادي السيليكون ، لذا فإن صناعة التكنولوجيا هي واحدة من أكثر المجالات رواجًا للاستثمار.

مزايا هذا النوع من الاستثمار:

• لا تحتاج إلى ترك وديعة والبحث عن ضامنين.
• المستثمرون حريصون على الاستثمار في إنشاء الأعمال الصغيرة.
• المستثمر في هذه الحالة رجل أعمال ذو خبرة ، مما يعني أنه يمكنه تقديم المشورة لك ومساعدتك في التنمية.
• من الأسهل على المستثمر أن يفهم جوهر فكرتك.

1. حاضنات الأعمال.

هذه هي المنظمات التي تساعد رجال الأعمال المبتدئين على تحقيق مشروعهم ، مع تقليل تكاليفهم بشكل كبير. غالبًا ما توجد في أماكن فارغة من المنشآت الصناعية.

إذا كنت ترغب في الدخول في حاضنة أعمال ، فيجب عليك تقديم طلب. في المستقبل ، سيتم النظر فيه من قبل الإدارة. إذا تم اجتياز الطلب ، فستتلقى مكافأة بداية كبيرة.

فوائد حاضنات الأعمال:

• عند استئجار مساحة ومعدات لتنظيم الإنتاج ، تحصل على مزايا لمدة خمس سنوات.
• إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في العثور على مستثمر وممارسة الأعمال التجارية ، فستتم استشارتك مجانًا.
• لا يؤثر نطاق نشاطك على النظر في الطلب.

1. ولاية.

تروج الدولة لفكرة إنشاء شركات خاصة ، لذلك تشارك فيها

مصادر الاستثمار في مشروعك التجاري:

• الصناديق الإقليمية (المدينة ، المنطقة) التي تدعم الأعمال التجارية الخاصة.
• الشركات التي تجمع بين الاستثمارات الإقليمية والمستثمرين من القطاع الخاص.

متاح عدد كبير منمختلف المنح والإعانات من الدولة.

الميزة الكبيرة هي أنه يوجد الآن الكثير من مجمعات التكنولوجيا المختلفة والشركات التقنية ، فضلاً عن المناطق الاقتصادية الخاصة.

على الرغم من حقيقة أن الحصول على استثمارات عامة في مشاريع الأعمال ليس طريقة فعالة ومستهلكة للوقت بشكل خاص ، يجب ألا ننسى ذلك. نعم ، سيتعين عليك جمع المستندات والتواصل مع المسؤولين ، وربما تواجه رفضًا متكررًا. ومع ذلك ، إذا وجدت استشاريًا متمرسًا أو كان لديك معارف يمكنك الوصول من خلالها ، فستحصل على تمويل جيد دون أي مشاكل.

• مساعدة الدولة للأعمال التجارية في عام 2017: مع من ستشارك الدولة الأموال

جذب الاستثمار التجاري: خمس خطوات أساسية

للبحث عن المستثمرين بشكل أسرع وأكثر كفاءة ، من المهم العمل باستمرار ووفقًا للتوصيات التي وضعها المحترفون.

عند القيام بالاستثمارات ، يسترشد المستثمرون في المقام الأول بمصالحهم التجارية الخاصة. من المهم أن نفهم هذا ، وبالتالي ، في عملية البحث عن مصادر الاستثمار ، من الضروري مراعاة مصالح صاحب الموارد المالية.

يهتم المستثمرون المحتملون بالسلامة ، فضلاً عن زيادة رأس مالهم المالي ، لذلك فهم غير مهتمين بمدى الربح الذي ستجلبه الشركة لمالكها وكيف سيكون الاختراق والابتكار.

بعض المستثمرين لا يهتمون بأفكار العمل ، فهم يبحثون عن الدخل السلبي ، وقد سئموا منه تطوير نشطعمل. هؤلاء المستثمرين تراكموا رأس المال الأولي الموروث من بصعوبة كبيرة، والرغبة الوحيدة لهؤلاء المستثمرين هي الاستفادة من الأموال المستثمرة دون الكثير من العمالة.

عند البحث عن مستثمر ، عليك إقناعه بأنه سيحصل على الدخل المطلوب. التعليمات أدناه لديها أهمية. سيساعد اتباعها خطوة بخطوة على زيادة فرص البحث السريع والعالي الجودة عن ما هو ضروري مال.

للحصول على استثمار في شركة من البداية ، عليك أن تمر بخمس خطوات متتالية:

الخطوة الأولى: نضع خطة عمل لجذب الاستثمار

بادئ ذي بدء ، عند اختيار كائن للاستثمار ، ينتبه المستثمرون إلى خطة العمل. يجب أن يتم إعداده وتنفيذه بشكل صحيح ، وإلا فهناك احتمال عدم تلقي الأموال.

في بدون فشليجب أن تحتوي خطة العمل المكتوبة جيدًا على المعلومات التالية:

• وصف المشروع؛
• حساب المبلغ المطلوب من المال ؛
• تحليل الفوائد التجارية التي سيحصل عليها المستثمر ؛
• فترة استرداد المشروع: بعد أي فترة زمنية سيتم استلام الدخل الأول ؛
• ما هي الآفاق مزيد من التطويرالمنظمات.

عند التجميع خطة عمليوصي المحترفون بالاهتمام بكل شيء صغير.

يجب أن يلهم كل شيء حرفيًا الثقة في شخص يقرأ خطة عمل: جودة الورقة التي كُتب عليها المستند ، مظهرالمجلد الذي يتداخل فيه ، حتى عند استخدامه في تصميم محرري الرسوم المحترفين.

بمزيد من التفصيل ، كيف تكتب خطة عمل ، سنقول المزيد.

الخطوة 2. اختر شكل مناسبتعاون

يتم التعاون بين صاحب العمل والمستثمر في أشكال مختلفة. من المهم إجراء تحليل مسبق لأي منها سيكون أكثر فاعلية لشركة تبحث عن استثمارات.

يوافق المستثمرون على توفير الأموال عن طريق كسب الدخل بالطرق التالية:

• كنسبة مئوية من المبلغ المستثمر ؛
• كنسبة مئوية من الأرباح طوال عمر المشروع ؛
• كحصة في العمل.

يجب على صاحب العمل ، بعد أن قرر الخيار مسبقًا ، الإشارة إليه في خطة العمل. ومع ذلك ، غالبًا ما يصعب على رجل الأعمال المبتدئ إيجاد الاستثمارات اللازمة.

إذا لم يوافق المستثمر المحتمل بشكل قاطع على النموذج المقدم وأراد استخدام خيار آخر للتعاون ، فيجب تقييم هذا الخيار. كما تظهر الممارسة ، من الأفضل الموافقة على شروطها بدلاً من البقاء بدون أموال.

الخطوة 3. نلجأ إلى مساعدة رجال الأعمال ذوي الخبرة

يمكن لرواد الأعمال المبتدئين التأكد من أن لا أحد سيفهمهم بشكل أفضل من رجال الأعمال ذوي الخبرة الذين عملوا بنجاح في هذا المجال لفترة طويلة. معظمهم يساعدون المبتدئين عن طيب خاطر مع النصيحة. خاصة عندما تكتسب هذه المجالس شكلاً من أشكال التعاون متبادل المنفعة.

غالبًا ما يأخذ رجال الأعمال المتمرسون المبتدئين تحت جناحهم: يمكنهم تقديم استثمارات لمشروع تجاري لرواد أعمال مبتدئين أو التوصية بمشروع للاستثمار لرجال أعمال آخرين. حتى لو لم يحدث هذا ، فمن المحتمل جدًا أن يتبرع المحترفون النصائح القيمةونصائح لمساعدتك في المستقبل.

الخطوة 4. التفاوض

في كثير من الأحيان ، يتم تحديد القرار الإيجابي للمستثمرين للاستثمار في مشروع من خلال مفاوضات مختصة. يجب أن تستعد لها بعناية ، حتى لو وجدت بسهولة لغة مشتركةمع الناس ولديهم مهارات جيدة في التحدث أمام الجمهور.

من الضروري الإجابة بشكل صحيح على الأسئلة التي يطرحها المستثمر المحتمل وإقناعه بآفاق المشروع. سيكون من الحكمة التفكير في جميع مواضيع المحادثة مسبقًا وإعداد إجابات مصاغة بوضوح.

من الاجتماع الأول ، يتوقع المستثمرون عادةً عرضًا تقديميًا كفؤًا للمشروع ، بالإضافة إلى خطة عمل.

يمكن أن تساهم دعوة متخصص شارك في تطوير المشروع أيضًا في إجراء المفاوضات بنجاح. سيساعد على إلقاء الضوء بشكل أكثر شمولاً وأفضل على جميع الفروق الدقيقة والإجابة على أفضل وجه أسئلة صعبةالمستثمرين.

الخطوة 5. نبرم اتفاقية

المرحلة الأخيرة من المفاوضات في القضية نتيجة ايجابيةهو توقيع اتفاقية للتعاون أو الاستثمار. من المهم قراءة جميع شروط العقد بعناية. والأفضل من ذلك ، إذا كان هناك محامٍ محترف في الجوار.

يجب أن تنص الاتفاقية على ما يلي:

• مصطلح التعاون
• حجم الاستثمارات
• الحقوق ، وكذلك الالتزامات التي يتم تعيينها للأطراف.

يتم تحويل الأموال إلى رجل الأعمال بشروط معينة ، وفقًا للاتفاقية. جوهرهم هو أنه ينبغي استثمار الأموال في تنفيذ المشروع.

يجب أن تستبعد الاتفاقية الموقعة إمكانية إساءة استخدام الأموال. حتى جزء من الأموال المستثمرة لا ينبغي إنفاقها على احتياجات لا تتعلق بتنفيذ المشروع.

يجب على صاحب المشروع التركيز على ما ورد أعلاه نصيحة خطوة بخطوة. عند جذب الأموال من المستثمرين ، من المهم اتباع التسلسل ، فقط في هذه الحالة سيكون الاستثمار فعالاً قدر الإمكان.

• 8 نصائح للحصول على المال إذا كنت حقًا في حاجة إليه

رأي الخبراء

أنت بائع والمستثمر مشتري صعب الإرضاء

أناتولي ساكلاكوف,

رئيس مجموعة شركات Kaskad ، بيرم

يتوقع المستثمر خلال الاجتماع الأول أن يسمع منك قصة شفهية عن المشروع الاستثماري والشركة. يجب أن يكون العرض التقديمي نشيطًا وموجزًا. عندما تمثل فريقك ، يقوم المساهم بتقييمك كفرد ، كرائد أعمال. النشاط والصدق والقدرة على تحقيق النتائج والذكاء الخاص بك مهارات القيادةهي السمات الشخصية الأكثر قيمة للمستثمرين. كلما ظهرت هذه السمات فيك أقوى ، زادت فرص إقامة تعاون بينك وبين المستثمرين.

سوف تكون الفكاهة الخفيفة والتفاؤل عونًا جيدًا لك ، وتعلم كيف تعد نفسك دائمًا لموجة إيجابية. على عكس الاعتقاد الشائع ، لا يحب معظم المستثمرين العروض التقديمية الاحترافية مع الشرائح ، فمن الأفضل استخدام المخططات والرسومات على الورق بدلاً من ذلك. الخيار الأفضلسيوفر للمستثمرين صورًا فوتوغرافية للمنتجات المصنعة.

كيف تكتب خطة عمل للاستثمار

خطة العمل للمستثمر هي الاقتصادية والتقنيةتبرير الحاجة إلى الاستثمار الرأسمالي. من الضروري توفير تحليل لفعالية مجموعة من التدابير ، وتقييم لواقع وضرورة الاستثمارات ، وحل المشكلات التي ستنشأ أثناء تنفيذ المشروع. خطة العمل هي تبرير منطقي ومنظم للحاجة والملاءمة لضخ أموال المستثمرين في عمل معين.

على مستوى المؤسسة ، يتم استخدام المشاريع الصغيرة نسبيًا (المحلية) في كثير من الأحيان. تعمل خطة العمل في هذه الحالة كوثيقة تمثل نتائج مشروع استثماري كامل.

وبالتالي ، يمكن تضمين خطة العمل في حزمة الاستثمار باعتبارها عنصرأو استبدالها أو تضمين مشاريع متعددة.

يجري تطوير خطة العمل الخاصة بالمشروع الاستثماري لإثبات:

• درجة جدوى واستدامة المشروع ؛
• إمكانية الحصول على موارد استثمارية وائتمانية ، وكذلك إعادة الأموال المقترضة ؛
• مقترحات لإنشاء شركات مشتركة وأجنبية ؛
• ملاءمة توفير تدابير دعم الدولة ؛
• الاتجاه الذي يجب أن يتطور فيه المشروع.

توفر خطة العمل الخاصة بمشروع جذب الاستثمارات عرضًا دقيقًا ومختصًا ومنظمًا لجميع المواد التي من شأنها أن تميز نموذج الأعمال المقدم للمستثمرين من جميع الجهات. يجب أن يكون محتوى النص في خطة العمل خفيفًا مع معلومات واضحة وموثوقة للمساهمين.

شرط مهم هيكل منطقيالخطة بأكملها.

عند وضع خطة ، يجب اتباع المبادئ التالية:

1. يجب أن تكون المعلومات صحيحة ودقيقة.
2. يجب أن تكون الصياغة قصيرة وصحيحة حتى لا يكون هناك سوء فهم.
3. هناك حاجة إلى الحسابات والحجج لشرح كل مرحلة من مراحل تطوير المشروع.
4. لا حاجة لاستخدام المعلومات الزائدة عن الحاجة.
5. لا يلزم وصف مزايا المشروع فقط مع عدم ذكر عيوبه.

لا يمكن جذب المستثمرين المحتملين إلا لموقف موجز ومنطقي ، وهو منصوص عليه في مشروعك. إذا كانت خطة عملك تحتوي على معلومات غير صحيحة ، والكثير من التفاصيل غير الضرورية ، والمصطلحات المهنية المعقدة ، فسيكون من الصعب عليك الحصول على استثمارات في مشروعك.

بناءتتكون خطة العمل من جزأين. الأول هو المقدمة ، التي تصف فيها بإيجاز جوهر مشروعك. والثاني هو الجزء الرئيسي ، ويتضمن الفقرات الفرعية التالية:

1. تعريف ووصف عام لخطة تطوير الأعمال.
2. معلومات حول السلع والخدمات المقدمة. هنا يخضع وضع هذا المنتج / الخدمة أو ذاك في السوق المشتركة للدراسة. يتم إجراء مقارنة مع المنافسين ووصف الآفاق.
3. النظر في مخطط الترويج لسلعك أو خدماتك. ندرس جميع الطرق للحصول على أقصى دخل ونبيع منتجك للجماهير.
4. إعداد خطة الإنتاج والتنظيم. دراسة القاعدة الفنية وتشكيل النظام في المؤسسة.
5. مناقشة كيف سيتم تنفيذ خطة عملك على أساس التمويل المطلوب.
6. الخطة الاستثمارية.
7. توقع أداء شركتك في المستقبل.
8. مؤشرات الكفاءة الاقتصادية على أساس الحسابات. بمعنى آخر ، يجب أن تثبت للمستثمر المستقبلي أن مشروعك مربح حقًا للاستثمارات.
9. النظر في جميع أنواع المخاطر التي قد تنشأ أثناء الإنتاج والبيع. تقييم المخاطر.
10. خطة النشاط القانوني.
11. معلومات عن مؤلف مشروع العمل.

وبالمثل ، فإن خطوات تنفيذ المشروع للاستثمارات ضمن الهيكل المحدد تخضع للدراسة. ببساطة ، يجب ألا تحتوي خطة عملك على معلومات حول فكرتك فحسب ، بل يجب أن تحتوي أيضًا على معلومات حول تنفيذها.

من الضروري النظر في تنفيذ مشروع تجاري للاستثمار ضمن خطة العمل الخاصة بمشروعك ، وهي وثائق رسمية ويتم تنفيذها مع مراعاة رغبات المستثمرين لديك.

لتحديد كفاءةأفكار تجارية ، هناك نظام من المؤشرات. ويشمل:

• مؤشر الأداء المالي الذي يأخذ في الاعتبار جميع خيارات النتائج لكل طرف.
• مؤشر أداء الميزانية الذي يشير إلى كيفية تأثير الاستثمار على الميزانية الجمهورية أو المحلية.
• مؤشر للكفاءة من الناحية الاقتصادية يأخذ في الاعتبار نسبة التكاليف والنتائج التي تم الحصول عليها لكل طرف.

بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري تقييم كيفية تأثير هذا المشروع على المجتمع والبيئة.

الكفاءة التجارية هي المؤشر الرئيسي للأعمال التجارية ، والغرض منها هو تعزيز مكانتها في ظروف السوق وتعظيم الأرباح.

المؤشرات الرئيسية للحصول على تقييم موضوعي للمشروع هي:

• معدل الاسترداد
• مؤشر ربحية الأعمال
• صافي الدخل من ممارسة الأعمال التجارية ؛
• معدلات العائد الداخلي.

تحدد نسبة صافي الربح المستلم ومقدار رأس المال المستثمر في تنظيم المؤسسة قيمة حجم الاستثمار.

بناءً على الحسابات ، يقرر المستثمرون ما إذا كان من المستحسن الاستثمار في الأعمال التجارية بمبلغ المال الذي يتطلبه رائد الأعمال.

• العرض التقديمي الفعال: دليل للعمل خطوة بخطوة

كيفية جذب الاستثمار الخاص في الأعمال التجارية

الاستثمار الخاص هو وسيلة مضمونة للحصول على تمويل لمشروع تجاري في أي وضع اقتصادي ، حتى في أوقات الأزمات. ومع ذلك ، يجب على المرء أن يأخذ في الاعتبار حقيقة أن المستثمرين الآن لا يطلبون كتلة صغيرة من الأسهم ، كما كان من قبل ، ولكن بالعكس - فهم بحاجة إما إلى حظر أو حصة مسيطرة. بمعنى آخر ، يصبحون مالكين مشاركين لعملك.

تكمن الفروق بين صناديق الاستثمار والاستثمارات التجارية الخاصة بشكل أساسي في مقدار استثمار رأس المال ، وكذلك في مقدار الربح الذي يرغب المستثمرون في الحصول عليه من مصدر أو آخر.

هذا يعني أن المستثمرين والصناديق الخاصة لديهم أهداف استثمارية مختلفة. أولئك الذين سينخرطون في أعمال صغيرة ومتوسطة الحجم ، سيكون من الأفضل اللجوء إلى مستثمرين من القطاع الخاص.

في هذه الحالة ، يمكنك الحصول على استثمار صغير ، والأهم من ذلك ، اقتراض المال ، وعدم بيع جزء من أسهم شركتك.

في معظم الحالات ، يتصلون بمستثمرين من القطاع الخاص مباشرة باستخدام جهات الاتصال. ومع ذلك ، إذا تقدمت بطلب للحصول كميات صغيرةمن عشرة إلى عدة مئات الآلاف من الدولارات الأمريكية ، يمكنك بعد ذلك البدء في البحث عن مستثمر خاص بنفسك. هناك عدد غير قليل من العروض من مستثمري القطاع الخاص ، لذلك عليك أن تفهم أنه يتعين عليك قضاء الكثير من الوقت في اختيار الأفضل والأكثر ربحية.

هناك شرطان رئيسيان لن تتمكن من جذبهما بدونهما الاستثمار في الأعمال التجاريةمن مستثمر خاص:

• المحاسبة المطلوبة حسب المعايير الدوليةتقرير مالى.

خلاف ذلك ، لا ينبغي أن تعتمد على المفاوضات مع المستثمر.

• النمذجة المالية الناعمة.

من المهم للمستثمر أن يعرف كيف سيتصرف المنتج الذي يستثمر فيه رأس ماله في ظروف السوق المختلفة.

رأي الخبراء

من المثير للاهتمام العمل مع المشاريع المبتكرة

ستيفان جلينزر ،

ملاك الأعمال ، لندن

أحب الاستثمار في تطوير الأعمال التي تتميز بلمسة من الابتكار. أعتقد أنه من الأفضل تكوين محفظة من مختلف المشاريع الناجحة من الاستثمار في نفس المجال. الاستثمار في مشاريع الأعمال لإنشاء تقنيات رقمية جديدة من المحتمل جدًا أن تغير عالمنا للأفضل هو خياري. أفضل الاستثمار في الشركات مرحلة مبكرةتطورهم. على الرغم من حقيقة أنني ارتكبت العديد من الأخطاء في بعض الأحيان ، إلا أنني لن أتوقف عن الاستثمار في مشاريع الأعمال.

رأي الخبراء

لا أحب أن يتم الاحتفاظ بالمال تحت السرير

كيريل شالانكين

مستثمر خاص ، موسكو

المال المحتفظ به تحت السرير ليس لي. لذلك قررت استثمارها في مشروع ما. كان شرطي هو المشاركة في رأس المال في المشروع ، أو التمثيل فيه كمؤسس مشارك. لاختيار المشروع المناسب لي ، قضيت الكثير من الوقت. لقد بحثت في الأصدقاء في منتديات ومواقع مختلفة حول هذا الموضوع. نتيجة لذلك ، تم تقسيم عملية الاختيار الخاصة بي إلى ثلاث مراحل:

• الإلمام بفكرة العمل ورجل الأعمال.

يجب أن يحتوي الوصف الذي قدموه لي بالضرورة على معلومات منطقية ، والتي على أساسها يجب أن أختار هذا المشروع بالذات ، وتقييم آفاقه ، وكذلك الحسابات المرفقة. أنا رجل مبادئ ، لذا لن أستثمر رأسمالي في مشاريع يمكن أن تضر بالناس. يجب على رائد الأعمال أن يشرح لي الغرض من عمله. بطبيعة الحال ، فإنني أنتبه إلى الانطباع الذي يتركه الشريك. من السهل تغيير خطة العمل ؛ ويكاد يكون من المستحيل تغيير الشخص.

• مناقشة خطة العمل.

عند مناقشة خطة عمل ، من المهم التفكير بشكل نقدي من أجل حساب جميع المخاطر. أسأل عما يحدث إذا كانت هناك مشاكل في تطوير الأعمال ، وما هي الحلول التي سيتم اتخاذها للقضاء عليها. في نهاية المحادثة ، أفهم على وجه اليقين ما إذا كانت خطة العمل مدروسة بنسبة 100٪ أم لا بعد.

• حان وقت التفكير.

إذا كانت النتائج التي تلقيتها في المرحلتين الأوليين مرضية لي ، فسأستغرق أسبوعين حتى أقبل التفكير قرار نهائيعن الاستثمار. إذا ، بعد هذا الوقت ، لا تزال لدي الرغبة في استثمار رأسمالي في هذا المشروع ، فسأفعل ذلك.

من يساعد في جذب الاستثمارات في الأعمال التجارية على الإنترنت

إذا لم تتمكن من العثور على مستثمر لعملك بمفردك ، يمكنك اللجوء إلى المتخصصين الذين سيقومون بذلك نيابة عنك.

الخدمات الأكثر شيوعًا باللغة الروسية للعثور على استثمارات تجارية وأغراض استثمارية هي:

1. شرق غرب

يتمثل جوهر هذه الخدمة في العثور على استثمارات في أعمال قائمة أو مجمدة. بفضله ، يمكنك توفير الكثير من الوقت والجهد. لاستخدام هذا المورد ، عليك الذهاب تسجيل بسيط، وبعد ذلك يمكنك الاتصال بالمستثمرين.

هذه الخدمة لديها أكثر من 10 سنوات من الخبرة. يقوم الخبراء بتقييم الآفاق ، وكذلك نقاط القوة والضعف في مشروع تجاري معين ، مجانًا تمامًا ، مما يساعد على جذب المستثمرين إليه.

بعد التسجيل ، ستتمكن على الفور من الاتصال بعدد كبير من المستثمرين ، مما يزيد من فرصة تلقي الأموال لمشروع عملك. تأخذ هذه الخدمة رسومًا رمزية للعثور على المودع ، والتي يتم التفاوض عليها بشكل فردي مع كل رائد أعمال بعد إتمام الصفقة. قبل أن تتلقى الاستثمار ، لن تضطر إلى دفع أي شيء.

لاستخدام هذه الخدمة ، عليك اتباع بعض الخطوات البسيطة:

• قم بتقديم طلب.
• استشارة مجانية مع أخصائي.
• اقرأ اتفاقية خدمة الوسيط.
• لتوقيع اتفاق.
• انتظر المفاوضات بين المستثمر والخدمة.
• إبرام صفقة مفيدة للطرفين مع المستثمر.

1. start2up

في الواقع ، هذه الخدمة عبارة عن لوحة إعلانات. هنا ، تضع الشركات الناشئة ورجال الأعمال الطموحون والمستثمرون إعلانات للعثور على شريك.

يساعد هذا الموقع على استثمار الأموال لمن يمتلكها. وبالنسبة لأولئك الذين ليس لديهم المال لإنشاء أو تطوير الخاصة بهم الأعمال التجارية الخاصةفهي تساعد في العثور على استثمارات.

تنقسم الإعلانات إلى فئات حسب مجال النشاط والمنطقة.

أشهر مجالات الأعمال على هذا الموقع هي: "تكنولوجيا المعلومات" والإنترنت والتعليم والفن والثقافة والعلوم ، فضلاً عن العقارات.

بالفعل عدة آلاف من الناس يستخدمون هذه الخدمة. علاوة على ذلك ، فإن زوارها ليسوا فقط المواطنين الروس، ولكن أيضًا المقيمين في بلدان رابطة الدول المستقلة وأوروبا الشرقية. بفضل هذه الجغرافيا الشاسعة ، تزداد فرصة الحصول على استثمارات في عملك.

يمكنك العثور على الموقع على عدد كبير من المقترحات لشراء شركة ناشئة أو الاستثمار في شركة ناشئة أو في تطوير مشاريع تجارية قائمة.

علاوة على ذلك ، يمكنك شراء عمل جاهز.

وبالتالي ، بفضل بوابات الإنترنت المختلفة ، يمكنك بسهولة العثور على مستثمر إذا كان مشروعك مثيرًا للاهتمام بدرجة كافية.

لا تنس أن هناك ما يسمى بالتمويل الجماعي. باستخدام أحد أصنافها - الاستثمار الجماعي ، يمكنك الحصول على تمويل لحصة في مشروع للمستثمرين.

• التسويق الجماعي: لماذا العمل مع مراجعات العملاء السلبية على مدار الساعة

الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رجال الأعمال عند الاستثمار في الأعمال التجارية

خطأ 1.الجهل بالربح

بسبب الثقة المفرطة في فكرتهم ، لا يستطيع بعض رواد الأعمال حساب مقدار الدخل الذي سيحصل عليه المستثمر بدقة.

خطأ 2.الفوائد غير محسوبة

بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تحديد المبلغ الذي يمكن أن يكسبه المستثمر من مشروعك.

خطأ 3.يطلبون أكثر مما يحتاجون

خطأ 4."طورت منتج جديدالتي لم يتم طرحها في السوق بعد "

يبدأ الكثيرون في عرض مشروع عمل بهذه الكلمات. لكنهم لم يفكروا أبدًا في حقيقة أن هذا ليس معروضًا في السوق لسبب بسيط وهو أن لا أحد يحتاجه. إذا قدمت مشروعك بهذه الطريقة ، فتأكد من إثبات سبب كونه واعدًا ومفيدًا.

خطأ 5.عدم وجود ميزة تنافسية

من الضروري أن يكون لديك ميزة تنافسية لا يمتلكها الآخرون. في الوقت نفسه ، يجب ألا تمنح عملك مزايا خيالية لا تمثل في الواقع أي فائدة للمشروع.

معلومات عن الخبراء

إيفان روديونوف، مدير صندوق AIG-Brunswick Millennium للاستثمار المباشر ، موسكو. دكتوراه في العلوم الاقتصادية. في الوقت نفسه ، يدير صندوق AIG-Interros Russia Century ، وهو صندوق استثمار مباشر. صندوق AIG-Brunswick Millennium هو صندوق أمريكي للأسهم الخاصة. تأسست عام 1996. يدير 285 مليون دولار في رأس المال. في الوقت الحاضر ، أكمل الصندوق بنجاح جميع مشاريعه الاستثمارية.

أناتولي ساكلاكوف، رئيس مجموعة شركات Kaskad ، بيرم. "تتالي". مجال النشاط: التصميم والبناء (KaskadStroy) ، التجارة والخدمات اللوجستية (Logotrans ، UralPromKomplekt ، Dilon Finance ، Dion Praha) ، إدارة الممتلكات (VKIU ، URS Kama-flot) ، الخدمات الصحية (Mir Zdraviya "، Go! Fitness) ، البيرة الإنتاج ("بورما") ، مبيعات التجزئة ("أونصة"). شكل التنظيم: مجموعة شركات. الإقليم: روسيا؛ المكتب الرئيسي في بيرم. عدد الموظفين: 120.

ستيفان جلينزر، وهو ملاك أعمال ألماني مقره لندن. شارك في تأسيس companions.de و companionsTV و ricardo.de و myblog.de و Mendeley.com و RjDj.me و Last.fm. استثمار ستيفان في Last.fm ، الذي تقدر قيمته بمئات الآلاف من الجنيهات الاسترلينية ، جعله 22 مليون دولار عندما تم بيع Last.fm إلى CBS. يؤمن ستيفان حقًا بالروح الأوروبية لريادة الأعمال ويظل ملاكًا تجاريًا نشطًا. بالإضافة إلى اهتماماته التجارية ، حصل على درجة الدكتوراه في إدارة مخاطر الصرف الأجنبي وعمل كمنسق موسيقى لمدة 15 عامًا.

لإطلاق المشروع ، احتجنا إلى 200000 - 300000 دولار أمريكي. في البداية ، تمكنا من تلقاء أنفسنا ، واستثمرنا الموارد الفكرية بشكل أساسي. من الناحية العملية ، لم يتم جلب أي أموال حقيقية - لقد اقتصروا على بضعة آلاف من الدولارات حرفيًا. لكن في مرحلة ما اضطررنا للبحث عن مستثمر.

عسكر رخيمبردييف ،

الرئيس التنفيذي ، MoySklad

في هذا المقال سوف تقرأ:

• كيفية جذب المستثمرين للشركة
• كيفية اختيار مصدر التمويل المناسب

في كل مرحلة من مراحل النمو ( طاولة) قد تحتاج الشركة إلى اختيار مصدر تمويل. تساءلناكيف تجذب المستثمرين؟عندما لم تكن هناك شركة بعد ، ولكن كانت هناك فكرة ، نسخة تجريبية من المشروع. منتجنا عبارة عن خدمة b2b قائمة على السحابة لإدارة التجارة. ندعو الشركات الأخرى لوضع قواعد العميل، وإدارة نطاق السلع وتوازنها ، وإنشاء المستندات الأولية وطباعتها ، والاحتفاظ بسجلات الإدارة ، وتحليل نتائج الأنشطة - وبعبارة أخرى ، تنظيم وتخزين المعلومات التجارية السرية. يجب أن يفهم العميل لمن يثق في المعلومات القيمة ومدى موثوقية هذا المورد. ولكي تعمل الخدمة دون إخفاقات ، فأنت بحاجة إلى المال والكثير منه. الأموال التي سيجلبها العميل. اتضح أن حلقة مفرغة: لجلب العميل الأول ، أنت بحاجة إلى المال ، وللحصول على المال ، فأنت بحاجة إلى العملاء.

طاولة. استثمارات لشركات مختلفة دورات الحياة

تحقق من شركائك بشكل عاجل!

هل تعرف أن يمكن للسلطات الضريبية أثناء التحقق التمسك بأي حقيقة مشبوهة حول الطرف المقابل؟ لذلك ، من المهم للغاية التحقق من أولئك الذين تعمل معهم. اليوم ، يمكنك الحصول على معلومات حول عمليات التحقق السابقة لشريكك مجانًا ، والأهم من ذلك ، الحصول على قائمة الانتهاكات المكتشفة!

مرحلة التطوير	السمات المميزة	المستثمرون
مشروع بيتا	الأصول هي مجرد أفكار وعينة من المنتجات ، ولم يتم تشكيل ارتباط الإدارة ، ولم يتم إنشاء العمليات التجارية	الأقارب أو الأصدقاء أو المستثمرون من القطاع الخاص الذين يقدمون استثمارات للمشاريع (ملائكة الأعمال). برامج الدولةلدعم المنتجات المبتكرة
بدء	يتم تأسيس العمليات التجارية ، لكن الشركة لا تحقق ربحًا ، والفريق في مرحلة التكوين	المستثمرون من القطاع الخاص أو صناديق رأس المال الاستثماري. المستثمرين الأجانب
النمو الأولي	تكتسب الشركة زخماً ، وتحتل مكانة في السوق ، وتحقق ربحًا صغيرًا	الصناديق الاستثمارية وصناديق الأسهم الخاصة. قرض مصرفي
توسيع الأعمال التجارية	يظهر ربح مستقر ، تحتل الشركة مكانة مستقرة في السوق ، ويتم تصحيح العمليات التجارية	صناديق المشاريع والمستثمرين الأجانب وصناديق الدولة والبنوك
نضج الشركة	هيكل أعمال مُدار جيدًا ومربح وسريع النمو - ربما يكون أحد رواد الصناعة. تشمل الأصول الإدارة المؤهلة تأهيلا عاليا والعمليات التجارية الراسخة والعلامات التجارية. لديها حصة سوقية كبيرة	في هذه المرحلة ، يمكن للشركات نشر معلومات عامة حول بيع الأسهم للشريك ذي الصلة. المستثمرين المؤسسيين. البنوك. صندوق التقاعد

مستثمر أو نفسك

أرى طريقتين لتطوير الشركة. إحداها ، bootstrapping (المسرد) ، أكثر تحفظًا ، لكنها أيضًا أقل خطورة. بالنسبة للشركات التي لا تهدف إلى النمو السريع ، ولكنها تفضل وجودًا ثابتًا في السوق مع ربح كافٍ للعيش ، فإن هذا المسار مناسب تمامًا.

هناك أيضا نموذج معاكس. مثال كلاسيكي هو مورد الإنترنت Sapato.ru. حصل الملاك على عشرات الملايين من الدولارات من مصدر تمويل الشركة ، واشتروا عددًا كبيرًا من الأحذية ، وقاموا بإعلانات باهظة الثمن. الفكرة بسيطة: عن طريق الاستثمار مبلغ كبيرفي ترويج وشراء السلع ، لتنمية الأعمال التجارية قدر الإمكان وبيعها في غضون عامين.

قائمة المصطلحات

الاستثمارات- استثمارات رأس المال طويلة الأجل في الاقتصاد بهدف تحقيق الربح.

المستثمر- شخص أو منظمة (بما في ذلك شركة ، دولة ، إلخ) تقوم باستثمارات رأسمالية مرتبطة بالمخاطر ، بهدف تحقيق ربح لاحق (استثمار).

مستثمر أجنبي- المادية الأجنبية أو كيان، ولاية، منظمة عالمية، مؤهلة للقيام بالاستثمارات وفقًا لقوانين البلد الذي يوجد فيه موقعهم.

مستثمر مؤسسي- كيان قانوني يستثمر بنشاط في الأسهم والأدوات المالية الأخرى. المستثمرون المؤسسيون هم شركات تأمين ، صناديق التقاعد، شركات الاستثمار ، الصناديق المشتركة والخيرية.

استثمارات المجازفة- استثمار طويل الأجل لرأس المال الخاص في عمل مبتكر واعد لا يستطيع الوصول إلى سوق الأوراق المالية. كقاعدة عامة ، يصبح المستثمر المغامر مالكًا مشاركًا لشركة مستقبلية.

التمهيد- تنظيم عملك الخاص بتمويل خارجي ضئيل للغاية أو بدون تمويل. مزايا - الطريق السريعتنظيم عملك مع الحد الأدنى من المخاطر المالية (التمهيد ، بحكم التعريف ، لا يمتلك مبالغ كبيرة).

المضاعف- معامل عددي يوضح عدد المرات التي يزيد فيها مقدار الزيادة / النقص في الناتج القومي أو الدخل أو تداول الأموال على مبلغ الاستثمار والإنفاق الحكومي والخصومات الضريبية التي أدت إلى مثل هذا التغيير.

صندوق الاستثمار المشترك (PIF)هو شكل من أشكال الاستثمار الجماعي يتم فيه استثمار أموال العديد من المستثمرين من قبل مدير محترف ضماناتللحصول على زيادة. الدخل ورأس المال الثابت لا ينتميان إلى شركة الإدارة ، ولكنهما ملك للمساهمين. شركة إدارةالرسوم فقط نسبة ثابتةمن متوسط ​​الحجم السنوي لأصول الصندوق.

الاستثمارات المباشرة- استثمارات رأسمالية مباشرة في الإنتاج: شراء أو تنظيم أو توسيع الشركة. يشمل الاستثمار المباشر أيضًا العمليات المتعلقة بإقامة السيطرة على الشركة.

كيفية جذب المستثمرين

ضع في اعتبارك الأنواع الرئيسية لمصادر التمويل. يمكن تمويل الأعمال التجارية المبتدئة من قبل البنوك أو المستثمرين أو الدولة. نظرنا في جميع الخيارات. يُلزم القرض المصرفي الشركة بالحصول على دخل ثابت أو ، إذا كانت شركة ناشئة ، يجب أن تصل على الفور إلى مستوى معين من أجل خصم الفائدة بانتظام. تنمو شركة تكنولوجيا المعلومات بسرعة وتصبح أكثر تكلفة ، لكنها لا تكسب كافٍنقدا للعودة إلى البنك. لذلك لم تكن طريقة الحصول على الأموال هذه مناسبة لنا في البداية.

تم تصميم البرامج الحكومية التي درستها بشكل أساسي لشركات التصنيع. قدمت الدولة المال لمهمة محددة. كان الجزء الرئيسي من التمويل يذهب إلى المؤسسة عمليات الانتاجوشراء المواد والخدمات اللوجستية. بالنسبة للأجور ، خصصت الشركة المبتدئة الصناديق الخاصة. في تكنولوجيا المعلومات ، هذا المخطط لا يعمل. في بلدنا ، على سبيل المثال ، ذهب 80٪ من الأموال في البداية أجوروالضرائب ذات الصلة. الآن ، على حد علمي ، تغيرت الظروف ، وأصبحت أكثر مرونة.

اسمحوا لي أن أذكركم أنه كان عام 2007 ، لم يكن موضوع الشركات الناشئة متطورًا بعد. كما لم يتم العثور على الأحداث التي جمعت المستثمرين وقدمت المعلومات اللازمة. لم يكن اختيار مصدر التمويل سهلاً. لم أكن أعرف سوى عدد قليل من الصناديق التي كانت تعمل في الاستثمار المباشر. لكن ، كما اتضح ، لم يكونوا مهتمين بالشركات الناشئة ، ولكن في الشركات التي دخلت السوق بالفعل وحققت دخلاً ثابتًا.

بحثا عن إجابة لسؤال "كيف تجتذب المستثمرين؟" وجدت صندوقًا أجنبيًا يرغب في الاستثمار في مشروع روسي. اتضح أنه استثمار Ambient Sound Investment ، أسسه أربعة مهندسين قاموا بإنشاء Skype. قلة من الناس يعرفون أن سكايب تم تطويره في الأصل في إستونيا ، ثم اشتراه موقع eBay. بعد تلقي مبلغ مناسب من بيع الخدمة ، قرر المؤسسون عدم إنشاء منتجات جديدة ، ولكن الاستثمار في شركات التكنولوجيا الفائقة. علمت أنهم مهتمون بالاستثمار في الأعمال الروسية ، وأرسلت (بالطبع عبر سكايب) عرضًا ، حيث قدمت خطة عمل توضح حجم السوق ، وحجم الربح المتوقع وآفاق النمو ، وسميت المبلغ المحدد الذي كنت أرغب في تلقيه منهم. بعد مرور بعض الوقت ، دعيت لإجراء مفاوضات في إستونيا.

هناك العديد من المجتمعات المهنية حيث يمكن للمستثمرين والشركات الناشئة نشر مقترحاتهم. بعض من أكبر منصات الاستثمار هي Farminers.com و StartupPoint.

احتمالية مشاركة المستثمر في النشاط التجاري

وغني عن القول أن المستثمرين مختلفون. كان لشركتنا مستثمران: أحدهما حصل على حصة في الشركة ، والثاني هو شريكنا. في الحالة الأولى ، استثمرت Ambient 200 ألف دولار في مقابل 30٪ من أسهمها في الشركة. عند الحصول على حصة في شركة ، يتوقع المستثمر بيعها بأعلى سعر ممكن بعد مرور بعض الوقت (سنة ، سنتان ، عشر سنوات). إذا نما العمل وتطور بنجاح ، يمكن للمستثمر في غضون سنوات قليلة أن يحصل على عدة ملايين مقابل استثمار مئات الآلاف من الدولارات. وهذا طبيعي جدا. غالبًا ما تدير الشركات جولات تمويل متعددة ، وفي كل مرحلة إجمالي الحصةالمستثمرين (قد يكون هناك عدة) الزيادات. لكن الوضع هنا غامض. قد يحدث أنه في مرحلة ما تصبح نسبة المؤسسين صغيرة جدًا. بعد ذلك ، قد يتدهور العمل - سيبدأ المؤسسون في الشعور بأنهم موظفين معينين. إنه بالفعل لحظة نفسية، ويجب أن يشعر كل من المستثمرين والمؤسسين بهذا الخط بوضوح. لا أوصي باختيار مثل هذا المخطط.

• تطوير التوزيع: كيفية ممارسة الأعمال التجارية في الظروف الحديثة

الخيار الثاني هو ما يسمى بالمستثمرين الاستراتيجيين. يحصلون على كتلة كبيرة من الأسهم من أجل المشاركة في إدارة أو السيطرة على شركة تعمل في نفس (أو إغلاق) خط الأعمال مثلهم. عادة ، تركز المنظمة المكتسبة على تطوير خطوط أعمال جديدة أو التوسع. المستثمرون الاستراتيجيون هم الشركات الكبيرة، قادة السوق. في عام 2010 ، أصبحت شركة 1C مهتمة بنا - في الواقع ، منافسنا المباشر. كان سبب الاهتمام هو حقيقة أنهم يريدون تطوير اتجاه الحلول السحابية ، لذلك فهم مهتمون بنا كشركاء لديهم خبرة وقاعدة راسخة.

تقدير حصة المستثمر في الشركة

عادة ما تتكون حصة المستثمر في الشركة التي يتم إنشاؤها من عاملين - حجم مصدر تمويل الشركة والقيمة المقدرة للشركة بعد الاستثمار. عند تحليل التكلفة المقدرة ، والمخاطر المرتبطة بتطوير المنتج ، واحترافية الفريق ، وضرورة الاستقطاب منتج إضافيإلخ لتحديد مبلغ التمويل في المرحلة الحالية (الجولة) ، يلزم إجراء تحليل مفصل لميزانية الشركة والعوامل اللازمة لنموها الناجح.

يمكن تقييم شركة تكنولوجيا المعلومات التي دخلت السوق بالفعل من خلال الإيرادات السنوية ، والتي يتم ضربها في مضاعف معين. يختلف المعامل لكل صناعة ويعتمد على العديد من المؤشرات. هذا الموضوع يستحق مقالة منفصلة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن السوق الغربية لديها بالفعل إحصائيات واسعة النطاق من شأنها أن تساعد في تحديد المضاعف.

في حالتنا ، طلبت Ambient 30٪ من أسهم الشركة. في ذلك الوقت لم تكن لدي خبرة في تقييم قيمة الشركة وبالتالي نسبة مشاركة المستثمر في الأعمال التجارية ، لذلك وافقنا على هذه الشروط. لقد انطلقنا من حقيقة أن الاستثمارات يجب أن تكون كافية لتنمية الشركة إلى مستوى معين ، وبالإضافة إلى ذلك ، ستتاح لنا الفرصة لتبادل جزء أكبر من حصتنا في الجولة التالية من الاستثمارات.

توقيع الاتفاقيات

جرت المفاوضات الأولى في تشرين الأول (أكتوبر) ، ووقعنا بالفعل في كانون الأول (ديسمبر) على ما يسمى ورقة الشروط - وهي اتفاقية لم يتم اعتمادها من قبل المحامين ، ومن حيث المبدأ ، لم تلزمنا بأي شيء. في ذلك ، حددنا حجم الاستثمارات وحصة المستثمر في الشركة وإجراءاتنا لتطوير الأعمال. في المرحلة التالية ، تم تطوير الوثيقة الثانية - موافقة المشاركين ، والتي تفصّل تفاصيل التعاون. تم وضعه بالفعل من قبل المحامين. تم التوقيع على الاتفاقية في ديسمبر - في فبراير كان من المفترض أن نتلقى الأموال. لكن تبين أن كل شيء ليس بهذه البساطة.

استلام الأموال

وقعنا الاتفاقية في ديسمبر ، وتلقينا الأموال في مايو فقط. كانت هناك محاولتان لتحويل الأموال من مستثمرنا.

الأول من خلال المساهمة في رأس المال المصرح به. في هذه الطريقة ، هناك دقة غير معروفة للجميع. في شركة روسية عادية ، الحد الأدنى لرأس المال المصرح به هو 10000 روبل. يريد المستثمر ، الذي يستثمر الأموال في شركة ناشئة (على سبيل المثال ، مليون دولار) ، الحصول على ضمانات كحصة من الشركة. ولكن إذا انتقلنا من 10000 روبل ، فستكون حصتها 99.999 ٪ ، أي أكثر بكثير مما هو مذكور في اتفاقية الاستثمار. هناك ثغرة قانونية. يوجد في رأس المال المصرح به مفهوم القيمة الاسمية والفعلية للمساهمة في رأس المال المصرح به. في مستند الضرائب ، يمكنك تحديد حصة المستثمر بناءً على القيمة الاسمية - ستكون مساوية ، على سبيل المثال ، إلى 100 روبل. (9٪ في الشركة) ، ولكن في الحقيقة يقوم المستثمر بتحويل المبلغ الحقيقي - مليون دولار ، قلة من الناس يعرفون عن هذا ، على الرغم من أنه قانوني تمامًا.

عندما حاولنا الاستثمار بهذه الطريقة ، تلقينا رفضًا ضريبيًا. اتضح أنه إذا كانت المساهمة في رأس المال المصرح به بالدولار ، فيجب توضيح هذه الاحتمالية صراحة في الميثاق ، وهو ما لم يكن كذلك في حالتنا.

• عواقب فرض العقوبات: كيف تبدو الأعمال الروسية اليوم

ثم حاولنا طريقة أخرى - قرض قابل للتحويل. بالمناسبة ، هذا الإجراء أكثر أمانًا للمستثمر. يُصدر الأموال ، وتنص اتفاقية القرض على أنه خلال هذه الفترة ، يجوز للمستثمر أن يطلب إعادة الأموال المستثمرة في شركة ناشئة أو حصة في الشركة. ولكن بالنسبة لشركة ذات مسؤولية محدودة ، حيث لا يوجد مفهوم للأسهم ، فإن هذا المخطط لا يعمل بشكل جيد: عندما يتم سداد القرض ، يظهر الربح غير التشغيلي في الشركة ، وهذه ضرائب إضافية.

بشكل عام ، بعد المعاناة لعدة أشهر ، اكتشفنا فجأة أن الإستونيين يمكنهم تحويل الأموال بشروط الروبل. وفي مايو تمكنا من الحصول على أموال حقيقية.

عسكر رخيمبردييفتخرج من معهد موسكو للطيران. قبل بدء مشروعه الخاص ، كان مسؤولاً عن تطوير حلول SaaS لعملاء Aspect Enterprise Solution ، كما أدار المشاريع في Auriga.

"مستودعي"- خدمة إنترنت لإدارة محاسبة التجارة والمستودعات ، مصممة لأتمتة الأعمال الصغيرة والمتوسطة. الرتب بين القادة السوق الروسيتطبيقات SaaS. الموقع الرسمي - www.moysklad.ru

إيلا جيميلبيرجالمدير العام لوكالة ZAO الاستشارية S&G Partners (موسكو)
مجلة "المدير المالي" العدد 4 2007

عرض المشروع على المستثمر لا يعني التواصل أحادي الاتجاه. لقد تعرف المستثمر إلى حد ما بالفعل على المعلومات الواردة في خطة العمل ، وينتظر إجابات عليها أسئلة محددة، على أساس أنه سيكون قادرًا على اتخاذ قرار نهائي بشأن إمكانية دخول المشروع وشروط الصفقة. من المحتمل جدًا أن يحتاج المستثمر للإجابة على الأسئلة التالية:

• كيف يمكن للمستثمر دخول رأس مال الشركة (شراء سندات ، أسهم ، أسهم في رأس المال المصرح به ، إنشاء مشروع مشترك) ، ما إذا كان يمتثل للتشريعات الحالية ، وما إذا كان قد تم تنفيذ العناية القانونية الواجبة للشركة ؛
• ما العائد الذي سيحصل عليه المستثمر ، ومقدار ارتباطه بمتوسط ​​عائد السوق في الصناعة ، وما هي مخاطر عدم تلقي الدخل أو عدم تلقيه ، وما إذا كان قد تم تنفيذ العناية المالية الواجبة للشركة ؛
• ما إذا كان مجلس الإدارة وإدارة الشركة يشتركان في فلسفة المستثمر ؛ ما إذا كان نشاط المؤسسة في المستقبل سيتعارض مع أهداف المستثمر ؛
• كيف سيسحب المستثمر من رأس مال الشركة: هل من الممكن الدخول في الاكتتاب العام أو بيع كتلة من الأسهم إلى مستثمر آخر أو إعادة شراء الكتلة أو إعادة تمويل الائتمان ؛
• كيف يتم التفاعل مع مساهمي الأقلية ، وما إذا كانوا سيحصلون على مقاعد في مجلس الإدارة ، وما إذا كانت هناك محاولات سابقة "لتخفيف" حصص مساهمي الأقلية ؛
• ما إذا كانت هناك بيانات مالية مدققة وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية أو مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في الولايات المتحدة ، ما هي الشركة المدقق.

يختلف نطاق الأسئلة اعتمادًا على الهيكل المقترح للمعاملة ونوع المستثمر (مؤسسي ، استراتيجي ، إلخ) والأهداف النهائية للأطراف المتعاقدة.

عند إعداد خطة عمل يمكن أن تؤدي إلى النجاح ، سيتعين عليك قضاء الكثير من الوقت والجهد ، وجمع وتحليل قدر كبير من المعلومات. حتى لا تذهب الجهود عبثًا ، يجب أن نتذكر أن المصير الإضافي لفكرتك ومشروعك يعتمد إلى حد كبير على كل من الشكل والمحتوى ، وكيفية تقديم خطة تطوير عملك إلى المستثمر.

المستثمرون مختلفون ، المشاكل هي نفسها

وفقا للنتائج طاوله دائريه الشكلأجراه محررو المجلة " المدير المالي»

متطلبات المستثمر لخطة عمل

لاحظ المشاركون في المائدة المستديرة ذلك فئات مختلفةلدى المستثمرين متطلبات مختلفة لمحتوى خطة العمل ، لذلك عند وضعها ، من المهم مراعاة المستثمرين الذين تخطط الشركة لجذبهم.

ليونارد جابونينكو، نائب الرئيس ، مدير إدارة الاستثمار في مجمع شركات مجموعة النفط (موسكو): هناك ثلاثة أنواع من المستثمرين: البنوك ، والمحافظ الاستثمارية ، والمستثمرون المباشرون.

بنكإنه مهتم فقط بسداد القرض ودفع الفائدة عليه ، حتى لو "فشلت" هذه المدفوعات المشروع في المستقبل. من هذا يتضح ما يجب أن يتضمنه مشروع استثماري: أولاً وقبل كل شيء ، يجب على المؤلفين إثبات أن المشروع يمكن أن يولد أموالًا كافية لدفع الفائدة في الوقت المناسب وسداد القرض.

تفضل البنوك دفع الأقساط السنوية (بحصص متساوية) ، لكن هذا الخيار ليس الأمثل لمؤلفي المشروع الاستثماري ، لأنه يحرمهم من المرونة في التصرف في الأموال المجانية ويزيد من سوء أداء المشروع مقارنة بجدول سداد القرض الخاص. لذلك ، من المستحسن أن نقدم للبنك خيارين لسداد الدين ، مما يدل على وجود فرق واضح (زيادة ربحية المشروع عند الدفع في الموعد المحدد في مراحل لاحقة).

من المهم بنفس القدر أن يكون للبنك سائل جانبيةوالتي في حالة فشل المشروع يمكن تنفيذها بسهولة. نتيجة لذلك ، يمكن استخدام الأموال المستلمة لسداد القرض ودفع الفائدة عليه.

مستثمري المحافظ- هؤلاء ، كقاعدة عامة ، مضاربون "يلعبون" على التغيرات في القيمة السوقية للأسهم. لديهم إمكانية الوصول إلى مصادر مهمة من الأموال المجانية ، والتي ، في حالة وجود حالة سوق مواتية ، يمكنهم بسرعة شراء ثم بيع أسهم الشركات التي تهمهم. وصفهم بالمستثمرين هو امتداد. لا تهم المشاريع الاستثمارية وخطط الأعمال كثيرًا بالنسبة لهم ، إذا نظروا إليها ، فعندئذٍ فقط من وجهة نظر دراسة سوق الشركات ذات الكفاءة.

المستثمرين المباشرينيختلفون في أنهم يسيطرون على المؤسسة وغالبًا ما يصبحون أصحابها. يرسل المستثمر المباشر الأموال مباشرة إلى المؤسسة ، والتي يوجد لها العديد من المخططات. كقاعدة عامة ، تحدد اتفاقية الاستثمار بوضوح شروط استثمار الأموال والعائد عليها الذي يمكن للمستثمر الاعتماد عليه (في هذه الحالة ، مباشر). على سبيل المثال ، اتفاقية استثمار مع خروج لاحق من الاستثمار.

في هذه الحالة ، يتلقى المستثمر سيطرة مؤقتة على إدارة المؤسسة طوال مدة الاستثمار في المؤسسة. عندما تتحقق أهداف الاستثمار ، سيكون ملزمًا ، على أساس العقد ، بإكمال إجراءات "الانسحاب من الاستثمارات" ، أي إعادة (بيع) الأسهم. وبالتالي ، فإن المشروع نفسه والفوائد التي يمكن أن يجلبها إليه مهمة للمستثمر المباشر. هؤلاء المستثمرون هم الذين يجب الاتصال بهم بشأن مقترحات ومشاريع الاستثمار ، مع وجود خطة عمل في متناول اليد. عند دراسة اقتراح استثماري ، سيبحثون في المقام الأول عن إجابات للأسئلة التالية:

• مقدار المال المطلوب للاستثمار في المشروع ؛
• لأي أغراض سيتم إنفاقها ، ما هو هيكل التكلفة ؛
• مدى واقعية الحكم على المشروع من خلال الطلب المقدم ؛
• ما هو المخطط التنظيمي لتنفيذ المشروع.
• هل هناك فريق يهدف إلى تنفيذ هذا المشروع ، ما هو تكوينه ومؤهلاته ، وهل لديه خبرة في تنفيذ مشاريع مماثلة؟
• ما هي الشركة التي تقدم العرض؟
• ما إذا كانت الشركة تستثمر أموالها الخاصة في المشروع ، وإذا كان الأمر كذلك ، فإلى أي مدى ؛
• ما هي الفوائد التي سيحصل عليها المستثمر من المشاركة في هذا المشروع.

ليونيد استرين، المدير المالي لشركة OAO Mosmetrostroy: لا يتخذ مستثمرو الحافظة بالفعل قرارات استثمارية بناءً على خطة عمل. يسترشدون بالأداء الحالي والمتوقع للشركة. تعمل خطة العمل في هذه الحالة كمواد مرجعية ، لذلك يجب أن تلبي توقعات السوق. من المرغوب فيه ألا تكون المؤشرات الرئيسية (على سبيل المثال ، الربحية ، والسيولة ، ودوران رأس المال ، وما إلى ذلك) أقل من متوسط ​​الصناعة ، ولكنها أيضًا لا تخرج عن الحدود ، ولا تتعارض التوقعات مع آراء المحللين البارزين.

يمكنك الحصول على أموال للمشروع من البنوك والمستثمرين المباشرين. استعد لمراجعة خطة عملك على مستويين على الأقل. في المستوى الأول ، سيتم دراستها من قبل المديرين الأدنى أو المتوسط. في أفضل حالة(إذا كان المستثمر مهتمًا بالصفقة) في هذه المرحلة ، سيساعدك موظفو المستثمر في تعديل خطة العمل بحيث تلبي المتطلبات الرسمية.

بعد ذلك ، تقع خطة العمل في يد صانع القرار. وهنا بالفعل أي مستثمر متمرس سوف "يقرأ ما بين السطور". أولاً ، يهتم المستثمر بملاءة مقدم الطلب. بناءً على خطة العمل ، سيحاول فهم كيفية تنفيذ الخطة المقترحة ومدى إخلاصك في اتباعها. إذا تمكنت من إقناع المستثمر بأنك كتبت خطة العمل ليس من أجله ، ولكن لنفسك ، فاعتمد عليها موقف جادلمشروعك.

المستثمر ، بالطبع ، مهتم بالتنبؤات المالية. وسوف ينظر المستثمر المتمرس أولاً في توقعات الإيرادات والتكاليف. بناءً على هذه الأرقام ، فإنها ستفعل فكرة عامةعلى المعايير المالية للمشروع. السؤالان الرئيسيان اللذان سيبحث المستثمر عن إجابة لهما هما مدى جودة توقع الإيرادات ومدى تخطيط التكاليف. إذا كانت حججك حول هاتين النقطتين غير مقنعة ، فإن كل الحسابات الإضافية لا معنى لها. لا تبالغ في الحساب. على سبيل المثال ، عندما يتم توقع الإيرادات بدقة 10٪ ، فلا ينبغي أن تكون توقعات الربح أكثر دقة. سيبدو الرقم المكون من ثلاث منازل عشرية بعيدًا عن المكان.

الكسندر شيركونوفنائب مدير الشؤون الاقتصادية والمالية بشركة Ergonom LLC (نوفوسيبيرسك): في رأيي ، هناك نقطتان رئيسيتان يوليهما المستثمرون اهتمامًا.

أولاً ، الأساس المنطقي للفوائد التي سيجلبها تنفيذ الفكرة. وينعكس هذا في تحليل المخاطر والتسويق والاقتصاد والقانون والمكونات الأخرى لخطة العمل. ثانيًا ، شرح سبب الحاجة إلى شركتك لتنفيذ المشروع. عادة ، لهذا الغرض ، توفر خطة العمل معلومات حول الشركة ، وخبرتها في تنفيذ مشاريع مماثلة ، ومعلومات حول الموظفين ، والموارد الإدارية ، وتوافر التراخيص ، وما إلى ذلك.

كيف لا نخطئ عند وضع خطة عمل

حاول المشاركون في المائدة المستديرة تسليط الضوء على الأخطاء الرئيسية التي ترتكبها الشركات عند وضع خطة عمل ، وقدموا توصيات حول كيفية تجنبها.

كيفين نيركوفسكي، المدير المالي لشركة CJSC Bosch Vostok (موسكو): يمكن التمييز بين مجموعتين من الأخطاء. اول واحد هو الأخطاء المتعلقة بالنقاط الأساسية للمشروع:

• لم يتم تكييف خطة العمل مع موقع العمل المستقبلي (على سبيل المثال ، تنوي صنع أحذية محسوسة في بلد حار) ؛
• إستراتيجية المشروع ، الموصوفة في خطة العمل ، لا تفي بمتطلبات السوق ؛
• هيكل واحتياجات السوق غير واضحة ؛
• لا يوجد وصف تفصيلي للمنافسين أو مقارنة مشروعك مع المنافسين (السعر والموقع والمزايا والعيوب) ؛
• لا توجد بيانات عن آفاق التنمية وطرق تحسين الأعمال ؛
• لا تؤخذ العوامل المتعلقة بالموظفين مثل الراتب والتدريب وطرق التوظيف ونوع الإدارة في الاعتبار.

المجموعة الثانية - أخطاء مبنية على التفاؤل المفرط.أهمها وأكثرها شيوعًا هو المبالغة في تقدير الإيرادات. يمكن للمستثمر التحقق بسهولة من المعلومات المتعلقة بالإيرادات بناءً على البيانات الواردة من المنافسين في القطاع الذي تتواجد فيه. بالإضافة إلى ذلك ، في بعض الأحيان تلتزم الشركات الصمت بشأن المخاطر. أؤكد أنه من الضروري ليس فقط تحديد وتقييم المخاطر ، ولكن أيضًا الخروج بأكثر السيناريوهات كارثية لتنفيذ المشروع وإثبات للمستثمر أنك على استعداد للتغلب على مثل هذا الموقف.

آخر نقطة مهمة. في كثير من الأحيان ، تكون الشركات شديدة خطط عمل مفصلةمئات الصفحات. من الممكن ألا يتم فتح مثل هذا "التلمود". يجب أن تكون خطة العمل واضحة وموجزة (لا تزيد عن 30 صفحة) وبدون "ماء". يجب تقديم جميع النقاط الرئيسية لخطة العمل إلى البداية ، في أول صفحتين - لا تنس أن وقت المستثمر أكثر قيمة من المال. هناك حالات يتلقى فيها المستثمرون ما يصل إلى 300 خطة عمل شهريًا ، لذلك غالبًا ما يقصرون أنفسهم على قراءة الصفحات الأولى فقط. للتركيز على نقاط معينة ، يجب عليك استخدام التطبيقات. يمكن أن يكون هذا إما ملخصًا للموظفين الرئيسيين أو الرسوم البيانية والرسومات وما إلى ذلك.

الكسندر تشيركونوف:أوافق على أنه لا ينبغي زيادة العبء على خطة العمل معلومات غير ضرورية. إذا كانت الوثيقة تناقش أي اتجاه للاقتصاد الكلي ، فيجب بالضرورة أن يكون مرتبطًا بهذا المشروع. على سبيل المثال ، نحن نتحدث عن إنشاء مجمع لغسيل السيارات باستخدام معدات آلية. في حد ذاته ، فإن الميل إلى زيادة عدد السيارات مرتبط نسبيًا فقط بعدد العملاء المستقبليين لهذا المجمع المعين. سيكون من الأصح ملاحظة النمو في عدد عملاء غسيل السيارات في المنطقة قيد الدراسة ، مع الإشارة إلى بيانات أبحاث تسويقية محددة وملاحظة الأسباب التي من أجلها يختار العملاء خدمات شركتك. عند تقديم خطة عمل لبناء مصنع للأسمنت ، فإن الاتجاهات في تطوير صناعة البناء ستكون ذات أهمية فقط في المنطقة التي يُتوقع فيها بيع المنتجات.

من الأخطاء الأخرى في وضع خطة العمل تشكيلها على أساس تقديرات متفائلة ذاتية ، والتي لا يتم إجراؤها دائمًا من قبل المتخصصين. تستخدم البنوك الكبيرة التي تقدم تمويل المشروع خدمات مستشاري الاستثمار ، الذين يقومون ، كقاعدة عامة ، على حساب الشركة التي تقدم المشروع الاستثماري ، بتقييم خطة العمل المقدمة للتأكد من امتثالها للواقع. حيث انتباه خاصيشير إلى عنصر التسويق ، ويحلل أيضًا حساسية المشروع للمخاطر المحتملة.

ليونيد استرين:في كثير من الأحيان ، لا تأخذ الشركات في الاعتبار حجم المشروع المقدم للمستثمر. لذلك ، في بنك غربي كبير ، من المرجح أن يتم النظر في مشروع بقيمة مليون دولار من قبل كاتب ، بينما في بنك روسي متوسط ​​، من المحتمل ألا يتم قبول مشروع بقيمة 10 ملايين دولار دون الموافقة الشخصية من الرئيس. مستوى الاعتبار مهم جدًا ، لأنه يعتمد على مدى الشكل الذي سيكون عليه.

إذا تم اتخاذ القرار من قبل مدير مبتدئ أو متوسط ​​، فإنه المهمة الرئيسية- التنازل عن المسؤولية التطور السلبيالأحداث. للقيام بذلك ، يجب أن يفي المشروع أولاً وقبل كل شيء بجميع المتطلبات الرسمية. من الأفضل تنعيم "الزوايا الحادة" الممكنة. من المستحسن دعم حساباتك وافتراضاتك رسميًا - بأبحاث التسويق والتقارير الإحصائية والوثائق الرسمية وما إلى ذلك.

إذا تم النظر في خطة العمل من قبل مدير أو مالك أعلى ، فإنهم مهتمون في المقام الأول بجوهر المشروع. ستؤدي الوثيقة التي تحتوي على وفرة من المعلومات التي لا تتعلق مباشرة بالمشروع إلى الرفض ، ومن المرجح أن يلاحظ أي تلاعب بالأرقام ويؤدي إلى عدم الثقة في المشروع بأكمله. لكن مناقشة صادقة للمخاطر و نقاط الضعفمشروع مع من المرجح جداخلق أكثر ملاءمة من انطباع سلبيحولك.

ما الذي تبحث عنه عند تقديم مشروع

إذا كان هناك اهتمام بخطة العمل ، فسيُطلب منك تقديم عرض تقديمي للمشروع. تبادل المشاركون في المائدة المستديرة تجربتهم بشأن هذه المسألة.

ليونارد جابونينكو:قبل تقديم عرض تقديمي للمستثمرين المحتملين ، يمكنك التوصية بالقيام بما يلي:

• من أجل الوضوح ، قم بتنويع مواد العرض باستخدام المخططات والرسوم البيانية ؛
• التفكير في السيناريوهات المحتملة والأكثر احتمالا للمفاوضات مع المستثمرين ، توقع أسئلة صعبةالتي قد تأتي من المستثمر ، والتحضير المسبق للردود عليها ؛
• تقييم حالة عملك ومقارنتها بالحالة اللازمة للمفاوضات. إذا كان وضعك الرسمي ، في رأيك ، غير كافٍ ، يجب أن تطلب من إدارة الشركة تزويدك بالمزيد حالات مرتفعة، مؤقتة أو دائمة ، ضرورية لإنجاز المهمة بنجاح ؛
• عقد اجتماعين أو ثلاثة اجتماعات تجريبية مع مستثمرين من الدرجة الثانية ، ولخصهم ، على أساس أنه سيكون من الممكن إجراء تعديلات على المستندات المقدمة إلى المستثمرين وسيناريوهات التواصل معهم.

ديمتري أنيسيموف، المدير المالي لشركة Mediamir LLC (موسكو): الشيء الرئيسي هو أنه لا ينبغي أن يكون هناك تناقضات في العرض التقديمي المعد على أساس خطة العمل وخطة العمل نفسها. غالبًا ما يتم إعداد عرض تقديمي جنبًا إلى جنب مع استكمال خطة العمل ، لحظات فرديةمكرر ومصحح باستمرار. يحدث هذا الموقف غالبًا عند استخدام MS Office في إعداد خطة عمل بدلاً من حل برنامج متخصص. في هذا الصدد ، فإن التناقضات في بعض المؤشرات تكاد تكون حتمية. مثل هذه الأخطاء تجعل المستثمرين يشعرون بالانزعاج والريبة من أن الفريق الذي لا يستطيع تقديم عرض تقديمي جيد من غير المحتمل أن يكون قادرًا على تنفيذ مشروع بنجاح ، ونتيجة لذلك ، قد يتم رفض خطتك.

أليكسي جريبينيوك، رئيس قسم الاستثمار وتمويل المشاريع ، ProjectLine LLC (موسكو): عادة ، لا يقدم بادئ المشروع خطة العمل بنفسه إلى المستثمر (بشكل أكثر دقة ، إلى لجنة ائتمان المستثمر). كقاعدة عامة ، يتم القيام بذلك من قبل موظفي مؤسسة ائتمانية الذين أعدوا وحللوا مواد خطة العمل جنبًا إلى جنب مع بادئ المشروع. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يكون منشئ المشروع حاضرًا شخصيًا في لجنة ائتمان المستثمر ، حيث يمكن طرح أسئلة عليه حول المشروع. بطبيعة الحال ، يجب أن يعرف البادئ الموضوع تمامًا ، وأن يكون مدركًا جيدًا لجميع تعقيدات التكنولوجيا ، والتسويق ، واستراتيجية التطوير ، وإدارة المشروع. من المفيد أحيانًا أن يكون لديك عرض تقديمي قصير للمشروع معك ( هذا المتطلببل يشير إلى العمل مع المؤسسات المالية الغربية).

يجب أن نتذكر أن السوق المالية ، بما في ذلك السوق العالمية ، على الرغم من اتساعها وقدرتها الظاهرة ، هي في الواقع ضيقة. غالبًا ما يعرف جميع المستثمرين المحتملين في المشروع بعضهم البعض بشكل شخصي ، لذلك قد يكون لدى البادئ بالمشروع محاولتان أو ثلاث محاولات فقط لتنفيذ مشروعه بمشاركة مستثمر. إذا لم يتم وضع المشروع بالتفصيل ، واستراتيجية التطوير "لا تظهر" ، فهناك كل فرصة لتفويت الفرصة لجذب مستثمر: قد يكون مثل هذا المشروع ببساطة غير ضروري للسوق.

2 لمزيد من التفاصيل ، راجع المقال "كيف لا نرتكب أخطاء عند وضع خطة عمل" ("المدير المالي" ، 2003 ، رقم 4 ، ص 22 أو على موقع الويب www.fd.ru). - ملحوظة. طبعات.

إنه لأمر رائع أن يكون لدى رائد الأعمال الأموال الكافية اللازمة لممارسة الأعمال التجارية. لكن هذا ليس هو الحال دائما. في 9 حالات من أصل 10 ، يضطر رائد الأعمال إلى البحث عن موارد طرف ثالث للاستثمار في أعماله. هذا يتطلب التفكير والتخطيط الدقيق. الطرق الممكنةابحث عن الحقن المالي واحمي نفسك قدر الإمكان.

ضع في اعتبارك خيارات لجمع أموال إضافية. دعنا نحلل من يمكنه العمل كمستثمر. سنحاول أن نقدم مساعدة عمليةلرجل أعمال يحتاج إلى تمويل ، يصل إلى دليل خطوة بخطوةتبحث عن مستثمر.

الغرض من جذب المستثمر

استثمار- هذا هو حقن طرف ثالث للأموال في مشروع أو برنامج معين ، على أساس طويل الأجل ، محسوبة على ربح مؤجل.

لماذا يحتاج رواد الأعمال إلى أموال خارجية ، لأنهم سيضطرون بعد ذلك إلى تقاسم الأرباح؟ قد يكون الغرض الذي قد يدعو رجل الأعمال الآخرين من أجله للمساهمة مالياً في "بنات أفكاره" أحد ما يلي:

• نمو وتطور الأنشطة الحالية ؛
• جذب موارد إضافية أو مفقودة ؛
• زيادة الأصول الثابتة.
• تطوير التقنيات
• الدخول في مجالات عمل جديدة.

أنواع حقن الاستثمار

حسب درجة المشاركة في المشروع يمكن أن تكون الاستثمارات:

• مَلَفّ- يتم استثمار الأموال في مجموعة من المشاريع ، وفي عدة مجالات عمل أو في منظمات مختلفة في وقت واحد ؛
• حقيقي- رأس المال مخصص لتمويل مشروع معين من أجل الحصول على ربح حقيقي.

حسب مميزات المستثمر يمكن تقسيم الاستثمارات إلى:

• ولاية؛
• خاص؛
• أجنبي.

حسب الفروق الدقيقة في المشروع الممول يتم تخصيص الاستثمارات:

• مفكر؛
• إنتاج.

إلى أقصى حد يمكن للمستثمر أن يتحكم في استثماراته:

• خاضع للسيطرة؛
• غير منضبط.

خيارات لجذب الاستثمارات في مراحل مختلفة من المشروع

للحصول على المال لمشروعه ، يجب عليه إظهار قيمته. ولكي ينجح المشروع ، هناك حاجة إلى المال. كيف تخرج من هذا الحلقة المفرغة؟ لكل مرحلة من مراحل تشغيل المشروع ، سيكون من الأنسب جذب الاستثمارات من مصادر مختلفة.

1. مرحلة التخطيط.إذا كان لدى رائد الأعمال فكرة عمل مثيرة للاهتمام ، ربما نموذج أو عينة من المنتجات النهائية ، ولكن الإدارة والعمليات لم تبدأ بعد في التحسن ، فمن المنطقي طلب الأموال من هؤلاء الرعاة:
   • الدائرة الداخلية (الأقارب والأصدقاء والأشخاص ذوي التفكير المماثل) ؛
   • الاستثمار العام (هناك برامج خاصة لدعم بعض الابتكارات) ؛
   • استثمارات المجازفة (وهي مصممة فقط للشركات الناشئة التي تنطوي على مخاطر).
2. بداية المشروع.تم تطوير خطة العمل ، ويتم تشكيل الفريق ، وبدأت العملية ، ولكن لا يوجد ربح حتى الآن. في هذه الحالة ، يمكن تقديم المال لمزيد من الترويج من خلال:
   • صناديق الاستثمار
   • مستثمرون من القطاع الخاص
   • الرعاة الأجانب.
3. بداية جيدة.اتخذت المنظمة مكانًا معينًا في السوق ، وبدأ المشروع في تحقيق ربح ، وإن لم يكن كثيرًا حتى الآن. لتوسيع الأنشطة ، يمكن توفير الأموال من خلال:
   • صناديق الاستثمار المباشر
   • مستثمرو المشاريع
   • البنوك (في هذه المرحلة من المشروع ، عندما تظهر النتائج الأولى بالفعل ، يمكن لمؤسسات الائتمان أن تخاطر بالفعل بأموالها الخاصة).
4. النمو والتنمية.عندما يكون الربح واضحًا ومستقرًا بالفعل ، فلن يكون من الصعب العثور على مستثمرين. تسعد هذه الشركة بالاستثمار في:
   • صناديق الاستثمار
   • الرأسماليين الأجانب
   • أموال الدولة
   • المؤسسات المصرفية.
5. عمل جيد.عندما لا يكون هناك شك في نمو الأعمال التجارية وآفاقها ، تحتل الشركة أحد الأماكن الرائدة في السوق ، وقد "يناضل" المستثمرون من أجل حق الاستثمار في شركة مربحة بشكل واضح. في هذه الحالة ، لم يعد بإمكانك قبول استثمارات الرعاية فقط ، ولكن يمكنك بيع أسهمك علنًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تأخذ كمستثمرين:
   • رواد الأعمال من القطاع الخاص؛
   • البنوك؛
   • صندوق التقاعد.

المصادر الرئيسية للاستثمار

بالإضافة إلى الاستثمارات الخاصة ، يمكن استثمار رجل الأعمال من قبل البنوك أو الدولة.

الاستثمار العام"شحذ" لبرامج محددة. قواعدهم صارمة للغاية ولا تخضع للتعديل. بالنسبة للجزء الأكبر ، تم تصميم هذه البرامج لشركات التصنيع ، لذلك لا يمكن لكل رائد أعمال الاستفادة من دعم الدولة. كقاعدة عامة ، المال العام مخصص لشراء المعدات والمواد وتكاليف النقل. سيحتاج رائد الأعمال إلى البحث عن أموال للأجور والإعلان والنفقات الأخرى بمفرده.

الاستثمارات المصرفية ، أي قروض الأعماللن تعطى لأحد. من أجل اقتراض المال لمشروع معين ، يجب أن يكون قد بدأ بالفعل أو يجب أن يكون للمقترض دخل ثابت آخر. هذا بسبب الحاجة إلى دفع فائدة بنكية.

الاستثمار الخاص- الرعاة الواعدون لرائد أعمال مبتدئ. من بين العديد من الشركات والصناديق الجاهزة لتقديم المساعدة المالية في أي مرحلة من مراحل المشروع ، يمكن لأي رجل أعمال أن يجد الشخص المناسب له.

أحد أشكال الاستثمار الملائمة لرجال الأعمال المبتدئين هي حاضنات الأعمال- المنظمات التي تتخصص في تمويل ودعم رواد الأعمال في بداية رحلة عملهم.

كجزء من "الحاضنة" ، يمكن لرجل الأعمال استئجار مبانٍ لها شروط تفضيلية، سيتم مساعدته في المحاسبة والدعم القانوني ، وسيتم تزويده بالخدمات الاستشارية.

العثور على مستثمر: دليل خطوة بخطوة

إذا حدد رائد الأعمال لنفسه هدف جذب رأس المال الاستثماري ، فسيبدأ أمامه طريق صعب ، وسيتعين عليه المرور خطوة بخطوة.

1. اختيار مستثمر موثوق.سيصبح المستثمر شريكًا استراتيجيًا ، لذلك عليك التعامل مع اختياره بمسؤولية كبيرة. للقيام بذلك ، يجب أن تفهم بوضوح نوع مالك المال الذي قد يكون مهتمًا بمشروعك. يعتمد الاختيار على:
   • مراحل المشروع
   • الفرص والموارد المالية الخاصة ؛
   • وجود عوامل جذب استثمار إضافية (أصول فريدة ، ضمانات سائلة ، فكرة عمل أصلية وقابلة للتطبيق ، إلخ).
2. تشكيل الاقتراح.بعد تحديد دائرة المستثمرين المحتملين ، عليك أن تنقل إليهم المعلومات التي تفيد بأنهم يستطيعون استثمار أموالهم بشكل مربح في مشروعك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى "حزم" المعلومات بشكل صحيح حول المشروع:
   • تسليط الضوء على الفوائد
   • تبرير الربحية
   • تقديم خطة عمل واقعية ؛
   • توضيح دائرة المستهلكين في المستقبل ، أي سوق المبيعات المحتملة.
3. إعداد سيرة ذاتية للاستثمار.يجب تقديم كل جاذبية المشروع للمستثمرين بإيجاز ودقة قدر الإمكان. يمكن أن يكون اقتراح الاستثمار الذي تمت صياغته بشكل صحيح - "الإعلان" عن مشروعك - أكثر فاعلية من الاجتماع الشخصي مع المستثمرين في المستقبل. إذا لم يشعر رجل الأعمال بالقدرة على القيام بذلك ، فيمكن تكليف إحدى الشركات الاستشارية بصياغة اقتراح.
4. توزيع مقترحات الاستثمار والسير الذاتية.يجب تحديد العدد الأمثل من "الرعاة" المحتملين الذين يجب تقديم العرض لهم. قد لا يؤدي استئناف واحد أو طعنين إلى نتائج ، وسيثير عدد كبير من المستلمين شكوكًا في جدية نواياك. تظهر الممارسة أكبر قدر من الكفاءة عند الاتصال بـ 10-20 مستثمر محتمل: سيكون معدل الاستجابة كافياً.
5. تفاوض.إذا كان استئنافك مهمًا ، فسيكون من الضروري عقد اجتماع شخصي ، والذي سيقرر مسألة إمكانية الاستثمار. يجب إعداد المفاوضات بعناية: قم بإنشاء عرض تقديمي قصير ومشرق ومقنع تحتاج فيه إلى تسليط الضوء على القضايا الرئيسية المتعلقة بالمشروع. يُنصح باستخدام المواد التوضيحية والنشرات. سيطرح المستثمر المحتمل بالتأكيد الكثير من الأسئلة.
6. توثيق.يتم تسجيل الاتفاقيات الشخصية في وثيقة رسمية، نوع من العقد. في ممارسة الاستثمار ، تسمى هذه الورقة "خطاب التزام" أو "صياغة شروط الصفقة". ليس لها قوة قانونية ، لكنها أولية فيما يتعلق بالتعاون الرسمي المستقبلي ، والذي سيبدأ بعد توقيع العقد. فقط بعد ذلك يمكن للشركة الحصول على الأموال المرغوبة.

لقد درسنا بالفعل الأسئلة المتعلقة بالبحث عن مستثمر. واليوم نواصل السلسلة المنطقية ، وننتبه إلى موضوع جذب انتباه المستثمرين. يعتقد الكثير من الناس أن العثور على "ملاك الأعمال" هو مفتاح النجاح ، حيث يتم قطع 90٪ من المسار. أريد أن أنقط كل حرف "i" على الفور ، وأن أوضح هذا الوضع. إذا وجدت شخصًا مستعدًا للاستماع إليك ، وعلى استعداد للنظر في خيار استثمار الأموال في مشروعك - فهذا أمر جيد ، ولكن الأمر الأكثر صعوبة يحدث لاحقًا. أنت بحاجة إلى إثارة اهتمامه ، وتقديم عرض رائع ببساطة ، وتقديم مشروعك من جميع الزوايا ، وجعل المستثمر يقع في حب شركتك الناشئة في 10 دقائق فقط. في إحدى مقالاتنا الأخيرة ، تحدثنا بالفعل عنها ، وسيكون من المفيد جدًا للعديد من رجال الأعمال المبتدئين قراءتها.

سنتحدث اليوم عن كيفية جذب المستثمر ، وماذا نقول في العرض التقديمي ، وكيفية الاقتراب من إعداد خطة ، وما هي النقاط التي يجب أن تأخذها بالتأكيد في الاعتبار ، وما هو الأفضل عدم تذكرها في الاجتماع الأول. هذه المقالة تعليمات خطوة بخطوة، والتنفيذ الناجح لذلك سيزيد من فرصك في الحصول على استثمار طويل الأجل.

كيفية جذب المستثمر: إنشاء عمل حقيقي لفترة طويلة

تبدو النصيحة واضحة - عمل حقيقي ولفترة طويلة.من يفعل ذلك خطأ؟ لكن اتضح أن الكثير من الشركات الناشئة تتوقع تحقيق ربح سريعًا ، والقفز إلى السماء ، لكن في نفس الوقت لا يرون شركتهم على الإطلاق في 3-5 ، أو حتى 7 سنوات. سؤال واحد بسيط: "كيف ستكون شركتك في غضون 10 سنوات؟" ، يمكن أن يؤدي إلى ذهول 99٪ من رجال الأعمال المبتدئين. ما هي هناك 10 سنوات ، إذا لم يتم التفكير في الخطط لأكثر من عام واحد.

تذكر أن المستثمرين سوف يستثمرون أموالهم فقط في الآفاق طويلة الأجل ، في المشاريع التي ، بعد أن دفعت ثمارها لمدة عشر سنوات أخرى ، ستعمل بثبات ، مع احتمال التطور وغزو أسواق جديدة.

كيف تجذب المستثمر: فريق جيد

لجذب مستثمر ، يجب أن يكون لديك فريق ممتاز وعالي الجودة. يجب ألا تخفي شركاءك ، تفتح كل الأوراق الرابحة ، وتظهر مدى روعتك ، وما الذي عملت به ، وما النجاح الذي حققه كل واحد منكم. تأكد من توضيح سبب تكليف هذا الشخص بوظيفة معينة ، ولماذا هو أفضل من الآخرين.

بشكل عام ، تخيل أنك في السوق وتبيع نفسك ، بينما لا تبيع فقط ، بل تحاول الحصول على أقصى فائدة. يجب على المستثمر أن يفهم لمن ستكون أمواله في يديه ، ومن سيعتمد عليه تطوير الشركة والأرباح المستقبلية.
إذا كان هناك رابط تريد تقويته ، فأنت تعرف شخصًا قادرًا على القيام بذلك ، لكنه يعمل في شركة أخرى ، ثم أخبر المستثمر بذلك ، ولمح إلى أن الأموال الإضافية ستكون مطلوبة ، ولكن هذا الشخص هو الذي قادر على تسريع عمل الشركة مستوى جديد.

كيف تجذب المستثمر: عرض جيد

العرض التقديمي أمر لا بد منه عند الاجتماع مع مستثمر.جهاز عرض كبير ، شرائح مدروسة ، معلومات قصوى ، نص أقل. في بداية المقال ، لاحظنا بالفعل أننا قد درسنا سابقًا أسرار العروض التقديمية من Apple. الحصول على معلومات من هذه المقالة. صدق أنه ببساطة لا يقدر بثمن ، وإذا كنت تستطيع إتقان 10٪ على الأقل من تقنيات العروض التقديمية من Apple ، فستضمن لك النجاح في 99 حالة من أصل 100.

الغرض من العرض هو أن يوضح للمستثمر ما يتعامل معه. بحد أقصى 10 دقائق من الكلام ، تعلم كيفية تركيز انتباه الشخص على الأشياء التي تحتاجها ، والحد الأدنى من المصطلحات والكلمات التي يصعب فهمها. ماذا يريد المستثمر أن يرى؟ الأرقام والتوقعات الخاصة بالمشروع ومن سيعمل معه. أعطه.
آخر نصيحة مهمة- لا تكن واثقا من نفسك. تمرن ، واعمل من خلال كل تفاصيل العرض التقديمي ، وكل حركة وكلمة. يجب أن تكون واثقًا ، تشعر كما لو أن كل شيء قد نجح بالفعل. سهل ، غير مجبر ، مع إحساس بالنجاح في المستقبل.

كيفية جذب المستثمر: الديناميكيات الإيجابية

قبل العروض ، اسأل نفسك السؤال: "لماذا يريدون الاستثمار فينا؟"، وبعد ذلك ستجد الإجابة الأكثر أهمية - الربح. المستثمر قليل الاهتمام ، في معظم الحالات يريد تحقيق ربح ، يريد أن يتأكد من أن استثماراته ستؤتي ثمارها وستحقق استقرارًا ، دخل جيد. إذا كان لديك مشروع قائم ، أو تبحث عن حوافز مالية لدخول أسواق جديدة ، أو زيادة المبيعات ، فكل ما عليك فعله هو إظهار اتجاه إيجابي في نمو الأرباح خلال العام الماضي.
ربما يكون لدى المستثمر شكوك ، فبمجرد أن يرى نجاح المشروع ، فإنه يفتقر فقط إلى استثمار صغير من أجل اتخاذ خطوة كبيرة إلى الأمام ، صدقوني ، ستختفي كل الشكوك. ضمان الاسترداد والربح هو أساس الاستثمار.

كيفية جذب المستثمر: نظافة الأعمال

و يجب أن يتأكد المستثمر من أن استثماراته آمنة ، وأنه لن يحدث شيء للشركة.لا توجد دعاوى قضائية أو احتيال أو انتهاكات للقوانين أو تسجيلات لمرشحين ، إلخ. يجب أن يكون العمل نظيفًا قدر الإمكان ، دون عيب واحد. فقط في هذه الحالة يمكنك التأهل للاستثمار. صدق أنه سيتم فحص مشروعك عشرات المرات من جميع الجهات ، صعودًا وهبوطًا. يتواصل المستثمرون مع بعضهم البعض ، وإذا حاولت خداع شخص مرة واحدة ، فلا تتوقع ولاءً من الآخرين. مع درجة عالية من الاحتمالية ، سيكونون على علم بالفعل بمخاطر العمل معك ومع شركتك.

كيف تجذب المستثمر: معلومات صادقة

لا تخفي أي شيء عن المستثمر.حتى لو فهمت ذلك هذه المعلومةقد تؤثر على آفاق الاستثمار ، ثم تخبرها كما هي. من الأسوأ إخفاء بعض المخاطر ، ثم إغضاب المستثمر بأخبار سيئة. اعلم أنك لا تلعب لعبة كومبيوترحيث يمكنك الحفظ والبدء من جديد. كل شيء خطير هنا ، هناك حق في ارتكاب خطأ ، ولكن فقط إذا تم حساب احتمال حدوث مثل هذا الخطأ مسبقًا.

كيفية جذب المستثمر: تحديد المنافس

يبدو للكثيرين أنه إذا لم تكن هناك منافسة ، فهذا جيد ، نحتاج إلى التحدث عنه.من ناحية ، نعم ، قلة المنافسة تجعل حياتك أسهل ، ولكن من ناحية أخرى ، السؤال الذي يطرح نفسه ، لماذا لا؟ ربما لا يكون المكان الذي تم اختياره مثيرا للاهتمام لأي شخص ، ربما يكون غير مربح ، أو هناك العديد من المخاطر؟ إذا كانت لدي مثل هذه الأسئلة ، فسيحصل عليها المستثمرون بنسبة 100٪. يجب عليك بالتأكيد تحديد منافس ، لأن المصارعة تحفز التطور ، وتطور روح المنافسة ، وتجعلك تقاتل وتكون أفضل كل يوم ، وتتقدم بخطوة واحدة على خصمك.

كيف تجذب المستثمر: لا تكذب بشأن الأرقام

في كثير من الأحيان ، يحاول رجال الأعمال الشباب المبالغة في تقدير أرقام الأرباح ، أو التقليل من التكاليف المحتملة. افهم ما يجب أن تبنيه علاقة عملعلى الكذب هي المدينة الفاضلة. عاجلاً أم آجلاً ، وعلى الأرجح عاجلاً ، سيخرج كل شيء. ستكون المصروفات ، وكذلك الدخل ، مرئية في التقارير ، ولا يمكن إخفاؤها. لذلك ، راجع أرقامك مرة أخرى ، فكر جيدًا في كل شيء. الشيء الرئيسي هو أن تثق بنفسك وفي حملتك.

كيف تجذب المستثمر: كن مستعدًا للأسئلة الصعبة

لن يمر أي عرض تقديمي بدون أسئلة من المستثمر.ستكون مختلفة ، من الأسئلة البسيطة المتعلقة بشركتك ، وفريقك ، وآفاقك ، إلى تلك الصعبة ، والتي لا يوجد سوى إجابة واحدة صحيحة ، أو بالأحرى ، الإجابة التي يريد المستثمر سماعها. بالطبع ، لا يمكنك كتابة كل الأسئلة ، ولن تكون مستعدًا لكل شيء. الشيء الرئيسي الذي يجب فهمه هو أنه لا يجب أن تضيع. كن واثقًا ، واعرف ما الذي تتحدث عنه ، واشرح موقفك بهدوء وقياس وسلاسة ووضوح.

على سبيل المثال ، غالبًا ما يرغبون في طرح أسئلة على وجه التحديد حول دورك في الشركة: "هل ترى نفسك رئيسًا للشركة؟ لفترة طويلة؟ أو أسئلة حول آفاق المشروع: "ما هي سيولة شركتك الناشئة؟"
قد تكون هناك خيارات مختلفة ، ولكن أفضل إجابة على السؤال الأول هي: "هدفي هو بناء شركة وتطويرها على المدى الطويل. إذا كان من مصلحة الشركة أن أترك منصب الرئيس ، فسأفعل ذلك دون أي مشاكل ".
يمكن أيضًا الإجابة على السؤال الثاني بشكل صحيح للغاية: "بصراحة ، لا نفكر كثيرًا في السيولة. هدف الفريق هو بناء قائد قوي يبرز من الناحية النوعية في المنافسة. أنا متأكد من أنه سيكون هناك سيولة بعد ذلك ".

كيفية جذب المستثمر: تجاوز الوعد

لقد قلت بالفعل أنه لا ينبغي أن تبالغ في تقدير الأرقام والتوقعات.من الأفضل أن تخفضهم قليلاً ، ثم تفاجئ بسرور بحقيقة ذلك مرحلة معينةاكتمل بشكل أسرع. لقد وصلوا في وقت سابق إلى مستوى جديد ، وفي وقت سابق قاموا بالتقاط المجالات المضحكة ، وفي وقت سابق بدأوا في استرداد التكاليف بالكامل. الشيء الوحيد الذي لا يجب عليك فعله من قبل هو إنفاق كل الأموال المستثمرة فيك.